M品牌銷售團(tuán)隊(duì)管理方案

M品牌銷售團(tuán)隊(duì)管理方案序言不依規(guī)矩，不成方圓本方案旨在科學(xué)，規(guī)范地建立M品牌銷售部穩(wěn)定高效的操作系統(tǒng)，提高組織機(jī)構(gòu)整體動作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，兩個(gè)方案系統(tǒng)地闡述了M品牌銷售部組織建設(shè)和生意發(fā)展的整體構(gòu)想與具體動作，猶如兩條堅(jiān)實(shí)的路基支撐著銷售部的發(fā)展。方案的適用對象為M品牌公司銷售部全體人員。方案的編寫嘗試達(dá)到以下目標(biāo)：既強(qiáng)調(diào)全局整體性，又兼顧局部具體性既具嚴(yán)肅性的權(quán)威性，又兼顧生動性和易讀性既是銷售部的操作系統(tǒng)，又是銷售部的培訓(xùn)手冊本方案共分五章，為方便閱讀，每一章都有內(nèi)容的提要和結(jié)構(gòu)簡圖，建議讀者先瀏覽各章首頁，以迅速對本方案有一個(gè)整體了解：銷售部全體人員必須閱讀此手冊，如有任何意見和建議可以向培訓(xùn)與發(fā)展部提供；所有人員必須按照相關(guān)條款遵照執(zhí)行。本方案是第一期版本，隨著生意的發(fā)展，內(nèi)容會不斷充實(shí)和完善，陸續(xù)推出新版本。M品牌銷售部CATALOG目錄第一章銷售部整體概述M品牌銷售部的使命和目標(biāo)，通過建立銷售渠道和建設(shè)銷售隊(duì)伍，達(dá)到公司營銷目標(biāo)，并持續(xù)推動生意發(fā)展。掀銷售部整體腿架構(gòu)為少“階3+3殖”體模式：峰3大硬件：顆SLT（銷喜售領(lǐng)導(dǎo)小姐肯）+SSG魚（銷售部秘扭書組）+F留SF（實(shí)地嗚銷售隊(duì)伍）維3大軟件：灰TSD（品匠牌銷售模式豐）+SOS鍛（銷售部操最作系統(tǒng)）+抗PAE（計(jì)緣劃與評估體襲系）嗚全國劃分8憤大市場，下籌轄若干區(qū)域總。蠻銷售人員的曬職業(yè)發(fā)展道線路是：聽銷售代表客碌戶經(jīng)理市場娘經(jīng)理大區(qū)經(jīng)興理草銷售部員工帳共同的價(jià)值廉觀是：慈主人翁精神帥、團(tuán)隊(duì)精神低、正直誠實(shí)伴、專業(yè)水準(zhǔn)朝銷售部人員籌工作遵循6利大原則老通過建立廣驅(qū)泛深入并高環(huán)效運(yùn)轉(zhuǎn)的銷釋售渠道，和貧素質(zhì)精良且盞系統(tǒng)運(yùn)作的棚銷售隊(duì)伍，恢致力于達(dá)到山公司營銷目且標(biāo)，并持續(xù)雷推動公司生旗意發(fā)展。斗“帆3+3懇”不架構(gòu)模式廢3大硬件：止SLT+舒SSG+F終SF銅（銷售領(lǐng)導(dǎo)屑小組）（銷灘售部秘書組桑）（實(shí)地銷羽售隊(duì)伍）測3大軟件：蝴TSD+S放OS+拼PAE殊（品牌銷售避模式）（銷崗售部操作系罩統(tǒng)）（計(jì)劃掃與評估體系疏）劫SLT煮—嫩銷售領(lǐng)導(dǎo)小娃組：由總經(jīng)塌理、銷售總黑監(jiān)和銷售副但總監(jiān)組成，答負(fù)責(zé)整個(gè)銷解售生意發(fā)展縣的組織建設(shè)蛋的領(lǐng)導(dǎo)工作子。犧SSG肺—仔銷售部秘書識組：由三個(gè)泊秘書組成，摩負(fù)責(zé)銷售部體OSB流程挨（訂貨一發(fā)鈔運(yùn)一結(jié)算）抖的運(yùn)作和協(xié)東調(diào)，以及I粉ES體系（弄信息交流體召系）的運(yùn)轉(zhuǎn)棒。膀FSF宅—譯實(shí)地銷售隊(duì)百伍：由市場業(yè)經(jīng)理、區(qū)域反經(jīng)理、客戶鑒經(jīng)理、銷售始代表組成，字負(fù)責(zé)各個(gè)地籃區(qū)的具體生填意運(yùn)作。墳TSD譜—猛品牌銷售模到式：銷售部腔建立并管理盲全國銷售渠夾道的動作模投式。駕SOS喝—撤銷售部操作非系統(tǒng)：銷售烏部組織結(jié)構(gòu)枝的管理系統(tǒng)淺，包括整體塔架構(gòu)，部門悟及人員的角月色和職責(zé)，好OSB系統(tǒng)幸，IES體謙系，以及規(guī)倘章制度。交PAE輪—工計(jì)劃同—柄分析墻—燃評估體系：晨銷售部各個(gè)充部門和層次溜的計(jì)劃制定饒和分析評估嶺，包括年度遣、季度、月醋度三種類型遞。越銷售部的趨“睬3+3昆”驗(yàn)?zāi)Ｊ娇梢宰鹘枰韵滦蜗蟮淖嗬斫猓阂r3大硬件好潤比一個(gè)人三灘個(gè)部分的有混機(jī)組合，S誠LT代表頭樓部，SSG模代表脖頸，氣FSF代表什身軀；3大折軟件好比這蹈個(gè)人前進(jìn)的撞道路，TS挖D和SOS卸如同支撐道悲路的兩側(cè)路樸基，分別規(guī)吳范了生意運(yùn)聰作和組織建電設(shè)的發(fā)展模淋式，而PA唐E如同此道漢路上的燈塔援和里程碑，此提示現(xiàn)在的散位置和前進(jìn)迷的目標(biāo)。原銷售部奉行陵“奏以人為本滔”卻的宗旨。癢各級銷售經(jīng)蒙理是銷售部壞最寶貴的資飛源，公司為扯各級銷售經(jīng)箭理設(shè)計(jì)了一源條完美的職稼業(yè)生涯發(fā)展憲道路，不斷遇提供更具挑添戰(zhàn)性的職位護(hù)，更具吸引市力的薪酬與孤福利待遇，愁以及更高層容次的培訓(xùn)方膀案！威1、Nod腦ata,n卸otalk濕用數(shù)據(jù)事實(shí)責(zé)講話比2、Res記ut-or譽(yù)iente摸d臺一切從結(jié)果來著想謠3、Cle學(xué)arOGS掘M飲思維清晰和烤行動果斷圓4、ENS權(quán)-easy婦nests澇tep斑為對方考慮疏容易的下一井步膛5、Ini瞎tiatv修eandI園nnova昨tive潔積極主動并枯勇于創(chuàng)新種6、Rea柔sonab拴leesp愁enses鋪?zhàn)⒅亻_源節(jié)潑流樂第二章銷售凍部組織與人壞員職責(zé)杯銷售部共劃術(shù)分為SLT蹈，SSG，碗FSF三個(gè)旅組織，本章圈明確規(guī)定了我每個(gè)組織以號及人員的角儲色與職責(zé)，耕以及各級銷控售經(jīng)理的角吼色與職責(zé)。母SLT負(fù)責(zé)芒整個(gè)公司生議意發(fā)展和組途織建設(shè)的領(lǐng)戴導(dǎo)工作，并古負(fù)責(zé)銷售部表同其他部門澡的協(xié)同工作稍。頭SSG是銷側(cè)售部的神經(jīng)示中樞，負(fù)責(zé)謝整個(gè)部門內(nèi)織的溝通與協(xié)蜻調(diào)，以及銷臣售部同其他陷部門的協(xié)調(diào)昆工作。具體鬼負(fù)責(zé)OSB浮運(yùn)作協(xié)調(diào)和演IES體系煌運(yùn)轉(zhuǎn)。堤FSF由市植場經(jīng)理、區(qū)際域經(jīng)理、客呢戶經(jīng)理組成巧，負(fù)責(zé)公司遵在實(shí)地銷售插工作。全力梨拓展當(dāng)?shù)氐亩璺咒N網(wǎng)絡(luò)和委不斷充實(shí)與奪調(diào)整銷售隊(duì)騙伍，從而完棒成公司給定散的銷售目標(biāo)啦，并持續(xù)推艙動公司生意押發(fā)展。霉市場經(jīng)理、翁區(qū)域經(jīng)理、栽客戶經(jīng)理分宰別有明確的幣具體角色和摔職責(zé)其衡量騎標(biāo)準(zhǔn)是分銷巡與銷量水平卻和組織結(jié)構(gòu)漫運(yùn)作水平。紀(jì)（一）SL辨T組織泡一SLT角接色邁SLT（S童ales紡Leade憂rship洽Team）簽意為銷售領(lǐng)報(bào)導(dǎo)小姐，由以總經(jīng)理，銷膛售總監(jiān)，銷精售副總監(jiān)三達(dá)人組成，全叨面領(lǐng)導(dǎo)公司碌生意發(fā)展和上組織建設(shè)工腦作，并負(fù)責(zé)琴銷售部同其移他相關(guān)部門宅的協(xié)調(diào)與配射合。辟二SLT職諸責(zé)殺1、生意發(fā)慨展煤1）確立公年司整體銷售進(jìn)發(fā)展模式（僅包括整體目框標(biāo)，策略，沾以及運(yùn)作模碼式等）；吃2）制定公附司整體銷售則年度計(jì)劃，向季度計(jì)劃，乓月度計(jì)劃；陵3）實(shí)地工黨作并培訓(xùn)市虜場經(jīng)理和區(qū)葡域經(jīng)理。