2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人(業(yè)務操作)點睛提升預測題61

2023年業(yè)務操作題庫一、單選題1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要參加展會，則要（）。A.評估項目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標C.評估項目目標D.與開發(fā)商溝通清楚答案：B本題解析：展會組織是指參加一些地區(qū)專為房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)舉辦的展會。各地現(xiàn)在都有房地產(chǎn)交易會或者住宅產(chǎn)業(yè)國際博覽會，有的地方每年春秋兩季各舉辦一次。作為代理公司，是否參加房展會需要事先就項目現(xiàn)狀和目標進行評估，并與開發(fā)商溝通清楚；若要參展，則要溝通參展具體目標。2、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。A.指向性B.潛在性C.時效性D.多變性答案：B本題解析：客源的特征包括：①指向性；②時效性；③潛在性。其中，潛在性是指客源嚴格意義上是潛在客戶，是具有成交意向的買房或租房群體，他們的需求只是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因為種種變故而放棄購買或租賃需求，而能否成為真正的買受方或承租方，這不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源信息，還取決于客戶本身最終的購買（承租）決策。3、客戶信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司和經(jīng)紀人的寶貴資源，只有()才能發(fā)揮其價值，促成交易.A.有效分類B.合理使用C.準確定位D.安全管理答案：B本題解析：暫無解析4、共用題干甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一新項目，現(xiàn)需要通過市場調(diào)研了解不同類型項目的銷售前景，以便更好地掌握市場，進行準確的市場定位，最終做出正確的決策。A.長期預測B.中期預測C.短期預測D.不定期預測答案：B本題解析：暫無解析5、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。為了開拓客源，甲公司采用的方法為（）。A.團體攬客法B.會員攬客法C.講座攬客法D.人際關(guān)系攬客法答案：C本題解析：講座攬客法是通過向社區(qū)、團體或特定人群舉辦講座來發(fā)展客戶的方法。講座可以是房地產(chǎn)知識介紹，也可以是房地產(chǎn)市場分析或房地產(chǎn)投資信息的提供，或房地產(chǎn)交易流程、產(chǎn)權(quán)辦證問題的介紹。甲公司與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關(guān)資料屬于講座攬客法。6、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。為了維護企業(yè)形象或為了阻止帶有風險的價格競爭，企業(yè)經(jīng)常會制定（）。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標答案：C本題解析：穩(wěn)定價格目標，又稱為企業(yè)聲譽目標，是指房地產(chǎn)企業(yè)為維護企業(yè)形象，采取穩(wěn)定價格的做法。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)成功運用市場營銷組合取得消費者的信賴，是長期積累的結(jié)果。為了維護企業(yè)形象或為了阻止帶有風險的價格競爭，經(jīng)常會采用穩(wěn)定價格的定價目標。7、下列選項中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的風險是()。A.信用風險B.價格風險C.純粹風險D.投資風險答案：D本題解析：暫無解析8、共用題干李小姐要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托W房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某代理出售，并且同意在低于市價的情形下盡快售出。A.建立監(jiān)察稽核體系B.將各類義務分配給相關(guān)的工作人員C.規(guī)范檔案與印章管理D.將房款收受、代辦房屋交易等業(yè)務轉(zhuǎn)交給律師事務所處理答案：C本題解析：暫無解析9、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%答案：B本題解析：投資回報率＝（月租金×12月）÷總房價。本題中，商鋪的面積60m2，租金約為350元/m2，售價約150萬元，則該商鋪的投資回報率＝350×60×12÷1500000＝16.8%。10、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.商務屬性C.運轉(zhuǎn)專業(yè)性D.客戶非個體性答案：B本題解析：基于寫字樓客戶的企業(yè)客戶屬性及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)商務屬性。例如，在項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程與話術(shù)等方面均以突出商務屬性為核心原則。11、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心答案：B本題解析：在通常情況下，若項目現(xiàn)場滿足活動場地布置的需要，開盤活動往往在項目現(xiàn)場舉辦，這樣有利于銷售引導與客戶決策；如果項目現(xiàn)場不具備條件，寫字樓開盤活動可租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行，這種形式在賣方市場狀態(tài)下較為適用。12、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.獲得經(jīng)紀服務傭金少D.房源信息時效性差答案：B本題解析：公盤制是指在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享。公盤制的缺點主要表現(xiàn)在不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性，部分經(jīng)紀人為了個人的利益，會出現(xiàn)“留盤”行為。而且，房源信息較容易外泄。13、下列關(guān)于不動產(chǎn)登記代辦收費的說法中，正確的是（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的收費依實際委托情況而定，無具體定價制度B.房地產(chǎn)登記代辦費用，只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中明確約定C.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應在經(jīng)營場所醒目位置標明房地產(chǎn)經(jīng)紀服務項目、收費標準等D.