足療店?duì)I銷方案

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浴足其實(shí)是一個(gè)很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個(gè)過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫(yī)理論，那點(diǎn)不好嘛。

重點(diǎn)

廢話說多了也沒有用，說重點(diǎn)嘛！

一、店面位置就不用說了，已經(jīng)定了，說多了沒用。

二、裝修

1，燈光，大廳燈光肯定要光明〔給人感覺不是進(jìn)了黑店〕，過道及包房燈光要用暖色調(diào)〔浴足是休閑放松的一種，暖色調(diào)給人輕松舒適的感覺〕，

2，裝修風(fēng)格上，我建議以中國古代風(fēng)格為主，適當(dāng)協(xié)作一點(diǎn)西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇?！沧愕装茨υ瓉砭褪侵袊糯嗅t(yī)的保健范疇，用中國古代建筑的特點(diǎn)給人的感覺，有點(diǎn)中醫(yī)的味道而且從外面近來突然一個(gè)古代的風(fēng)格給人印象深刻，人家更簡(jiǎn)單記得住，下次浴足第一時(shí)間就會(huì)想到你這家店〕

大廳、過道、包房多整點(diǎn)中醫(yī)保健小常識(shí)、宣揚(yáng)畫面什么的，穴位銅人也可以放一個(gè)〔提升為中醫(yī)保健層次〕

三、人員

1，教練，肯定要找專業(yè)的按摩師，最好是知明點(diǎn)的，哪怕是掛個(gè)名在店里也行。〔這樣才能表達(dá)出足底按摩的效果，下次人家才會(huì)再來〕

2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當(dāng)?shù)挠袔讉€(gè)男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顧客嘴上不說，但是心里煩，這樣下次就不會(huì)來了〔男的誰情愿看到丑的嘛，心情都沒有了。一起來的那個(gè)男的情愿自己女的讓個(gè)男的摸上摸下的嘛，剩下的單身女性也不行能喜愛丑男在自己身上摸嘛〕

3，人員流淌，從無到有培育一個(gè)按摩人員也不簡(jiǎn)單，做這行的'流淌性大，這點(diǎn)要特殊留意，辛辛苦苦培育一個(gè)沒干多久就走了，也是個(gè)問題。〔工資開高點(diǎn)，既然是做高端就把價(jià)格訂高點(diǎn)，工資開高點(diǎn)，有錢人只要享受了，不會(huì)在乎多出點(diǎn)錢的。員工休息盡量少加班，

休息不好，工作是確定干不好的，工作干不好，就沒有人來消費(fèi)的。住宿條件也肯定不要太差，干這個(gè)的多數(shù)不是本地人，住得太差了也簡(jiǎn)單流失員工。假如有條件定期組織員工旅游什么的，也能削減流失。善待員工就等于善待顧客〕

四，服務(wù)

員工的服務(wù)素養(yǎng)，不肯定顧客進(jìn)門就要一般話“歡迎觀臨”，一進(jìn)門就被嚇了一跳，小日本才這樣干，咱中國不來這套，講的是親和力。進(jìn)門就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。

但是對(duì)員工業(yè)務(wù)流程肯定要嫻熟，這點(diǎn)就看你后天怎么培訓(xùn)了，只要員工穩(wěn)定，花大價(jià)錢加大培訓(xùn)是有必要的。

在清潔方面肯定要做到潔凈，最好要一塵不染，特殊是衛(wèi)生間及包房要準(zhǔn)時(shí)清理〔詳情是確定成敗的關(guān)鍵〕

最終員工統(tǒng)一制服，制服上有店面名稱這點(diǎn)很重要〔無形中給顧客加深店面印象〕

五，宣揚(yáng)促銷

其實(shí)最好的宣揚(yáng)就是人傳人的宣揚(yáng)，即不用花錢做廣告又可以起到很好的效果。

以下是幾種促銷方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。1，會(huì)員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費(fèi)用比每次消費(fèi)稍低。如此既可以把顧客穩(wěn)定，又可以積累大量現(xiàn)金?！层y行，金融不都是這么搞的么，呵呵！〕

為什么顧客要辦會(huì)員卡消費(fèi)，這點(diǎn)前面裝修風(fēng)格上就起作用了，

多一點(diǎn)中醫(yī)保健宣揚(yáng)，讓顧客在意識(shí)上有個(gè)新的熟悉，再加上工作人員一陣解說，這不僅僅是在浴足是在保健身體，〔教練要請(qǐng)好，要教真東西才有效果〕只要這個(gè)意識(shí)深化人心，還怕他不辦卡消費(fèi)。