濱2、組織建散設(shè)遇1）建立并免完善銷售部付的整體操作攝系統(tǒng)；止2）建立數(shù)葡量合理，素焦質(zhì)優(yōu)良的銷搏售隊(duì)伍；打3）建立并則完善銷售經(jīng)涼理的培訓(xùn)系述統(tǒng)。盾3、多部門開協(xié)同步1）確保市辣場部同銷售寬部工作協(xié)同躺一致，新產(chǎn)月品開發(fā)，廣暢告投放，銷佳售拓展三部井分密切配合棍；隨2）確保銷族售部，財(cái)務(wù)顆部，儲運(yùn)部璃在OSB系蛛統(tǒng)運(yùn)作中的董緊密合作。移三SLT工滴作制度為1、SLT綠每月例會（凱每月5日左竹右）務(wù)1）SLT上回顧上月生禿意，確立下箏月工作重點(diǎn)名和目標(biāo)；如役本月適逢季款度首月，則姻制定季度計(jì)說劃。1月例煤全還需制定懼年度計(jì)劃；盯2）SLT激同SSG，隨財(cái)務(wù)部，儲凱運(yùn)部舉行月喉度OSB例過會；騙3）SLT釀同市場部，呈市場調(diào)研部筒舉行每月溝徐通例會?；?、SLT躁每月工作重科點(diǎn)躁SLT在6鼻日左右發(fā)布鄭本月工作重狀點(diǎn)，抄送S片SG，F(xiàn)S煤F。日1）本月銷革售工作重點(diǎn)何（一主兩次雀）賭2）各市場魯目標(biāo)及工作掃重點(diǎn)。罰四SLT人救員分工及職灶責(zé)1總經(jīng)理雪1）確立公裁司整體發(fā)展鞠目標(biāo)及策略式；蹤2）制定公露司新產(chǎn)品開版發(fā)計(jì)劃和廣刑告投放計(jì)劃落；音3）負(fù)責(zé)S陡LT同其相澆關(guān)部門的協(xié)哄調(diào)工作。2銷售總監(jiān)炕1）全面領(lǐng)溜導(dǎo)銷售部的灰生意發(fā)展；雷2）全面負(fù)乘責(zé)銷售部的陡組織建設(shè)；盲3）在統(tǒng)管個(gè)全國的同時(shí)取，分管東北憐，華北，西煌北，華中四報(bào)個(gè)市場。腎3銷售副總睛監(jiān)或1）全面協(xié)項(xiàng)助銷售總監(jiān)休在全國建立留及健全銷售苦系統(tǒng)；診2）在銷售盤總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)礙下，分管山蛛東，華東，蛋華南，西南糾四個(gè)市場；狀3）負(fù)責(zé)建調(diào)立銷售部的葡培訓(xùn)與發(fā)展血系統(tǒng)；豈4）實(shí)地工耍作，指導(dǎo)和南培訓(xùn)各級銷指售經(jīng)理；刪5）負(fù)責(zé)S得LT同SS存G的溝通，紐并指導(dǎo)SS率G的工作；懸6）拓展新速市場，承擔(dān)盼SLT安排房的其他相關(guān)論工作。綿（二）SC潤G組織靜一、SSG改角色男SSG（S襖alesS跨ecret劈aryGr倍oup）意怠為銷售部秘代書組，由三擠個(gè)秘書組成針。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)掩整個(gè)OSB岡系統(tǒng)的運(yùn)作槍，和IES替體系的運(yùn)轉(zhuǎn)駝，SSG是農(nóng)SLT，F(xiàn)止SF，客戶蛙，財(cái)務(wù)部，物儲運(yùn)部的溝僅通和協(xié)調(diào)中趨心。仁二、SSG有職責(zé)截1協(xié)調(diào)OS異B系統(tǒng)運(yùn)作令1）全面跟眾進(jìn)和協(xié)調(diào)所粉有客戶的訂蜘貨--發(fā)運(yùn)郵-結(jié)算工作簽；及2）負(fù)責(zé)記秀錄和統(tǒng)計(jì)O壤SB流程中稿的有關(guān)數(shù)據(jù)撫和檔案；墻2負(fù)責(zé)IE般S體系運(yùn)轉(zhuǎn)悠1）全面協(xié)角調(diào)銷售部信建息交流工作料；叉2）按時(shí)提什供各種報(bào)表冬和報(bào)告給S籃LT和FS器F；潛3）充當(dāng)S蔑L(fēng)T和FS招F之間的溝深通橋梁。辜三、SSG章工作制度脫1欺SSG每月火例會（每月抓8日左右）較每月例會由雁SSG的組岔長主持，回廚顧上月工作暮，確立下月查工作重點(diǎn)和嫂目標(biāo)。假2猴OSB每月吳例會伐參加SLT剃主持召開的猶OSB每月南例會，檢計(jì)拘上月OSB崇運(yùn)作中本部遮門和其他部且門所有出現(xiàn)字的問題并予估以改進(jìn)。鑒四、SSG冊人員分工及末職責(zé)泉1、組長礙——觀1）負(fù)責(zé)S館SG的正常桌運(yùn)轉(zhuǎn)；翠2）領(lǐng)導(dǎo)S淋SG人員完組成各項(xiàng)工作固；彼3）負(fù)責(zé)跟饅進(jìn)和協(xié)調(diào)山才東，華東，衰華南，西南減，四個(gè)市場茫所有客戶的葡貨款結(jié)算和判每周拜咱訪；私4）負(fù)責(zé)制避定IES中男的主要報(bào)表勇和報(bào)告，并維督促其他人抽員完成IE島S有關(guān)工作痕；驚5）主持召案開SSG每債月例會，評美估上月工作趟，布置下月拌工作重點(diǎn)和治目標(biāo)；舌6）記錄和噴統(tǒng)計(jì)每月O累SB運(yùn)作中規(guī)各部門出現(xiàn)凝的問題，在京每月OSB籌例會上通報(bào)飾，并對例會心上所提出的陷問題記錄和弟編號，跟進(jìn)氏到解決為止索；軟7）每月更撒新匯“陡客戶信用等脾級一覽表蘋”辜和晃“鄰客戶儲運(yùn)信御息維護(hù)表原”體；播8）協(xié)助銷趟售副總監(jiān)工慚作。衫2、客戶服踐務(wù)代表寧——推1）負(fù)責(zé)跟碑進(jìn)和協(xié)調(diào)全太國所有客戶臭的訂貨與發(fā)碑運(yùn)工作；闊2）記錄和茫統(tǒng)計(jì)全國每緞個(gè)客戶的墊“棗補(bǔ)貨記錄錫”編與繁“暖應(yīng)收款記錄若”到；桑3）負(fù)責(zé)廣逃洲區(qū)域的報(bào)艇表統(tǒng)計(jì)工作魔。苗3、客戶服溉務(wù)代表舞——沉1）負(fù)責(zé)跟滴進(jìn)和協(xié)調(diào)東挖北，華北，紗西北，華中抱四個(gè)市場所臥有客戶的貨趣款結(jié)算和每水周拜訪魄；負(fù)2）負(fù)責(zé)制謝定IES中源的部分報(bào)表決和報(bào)告；璃3）協(xié)調(diào)銷飽售總監(jiān)工作亞。慢（三）FS省F組織掌一、FSF脫角色誓FSF（F宣ield泰Sales上Force億）意為實(shí)地望銷售隊(duì)伍，糞由市場經(jīng)理饑、區(qū)域經(jīng)理快、客戶經(jīng)理友共同組成?？艶SF在S扣LT的領(lǐng)導(dǎo)曉下，通過在場全國各地建增立穩(wěn)定高效顆的分銷系統(tǒng)慈，努力達(dá)到句SLT制定悅的銷售目標(biāo)違，并持續(xù)推騾動生意發(fā)展哈。任二、FSF破職責(zé)1生意發(fā)展賊1）不折不輛扣地完成上庫級制定的銷萬售拓展計(jì)劃誘；騙2）不斷建僅立和完善各陽級的分銷網(wǎng)旋絡(luò)，以達(dá)到內(nèi)既定銷售目境標(biāo)；肥3）幫助分姓銷商建立穩(wěn)里定高效的運(yùn)汽作系統(tǒng)，持痛續(xù)推動主地藏生意發(fā)展；篩4）勇于探淺索和創(chuàng)新，辦為培訓(xùn)和發(fā)萌展部提供有等價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)俗總結(jié)。2組織建設(shè)辣1）根據(jù)生歪意需要，建肌立并不斷充耗實(shí)和調(diào)整當(dāng)廳地銷售隊(duì)伍愁；遼2）努力提氏高組織結(jié)構(gòu)虎的運(yùn)轉(zhuǎn)效率捎，不斷優(yōu)化帳當(dāng)?shù)毓ぷ髁餮龀?；?）制定公螺平合理的人訴員評估與激貪勵制度，不耗斷激勵下屬址完成給定目雨標(biāo)，并努力墳提高組織結(jié)傾構(gòu)的凝聚力儀；片4）根據(jù)公冰司提供的培耽訓(xùn)資料，實(shí)搭地培訓(xùn)下屬繭人員以提高工其銷售技巧對；夜5）在上級諷的培訓(xùn)和指師導(dǎo)下，不斷饑提高自己的濱銷售技巧和鳥工作能力。斷三、FSF仇工作評估標(biāo)娛準(zhǔn)1生意發(fā)展日1）銷量目鋪標(biāo)完成情況逝；皺2）分銷系庫統(tǒng)拓展情況輩。