AAA擔(dān)保公司商業(yè)計(jì)劃書

目錄摘要商業(yè)計(jì)劃書附錄招股說明書參股意向書營業(yè)執(zhí)照匹摘聽勺要筑一、公司及賢發(fā)展濫CIty市霉XX擔(dān)保投逝資股份有限也公司（以下聰簡稱當(dāng)“護(hù)XX擔(dān)保吊”市）是一家于揪1999年特12月在中流國廣東省C亂Ity市注臘冊的股份制附，噴是中國第一藝批民營的專談業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)服之一。公司輛經(jīng)過近兩年蘭的運(yùn)營，無聲論從資產(chǎn)規(guī)糠?；蚪?jīng)營規(guī)凱模，都已成賢為集擔(dān)保、舞投資及配套堤服務(wù)于一體才的中國目前壁最大的民營意商業(yè)擔(dān)保機(jī)由構(gòu)之一，在罵業(yè)界和社會(huì)槍上都享有很餐高的聲譽(yù)。射XX擔(dān)保以拉“內(nèi)發(fā)展擔(dān)保、暫服務(wù)社會(huì)，柜促進(jìn)我國信邀用秩序的建艙設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)投棋資的健康發(fā)渡展晴”奉為宗旨，堅(jiān)睡持推“悠以擔(dān)保促進(jìn)臂投資，以投倉資發(fā)展擔(dān)保更”把的經(jīng)營理念刺，采用擔(dān)保錯(cuò)服務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)制投資相結(jié)合渴、項(xiàng)目運(yùn)作遙與資本運(yùn)作先相結(jié)合、資攀產(chǎn)抵押與股捎權(quán)質(zhì)押相結(jié)提合的擔(dān)保投各資運(yùn)作新模義式，拓展以算擔(dān)保及其配繁套服務(wù)為主赤，擔(dān)保投資玻為輔的主營蝴業(yè)務(wù)及各項(xiàng)罵衍生業(yè)務(wù)。迎XX擔(dān)保綠實(shí)行規(guī)范的撇股份制商業(yè)殿化運(yùn)作，或建立了完善掌的組織結(jié)構(gòu)鉆、以及強(qiáng)有皂力的經(jīng)營策塘略和靈活的環(huán)商業(yè)化運(yùn)作拒機(jī)制，值并以實(shí)現(xiàn)境債外IPO上史市為目標(biāo)，鋼在管理上與燭國際金融企宋業(yè)要求接軌督，保持了公牛司在中國擔(dān)蕩保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)醉營的領(lǐng)先優(yōu)渠勢。偶XX擔(dān)保的析發(fā)展規(guī)劃是杏在未來五年閃內(nèi)燒，儉全面拓展和澤深化擔(dān)保與緩擔(dān)保投資業(yè)桶務(wù)務(wù)，引將公司發(fā)展落成跨區(qū)域、謙集團(tuán)化運(yùn)作屋的上市公司脹,成為適應(yīng)臨知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)蓬代要求和具寶有核心競爭協(xié)能力的學(xué)習(xí)帶型企業(yè)和專竊家型組織。和計(jì)劃到20詠05年，籮公司音擔(dān)保規(guī)模惡（包括分公救司和代理管利理的互助基曉金）蘇達(dá)到事171.2隆億圖元池人民幣，當(dāng)愈年實(shí)現(xiàn)凈利膜潤3.2億徒元壞人民幣艷，五年實(shí)現(xiàn)幼擔(dān)保金額累纖計(jì)約束336紫億屋元杏人民幣，利仙潤累計(jì)達(dá)7那億塞元班人民幣。贈(zèng)二、產(chǎn)品和錢服務(wù)宇XX擔(dān)保以雞客戶利益和趕為社會(huì)服務(wù)秩至上的原則弄制定其市場駁營銷策略，難提供最適合測社會(huì)需要的載擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)吃品。營XX擔(dān)保運(yùn)誕用擔(dān)保投資腐的經(jīng)營模式階，不斷開創(chuàng)謙擔(dān)保投資新慘型產(chǎn)品。通洽過擔(dān)保與投盯資的有機(jī)結(jié)盛合，以投資根收益彌補(bǔ)擔(dān)碼保代償損失喪，擔(dān)保投資憲收益高于一舌般保費(fèi)的收腎入，這樣，嗎大大降低了穗投資風(fēng)險(xiǎn)，謊提高了公司菠的經(jīng)濟(jì)效益隸。耍同時(shí)，XX呢?fù)?dān)保針對中五國目前普遍際存在的中小才企業(yè)融資難況，個(gè)人貸款敢投放難，合搜同雙方履約偽難的情況，筆以企業(yè)和個(gè)豈人為主要服掩務(wù)對象,開億展了輕個(gè)人貸款擔(dān)穩(wěn)保業(yè)務(wù)魔、擇企業(yè)融資擔(dān)挪保業(yè)務(wù)肥以及位經(jīng)濟(jì)合同履彼約擔(dān)保業(yè)務(wù)量。歸為惕保證擔(dān)保俘業(yè)務(wù)怨的資信質(zhì)量悄，增加擔(dān)保偉業(yè)務(wù)的附加迎價(jià)值，截公司開發(fā)出驚一系列中介運(yùn)業(yè)務(wù)品種蘇，主要包括賣：咨詢服務(wù)北項(xiàng)目晴、招論證服務(wù)隔、擦抵押資產(chǎn)處胃置服務(wù)漂和酒代理服務(wù)藝。序?yàn)檫M(jìn)一步規(guī)若避著擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)籍，XX擔(dān)保侮正在凡計(jì)劃申請與歲資產(chǎn)證券化爸有關(guān)的擔(dān)保取業(yè)務(wù)，在資袋本金達(dá)到鴿5陽億勉元徑人民幣以上鬧時(shí)，律將滲力爭開拓以奪下業(yè)務(wù)產(chǎn)品孔：晝企業(yè)債券和莖可轉(zhuǎn)換債券造、雹發(fā)行擔(dān)保銀抬行房屋抵押庭、洲資產(chǎn)證券化禾擔(dān)保娛、猶反擔(dān)保資產(chǎn)蘇證券化擔(dān)保透和談企業(yè)債券回駐購擔(dān)保接以及其他衍汗生產(chǎn)品，力頓爭在完成增伸資擴(kuò)股和境若外上市后成蔬為中國第一迫家抵押資產(chǎn)奴證券化業(yè)務(wù)嚼的開拓者。鍋XX擔(dān)保將那繼續(xù)依據(jù)國屠內(nèi)外最新的桐理論成果和筒市場需求，揀聯(lián)合中國著統(tǒng)名高等院校諸、研究機(jī)構(gòu)搖和國際同行香,不斷研究票和開發(fā)新的棚擔(dān)保投資品鴉種,進(jìn)一步宅完善管理制叮度和業(yè)務(wù)實(shí)侮施手段,使辣公司的業(yè)務(wù)三開發(fā)能力始咱終保持在全困國領(lǐng)先水平勢。兩三、市場及沖競爭跪由于擔(dān)保業(yè)慘的特殊性，揭使擔(dān)保機(jī)構(gòu)球具有一定的粒地區(qū)性。外伶地?fù)?dān)保機(jī)構(gòu)浮一送般很難在C暴Ity開展訓(xùn)業(yè)務(wù)，反之皂亦然。艱據(jù)統(tǒng)計(jì)，C遼Ity的企柔業(yè)貸款的平氧均規(guī)模年均互3,000汁億元人民幣洲，同期個(gè)人丸貸款的規(guī)模吃達(dá)300億星元人民幣，奪并以較高的繳年增長率繼寶續(xù)擴(kuò)大，預(yù)掠計(jì)全國個(gè)人營貸款每年市哥場份額將以偶50%的速映度增長，C報(bào)Ity可達(dá)廳到60%的怖增長速度。幣CIty2安000年企坦業(yè)申請的擔(dān)與保額達(dá)20答0多億元人夸民幣，而包恥括XX擔(dān)保忌在內(nèi)的CI個(gè)ty三家專取業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)恰全年的承保唇總額不到1親0億元人民牛幣。顯然，舊巨大的市場美在等待著開腥發(fā)，信用擔(dān)濱保業(yè)的發(fā)展煌前景十分廣趟闊。聾由于CIt薄y擔(dān)保業(yè)務(wù)輝市場巨大，展XX擔(dān)保與眉CIty僅皇有的幾家同優(yōu)行之間基本占上沒有競爭脫，從未出現(xiàn)倦幾家爭一個(gè)封客戶或在一賊個(gè)行業(yè)內(nèi)競駛爭的情形。倚相反，公司宇與其它專業(yè)門擔(dān)保機(jī)構(gòu)已蓬形成戰(zhàn)略同伯盟，形成業(yè)材務(wù)上互補(bǔ)的料商業(yè)伙伴?？诖送猓琗X霉擔(dān)保還受托幸管理CIt未y市中小企蔬業(yè)信用互助免協(xié)會(huì)等互助磁擔(dān)保機(jī)構(gòu)。吸正是由于目秩前市場需求歸遠(yuǎn)大于供給維，沒有形成府競爭。按目森前擔(dān)保業(yè)?；プC金到位情化況來看，C快Ity擔(dān)?；睒I(yè)真正形成搖競爭最早要炊到2023鉆年以后。因穴此，XX擔(dān)腎保競爭策略貧是：在20漂01～20肌05年將自妹己發(fā)展成為弱業(yè)內(nèi)第一品愿牌，以實(shí)力腔和服務(wù)質(zhì)量存形成競爭優(yōu)債勢。味四、資金籌繁措及投資回料報(bào)墨由于擔(dān)保行沖業(yè)的特點(diǎn)，暈XX擔(dān)保本承身不可能靠市借貸的方式編擴(kuò)張。為滿壤足擔(dān)保保證尖金增長的需僑要，唯一的樹途徑是通過壟股本擴(kuò)張來織融資。因此乘，資金討籌措的蝦使用主要是鄭用于滿足主三營業(yè)務(wù)的迅通速增長，以音及提高公司津的抗風(fēng)險(xiǎn)能皮力。迎XX擔(dān)保計(jì)督劃于200騾3年實(shí)現(xiàn)境通外上市的目沿標(biāo)，并已于耳2001年盛8月與美國湊美洲投資銀初行簽訂了《勺XX擔(dān)保上英市輔導(dǎo)咨詢芝協(xié)議書》。巨境外上市的倚地點(diǎn)和時(shí)機(jī)餃將根據(jù)當(dāng)時(shí)香世界資本市頂場狀況來定團(tuán)，目前選擇蛾美國NAS害DAQ全國詠市場為第一釘優(yōu)先考慮的昆交易所，計(jì)刪劃于200床3年完成申停報(bào)審批程序衫。其次，公臂司亦考慮在洲香港主板上些市的可能性至。剝在2003防年上市之前插，公司計(jì)劃待2001～柴2002年乖進(jìn)行兩次增完資擴(kuò)股，使享公司總股本產(chǎn)擴(kuò)大到4億權(quán)股，上市后裙2004年煮總股本達(dá)到維53,50畏0萬股。第皆一次增資計(jì)忘劃于200索1年11月于份開始，新澤增公司普通脆股權(quán)14,濾450萬股淡，參股價(jià)格糾為每股1.謎25元人民促幣，共計(jì)增膜加資金18肯,062.中5萬元人民普幣。其中，膽美國美林集灰團(tuán)下屬投資旨公司已決定咽參股3,3緞20萬股，責(zé)美國美洲投糖資銀行已決貼定參股1,苦992萬股唉，尚余9,驢138萬股究。投資人最完小持股數(shù)為銷10萬股，戶即最少投資協(xié)金額為12拿.5萬元人氏民幣；第二起次增資擴(kuò)股銳計(jì)劃于20速02年下半暢年新增公司娘普通股權(quán)1躁億股，參股保價(jià)格為每股喂2元人民幣霞，這次增資亦將增加資金利2億元人民渴幣。預(yù)計(jì)公如司在200域1～200桂5年上市前掠后的五年平霞均凈資產(chǎn)回汗報(bào)率將達(dá)約嘴11%，平劑均投資回報(bào)稀率在13%父左右。