2023年白酒品鑒會總結(jié)

2023年白酒品鑒會總結(jié)

篇一：白酒品鑒會總結(jié)

篇一：白酒品鑒會

品鑒會是白酒企業(yè)與消費者直接溝通的一種公關(guān)方式，尤其對中

高端產(chǎn)品的推廣作用明顯，受到諸多酒類企業(yè)的重視，已成為酒類企

業(yè)常規(guī)營銷活動之一。

品鑒會的勝利不僅可以有效拉動區(qū)域市場的拓展，同時在品牌建

設(shè)方面的作用也很有效。但是，在實際操作中，許多白酒企業(yè)由于閱

歷不足或組織不力，加之后續(xù)的跟蹤不專業(yè)，往往使品鑒會淪落為一

場"吃喝會"或者"文藝表演會”。耗費了許多的資源，未能達(dá)到應(yīng)有的

營銷目標(biāo)。

品鑒會作為開拓市場的一部分，共性營銷最突出的表現(xiàn)形式，屬

于低成本高產(chǎn)出的一種會議營銷。

利用體驗式的會議營銷實現(xiàn)中高端酒類品牌價值的傳遞和塑造，

從而占據(jù)消費者的心智。是品鑒會營銷的最終目的。

酒類企業(yè)通過品鑒會的方式（來自：業(yè)務(wù)員網(wǎng)：）,對細(xì)分市場中的

看法領(lǐng)袖進(jìn)行強力的公關(guān)活動，開發(fā)一部分忠誠度較高的消費群，在

建立“口碑效應(yīng)〃的同時，團購隊伍準(zhǔn)時跟進(jìn)并進(jìn)行客戶維護，實現(xiàn)對

目標(biāo)市場的突破。

當(dāng)然品鑒會并不是想象的那么好開，會得到想象的結(jié)果，出力不

討好的也不少，有時候經(jīng)過全面搜理的目標(biāo)客戶聚焦到一起反而覺得

無話可說，沒有溝通的主題了，有時候還會流失不少客戶。那就要在

內(nèi)容和形式上有所創(chuàng)新，要給新參加的嘉賓和老客戶有個共同溝通的

話題。要具體的了解客戶的喜好，特定的人群進(jìn)行特定的品鑒會。例

如喜愛釣魚的就組織釣魚品鑒會、喜愛高爾夫的就組織高爾夫品鑒會,

喜愛下棋就可以組織棋友品鑒會。形式可以多樣，主題可以統(tǒng)一，這

樣的之間就沒有隔閡，很快進(jìn)入角色，期間在有形式多樣的趣味活動

和競賽，酒品相關(guān)的學(xué)問問答，效果自然就會好。

那么品鑒會詳細(xì)步驟該怎么實施？會議中應(yīng)當(dāng)支配那些活動？科

學(xué)的流程是怎么樣的？后續(xù)該如何跟進(jìn)？等等的一些問題，品鑒會每

個詳細(xì)環(huán)節(jié)做的好壞都會直接影響到會議的成敗。我們機構(gòu)就專為

“瀘州XX六年陳頭曲趣味釣魚”的品鑒會，由于預(yù)備充分、活動新奇、

團購隊伍跟進(jìn)準(zhǔn)時，快速在鄭州形成了肯定規(guī)模的消費群。并帶動了

其他渠道的動銷。在這里與大家共享一下。

一、預(yù)備階段

"瀘州XX六年陳頭曲"屬于瀘州XX旗下的一款中檔產(chǎn)品，口感柔順，

窖香淡雅。主要細(xì)分市場是伴侶聚會和企事業(yè)單位的一般接待用酒。

所以品鑒會邀請的對象主要以企事業(yè)單位為主。首先對邀請參與本次

活動的人員進(jìn)行了認(rèn)真的遴選。企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人最突出的特點公務(wù)