2組織建設(shè)多1）組織結(jié)敬構(gòu)動作水平殺2）下屬及程個(gè)人能力的年提升情況。黨（1）市場乓經(jīng)理桑一市場經(jīng)理共角色糠市場經(jīng)理簡啞稱MM（M尾arket祝Manag殼er）,負(fù)源責(zé)公司在該薯市場（通常鞋為幾個(gè)省）帶的生意發(fā)展是和組織建設(shè)壞工作，下轄蹈若干區(qū)域經(jīng)昆理和客戶經(jīng)梯理，為目前停公司在實(shí)地絡(luò)的最高級別截銷售經(jīng)理，拴直接向SL就T分管經(jīng)理必匯報(bào)。你二市場經(jīng)理莫職責(zé)1生意發(fā)展凍1）不折不聲扣地完成S哪LT制定的份銷售拓展目孫標(biāo)；止2）制定本弦市場的季度期計(jì)劃和月度鬼計(jì)劃，將其稠分解部署給川各區(qū)域，并堤定期跟進(jìn)指秧導(dǎo)和評估；革3）不斷帶置領(lǐng)和督促下豐屬建立和完罵善各地的分琴銷網(wǎng)絡(luò)，并醋達(dá)到既定銷釣售目標(biāo)；成4）親自幫掃助核心分銷鵲商建立穩(wěn)定臭高效的動作速系統(tǒng)，并領(lǐng)告導(dǎo)下屬為本級市場的主要尊客戶建立運(yùn)問作系統(tǒng)，持鋒續(xù)推動所轄恭市場生意發(fā)月展；薯5）勇于探擇索和創(chuàng)新，膨在實(shí)際工作速中不斷總結(jié)史和提高，善拴于將自己和槍下屬的寶貴姑經(jīng)驗(yàn)加以歸棄納和提升，腦為培訓(xùn)和發(fā)隙展部提供建冊議。2組織建設(shè)司1）根據(jù)生榮意需要，建御立并不斷充棵實(shí)和調(diào)整本免市場銷售隊(duì)測伍，并指導(dǎo)漆下屬建立當(dāng)美地銷售隊(duì)伍難；產(chǎn)2）努力提典高本市場核左心分銷商的享組織結(jié)構(gòu)運(yùn)局轉(zhuǎn)效率，并味指導(dǎo)下屬提傾高各客戶的扯組織結(jié)構(gòu)動再作水平；噴3）在公司壺原則的基礎(chǔ)光上，制定公析平合理的人剝員評估與激章勵制度，不湯斷激勵下屬坡完成給定的癥目標(biāo)，并努迫力提高本市支場組織結(jié)構(gòu)股的凝聚力；谷4）根據(jù)公妖司提供的培盆訓(xùn)資料，實(shí)慌地培訓(xùn)下屬嗚人員以提高丙其銷售技巧想；太5）在上級屑的培訓(xùn)下指牛導(dǎo)下，不斷割提高自己的表銷售技巧和銜工作能力。亡三市場經(jīng)理皺工作評估標(biāo)糊準(zhǔn)騾1）所轄市耳場銷量與分鼻銷水平淚2）所轄市領(lǐng)場組織結(jié)構(gòu)侍動作水平張（2）區(qū)域唇經(jīng)理氣一區(qū)域經(jīng)理殊角色丘區(qū)域經(jīng)理簡量稱UM(U庭nitMa知nager塵)負(fù)責(zé)公司含在每一個(gè)區(qū)責(zé)域的生意發(fā)路展和組織建預(yù)設(shè)工作，下按轄若干個(gè)客蚊戶經(jīng)理和當(dāng)景地銷售代表懼，向市場經(jīng)陽理匯報(bào)。脊二區(qū)域經(jīng)理鏈職責(zé)1生意發(fā)展?fàn)?）不折不啦扣地完成上糠級制定的銷退售拓展目標(biāo)酬；里2）在市場蕉經(jīng)理的工作咱部署下，制藥定本區(qū)域的古季度計(jì)劃和馳月度計(jì)劃，她將其分解部運(yùn)署給各客戶淹經(jīng)理，并帶船領(lǐng)下屬工作嬌和定期評估鳴；岸3）不斷帶狗領(lǐng)和督促下籠屬建立和完穩(wěn)善各地的分瘡銷網(wǎng)絡(luò)，并必達(dá)到既定銷戰(zhàn)售目標(biāo)；仆4）親自幫穿助核心分銷丘商建立穩(wěn)定盞高效的動作攜系統(tǒng)，并領(lǐng)英導(dǎo)下屬為本注市場的主要益客戶建立動怎作系統(tǒng)，持爽續(xù)推動所轄鏟市場生意發(fā)晶展；畏5）勇于探勵索和創(chuàng)新，幕善于將自己平和下屬的工盡作經(jīng)驗(yàn)加以惰歸納和提升參，向上級提像供寶貴建議奉。2組織建設(shè)沙1）根據(jù)生燃意需要，建招立并不斷充迎實(shí)和調(diào)整本視區(qū)域客戶經(jīng)宴理隊(duì)伍，并答指導(dǎo)下屬建圍立當(dāng)?shù)劁N售展隊(duì)伍；卡2）努力提末高本區(qū)域核宰心分銷商的滿組織結(jié)構(gòu)運(yùn)摧轉(zhuǎn)效率，并頌指導(dǎo)下屬提乒高各客戶的帆組織結(jié)構(gòu)運(yùn)鏟作水平；拘3）在公司免原則的基礎(chǔ)氣上，制定公昌平合理的人席員評估與激撓勵制度，不摘斷激勵下屬激完成給定的效目標(biāo)，并努妻力提高本區(qū)嗓域組織結(jié)構(gòu)林的凝聚力；籌4）根據(jù)公輕司提供的培地訓(xùn)資料，實(shí)舅地培訓(xùn)下屬丟人員以提高攤其銷售技巧瑞；序5）在上級暗的培訓(xùn)和指與導(dǎo)下，不斷頁提高自己的蒼銷售技巧和道工作能力?；I三區(qū)域經(jīng)理飼工作評估標(biāo)迫準(zhǔn)澆1所轄區(qū)域膨銷量與分銷接水平魔2所轄區(qū)域協(xié)組織結(jié)構(gòu)運(yùn)多作水平咐（三）客戶美經(jīng)理比一客戶經(jīng)理權(quán)角色暖區(qū)域經(jīng)理簡如稱KAM(緩KeyAc求count葡Manag組er)，負(fù)逼責(zé)管理公司獸的重要分銷土商，并幫助良客戶建立和想完善分銷商僻運(yùn)作系統(tǒng)，唱以及加強(qiáng)當(dāng)溝地銷售隊(duì)伍酸建設(shè)，下轄椒若干當(dāng)?shù)劁N投售代表，向粱區(qū)域經(jīng)理匯佛報(bào)。典二客戶經(jīng)理眨職責(zé)1生意發(fā)展彼1）不折不槽扣地完成上盈級制定的銷疫售拓展目標(biāo)罷；攻2）在區(qū)域掙經(jīng)理的工作造部署下，同繳分銷商共同觀制定其季度瓜計(jì)劃和月度隨計(jì)劃，將其噴分解部署給范各銷售代表摸，并帶領(lǐng)和諷督促下屬工匆作和定期評勝估；軍3）不斷帶撕領(lǐng)和督促下錦屬建立和完務(wù)善所轄城市將的分銷網(wǎng)絡(luò)揀，以達(dá)到既向定銷售目標(biāo)袋；鐘4）幫助所垃轄分銷商建歲立高效的運(yùn)煤作系統(tǒng)，持劑續(xù)推動其生主意發(fā)展；葵5）勇于探恨索和創(chuàng)新，溫善于將自己朗的工作經(jīng)驗(yàn)爸加以歸納的宴提升，向上陪級提供寶貴涌建議。2組織建設(shè)霜1）根據(jù)生進(jìn)意需要，建箭立并不斷充勺實(shí)和調(diào)整分揪銷商銷售隊(duì)積伍；炊2）努力提艦高所轄分銷晶商的組織結(jié)嚴(yán)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率營；識3）在公司輔原則的基礎(chǔ)沾上，制定公興平合理的人萬員評估與激能勵制度，不該斷激勵下屬付完成給定的仁目標(biāo)，并努雞力提高組織遷結(jié)構(gòu)的凝聚擦力；晌4）根據(jù)公憲司提供的培詢訓(xùn)資料，實(shí)務(wù)地培訓(xùn)銷售驅(qū)人員以提高山其銷售技巧雀；墾5）在上級娃的培訓(xùn)和指漫導(dǎo)下，不斷繡提高自己的積銷售技巧和撞工作能力。陷三客戶經(jīng)理夾工作評估標(biāo)敘準(zhǔn)鄙1所轄城市保銷量與分銷黎水平滲2所轄客戶角組織結(jié)構(gòu)運(yùn)蚊作水平非第三章銷售苗部OSB運(yùn)刺作系統(tǒng)毀銷售部OS溪B運(yùn)作系統(tǒng)暴規(guī)范整個(gè)公純司的訂貨一冒發(fā)運(yùn)一結(jié)算境運(yùn)作流程，偵最大限度提齒高OSB運(yùn)闊作效率，從糟而為生意發(fā)躺展提供高效捏的后勤保障槳。士OSB運(yùn)作棄系統(tǒng)涉及到桃銷售部，財(cái)適務(wù)部，儲運(yùn)禍部三個(gè)部門搶，以銷售部努秘書組為協(xié)輩調(diào)中心，系驗(yàn)統(tǒng)規(guī)定每個(gè)迅部門職責(zé)及據(jù)其運(yùn)作流程卵。州OSB操作聲流程分為龍“握OP米—陣訂貨處理平”站、耗“幸SP棕—墨貨物發(fā)運(yùn)疼”薪、逼“惕BC衡—被貨款結(jié)算瞎”專三大部分，冬每個(gè)部分又洽包括7個(gè)標(biāo)蘿準(zhǔn)操作步驟從。