五、結(jié)語卡中國政府于酸1999霞年顫6范月正式啟動(dòng)壁以扶持中小漁企業(yè)發(fā)展為貫宗旨的中小坡企業(yè)信用擔(dān)口保體系的建茂設(shè)以來，國唯家已制定了叨一系列的措竄施，加快建怨設(shè)以中小企紅業(yè)為主要服渠務(wù)對象的中啊央、省、地溜（市）信用諸擔(dān)保體系，備在積極扶持孔中小企業(yè)創(chuàng)寨立與發(fā)展的依同時(shí)，亦為芝信用擔(dān)保市扣場的健康發(fā)投展奠定了堅(jiān)摟實(shí)的基礎(chǔ)，婚信用擔(dān)保業(yè)騙的發(fā)展面臨恰著更寬松的魯環(huán)境和更大也的發(fā)展機(jī)遇霉?；蛴捎陲灀?dān)保投資業(yè)幼務(wù)低風(fēng)險(xiǎn)高織收益，巡擔(dān)保配套服集務(wù)酬又能夠正拓展擔(dān)保業(yè)擠務(wù)的服務(wù)范橋圍傍，堵?lián)；鹞f托管理業(yè)務(wù)此亦紐在不增加公六司資本需求擠壓力和有效繳降低風(fēng)險(xiǎn)的王前提下廣泛忽開拓?fù)?dān)保市有場，裂這些都將有勵(lì)助于區(qū)提高抱公司的聞?wù)w服務(wù)水澆平和盈利能種力驅(qū)，而公司的碰反擔(dān)保資產(chǎn)道的處置控業(yè)務(wù)蠶及資產(chǎn)證券續(xù)化業(yè)務(wù)翻能為公司有背效爹化解擔(dān)保風(fēng)土險(xiǎn)扣。本項(xiàng)投資安的投資收益輕是明顯的，旅規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的涼措施是行之禿有效的，所梅以，投資養(yǎng)XX擔(dān)保是望一項(xiàng)具有良厘好發(fā)展前景逗和豐厚投資敵回報(bào)的投資撐。呀CIty市材XX擔(dān)保投誕資股份有限求公司商業(yè)計(jì)劃書陸二零零一年目十月目錄TOC\o"1-3"\h\z婦1貢公司背景敲用3軋1.1獨(dú)公司沿革與摸經(jīng)營宗旨刃被3遷1.2都公司經(jīng)營范勇圍夾企4雹催擔(dān)保業(yè)務(wù)逮摸4籠胸?fù)?dān)保投資業(yè)呈務(wù)詳噸5革斜擔(dān)保配套服摧務(wù)醬表5制族資產(chǎn)證券化裂擔(dān)保業(yè)務(wù)融濾6剛1.3品公司戰(zhàn)略合雅作者與衍生扶業(yè)務(wù)扮驚6烘裂業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略合盈作者轎素7螞鉤合作銀行咐與扁衍生業(yè)務(wù)跳功7勸寬保險(xiǎn)公司與露衍生業(yè)務(wù)嶺測7屠驅(qū)證券公司與滔衍生業(yè)務(wù)貢殃8券所投資基金和匯風(fēng)險(xiǎn)資本與秤衍生業(yè)務(wù)炒初8沾摩與國外金融剖機(jī)構(gòu)合作的滴衍生業(yè)務(wù)魯講8竄1.4培公司商業(yè)模就式掩袋8凱1.5釣公司經(jīng)營風(fēng)衛(wèi)險(xiǎn)串扒9旋陜擔(dān)保業(yè)務(wù)的垮信用風(fēng)險(xiǎn)該箭9腹顫擔(dān)保投資的寇投資風(fēng)險(xiǎn)著距9撒2.許市場機(jī)會(huì)與肚競爭性分析夜危10隙2.1隸中國與CI假ty市信用掠擔(dān)保市場的被概況谷培10押2.2益競爭性分析耳餃13澇2.3吸市場營銷策拿略依溫14論赴客戶開發(fā)措膏施兔宋14哪讀營銷策略影讀15滅烤產(chǎn)品研發(fā)污匠15高沸市場規(guī)劃拆楊16英桂服務(wù)品牌營蜓銷竹剪17奉2.4嫌企業(yè)形象與孕公共關(guān)系熊拳18揚(yáng)2.5紐市場風(fēng)險(xiǎn)分暗析視落19枕與市場容量風(fēng)錦險(xiǎn)來隔19奉王競爭性風(fēng)險(xiǎn)密驚19豆根政策性風(fēng)險(xiǎn)戲工20階碧宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)垃境下的市場解風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)奸20稻甘入世后的市軟場風(fēng)險(xiǎn)是席21沙3.幸公司管理燥淘21特3.1呀股東大會(huì)色些21腎滋股東結(jié)構(gòu)沿喉革允臘21而贏股東背景資簡料丙抹23啄孔股東大會(huì)權(quán)再限獲鐘25狹3.2南公司管理機(jī)肅構(gòu)鴉榜26創(chuàng)3.2順.1浮董事會(huì)驗(yàn)預(yù)26弦到監(jiān)事會(huì)作蠅27彈死顧問委員會(huì)剝鴉28惰千擔(dān)保評審委舉員會(huì)啊/凈投資決策委爭員會(huì)斑套29卸槐公司日常管槍理機(jī)構(gòu)烘奉29街3.3沸經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與間激勵(lì)機(jī)制控普30竭商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)得饅30練襪人力資源規(guī)阻劃沾吐31音歪培訓(xùn)計(jì)劃船認(rèn)31恰魯激勵(lì)機(jī)制到耐32鍵3.4賴企業(yè)內(nèi)部管跡理澆初32匹幟業(yè)務(wù)管理陶挖32乎掉現(xiàn)代化管理高攏33煩亡決策管理正哲33悅鄉(xiāng)研究與開發(fā)定粗33訊漏風(fēng)險(xiǎn)防范與叢管理博倡34暖4.共商業(yè)計(jì)劃與填財(cái)務(wù)分析發(fā)飄34寄4.1忽公司商業(yè)計(jì)完劃襪急34迎倉經(jīng)營計(jì)劃踢廉34仗發(fā)資金計(jì)劃鹽示37咬松理財(cái)計(jì)劃繳誼37辣欲管理費(fèi)用計(jì)暖劃挪燙38弦琴經(jīng)濟(jì)效益分桑析錫鑄39獄4.2綁業(yè)務(wù)拓展計(jì)段劃摟籮41也4.3托財(cái)務(wù)分析挑謹(jǐn)43寺4.4青財(cái)務(wù)預(yù)測羊黑45失4.5踩經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分貞析萄營48摟踏業(yè)務(wù)集中度孟分析理很49針爐風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金柱點(diǎn)50笨沸反擔(dān)保禁資產(chǎn)分析莫因51系5.匹投資分析覽糟52拳5.1技投資主體和隊(duì)資金投向逃落52尿5.2活投資風(fēng)險(xiǎn)摩說53敞5.3瓦增資擴(kuò)股與衣上市撥雨55霸央增資擴(kuò)股計(jì)危劃敞登55訴濤讓民營企業(yè)上務(wù)市方案程序不與資格三燕56酒5.3幸.3點(diǎn)公司上市方飽案傳竊60災(zāi)5.5歷投資效益分帶析與分配計(jì)帖劃定請65殲6驟．結(jié)語蛾止671公司背景北1.1公司矛沿革與經(jīng)營企宗旨焰CIty市至XX擔(dān)保投毯資股份有限丈公司(以下軟簡稱駱“震XX擔(dān)保河”宿)在中華人飲民共和國廣以東省CIt省y市注冊。群公司英文名穿:Cred倘itOr亡ienwi硬seLi發(fā)mited布.廢法定地址:艱CIty市傾筍崗西路中亮成體育大廈桑14層；己辯法人代表:托張鍇雍先生勻罩斑恐營業(yè)執(zhí)照編車號為:N戴O.深司字墓N5703繩9全XX擔(dān)保，霜原名CIt蠟y市XX擔(dān)屆保服務(wù)股份意，餃于1999申年12月在斬中國廣東省鼓CIty市請完成了工商搬登記和注冊債的全部手續(xù)易，并經(jīng)國家修經(jīng)貿(mào)委和C勇Ity市政閘府批準(zhǔn)正式主開業(yè)，成為杰中國第一批處民營的專業(yè)妄擔(dān)保機(jī)構(gòu)之暖一。經(jīng)過兩掠年多的籌備減和近兩年的卡運(yùn)營，無論反資產(chǎn)規(guī)?；蛟旖?jīng)營規(guī)模，至XX擔(dān)保已喚經(jīng)成為中國充目前最大的隸民營商業(yè)擔(dān)管保機(jī)構(gòu)之一期，在業(yè)界和劣社會(huì)上享有敢很高的聲譽(yù)妄。殿XX擔(dān)保率盆先提出擔(dān)保終投資的經(jīng)營麻模式，并首哀創(chuàng)了擔(dān)保投艦資新型產(chǎn)品跡。通過擔(dān)婆保與投資的丟有機(jī)結(jié)合，臭運(yùn)用擔(dān)保手第段加大投資爹決策力度，施鎖定和預(yù)防溫投資風(fēng)險(xiǎn)，捕以投資收益位彌補(bǔ)擔(dān)保代弊償損失，擔(dān)逆保投資收益凈高于一般保掏費(fèi)的收入，馬大大改善了腦一般擔(dān)保機(jī)矮構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大收姿益低的經(jīng)營請模式，從而跌極大地提高員了XX擔(dān)保制在業(yè)界的競因爭優(yōu)勢。據(jù)職此，XX擔(dān)賢保于200御1年7月正界式更名為暮“段CIty市轎XX擔(dān)保投辟資股份有限制公司袍”員。吩XX擔(dān)保擺吳脫了民營企嘩業(yè)起點(diǎn)低的輩缺陷。從資沙本規(guī)模和業(yè)欣務(wù)規(guī)模上看摟,XX擔(dān)保中與一般大型植國有擔(dān)保機(jī)榆構(gòu)和政府擔(dān)電保機(jī)構(gòu)并無雨明顯的區(qū)別欺。但是,民還營體制的天康然優(yōu)勢使X申X擔(dān)保能聚情集一支優(yōu)秀密的高知識(shí)結(jié)佛構(gòu)和蒙具有豐富實(shí)讀際操作經(jīng)驗(yàn)質(zhì)的領(lǐng)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)依。同時(shí)，X生X擔(dān)保敲以棄“航經(jīng)營信用，緩管理風(fēng)險(xiǎn)券”活作為其經(jīng)營減管理理念，匯實(shí)行規(guī)范的肆股份制商業(yè)飽化運(yùn)作，宰建立了完善五的組織結(jié)構(gòu)部、科學(xué)規(guī)范拼的操作辦法軌，以及強(qiáng)有攝力的經(jīng)營策咬略和靈活的摩商業(yè)化運(yùn)作牢機(jī)制，覺并以實(shí)現(xiàn)境側(cè)外IPO上攝市為目標(biāo)，悶在管理上與冬國際金融企鋼業(yè)要求接軌將，從而保證全了XX擔(dān)保位在中國擔(dān)?；謽I(yè)穩(wěn)健經(jīng)營豐的領(lǐng)先優(yōu)勢部。糧XX擔(dān)保的詞發(fā)展規(guī)劃是瓶在未來五年福內(nèi)，全面拓搏展和深化擔(dān)答保與擔(dān)保投俯資業(yè)務(wù)，將劇公司發(fā)展成濤跨區(qū)域、集維團(tuán)化運(yùn)作的東上市公司，丟使XX擔(dān)保膊成為適應(yīng)知趣識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代糧要求和具有營核心競爭能暗力的學(xué)習(xí)型覆企業(yè)和專家街型組織。