繁忙，休閑時間少，精神壓抑，要依據(jù)他們的精神世界來考慮，需要

休閑放松的活動。經(jīng)過客觀分析我們選擇了鄭州北區(qū)不遠(yuǎn)的度假休閑

場所來做這次品鑒會。

基本參照了以下標(biāo)準(zhǔn)：1、團購客戶中的a類客戶為主；2、名煙

名酒渠道的核心客戶（可以邀請自己的長期固定團購客戶）；3、企事

業(yè)中的目標(biāo)客戶；5、政府機關(guān)的一部分人員。由于規(guī)模過大不易掌

握，加之邀請對象基本都是細(xì)分市場中的看法領(lǐng)袖，服務(wù)方面稍有失

誤，可能會適得其反。所以邀請人數(shù)不超過100人，實際到場人數(shù)基

本能掌握在70到80人以內(nèi)。其次前期的物料和宣揚品預(yù)備充分，

釣魚度假村現(xiàn)場的布置視覺沖擊力要強，釣魚現(xiàn)場四周插滿彩旗，每

位到現(xiàn)場的嘉賓發(fā)放有瀘州六年陳頭曲標(biāo)志的太陽帽。

第三，活動中肯定要穿插的抽獎或者競猜活動，釣魚現(xiàn)場的氣氛

相當(dāng)活躍，增加吸引力?，F(xiàn)場獎項設(shè)置：1、現(xiàn)場把六條系著紅絲帶

的魚放進(jìn)魚塘，凡是釣到者將會成為瀘州六年陳頭曲的全年金卡會員,

不定期得到由河南運營商卓越酒業(yè)贈送的品嘗酒。2、釣到第一條魚

的嘉賓現(xiàn)場贈送瀘州六年陳頭曲一箱和其它禮品，同時會在每個月1

日收到卓越酒業(yè)贈送的頭彩大禮一份。3、整個現(xiàn)場釣到最大的魚的

嘉賓可以得到同等重量的瀘州六年陳頭曲酒，越大得到酒越多。4、

整個釣魚活動結(jié)束（三個小時14：30-17：30）,嘉獎前三名（以釣到

魚的重量

排序），并可得到卓越酒業(yè)贈送的禮品。凡是嘉賓釣到的魚全部可

以自己當(dāng)作戰(zhàn)利品帶回家。第四，人員分工明確，每個環(huán)節(jié)都有人

詳細(xì)負(fù)責(zé)。做好每位到場客戶的服務(wù)工作，釣魚現(xiàn)場送水、保健要做

的相當(dāng)?shù)轿唬m當(dāng)調(diào)整現(xiàn)場氣氛，觀看嘉賓心里，推斷嘉賓性格，以

利于后期重點開發(fā)。

第五，釣魚競賽現(xiàn)場和晚宴場所選擇在一個地點，并有專人引導(dǎo)。

二、晚宴既品鑒會現(xiàn)場支配

1、品鑒會的活動支配主要突出趣味性和專業(yè)性。

2、品鑒會突出瀘州xx六年陳頭曲的歷史和厚重文化。

3、品鑒會突出運營商的真誠和規(guī)范。

4、品鑒會突出親切和感恩。時間活動內(nèi)容主要參加人員重點關(guān)注

事項

17：30迎接釣魚回來的嘉賓入席迎賓和相關(guān)業(yè)務(wù)人員保證每位到

場客戶簽到信息完整，禮品、抽獎卡發(fā)放到位，并由專人引導(dǎo)到入座。

17：31填寫嘉賓資料具體資料抽獎后期跟蹤

17：50活動正式開頭酒企或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭應(yīng)先由職務(wù)最高的酒企

領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

18：00介紹企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息企業(yè)榮譽、產(chǎn)品的工藝特點、

獨特的品牌文化價值等18：10晚餐既文藝表演祝酒辭特色明顯，

不庸俗，服務(wù)人員照看好嘉賓

18：30第一次抽獎與會客戶首先抽出三等獎

18：35品酒活動開頭酒企技術(shù)人員講解品酒方法和該產(chǎn)品的特點

18：45文藝表演敬酒

19：00其次次抽獎與會客戶抽出二等獎

19：10文藝表演特色明顯，不庸俗

19：20健康講座以健康飲酒和保健學(xué)問為主

19：40第三次抽獎抽出一等獎

19：50文藝表演特色明顯，不庸俗

20：00會后用餐致謝詞

20：05禮儀發(fā)放品嘗品服務(wù)人員送客歡迎下次連續(xù)參與活動

三、后續(xù)跟蹤

活動結(jié)束后的后期跟蹤工作很重要，品鑒會的產(chǎn)生的消費欲望會

隨時間的緣由慢慢淡化，相關(guān)業(yè)務(wù)團隊?wèi)?yīng)依據(jù)與會人員留下的信息,

在一周內(nèi)進(jìn)行跟蹤訪問?；顒又械挠嘘P(guān)獎項要按時兌現(xiàn)，其次天就要

問候活動是不是滿足，有哪些建議，最好不要提銷售的事，再次溝通

時再談銷售的事。同時還要了解潛在客戶還喜愛其它什么活動，具體

記錄下來。四、全面總結(jié)全體參加人員（包括九度營銷、卓越酒業(yè)）

進(jìn)行全面總結(jié)并形成書面文字以便于在下次品鑒會中留意，形式和內(nèi)