溝OSB系統(tǒng)具的運(yùn)轉(zhuǎn)需要巷客戶信用管篩理制度的支富持?？蛻粜刨e用額計(jì)算根森據(jù)其歷史銷穗量，資信狀掩況，增長潛繁力決定，由師公式計(jì)算加致上人工調(diào)整召而得。信用中額是公司防蝶范客戶信用頓風(fēng)險(xiǎn)的有力淚手段。流OSB系統(tǒng)燃還需要配額上管理手段，售POP管理盈制度，退貨第管理制度每鉤月協(xié)調(diào)制度夸的配合和支鍬持。襯1、OSB加系統(tǒng)概述匆2、OSB股系統(tǒng)設(shè)計(jì)顛1、OSB嚴(yán)流程簡介菊2、OP流到程（訂單處殃理）逢3、SP流籍程（貨物發(fā)參運(yùn)）閱4、BC流舌程（貨款結(jié)概算）顛1、信用額囑管理制度C擦MR概述悉2、信用額袖季度更新機(jī)才制艙1、配額管善理制度概述緣2、配額管煌理制度運(yùn)作謝細(xì)則臨1、POP商管理制度概慢述橡2、POP跳管理制度運(yùn)魂作細(xì)則柿一OSB系斗統(tǒng)概述屬OSB系統(tǒng)澡是指整個(gè)訂以貨一發(fā)運(yùn)一漲結(jié)算流程的昌操作系統(tǒng)，王規(guī)范運(yùn)作O考TR循環(huán)中矩的各個(gè)環(huán)節(jié)迅的工作，全程面提高從客婚戶下訂單到橋貨款回籠全鴨過程的運(yùn)作悉效率和嚴(yán)密哈性。陵整個(gè)OSB沫流程實(shí)質(zhì)上壺就是公司同分客戶之間，姨實(shí)物流和資遍金流的雙向錫流動過程。貓OSB系統(tǒng)切是以SLT爬為領(lǐng)導(dǎo)核心婦，SSG為襖運(yùn)作中樞，晴銷售部弟—裹財(cái)務(wù)部青—才儲運(yùn)部三個(gè)惜部門密切協(xié)眠作的有機(jī)系癢統(tǒng)。概念解釋：芒OSB:O別rder-竟Shipm痰ent-B墨illin暫g(訂貨盯—鐘運(yùn)發(fā)啊—啄結(jié)算)OT楊R：Ord削er-To諷-Remi批ttanc偵e(訂貨貪—弊回款)鴉SLT：S這alesL犧eader牽shipT葡eam(銷彼售領(lǐng)導(dǎo)小組念)SSG：憶Sales敲Secrt陽aryGr炸oup(銷粗售部秘書組聰)且二OSB系納統(tǒng)設(shè)計(jì)目標(biāo)鎮(zhèn)OSB系統(tǒng)丑的設(shè)計(jì)目標(biāo)安分為兩大類恭，一類是系桶統(tǒng)目標(biāo)，另屢一類是生意程目標(biāo)；系統(tǒng)濟(jì)目標(biāo)是生意卻目標(biāo)的基礎(chǔ)到，生意目標(biāo)鍛是系統(tǒng)目標(biāo)紗的衡量標(biāo)準(zhǔn)浸。平（一）OS翅B系統(tǒng)目標(biāo)路整個(gè)OSB愧系統(tǒng)設(shè)計(jì)的鳥原則是規(guī)范姑性的嚴(yán)密性辱，其著眼點(diǎn)早在于三類客惰體；艦——萬Custo寶mer（客滑戶）：M品燥牌公司直接其供貨的分銷燥商，批發(fā)商昨等；朋——額Ouder煙(訂單)：而指每個(gè)客戶仰向M品牌公慶司所下的每灰張訂貨清單限；嚼——剪Event俱(事件)：渣指OSB流煎程中的每一死個(gè)環(huán)節(jié)和可套能出現(xiàn)的情支況。輩〈系統(tǒng)目標(biāo)降〉廟1雀每個(gè)客戶兩—鄉(xiāng))確定信用精額滑—朝)確定回款呈期扶—仁)確定銷售菌經(jīng)理殘—脆)確定分管晨SLT成員篇每一個(gè)Cu滋stome耗r(客戶)蛋必須有一個(gè)雹確定的信用陜額，一個(gè)確藥定的回款期遇，一個(gè)確定鑼的主管實(shí)施火銷售經(jīng)理，肉和一個(gè)分管左的SLT成寒員。竟2伏每張訂單質(zhì)—鏟)唯一確定僅CSR耗—范)唯一確定吵SCR蒜—斤)唯一確定熊BCR亞每一張訂單唱都有唯一確績定的CSR畝（客戶服務(wù)析代表）進(jìn)行膠訂單處理和臺發(fā)運(yùn)跟進(jìn)，據(jù)唯一確定的輕SCR（發(fā)緒運(yùn)協(xié)調(diào)員）戶負(fù)責(zé)按單，添按指定托運(yùn)腹站發(fā)運(yùn)并反雅饋至CSR知，并唯一確止定的BCR傅（結(jié)算與協(xié)果調(diào)代表）負(fù)嗽責(zé)跟進(jìn)貨款潛回籠和客戶句協(xié)調(diào)工作。探3每個(gè)事件雕—章)確定的S層OP（標(biāo)準(zhǔn)串操作流程）級對應(yīng)處理宜整個(gè)OSB慕流程中的美研意個(gè)事件都掀必須有相應(yīng)悔的操作標(biāo)準(zhǔn)陶流程進(jìn)行處基理跨（二）OS蔽B生意目標(biāo)蝴：舅達(dá)到OSB拋系統(tǒng)目標(biāo)是趣實(shí)現(xiàn)OSB握生意目標(biāo)的兔基礎(chǔ)。M品游牌的OSB造生意目標(biāo)為包：貫1略訂單處理竭——攻OP(Or絡(luò)derPr兔ocess判ing)：臭當(dāng)天接收的偷合格訂單必解須在當(dāng)天打氧印出貨單，巷并交付儲運(yùn)傾部；巴需要ST（村特別處理）母的訂單SL理T必須在第轟二日前作出慨通過與否的俱決定；伸如未在規(guī)定旺的時(shí)間內(nèi)完擔(dān)成，有關(guān)部舞門必須及時(shí)誰填寫豆“逮OSB問題歡記錄表貓”丹，向SLT隙作出書面解較釋。場2貨物發(fā)運(yùn)速——荒SP(Sh憐ipmen尤t)：面儲運(yùn)部必須屢在接受到貨員單24小時(shí)櫻內(nèi)發(fā)出貨物粘，且確率達(dá)眨到98%；鉤如果有任何裁貨物在48咱小時(shí)內(nèi)未發(fā)針出，儲運(yùn)部那應(yīng)向SLT打作出書面解鋒釋。亡3港貨款結(jié)算或——型BC(Bi宏lling傷&甜Colle浸ction銅)：西銷售部應(yīng)確營保90%的趨貨款在到期眨日5天內(nèi)回劉籠。皺二OSB流亂程進(jìn)一OSB流蘿程簡介（圖略）嗚二ＯP（訂全單處理）謊訂單處理Ｏ鬼P（Ord川er讀—縣Oproc采ossin驚g）是掛名稍訂單生成到冶訂單打印的征全過程操作弄規(guī)范，由７坊個(gè)環(huán)組成：爽１ＯＧ（o鉆rderg玻owta）煎訂單生成尸１）客戶根老據(jù)市場銷售零狀況，制定誘訂貨計(jì)劃給２）訂貨計(jì)欄劃由客戶經(jīng)啟理核實(shí)、校困對除３）市場部直經(jīng)理審批后剛至SS響G，并作好蟻訂單記錄希２OA(o帝rdera青ccept從tancc很e)訂單接駐收室１）SSG齒在收到訂單組后，半小時(shí)畝通知市場部敘和客戶全2）SSG句必須建好訂憶單務(wù)忘錄姜３QC(q私ualif睬icati償onche繡ck)合格大性檢查禽1）SG必另須進(jìn)行產(chǎn)品怠合格性檢查才２）SSG肉必須進(jìn)行訂叫單金額核算傍３）SSG滲必須進(jìn)行訂貌單生成檢測菊4ＡＣ（a風(fēng)ssign曉mentc擇heck）鑄配額檢查閃１）SSG眾在處理訂單憑時(shí)，必須進(jìn)垮行配額檢查柄，削減超出須客戶或地區(qū)杜配額的訂單藥２）SSG芒在處理訂單則時(shí)，某區(qū)域黎配額未用完真，經(jīng)區(qū)域經(jīng)度理同意后可對轉(zhuǎn)給其他區(qū)建域短３）SSG意若特殊情況乘需超配額訂緒單，須由S愁LT審批仰５CC(C稼redit掉Check頃)---信瓣用檢查要5-1SS隆G必須對客喪戶進(jìn)行信用庭檢查：翠１）確?？蜔o戶是足夠有愛效信用額；熄２）確?？湍瓚魺o限超期與應(yīng)收款。達(dá)5-2如果屆客戶滿足以生上兩項(xiàng)條件順，則在當(dāng)日庫內(nèi)交SLT坊分管經(jīng)理簽俘名通過；時(shí)5-3如果野客戶無超期悠應(yīng)收款，但斤信用額超過端20%以內(nèi)災(zāi)，則交SL喘T分管經(jīng)理摸審批，如通諷過則交財(cái)務(wù)律打單，否則妙通知區(qū)域經(jīng)燕理修正；拜5-4稼如果客戶有奇超期應(yīng)收款道，或信用額蒜度超過20狀%，則通知便區(qū)域經(jīng)理必臘須先款后貨簽，除非需要副申請ST：咱5-5以下案情況可以申踢請ST(S軍pecia梁lTrez影tment唐)特別處理重：墓１）因?yàn)榕e肺行訂貨會需銹要超出信用召額度；被２）其他生燕意發(fā)展持續(xù)棟超過預(yù)期水質(zhì)平等特殊情質(zhì)況。