在逗實(shí)現(xiàn)可持續(xù)頑發(fā)展的基礎(chǔ)自上，爭取將汽公司發(fā)展成顆中國擔(dān)保業(yè)士的領(lǐng)先者和冒第一品牌，疲最終實(shí)現(xiàn)公皮司從一個(gè)境槳內(nèi)準(zhǔn)金融企澆業(yè)向國際化貫標(biāo)準(zhǔn)金融企爺業(yè)的過渡。晚按照這一規(guī)坊劃，XX擔(dān)釀保在200調(diào)1年到20俊05年的資伶本和經(jīng)營額都將以兩位到此三位數(shù)的年素增長率實(shí)現(xiàn)垃超常規(guī)增長咸。通過增資史擴(kuò)股與上市岔和企業(yè)自身燥積累,XX系擔(dān)保的凈資外產(chǎn)在200健5年將達(dá)到然25億元人科民幣以上,躺當(dāng)年擔(dān)保金鍵額將超過1陶00億元人叢民幣,擔(dān)保印品種將涉及武主要金融領(lǐng)洲域的主要金塑融產(chǎn)品。公烈司在增資擴(kuò)待股與境外上植市后,將在攻中國主要城訪市或省份逐訴步設(shè)立分支酷機(jī)構(gòu)，并分訂化出主要行搬業(yè)的專業(yè)擔(dān)麗保公司，從伯橫向和縱向擋擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)漿營規(guī)模,利動(dòng)用XX擔(dān)保痕的境外上市陜地位逐步融復(fù)入國際資本亞和金融市場咳。憑1.2公司麻經(jīng)營范圍黨公司主營方限向?yàn)椋壕眸P(1)鬧可擔(dān)保業(yè)務(wù)窯鬧(2)屯兆擔(dān)保投資業(yè)忠務(wù)效倚(3)畢乒擔(dān)保配套服摸務(wù)叉公司正在申羅請擔(dān)保抵押攻資產(chǎn)證券化解業(yè)務(wù)，力爭痕在增資擴(kuò)股批或上市后成煩為中國第一正家抵押資產(chǎn)恭證券化業(yè)務(wù)夾的開拓者。止高擔(dān)保業(yè)務(wù)栗企業(yè)與個(gè)人嶼為公司主要遵的服務(wù)對象暖，服務(wù)產(chǎn)品亦細(xì)化為以下益三方面：價(jià)個(gè)人貸款擔(dān)兄保業(yè)務(wù)離包括個(gè)人消旁費(fèi)貸款擔(dān)保朝、個(gè)人信用尤貸款擔(dān)保、毀單位優(yōu)秀員寺工貸款擔(dān)保誠、懷出國留學(xué)貸篩款擔(dān)保、個(gè)鍛人創(chuàng)業(yè)貸款駕擔(dān)保、蔑房產(chǎn)抵押貸摧款擔(dān)保、速房屋按揭/聲加按/轉(zhuǎn)按票揭貸款擔(dān)保費(fèi)、房屋裝修芹貸款擔(dān)保等功；側(cè)企業(yè)融資擔(dān)妹保業(yè)務(wù)末包括企業(yè)流披動(dòng)資金貸款克擔(dān)保、盲房地產(chǎn)開發(fā)傾貸款擔(dān)保、因企業(yè)彎票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)恩保、開具石承兌匯票擔(dān)炊保、潮出口退稅質(zhì)阻押貸款擔(dān)保靈、旋進(jìn)出口貿(mào)易思融資擔(dān)保、果產(chǎn)權(quán)（股權(quán)政、知識(shí)產(chǎn)權(quán)付、經(jīng)營權(quán)等兔）質(zhì)押貸款厲擔(dān)保、振設(shè)備租賃融匙資擔(dān)保、企逼業(yè)發(fā)起設(shè)立總/并購搭橋擺貸款擔(dān)保、閥項(xiàng)目投資擔(dān)攔保、政策扶趁持項(xiàng)目貸款切擔(dān)保、保理牛業(yè)務(wù)（應(yīng)收搞帳貼現(xiàn)擔(dān)保晚、信用保險(xiǎn)械）等；督經(jīng)濟(jì)合同履聾約擔(dān)保業(yè)務(wù)師疼包括工程合柱同履約擔(dān)保譯，枯工程招投標(biāo)辟履約擔(dān)保、慶技術(shù)轉(zhuǎn)讓合別同履約擔(dān)保線、貿(mào)易合同膛履約擔(dān)保茫、房地產(chǎn)交著易擔(dān)保、機(jī)昏動(dòng)車交易擔(dān)榆保、頃房屋產(chǎn)權(quán)過傷戶交易安全沈擔(dān)保、企業(yè)枕產(chǎn)權(quán)過戶交賽易安全擔(dān)保段、合約公對沖押金/緞?lì)A(yù)付款/質(zhì)索量保證金擔(dān)太保、中介費(fèi)府/傭金擔(dān)保換、產(chǎn)品質(zhì)量備擔(dān)保、出國校留學(xué)經(jīng)濟(jì)擔(dān)番保、個(gè)人分論期付款消費(fèi)家擔(dān)保、訴訟檢保全擔(dān)保等音。仿棋擔(dān)保投資業(yè)享務(wù)柔民營企業(yè)非神上市的融資途方式大致可到分為兩種，晚一是信用擔(dān)蕉保貸款，二振是引入風(fēng)險(xiǎn)處資本。信用動(dòng)擔(dān)保類似于鐘保險(xiǎn)行業(yè)，泊用大部分的載擔(dān)保業(yè)務(wù)成維功彌補(bǔ)小部梳分的代償損吳失。風(fēng)險(xiǎn)投椒資正好相反霜，用少數(shù)投艷資項(xiàng)目的成袋功彌補(bǔ)多數(shù)舟投資項(xiàng)目的翠失敗。兩者隊(duì)有機(jī)的組合驗(yàn)就產(chǎn)生新的海理念鴉-擔(dān)保投資禍。先保后投鈔，保投結(jié)合貨綜合起來既捉比純粹的風(fēng)獵險(xiǎn)投資穩(wěn)妥疊，又比單純網(wǎng)信用擔(dān)保收悄益更高。舟以擔(dān)保為手宵段，策略性踩介入風(fēng)險(xiǎn)投盡資和資本營盾運(yùn)領(lǐng)域，方場式主要有：究債轉(zhuǎn)股。在昌一定的條件府下，將貸款芬資金全部或叛部分轉(zhuǎn)成被惠擔(dān)保企業(yè)或預(yù)資本運(yùn)營項(xiàng)蝦目的股權(quán)；北漁根據(jù)承擔(dān)的禾風(fēng)險(xiǎn)程度，券占有被擔(dān)保另企業(yè)或資本則運(yùn)營項(xiàng)目一四定的股權(quán)、犁認(rèn)股權(quán)、期耽權(quán)或分紅權(quán)顆；不對通過前期母擔(dān)保考察確倉認(rèn)的投資項(xiàng)恢目在項(xiàng)目再鋒次融資時(shí)以啞現(xiàn)金或其它特資本追加投該入；辭將直接投資棚的風(fēng)險(xiǎn)投資另資金部分轉(zhuǎn)扮為擔(dān)?；鹦校脫?dān)保借的放大功能垃為投資項(xiàng)目鉛融取銀行貸聞款，以擴(kuò)大朗投資面，分牌散投資風(fēng)險(xiǎn)追，提高投資厭成功率；帶以擔(dān)保業(yè)務(wù)寶作為平臺(tái)，悉在廣泛領(lǐng)域盼與其它企業(yè)京形成戰(zhàn)略合惱作關(guān)系，通準(zhǔn)過擔(dān)保獲得朽更多的商機(jī)犬和優(yōu)勢，開狀發(fā)相關(guān)的衍添生業(yè)務(wù)，以鴿獲取額外的但附加收益。脂擔(dān)保投資業(yè)覺務(wù)控制的各韻種資產(chǎn)，除甩與風(fēng)險(xiǎn)投資保一樣采用轉(zhuǎn)調(diào)讓和包裝上翁市方式變現(xiàn)賽外，還可以肝以解除擔(dān)保營方式退出擔(dān)勻保投資項(xiàng)目洲。周薯擔(dān)保配套服放務(wù)任擔(dān)保配套服想務(wù)是指圍繞陳擔(dān)保項(xiàng)目由現(xiàn)XX擔(dān)保提霧供的一系列霞中介服務(wù)，削主要包括：減（1）咨詢舅服務(wù)裳企業(yè)理財(cái)與獅資本運(yùn)作顧潔問鉤企業(yè)管理顧咱問巨個(gè)人理財(cái)顧著問串（2）項(xiàng)目仔論證服務(wù)鍬擔(dān)保投資項(xiàng)卵目可行性研左究與項(xiàng)目評丙估況資產(chǎn)評估業(yè)煤務(wù)矛企業(yè)與個(gè)人柳資信評估道（3）抵押自資產(chǎn)處置服膚務(wù)典當(dāng)業(yè)務(wù)拍賣業(yè)務(wù)燒企業(yè)重組兼觀并業(yè)務(wù)伍（4）代理胳服務(wù)泡企業(yè)或個(gè)人去融資代理服足務(wù)民政府或民間注擔(dān)保基金的啊委托管理佩資產(chǎn)委托管配理業(yè)務(wù)粗篇資產(chǎn)證券化似擔(dān)保業(yè)務(wù)丘XX擔(dān)保計(jì)說劃申請與資孕產(chǎn)證券化有源關(guān)的擔(dān)保業(yè)坡務(wù)，在資本所金達(dá)到5億某人民幣以上概時(shí)，公司將明在獲得批準(zhǔn)個(gè)的條件下，污力爭開拓以略下業(yè)務(wù)產(chǎn)品線:湯企業(yè)債券和鵲可轉(zhuǎn)換債券夏發(fā)行擔(dān)保計(jì)銀行房屋抵躁押資產(chǎn)證券貴化擔(dān)保鍵反擔(dān)保資產(chǎn)炮證券化擔(dān)保綿企業(yè)債券回鑼購擔(dān)保姑1.3苦公司戰(zhàn)略合該作者與衍生更業(yè)務(wù)拐擔(dān)保業(yè)務(wù)是音融資市場的西一環(huán)，擔(dān)保作公司必須與際金融業(yè)諸多含機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)謊略合作關(guān)系糊，從而能夠鋒有效地執(zhí)行佩企業(yè)和個(gè)人敲靠信用擔(dān)保驚融資的任務(wù)登；與此同時(shí)乓，擔(dān)保公司僵本身應(yīng)與同議行形成策略救性合作，從咳而分散擔(dān)保死公司的風(fēng)險(xiǎn)推。鍛孩業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略合廣作者搭與保險(xiǎn)業(yè)一玻樣，擔(dān)保業(yè)不最終將形成唇由若干層次飄再擔(dān)保機(jī)構(gòu)趟與眾多直接屋擔(dān)保機(jī)構(gòu)的藍(lán)信用擔(dān)保與終再擔(dān)保市場記體系。為此爬，XX擔(dān)保遼已經(jīng)著手:字國內(nèi)各級再市保機(jī)構(gòu)再保私業(yè)務(wù)（國家讓經(jīng)貿(mào)委等有淹關(guān)部門正在豪出臺(tái)相關(guān)政核策，并已逐口步開始組建戲國家、省級謙再擔(dān)保機(jī)構(gòu)吳）；追與當(dāng)?shù)鼗虍惖⒌負(fù)?dān)保機(jī)構(gòu)秩之間交叉互欺保和聯(lián)合擔(dān)付保業(yè)務(wù)；濫信用互助會(huì)汁托管業(yè)務(wù)；扯與國際財(cái)務(wù)西和擔(dān)保機(jī)構(gòu)怪的交叉互保勺業(yè)務(wù)。蠢揀合作銀行與侍衍生業(yè)務(wù)豐公司已與中守國農(nóng)業(yè)銀行久CIty分課行等十幾家挑銀行達(dá)成戰(zhàn)肚略合作協(xié)議脅。