縣域策劃與招商引資

縣域策劃與招商引資主要內(nèi)容：●為什么招商引資仍是市縣發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)

●“十二五”招商引資發(fā)展新趨勢(shì)●產(chǎn)業(yè)招商與一般招商引資的不同

●如何進(jìn)行區(qū)域策劃●對(duì)市縣招商引資工作中的八點(diǎn)建議●

裂變思維與招商引資一、為什么招商引資仍是市縣發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)？

為什么招商引資成了政府和企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)？中國30年的發(fā)展靠的是什么？眾所周知，是改革開放。改革開放，靠的是什么？是招商引資。一個(gè)地方和企業(yè)要增強(qiáng)地方和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加GDP，改變城鄉(xiāng)面貌，離不開招商引資！擴(kuò)大就業(yè)渠道，增加居民收入；改善民生，提高群眾生活品質(zhì)，保持社會(huì)穩(wěn)定，增強(qiáng)群眾凝聚力；促進(jìn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)；企業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)要擴(kuò)張要發(fā)展，同樣都離不開招商引資！招商引資不僅是一項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)工作，而且也是考量地方政府和企業(yè)，施政能力要參照的重要指標(biāo)。俗話說，人無外財(cái)不富，馬不夜草不肥。

招商引資如此重要，招商競(jìng)爭(zhēng)也近乎白熱化程度，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，拼政策、拼人力、拼財(cái)力，但招商效果并不理想，據(jù)調(diào)查，全國地方政府、開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)園區(qū)等每年累計(jì)有數(shù)百億的招商費(fèi)用打了水漂，有數(shù)萬個(gè)園區(qū)半死不活，有95%以上的招商項(xiàng)目最后流產(chǎn)。問題出在哪？固然，影響招商成效的因素很多，比如說，全民大呼隆盲目招商、服務(wù)不到位、信息不對(duì)稱、缺少策劃包裝。在各種因素中，其中最關(guān)鍵起決定性作用的是需要系統(tǒng)化的招商策劃與管理的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)人才！拼地價(jià)、拼優(yōu)惠不如找人才！

十二五時(shí)期的招商引資已全面進(jìn)入產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新一輪的招商工作也更加強(qiáng)調(diào)在區(qū)域戰(zhàn)略合作下的可持續(xù)發(fā)展能力，產(chǎn)業(yè)承接能力以及創(chuàng)新發(fā)展能力。要想在這樣的新環(huán)境下有新突破新輝煌，就更離不開專業(yè)精干的招商人才。

這些人才來自哪里？來自培訓(xùn)，來自學(xué)習(xí)。實(shí)踐證明，哪里專業(yè)人才多、素質(zhì)高，哪里的招商成效就明顯。毛主席說過：沒有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)。招商培訓(xùn)的要點(diǎn)有哪些呢？為什么要進(jìn)行招商引資？如何看待十二五時(shí)期招商引資新趨勢(shì)？如何通過區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)招商？如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)招商？如何通過區(qū)域策劃促進(jìn)招商？如何走出招商工作困境及對(duì)策等，這一切都需要培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。招商引資在拼什么？

當(dāng)前，隨著國家新戰(zhàn)略的相繼出臺(tái)，招商引資進(jìn)入新一輪競(jìng)爭(zhēng)高潮。那么現(xiàn)在的招商引資在拼什么呢？

筆者從事招商引資研究二十年中的實(shí)踐，感觸頗多，總的來說：過去的舊“三拼——拼人力、拼資源、拼地價(jià)”，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的新“三拼——拼人才、拼品牌、拼軟實(shí)力。”

過去，在市縣的招商引資工作中，

“拼人力”：

大會(huì)小會(huì)談?wù)猩蹋?/p>

人人肩上有指標(biāo)；

各路人馬世界跑，

人力財(cái)力打水漂。

“拼資源”：

你有海來我有湖，

你有金礦我有油，

你的優(yōu)勢(shì)我也有，

政策優(yōu)惠競(jìng)贏輸。

“拼地價(jià)”：

你的客商零地價(jià)，

我的地款稅返還，

只要財(cái)神落我埠，

一切優(yōu)惠盡管談。

現(xiàn)在隨著招商引資逐步進(jìn)入招商選資和挑商選資階段，招商引資的觀念、環(huán)境等發(fā)生了很大的變化，在各種優(yōu)惠、各種措施、各種政策都相差無幾的情況下，過去的舊“三拼”己不再有吸引力了，轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌摹叭础保?/p>