房地產(chǎn)登記代辦費用包括應由委托人繳納的各種稅費答案：C本題解析：A項，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務實行明碼標價制度。B項，房地產(chǎn)登記代辦費用，應當在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同或委托代辦合同中明確約定。C項，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應當遵守價格相關(guān)的法律法規(guī)，在經(jīng)營場所醒目位置標明房地產(chǎn)經(jīng)紀服務項目、服務內(nèi)容、收費標準等。D項，房地產(chǎn)登記代辦費用不應包括應由委托人繳納的各種稅費。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應將代委托人繳納的各種稅費繳款憑證、發(fā)票交給委托人，據(jù)實結(jié)算。14、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。若開發(fā)的項目總面積為6000m2，固定總成本為1200萬元，單位變動成本為2000元/m2，銷售稅費率為10%，發(fā)展商的目標利潤為1000萬元，則該項目全部銷售出去的保本價格和目標利潤銷售價格分別為（）元/m2。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296答案：C本題解析：單位保本價格＝（固定成本總額÷預計銷售面積＋單位變動成本）÷（1－銷售費率），本題中要求計算該項目圈全部銷售出去的保本價格，所以，單位保本價格＝（12000000÷6000＋2000）÷（1－10%）＝4444（元/m2）。目標利潤單位價格＝[（固定總成本＋目標利潤額）÷預計銷售面積＋單位變動成本]÷（1－銷售費率），所以，該項目全部銷售出去的目標利潤銷售價格為：[（12000000＋10000000）÷6000＋2000]÷（1－10%）＝6296（元/m2）。15、腎虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空答案：D本題解析：腎虛頭痛臨床表現(xiàn)：頭痛且空。16、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。若小李介紹了一臨街商鋪，面積約50m2，售價約100萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則投資回報率為（）。A.10%B.12%C.15%D.21%答案：B本題解析：投資回報率＝（月租金×12）÷總房價。本案例，商鋪的面積50m2，售價約100萬元，月租金約是200元/m2，則該商鋪的投資回報率＝200×50×12÷1000000＝12%。17、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，應編制（）。A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質(zhì)量鏊定書》答案：B本題解析：房屋現(xiàn)場勘察作業(yè)后的工作包括：①應及時整理好現(xiàn)場勘察過程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和資料，填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》，為制作《房屋狀況說明書》做好準備。②在填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》繪制物業(yè)標準平面圖時，應指明物業(yè)朝向、門、窗位置，繪制地理位置圖時指明物業(yè)四周主要路段。③在告訴客戶評估結(jié)果時。應詳細地向客戶解釋評估方法、評估依據(jù)及結(jié)果。若客戶對價格無異議，則在《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》簽名予以確認。④房地產(chǎn)經(jīng)紀人查看房源后，要仔細評估房屋的優(yōu)點和缺點，用心感受房屋的特點。比如是否臨近地鐵站口。房屋朝向是否有噪聲，室外綠化景觀特色，周邊交通有多少公交車線路，其通向哪里，等等。⑤根據(jù)《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》記錄的相關(guān)內(nèi)容，另行編制《房屋狀況說明書》，以備帶客戶看房時使用。18、形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的（）來展現(xiàn)項目賣點。A.書面語言B.整體語言C.風格語言D.感性語言答案：D本題解析：形象樓書是多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。19、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應進行（）調(diào)查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結(jié)構(gòu)答案：D本題解析：消費者行為是指人們購買和使用產(chǎn)品或服務時，為了滿足需求，所表現(xiàn)出對產(chǎn)品、服務的尋求、購買、使用評價等決策行為。調(diào)查內(nèi)容主要有：①人口結(jié)構(gòu)；②家庭結(jié)構(gòu)；③收入水平；④消費水平；⑤購買行為。其中，家庭戶數(shù)構(gòu)成調(diào)查主要是對家庭戶數(shù)變動的情形及家庭人數(shù)、成員狀況進行調(diào)查，并以此了解人員變化趨勢，通過人員構(gòu)成比率的對比分析，來探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系。20、房地產(chǎn)分銷渠道的起點是（）。A.消費者B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人C.開發(fā)商、房屋出售者D.零售商、代理商答案：C本題解析：房地產(chǎn)分銷渠道的起點是房地產(chǎn)開發(fā)商、房屋出售（租）者，終點是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務的消費者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和房地產(chǎn)經(jīng)紀人等。21、彌漫性毛細血管內(nèi)增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細胞主要是（）。A.系膜細胞B.腎小球囊壁層上皮細胞C.毛細血管內(nèi)皮細胞D.腎小球囊臟層上皮細胞答案：A、C本題解析：彌漫性毛細血管內(nèi)增生性腎小球腎炎，即急性彌漫性增生性腎小球腎炎，增生的細胞主要是系膜細胞和內(nèi)皮細胞，增生細胞壓迫毛細血管，使毛細血管管腔狹窄甚至閉塞，腎小球呈缺血狀。22、以下說法正確的是A.在正常的牙齦結(jié)締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原D.牙骨質(zhì)的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原E.