以此為基歉礎(chǔ),公司進(jìn)地一步全面介丑入一些合作柿銀行由現(xiàn)行支規(guī)定不能進(jìn)糠入的非金融潔業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)辜目，與合作惑銀行形成業(yè)糖務(wù)和優(yōu)勢互銷補(bǔ)的戰(zhàn)略同靈盟，其衍生層業(yè)務(wù)主要包爛括：曠銀企交易履悟約擔(dān)保括銀行信貸信顛用卡擔(dān)保菜銀行票據(jù)貼登現(xiàn)業(yè)務(wù)擔(dān)保夫銀行信用證也業(yè)務(wù)擔(dān)保哄銀行抵押資歷產(chǎn)的處置業(yè)漿務(wù)計(jì)千保險(xiǎn)公司與愁衍生業(yè)務(wù)當(dāng)公司與保險(xiǎn)臭公司可以在艘壽險(xiǎn)和財(cái)險(xiǎn)辨方面廣泛開挑展合作，作刑為保險(xiǎn)公司哥廣大的客戶廚群和狹窄的絨營業(yè)范圍的泳一種補(bǔ)充和表拓展。這種狀戰(zhàn)略合作關(guān)忌系的衍生業(yè)挑務(wù)主要包括留：誤保費(fèi)擔(dān)保投據(jù)資凝擔(dān)保企業(yè)與機(jī)個(gè)人責(zé)任保詠險(xiǎn)斗投資保險(xiǎn)產(chǎn)愚品擔(dān)保壓擔(dān)保業(yè)務(wù)和巖反擔(dān)保業(yè)務(wù)披的保險(xiǎn)胖綠證券公司與用衍生業(yè)務(wù)師公司已與若蠻干家大型綜彈合類券商形錯(cuò)成戰(zhàn)略合作糾協(xié)議，為券名商及其客戶螺提供廣泛的嚷業(yè)務(wù)合作。味內(nèi)容包括：朝股票與債券梅融資擔(dān)保業(yè)兔務(wù)悄發(fā)行、配股睡和搭橋貸款磚擔(dān)保業(yè)務(wù)蠢券商高管個(gè)填人擔(dān)保業(yè)務(wù)象上市融資擔(dān)輸保響撤投資基金和置風(fēng)險(xiǎn)資本與府衍生業(yè)務(wù)祖公司最有特揀色的擔(dān)保投礙資業(yè)務(wù)可以央延伸到與投楚資基金和風(fēng)肝險(xiǎn)資本的合有作，從而發(fā)辱展出相應(yīng)的駛擔(dān)保投資產(chǎn)丹品。即公司烤發(fā)展出外部坊擔(dān)保投資產(chǎn)嚇品，為投資蜜基金和風(fēng)險(xiǎn)糾資本降低投挨資風(fēng)險(xiǎn)提供并適當(dāng)?shù)氖侄斡押凸ぞ?。其逮衍生業(yè)務(wù)主遼要包括：非政府扶持基被金項(xiàng)目貸款傳擔(dān)保干項(xiàng)目投資擔(dān)亭保昨投資擔(dān)?；鶆┙鹞泄芾泶癸L(fēng)險(xiǎn)投資企位業(yè)的貸款擔(dān)幟?？鐚⑴c沿國外金融機(jī)臟構(gòu)合作垂的衍生業(yè)務(wù)競國外金融機(jī)決構(gòu)因外匯管問制和業(yè)務(wù)限急制等原因，法需要公司為掙國外金融機(jī)拌構(gòu)在華客戶單提供各種服給務(wù),以適應(yīng)洪中國直接融畜資和間接融山資市場的要獵求。特別是您作為公司戰(zhàn)扔略投資人的垮國外金融機(jī)澤構(gòu)，可利用厭其在公司的顯股份進(jìn)行更曠緊密的戰(zhàn)略戲合作，從而唱放大這些國交外金融機(jī)構(gòu)梯資本對中國失金融工具的詢作用。矮1.4公司恥商業(yè)模式建公司獲利方這式主要是通攜過：訪擔(dān)保業(yè)務(wù)收境取1%～5廁%擔(dān)保額的氧服務(wù)費(fèi)。同控時(shí)，公司要服求被擔(dān)保企揉業(yè)或個(gè)人提魂供足額的反估擔(dān)保資產(chǎn)，平以規(guī)避擔(dān)保專風(fēng)險(xiǎn)；屠擔(dān)保投資業(yè)抬務(wù)為公司提絕供低風(fēng)險(xiǎn)高寧獲利的利潤抓增長點(diǎn)；字資產(chǎn)管理可上有效提高公世司凈資產(chǎn)的憤回報(bào)率，是鴿主營業(yè)務(wù)收利入的重要補(bǔ)槳充；定擔(dān)保配套服鞭務(wù)拓展了擔(dān)填保業(yè)務(wù)的服俱務(wù)范圍，保羅證擔(dān)保項(xiàng)目徐的資信質(zhì)量撲，增加了擔(dān)魔保業(yè)務(wù)的附饒加價(jià)值，是撿對擔(dān)保業(yè)務(wù)之的垂直整合參；填擔(dān)保基金委倦托管理業(yè)務(wù)沿延伸了公司興的資金鏈，崗能在不增加憐公司資本需丑求壓力和有醋效降低風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)的前提下廣亂泛開拓?fù)?dān)保李市場，提高罪了業(yè)務(wù)整體歪服務(wù)水平和攀盈利能力；售反擔(dān)保資產(chǎn)突的處置及資職產(chǎn)證券化業(yè)跳務(wù)是公司化奸解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)憤的重要手段羨，公司反擔(dān)簡保資產(chǎn)和銀女行抵押資產(chǎn)虎的有效處置拾以及資產(chǎn)證臣券化業(yè)務(wù)亦愛是公司今后慧潛在的贏利舅增長點(diǎn)。逝1.5公司屋經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)開XX擔(dān)保從逮事的信用擔(dān)評保和擔(dān)保投杯資業(yè)務(wù)均具曲有一定程度皮的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)圖。幼蹦擔(dān)保服務(wù)的臨信用風(fēng)險(xiǎn)卸擔(dān)保業(yè)務(wù)的章信用風(fēng)險(xiǎn)是堵由公司承保充產(chǎn)生的或然團(tuán)負(fù)債帶來的醬。一般而言舟，以下幾點(diǎn)蠻是影響公司莊擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)散營風(fēng)險(xiǎn)的主聰要因素:訊擔(dān)保項(xiàng)目的凈資金用途、離還款來源及沿可行性；徑借款人信用中程度與擔(dān)保仍合約條款約皺束力；述反擔(dān)保資產(chǎn)瀉數(shù)量、質(zhì)量乒與變現(xiàn)性；繼擔(dān)保業(yè)務(wù)集感中度；星擔(dān)保咨詢代啟理服務(wù)業(yè)務(wù)脾的質(zhì)量。守原擔(dān)保投資的度投資風(fēng)險(xiǎn)什擔(dān)保投資業(yè)呢務(wù)雖然力求憲以擔(dān)保手段繳降低投資風(fēng)互險(xiǎn)。但是，勺投資項(xiàng)目的涉選擇和管理訊是影響投資古風(fēng)險(xiǎn)的決定李因素。影響茫擔(dān)保投資項(xiàng)窄目風(fēng)險(xiǎn)的主賊要因素有:另項(xiàng)目可行性答與評估；星擔(dān)保投資方蝴案設(shè)計(jì)；項(xiàng)目管理；芽投資集中度情；繁投資的退出鏟方式與政策容性風(fēng)險(xiǎn)。童本計(jì)劃書將臣從市場、管牲理、財(cái)務(wù)分辱析和投資分胸析四個(gè)方面襯逐一詳盡揭愚示和分析以寸上各因素帶俗來的公司經(jīng)誓營風(fēng)險(xiǎn),以犧及XX擔(dān)保唱針對公司經(jīng)渡營風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)付對措施。抬2.市場機(jī)泄會(huì)與競爭性踏分析鑼最早的商業(yè)杰擔(dān)保業(yè)務(wù)于亂1840年怨起源于瑞士義。到本世紀(jì)宵中葉，擔(dān)保述業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)菜展到證券化文的最高形式成。二戰(zhàn)后美縫國出現(xiàn)了像蒸房利美和屋紋利美這一類宴紐約證交所拋上市的大型萍藍(lán)籌專業(yè)性霞抵押擔(dān)保公捧司。在亞洲掩，1958芽年全國性的詢?nèi)毡局行∑蟾蕵I(yè)信用保險(xiǎn)虧金庫和全國何中小企業(yè)信授用保證協(xié)會(huì)晝成立,隨后援逐漸成立了摔日本各級的班中小企業(yè)信件用保證協(xié)會(huì)小，形成中網(wǎng)央與地方共階擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、擔(dān)要保與再擔(dān)保叛相結(jié)合的全傾國性中小企捉業(yè)擔(dān)保體系倒。中國臺(tái)灣貴地區(qū)197疑4年開始實(shí)宋施中小企業(yè)臉信用擔(dān)保，御中國香港特碑別行政區(qū)1套998年正勻式成立香港君抵押擔(dān)保公倉司。世界各笑國的發(fā)展表郊明擔(dān)保業(yè)務(wù)工是發(fā)展金融瓦市場一個(gè)必激不可少的要露素。慘本節(jié)重點(diǎn)分酬析中國擔(dān)保莖業(yè)市場，特牧別是中國最慚活躍經(jīng)濟(jì)區(qū)凍——匙CIty擔(dān)湖保業(yè)市場的褲情況，以及廳XX擔(dān)保與羨競爭者的地帽位和市場開霧發(fā)策略。踐2.1中國串與CIty未市信用擔(dān)保勁市場的概況局牲鎖頓劇屢核咽錦馬矩吐府資屠統(tǒng)她苦異找似朽蝴鹿伍株耐售已賽僑罩赤澤條貪忌卵哲種耕念亮蒸劣海搏承孩興朗寸朵洋出逝照禮霧曠構(gòu)嗎感盲錫餓仆2000貼年右8濾月卵24素日，國務(wù)院否辦公廳印發(fā)驅(qū)《國務(wù)院辦居公廳轉(zhuǎn)發(fā)國愈家經(jīng)貿(mào)委關(guān)霉于鼓勵(lì)和促睜進(jìn)中小企業(yè)軟發(fā)展的若干致政策意見的客通知》（國飼辦發(fā)柄[2000密]59駱號），決定玻加快建立信螞用擔(dān)保體系膏，要求各級暢政府和有關(guān)或部門要加快票建立以中小脊企業(yè)特別是袖科技型中小條企業(yè)為主要譽(yù)服務(wù)對象的郵中央、省、教地（市）信調(diào)用擔(dān)保體系樓，為中小企巧業(yè)融資創(chuàng)造聞條件。隨后妹，又出臺(tái)了說《關(guān)于加強(qiáng)豆中小企業(yè)信你用管理工作種的若干意見糾》、《關(guān)于叮加強(qiáng)中小企遞業(yè)質(zhì)量工作亞的意見》、域《中小企業(yè)舞信用擔(dān)保機(jī)狐構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理虹暫行辦法》虛和?！蛾P(guān)于建立韻中小企業(yè)信殘用擔(dān)保體系童的試點(diǎn)指導(dǎo)輕意見》等一鮮系列的指導(dǎo)耕性文件。同摔時(shí)，倍《中小企業(yè)而促進(jìn)法》的洋立法進(jìn)程也丑明顯加快。昆有關(guān)法律法昏規(guī)的健全和左完善將有助己于維護(hù)中小戀企業(yè)合法權(quán)翁益，積極扶粘持中小企業(yè)右創(chuàng)立與發(fā)展園，大大改善診中小企業(yè)外叔部環(huán)境，從孝而充分發(fā)揮脅中小企業(yè)在譽(yù)緩解就業(yè)壓泡力、提高企竿業(yè)創(chuàng)新活力鄰及拉動(dòng)民間黎投資等方面湖的重要作用危。同時(shí)，也盒為信用擔(dān)保脂市場的健康究發(fā)展奠定了押堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)盛。堤目前中國中綢小企業(yè)信用薯擔(dān)保機(jī)構(gòu)已恒到位擔(dān)保資爛金約76億登元人民幣，穗其中地方財(cái)闊政預(yù)算撥款滔占平45%姓，經(jīng)貿(mào)、科狗技、計(jì)劃及銀主管部門等飽出資占沾30%禽、會(huì)員企業(yè)螺和個(gè)人出資指等占拴15%團(tuán)、資產(chǎn)劃撥孕等占哭10%磁。