“拼人才”：

你去清華，我去北大；

你請(qǐng)教授，我請(qǐng)專家；

專業(yè)培訓(xùn)，見瓴見瓦；

以才招財(cái)，落地開花。

“拼品牌”：

千人千面，萬人萬魂；

一張名片，城市精神；

系統(tǒng)傳播，信息對(duì)稱；

自由戀愛，勿用媒人。

“拼軟實(shí)力”：

招商戰(zhàn)略，首先策劃；

人文環(huán)境，低碳競(jìng)佳；

誠信為本，服務(wù)到家；

軟功硬做，硬效奇葩。二、“十二五”時(shí)期招商引資的

發(fā)展（18種結(jié)合）新趨勢(shì)1、西部大開發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移相結(jié)合2、招商引資與招商選資相結(jié)合3、造勢(shì)招商與科學(xué)招商相結(jié)合4、既招外資又招內(nèi)資相結(jié)合5、由優(yōu)惠型與規(guī)則型和比較優(yōu)勢(shì)型相結(jié)合6、由地區(qū)傾斜與產(chǎn)業(yè)傾斜相結(jié)合7、中西部地區(qū)到東部地區(qū)與國外招商相結(jié)合8、招商引資專業(yè)部門與專業(yè)化團(tuán)隊(duì)相結(jié)合9、更加注重區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略和主體功能區(qū)相結(jié)合10、一、二、三環(huán)境相結(jié)合11、產(chǎn)業(yè)資本與其它行業(yè)資本相結(jié)合12、招商載體綜合化、功能化與專一化相結(jié)合13、招商引資與戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合14、投資促進(jìn)與外交活動(dòng)相結(jié)合15、招商引資借助經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、文化節(jié)會(huì)相結(jié)合16、龍頭企業(yè)和配套支撐條件相結(jié)合17、地方政府評(píng)估引資效果從簽約金額與到位金額相結(jié)合18、多種招商形式相結(jié)合以官招商，官招商到。以商招商，商機(jī)無限。以會(huì)招商，會(huì)有收獲。以勢(shì)招商，勢(shì)不可擋。以資招商，資金為王。以好招商，好處易見。以獎(jiǎng)?wù)猩蹋?jiǎng)到商到。以機(jī)招商，機(jī)會(huì)難得。以智招商，智取為上。以大招小，小的不跑。以情招商，情到商到。人脈招商，脈承商至。代表招商，表示成功。網(wǎng)絡(luò)招商，網(wǎng)網(wǎng)有魚。曲線招商，線索清晰。行業(yè)招商，業(yè)聚商臨。工藝招商，藝商商明。攔截招商，截住項(xiàng)目。靶向招商，精確制導(dǎo)。招商引資，“十九”戰(zhàn)法，戰(zhàn)之必勝！產(chǎn)業(yè)招商與一般招商引資的不同招商引資是什么？何謂產(chǎn)業(yè)招商？產(chǎn)業(yè)招商具有哪些優(yōu)勢(shì)？案例：乳源縣如何拴住候鳥型企業(yè)案例：無錫市成為日資高地的背后何謂區(qū)域策劃？策劃與規(guī)劃的關(guān)系區(qū)域策劃十法借事件之勢(shì)、借決策之勢(shì)、借時(shí)間之勢(shì)、借人物之勢(shì)、借山水之勢(shì)、借注冊(cè)之勢(shì)、借文化之勢(shì)、借特產(chǎn)之勢(shì)、借民俗之勢(shì)、借新聞之勢(shì)。三、如何進(jìn)行區(qū)域策劃？招商引資關(guān)鍵是“觀念”！“思維一轉(zhuǎn)變，空間就廣闊”