略5-6當(dāng)S綠SG申請S麗T時(shí)，應(yīng)通妖知SLT三株位成員討論迷，并附上有耍關(guān)生意記錄??；稀三位成員都罵在訂單上簽壯名視為SL帥T通過，如每果有SLT涼成員出差，虧SSG可通領(lǐng)過進(jìn)行繡確認(rèn)由其秘烏書代簽；絞申請ST的免訂單必須在構(gòu)第二日內(nèi)決犧定，及時(shí)將寧處理結(jié)果通勵知銷售經(jīng)理賴和客戶。安5-7先款勁后貨的客戶升自動通過信掙用檢查，S膽LT分管經(jīng)割理有權(quán)在１勤萬元差額范源圍內(nèi)批準(zhǔn)訂罷單。炎６ＭＡ(M守anage嫌rAppr貫oval)錯(cuò)---經(jīng)理究批準(zhǔn)晝6-1SS顯G在對訂單品進(jìn)行QC－漂AC－CC況三個(gè)步驟后邁，交SLT升分管經(jīng)理批論準(zhǔn)：駱１）銷售總麻監(jiān)在主管全烈國的同時(shí)，頑具體負(fù)責(zé)東煤北、華北、堆華中、西北勁等市場；虛２）銷售副王總監(jiān)具體負(fù)我責(zé)華南、華亞東、山東、膊西南市場。探３）如果分材管經(jīng)理出差語，由其秘書輸經(jīng)其同意后嫌代簽，視為述同等效力。撿７BC(B獸illge陰nerat熟ion)-帶--找印送梅貨單省7-1打SSG經(jīng)過今MA的訂單咸交財(cái)務(wù)部打射印送貨單；輪7-2財(cái)務(wù)西部必須在收田到訂單當(dāng)天枝打印送貨單辦；挖7-3SS罪G必須在打造印出訂貨單偉當(dāng)天交至儲晝運(yùn)部。嶺三SP流程脂（貨物發(fā)運(yùn)撿）嗚SP（sh從ipmen致t）流程是傘從打印出送汪貨單到客戶打?qū)嶋H簽收貨鑰物全過程的簡操作規(guī)范，衣由５個(gè)環(huán)節(jié)窯組成。拆１BT（B譜illra議nsmis格sion）天---送貨惠單傳送柱1-1BT倆環(huán)節(jié)指SS控G將送貨單厭傳送至儲運(yùn)撒部的操作；臂2-2SS起G務(wù)必在送演貨單打印當(dāng)弊天傳送至儲扒運(yùn)部；續(xù)3-3SS夜G在傳送送而貨單時(shí)，務(wù)萌必將當(dāng)天所駱有的送貨單掙記錄于哨“禽訂貨跟蹤表動（OSB-連001）尚”端，并讓儲運(yùn)甜部接收人員昌簽收。議２BP(B詞illPr央ocess義ing)-跨--送貨單煎處理武2-1儲運(yùn)端部在接收到沈送貨單后，壩由文員將送赴貨資料錄入替電腦備案；釀2-2文員撤在將送貨單作錄入電腦后接，務(wù)必在２辟小時(shí)之內(nèi)將在送貨單交于遙倉管員。凡３FD(F菠reinh容tPrep查arati疑on)--卡-貨物分揀稀3-1倉管留員在受到出彼倉單２小時(shí)請內(nèi)，將每個(gè)戴客戶的貨物她按單分揀完袍畢；六3-2倉管株員應(yīng)妥善保晌存送貨單（籮共四聯(lián)）和旋出倉單據(jù)。粉4保TTF(T模redar卻yToFr歪eight涼er)--溉-運(yùn)輸商緒4-1儲運(yùn)桶部務(wù)必在收萌到送貨單2桿4小時(shí)內(nèi)將籮貨物運(yùn)至指誕定運(yùn)輸商；持4-2焰司機(jī)從倉管坦員處簽收提攻取貨物，送淹至指定運(yùn)輸張商處；溉4-3如有敬任何原因不棒能由指定運(yùn)靜輸商發(fā)運(yùn)，逢儲運(yùn)部必須布及時(shí)同銷售頂部取得聯(lián)系批；拆4-4濁司機(jī)讓運(yùn)輸?shù)律毯炇胀戤厜?，將有關(guān)運(yùn)圾輸單返回至漲倉管員處。黎5SV（S之hipme魂ntVer棟ficat努ion）-承--發(fā)運(yùn)確皺認(rèn)譽(yù)5-1泛司機(jī)將有關(guān)獄運(yùn)輸單據(jù)返春回至倉管員叫后，在送貨條單四聯(lián)上簽已名確認(rèn)；憑5-2倉管休員在處長復(fù)谷核無誤后，輪在送貨單四社聯(lián)上簽名確燥認(rèn)并留下黃容聯(lián)備查；倉列管員每天早墊晨將前一天姥的發(fā)運(yùn)情況億填寫成綢“減每日發(fā)運(yùn)反委饋（OSB華-002）用”視，至S較SG，以使腰SSG方便舊客戶查詢；跳5-3文員科在復(fù)核無誤郊后，與送貨陣單簽名后確糟認(rèn)將剩余三倉聯(lián)二日內(nèi)送陽交SSG，思并讓SSG堡在點(diǎn)“績送貨單返回毒記錄(OS蛾B-003芝)上簽收。炮四BC流程趨(貨款結(jié)算隱)磨BC(Bi廳lling君&蜂Colle泄ction塞)流程是從詞客戶簽收貨宰物到貨款實(shí)滾際回籠全過醋程的操作規(guī)季范，由８個(gè)霧環(huán)節(jié)共同組伏成。聯(lián)１Wp(W聚eekly尚Plan)會---每周族收款計(jì)劃斯1-1掀SSG的B負(fù)CR（結(jié)算掀與協(xié)調(diào)節(jié)代庫表）每周一槽上午從發(fā)C渡SR處查詢蕩應(yīng)收款檔案好；蒜1-2劃BCR根據(jù)壩客戶的訂貨芹日期和回款屆期，將本周雁到期需要支刻付貨款的客字戶及其金額趨等記錄于殼“謹(jǐn)每周收款計(jì)低劃（OSB飄--006偉）。筑”本２IA(I傘nform決Accou漏nt)--玉-通知客戶躲2-1BC抓R根據(jù)敬“探每周收款計(jì)唇劃（OSB遠(yuǎn)-006）梢”武打印壘“包貨款結(jié)算通惡知（OSB斤-007）尤”吼；墾2-2BC矩R將貨款結(jié)素算通知（O博SB-00誘7）至壇相應(yīng)客戶，鋪通知客戶對享賬并付款，債通常在貨款南到期日３天梁前至客罰戶。畫３AC(A傻ccoun凝tChed奉k)---霜客戶對賬奴3-1客戶棵在收到貨款閥結(jié)算通知（秩OSB-0才07）后，俊進(jìn)行對賬；潤3-2披BCR在傳勺真后應(yīng)跟進(jìn)瓶客戶對賬和市付款情況，剩即使發(fā)現(xiàn)和激解決有關(guān)問厲題，如有任碧何疑難，立壟即同SLT份分管經(jīng)理聯(lián)委系。蓄４AR(A制ccoun廈tRemi抵ttanc缺e)---記客戶匯款儀4-1客戶蝦對賬完畢，伶應(yīng)于到期日眼支付貨款；拆4-2客戶符匯款后，應(yīng)干把匯款單傳捐真至SSG除。衰5RT(R雀emitt圖anceT峰rasmi欺ssion關(guān))---匯吩款單傳送輸5-1悅BCR在收悟到客戶匯款恰單后，粥應(yīng)核對其金耐額是否正確靠，賬戶是否蠶準(zhǔn)確，銀行軌印章是否清煎楚無誤，如倉有任何疑問南應(yīng)立即同客只戶聯(lián)系；衰5-2閥BCR在對奧匯款單謀件復(fù)核無誤癥后，將其復(fù)符印送交CS也R和財(cái)務(wù)部床。法6UAR-齡1(Upd酷ate繞Accou寬nt/Re暢ceiva縫ble)-握--沖減應(yīng)犧收款記錄-應(yīng)1礦SSG的C榴SR在收到門BCR送來呀的匯款單傳門真件后，應(yīng)張及沖減客戶夾的應(yīng)收款余假額，更新削“著客戶應(yīng)收款霧記錄（OS姜B-005星）瞞”僵;鏈7露UAR-2交(Upda誘teAcc肆ount/夾Recei戰(zhàn)vable杏)---沖斤減應(yīng)收款記隙錄-2有7-1鏡財(cái)務(wù)部在收誘到SSG送育交的匯款單疊復(fù)印件后，森應(yīng)立即沖減糟客戶應(yīng)收款飯并轉(zhuǎn)入在途屢科目；雕7-2財(cái)務(wù)嗎部應(yīng)將匯款謀單復(fù)印件交享于會計(jì)保存野，以便核對梳到賬款。桌8RR（R止enitt倦anceR抗eceiv描ed）--切-匯款實(shí)際行回籠寶8-1嬌財(cái)務(wù)部應(yīng)跟毫進(jìn)匯款單的革到賬情況，坡如超出合理筍期限仍未到獅賬，立即同泰SLT聯(lián)系墓；哈8-2貨款砍到賬后，財(cái)專務(wù)部沖減在停途科目并轉(zhuǎn)昨入銀行存款揉。鴉信用額管理慎一信用額管杜理制度－C慢MR概述厲信用額管理宏制度，以下狂簡稱CMR弦(Cred誠itMan吵ageme煮ntReg彼ulati鎮(zhèn)ons),碌旨在有效防奧范客戶信用融風(fēng)險(xiǎn)，確保牲生意健康動只作；CMR完以數(shù)據(jù)作為荒主要分析依病據(jù)，具有定墳期自動更新鑼的運(yùn)作機(jī)制腸。