實(shí)證研究中金錢(qián)刺激的作用以及存在的問(wèn)題

實(shí)證研究中金錢(qián)刺激的作用以及存在的問(wèn)題

C934;B849：A1006-8309（2010）04-0040-041引言理論經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的研究缺乏實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)支持，心理學(xué)用實(shí)驗(yàn)來(lái)研究經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象過(guò)于注重認(rèn)知過(guò)程而忽略了客觀的條件，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論研究與心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果往往相矛盾，一種新的交叉學(xué)科——實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)就應(yīng)運(yùn)而生。2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的獲得者VernonSmith的貢獻(xiàn)在于為實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)奠定了基礎(chǔ)：將實(shí)驗(yàn)作為一種工具應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，發(fā)展了一整套實(shí)驗(yàn)研究方法，設(shè)定了經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)研究的可靠標(biāo)準(zhǔn)。盡管實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)不像理論經(jīng)濟(jì)學(xué)那樣忽略實(shí)驗(yàn)結(jié)果的作用，但在方法上實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)之間仍然存在分歧。心理學(xué)家注重理性決策和經(jīng)濟(jì)行為中暗含的認(rèn)知過(guò)程，認(rèn)為只要內(nèi)在的動(dòng)機(jī)足夠強(qiáng)，不需要報(bào)酬作為刺激；另外，了解一種現(xiàn)象或者行為必須排除其它因素的影響。然而，實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為在實(shí)驗(yàn)中不僅要關(guān)注個(gè)體意識(shí)層面的認(rèn)知以及外顯的行為，也要關(guān)注個(gè)體所處環(huán)境的各種因素，包括交流的語(yǔ)言以及與其它經(jīng)濟(jì)個(gè)體的互動(dòng)方式。因此，在實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中，“實(shí)驗(yàn)室是一個(gè)真實(shí)的人做出真實(shí)決策并獲得真實(shí)金錢(qián)的地方”[1]?？梢?jiàn)，心理學(xué)與實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)分歧的焦點(diǎn)在于實(shí)驗(yàn)刺激和情境是否真實(shí)反映現(xiàn)實(shí)情境，而金錢(qián)刺激是反映現(xiàn)實(shí)情境的關(guān)鍵因素。2金錢(qián)在實(shí)驗(yàn)中的作用古今中外的諺語(yǔ)對(duì)金錢(qián)的評(píng)價(jià)褒貶不一。從其本身來(lái)說(shuō)，金錢(qián)作為一種流通工具并不存在好壞之分。金錢(qián)的作用不可小覷：金錢(qián)是幫助人們獲得其它東西如食物的一種工具；在實(shí)驗(yàn)室中，作為報(bào)酬的金錢(qián)是刺激被試產(chǎn)生所需行為的有效手段。研究者們從動(dòng)機(jī)、情緒和行為各方面研究了金錢(qián)對(duì)人們的復(fù)雜影響。2.1動(dòng)機(jī)激勵(lì)與食物等非條件刺激的初級(jí)強(qiáng)化物不同，金錢(qián)是在社會(huì)交流和互動(dòng)形成的，可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)食物等初級(jí)強(qiáng)化物，因此被看作是一種習(xí)得性的次級(jí)強(qiáng)化物[2]。