以上都不正確答案：B本題解析：考生必須了解關(guān)于牙周組織的膠原類型，記住在正常的牙齦結(jié)締組織中，Ⅰ型和Ⅲ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅳ和Ⅴ型膠原，其中Ⅰ型膠原在膠原中的含量為85%～87%。牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原；而牙槽骨主要為Ⅰ型膠原；牙骨質(zhì)的膠原為Ⅰ型膠原和少量的Ⅲ型膠原。所以本題的正確答案是B。23、顯微鏡下，肥厚型心肌病的主要病理表現(xiàn)是（）。A.心肌細胞片狀壞死B.心肌細胞排列雜亂C.心內(nèi)膜纖維性增厚D.心肌間淀粉樣變性答案：B本題解析：肥厚型心肌病左心室顯著肥厚，室間隔不對稱增厚，舒張期心室充盈異常，左心室流出道受阻，顯微鏡下可見心肌纖維粗大、交錯排列。24、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸()年.A.3B.5C.7D.10答案：D本題解析：暫無解析25、下列選項中，不屬于市場營銷活動宏觀環(huán)境的是()。A.人口環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.科學技術(shù)環(huán)境D.企業(yè)所處的地理環(huán)境答案：D本題解析：暫無解析26、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群答案：B本題解析：寫字樓項目目標客戶定位分為：①核心客戶群鎖定；②重要客戶群鎖定；③游離客戶群界定。其中，核心客戶群鎖定是指根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為項目核心客戶群。27、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體答案：C本題解析：暫無解析28、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者答案：B本題解析：等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其計算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計已還本金）×月利率，該還款方式適合的人群為：①打算提前還貸者；②當前收入尚可的中年人或公司。29、對偶三角瓣（Z成形術(shù)）從皮瓣轉(zhuǎn)移方式上分類，應屬于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋轉(zhuǎn)皮瓣D.島狀皮瓣E.隧道皮瓣答案：A本題解析：暫無解析30、具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。A.廣告推廣B.活動推廣C.人員推廣D.關(guān)系推廣答案：B本題解析：活動促銷是指企業(yè)整合本身的資源（企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢和機會點），通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報道與消費者參與，進而達到提升企業(yè)及樓盤形象以及促進銷售目的的一種促銷手段。31、NoneNone32、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。A.銷售促進B.關(guān)系推廣C.廣告推廣D.人員促銷答案：B本題解析：公共關(guān)系是指企業(yè)與不同公眾之間的溝通和關(guān)系。公眾包括客戶、股東、供應商、雇員、政府、一般公眾、媒體等。其中，企業(yè)與購買者之間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系和相互依賴伙伴關(guān)系，同時也是建立和發(fā)展雙方的連續(xù)性效益，提高品牌忠誠度和鞏固市場的方法與技巧。公共關(guān)系推廣是企業(yè)利用公共媒體刊登非付費的有關(guān)企業(yè)的重要新聞或正面新聞，來促進消費者對企業(yè)產(chǎn)品的需求。33、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是A.面部蝶形紅斑B.皮膚環(huán)形紅斑C.皮膚瘀斑D.皮膚咖啡斑答案：A本題解析：暫無解析34、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該根據(jù)客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務D.房屋價格評估服務答案：C本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人要了解客戶購買動機和需求。客戶的購買動機和需求越明確，就越容易由潛在客戶變成現(xiàn)實客戶。房地產(chǎn)經(jīng)紀人根據(jù)客戶的購房需求、偏好與購房能力，為客戶提供相應的房源和解決方案，可以提高促成交易的成功幾率。35、關(guān)于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款C.個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20％D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準利率上浮l5％答案：A本題解析：A項，銀行對于企業(yè)經(jīng)營貸款采取受托支付方式，即必須將錢款打給經(jīng)營用途材料中的第三方賬戶；而抵押消費貸款與企業(yè)經(jīng)營貸款相比，銀行放款稍顯靈活，如果是30萬元以下的個人小額消費，銀行可以直接將抵押款打入借款人賬戶，貸款額在30萬元以上時銀行才要求打人第三方賬戶。B項，從貸款年限來看，因為個人住房抵押經(jīng)營類貸款資金回收周期一般較短，貸款年限通常最長為5年，而抵押消費貸款一般是個人或是家庭用于生活消費，個人還款能力與企業(yè)相比要低很多，所以抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸10年。CD兩項，從貸款利率來看，企業(yè)經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20％；抵押消費貸款利率則略低于企業(yè)經(jīng)營類貸款，貸款利率最低為10％，最高為25％～30％左右。36、NoneNone37、腫瘤性增生區(qū)別于炎癥性增生的特點是（）。A.增生組織不分化、不成熟B.血管增生C.纖維組織增生D.器官的實質(zhì)細胞增生答案：A本題解析：腫瘤性增生區(qū)別于炎癥性增生的特點有增生組織不分化、不成熟、相對無限制性、與機體的不協(xié)調(diào)性、對機體的有害性、代謝旺盛等。血管增生、纖維組織增生，器官的實質(zhì)細胞增生不但可以發(fā)生在炎癥，也可以發(fā)生在腫瘤。38、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標客戶特征分析B.內(nèi)部資源分析C.確定目標客戶D.設計產(chǎn)品并進行營銷策劃和組織實施答案：B本題解析：目標客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標市場實際需求，開發(fā)建設出能滿足他們個性化需求的產(chǎn)品。