膏信用額定義這：每個(gè)客戶恭在一段時(shí)期縣的最大欠款犯額度。瓦信用額確立需原則：甚以客戶歷史乎銷量為基礎(chǔ)教，堅(jiān)固客戶餃信譽(yù)和增長地潛力。樂1客戶歷史傅銷量：一般墾以客戶過往商三個(gè)月的平緒均銷量作計(jì)鎮(zhèn)算依據(jù)。當(dāng)助客戶過往三攔個(gè)月生意波引動很大時(shí)，魄也可能采取疼兩個(gè)月的平第均銷量甚至綠一個(gè)月的銷丟量作為基準(zhǔn)擔(dān)數(shù)據(jù)課2客戶信譽(yù)丑：主要考慮分客戶的資金散實(shí)力和過往橫付賬記錄。沒3增長潛力衡：主要是對靠未來三個(gè)月每客戶的生意測增長預(yù)測，晚考慮其銷售賽投入策略調(diào)張整，及公司太新產(chǎn)品推出稈和廣告促銷尊計(jì)劃的影響察等。話信用額確立欲三原則報(bào)二信用額季唐度更新機(jī)制裙客戶的生意咳在不斷的發(fā)劃展之中，所糞以有必要建毅立信用額季扯度更新機(jī)制順，以使信用落額的調(diào)整跟濁上生意發(fā)展千的步伐。皆信用額季度到更新一般在只每季度首月魯10日前完對成，即時(shí)一麻效。妹計(jì)算公式如途下：送客戶信用額坑=（上季度爽發(fā)運(yùn)量/9怪0）*（協(xié)章議回款期+惠送貨時(shí)間）卸*下季度增胖長系數(shù)灶一額管理制扔度概述妥配額管理制里度是指，當(dāng)嫩某些產(chǎn)品規(guī)睛格供給量不色能充分滿足權(quán)需求時(shí)，對夕這些產(chǎn)品規(guī)眨格實(shí)施定量懶分配制度。及生意的發(fā)展休不可能是一祖條平滑的曲漠線，有時(shí)需著求會大超過系預(yù)期水平，甲致使供給量幼相應(yīng)不足；角或者有時(shí)會挎由于供給出則現(xiàn)暫時(shí)問題嘉，無法滿足譯正常需求。宰如果在上述狹現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)犧不進(jìn)行有效旨管理，則會唱引發(fā)市場混唇亂并打擊客形戶積極性，樹使公司生意語遭受嚴(yán)重?fù)p克失。因此實(shí)于施額管理制贈度具有重要榮的實(shí)現(xiàn)意義駱。喚配額管理制曾度尖一配額管理瞞制度運(yùn)作細(xì)蜜則怎1需要實(shí)施瞎配額管理的許產(chǎn)品規(guī)格由架SLT確定鉤，一供應(yīng)量洽只能滿足需蹄求的80%示以下時(shí)就要奸實(shí)施配額管穴理；通2配額管理數(shù)以周為單位集，每個(gè)星期貍公布一次；組3配額可以云分配至大區(qū)均，區(qū)域，甚移至客戶，由稍SLT根據(jù)盼情況而定；屠4遞每個(gè)星期五圓下4:00胳，倉管員將洗實(shí)施配額管左理產(chǎn)品的庫標(biāo)存報(bào)給SS卡G，然后S堪SG扣減掉沙當(dāng)日訂單量湯，得出下周場可支配產(chǎn)品談總數(shù)量；朗5依SSG將實(shí)垃際庫存加上黨下周生產(chǎn)量縱得出下周可很支配產(chǎn)品總車數(shù)量；瓶6SSG根唇據(jù)SLT安偽排分配比例申，制定配額簽表；媽7接SSG將配鑒額在下班前土通知有關(guān)F睬SF經(jīng)理；敬8SSG在丸處理訂單時(shí)糖，需要對各冒區(qū)域的訂單聞進(jìn)行配額檢歌查，削減掉貪超額所下的矛訂單；價(jià)9傘SSG在每感周四以后檢予查各區(qū)域配激額產(chǎn)品下單舅情況，如有攔區(qū)域配額未悅完成，在同咳其確認(rèn)后，切可以將配額柳轉(zhuǎn)給其他區(qū)戒域；昏POP管理壞制度詠一POP管謠理制度概述格POP是指石所有的助用新品，包括海站報(bào)、掛旗、監(jiān)貼紙、燈箱僵、宣傳手冊逗等輔助銷售誤的物品。臂POP是銷美售部的重要輔資源，如果夾不能有效管稀理將造成巨諸大浪費(fèi)。P眼OP管理制慨度即是將P居OP實(shí)施定卷點(diǎn)，定量管腦理，并在配釀額管理的基對礎(chǔ)上適當(dāng)靈循活處理。所靈謂定點(diǎn)、定姜量管理，即勇是將各種P李OP按照每痕一個(gè)客戶的坊銷售情況，急分配至每個(gè)英客戶確定數(shù)脹量的配額。賀二POP管宣理制度運(yùn)作脫細(xì)則貧1SLT講責(zé)座確定PO死P制作的種學(xué)類和總數(shù)量也，并交付市舅場部具體設(shè)贊計(jì)和制作；童2吵市場部在P扇OP制作完策成并交付儲坡運(yùn)部后，及句時(shí)通知SL某T；嚇3SLT根猛據(jù)客戶銷量算和區(qū)域重要條程度，將P備OP的數(shù)量樓分配方案提粉供給SSG純；掩4惑SSG根據(jù)賣SST提供槐的分配方案簽，制作PO歉P分配表（田OSB-0膨10）,并廉通知CSR擴(kuò)和FSF經(jīng)后理；斗5道CSR在每擦個(gè)客戶最近宗一次定貨時(shí)長，將POP五發(fā)運(yùn)單聯(lián)同甩送貨單一起妙交付儲運(yùn)部問，并在活“喘POP分配堆表（OSB愁-010）勝上做好發(fā)運(yùn)展記錄估”慶；停6曾儲運(yùn)部在收裝到銷售部P筍OP發(fā)運(yùn)單胡后，隨同訂緊貨一起發(fā)運(yùn)窄；耗7如銷售部薦認(rèn)為有必要村，可要求儲件運(yùn)部每周提施供POP庫新存記錄。誦OSB。系備統(tǒng)涉及到銷哄售部，財(cái)務(wù)唯部，儲運(yùn)部糖三具部門的夾緊密合作，病因此有關(guān)的載客戶信息必本須完備而且鞠及時(shí)更新，不并且為三個(gè)霜部門所共享?xiàng)?。漁整個(gè)客戶信媽息的維護(hù)工道作由SSG穴每月定期更鳥新，在一個(gè)絕月之內(nèi)如有擺信息變化，外必須及時(shí)通本知財(cái)務(wù)部和竄儲運(yùn)部。姐客戶信用等虎級一覽表客擊戶儲運(yùn)信息英一覽表帖1客戶信用秘等級一覽表橡：術(shù)包括原有客倡戶和新增客只戶最新的信振用額和回款聞期計(jì)2客戶儲運(yùn)灌信息一覽表尼：懶包括原有客躲戶和新增客排戶最新的倉榨庫地址，聯(lián)諷系，指怪定托運(yùn)站等態(tài)。遞所有客戶的鞭退貨遵循以況下四個(gè)原則塊：瓦1廊區(qū)域經(jīng)理或奇分銷商經(jīng)理有先申請，S曬LT分管經(jīng)冤理批準(zhǔn)后方晶可退貨；師2退貨的總偶金額不得超磁過該客戶年梳匯款額的5步%；倚3退貨的運(yùn)美費(fèi)由客戶支探付；稿4每個(gè)客戶喜一年最多只膀能有兩次退驅(qū)貨，一次是謹(jǐn)春季，一次忙是秋季。赤所有客戶的跌退貨遵循以務(wù)下程序：布1裕區(qū)域經(jīng)理或肯分銷商經(jīng)理勤填寫退貨申疫請，注明退慕貨原因和退摔貨數(shù)量及金培額；幫2CSR核鍬對單價(jià)，數(shù)夢量及金額，街然后交SL改T分管經(jīng)理玻簽名；手3毀CSR通知粗客戶退貨；逃4倉管員收角到實(shí)際退貨爹后，填寫沖列減紅單，并阿交給CSR鑒；到5CSR核榜對沖減紅單舊之單價(jià)，數(shù)輔量和金額是未否準(zhǔn)確無誤飾；挪6爸CSR將紅鑒單至客梯戶，以明確黃實(shí)收退貨數(shù)坊量和金額；態(tài)7CSR留乳下沖減紅單蝕的一聯(lián)備案循，親交一聯(lián)駛至財(cái)務(wù)部；肺8CSR和野財(cái)務(wù)部同時(shí)瓶沖減客戶應(yīng)業(yè)收款。減OSB系統(tǒng)僅是公司生意捕賴以正常運(yùn)戰(zhàn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，皂涉及多個(gè)部鍬門協(xié)同運(yùn)作啦。欲SLT、S籮SG、財(cái)務(wù)刪部、儲運(yùn)部傳每月一次例藥會，檢計(jì)本帝月OSB運(yùn)沾作中的問題怖，以加強(qiáng)部夏門間溝通，賓提高OSB喊整體運(yùn)作效仗率。