小鮮花餅淘寶運(yùn)營(yíng)方案課件

小鮮花餅的操作方案

策劃人：魯吉高策劃公司：昆明市花味道食品有限公司一、產(chǎn)品拍攝二、圖片處理三、定價(jià)上架四、創(chuàng)造銷量五、活動(dòng)報(bào)名六、提價(jià)類目由于淘寶都是依靠一個(gè)圖片進(jìn)行交易，所拍攝的圖片的好壞決定了一個(gè)產(chǎn)品的銷量或者說圖片的拍攝好壞決定了產(chǎn)品的價(jià)值，重者影響到整個(gè)店鋪…….所以在拍攝每個(gè)產(chǎn)品過程中都需要仔細(xì)進(jìn)行琢磨，讓每個(gè)產(chǎn)品，每張圖片更加的清晰，更加的明了，更加突出賣點(diǎn)，更加的吸引人。特別是食品如果能拍攝到讓人看著就留下口水那是最好的。所以我分別說下：背景布局和產(chǎn)品的擺放產(chǎn)品拍攝為了讓產(chǎn)品在圖片中清晰明了的展現(xiàn)出賣點(diǎn)和更好的進(jìn)行描述制作，廣告活動(dòng)圖等制作加工，需分兩種布局進(jìn)行拍攝。第一種：用白色或其他純色的背景做為拍攝。第二種:用外景或用其它裝飾品搭配進(jìn)行拍攝。1.拍攝背景布局

（1）取單個(gè)或多拆開的完整的餅進(jìn)行拍攝（2）取餅用手掰成兩半用多塊和單塊擺放進(jìn)行拍攝（3）取單個(gè)或多個(gè)包裝完好的餅進(jìn)行拍攝（4）取包裝完好的餅和完整的餅單個(gè)多個(gè)進(jìn)行拍攝（5）取包裝完好的餅和掰開的餅單個(gè)或多個(gè)進(jìn)行拍攝備注：由于拍攝的條件和拍攝每個(gè)產(chǎn)品性質(zhì)形狀不同，有必時(shí)要可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。如果攝影師能夠進(jìn)行更好或更多的擺放方法，可以多拍一些其他的擺放類型，以豐富描述和主圖制作時(shí)有更多的選擇。2.拍攝產(chǎn)品的擺放

圖片處理分為四個(gè)板塊：描述制作、關(guān)聯(lián)銷售制作、主圖制作和首頁(yè)制作五個(gè)板塊。圖片處理

（1）清晰明了的顯現(xiàn)出產(chǎn)品的特別或者說賣點(diǎn)，并進(jìn)行文字說明；（2）清晰明了的顯現(xiàn)出產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，并進(jìn)行文字說明；（3）清晰明了的顯現(xiàn)出產(chǎn)品的包裝，并進(jìn)行文字說明；備注:食品包裝需要能夠清晰的看清生產(chǎn)許可證。（4）盡量在描述內(nèi)加上清晰的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、檢驗(yàn)報(bào)告、生產(chǎn)過程等圖片，以促進(jìn)銷售。備注：制作過程中出現(xiàn)視覺效果不理想或者需要增加更多內(nèi)容時(shí)美工務(wù)必要及時(shí)與運(yùn)營(yíng)進(jìn)行溝通。1.描述制作關(guān)聯(lián)銷售是指：在主圖與產(chǎn)品描述之間，進(jìn)行的一系列非此產(chǎn)品的廣告促銷。

關(guān)聯(lián)銷售的要求：盡量使用喜色進(jìn)行包邊，要凸顯產(chǎn)品的價(jià)格，并每個(gè)產(chǎn)品加入鏈接，關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品不少于11個(gè)，具體關(guān)聯(lián)哪些產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部待定。建議和產(chǎn)品描述一體制作以避免上下不搭。2.關(guān)聯(lián)銷售主圖制作要求：圖片大小為800*800，一個(gè)產(chǎn)品五張主圖。五張主圖分別為：1.促銷圖（進(jìn)行直通車及淘寶客用）2.組合圖或完整產(chǎn)品圖3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖4.產(chǎn)品包裝圖5.產(chǎn)品賣點(diǎn)圖五張。備注：務(wù)必要清晰明了，突出賣點(diǎn)。3.主圖制作首頁(yè)制作的要求：（1）促銷的產(chǎn)品需要在首頁(yè)第一張大圖上，并在圖上說明產(chǎn)品在進(jìn)行促銷，同時(shí)用喜色或其他文字等方式在圖片上顯現(xiàn)產(chǎn)品促銷的一個(gè)力度；（2）主推款務(wù)必要在首頁(yè)的最前端；（3）首頁(yè)整個(gè)風(fēng)格要有條理性和合理性。4.首頁(yè)制作.產(chǎn)品定價(jià)小鮮餅的原始價(jià)格定價(jià)為38元，然后用促銷軟件打折至19-28元左右。

.標(biāo)題設(shè)置精準(zhǔn)詞和廣泛大詞搭配使用，必要時(shí)可以適當(dāng)進(jìn)行修改，切忌頻繁修改標(biāo)題。定價(jià)上架

上架后用QT以ABC的方式或者用公司其他的方式進(jìn)行刷單至10至50單，8個(gè)以上評(píng)價(jià)，以便更好更快的參加各種活動(dòng)和提高活動(dòng)的效果。創(chuàng)造銷量用先報(bào)大活動(dòng)然后再報(bào)小活動(dòng)的方式，來盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品促銷的生命周期。具體報(bào)什么活動(dòng)需要進(jìn)行商議?；顒?dòng)報(bào)名

參加完每次活動(dòng)，就應(yīng)該及時(shí)提價(jià)回19-28元，以免出現(xiàn)客戶誤解。提價(jià)

售后的好壞往