容在下次更好的完善。進(jìn)行全面的效果分析和成本分析。篇二：品酒

會工作總結(jié)

2023〃添福杯”萊蕪首屆百姓品酒大賽

工作總結(jié)

由重慶百春商貿(mào)有限公司主辦，萊蕪市消費者協(xié)會、萊

蕪市食品藥品監(jiān)督管理局、茅臺白金酒、萊蕪市酒類行業(yè)協(xié)

會、山東鳳城酒業(yè)有限公司協(xié)辦，山東萊蕪舜萊展覽展現(xiàn)有

限公司、萊蕪傳媒聯(lián)盟承辦的2023〃添福杯"萊蕪首屆百姓

品酒大賽于2023年12月10日在銀座佳悅酒店勝利舉辦。

本次活動在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持和關(guān)心下，項

目組全體人員克服困難，樂觀開拓創(chuàng)新，取得了良好的社會

效益和經(jīng)濟效益。共實現(xiàn)總收入134716元（其中現(xiàn)金50000

元，實物總收入84716萬元；其中實物支出52669元，現(xiàn)金

支出29067元；利潤54180元，其中現(xiàn)金利潤20933元.實

物結(jié)余32047元。詳見報表）。

本次活動的主要閱歷和做法有8點：

一是創(chuàng)意新奇。本次活動抓住酒類產(chǎn)品旺季促銷的時機，

發(fā)動酒廠樂觀參加，為活動的勝利舉辦奠定了基礎(chǔ)。同時，

充分發(fā)動市民參加，為商家找到了宣揚的亮點，挖掘了部分

目標(biāo)客戶，為宣揚媒體搭建了一個平臺，吸引媒體樂于參加，

找到了新聞素材。品酒大賽的勝利舉辦開拓了萊蕪?fù)惢顒?/p>

的先河，為原有的各酒廠品鑒會抓住了新的素材，達(dá)到更好的宣

揚效果。同時該類活動從創(chuàng)意動身就具備生存的土壤，能夠適應(yīng)市場,

自我進(jìn)展，具備可復(fù)制性，為公司找到了新的題材，具備成為品牌活

動的條件。

二是宣揚發(fā)動充分。本次活動得到了我市眾多媒體的大力支持，

進(jìn)行了多角度、全方位、立體式的宣揚。如，齊魯晚報軟文的造勢;

群發(fā)30000條短信有針對性的投放，擴大了效果；山東商報、同盛信

息為活動進(jìn)行了商家宣揚；萊蕪在線、萊蕪熱線重點進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)宣揚;