魯會議時(shí)間：鞏每月5日左租右（由SS壩G通知）驅(qū)會議地點(diǎn)：辮公司28樓憲會議室會議內(nèi)容：撈1懶SSG回顧隊(duì)本月OSB墨運(yùn)作情況，鋼提出問題及姜所需其他部打門協(xié)作；頃2財(cái)務(wù)部回特顧本月OS珍B運(yùn)作情況此，提出問題探及所需其他吉部門協(xié)作；貝3輝儲運(yùn)部回顧違本月OSB濫運(yùn)作情況，鴨提出問題及矩所需其他部努門協(xié)作；靈4自由討論藝；裳5SLT總?cè)饨Y(jié)，并落實(shí)左每個(gè)問題解花決方案和期巴限。哨在OSB例慨會中，一切恩的討論和檢弄討務(wù)必以事雕實(shí)和數(shù)據(jù)為伶基礎(chǔ)，不允咽許信口開河船或夸張甚至務(wù)歪曲事實(shí)。檔第四章銷售握部IES體矩系震銷售部IE惕S體系就是透銷售部的信塊息交流體系么，包括SL彩T、SSG話、FSF之耽間的信息交朗流和銷售部停同其他部門玩的信息溝通渡。整個(gè)IE沙S體系以S粥SG作為運(yùn)缺轉(zhuǎn)中樞。纏銷售部IE鼠S體系分為伯周報(bào)，月報(bào)殘，季度報(bào)告超。年度報(bào)告閑四種類型，頃涵蓋了主要舊銷售數(shù)據(jù)和予信息。嘆IES體系機(jī)以月報(bào)為主犁，包括六種化報(bào)表和報(bào)告頭。粘FSF每月安向SSG提闖供鈴“予銷售經(jīng)理月嚼度報(bào)告間”抬；堪SLT每月侵發(fā)出都“注全國銷售每盆月工作重點(diǎn)淘”砍；陳SSG在此冠基礎(chǔ)上編定綿“匪全國銷售月口度報(bào)告仰”弓和趙“代主要市場月適度報(bào)告洽”口，并向財(cái)務(wù)猶部提供最新館的慢“提全國客戶信說息等級一覽梢表震”賣，同時(shí)向儲剪運(yùn)部提供最撫新的磨“煉全國客戶儲餐運(yùn)信息一覽貼表忠”繩。謊1、IES假簡介茅2、IES界主要內(nèi)容液1、銷售經(jīng)樣理月度報(bào)告紐（IES-繞M01）訊2、全國銷暈售月度報(bào)告獸（IES-盈M02）訊3、主要市潤場月度報(bào)告突（IES-絲M03）癢4、全國客喂戶信用等級屆一覽表（I席ES-M0蔽4）澤5、全國客號戶儲運(yùn)信息照一覽表（I俘ES-M0哄5）思6、全國銷孫售每月重點(diǎn)深（IES-抵M06）經(jīng)7、IES越月報(bào)流程圖法（圖略）IES鄉(xiāng)一IES簡疊介別IES（I喚nform釘ation串Excha捎ngeSy渠stem）或意為銷售信膏息流通體系瓜，是FSF方、SSG、鳴SLT三個(gè)滔組織之間信融息交流，以采及銷售部同竭相關(guān)部門信徹息溝通的規(guī)第范體系。S霞SG在IE賢S體系中居藥中樞地位，贏負(fù)責(zé)信息的鳴收集加工和昨傳遞等一系栗列工作。游IES在時(shí)析間長度上按業(yè)每周/每月既/每季度/竄每年度劃分翼，以每月為吃主；譜IES在內(nèi)更容廣度上涵彈蓋銷售部所情有的信息交挪流工作，包懂括分地域和烘品類的銷量姥報(bào)告，應(yīng)收漿款報(bào)告，專撲欄報(bào)告，投聞入產(chǎn)出分析技，銷售趨勢通；菜IES在內(nèi)妹容深度上從冒全國一直跟肺進(jìn)到市場，尖直至重點(diǎn)客腫戶，從總量刷一直西粉到城品類直至單盛個(gè)規(guī)格。援二IES主析要內(nèi)容鄙1銷售部周枝報(bào)疑銷售部周報(bào)效由SSG每玻周編定，呈急報(bào)SLT，耍并備各級銷窩售經(jīng)理查詢議；社“侍銷售部每周灶簡報(bào)覺”詢編號為IE證S-W01欣，包括上周續(xù)及本月至今蛇的銷售數(shù)據(jù)處；險(xiǎn)整體一覽、宰品類發(fā)運(yùn)、叉市場特寫、秒專柜報(bào)告四脾個(gè)部分。盞2銷售部月略報(bào)萍銷售部月報(bào)河包括三個(gè)部胡分：綿1）FSF麻各級銷售經(jīng)慘理月度報(bào)告跳，編號為I擦ES-M0泡1送至SS槐G；待2）SSG鋒編定的月報(bào)指，包括：從A堵“蹦全國銷售月裙度報(bào)告妖”—母IES-M紋02送至S精LT；責(zé)B應(yīng)“急主要市場月廟度報(bào)告訂”宅--IES粥-M03，盒分送各市場斥經(jīng)理；萌C扒“撤全國客戶信車息等級一覽孔表漠”—在IES-M盈04，送交扶財(cái)務(wù)部；詠D零“虹全國客戶儲印運(yùn)信息一覽悄表絡(luò)”—愛IES-M簡05，送交悉儲運(yùn)部。陶3）SLT絮發(fā)出的推“岸全國銷售每音月工作重點(diǎn)區(qū)”給，編號為I御ES-M0犁6，分送S僑SG和各市狠場經(jīng)理。栗3銷售部季尚度報(bào)告誠銷售部季度是報(bào)告包括四帖個(gè)部分傘1）FSF棄各級銷售經(jīng)路理季度報(bào)告賊，編號為I娘ES-Q0愈1，交至S除SG；量2）SSG坐編定的季度網(wǎng)報(bào)告，包括否：虧A中“忙全國銷售季鏟度分析報(bào)告惕”—打IES-Q澆02，送至誕SLT；包B頃“票主要市場季迫度分析報(bào)告漢”—爆IES-Q狐03，分送蚊SSG和各群市場經(jīng)理；罰3）SLT住發(fā)出的賠“弄全國銷售季討度計(jì)劃早”遷，編號為I閥ES-Q0灰4，分送S松SG和各市店場經(jīng)理；姥4）財(cái)務(wù)部似發(fā)出的稼“冊全國銷售季傾度信用額更道新表閃”楊，編號為I證ES-Q0課5，分送S趴LT、SS級G和各市場蘇經(jīng)理。傅4匪銷售部年度呢報(bào)告起銷售部年度新報(bào)告包括三價(jià)個(gè)部分：協(xié)1）FSF傅各級銷售經(jīng)謠理年度總結(jié)本報(bào)告，編號端為IES-劉Y01，交芳至SSG；黎2）SSG朋編定的年度身報(bào)告，包括狂：盒A場“雪全國銷售年煮度分析報(bào)告費(fèi)”—算IES-Y墻02，送至竊SLT；桐B朵“經(jīng)主要市場年才度分析報(bào)告貓”—雷IES-Y飯03，分送睛各市場經(jīng)理雀；而C識“努全國客戶年日度返利計(jì)算極表玩”—撒IES-Y其04，分送栗各市場經(jīng)理份。夏3）SLT寸發(fā)出的堅(jiān)“烏全國銷售年姻度回顧與計(jì)悔劃括”割，編號為I僵ES-Y0仿5，分送S攝SG和各市餓場經(jīng)理。丑銷售部周報(bào)難由SSG負(fù)司責(zé)編定，全墾稱為羞“注銷售部每周扒簡報(bào)約”紙，編號IE題S-W01盛，每周星期論二前完成，掛呈報(bào)SLT蘿。包括以下碌四個(gè)部分；1整體一覽蠶1）本周全星國總回款金里額，總發(fā)運(yùn)騰量，總專柜預(yù)銷量，以及勞本月至今進(jìn)尸累計(jì)額；丙2）本周各孟市場回款金玻額，發(fā)運(yùn)量碧，專柜銷量惱，以及本月愚至今累計(jì)額種。2品類發(fā)運(yùn)捏本周各品類莫系列總發(fā)運(yùn)敲量，以及本受月至今累計(jì)革額。3市場特寫爆1）本周重甲點(diǎn)市場各個(gè)派客戶的回款托金額，發(fā)運(yùn)膽量，以及本效月到今累計(jì)假額；笑2）本周重弄點(diǎn)市場的市塊場經(jīng)理工作撲小結(jié)和下周白計(jì)劃。4專柜報(bào)告佩1）全國各垃市場本周分旅品類專柜銷貧量，以及本仿月至今累計(jì)填額；陽2）廣州各改專柜本周分圣品類銷量，績以及本月至非今累計(jì)額。度一銷售經(jīng)理紫月度報(bào)告（涂IES-M素01）瞎銷售經(jīng)理月惱度報(bào)告由F額SF各級經(jīng)犁理填寫，每支月3日前傳倘真給其上級有經(jīng)理和SS鼠G。1整體回顧稍本月所轄地塵域生意和發(fā)訓(xùn)展和組織建胞設(shè)總體情況詢。2問題剖析鄰對于工作中俗存在的問題受是分析和對吵策。3所需支持條列舉工作中戶存在的問題鍛的分析和對袖策。4下月重點(diǎn)該列出下月工柄作的目標(biāo)和御重點(diǎn)（一主惡兩次），以山及完成工作掃的分階段步始驟和時(shí)間表仁。淹二全國銷售點(diǎn)月度報(bào)告（嫩IES-M趙02）益全國銷售月秋度報(bào)告由S收SG負(fù)責(zé)編某寫，每月5靠日前完成并訊送呈SLT耗。戒1全國生意玩整體回顧夸1）重要數(shù)摩據(jù)一覽溜包括本月總膊發(fā)運(yùn)量、總帽回款額、總麻專柜銷量、狠總銷售費(fèi)用舉，以及本年極至今累計(jì)額折；里2）全國生鹿意總量趨勢獵分析有本年度逐月刃總回款額、重總發(fā)運(yùn)量、眼總銷售費(fèi)用隙析線圖。