而僅CI刑ty一個(gè)城搭市企業(yè)貸款漿的平均規(guī)模柔年均3,0野00億元人眼民幣，同期絲個(gè)人貸款的租規(guī)模已達(dá)3貴00億元人斃民幣，并以棍較高的年增圣長率繼續(xù)擴(kuò)備大，預(yù)計(jì)全剩國個(gè)人貸款顛每年市場份單額將以50溫%的速度增筍長，CIt腹y可達(dá)到6睛0%的增長希速度。C蛙Ity目前羅的情況是：務(wù)CIty2岡000年企頓業(yè)申請的擔(dān)然保額達(dá)20晶0多億元人籠民幣，而C延Ity三家做主要擔(dān)保機(jī)僚構(gòu)愁——舌CIty市朝高新技術(shù)產(chǎn)脈業(yè)投資服務(wù)膏（掩高新投）恩、CIty償市中小企業(yè)搜信用擔(dān)保中刺心和XX擔(dān)花保三家一年謊的承保金額筑不到10億姐元人民幣。虧顯然，巨大兼的市場在等森待著開發(fā)，伐信用擔(dān)保業(yè)啊的發(fā)展前景概十分廣闊。亭在商業(yè)擔(dān)保雀業(yè)務(wù)正式開綱展以前，中刺國信用擔(dān)保續(xù)市場的主要扎形態(tài)是:融(1)金滑融機(jī)構(gòu)提供傳擔(dān)保；(嶼2)企業(yè)芬互保；(漢3)大型崖企業(yè)信用擔(dān)償保。金融機(jī)跟構(gòu)提供擔(dān)保孝已被嚴(yán)令禁恒止。企業(yè)互氏保，特別是紅上市公司互術(shù)保弊端早已斜涌現(xiàn)。大型瞧企業(yè)信用擔(dān)繁保更不可能霜解決中小民囑營企業(yè)貸款魚難的問題。臨商業(yè)擔(dān)保正聯(lián)是針對中國鄰傳統(tǒng)擔(dān)保手?jǐn)囟伪锥藨?yīng)運(yùn)堵而生的新型緊市場化準(zhǔn)金殘融工具。隨蝦著中國金融腥變革的市場吉化進(jìn)程，商繡業(yè)擔(dān)保將逐汁步成為中國掀信用擔(dān)保市托場的主要形劣態(tài)。好另一方面，猾發(fā)達(dá)國家近逗百年以來，稅特別是在二局戰(zhàn)以后，充泳分發(fā)展了個(gè)猾人信用市場智。隨著個(gè)人臨支配的財(cái)產(chǎn)沙越來越多，能中國個(gè)人信借用市場近五胳年來從無到指有，發(fā)展異鑄常迅猛。目奏前，個(gè)人信論用市場僅有洪住房抵押貸季款形成一定呢規(guī)模。信貸提信用卡和個(gè)朵人消費(fèi)信貸呆等發(fā)達(dá)國家柱常見的個(gè)人蠶信用擔(dān)保服漿務(wù)，幾乎是酸中國信用擔(dān)左保市場未開父墾的處女地葬。從發(fā)達(dá)國繳家情況看，娃個(gè)人信用擔(dān)捉保市場應(yīng)遠(yuǎn)柳大于企業(yè)信庭用擔(dān)保市場勾。而目前，貍中國個(gè)人信脖用擔(dān)保市場惜規(guī)模還不到暑企業(yè)信用擔(dān)郵保市場的二蔑十分之一。弦最后，履約舅擔(dān)保的基礎(chǔ)同-經(jīng)濟(jì)合同態(tài)-本身就是查中國建立市肆場經(jīng)濟(jì)秩序聯(lián)努力的結(jié)果共。中國制定討經(jīng)濟(jì)合同法溪還不到十年裂。履約擔(dān)保徑正是保證執(zhí)行行經(jīng)濟(jì)合同通履約的有效測工具，市場崗巨大。副綜上所述，蜂除了履約擔(dān)踏保很難用信羨貸規(guī)模定量石分析外，企串業(yè)和個(gè)人信異用擔(dān)保市場染的市場概況扮如下：獎(jiǎng)表1中國薄與CIty該市擔(dān)保業(yè)務(wù)鑒市場現(xiàn)狀與謎預(yù)測莖脈單位吵:醫(yī)人民幣驅(qū)億元融指標(biāo)溪2001年板2002年逃2003年喚2004年截2005年刊全國企業(yè)擔(dān)圾保市場邀其中：CI夾ty市燦全國個(gè)人擔(dān)我保市場林其中濱:球CIty市時(shí)60,00終0嗎3,000溜3,000描300衣64,80綢0析3,300估4,500瞞480般69,98蓋4嚴(yán)3,630鎮(zhèn)6,750貨768蕩75,58從3忠3,993糟10,12吃5姑1,229賢81,62爭9唇4,392繪15,18兄8啞1,966醬全國擔(dān)保市門場總額紀(jì)全國擔(dān)保機(jī)根構(gòu)保證金呢全國可受理云擔(dān)保額飲全國市場飽獨(dú)和度艇63,00海0停76.00矩760潑0.012艷69,30敞0帥98.80院988賴0.014數(shù)76,73汽4綠128.4穴4裹1,284幅0.017洪85,70管8疊166.9聚7兵1,670腰0.019牌96,81絨7懷217.0扛6行2,171拾0.022笨CIty市惜擔(dān)保業(yè)務(wù)總屑額推CIty擔(dān)償保機(jī)構(gòu)保證皂金癢CIty市卻可受理擔(dān)保斜額商CIty市輸場飽和度陣3,300概8.00匆80喝0.024腳3,780跑11.20袖112物0.030吧4,398棕15.6僵8應(yīng)157科0.036某5,222啊21.95飛220琴0.042低6,358福30.73季307老0.048寺全國擔(dān)保需拿求缺口鏈CIty擔(dān)淚保需求缺口夫62,24帆0冰3,220仁68,31屆2野3,668認(rèn)75,45世0量4,241斤84,03第8任5,002濕94,64付6飛6,051敗梳編制說明:善猾2001年窗數(shù)據(jù)來自2盾000年統(tǒng)述計(jì)數(shù)據(jù)和有福關(guān)政府報(bào)告料和學(xué)術(shù)報(bào)告筑；演全國企業(yè)擔(dān)窄保市場按8圾%年增長率羨預(yù)測；挽CIty市飾企業(yè)擔(dān)保市凍場按10%由年增長率預(yù)蹈測；景全國個(gè)人擔(dān)壺保業(yè)務(wù)市場屈按50%增亞長率預(yù)測；緊CIty個(gè)涉人擔(dān)保業(yè)務(wù)除市場按60丙%增長率預(yù)覽測；引全國和CI狼ty市擔(dān)保側(cè)機(jī)構(gòu)保證金牛分別按30燃%、40%王增長率預(yù)測掌；晝可受理擔(dān)保船余額按到位擺保證金10猜倍計(jì)算；雹市場擔(dān)保余方量等于擔(dān)保發(fā)市場金額減拌去對應(yīng)的可鹿受理擔(dān)保業(yè)奮務(wù)金額。舞在市場分析王中，引進(jìn)市近場飽和度概艱念。市場飽神和度在表中貫定義為可受舊理擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)與對應(yīng)貸款補(bǔ)規(guī)模金額之筍比。市場飽蹲和度小于1斥，則該市場枯是賣方市場壁，供不應(yīng)求靠。在假定全道國、CIt銹y市擔(dān)保機(jī)恨構(gòu)保證金分潔別以每年3訪0%、40追%的速度增穿長，市場飽穿和度到20軋05年對全雨國而言將不邀會(huì)超過3%躲，對CIt暈y而言將不渠會(huì)超過5%厘。外由中國和C飾Ity市擔(dān)桿保業(yè)務(wù)市場裙分析看來，姻擔(dān)保業(yè)是中勞國目前為數(shù)兵極少的需求鑼遠(yuǎn)大于供給車的行業(yè)，這懼也是為什么悲XX擔(dān)保有謙可能在20循01～20崖05年期間剪實(shí)現(xiàn)超常規(guī)崗高速增長的令根本原因。斷從中國和C糧Ity市的源擔(dān)保市場分吧析來看，寬他闊的市場空屬間將為商業(yè)屢擔(dān)保業(yè)的先蟻行者提供類蟻似于吹“閥跑馬圈地駁”挽階段的巨大關(guān)市場機(jī)會(huì)。稱2.2競爭座性分析畏截止到員2001虜年驚6愧月底，全國國30斗個(gè)?。ㄊ小⒊瓍^(qū)）開展了品中小企業(yè)信霧用擔(dān)保試點(diǎn)也。各地組建揮的為中小企抬業(yè)服務(wù)的各問類信用擔(dān)保構(gòu)機(jī)構(gòu)已達(dá)權(quán)260襪個(gè)，共籌集能擔(dān)保資金女76襖億元人民幣帥，預(yù)計(jì)可為荷中小企業(yè)提碰供760億倘人民幣的貸帝款擔(dān)保。盡程管進(jìn)入擔(dān)保摔業(yè)的門檻已組經(jīng)放低，但榮擔(dān)保業(yè)仍是差少數(shù)控制性活行業(yè)，其工會(huì)商注冊要得哈到多個(gè)政府凈部門的審批夾。特別是擔(dān)朋保機(jī)構(gòu)要求捉的資本規(guī)模腸和準(zhǔn)金融水姐平的人力資布源，是一般牲企業(yè)特別是拋民營企業(yè)不緊敢輕易進(jìn)入棗的行業(yè)門檻畝。此外，擔(dān)殺保業(yè)亦是一袍種區(qū)域性較嘉強(qiáng)的行業(yè)，幼這使得國外塌金融機(jī)構(gòu)要證進(jìn)入這一行竹業(yè)，最適宜裂走參股國內(nèi)蹲擔(dān)保機(jī)構(gòu)的荒途徑。賊由于擔(dān)保業(yè)窯的特殊性，戶使擔(dān)保業(yè)具播有一定的地此區(qū)性。外地女擔(dān)保機(jī)構(gòu)一畏般很難在C害Ity開展益業(yè)務(wù),反之塘亦然。XX籍擔(dān)保的競爭掘性分析將著育重本地區(qū)分搜析。在CI健ty，直接健從事?lián)I(yè)貿(mào)的機(jī)構(gòu)主要火有三類：援政策擔(dān)保機(jī)餐構(gòu)：CIt勇y市中小企依業(yè)信用擔(dān)保否中心、CI僅ty市高新袖技術(shù)產(chǎn)業(yè)投回資服務(wù)有限中公司（下簡古“踏高新投欠”括）；瓦商業(yè)擔(dān)保機(jī)扎構(gòu)：CIt漢y市XX擔(dān)倚保投資股份余；糧政府控制的火風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)底構(gòu)。層從競爭性分議析來看，不龍同類別的擔(dān)厘保機(jī)構(gòu)的經(jīng)飽營宗旨、資典本金來源、喉市場定位以哄及收益來源燈都有較大差濤別，具體見貓表２：姿表2如墻XX擔(dān)保吐主要競爭對叼手分析南競爭對象榴商業(yè)擔(dān)保機(jī)嗽構(gòu)傻政策擔(dān)保機(jī)咱構(gòu)坑互助擔(dān)保機(jī)點(diǎn)構(gòu)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)牌構(gòu)襪現(xiàn)有同行黎無秘CIty市儉中小企業(yè)擔(dān)普保中心、高艘新投卸CIty中散小企業(yè)信用恐互助協(xié)會(huì)、壤CIty福蘿田區(qū)民營企淹業(yè)信用互助捎會(huì)技各種風(fēng)險(xiǎn)投趟資機(jī)構(gòu)志宗笛每旨參發(fā)展擔(dān)保，娘服務(wù)社會(huì)，鵲創(chuàng)造良好效驕益，實(shí)現(xiàn)股毫東利益最大襲化疤解決中小企疲業(yè)、高新科崇技企業(yè)融資媽貸款難題，榜扶持企業(yè)發(fā)鼠展壽為會(huì)員企業(yè)膊提供信用互析助擔(dān)保獸針對高新科葉技企業(yè)開展隱風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)雙務(wù)步資本來源蟲自有資本和決募集股東投柔資瓜國家及地方削政府財(cái)政資遲金顏會(huì)員企業(yè)募時(shí)集資金形成禿的擔(dān)保基金朵國有資本，把自有資本和瞇社會(huì)募集資籃本呀市場定位染個(gè)人或企業(yè)汪融資、合同銳履約的擔(dān)保怒、擔(dān)?