!◆招商引資工作中的四大心理障礙與心態(tài)建設(shè)

裂變思維與招商引資

——中國十大策劃風(fēng)云人物李偉林策劃實(shí)踐的感悟

愛因斯坦說過一句話，在我的策劃生涯中起了很大作用。他說：“一個(gè)想法如果乍看起來不荒謬，就不會(huì)有希望?！?/p>

從我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委辦公室到縣廣播電視局，再到縣委宣傳部新聞干事；從大眾日?qǐng)?bào)社專題策劃再到新華社山東分社科文部新聞發(fā)布中心主任，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)山東辦事處主任，人民日?qǐng)?bào)海外版地方形象策劃室主任到中共中央黨?？茖W(xué)社會(huì)主義發(fā)展部主任，再到創(chuàng)辦中國招商引資研究院的探索與實(shí)踐。又到今天的北京大學(xué)國家軟實(shí)力研究院負(fù)責(zé)中國招商引資研究中心的工作。

二十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，二十年的酸甜苦辣，二十年的歲月如歌，二十年的耕耘收獲。二十年來，春江水暖鴨先知。我的策劃與人生感悟，歸納起來，有以下幾點(diǎn)，與大家交流：1、策劃觀策劃的理念：慧、會(huì)、惠2、策劃的境界：發(fā)現(xiàn)、運(yùn)作達(dá)到山水那般3、策劃的追求：無中生有，整合資源（珍珠與項(xiàng)鏈），以小博大。先策劃好自己，再策劃別人。4、策劃家的標(biāo)準(zhǔn)：知本家與資本家。

5、工作五步觀：激情飛躍（異想天開）冷靜思考科學(xué)論證疾速出擊務(wù)求必勝

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀：婚禮上撒喜糖、搶喜糖現(xiàn)象與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尋找市場(chǎng)觀7、8、營銷觀：●劣勢(shì)就是優(yōu)勢(shì)（出賣落后）；●羊毛不僅出在羊身上，有時(shí)出在牛身上；●把梳子賣給和尚；9、成功觀：●基礎(chǔ)：尋找需求●條件：信息對(duì)稱、資源對(duì)稱才能成功●關(guān)鍵：突破造就成功10、朋友觀：人生沒有朋友如沙漠沒有綠洲。感情的最高境界某種程度上是有情人不成眷屬。11、膽識(shí)觀：怕死鬼跟著；人生有兩個(gè)地雷不能踩！12、貧富觀：什么是富有？什么是貧窮？13、金錢觀：兩種觀念14、捕魚觀15、借力觀：人生如同博弈，善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子，如風(fēng)憑借力。不能讓資源睡大覺，只有轉(zhuǎn)起來，才能“賺”起來。16、尊嚴(yán)觀：來自實(shí)力，何謂實(shí)力？17、登山觀18、才財(cái)觀19、招商領(lǐng)導(dǎo)觀20、我的人生觀（裂變思維心路歷程）●人生就是營銷（經(jīng)營）自我●幸福觀

●“?！闭邽橥?，并非勝者為王●沒有政府做不好，沒有市場(chǎng)做不大●我的人生我策劃●策劃不是萬能的，沒有策劃是萬萬不能的

中國招商引資研究院---招商引資四字經(jīng)招商觀：“四字經(jīng)”解讀

招商引資讀懂內(nèi)涵：系統(tǒng)工程縣域關(guān)鍵；土地置換狹義概念；優(yōu)惠政策勞力資源；資源吸投初級(jí)階段；時(shí)代發(fā)展大勢(shì)縱觀：全球資本疾速循環(huán)；經(jīng)濟(jì)要素成為首選：軟硬環(huán)境配套條件；環(huán)境友好綠色低碳；節(jié)能減排協(xié)調(diào)發(fā)展。招商引資項(xiàng)目關(guān)鍵：三大標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)彰顯；資金為王實(shí)力壟斷；資源特優(yōu)足夠天然；技術(shù)專利需求無限。優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目包裝關(guān)鍵：投入產(chǎn)出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)值分析科學(xué)推斷；吸引客商方有勝算。招商規(guī)劃策劃在前；營銷縣域