目標客戶需求定位法的步驟包括：①確定目標客戶；②目標客戶特征分析；③設計產(chǎn)品并進行營銷策劃和組織實施。39、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質(zhì)B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志答案：D本題解析：樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和附加值。樓盤品牌策略是指通過產(chǎn)品本身的高品質(zhì)（如零能耗住宅、被動式住宅）、區(qū)位、生活方式等方面創(chuàng)造新概念，對其加以宣傳來樹立產(chǎn)品形象。其最直接的體現(xiàn)方式是樓盤的名稱和標志。40、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉(zhuǎn)售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更答案：B本題解析：在簽訂商品房認購書時有三類風險：①房號銷售與算價風險；②（針對限購未取消的城市）購買、貸款資格風險；③變更風險。41、NoneNone42、取得()，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的基本條件。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理職業(yè)資格D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)資格答案：A本題解析：暫無解析43、研究“如何找到房地產(chǎn)項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。(2008年真題)A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產(chǎn)品定位答案：B本題解析：項目形象定位是指結(jié)合項目的產(chǎn)品定位和客戶定位，融合項目區(qū)域價值、本體價值及其他有利因素，如開發(fā)商品牌價值，對項目進入市場的標志性形象進行描述，或提煉關(guān)鍵詞。該工作將指導后期廣告公司對項目形象包裝及制定推廣語的方向。寫字樓項目形象定位的注意要點有三個，即清晰的商務感、核心賣點體現(xiàn)、語句簡練具有張力。44、病毒性肝炎時，肝細胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死答案：B本題解析：暫無解析45、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內(nèi)容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費用C.售樓處簽約程序D.接待制度答案：D本題解析：商品房買賣合同簽訂程序的培訓內(nèi)容主要包括：①售樓處簽約程序；②如何辦理銀行抵押貸款及計算；③合同說明及其他法律文件的講解；④物業(yè)入住程序及相關(guān)費用；⑤須填寫的各類表格等。46、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部采用（）達到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制答案：B本題解析：公盤制，是指在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，將所有房源信息完全共享。目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)內(nèi)部采用公盤制達到房源信息共享的目的。47、脾、腎梗死灶肉眼檢查的主要特點為（）。A.多呈地圖狀、灰白色，界限清楚B.多呈不規(guī)則形、暗紅色，界限不清C.多呈楔形、暗紅色，界限不清D.多呈楔形、灰白色，界限清楚答案：D本題解析：貧血性梗死發(fā)生在結(jié)構(gòu)比較致密、側(cè)支循環(huán)不充分的器官，如腎、脾、心肌。由于腎、脾的血管呈楔形分支，因此梗死也呈楔形，切面為扇面形，其尖端位于血管阻塞處，底部為該器官的表面，且與周圍分界清楚。由于組織致密，故出血量不多，梗死灶呈灰白色。48、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司D.代理人答案：A本題解析：房源的初始委托價格是由業(yè)主（委托方）決定的，隨著其對市場信息的了解程度，以及最終出售或出租時的心態(tài)，決定了房源的最終交易價格。49、與全口義齒的固位有關(guān)的是A.組織面B.面C.組織面-磨光面-面D.磨光面E.組織面-磨光面答案：E本題解析：1.一般基托磨光面呈凹面，唇、頰、舌肌作用在基托上時能對義齒形成挾持力，使義齒更加穩(wěn)定。3.一般基托磨光面應呈凹面，唇、頰舌肌作用在基托上時能對義齒形成挾持力，使義齒更加穩(wěn)定，如果磨光面呈凸形，唇、頰、舌肌運動時使義齒受水平向的力，會破壞義齒的穩(wěn)定。50、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險答案：D本題解析：對借款人來說，銀行抵押貸款存在一定的風險。這些風險包括：①無力繼續(xù)償還貸款本息風險，是指借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還按揭貸款本息。②房屋貶值風險，導致房屋貶值風險的原因很多，其中包括自然災害、政治動蕩和經(jīng)濟危機等不可抗力因素，也包括人為的因素。③利率變化風險。④購房者房屋處置風險。51、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對于報紙廣告優(yōu)點的描述正確的是()。A.影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活B.宣傳對象明確、針對性強C.針對性、親切感D.長期性、固定性、集中性效應答案：A本題解析：暫無解析52、牙種植術(shù)的概念正確的是A.將未發(fā)育完成的牙胚植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)B.將人工牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)C.將異體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)D.將自體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)E.將脫位牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)答案：B本題解析：暫無解析53、目前市場上房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.經(jīng)濟適用住房答案：B本題解析：目前市場上房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是商品房，在存量房市場中，再次轉(zhuǎn)售的商品房占有比較大的比重，而且這種趨勢越來越明顯。54、一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市場研究C.項目定位D.