時尚在線為酒廠進(jìn)行重點推廣；萊蕪電視臺、萊鋼電視臺、萊蕪日報、

魯中晨刊為活動進(jìn)行了后續(xù)宣揚。通過開展一系列的宣揚活動，擴大

了影響，對贊助單位進(jìn)行了豐富的回報，為今后協(xié)作開展同類活動打

下了良好的基礎(chǔ)。

二是預(yù)備工作較充分。此次品酒會經(jīng)過兩個月的細(xì)心策劃和預(yù)備,

前期項目組做了大量的工作。首先，進(jìn)行了具體的市場調(diào)查，其次制

定了具體的工作流程，對全部人員的工作進(jìn)行了細(xì)致的劃分，并以表

格的形式把工作責(zé)任落實到人、到位。在此基礎(chǔ)上，依據(jù)各人的分工，

提前進(jìn)行了演練，對可能消失的問題準(zhǔn)時進(jìn)行了整改。再次，在組織

報名的過程中，嚴(yán)格按條件進(jìn)行篩選，確保了參賽人員的素養(yǎng)。

通過這次活動，我們對萊蕪酒水市場進(jìn)行了充分的調(diào)研，更好的

占有了酒水客戶資源，并對明年活動的啟動有了充分的預(yù)備。同時，

通過與客戶溝通，可以獲得更多的信息與資源，為活動的擴展與延長

積累了良好的客戶資料庫。

三是現(xiàn)場秩序井然。賽前，活動組委會會同有關(guān)酒廠和品酒師討

論制定了競賽規(guī)章、留意事項等規(guī)定。競賽中，參賽選手嚴(yán)格遵守競

賽的各項競賽規(guī)程，賽出了風(fēng)格和水平，展現(xiàn)了良好的精神風(fēng)貌。各

位評分員仔細(xì)履行職責(zé)，以高度的責(zé)任感和公正嚴(yán)明的態(tài)度進(jìn)行評判。

特約監(jiān)督員現(xiàn)場全程監(jiān)督，確保了本次品酒活動的公正和公正。通過

緊急有序的競賽，從參賽的160名選手中選出了3個一等獎、6個二

等獎和9個三等獎，并現(xiàn)場進(jìn)行了表彰和嘉獎。參與活動的資深業(yè)內(nèi)

人士和有關(guān)贊助廠家代表反映這是我市近年來舉辦的全部品酒類活

動中最勝利的一次。

四是通力協(xié)作，團隊精神發(fā)揮較好。本次活動得到了中心各相關(guān)

部門的大力幫助和支持，如辦公室和會服部在記分組人手缺少的狀況

下，主動擔(dān)當(dāng)記分員，高效率的完成計分工作；安保部負(fù)責(zé)同志帶領(lǐng)

大家親拘束現(xiàn)場維持秩序；會服部、動力部的同志們樂觀服務(wù)酒會現(xiàn)

場，為活動的順當(dāng)開展供應(yīng)了保障，也充分展現(xiàn)了我們中心團結(jié)全都

的高素養(yǎng)形象。

五是工作有所創(chuàng)新。活動中工作人員充分發(fā)揮出了自己的策劃和

想象力。比如，在競賽的總體構(gòu)思、酒水換裝中的編號設(shè)計、參賽選

手號牌的設(shè)計等一系列的工作中，同志們都大膽進(jìn)行了勝利的嘗試和

創(chuàng)新；在對協(xié)作單位和贊助廠家的內(nèi)容簡介上，自己制作的宣揚幻燈

片、現(xiàn)場贊助商品展臺設(shè)計、選手獎杯設(shè)計等創(chuàng)意都比較新奇，成為

了本次品酒活動的新亮點，受到領(lǐng)導(dǎo)和各方面的好評。

六是充分發(fā)揮了公司體制的優(yōu)勢。本次活動突破原有的運作模式,

開創(chuàng)了新的業(yè)務(wù)類型，由原先的坐地等會變?yōu)橹鲃映鰮?，把握了業(yè)務(wù)

的主動性，整合了部分社會和客戶資源。本次活

動內(nèi)容、方式等先后多次變動，但是作為活動策劃的主體，始終能

夠把握活動的節(jié)奏，對于突發(fā)大事，能夠做到快速反應(yīng)，準(zhǔn)時處理。

作為辦會主體的是舜萊公司，盡可能規(guī)避了對會展中心的不利影響,

充分發(fā)揮了公司體制的敏捷性，也為今后的工作打開了局面，初步達(dá)

到了“開發(fā)一個，鞏固一個，培育一個〃的效果。

七是本次活動的啟示。以前公司也勝利舉辦、承辦過各類活動，

但是受各種條件的制約，生命力不強，所以很難連續(xù)舉辦，現(xiàn)在成為

品牌的只有書畫展。綜合分析其中的緣由，外來各類活動主要受舉辦

主體的制約，外地辦展主體進(jìn)入萊蕪水土不服，對于萊蕪本地狀況不

了解，舉辦活動存在短期行為，很難適應(yīng)本地環(huán)境；而本地舉辦的活

動雖然對于萊蕪狀況比較熟識，但是資源運用不合理，缺少更高、更

廣的視野，往往造成活動規(guī)模小，為辦會而辦會的狀況，使活動連續(xù)