轉(zhuǎn)變觀念；區(qū)域資源

梳理盤點(diǎn)；獨(dú)有優(yōu)勢(shì)

最為至關(guān)；園區(qū)規(guī)劃

適度超前；系統(tǒng)營銷

成為經(jīng)典；信息對(duì)稱

牽手有緣；資源對(duì)稱

攜手相伴。品牌營銷

時(shí)代必然；資源招商

土地有限；有限資源

創(chuàng)意無邊；科學(xué)布局營銷優(yōu)先；忌諱重建

浪費(fèi)避免；打造品牌

科學(xué)宣傳；全民招商

過時(shí)理念；專業(yè)隊(duì)伍

成效彰顯；以才招財(cái)落地必然；招商研究

一往無前。

產(chǎn)業(yè)招商，區(qū)域關(guān)鍵。深度招商，理清內(nèi)涵：比較優(yōu)勢(shì)，本地資源；產(chǎn)業(yè)定位，科學(xué)彰顯；招商引技，非同一般：圍繞長(zhǎng)遠(yuǎn)，可持發(fā)展；產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，逐步健全；主導(dǎo)產(chǎn)品，上下齊全；與之配套，各種部件；縫合斷層，完整業(yè)鏈；企業(yè)共享，優(yōu)勢(shì)資源；步步織網(wǎng)，形成網(wǎng)鏈；點(diǎn)線同心，核心多元；服務(wù)體系，完善健全；抵御風(fēng)險(xiǎn)，給力空前。

◆中國招商引資“四字經(jīng)”：產(chǎn)業(yè)招商篇中國招商引資四字經(jīng)：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)篇現(xiàn)代服務(wù)，現(xiàn)代理念；依托科技，管理發(fā)展；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，升級(jí)關(guān)鍵。信息特征，優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)；知識(shí)密集，節(jié)約資源。新型產(chǎn)業(yè)，前途非凡：互聯(lián)基礎(chǔ)，信息當(dāng)先；現(xiàn)代物流，拉長(zhǎng)業(yè)鏈；傳統(tǒng)改造，電信房產(chǎn)；中介咨詢，軟件出版；技術(shù)知識(shí)，增值空前。生產(chǎn)服務(wù)，一馬當(dāng)先；知識(shí)服務(wù)，蓬勃發(fā)展。未來工業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；市場(chǎng)需求，更新觀念：個(gè)性服務(wù)，成為前沿；模式創(chuàng)新，多贏彰顯。對(duì)市縣招商引資工作中的八點(diǎn)建議：做一個(gè)營銷策劃方案，使區(qū)域資源賣出去。做一個(gè)招商引資方案設(shè)計(jì)，實(shí)行科學(xué)招商。打響一個(gè)文化品牌，打造招商軟實(shí)力。打造一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商。建立一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)行目標(biāo)客戶招商。取得一個(gè)國家級(jí)認(rèn)證，立足中國，走向世界。找一個(gè)委托招商機(jī)構(gòu)，招商目標(biāo)化。每個(gè)縣至少培育一個(gè)上市公司，促進(jìn)觀念的更新，管理的創(chuàng)新。北京大學(xué)國家軟實(shí)力與招商引資課題組中國招商引資研究院