銷售策劃答案：A本題解析：暫無解析55、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)答案：D本題解析：商業(yè)地產(chǎn)按商業(yè)開發(fā)形式劃分為：①商業(yè)街商鋪；②市場類商鋪；③社區(qū)商鋪；④住宅底層商鋪；⑤百貨商場；⑥購物中心商鋪；⑦商務樓；⑧寫字樓商鋪；⑨交通設施商鋪。按商業(yè)輻射范圍劃分為：①“城市型”商業(yè)；②“區(qū)域型”商業(yè)；③“社區(qū)型”商業(yè)。56、為了判斷消費者的購買習慣及趨勢，應進行（）調(diào)查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭戶數(shù)答案：D本題解析：消費者行為是指人們購買和使用產(chǎn)品或服務時，為了滿足需求，所表現(xiàn)出對產(chǎn)品。服務的尋求、購買、使用評價等決策行為。消費者行為調(diào)查指標和目的如表7-12所示。57、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場調(diào)查中訪問法形式的是()。A.答卷法B.書信調(diào)查C.談話法D.電話調(diào)查答案：B本題解析：暫無解析58、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。乙公司對擬開發(fā)項目選擇推廣渠道，應重點考慮（）。A.電視廣告B.雜志廣告C.戶外廣告D.直接函件廣告答案：C本題解析：廣告推廣渠道分為傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡兩種形式。廣告宣傳中，廣告媒介的選擇是十分重要的決策，需要對廣告計劃、項目特點、資金實力、銷售進度等綜合協(xié)調(diào)的基礎上，確定廣告媒介，廣告媒介的特征比較如表2-4所示。題中，乙公司調(diào)查研究后認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，所以應選擇戶外廣告，發(fā)揮其長期性、固定性及集中性效應優(yōu)勢。表2-4廣告媒介的特征比較59、市場主題從()中提煉。A.客戶定位B.形象定位C.產(chǎn)品定位D.廣告定位答案：A本題解析：暫無解析60、對房源的業(yè)主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.訪問信息的篩選D.直接接觸答案：A本題解析：對房源的業(yè)主（委托方）進行周期性訪問，這是保證房源信息時效性的重要手段。將房源分為不同的級別，對于不同等級的房源制定不同的訪問計劃與訪問期限。61、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須分析客戶的（）。A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標物業(yè)偏好答案：C本題解析：客戶購買決策分析是指在購房的過程中，有大多數(shù)的客戶是幾個人甚至于更多的人來看房，因此，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須在溝通中明確，看房的人之中誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰是最終出資人。62、房地產(chǎn)經(jīng)濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現(xiàn)場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》答案：A本題解析：地產(chǎn)經(jīng)紀人在獲取房源信息后，應聯(lián)系房源業(yè)主進行實地看房。與賣房業(yè)主共同看房，主要是收集房源信息。房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過與業(yè)主面談和房地產(chǎn)查勘，收集與業(yè)主和房地產(chǎn)有關(guān)的信息，在業(yè)主同意的前提下進行拍照或拍攝視頻，丈量房屋尺寸，記錄房屋家具和設施狀況。房地產(chǎn)經(jīng)紀人還要根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制《房屋狀況說明書》。63、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括A.釉叢蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特異性蛋白E.釉蛋白答案：D本題解析：釉質(zhì)中的非釉原蛋白質(zhì)有四種：釉叢蛋白、鞘蛋白、成釉蛋白、釉蛋白。非特異性蛋白是非膠原蛋白的一種，不屬于釉質(zhì)蛋白。64、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應進行（）調(diào)查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結(jié)構(gòu)答案：D本題解析：消費者行為是指人們購買和使用產(chǎn)品或服務時，為了滿足需求，所表現(xiàn)出對產(chǎn)品、服務的尋求、購買、使用評價等決策行為。調(diào)查內(nèi)容主要有：①人口結(jié)構(gòu)；②家庭結(jié)構(gòu)；③收入水平；④消費水平；⑤購買行為。其中，家庭戶數(shù)構(gòu)成調(diào)查主要是對家庭戶數(shù)變動的情形及家庭人數(shù)、成員狀況進行調(diào)查，并以此了解人員變化趨勢，通過人員構(gòu)成比率的對比分析，來探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系。65、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。A.分期還款B.一次性還款C.等額本息還款D.等額本金還款答案：D本題解析：暫無解析66、王先生有一套房屋，2009年可以售出價格為145萬元，2011年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。A.市場信息B.出售心態(tài)C.新舊程度D.市場供求答案：B本題解析：房源的心理屬性中的“心理”是指業(yè)主（委托方）在委托過程中的心理狀態(tài)。隨著時間的推移，這種心理狀態(tài)往往會發(fā)生變化，從而對房地產(chǎn)交易過程和交易結(jié)果產(chǎn)生影響。其中，交易價格最容易受到影響。在交易過程中，受到業(yè)主（委托方）心理狀態(tài)的波動，房源交易價格可能產(chǎn)生波動。房源的初始價格是由業(yè)主（委托方）決定的，但他們對市場信息的了解程度，其出售或出租時的心態(tài)，決定了房源的最終交易價格。67、膀胱癌的早期臨床癥狀是（）。A.無痛性血尿B.菌尿C.膿尿D.管型尿答案：A本題解析：大約有90%以上的膀胱癌患者最初的臨床表現(xiàn)是血尿，通常表現(xiàn)為無痛性、間歇性、肉眼全程血尿，有時也可為鏡下血尿。68、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設之前都需要根據(jù)（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地規(guī)劃的法定用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限答案：B本題解析：與其他房地產(chǎn)項目一樣，寫字樓項目在投入建設之前需要嚴格依據(jù)土地規(guī)劃的法定用途，進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。