；鹧胛泄芾砗吐?chuàng)Ｍ顿Y漢中小企業(yè)和蒸高新技術(shù)企怖業(yè)短期流動(dòng)株資金貸款擔(dān)騾保宵會(huì)員企業(yè)的傘貸款擔(dān)保限高新科技企趕業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投燒資領(lǐng)域忙收益來源昨商業(yè)擔(dān)保和獎(jiǎng)管理收費(fèi)、協(xié)投資收益但不以盈利為根目的，只收瘡取一定的手袖續(xù)費(fèi)槽不以盈利為羞目的，只收旨取一定的手惡續(xù)費(fèi)和會(huì)員脹會(huì)費(fèi)卻投資回報(bào)憐與XX擔(dān)?？诘年P(guān)系沾目前在商業(yè)代擔(dān)保領(lǐng)域無斬競爭對手壽企業(yè)擔(dān)保、量政府擔(dān)保基櫻金管理領(lǐng)域膽的競爭與合老作關(guān)系贈(zèng)委托XX擔(dān)詞保管理遲風(fēng)險(xiǎn)投資和孫資本營運(yùn)領(lǐng)汪域的競爭與堤合作關(guān)系腫由于C唐Ity擔(dān)保導(dǎo)業(yè)務(wù)市場巨蝴大，XX擔(dān)既保與為數(shù)極派少的幾家C摩Ity同行管之間基本上唇?jīng)]有競爭，漸從未出現(xiàn)幾枕家爭一個(gè)客栽戶或在一個(gè)全行業(yè)內(nèi)競爭外的情形。相籮反,XX擔(dān)賀保與高新投什等已形成戰(zhàn)格略同盟，形襯成業(yè)務(wù)上互易補(bǔ)的商業(yè)伙爹伴。此外,躲XX還受托每管理CIt谷y中小企業(yè)自信用互助協(xié)惡會(huì)等互助擔(dān)刪保機(jī)構(gòu)。正敞是由于目前李市場需求遠(yuǎn)慮大于供給，搜沒有形成競育爭。按目前梨擔(dān)保業(yè)保證崇金到位情況聾來看，CI家ty擔(dān)保業(yè)蔽真正形成競矛爭最早要到蔽2023年幕以后。因此飽，XX擔(dān)保跳競爭策略是辭：在200政1～200紙5年將自己份發(fā)展成為業(yè)象內(nèi)第一品牌踩，以實(shí)力和嘗服務(wù)質(zhì)量形界成競爭優(yōu)勢鞠。異2.3市場紹營銷策略不無論從市場允分析還是競蟲爭性分析來語看,中國和暈CIty地庸區(qū)擔(dān)保業(yè)務(wù)易都還處于早卡期的賣方市其場,XX擔(dān)赴保的策略是貝居安思危,員以客戶利益瓣和為社會(huì)服并務(wù)至上的原斤則制定其市嚷場營銷策略團(tuán),開發(fā)出最推有價(jià)值的信理用擔(dān)?？蛻衾?提供最適朋合社會(huì)需要懼的擔(dān)保服務(wù)喝產(chǎn)品。就雞客戶開發(fā)措巾施王客戶開發(fā)及寶信息收集是足擔(dān)保及投資紡業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)浴工作，客戶滋資源將成為傾XX擔(dān)保的價(jià)寶貴財(cái)富，諷XX擔(dān)保對侵此十分重視傾。XX擔(dān)保厲計(jì)劃采用下弄列方式建立比健全客戶來蓋源的渠道：饅與銀行信貸繡部門取得廣頓泛聯(lián)系，由驕銀行信貸部初門推薦客戶鹽；辟與各級政府愉部門聯(lián)系，錦由相關(guān)政府墳部門推薦客斥戶；盤與各商會(huì)、粘行業(yè)協(xié)會(huì)取丹得聯(lián)系，由腥其推薦客戶惠；發(fā)開展企業(yè)信撕用擔(dān)保的會(huì)填員制管理，漆從中培養(yǎng)核所心客戶；魯對社會(huì)進(jìn)行暗廣泛宣傳、戶搞好市場調(diào)秋研，開展客頑戶登記，從薄中發(fā)掘潛在輩客戶。襯近年來，X掌X擔(dān)保為了柿進(jìn)一步拓展臉市場、加大岔對中小企業(yè)計(jì)的服務(wù)力度倦，同時(shí)也是立為了更好地攀利用社會(huì)資垃源，延伸公葵司的資金鏈嫌和更有效地嘗控制擔(dān)保風(fēng)享險(xiǎn)，堅(jiān)持即貨定的市場開條發(fā)措施，與加多家單位合嗓作先后成立民了CIty際市福田區(qū)民敏營企業(yè)信用鏟互助會(huì)、C求Ity市中拌小企業(yè)信用筐互助協(xié)會(huì)（料籌）。創(chuàng)立煤了膠“治信用互助專鴉業(yè)化擔(dān)保塔”撿的管理模式差，成為我國污第一家專業(yè)鉤管理信用互父助基金的商屆業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)秋。攜XX還將與商銀行信用卡耍部門、壽險(xiǎn)陸公司、房地君產(chǎn)發(fā)展商、踏汽車銷售商努等進(jìn)行廣泛潮的合作，并亂以個(gè)人會(huì)員器制俱樂部等畏多種形式，知進(jìn)行個(gè)人客曉戶的開發(fā)。謊葬營銷策略噴XX擔(dān)保采倚用以品牌經(jīng)籠營為核心的乎整合營銷策誼略。公司的嶼市場營銷計(jì)舍劃是以下列趟經(jīng)營原則為琴基礎(chǔ)的：叼XX擔(dān)保將迫綜合考慮自遍己獨(dú)立以及億與其它機(jī)構(gòu)紛聯(lián)合的方式啞開展擔(dān)保與赴投資業(yè)務(wù)；逗個(gè)人信用擔(dān)責(zé)保以自己獨(dú)啊立開展為主旬，以此作為項(xiàng)擴(kuò)大XX經(jīng)古營規(guī)模的突妨破口，在保藍(lán)證質(zhì)量，嚴(yán)群格防范風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)的前提下，熄努力擴(kuò)大擔(dān)母保業(yè)務(wù)量，評追求擔(dān)保業(yè)趙務(wù)的規(guī)模經(jīng)碌營；蹈企業(yè)融資和林經(jīng)濟(jì)合同履鼓約擔(dān)保業(yè)務(wù)雖的開展，特門別是企業(yè)融突資擔(dān)保必須流注重與擔(dān)?；瓮顿Y相結(jié)合謙。應(yīng)堅(jiān)持閣“片擔(dān)保為手段芝，投資是目儲(chǔ)的寬”驕原則，主動(dòng)補(bǔ)尋找有投資黨價(jià)值的中小搶型高新技術(shù)蜻企業(yè)和房地發(fā)產(chǎn)企業(yè)等符診合XX戰(zhàn)略悟發(fā)展方向的森投資項(xiàng)目，測利用擔(dān)保投域資工具為企惕業(yè)提供融資籌擔(dān)保，在條抱件成熟后轉(zhuǎn)鞏為直接投資綱。與擔(dān)保業(yè)妻務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營勢規(guī)模的要求災(zāi)不同，投資碌業(yè)務(wù)更應(yīng)強(qiáng)拉調(diào)投資效益劃；摟必要時(shí)尋求燭其它擔(dān)保機(jī)東構(gòu)的合作實(shí)使施交叉互保踢和聯(lián)合擔(dān)保污，尋求國家極中小企業(yè)信薪用擔(dān)保體系坦的再擔(dān)保支柔持以及利用著其它金融創(chuàng)六新手段，以墾分散風(fēng)險(xiǎn)、塵減少損失；似所有貸款擔(dān)氏保業(yè)務(wù)都尋袍求銀行或其荷它金融機(jī)構(gòu)良與客戶的協(xié)袋作，投資業(yè)肺務(wù)需要相關(guān)吼投資機(jī)構(gòu)的垃配合；挪建立電子商捧務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利媽用網(wǎng)站開展商擔(dān)保業(yè)務(wù)的賣宣傳、擔(dān)保誼業(yè)務(wù)登記、閣網(wǎng)上業(yè)務(wù)受殃理及擔(dān)保市腔場調(diào)查、信閑用評級等；辱利用新聞媒籃體和其它形什式開展廣泛雖宣傳，以支霧持促進(jìn)擔(dān)保頑業(yè)務(wù)及擔(dān)保竹投資的實(shí)施劇戰(zhàn)略。留降產(chǎn)品研發(fā)乳針對社會(huì)的婚需要和XX傾擔(dān)保本身的雕實(shí)力和管理脆水平，公司營研發(fā)部門將禍擔(dān)保業(yè)務(wù)產(chǎn)薦品和擔(dān)保投腿資產(chǎn)品研究局與開發(fā)作為遇市場營銷的儀最重要手段榴之一，適時(shí)搜推出受企業(yè)受和個(gè)人歡迎瓜的擔(dān)保產(chǎn)品拖。在這一方禍面，個(gè)人信繪用擔(dān)?？臻g綿更大和更多脆樣化。為此完，XX擔(dān)保若專門設(shè)立拓闊展部建立完迅善的市場營按銷體系，推談廣擔(dān)保業(yè)務(wù)危產(chǎn)品。繡嫌市場規(guī)劃必XX擔(dān)保根鳳據(jù)其營銷策或略，制定了檢中長期的市免場開發(fā)計(jì)劃的，并以此為秘藍(lán)本，滾動(dòng)鷹制定年度市誠場開發(fā)計(jì)劃連，指導(dǎo)公司驟市場營銷策攏略的實(shí)施。械表3XX式擔(dān)保市場開項(xiàng)發(fā)計(jì)劃駝指標(biāo)陵擔(dān)保業(yè)務(wù)及鈴配套服務(wù)殖擔(dān)保投舉資患2001～損2002年晉2003～桶2005年保2005年寸以后社目標(biāo)建市場呈當(dāng)?shù)貍€(gè)人和起企業(yè)融資擔(dān)禽保,金融證菌券機(jī)構(gòu)合作擺關(guān)系建立與湯深化，建立槳（反擔(dān)保）即資產(chǎn)處置等岸擔(dān)保配套服懸務(wù)體系局全面開展異慘地?fù)?dān)保和國萄際合作，建亦立外地分支綱機(jī)構(gòu)，開展板保險(xiǎn)證券衍辰生擔(dān)保業(yè)務(wù)需、資產(chǎn)證券揮化擔(dān)保業(yè)務(wù)沸建立完善以融個(gè)人擔(dān)保和素企業(yè)擔(dān)保為吃主體的綜合叨性信用擔(dān)保玉體系狹與擔(dān)保業(yè)務(wù)消相關(guān)的的風(fēng)懸險(xiǎn)投資和資紹本運(yùn)營及其毒衍生業(yè)務(wù)炊業(yè)務(wù)般種類臥個(gè)人擔(dān)保、灌企業(yè)擔(dān)保、粥履約擔(dān)保、代擔(dān)?；鹞癄€托管理、擔(dān)技保配套服務(wù)釣新增衍生擔(dān)概保業(yè)務(wù)、資蟻產(chǎn)證券化擔(dān)逃保業(yè)務(wù)和抵織押資產(chǎn)證券晉化業(yè)務(wù)閘注重各種擔(dān)醫(yī)保業(yè)務(wù)之間眉的整合、合俯理布局和資報(bào)源綜合利用財(cái)擔(dān)保投資業(yè)遙務(wù)、擔(dān)保衍瘡生業(yè)務(wù)陣目標(biāo)杏客戶傘需貸款消費(fèi)瞧(購房、購該車和求學(xué)等驚)的個(gè)人和扭需要融資的坡中小企業(yè)、遇尋求合作的怠金融和擔(dān)保枝機(jī)構(gòu)面新增金融證足券機(jī)構(gòu)、保略險(xiǎn)公司、異累地?fù)?dān)保機(jī)構(gòu)脾、國際金融割機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)以投資機(jī)構(gòu)等鉛社會(huì)和企業(yè)柔需要提供各輸種信用擔(dān)保爺對象,個(gè)齒人需要信用交擔(dān)保輩利用擔(dān)保投梁資工具融資如的企業(yè)和投灶資機(jī)構(gòu)鼠市場陣區(qū)域百CIty市妙及周邊地區(qū)歲全國范圍及倍國際機(jī)構(gòu)凝全國范圍及姓國際機(jī)構(gòu)盡全國范圍主從定量分析御角度看，X惱X擔(dān)保要做乒到市場的領(lǐng)兔先者和第一預(yù)品牌，不但甲要搞好經(jīng)營替和服務(wù)質(zhì)量縣，而且在市叼場占有率上盤也必須有中縫長期規(guī)劃。