如何與我們進(jìn)行對(duì)接？

——對(duì)市縣招商策劃的建議服務(wù)對(duì)接：

一、招商引智1、招商策劃發(fā)揮北京大學(xué)國家軟實(shí)力研究院國家軟實(shí)力與招商引資課題組和協(xié)會(huì)、我院策劃家的資源優(yōu)勢(shì)，為理事單位梳理、盤點(diǎn)資源，策劃出科學(xué)獨(dú)到的發(fā)展戰(zhàn)略定位，撰寫出科學(xué)性、可行性的戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告，分步進(jìn)行系統(tǒng)實(shí)施。2、國級(jí)認(rèn)證利用專家視角及本院、協(xié)會(huì)資源，結(jié)合實(shí)際，通過科學(xué)梳理的戰(zhàn)略定位，幫助地方政府、企事業(yè)單位取得國家級(jí)權(quán)威認(rèn)證，打造獨(dú)有的世界級(jí)經(jīng)典名片。3、招商促進(jìn)（1）招商培訓(xùn)：免費(fèi)參加中國招商引資研究院每年舉辦不低于10次的“招商引資能力提升培訓(xùn)，掌握知識(shí)，積累人脈。（2）定向培訓(xùn)：根據(jù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)縣市、企業(yè)情況，可到北大進(jìn)修學(xué)習(xí)，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。也可組織名家到地方針對(duì)性內(nèi)訓(xùn)。（3）個(gè)性化咨詢：針對(duì)企事業(yè)具體情況，由北京大學(xué)、中國招商引資研究院專業(yè)人士提供軟實(shí)力、招商引資、招商文化、招商手冊(cè)、招商電視宣傳片的咨詢、建議。針對(duì)實(shí)際情況，策劃、撰寫國際標(biāo)準(zhǔn)的《招商引資戰(zhàn)略研究報(bào)告》、《招商引資規(guī)劃方案設(shè)計(jì)》，科學(xué)提升招商引資績(jī)效。（4）項(xiàng)目包裝：對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、作品或融資項(xiàng)目頒發(fā)“世界華人名家協(xié)會(huì)”“中國招商引資研究院重點(diǎn)推薦項(xiàng)目”證書。并優(yōu)先為融資企業(yè)，按照國際標(biāo)準(zhǔn)撰寫《招商手冊(cè)》《投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》《投資價(jià)值分析報(bào)告》等相關(guān)必備資料。（5）項(xiàng)目推廣：中國招商引資研究院在舉辦的招商引資推介大會(huì)上，每次給予6分鐘推廣介紹機(jī)會(huì)。（6）資源對(duì)接：免費(fèi)參加中國招商引資研究院每月舉辦的1－3次的“資本－項(xiàng)目1對(duì)1”培訓(xùn)、對(duì)接活動(dòng)。

（7）建立分支：條件成熟者可以成立分支機(jī)構(gòu)或招商孵化實(shí)踐基地，把協(xié)會(huì)資源引入，建立相關(guān)專業(yè)產(chǎn)業(yè)園，由協(xié)會(huì)實(shí)施定向資源對(duì)接。（8）招商代理：融資項(xiàng)目可申請(qǐng)由中國招商引資研究院相關(guān)授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資代理，中國招商引資研究院免收前期服務(wù)費(fèi)用，融資成功后，按照實(shí)際融資額的1％－3％收取傭金（不成功，不收費(fèi)。傭金比例以雙方簽訂的受托招商協(xié)議為準(zhǔn)）。（9）年鑒入編：理事單位免費(fèi)刊登4分之1版面，介紹該單位招商引資資訊，由國家正式出版社出版發(fā)行。4、創(chuàng)業(yè)促進(jìn)（1）本會(huì)針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)，提供營銷策劃包裝推廣建議。（2）本會(huì)可為理事會(huì)成員在北京人民大會(huì)堂、釣魚臺(tái)國賓館舉辦相關(guān)活動(dòng)。（3）本會(huì)提供一切高端領(lǐng)導(dǎo)、媒體、企業(yè)等有效資源。（4）本院協(xié)助引進(jìn)有效投資機(jī)構(gòu)。（5）本會(huì)對(duì)有潛質(zhì)的科學(xué)家、教育家、企業(yè)家、投資家、藝術(shù)家等進(jìn)行系統(tǒng)包裝推廣。（6）經(jīng)過包裝運(yùn)作，提供到北大學(xué)習(xí)和講課機(jī)會(huì)。