寫字樓項目投資大、回收期長，在代理銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)需要與房地產(chǎn)開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項目的運作目標。69、地產(chǎn)開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張答案：B本題解析：功能樓書專業(yè)性較強，可以理解為一本簡單的“產(chǎn)品說明書”，主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標準等方面，增加客戶對項目自身的全盤了解。70、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%答案：C本題解析：目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的70%。抵押房地產(chǎn)價值通常采用抵押房地產(chǎn)的評估價值，銀行一般委托具有相應資質(zhì)的房地產(chǎn)評估機構(gòu)評估確定。71、NoneNone72、在小業(yè)主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強，但其目標性強，會給廣告接收者留下深刻印象，一般不會引起反感。A.廣播電視媒體B.電話訪問C.路牌廣告D.報紙廣告答案：C本題解析：暫無解析73、研究“如何找到房地產(chǎn)項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。(2008年真題)A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產(chǎn)品定位答案：B本題解析：項目形象定位是指結(jié)合項目的產(chǎn)品定位和客戶定位，融合項目區(qū)域價值、本體價值及其他有利因素，如開發(fā)商品牌價值，對項目進入市場的標志性形象進行描述，或提煉關(guān)鍵詞。該工作將指導后期廣告公司對項目形象包裝及制定推廣語的方向。寫字樓項目形象定位的注意要點有三個，即清晰的商務感、核心賣點體現(xiàn)、語句簡練具有張力。74、通過（）可以推動銷售人員學習項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。A.調(diào)查培訓B.目標客戶分析C.上崗考核D.專題培訓答案：C本題解析：上崗考核的目的主要是推動銷售人員學習項目的相關(guān)知識，同時通過這種方式保證項目的銷售人員盡快進入工作狀態(tài)；其次，考核也是人員選拔的一種方式。75、商業(yè)地產(chǎn)項目消費者特征分析的對象不包括（）。A.心理特征B.人口特征C.環(huán)境特征D.社會特征答案：C本題解析：商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者特征具體情況如表7-13所示。76、在挖掘房地產(chǎn)賣點時，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進行跟蹤分析。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)同行B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)D.房地產(chǎn)市場答案：C本題解析：在賣點挖掘時，需要對競爭者進行動態(tài)跟蹤。其中，競爭者包含兩個方面的含義：①競爭企業(yè)；②競爭性樓盤（房源）。其中，競爭企業(yè)包括有：a．新建商品房的供給企業(yè)——房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)；b．存量房房源信息的供給企業(yè)——房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進行跟蹤分析；如果主營業(yè)務是代理存量房，則重點跟蹤分析房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)同行。77、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)性D.銷售商務性答案：C本題解析：主流客戶群購買寫字樓用于企業(yè)辦公，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)的資金實力和購置物業(yè)面積的需求。企業(yè)作為市場經(jīng)濟活動的主體，其經(jīng)營狀況與國家宏觀經(jīng)濟走勢密切相關(guān)，通常具有一定的正相關(guān)性。當國家宏觀經(jīng)濟狀況良好時，企業(yè)購買或租賃寫字樓的需求較為旺盛，相反，需求變?nèi)?。因此，寫字樓銷售市場發(fā)展走勢與國家宏觀經(jīng)濟形勢基本保持同向變化。78、感染性心內(nèi)膜炎的瓣膜贅生物的特點是（）。A.顏色污穢B.體積大C.可見細菌團D.松脆易脫落答案：A、B、C、D本題解析：感染性心內(nèi)膜炎的瓣膜贅生物的特點是顏色污穢，體積大，可見細菌團，松脆易脫落。79、在房屋繼承、遺贈需提交的材料中，房屋已設定抵押且（）的，應與抵押權(quán)人共同申請，提交他項權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書面意見原件及抵押權(quán)人的身份證明。A.已申請注銷B.未申請注銷C.已公證D.未提交授權(quán)委托書答案：B本題解析：在房屋繼承、遺贈需提交的材料中，房屋已設定抵押且未申請注銷的，應與抵押權(quán)人共同申請，提交他項權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書面意見原件及抵押權(quán)人的身份證明。80、出賣人出售商品住宅的，按照（）承諾的內(nèi)容承擔相應的保修責任。A.《住宅使用說明書》B.《住宅質(zhì)量保證書》C.《住宅維修說明書》D.《住宅維修保證書》答案：B本題解析：《住宅質(zhì)量保證書》是開發(fā)建設單位對商品住宅承擔質(zhì)量責任的法律文件。房地產(chǎn)開發(fā)建設單位將新建成的房屋出售給買受人時，針對房屋質(zhì)量向購買者做出承諾保證的書面文件，具有法律效力。開發(fā)建設單位應依據(jù)《住宅質(zhì)量保證書》上約定的房屋質(zhì)量標準承擔維修、補修的責任。81、下列選項中，能正確表述采用核定征收法計算個人轉(zhuǎn)讓住房的應納稅所得額的是()。A.應納稅額=銷售額×核定稅率(1%)B.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)C.應納稅額=(銷售額-稅金-合理費用)×20%D.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值-稅金-合理費用)×20%答案：A本題解析：暫無解析82、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購買協(xié)議證書》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項權(quán)利證書》答案：B本題解析：不動產(chǎn)的權(quán)屬狀態(tài)一般由特定的法律文件反映，《不動產(chǎn)權(quán)證》（如《土地使用權(quán)證》、《房屋所有權(quán)證》、《他項權(quán)利證書》）等。