足底按摩即保健又不用吃藥的特點(diǎn)要大力宣揚(yáng)，總比吃保健品〔還不知道有沒有副作用〕，去健身房〔久了不去又要反彈〕輕松、強(qiáng)一點(diǎn)吧！

2，組織

假如前面步驟走好了，顧客來你這點(diǎn)消費(fèi)圖的就是一個(gè)環(huán)境舒適，保健效果好。那么在季度末或者年底組織顧客參與戶外活動(dòng)，〔戶外活動(dòng)也是強(qiáng)身鍵體的一種方式，多走路去偏遠(yuǎn)山區(qū)親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個(gè)錢的〕。即拉進(jìn)與顧客的關(guān)系，又可以使顧客與顧客之間有個(gè)溝通〔都是差不多層次的，說不定還談出幾個(gè)大生意來，那還不感謝你喲〕。

3，聯(lián)合

在四周還有一個(gè)KTV及火鍋店都是你伴侶，這很不錯(cuò)，可以互利互惠嘛！

以下是幾種建議：

①整合消費(fèi)，以三家的名義印共同承當(dāng)制消費(fèi)券，金額可分幾個(gè)檔次，三家通用?！舶l(fā)放到商場(chǎng)、媒體等。目的是吸引顧客至少來了解你們的產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度。當(dāng)然這里面〔最吃虧的是KTV，看你們?cè)趺聪肓恕?/p>

②聯(lián)合消費(fèi)，首先在火鍋店消費(fèi)送KTV消費(fèi)券〔吃了飯就消遣很正常嘛〕，在KTV消費(fèi)送浴足套票〔耍了出來都累了，緩解一下也很正常嘛〕，浴足消費(fèi)送火鍋店消費(fèi)券〔今日結(jié)束了，明天又來嘛〕，消費(fèi)券金額或者其他形式怎么定，那是你們自己的事情了。

建議

浴足這一行市場(chǎng)前景真的很好，如今市場(chǎng)上這一行很亂，而且性質(zhì)也說不清晰。但總有規(guī)范的一天，走在前面的就將會(huì)是帶頭大哥。

大力推廣中醫(yī)保健意識(shí)〔提升為中醫(yī)文化范疇〕，即保健又不吃藥，確定目標(biāo)規(guī)范市場(chǎng)。再連鎖經(jīng)營(yíng)，終有一天會(huì)做大做強(qiáng)的。按摩人員可與按摩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽定長(zhǎng)期雇傭合作，解決了按摩就業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是很情愿與你合作的。

只要你的店做好了，也可以招收學(xué)員，收取培訓(xùn)學(xué)費(fèi)，畢業(yè)學(xué)員可優(yōu)先考慮錄用，如此循環(huán)也是一個(gè)渠道。

最終祝福你的生意蒸蒸日上，發(fā)揚(yáng)我們的中醫(yī)文化。到時(shí)候別忘了請(qǐng)我享受一下哈，呵呵~~

足療店?duì)I銷方案2

打折卡

就是你花肯定的錢，然后可以打折。這個(gè)我不知道你們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個(gè)caster咖啡的案例。就是說，他賣打折卡特別特別的奇妙，他讓你先買咖啡，你買了一個(gè)34塊、36塊的一杯咖啡，然后你把錢拿出來，再付錢的時(shí)候，他說，先生，你知道嗎？這杯價(jià)值36塊的咖啡你今日可以免費(fèi)得到。那么怎么得到呢？

他說很簡(jiǎn)潔，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國全部有效，而且任何時(shí)候享受九折優(yōu)待，而且這個(gè)咖啡還是免費(fèi)的。你說可以，行。

我發(fā)覺70%的人都會(huì)購置，但是一旦你購置后，我知道有很長(zhǎng)一段時(shí)間，星巴克是我最喜愛的咖啡，在美國始終喝星巴克，但是從我買了那個(gè)卡，至少有一年沒有到星巴克去過。

積分卡

星巴克后來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費(fèi)，我在送你一杯免費(fèi)。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到肯定程度您還可以再喝一杯免費(fèi)的咖啡。

事實(shí)上他還是賺了，由于他不打折。所以這里面設(shè)計(jì)特別的奇妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會(huì)在前端需要給他很大的吸引力，超值贈(zèng)品特別重要。