二、合作促進(jìn)1、活動(dòng)對(duì)接（1）理事單位以嘉賓身份免費(fèi)出席中國招商引資研究院、北京大學(xué)國家軟實(shí)力研究院、世界華人名家協(xié)會(huì)，每年在北京人民大會(huì)堂、釣魚臺(tái)國賓館、北京大學(xué)舉辦的“中國招商引資論壇年會(huì)”、“資本與智本論壇”“資本與招商領(lǐng)袖論壇”、“華人軟實(shí)力500強(qiáng)論壇”、“華人名家六方（科學(xué)家、教育家、企業(yè)家、投資家、藝術(shù)家、地方政府）論壇”“華人名家年會(huì)”等大型合作對(duì)接活動(dòng)，每次活動(dòng)都有近千位政府領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)家、名校校長(zhǎng)、銀行行長(zhǎng)、中外企業(yè)家、藝術(shù)家出席。企業(yè)其他人員出席活動(dòng)可享受會(huì)務(wù)費(fèi)5折特惠待遇。（2）在以上大型對(duì)接活動(dòng)期間，為方便理事會(huì)合作洽談，根據(jù)需要，每次可免費(fèi)安排“合作洽談席位”一個(gè)。2、名家合作（1）理事會(huì)每年在1－3個(gè)國家舉行由所在國家或政府領(lǐng)導(dǎo)出席的“華人名家世界行”高端商務(wù)活動(dòng)，理事會(huì)成員有權(quán)申請(qǐng)出席，并與所在國家政要和社會(huì)名家，開展面對(duì)面交流與合作對(duì)接。（2）理事會(huì)每年在國內(nèi)舉行以外國政要和科學(xué)家、教育家、投資家、企業(yè)家、藝術(shù)家為核心的高端商務(wù)活動(dòng)20次以上，理事會(huì)負(fù)責(zé)人有權(quán)申請(qǐng)出席，并與外國政要和大學(xué)校長(zhǎng)、科學(xué)家、工商領(lǐng)袖、藝術(shù)家開展交流與合作對(duì)接。（3）理事會(huì)每年將應(yīng)邀組團(tuán)出席“華人名家六方論壇”、“世界華人名家軟實(shí)力論壇”等著名國際會(huì)議或商務(wù)活動(dòng)，理事會(huì)成員有權(quán)申請(qǐng)隨團(tuán)出席。3、國內(nèi)招商（1）理事會(huì)每年將與地方政府聯(lián)合舉辦“華人名家中國行”高端商務(wù)活動(dòng)10次以上，企事業(yè)第一負(fù)責(zé)人可免費(fèi)出席，并與當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)和各界名家面對(duì)面交流與合作。（2）理事會(huì)單位需要在北京、上海、香港等地舉辦投融資洽談會(huì)，本院利用其資源，可全部承辦或部分承辦。（3）理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)每年應(yīng)邀率團(tuán)參加地方政府舉辦的高端商務(wù)活動(dòng)。企事業(yè)第一負(fù)責(zé)人可免費(fèi)出席，并與當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)和各界精英面對(duì)面交流與合作。（4）理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)每年應(yīng)邀訪問有關(guān)省市，企事業(yè)第一負(fù)責(zé)人可申請(qǐng)隨同出訪，并與當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面交流與資源對(duì)接。4、會(huì)員合作（1）中國招商引資研究院每月在全國有關(guān)地方，舉辦1－3次分行業(yè)合作對(duì)接活動(dòng)，企事業(yè)第一負(fù)責(zé)人可免費(fèi)參加。（2）中國招商引資研究院每年在31個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）和15個(gè)計(jì)劃單列市分別舉辦1次以上會(huì)員聯(lián)誼對(duì)接活動(dòng)，企事業(yè)第一負(fù)責(zé)人可免費(fèi)參加，企業(yè)也可申請(qǐng)免費(fèi)承辦。（3）理事長(zhǎng)單位合作需求提交中國招商引資研究院，研究院將根據(jù)實(shí)際情況，常年在會(huì)員中挑選意向合作伙伴。三、營銷實(shí)施1、國外促進(jìn)（1）國外營銷代理。符合條件的產(chǎn)品（或服務(wù)），可申請(qǐng)由中國招商引資研究院、世界華人名家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)策劃包裝，尋找海外營銷代理。（2）國外市場(chǎng)協(xié)助。企業(yè)開拓海外市場(chǎng)或?qū)で髧H合作期間，可申請(qǐng)由中國招商引資研究院、世界華人名家協(xié)會(huì)、中國招商引資協(xié)會(huì)幫助整合有關(guān)高端人脈資源或推薦合作伙伴。2、國內(nèi)促進(jìn)（1）商務(wù)營銷：中國招商引資研究院每年將舉辦各類大中型會(huì)議（活動(dòng)）50次以上，累計(jì)將有超過2萬人次的企業(yè)家出席各類會(huì)議（活動(dòng)）。符合條件的企業(yè)產(chǎn)品可申請(qǐng)?jiān)跁?huì)議（活動(dòng)）期間，進(jìn)行展示或營銷。（2）渠道營銷：符合中國招商引資研究院高端服務(wù)定位，并特別有益于會(huì)員企事業(yè)和企業(yè)家的各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可申請(qǐng)?jiān)跁?huì)員中進(jìn)行推廣。