盡管如此，金錢(qián)在獎(jiǎng)賞學(xué)習(xí)以及厭惡學(xué)習(xí)中的動(dòng)機(jī)作用，與初級(jí)強(qiáng)化物不分伯仲。在厭惡學(xué)習(xí)上，損失金錢(qián)和遭受電擊導(dǎo)致的皮膚電反應(yīng)、腦區(qū)活動(dòng)以及主觀評(píng)定的厭惡情感都是一致的[3]，說(shuō)明損失金錢(qián)帶來(lái)的痛苦不亞于生理上的電擊導(dǎo)致的痛苦。2.2情緒卷入金錢(qián)對(duì)人們情緒的影響是復(fù)雜的。大多數(shù)人夸大了金錢(qián)對(duì)主觀幸福感的影響，認(rèn)為如果自己再富一點(diǎn)就會(huì)更加快樂(lè)。大規(guī)模調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高收入人群對(duì)自己的生活滿(mǎn)意度較高，但是并不比低收入人群更快樂(lè)，而且對(duì)生活的滿(mǎn)意感也只是暫時(shí)的[4]。盡管更多的金錢(qián)并不能帶來(lái)人們想象的快樂(lè)，但是經(jīng)濟(jì)上的拮據(jù)，如缺少金錢(qián)或失業(yè)，會(huì)對(duì)人的情緒造成負(fù)面影響；金錢(qián)能夠?qū)е氯穗H關(guān)系緊張，如果既看重錢(qián)又看重與他人關(guān)系，在情緒上就容易體會(huì)到?jīng)_突感[5]。2.3誘導(dǎo)行為金錢(qián)可以帶給人們自足感（self-sufficient），一種既不依賴(lài)于他人也不愿受他人依賴(lài)的狀態(tài)。即使在毫無(wú)知覺(jué)的情況下，金錢(qián)的出現(xiàn)也會(huì)使人們更長(zhǎng)久地持續(xù)獨(dú)立的行為而不尋求他人幫助，表現(xiàn)的親社會(huì)行為也更少[6]。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中有很多常見(jiàn)的例子：人們?yōu)榱瞬蛔屚度氲臅r(shí)間和金錢(qián)失效，會(huì)仍然堅(jiān)持原有的錯(cuò)誤決策，這就是沉沒(méi)成本效應(yīng)；損失金錢(qián)可以導(dǎo)致人們更加風(fēng)險(xiǎn)尋求，而獲得金錢(qián)導(dǎo)致人們風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。3實(shí)驗(yàn)中的金錢(qián)刺激作用是否有效無(wú)論是經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域還是心理學(xué)領(lǐng)域，實(shí)驗(yàn)中的金錢(qián)刺激通常有三種。第一是，根據(jù)被試博弈或決策的結(jié)果來(lái)決定實(shí)際報(bào)酬，使用真實(shí)的金錢(qián)作為刺激；第二是，報(bào)酬與實(shí)際的選擇無(wú)關(guān)，這屬于虛擬的實(shí)驗(yàn)；第三是，從一系列問(wèn)題中隨機(jī)抽取一個(gè)問(wèn)題，根據(jù)被試的選擇給予報(bào)酬。后續(xù)的諸多實(shí)驗(yàn)如稟賦效應(yīng)，時(shí)間折扣等領(lǐng)域都使用了該方法。這三種方法能否達(dá)到“再現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界”的目的，也成為研究者所關(guān)心的問(wèn)題。研究者分別采用元分析方法和實(shí)驗(yàn)方法對(duì)比真實(shí)刺激和虛擬刺激之間的差別，結(jié)果也莫衷一是。3.1真實(shí)刺激和虛擬刺激之間沒(méi)有差異心理學(xué)實(shí)驗(yàn)中往往沒(méi)有使用真實(shí)的金錢(qián)刺激，這也使實(shí)驗(yàn)結(jié)果的有效性受到了質(zhì)疑。但是，很少有實(shí)驗(yàn)證實(shí)增加金錢(qián)刺激能有效提高結(jié)果，金錢(qián)刺激只能減小所觀察的結(jié)果與預(yù)期結(jié)果之間的變異性，對(duì)最終的結(jié)果并沒(méi)有影響。Carmer等對(duì)1990到1998年的74個(gè)研究進(jìn)行元分析，根據(jù)刺激性質(zhì)將研究分為無(wú)刺激，低刺激，高刺激三組，發(fā)現(xiàn)在三種刺激條件下，個(gè)體的行為并沒(méi)有顯著差異，只是高刺激更能維持行為的穩(wěn)定性[7]。