性不強。通過本次活動的舉辦，為公司找到了新的進(jìn)展渠道，就是以

商家為主題，吸引百姓廣泛參加，調(diào)動商家參加的樂觀性，形成商家

與百姓的良性循環(huán)。打破固有的模式，讓活動走出去，不斷地創(chuàng)新,

充分利用把握的媒體、客戶、人脈等資源，嘗試新的方式方法，使活

動不斷變化，實現(xiàn)開發(fā)、鞏固、培育的目標(biāo)。雖然在活動的創(chuàng)新舉辦

中，可能會發(fā)生虧損、效果差、不盡如人意等狀況，但這些狀況可以

通過踏實的工作予以克服。只有不斷創(chuàng)新，實行敏捷多變的營銷手段,

才能實現(xiàn)公司的進(jìn)展與壯大。

存在的不足：

1、個別工作環(huán)節(jié)上還存在維漏。由于初次舉辦類似的活動，閱歷

不足，個別環(huán)節(jié)有所疏忽。如，沒有為參賽選手預(yù)備好礦泉水、簽到

現(xiàn)場比較混亂、與舉辦地點管理方溝通不夠造成工作被動等。此外,

由于沒有提前和主持人以及評委溝通好，在頒獎環(huán)節(jié)中消失了個別問

題。

2、管理存在不規(guī)范現(xiàn)象。由于入場把關(guān)不嚴(yán)，導(dǎo)致部分未被邀請

的人員混進(jìn)了宴會現(xiàn)場，雖然沒有影響宴會效果，也應(yīng)引起足夠的重

視。

3、招商工作中消失畏難發(fā)愁心情。在本次酒會的前期招商工作中，

個別同志消失了畏難發(fā)愁現(xiàn)象或者工作不得法，導(dǎo)致了部分客戶資源

流失。

4、招商方案的制定有不合理因素。前期方案制定時過于片面，僅

考慮到大的酒類宣揚，對于萊蕪市場小型酒類及成型的酒類考慮較少,

缺少閱歷，造成商家參加數(shù)量較少，影篇三：如何勝利舉辦一場白酒

品鑒會

如何勝利舉辦一場白酒品鑒會

品鑒會是白酒企業(yè)與消費者直接溝通的一種公關(guān)方式，尤其對中

高端產(chǎn)品的推廣作用明顯，受到諸多酒類企業(yè)的重視，已成為酒類企

業(yè)常規(guī)營銷活動之一。

品鑒會的勝利不僅可以有效拉動區(qū)域市場的拓展，同時在品牌建

設(shè)方面的作用也很有效。但是，在實際操作中，許多白酒企業(yè)由于閱

歷不足或組織不力，加之后續(xù)的跟蹤不專業(yè)，往往使品鑒會淪落為一

場"吃喝會"或者"文藝表演會”。耗費了許多的資源，未能達(dá)到應(yīng)有的

營銷目標(biāo)。品鑒會作為開拓市場的一部分，共性營銷最突出的表現(xiàn)形

式，屬于低成本高產(chǎn)出的一種會議營銷。

利用體驗式的會議營銷實現(xiàn)中高端酒類品牌價值的傳遞和塑造，

從而占據(jù)消費者的心智，是品鑒會營銷的最終目的。酒類企業(yè)通過品

鑒會的方式，對細(xì)分市場中的看法領(lǐng)袖進(jìn)行強力的公關(guān)活動，開發(fā)一

部分忠誠度較高的消費群，在建立“口碑效應(yīng)”的同時，團購隊伍準(zhǔn)時

跟進(jìn)并進(jìn)行客戶維護，實現(xiàn)對目標(biāo)市場的突破。

當(dāng)然品鑒會并不是想象的那么好開，會得到想象的結(jié)果，出力不

討好的也不少，有時候經(jīng)過全面搜集整理的目標(biāo)客戶聚焦到一起反而

覺得無話可說，沒有溝通的主題了，有時候還會流失不少客戶。那就

要在內(nèi)容和形式上有所創(chuàng)新，要給新參加的嘉賓和老客戶有個共同溝

通的話題。要具體地了解客戶的喜好，特定的人群進(jìn)行特定的品鑒會。

例如喜愛釣魚的就組織釣魚品鑒會，喜愛高爾夫的就組織高爾夫品鑒

會、喜愛下棋就可以組織棋友品鑒會。形式可以多樣，主題可以統(tǒng)一，

這樣之間就沒有隔閡，很快進(jìn)入角色，其間有形式多樣的趣味活動和

競賽，酒品相關(guān)的學(xué)問問答，效果自然就會好。

那么品鑒會詳細(xì)步驟該怎么實施？會議中應(yīng)當(dāng)支配那些活動？科