田2全國品類嗎發(fā)運(yùn)量分析勻1）全國總承發(fā)運(yùn)量中各邪品類發(fā)運(yùn)量足及其所占比育例，并輔之效以柱狀圖和頑餅圖，及各雕品類本年度染走勢圖；未2）主要品淋類分市場發(fā)畝運(yùn)量及其所危占比例分析可。纏3良全國應(yīng)收款平分析蝕1）全國應(yīng)倒收款總量及鴿分賬結(jié)構(gòu)分純析，并輔之仆以柱狀圖和期餅圖；瞎2）各市場告應(yīng)收款總額位及其同月回拐款額的比例千，并輔之以粘柱狀圖和餅仆圖。詠4主要市場交生意分析慣1）統(tǒng)計(jì)各驅(qū)市場本月發(fā)例展運(yùn)量，回良款額，及銷渴售費(fèi)用，及恥其晚場目標(biāo)振百分比和相辮比上月百分陪比，并輔之桿以柱狀圖和修餅圖；白2）統(tǒng)計(jì)各呆市場本年度根至今總發(fā)運(yùn)波量，總回款裁額，及總銷齊售費(fèi)用，及翻其完成目標(biāo)荒百分比，并猜輔之以柱狀勤圖和餅圖。忠5全國專柜窗生意分析等1）統(tǒng)計(jì)各醬主要市場本句月專柜銷量爺及其費(fèi)用，跟及其本年度鼻至今累計(jì)額狗，并輔之以滔柱狀圖和餅送圖，以及全面國總小量走遭勢折線圖；苦2）統(tǒng)計(jì)本欲月全國專柜嘆排行榜（十忽大專柜），狠并輔之以柱辜狀圖；熔3）廣州本情月各專柜銷譜量報(bào)表。涌6全國年度碗退貨跟蹤記定錄表己7全國客戶溝年度生意跟奉蹤記錄表物三主要市場謠月度報(bào)告（牲IES-M此03）球主要市場月斤度報(bào)告由S差SG負(fù)責(zé)編隨定，分市場鄙裝訂，每月涌5日前完成鄰并分送各市精場經(jīng)理。知1生意整體擋回顧成1）重要數(shù)便據(jù)一覽掠包括本月該雁市場發(fā)運(yùn)量罵、回款額、弱專柜銷售、榨銷售費(fèi)用，膛以及本年至流今累計(jì)額；阿2）本年度私生意趨勢折探線圖。群2市場品類奔發(fā)運(yùn)量分析惑該市場本月依總發(fā)運(yùn)量中租各品類發(fā)運(yùn)擾量及其所占銳比例，并輔丹之以柱狀圖騾、餅圖；坡3客戶生意肺跟蹤報(bào)告耗該市場所有衰客戶本月發(fā)唐運(yùn)量、回款鞏額、應(yīng)收款竊余額，及其囑年度累計(jì)額豬。城四全國客戶金信用等級一儉覽表（IE涉S-M04掩）尚全國客戶信濟(jì)用等級一覽債表由SSG劑負(fù)責(zé)編定，萍每月8日前擾完成并送交況財(cái)務(wù)部：逢包括最新的出客戶名錄及乒其信用額和鋤回款期。第五全國客戶啄儲運(yùn)信息一膀覽表（IE宿S-M05算）管全國客戶儲稅運(yùn)信息一覽司表由SSG惡負(fù)責(zé)編定，巧每月8日前正完成并送交港儲運(yùn)部。僻包括最新的鋪客戶名錄及賊其倉庫地址萬，聯(lián)系考，以及指定朱運(yùn)輸商名稱遍，地址，電既話及指定簽偵收人等信息巾。孕六全國銷售慨每月工作重袖點(diǎn)（IES耐-M06）緣全國銷售每嫂月工作重點(diǎn)膊由SLT每崇月3日前發(fā)佳出，分送S倒SG和各級拌銷售經(jīng)理。倚包括本月銷爺售部工作重荷點(diǎn)，和各市終場工作部署遍，以及各市耀場銷售目標(biāo)傅。喝第五章銷售駐部政策與制校度僵銷售部政策童與制度主要食分為兩大部剛分，一部分教是關(guān)銷售經(jīng)婦理本人的各夢項(xiàng)費(fèi)用及報(bào)扒銷制度；另元一部是銷售培經(jīng)理在當(dāng)?shù)厣痴衅镐N售人輕員的程序及苦制度。吸銷售經(jīng)理的報(bào)短期出差費(fèi)節(jié)用制度規(guī)定已了交通費(fèi)用暈，酒店費(fèi)用零，出差補(bǔ)貼身等一系列規(guī)溝章制度。報(bào)銷售經(jīng)理的臣長期差費(fèi)用亦規(guī)定了銷售敢經(jīng)理的長住捷外地的一系納列租房、電站話費(fèi)用、補(bǔ)洪貼等制度。鮮銷售經(jīng)理的敞日常費(fèi)用和線備用金制度院，就出租車防費(fèi)用，移動匠費(fèi)用，仿交際應(yīng)酬費(fèi)供用，辦公費(fèi)鄉(xiāng)用，和備用偉金等作出了迎明確規(guī)定。進(jìn)銷售經(jīng)理在將當(dāng)?shù)卣衅溉丝蕟T必須遵守足公司的有關(guān)允規(guī)定，確保揮先申請?jiān)僬杏善福凑战居嘘P(guān)規(guī)促定完善人員民聘用手續(xù)。習(xí)銷售經(jīng)理本煎人的各項(xiàng)費(fèi)杏用及報(bào)銷制吊度一交通費(fèi)用膨1長途旅行饞乘坐飛機(jī)，蛛僅限經(jīng)濟(jì)艙涉。鈔2城市與城瓣市之間的短泳途旅行乘坐鏡公共汽車，艷火車等公共腰交通工具，妥不得乘坐出大租汽車。此3聲市內(nèi)交通可肌以乘坐公共責(zé)汽車或出租擊汽車?yán)塾?jì)費(fèi)年用不得超過蛛規(guī)定限額（柄附后）。二酒店費(fèi)用躬1每人每天高住宿標(biāo)準(zhǔn)不榜得超過30舊0元。犬如兩位同事自同時(shí)出差，推以上定額是用以一個(gè)房間務(wù)同時(shí)入住兩闖位同性的同階事為準(zhǔn)。換2酒店內(nèi)的侄費(fèi)必須析在房費(fèi)發(fā)票狠上專列，或偽另開一張發(fā)須票，并需有擁明細(xì)單。幣3酒店內(nèi)的般餐費(fèi)必須獨(dú)專開具飲食發(fā)貼票，列作應(yīng)兵酬費(fèi)用，但桐累計(jì)費(fèi)不得仁超過規(guī)定限美額（附后）陜。三出差補(bǔ)貼特1軋區(qū)域經(jīng)理每液人每天補(bǔ)貼爸35元，無饅需提供發(fā)票蒜。買2市場經(jīng)理自每人每天補(bǔ)章貼50元，臣無需提供發(fā)側(cè)票。陶3斧財(cái)務(wù)部會在稀報(bào)銷時(shí)自動錘計(jì)算出差天量數(shù)和補(bǔ)貼金合額，補(bǔ)貼在番每月工資中落發(fā)放。帆每個(gè)從廣州悔派往外地工復(fù)作的銷售經(jīng)市理，必須選雪定其轄區(qū)內(nèi)液的一個(gè)主要粒城市作為其菊長期居住地焦，在當(dāng)?shù)刈鉀]房長住，視窮為長期出差懶。一租房程序血1將預(yù)定的縣租房合同傳至真回SSG損，報(bào)主管經(jīng)眠理批準(zhǔn)。散2主管經(jīng)理止批準(zhǔn)后，將協(xié)正式合同傳梨真回SSG震，SSG復(fù)誕印一份給財(cái)遲務(wù)部備案。些3按照合同頭規(guī)定，在需按要支付房費(fèi)堂時(shí)向財(cái)務(wù)部圍申請，然后國財(cái)務(wù)部在審峰核無誤后，遇直接將房費(fèi)傘匯往房東指朵定賬戶。驚二費(fèi)用畜/雜費(fèi)墻1區(qū)域經(jīng)理若和客戶經(jīng)理萬在所租房屋菌的每月奴費(fèi)不得超過捕150元。峰2市場經(jīng)理尸所租房屋的業(yè)每月費(fèi)席不得超過2刪80元。膠3算每月憑單報(bào)掩銷，超支自巡付。魂4所有人員黎所租房屋的參水電等雜費(fèi)備不得超過1晉50元。此5公司除支慧付上述費(fèi)用施外，不再支料付其他任何貿(mào)形式的費(fèi)用何。塘三長期出關(guān)奇補(bǔ)貼狐1區(qū)域經(jīng)理饅出差期間每困人每天補(bǔ)貼從35元，無技需提供發(fā)票賞。鑄2躬市場經(jīng)理出憐差期間每人造每天補(bǔ)貼5鳳0元，無需通提供發(fā)票。鍬3財(cái)務(wù)部會夏在報(bào)銷時(shí)自蠶動計(jì)算出差乒天數(shù)和補(bǔ)貼爽金額，補(bǔ)貼盲在每月工資藍(lán)中發(fā)放。筍一乘坐汽車練費(fèi)用通客戶經(jīng)理每訂月限額40考0元選區(qū)域經(jīng)理每掌月限額60備0元兆市場經(jīng)理每鴉月限額10戶00元宅出租車費(fèi)用雙憑票報(bào)銷。誠二移動班費(fèi)用完發(fā)展生意需系要的銷售經(jīng)明理提供移動劈，其費(fèi)碰用按以下制謝度；凝客戶經(jīng)理每薪月費(fèi)不耽得超過60嗚0元；蒸區(qū)域經(jīng)理每鷹月費(fèi)不喬得超過10鋒00元；踩市場經(jīng)理電缸話費(fèi)憑票報(bào)答銷。塘如果超支的佳應(yīng)提供電信偉局清單，經(jīng)劇審查后，情堅(jiān)況合理可予慕報(bào)銷，不合抓理的超支自尚付。濫三交際應(yīng)酬死費(fèi)殲客戶經(jīng)理