在產(chǎn)權(quán)證書上需要列明的內(nèi)容有房屋性質(zhì)（如商品房、房改房、宅基地等）、業(yè)主姓名、土地使用年限、法定用途、房屋土地位置圖、他項權(quán)利等。83、宣傳資料是將項目的定位、產(chǎn)品、建筑風格等信息，以畫面、文字、（）的方式傳遞給客戶，以增加客戶的感知。A.圖示B.效果C.風格D.設計答案：A本題解析：宣傳資料是將項目的定位、產(chǎn)品、建筑風格等信息，以畫面、文字、圖示的方式傳遞給客戶，以增加客戶對項目的感知。房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設計和制作，以項目樓書、戶型手冊、折頁、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。84、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的簽名應當是（）。A.手寫簽名B.個性簽名C.電子簽名D.藝術(shù)簽名答案：A本題解析：由于《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數(shù)據(jù)電文不適用“涉及土地、房屋等不動產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓的”合同，故房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的簽名應當是手寫簽名。手寫簽名之外，還應當在房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同寫明房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的注冊號和身份證號85、大多數(shù)銀行對個人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）。A.30%B.40%C.45%D.50%答案：D本題解析：在發(fā)放貸款時，通常將償還比率作為衡量貸款申請人償債能力的一個指標，目前大多數(shù)銀行都對個人住房抵押貸款規(guī)定了最高償還比率，一般是50%，即給予借款人的最高貸款金額不使其分期償還額超過其家庭同期收入的50%。86、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項錯誤的是A.凝固時間是3～5分鐘B.不要使用橡膠手套C.取模后注意不要調(diào)換量匙，以免污染基質(zhì)和催化劑D.二次印模時，使用匹配及推薦用量的基質(zhì)和催化劑E.印模時注意保持術(shù)區(qū)干燥答案：A本題解析：暫無解析87、下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是（）。A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站D.樓盤北側(cè)500m有一所小學答案：C本題解析：為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的購樓須知。購樓須知的內(nèi)容應明確購房者所購物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解。有的項目通常采取一些更加規(guī)范的做法，在購樓須知里增加了風險提示。例如說明項目周邊的設施配置可能存在的危險或不安因素，如加油站、油庫、垃圾站等。88、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人答案：B本題解析：AD兩項，客源是對房地產(chǎn)有現(xiàn)時需求或潛在需求的客戶，包括需求者及其需求意向。需求包括以獲得物業(yè)所有權(quán)為目的的購買需求，也包括以暫時獲得物業(yè)使用權(quán)為目的的租賃需求。需求者包括自然人和法人主體。自然人需明確姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等；法人主體包括企業(yè)或其他單位、組織等，需明確公司名稱、性質(zhì)、法定代表人、法人授權(quán)委托人及聯(lián)系方式等。C項，需求意向，包括需求類型（購買或租賃）、物業(yè)地段、戶型、面積、朝向、價格、產(chǎn)權(quán)和購買方式等信息。自然人包括姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等。89、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲答案：B本題解析：住房公積金貸款年限一般為1～30年，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人70周歲，同時不得超過30年。另外，只要公積金貸款申請人所購買房屋的“房齡＋貸款年限≤47年（磚混）或房齡＋貸款年限≤57年（鋼混）”，都可以申請公積金貸款。90、NoneNone91、房源營銷采用外部推廣的優(yōu)點是()。A.操作簡單，方便快捷B.營銷成本比較低C.見效迅速D.大大增加房屋銷售的成功率答案：D本題解析：暫無解析92、下列選項中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。A.戰(zhàn)略B.計劃C.價格D.目標答案：C本題解析：價格策略是房地產(chǎn)市場營銷組合中非常重要并且獨具特色的組成部分。價格通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。93、在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，社會文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().A.居民職業(yè)構(gòu)成、教育程度B.社區(qū)繁榮程度、購物條件C.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成D.消費者民族與宗教信仰、社會風俗答案：B本題解析：暫無解析94、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量答案：B本題解析：新商品房銷售代理講求開盤和持銷，商鋪銷售代理講求分階段集中式銷售，盡量弱化持銷期，主要是受商鋪購買者的客戶屬性決定。商鋪銷售過程中，銷售人員需要通過說辭和銷售工具向客戶展示項目投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)，樹立并強化項目的投資信心。95、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，正確的觀點或做法是()。A.同業(yè)協(xié)作時應本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀機構(gòu)B.