Matthew等人通過(guò)實(shí)驗(yàn)[8]，直接比較在時(shí)間折扣問(wèn)題中真實(shí)刺激和虛擬刺激的差異，排除被試內(nèi)設(shè)計(jì)可能導(dǎo)致的記憶效應(yīng)，被試問(wèn)設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果也沒(méi)有顯著差別。在框架效應(yīng)的研究中，盡管刺激的大小會(huì)影響風(fēng)險(xiǎn)偏好，但是無(wú)論刺激大小，真實(shí)和虛擬刺激都沒(méi)有顯著差異[9]。3.2真實(shí)刺激和虛擬刺激之間存在差異沿襲VernonSmith的實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)，必須要保證和實(shí)驗(yàn)時(shí)間相當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)成本，這樣才能保證實(shí)驗(yàn)的可靠性，因此，使用真實(shí)的金錢(qián)刺激是有必要的。另外，人們對(duì)金錢(qián)的效用函數(shù)是單調(diào)遞增的，有無(wú)金錢(qián)刺激以及刺激的強(qiáng)度都會(huì)影響行為。Katherin發(fā)現(xiàn)無(wú)論在IQ測(cè)試還是認(rèn)知任務(wù)上，個(gè)體的表現(xiàn)并不是隨著刺激強(qiáng)度的增加上升，而是呈倒U型曲線(xiàn)。個(gè)體會(huì)根據(jù)自己的表現(xiàn)對(duì)報(bào)酬有一個(gè)預(yù)期，如果報(bào)酬超過(guò)預(yù)期就會(huì)產(chǎn)生壓力，反之則不足以調(diào)動(dòng)所需的認(rèn)知努力。Smith等通過(guò)對(duì)31個(gè)有關(guān)金錢(qián)回報(bào)和機(jī)會(huì)成本的元分析發(fā)現(xiàn)，增加金錢(qián)刺激能使實(shí)驗(yàn)結(jié)果更接近于理性理論預(yù)期[10]。在稟賦效應(yīng)實(shí)驗(yàn)中，無(wú)論是愿意支付的最低價(jià)格（WTP）還是愿意接受的最高價(jià)格（WTA），虛擬情況均高于真實(shí)情況[11]。3.3刺激真實(shí)與否對(duì)行為有影響受到其它因素的調(diào)節(jié)上述的諸多實(shí)驗(yàn)結(jié)果相互矛盾，可見(jiàn)真實(shí)和虛擬的刺激對(duì)決策的影響并不是單一的過(guò)程。許多研究證實(shí)刺激的真實(shí)與否對(duì)行為的影響還受到其它因素的調(diào)節(jié)。3.3.1刺激的大小由于現(xiàn)實(shí)條件的限制，在實(shí)驗(yàn)中真實(shí)刺激往往都比虛擬刺激小，那么真實(shí)和虛擬刺激之間就混淆刺激大小的影響[12]。在風(fēng)險(xiǎn)決策中，金額比較小的情況下，人們?cè)讷@益時(shí)表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)尋求，而在損失時(shí)表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；而在金額比較大的情況下，人們?cè)讷@益和損失時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)傾向卻相反。那么，對(duì)于受刺激強(qiáng)度大小的現(xiàn)象來(lái)說(shuō)，真實(shí)刺激和虛擬刺激的結(jié)果之間的差別可能是刺激大小所導(dǎo)致。3.3.2任務(wù)的性質(zhì)刺激真實(shí)與否對(duì)行為的影響受到任務(wù)性質(zhì)的影響。對(duì)于需要認(rèn)知努力的任務(wù)，如記憶、再認(rèn)、匹配和記錄任務(wù)，金錢(qián)刺激會(huì)增加認(rèn)知努力、專(zhuān)注和持久性。對(duì)于另一些任務(wù)，刺激并不會(huì)對(duì)行為產(chǎn)生影響，任務(wù)太難，如貝葉斯推理及理性決策，再多的認(rèn)知努力也無(wú)法解決；抑或是任務(wù)太簡(jiǎn)單，根本就不需要認(rèn)知努力；抑或是個(gè)體本身就有足夠的動(dòng)機(jī)去完成任務(wù)[9]。在一些直覺(jué)任務(wù)中，較大的刺激反而會(huì)讓個(gè)體過(guò)分學(xué)習(xí)，或?qū)Ψ答佭^(guò)分反應(yīng)，或產(chǎn)生焦慮感，不利于任務(wù)的完成。由此可見(jiàn)，刺激對(duì)行為的影響并不是單一的，它與其它因素，如任務(wù)所需的認(rèn)知資源、難易程度存在交互作用。僅僅注重刺激本身的性質(zhì)、強(qiáng)度是片面的，需要根據(jù)實(shí)驗(yàn)任務(wù)性質(zhì)，個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)以確定所選擇的刺激大小。