其實(shí)你知道，說起追銷，你們應(yīng)當(dāng)討論中國電信，中國電信是追銷和鎖銷的高手。中國電信的全部的營(yíng)銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。

比方說，中國電信這個(gè)東西很奇妙，他會(huì)送你100分鐘，送你200分鐘，但他永久不說打折。這樣送200分鐘沒有意義，假如送你50塊錢你覺得不錯(cuò)，送你200分鐘。

所以這個(gè)中國電信的鎖銷有各種方法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今日這個(gè)手機(jī)就是免費(fèi)的，這是他最多的營(yíng)銷策略。所以如今中國電信的許多客戶都是免費(fèi)獵取手機(jī)的。

然后年中的時(shí)候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個(gè)月花。所以他有許多許多的方法，然后充400塊錢，送你價(jià)值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。

但是400塊錢這個(gè)通話的這個(gè)東西是相對(duì)的，值得多少錢他說了算，取決于它的定價(jià)，他如今不打折，就說明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，由于他大量的選購，所以特別的廉價(jià)。這就是他的營(yíng)銷。

中國電信是一個(gè)特別好的例子，我覺得你們應(yīng)當(dāng)討論他們是怎么營(yíng)銷的。他們每一次的營(yíng)銷其實(shí)都是為了鎖住客戶，當(dāng)然這是他們行業(yè)的特征，由于客戶從中國移動(dòng)跑到中國聯(lián)通對(duì)他們的損失是特別大的，所以他們?nèi)康牟呗曰旧隙际墙⒃阪i銷的。常常會(huì)消失一些新招，各種各樣的招兒，對(duì)吧？

代金券

代金券是什么概念呢？就是說你來了花費(fèi)，花費(fèi)可能許多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個(gè)代金券你來了基本就會(huì)來，這種狀況下給他肯定的有效期，30天的有效期是特別好的。

那我告知你，福建有一個(gè)日本的這個(gè)烤肉店我無窮多次在他那里吃，就是由于我手里總有代金券。我吃過一次他就送我一次，我吃過一次手里總有。我打電話給伴侶說你過來我請(qǐng)你吃烤肉，他說為什么要請(qǐng)我？我說由于我有代金券。

所以每次吃完了，就是說你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當(dāng)然肯定比例的人真的會(huì)這樣，我去吃過無窮多次都是由于我手里有這個(gè)券。

有時(shí)候并不是你在乎這個(gè)錢，有時(shí)人的思維就是這樣，你覺得不去這個(gè)錢就鋪張掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力特別大，你的本錢是零，對(duì)吧？來一個(gè)你就會(huì)賺，但是有許多餐館老板比較笨。我曾經(jīng)指導(dǎo)過一個(gè)老板，他說這個(gè)代金券只能周末的時(shí)候才能用，我說為什么呢？由于你周末沒有人。

我說那你平常都是滿的嗎？他說不是，平常也不滿，但是平常人相對(duì)多一點(diǎn)，我不盼望他來，我說你不盼望他來，但是不要拒絕他們。例如說他們拿了一個(gè)30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的，對(duì)吧？

所以你不允許他來，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有特別正值的理由，否則不要限制他們肯定要什么時(shí)候。假如你說你這個(gè)代金券有一半的空間都在什么狀況不能用，人家確定都扔掉了。就是越自由越好。

打折券

打折券就是你拿著這個(gè)券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會(huì)所這個(gè)比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會(huì)員是可以進(jìn)行的，有的人一進(jìn)來然后就買一個(gè)會(huì)員是可以的。但是通常狀況下有肯定的難度。

美容院我一般給他們建議，進(jìn)來先不要推你的5萬，他們以前都直接進(jìn)來。比方說他有一個(gè)抓潛的主見和四周的商店結(jié)合，是吧？平常理發(fā)78塊，但是假如你上班時(shí)間只需要28塊，然后一些人就來了，對(duì)吧？

來了之后，你就像他們推5萬塊錢的充值，我說你說這個(gè)不行能勝利的，是吧？我說他來了，你可以向他們推一個(gè)比方1000塊錢的充值，然后這個(gè)28也就給他免了，這樣的話他就很簡(jiǎn)單進(jìn)行。原來1000塊錢，再來兩次的時(shí)候，然后再向他追銷2000塊錢的，這樣比較