學(xué)的流程是怎么樣的？后續(xù)該如何跟進(jìn)？等等的一些問題，品鑒會每

個詳細(xì)環(huán)節(jié)做的好壞都會直接影響到會議的成敗。筆者就組織過"瀘

州XX六年陳頭曲趣味釣魚〃的品鑒會，由于預(yù)備充分、活動新奇、團

購隊伍跟進(jìn)準(zhǔn)時，快速在鄭州形成了肯定規(guī)模的消費群。并帶動了其

他渠道的動銷。在這里與大家共享一下。

一、預(yù)備階段

"瀘州XX六年陳頭曲〃屬于瀘州XX旗下的一款中檔產(chǎn)品，口感柔

順，窖香淡雅。主要細(xì)分市場是伴侶聚會和企事業(yè)單位的一般接待用

酒。所以品鑒會邀請的對象主要以企事業(yè)單位為主。

首先，要對邀請參與本次活動的人員進(jìn)行認(rèn)真的遴選。企事業(yè)單

位負(fù)責(zé)人最突出的特點公務(wù)繁忙，休閑時間少，精神壓抑，要依據(jù)他

們的精神世界來考慮，需要休閑放松的活動。經(jīng)過客觀分析我們選擇

了鄭州北區(qū)不遠(yuǎn)的度假休閑場所來做這次品鑒會。

品鑒會基本參照了以下標(biāo)準(zhǔn)：1、團購客戶中的a類客戶為主；2、

名煙名酒渠道的核心客戶（可以邀請自己的長期固定團購客戶）；3、

企事業(yè)中的目標(biāo)客戶；4、政府機關(guān)的一部分人員。由于規(guī)模過大不

易掌握，加之邀請對象基本都是細(xì)分市場中的看法領(lǐng)袖，服務(wù)方面稍

有失誤，可能會適得其反。所以邀請人數(shù)不超過100人，實際到場人

數(shù)基本能掌握在70到80人以內(nèi)。其次，前期的物料和宣揚品預(yù)備

充分，釣魚度假村現(xiàn)場的布置視覺沖擊力要強，釣魚現(xiàn)場四周插滿彩

旗，每位到現(xiàn)場的嘉賓發(fā)放有瀘州六年陳頭曲標(biāo)志的太陽帽。

第三，活動中肯定要穿插的抽獎或者競猜活動，釣魚現(xiàn)場的氣氛

相當(dāng)活躍，增加吸引力。此次品鑒活動的現(xiàn)場獎項設(shè)置有：1、現(xiàn)場

把六條系著紅絲帶的魚放進(jìn)魚塘，凡是釣到者將會成為瀘州六年陳頭

曲的全年金卡會員，不定期得到由河南運營商卓越酒業(yè)贈送的品嘗酒。

2、釣到第一條魚的嘉賓現(xiàn)場贈送瀘州六年陳頭曲一箱和其他禮品,

同時會在每個月1日收到卓越酒業(yè)贈送的頭彩大禮一份。3、整個現(xiàn)

場釣到最大的魚的嘉賓可以得到同等重量的瀘州六年陳頭曲酒，越大

得到酒越多。4、整個釣魚活動結(jié)束（三個小時14：30-17：30）,嘉

獎前三名（以釣到魚的重量排序），并可得到卓越酒業(yè)贈送的禮品。

凡是嘉賓釣到的魚全部可以自己當(dāng)作戰(zhàn)利品帶回家。

第四，人員分工明確，每個環(huán)節(jié)都有人詳細(xì)負(fù)責(zé)。做好每位到場

客戶的服務(wù)工作，釣魚現(xiàn)場送水、保健要做得相當(dāng)?shù)轿?，適當(dāng)調(diào)整現(xiàn)

場氣氛，觀看嘉賓心理，推斷嘉賓性格，以利于后期重點開發(fā)。

第五，釣魚競賽現(xiàn)場和晚宴場所選擇在一個地點，并有專人引導(dǎo)。

二、晚宴暨品鑒會

品鑒會需要突出的重點有：

1、品鑒會的活動支配主要突出趣味性和專業(yè)性。

2、品鑒會突出瀘州xx六年陳頭曲的歷史和厚重文化。

3、品鑒會突出運營商的真誠和規(guī)范。

4、品鑒會突出親切和感恩。

三、后續(xù)跟蹤

活動結(jié)束后的后期跟蹤工作很重要，品鑒會的產(chǎn)生的消費欲望會

隨時間的緣由慢慢淡化，相關(guān)業(yè)務(wù)團隊?wèi)?yīng)依據(jù)與會人員留下的信息,

在一周內(nèi)進(jìn)行跟蹤訪問。活動中的有關(guān)獎項要按時兌現(xiàn)，其次天就要

問候活動是不是滿足，有哪些建議，最好不要提銷售的事，再次溝通

時再談銷售的事。同時還要了解潛在客戶還喜愛其他什么活動，并具

體記錄下來。

四、