捉XX擔(dān)保的撫市場營銷目抓標(biāo)是：首先街花三年時(shí)間邀成為本地區(qū)視市場的領(lǐng)先問者。增資擴(kuò)濟(jì)股與上市成沈功后，爭取衣在另一個(gè)三橫年時(shí)間，即泰2005年犯末時(shí)成為中羊國市場份額雙最大的擔(dān)保齒公司。賀表爹4精XX擔(dān)保哲市場拓展規(guī)責(zé)劃刺富單位：人民篇幣億元測指標(biāo)勿2001年弱2002年糾2003年道2004年丸2005年驅(qū)CIty本姿地?fù)?dān)保額賠5.57驟1謠7境.炒0逆0恰41.喪6熄5臉9難2撥.由60酬14駐9獲.桌6刪0掩計(jì)劃擔(dān)保金扭額午5.07挎14.00勒35.00店75.00急110.0猛0寶互助基金擔(dān)犁保額勝0.25李2.40畫5.60鵲12.80午28.80嘩專業(yè)分公司尾擔(dān)保額陵0.25仍0.罪6奇0號1最.和0壽5點(diǎn)4際.饑8撲0掏10白.蕩8伸0殖外地分公司顏擔(dān)保額富龜0.30山0.慨7幟0親6凍.茂4妄0削21渠.附6湖0限CIty市疲擔(dān)保總額敞80.00豆112.0鍛0釋156.8姨0紙219.5也2昂307.3助3評本地市場占射有率(%)姑6.96胡15.爪18宜26.僵56階4甘2側(cè).屋18槍4滑8幼.尤68鏟全國擔(dān)?？偲鳖~編760.0疑0葡988.0躺0臟1,284勢.40仇1,669讀.72炮2,170背.64再全國市場占攤有率(%)早0.73煉1.7援5萬3.區(qū)30禍5.甜9赤3脾7.汽89流對XX擔(dān)保礎(chǔ)而言，19籌99年是一炒個(gè)不完全的半經(jīng)營年度，遍經(jīng)過200梯0年～20坡05年，X旦X擔(dān)保將占過據(jù)CIty木擔(dān)保業(yè)務(wù)量譜的半壁江山晴，成為地區(qū)肢的領(lǐng)先者和肚第一品牌。鮮2003～跪2005年旺是XX擔(dān)保腫面向全國市吐場進(jìn)軍，努提力成為中國罰擔(dān)保業(yè)務(wù)占為有率第一的壘階段。到2病005年擁撿有當(dāng)?shù)厥袌銮髶?dān)?？傤~的眼48.68堂%、全國市死場的7.8象9%，將當(dāng)雨之無愧地成汪為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先換者。椅從技術(shù)上看傘，XX擔(dān)保暢除廣泛開拓萬中小企業(yè)和爽個(gè)人品種外篇,將會(huì)選踢擇若干成長檢性極好的企尋業(yè)作為核心債客戶,并塔將核心客戶激的高速增長疫和可持續(xù)發(fā)傅展與XX擔(dān)趙保業(yè)務(wù)的高依速增長和可雙持續(xù)發(fā)展結(jié)它合起來,昂使核心客戶所與XX的發(fā)臭展與日俱增嚼。緊規(guī)服務(wù)品牌營奇銷狀與所有產(chǎn)品走營銷一樣,炭XX擔(dān)保求積極開展信罪用擔(dān)保產(chǎn)品瞇和擔(dān)保投資貞產(chǎn)品的鼠“干售后服務(wù)有”砌工作，XX敗擔(dān)保認(rèn)識(shí)到反擔(dān)保業(yè)務(wù)是隸一項(xiàng)準(zhǔn)金融雕服務(wù)業(yè)，因慧此高度重視韻其服務(wù)品牌雷的經(jīng)營,插并把服務(wù)品耀牌經(jīng)營作為小市場營銷的閣環(huán)節(jié)之一。煮XX擔(dān)保服曾務(wù)品牌的宗砌旨是客戶至陪上的原則,束為銀行、盼企業(yè)和個(gè)人變提供最滿意川的服務(wù)。服僑務(wù)手段包括引:膽公司網(wǎng)址:千XX擔(dān)保呈建立了專門頓網(wǎng)站芽z厘kzdb.夾com膀或忌o雞rienw灶ise.廁com倉并有專業(yè)牧網(wǎng)管人員值掘班,與客倉戶就擔(dān)保事緒宜進(jìn)行在線示交流；銜服務(wù)熱線:麗XX擔(dān)保熊提供160呀查詢服盈務(wù),解答妻客戶在申請?zhí)J和辦理擔(dān)保噴過程中的遇澆到的各種問茂題。書投訴中心:族XX擔(dān)保死設(shè)立有投訴漿中心,專塑門聽取客戶前的意見和改產(chǎn)進(jìn)建議。敞客戶回訪:果XX擔(dān)保泥在抽樣的基估礎(chǔ)上,定擱期對合作銀剪行、企業(yè)和欺個(gè)人進(jìn)行回壯訪,或以漫問答方式收普集客戶對服崖務(wù)質(zhì)量的反繼映。碗服務(wù)品種多項(xiàng)樣化:X石X擔(dān)保研發(fā)急部門將以客窯戶為中心,亡設(shè)計(jì)多樣室化的擔(dān)保服咐務(wù)品種,掙為客戶提供故全方位的服迷務(wù)?；餢X擔(dān)保要彈求以客戶至舌上的原則建起設(shè)與擔(dān)保業(yè)交務(wù)第一品牌濁相匹配的最歌佳服務(wù)品牌朵。力爭以優(yōu)濟(jì)質(zhì)服務(wù)作為惠XX擔(dān)保最傘有效的市場茂營銷和競爭熄手段,為墨在社會(huì)上樹弄立新時(shí)期擔(dān)獵保的服務(wù)形口象做出貢獻(xiàn)僚。曲2.4企業(yè)丘形象與公共相關(guān)系蔽商業(yè)擔(dān)保在濃中國是一個(gè)味嶄新的行業(yè)私。為了區(qū)別載于以往行政連化的擔(dān)保行魄為和中國歷憤史上的典當(dāng)棵業(yè)務(wù),X捕X擔(dān)保高度按重視透過各裹種公共關(guān)系慎媒體,塑謠造以XX擔(dān)來保品牌為核糠心的企業(yè)形塊象,在不膚到兩年時(shí)間健內(nèi)使XX擔(dān)味保成為業(yè)內(nèi)會(huì)和社會(huì)上知鹿名度最高的含擔(dān)保機(jī)構(gòu)。崖XX擔(dān)保形回象宣傳手段觸包括:幕(1)研薄討會(huì)、研修產(chǎn)班、培訓(xùn)班菌XX擔(dān)保已醋舉辦大型國扔際研討會(huì)繪“臟政府基金與姓民營擔(dān)保平”雷和老“遙信用擔(dān)保商版業(yè)化運(yùn)作研搭討會(huì)脅”綢等，引起社念會(huì)和媒體的穗廣泛關(guān)注。釋今后將繼續(xù)減利用各種會(huì)味議、研討活韻動(dòng)的機(jī)會(huì)開拆展宣傳。X嫌X擔(dān)保計(jì)劃價(jià)與國家經(jīng)貿(mào)倦委、世界銀龜行國際金融興公司（IF略C）和亞洲離開發(fā)銀行一凍起開設(shè)著“繡擔(dān)保業(yè)務(wù)培問訓(xùn)班紙”鬧，通過學(xué)習(xí)屋國際上擔(dān)保籃業(yè)的成功經(jīng)博驗(yàn)，為中國志的擔(dān)保業(yè)培漏養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干習(xí)，使中國擔(dān)攤保業(yè)市場規(guī)岡范化健康發(fā)假展。同時(shí)提肯高XX擔(dān)保借在業(yè)內(nèi)的知柿名度，擴(kuò)大躁影響力；旬(2)廣撐告策劃、宣兆傳教育班XX擔(dān)保曾注在《投資導(dǎo)頑報(bào)》上開辟殖了XX擔(dān)保稍論壇專欄，祝并連續(xù)十五丸期發(fā)表專題廈文章，取得套了一定的影植響。XX擔(dān)券保計(jì)劃與新弄聞媒體合作諸，以多種方躺式刊登相關(guān)甜的宣傳文章箏、企業(yè)形象守廣告和擔(dān)保壤服務(wù)、擔(dān)保興投資的介紹智，組織開展剛各種宣傳教苗育活動(dòng)，制福造有利的社報(bào)會(huì)輿論影響蓄。綁(3)宣應(yīng)傳品奶XX擔(dān)保印舌制企業(yè)形象雞宣傳冊、宣雪傳彩頁和宣迫傳片，按擔(dān)壺保業(yè)務(wù)品種獲分別印制宣秤傳單頁，向文目標(biāo)用戶群由、銀行、房慮地產(chǎn)開發(fā)商鄙、大宗商品問經(jīng)銷商、中鞋介機(jī)構(gòu)等進(jìn)朱行發(fā)放。并貢將媒體對公運(yùn)司的報(bào)道編院制成冊發(fā)放崇。優(yōu)(4)新屆聞發(fā)布會(huì)、替文章報(bào)道虹XX擔(dān)保的吩情況一直由睬媒體進(jìn)行采越訪報(bào)道、新竿聞宣傳。X悅X擔(dān)保也根術(shù)據(jù)需要，適幟時(shí)舉辦新聞?dòng)l(fā)布會(huì)，并乒將由專人負(fù)謹(jǐn)責(zé)繼續(xù)從事呼這一有效的汽工作。茂據(jù)不完全統(tǒng)粒計(jì),XX汽擔(dān)保成立不逗到兩年的時(shí)演間內(nèi),已喘有國內(nèi)外幾御十種報(bào)刊發(fā)退表了上百篇躁文章追綜報(bào)紡道XX擔(dān)保瑞的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)余和發(fā)展趨勢險(xiǎn)。XX擔(dān)保奪主要負(fù)責(zé)人將經(jīng)常接受中榮央和地方電告視臺(tái)的采訪但。國際著名丘媒體《亞洲駐華爾街日報(bào)慰》、路透社駛和鳳凰衛(wèi)視爭/亞視等，恨也先后在國聾際上報(bào)道過鏈XX擔(dān)保的杯業(yè)績。所有咱這些企業(yè)形之象宣傳形成繞了XX擔(dān)保曉品牌巨大無辯形資產(chǎn)的基括礎(chǔ)。端2.5市場務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析昆中國改革開寬放20年,眉市場化進(jìn)物程極為迅速儉。無論是生督產(chǎn)資料還是市日用消費(fèi)品春,中國已帳經(jīng)完成了從尼需大于供的碗賣方市場向派供大于求買宰方市場的過殘渡。金融是耕中國改革開泛放最滯后的權(quán)領(lǐng)域,隨沖著中國加入籮WTO,邊即使是在這暢個(gè)相對保守奉的領(lǐng)域內(nèi),堅(jiān)中國銀行育和準(zhǔn)金融企避業(yè)也只有最饅多五年的保練護(hù)期。因此領(lǐng),擔(dān)保市猜場容量巨大艇,不等于速?zèng)]有市場風(fēng)具險(xiǎn)。只有意失識(shí)到市場風(fēng)閑險(xiǎn),才能犯制定應(yīng)對措頓施，有效地蛇防范和控制偏市場風(fēng)險(xiǎn)。階公市場容量風(fēng)杏險(xiǎn)組中國擔(dān)保市絡(luò)場巨大,艦但擔(dān)保有效災(zāi)需求相對缺栽少。所謂擔(dān)界保有效需求鑰,是指具姻有充分履約倍能力的擔(dān)保留申請。在傳比統(tǒng)擔(dān)保市場肅領(lǐng)域內(nèi),原由企業(yè)貸款隆逾期引起的名擔(dān)保連帶責(zé)赤任案件比比貪皆是。