4真實(shí)刺激遇到的問(wèn)題在博弈和決策實(shí)驗(yàn)中，特別是涉及損失的情境中，最初被試并沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，無(wú)法支付風(fēng)險(xiǎn)決策中可能導(dǎo)致的損失。為了解決這一問(wèn)題，實(shí)驗(yàn)者往往在實(shí)驗(yàn)之前通過(guò)做問(wèn)卷的形式給被試一部分錢(qián)，或者在最開(kāi)始給被試一部分錢(qián)作為實(shí)驗(yàn)報(bào)酬。另外，為了節(jié)約實(shí)驗(yàn)成本而使用隨機(jī)抽取的方法。這些的處理方法仍然會(huì)存在一些問(wèn)題。4.1私房錢(qián)效應(yīng)不僅有無(wú)刺激，刺激的強(qiáng)度對(duì)決策有影響，刺激的來(lái)源也會(huì)有影響。在連續(xù)博弈中，先前的損失會(huì)導(dǎo)致個(gè)體在后續(xù)博弈中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，而先前的獲得會(huì)導(dǎo)致后續(xù)博弈中風(fēng)險(xiǎn)尋求[13]。當(dāng)個(gè)體一次獲得一筆“橫財(cái)”的時(shí)候就會(huì)有較強(qiáng)的消費(fèi)傾向，因此表現(xiàn)得更加冒險(xiǎn)，這種現(xiàn)象就被叫做私房錢(qián)效應(yīng)（housemoneyeffect）[14]。特別是在直接給被試費(fèi)的情況下，私房錢(qián)效應(yīng)尤為突出。從心理賬戶(hù)上來(lái)說(shuō)，被試對(duì)不同賬戶(hù)的錢(qián)有不同的處理方式。因此，即使通過(guò)問(wèn)卷或任務(wù)的形式給予被試費(fèi)以便在后續(xù)實(shí)驗(yàn)中有錢(qián)來(lái)?yè)p失，但是被試費(fèi)是否被看作是自己的錢(qián)，在博弈或風(fēng)險(xiǎn)決策中是否與自己的錢(qián)是否有差別，仍是未知的。4.2難以實(shí)現(xiàn)損失被試來(lái)實(shí)驗(yàn)，是帶著一定的目的性，即得到與實(shí)驗(yàn)所花時(shí)間相當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)成本。就目前來(lái)看，研究者都會(huì)通過(guò)某種技巧，讓被試最終獲得報(bào)酬，而不會(huì)讓被試空手而歸或損失的。但有時(shí)候這并不能解決問(wèn)題，反而會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果造成干擾，Yu等人為了保證風(fēng)險(xiǎn)決策之后被試沒(méi)有損失，在實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)語(yǔ)中告知被試，最后的損失都將清零，這無(wú)疑會(huì)增加被試的風(fēng)險(xiǎn)傾向[15]。如果實(shí)驗(yàn)最終讓被試空手而歸，甚至有所損失的話(huà)，實(shí)驗(yàn)就難以進(jìn)行：首先，很少有人愿意參加這樣的實(shí)驗(yàn)[7]；其次，倫理委員會(huì)要求不能將損失和懲罰強(qiáng)加給被試[14]。所以使用真實(shí)刺激的實(shí)驗(yàn)既無(wú)法比較剛得到的錢(qián)與自己的錢(qián)之間的差異，也無(wú)法比較獲得與損失之間的差異。4.3隨機(jī)抽取的有效性隨機(jī)抽取一個(gè)博弈或決策給予報(bào)酬以節(jié)約實(shí)驗(yàn)成本。從理論上說(shuō)，每個(gè)博弈或決策被抽取的機(jī)會(huì)相等，個(gè)體應(yīng)該真實(shí)地博弈或決策。這種方式與真實(shí)決策相比，是否提供了足夠的刺激呢？Madden在時(shí)間折扣實(shí)驗(yàn)中改變了隨機(jī)抽取的比例（從1/400到1/15），發(fā)現(xiàn)真實(shí)刺激和虛擬刺激間沒(méi)有顯著差別，意味著隨機(jī)抽取在某種程度上是有效的。然而，如果隨機(jī)抽取的比例過(guò)小，被試低估被選中的概率而不會(huì)認(rèn)真對(duì)待選擇，那么刺激也將無(wú)效。在使用隨機(jī)抽取的方法時(shí)，需要考慮能使隨機(jī)抽取最優(yōu)化的比例。5討論從決策過(guò)程上來(lái)說(shuō)，真實(shí)和虛擬決策沒(méi)有太大的差別。