四、公共關(guān)系1、高端關(guān)系中國招商引資研究院可根據(jù)理事單位商務(wù)合作需要，為符合條件的名家引見以下高端人脈：（1）有關(guān)部門政要、社會(huì)名家、地方政府官員。（2）有關(guān)駐華大使、商務(wù)參贊、商會(huì)代表和我國有關(guān)駐外大使、商務(wù)參贊等。（3）聯(lián)合國及有關(guān)國際組織官員。（4）有關(guān)新聞界、科技界、學(xué)術(shù)界、商界領(lǐng)袖。（5）其他社會(huì)名家。2、顧問邀請(qǐng)（1）協(xié)助邀請(qǐng)有關(guān)原政府華人官員擔(dān)任顧問。（2）協(xié)助邀請(qǐng)有關(guān)國際組織華人官員、專家和外經(jīng)外貿(mào)專家擔(dān)任國際顧問。（3）協(xié)助邀請(qǐng)企業(yè)管理專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家等擔(dān)任顧問。（4）協(xié)助邀請(qǐng)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家擔(dān)任顧問。3、商務(wù)協(xié)助理事會(huì)成員舉辦投融資對(duì)接會(huì)議、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、演唱會(huì)、奠基、開業(yè)儀式、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、重要慶典等重大活動(dòng)時(shí)，世界華人名家協(xié)會(huì)、中國招商引資研究院可充分利用自身資源給予以協(xié)助：（1）協(xié)助咨詢、策劃、規(guī)劃。（2）協(xié)助邀請(qǐng)重要領(lǐng)導(dǎo)或社會(huì)名家為活動(dòng)題詞。（3）協(xié)助邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體采訪報(bào)道。（4）協(xié)助邀請(qǐng)各界名家出席。（5）世界華人名家協(xié)會(huì)派領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)祝賀或致賀信。4、危機(jī)公關(guān)中國招商引資研究院，可針對(duì)理事單位的突發(fā)性危機(jī)，整合相關(guān)政府、媒體、法律等有效資源，積極公關(guān)，化解危機(jī)。五、包裝推廣1、媒體推介（1）根據(jù)理事單位實(shí)際需要，協(xié)助制定媒體整合傳播方案。（2）根據(jù)理事單位需要，全方位協(xié)助整合權(quán)威有關(guān)媒體，通過新聞、專訪、專題或廣告等多種形式幫助理事會(huì)成員實(shí)現(xiàn)推介需求。2、活動(dòng)推介（1）中國招商引資研究院、世界華人名家協(xié)會(huì)、中國招商引資協(xié)會(huì)、北京大學(xué)課題組每年在北京舉辦兩次以上千人大會(huì)，理事單位第一負(fù)責(zé)人若出席會(huì)議，大會(huì)會(huì)刊每次可給予理事長(zhǎng)單位1個(gè)彩色整版免費(fèi)宣傳。（2）在中國招商引資研究院舉辦的大型活動(dòng)上，每年安排1次6分鐘企業(yè)宣傳推介機(jī)會(huì)。（3）符合條件的理事單位，可以申請(qǐng)擔(dān)任大型活動(dòng)的演講嘉賓或?qū)υ捈钨e，提升其影