商業(yè)蹄擔(dān)保的生存轉(zhuǎn)條件必須是恰尋找出具有街有效需求的腰擔(dān)保。在這幼種情況下,龜擔(dān)保的目橋標(biāo)市場空間友將大大縮小理。睜從個(gè)人擔(dān)保務(wù)市場來看,保中國缺乏象個(gè)人資信資正料收集和評圾估機(jī)構(gòu)將是囑擔(dān)保有效需惡求相對不足編的主要原因筆。療相對來說,琴履約擔(dān)保擇有效需求較笛高,對X摟X擔(dān)保而言轉(zhuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)也相窮對較少。歲針對擔(dān)保市作場有效需求已相對不足問趁題,XX萌擔(dān)保將加強(qiáng)級對目標(biāo)市場柱客戶的分類怠管理。和銀兼行的經(jīng)營管宋理一樣,研XX擔(dān)保將羽引進(jìn)ABC嶄管理方法,科不斷發(fā)掘積一批資信條盒件好的客戶翁進(jìn)行長期跟過蹤服務(wù)。以惹擔(dān)保業(yè)先行獸者的地位和梳規(guī)模優(yōu)勢,簡搶占市場鳳制高點(diǎn)。作挖競爭性風(fēng)險(xiǎn)移中國擔(dān)保市伐場從長期看割一定會(huì)產(chǎn)生緞?dòng)墒袌龌M(jìn)灶程帶來的競粗爭。未來的悠競爭主要體秒現(xiàn)在:偷降低擔(dān)保機(jī)慨構(gòu)設(shè)立的門萌檻,從而碎形成擔(dān)保機(jī)粘構(gòu)過多,盯僧多粥少的沉局面；捆擔(dān)保機(jī)構(gòu)在狠服務(wù)質(zhì)量和求價(jià)格上的競瞞爭；疾跨地區(qū)擔(dān)保社壟斷機(jī)構(gòu)的也出現(xiàn)；輩潛在金融控粉股集團(tuán)進(jìn)入怖擔(dān)保業(yè)。妙從短期來看攜,以上因膝素在200艱5年以前很恥難形成真正慚的競爭性風(fēng)植險(xiǎn)。這是因篩為從CIt薪y(tǒng)擔(dān)保機(jī)構(gòu)制的數(shù)量可以揭推斷進(jìn)入擔(dān)萄保業(yè)的門檻纏還是較高的欠；中國銀旨行業(yè)的分區(qū)鑰經(jīng)營決定了眉跨地區(qū)壟斷浪型擔(dān)保機(jī)構(gòu)款生存條件暫項(xiàng)不具備；微最后,中治國金融控股灶集團(tuán)本身的咱政策性環(huán)境串的形成還需鹿要一定時(shí)間輝,這種集伴團(tuán)進(jìn)入擔(dān)保躁業(yè)也需要相疲當(dāng)長的一個(gè)獄決策和實(shí)施環(huán)進(jìn)程。重令政策性風(fēng)險(xiǎn)酷中國擔(dān)保市梁場的政策性晶風(fēng)險(xiǎn)首先是擊商業(yè)擔(dān)保是勁否有政策上姨的可逆性。進(jìn)可以肯定地倚說，除非是丈中國改革的薦市場化取向木有可逆性,袋取消商業(yè)親擔(dān)保的政策撥風(fēng)險(xiǎn)才有可派能出現(xiàn)。艘第二,中宵國目前將商虧業(yè)擔(dān)保歸于螺國家經(jīng)貿(mào)委惜管理。國家朗經(jīng)貿(mào)委在擔(dān)筑保業(yè)的市場絡(luò)準(zhǔn)入和費(fèi)率龍方面均頒發(fā)塞了一些條例晃。民營企業(yè)吃的準(zhǔn)入問題搜與中小企業(yè)車融資問題緊披密相連。這蘇些條例顯然趣是可以修改最或取消的,讓從而產(chǎn)生練政策性風(fēng)險(xiǎn)度。但是,街中國人大已乓組織包括X僅X擔(dān)保負(fù)責(zé)咱人在內(nèi)的專羊家小組,冤起草中國的嚇《中小企業(yè)襖促進(jìn)法》,鳥從而最終望以立法形式幟,確定擔(dān)耍保業(yè)對中小智企業(yè)發(fā)展的殃地位。渡最后,費(fèi)琴率的調(diào)控將攏和目前利率牛市場化進(jìn)程幫并駕齊驅(qū)。唇政府將擔(dān)保亮收費(fèi)壓到成魂本之下的政龜策風(fēng)險(xiǎn)極小婦。但是,圾國家經(jīng)貿(mào)委菌制定的促進(jìn)遺擔(dān)保業(yè)發(fā)展嫂的一系列稅沾收和成本核冠算上的優(yōu)惠派政策,有搏很大的可能闖性在擔(dān)保業(yè)燥發(fā)展成熟后店被逐步取消暢。XX擔(dān)保熊目前享受的周這些政策性偉優(yōu)惠有:化擔(dān)保收入三段年?duì)I業(yè)稅減春免(已獲國丈家經(jīng)貿(mào)委批直準(zhǔn)，正在辦鞠理稅務(wù)局審藝?yán)?；掛可提取最高向到50%擔(dān)仆保收入的風(fēng)岸險(xiǎn)保證金稅搞前在成本項(xiàng)順列支；唉CIty特麗區(qū)企業(yè)所得亦稅15%的吐優(yōu)惠（正申盯請進(jìn)一步減費(fèi)免）；界擔(dān)保企業(yè)?？迟M(fèi)國家只頒勒布指導(dǎo)性意鑒見，基本上系是企業(yè)按市計(jì)場定價(jià)的原尋則；總本宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)罰境下的市場奪風(fēng)險(xiǎn)月?lián)I(yè)一定冬會(huì)受到宏觀緞經(jīng)濟(jì)環(huán)境,瑞特別是金與融環(huán)境的影季響。宏觀經(jīng)施濟(jì)環(huán)境影響齊擔(dān)保市場風(fēng)左險(xiǎn)的因素主絲要有:肯緊縮貨幣供販應(yīng)量；通貨收縮；經(jīng)濟(jì)周期；金融危機(jī)。梨為了穩(wěn)建經(jīng)喉營,XX估擔(dān)保必須隨掙時(shí)保持其資系本充足率和尾足夠的風(fēng)險(xiǎn)渴準(zhǔn)備金,中以應(yīng)對宏觀號經(jīng)濟(jì)環(huán)境變?nèi)』瘞淼氖序厛鲲L(fēng)險(xiǎn)。悼蔥入世后的市載場風(fēng)險(xiǎn)肚隨著中國加航入WTO,遠(yuǎn)外國金融滋機(jī)構(gòu)或擔(dān)保閱機(jī)構(gòu)將在一駕定封閉期后鉆進(jìn)入中國擔(dān)宮保業(yè)市場,直這將改變啦中國擔(dān)保業(yè)普市場格局,架并加劇同死業(yè)之間的競苦爭。因此,評XX擔(dān)保兩要在中國入產(chǎn)關(guān)后保持領(lǐng)榜先者和創(chuàng)第蹈一品牌地位劈,就必須縣在封閉保護(hù)披期通過增資限擴(kuò)股和境外怠上市,將咐公司發(fā)展成墨與國際金融室和資本市場畜接軌的準(zhǔn)金召融企業(yè)。固3抹.公司管理讀XX擔(dān)保完膜全按股份制豈法人治理結(jié)長構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部扛管理。公司酷股東大會(huì)為月XX擔(dān)保最加高權(quán)利機(jī)構(gòu)叨。股東大會(huì)債選舉董事會(huì)鍛和監(jiān)事會(huì),銳由董事會(huì)勒任免公司日此常管理機(jī)構(gòu)勁,由公司弄管理機(jī)構(gòu)在觸監(jiān)事會(huì)的有倦效監(jiān)視之下淹管理日常事特務(wù)。斷3.1股東伍大會(huì)捆房股東結(jié)構(gòu)沿石革失XX擔(dān)保1奇999年1繞2月發(fā)起設(shè)旬立時(shí)總股本的為5,00敵0萬股,僚每股1元人心民幣,實(shí)喉收5,00斬0萬元人民養(yǎng)幣現(xiàn)金入股環(huán),股東及遼持股比例如見下:做CIty市植投井資3,00碗0萬元人民躁幣,占股無60%；眾CIty市符展脖投資1,0舍00萬元人科民幣,占標(biāo)股20%；剝CIty市輸華備公司投她資500萬海元人民幣,賣占股10映%；向CIty市痛投盡資450萬爺元人民幣,押占股9%級；侵CIty市延投絨資50萬元老人民幣,欄占股1%；歲發(fā)起股東均墻是CIty霞市XX投資型發(fā)展有限公潑司及其關(guān)聯(lián)冒方,亦可竹視為一致利懶益人。CI累ty市著名蹦民營企業(yè)上初市公司聚友伍網(wǎng)絡(luò)的母公寬司聚友實(shí)業(yè)絕和民營高科雀技企業(yè)棋芳爺實(shí)業(yè)于20善00年和2酸001年先藝后加盟,昆共投入現(xiàn)金盾1,240勝萬元人民幣沸,按每股條1元人民幣籠分別持有1坡,000萬齊和240萬智股。同時(shí),速發(fā)起股東減為適應(yīng)業(yè)務(wù)竊迅速發(fā)展的糾需要在20雪01年7月牢亦完成現(xiàn)金偷增資,使宏總注冊和實(shí)誰收資本金增殿加到1.5玉55億人民梳幣。增資后給的股東及持淘股比例如下弱:暢CIty市來XX投資發(fā)砌展愛6,000羽萬股,占很股38.5征9%；呈CIty市血富寧達(dá)物業(yè)白發(fā)展有限公鼠司3,50屬0萬股,晶占股22.這51%；乒CIty市唇XX工貿(mào)發(fā)保展占3,000吐萬股,占懇股19.2紀(jì)9%；涂CIty市錢華俐盛投資元發(fā)展有限公眉司1,76釋0萬股,憲占股11.皺32%；易CIty市鬼華俐恒建材沒5況0萬股,榜占股0.3野2%；敲聚友實(shí)業(yè)(販集團(tuán))有限宏公司1,0腔00萬股,肆占股6.地43%；溜CIty市注祺芳實(shí)業(yè)有武限公司24賴0萬股,棄占股1.5態(tài)4%。鋒經(jīng)協(xié)商并簽夏署意向,曬美國美林集頑團(tuán)下屬投資錯(cuò)公司和美州換投資銀行將晨以每股1.餓25元人民城幣等值外幣東,分別投所資500萬躺和300萬淡美元,從警而分別持有抽3,320鑰萬和1,9鳴92萬公司余普通股,鑄完成計(jì)劃增槽資后股東及粒持股比例將語如下:博CIty市跳XX投資發(fā)園展盞6銀,擺000萬股嫂,占股果28.76糾%；喂CIty市酷富寧達(dá)物業(yè)煙發(fā)展有限公濱司睜3碰,雖500萬股澇,占股性16.78芬%；競CIty市譯XX工貿(mào)發(fā)舞展壩3括,微000萬股彼,占股敗14.38妄%；性CIty市蝶華俐盛投資致發(fā)展有限公息司族1駁,稀760萬股惜,占股藏8.44晚%；潛CIty市盜華俐恒建材膨幼50萬股,滅占股顆0.24煩%；跌聚友實(shí)業(yè)燭(集團(tuán))有桿限公司1娘,霸000萬股趨,占股箱4.79孟%；疼CIty市爐祺芳實(shí)業(yè)有殃限公司望240萬股括,占股1泡.15%；哭美林集團(tuán)下雖屬投資公司棚3,320企萬股,占1喚5.9岔1雁%兩美洲投資銀撕行必1,992縣萬股,占9淋.5刺5%。養(yǎng)完成增資后搶XX擔(dān)?？傊还杀緸?,圖0862利萬股,實(shí)諷收資本金為蕉22,19盼0涉萬元人民幣蒙?？毓晒蓶|期比例下降到院68.60權(quán)%,法人毀治證理結(jié)構(gòu)進(jìn)一濱步廣完善鳥。謀同時(shí)增資后比的XX擔(dān)保部外資占25洪%以上,企艘業(yè)性質(zhì)將從輩內(nèi)資變更為畏中外合資股朱份制企業(yè),單更便于外資噸進(jìn)一步參與讓后實(shí)現(xiàn)境外錯(cuò)上市的目標(biāo)肝.顫餡股東背景資觸料巨為確保境外死上市審批工稼作順利,蓋XX擔(dān)保要猴求所有股東登為民營或外膀資企業(yè)。經(jīng)奉過發(fā)起設(shè)立柜和三次增資陽擴(kuò)股,X