任何決策都是假設(shè)的過(guò)程，通過(guò)想象決策后的可能結(jié)果，從而就目前的情況做出使結(jié)果最優(yōu)化的決策。由此可見(jiàn)，真實(shí)刺激和虛擬刺激情況下，決策都是一個(gè)想象的過(guò)程，使用真實(shí)的金錢(qián)刺激似乎沒(méi)有必要。決策過(guò)程的相同并不代表真實(shí)和虛擬刺激就完全等同，如若是這樣，Smith提出的實(shí)驗(yàn)規(guī)則也就毫無(wú)意義。從決策結(jié)果上來(lái)說(shuō)，虛擬刺激不會(huì)對(duì)個(gè)體的財(cái)富造成影響，真實(shí)刺激會(huì)導(dǎo)致個(gè)體最終財(cái)富的差異，從而影響后續(xù)決策；另外，真實(shí)的決策結(jié)果會(huì)給個(gè)體帶來(lái)焦慮[9]。從效度上來(lái)說(shuō)，真實(shí)的金錢(qián)刺激能夠模擬現(xiàn)實(shí)情境，誘發(fā)被試的決策動(dòng)機(jī)，引導(dǎo)出與現(xiàn)實(shí)相符的真實(shí)決策；虛擬刺激的實(shí)驗(yàn)中所做出的決策只是態(tài)度測(cè)量。然而態(tài)度和行為并不能直接對(duì)等，虛擬刺激在效度上無(wú)法與真實(shí)刺激媲美，這也是使用虛擬刺激的實(shí)驗(yàn)結(jié)果受到置疑的關(guān)鍵之處。真實(shí)的金錢(qián)刺激往往需要付給被試金錢(qián)報(bào)酬，必然會(huì)給研究者造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。虛擬的刺激在成本上就占足優(yōu)勢(shì)，研究者可以不受金額限度的影響，往往可以研究較大額度的決策和博弈。從應(yīng)用上來(lái)說(shuō)，對(duì)于較長(zhǎng)時(shí)間和較大數(shù)量范圍內(nèi)的博弈和決策，真實(shí)刺激就會(huì)遇到一些問(wèn)題：比如20年以后的時(shí)間折扣在操作上難以實(shí)現(xiàn)；涉及損失的大額度博弈，無(wú)論對(duì)實(shí)驗(yàn)者還是被試來(lái)說(shuō)都非常尷尬：從實(shí)驗(yàn)者角度來(lái)說(shuō)，大額度的損失是經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；從倫理角度來(lái)說(shuō)，讓被試損失是不允許的，在實(shí)驗(yàn)操作上也會(huì)存在困難[7]。從過(guò)程、結(jié)果、效度、成本及應(yīng)用上來(lái)說(shuō)，真實(shí)與虛擬刺激孰優(yōu)孰劣并沒(méi)有定論。即使虛擬刺激在成本和應(yīng)用范圍上優(yōu)于真實(shí)刺激，能夠解決一些真實(shí)刺激難以解決的問(wèn)題，但是虛擬刺激難以達(dá)到動(dòng)機(jī)的作用，在效度方面的劣勢(shì)是致命性的。實(shí)驗(yàn)室真實(shí)模擬現(xiàn)實(shí)情境，金錢(qián)刺激是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。就目前來(lái)說(shuō)，實(shí)驗(yàn)室中使用金錢(qián)刺激所面臨的問(wèn)題并沒(méi)有很好的解決方法。如果使用真實(shí)的金錢(qián)刺激，那么實(shí)驗(yàn)成本及實(shí)驗(yàn)中涉及的損失是博弈和決策中所存在的痼疾：隨機(jī)抽取的方法雖然能減少實(shí)驗(yàn)成本，但能否達(dá)到刺激作用還有待進(jìn)一步驗(yàn)證；使用各種手段給予被試費(fèi)，以便在后續(xù)實(shí)驗(yàn)中有錢(qián)損失，但同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生私房錢(qián)效應(yīng)，影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果的有效性。然而，使用虛擬刺激的實(shí)驗(yàn)者都會(huì)面臨一個(gè)尷尬的境地：一面自我檢討地說(shuō)虛擬刺激難以和真實(shí)刺激相媲美，另一面引用先前的研究來(lái)證明，真實(shí)和假設(shè)刺激所導(dǎo)致的結(jié)果并沒(méi)有顯著差別，而忽略了先前的研究與自己的研究是否有共通之處。VernonSmith有關(guān)實(shí)驗(yàn)心理學(xué)所應(yīng)遵循的規(guī)則在后來(lái)的研究者看來(lái)有些苛刻，他們認(rèn)為金錢(qián)并不是達(dá)到動(dòng)機(jī)作用的唯一手段。針對(duì)不同類(lèi)型的人靈活地選用特殊的刺激不僅