為防止業(yè)主跳盤，應盡早安排雙方見面C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系答案：C本題解析：暫無解析96、NoneNone97、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動成本D.投資利潤率答案：B本題解析：目標利潤定價法是以總成本和目標利潤為定價原則。定價時，先估算出未來可能達到的銷售量和總成本，在盈虧平衡分析的基礎上，加上預期的目標利潤額，然后計算價格。具體公式為：目標利潤單位價格＝[（固定總成本＋目標利潤額）÷預計銷售面積＋單位變動成本]÷（1－銷售稅費率）；目標利潤額＝投資總額÷投資利潤率。其中，投資總額包括開發(fā)項目的全部成本，即包括固定成本和交易成本的全部內(nèi)容。98、NoneNone99、共用題干李先生在國內(nèi)購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪租給了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時尚服裝店。A.時尚服裝店B.李先生C.為民中介公司D.圖門燒烤店答案：D本題解析：暫無解析100、要進行房地產(chǎn)賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場研究C.消費者構(gòu)成及購買行為研究D.提煉推廣主題答案：B本題解析：挖掘賣點的四個階段包括：①片區(qū)市場研究，房地產(chǎn)片區(qū)是一個比較小的區(qū)域。它通常根據(jù)城市內(nèi)的行政區(qū)來劃分，可以把某一行政區(qū)劃分為若干個片區(qū)。②競爭者動態(tài)跟蹤，競爭者包含兩個方面的含義：a．競爭企業(yè)；b．競爭性樓盤（房源）。③消費者構(gòu)成及購買行為研究，營銷人員得到關(guān)于消費者購買決策和購買行為模式的特征，為進一步挖掘賣點提供基礎。④挖掘賣點，在完成了前三個步驟之后，將搜集來的資料匯總整理，并與項目本身進行對照比較，就可以發(fā)現(xiàn)項目的賣點。101、關(guān)于合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的表述，不正確的是()。A.合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)或者其他財產(chǎn)權(quán)出資B.對貨幣以外的出資需要評估作價的，只能由全體合伙人協(xié)商確定C.經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務出資，其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定D.合伙機構(gòu)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙機構(gòu)名義取得的收益(合伙機構(gòu)財產(chǎn))由全體合伙人共同管理和使用答案：B本題解析：暫無解析102、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務。A.市場細分B.目標市場選擇C.STP營銷D.市場定位答案：C本題解析：房地產(chǎn)市場營銷主體需要設計客戶導向的市場營銷戰(zhàn)略方案，對市場進行細分，尋找要服務的消費者，即選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務。這個過程被稱為STP營銷。103、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀人著重參與的階段。A.項目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設計與規(guī)劃C.項目策劃與銷售D.產(chǎn)品售后與回訪答案：C本題解析：在新建商品房市場上，房地產(chǎn)市場營銷活動主要分為：①項目籌劃與地塊研究；②產(chǎn)品設計與規(guī)劃；③項目策劃與銷售三大階段。其中，在項目策劃與銷售階段，這個階段的工作內(nèi)容包括項目定價、項目市場推廣和項目銷售，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人著重參與的階段。104、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好答案：A本題解析：暫無解析105、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：D本題解析：隨著房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的發(fā)展，更新型的房地產(chǎn)開始出現(xiàn)，原來那種新型的房地產(chǎn)日趨老化，開始進入衰退期，銷路越來越差，最后被市場淘汰。在這一時期，銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。106、可以顯示上頜竇后壁的檢查方法是A.上頜后部片B.華特位片C.上頜正位體層片D.上頜體腔片E.上頜側(cè)位體層片答案：E本題解析：上頜側(cè)位體層片可以顯示上頜竇前后壁。107、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房地產(chǎn)證》C.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》D.《臨時管理規(guī)約》答案：C本題解析：購房者選定自已購買的房屋單元，需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》的形式，來確定購房者對該房號的認購權(quán)、該房號的成交價格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時間等事項。通過《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。108、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。采用市場比較定價法，該商業(yè)用房的價格應為（）元/m2。A.3000B.3200C.3500D.4000答案：C本題解析：該新建商業(yè)用房周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，若采用市場比較定價法，則該商業(yè)用房的價格應為3500元/m2。109、NoneNone110、客戶關(guān)系維護的核心在于（），在適當?shù)臅r候提供恰當?shù)男畔?，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業(yè)的機會。A.維護客戶基本利益B.開發(fā)長期顧客C.長期有效的為客戶提供良好的服務D.不定期回訪老客戶答案：B本題解析：房地產(chǎn)消費是有生命周期的，客戶具有重復購買、重復租售的可能。因而有意識地致力于開發(fā)長期顧客，力圖打造其終身的企業(yè)顧客，培養(yǎng)忠誠顧客，是經(jīng)紀企業(yè)和經(jīng)紀人業(yè)務源源不斷的保證，也是競爭力的基礎。111、共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身門領(lǐng)公寓，考慮到項目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當前的熱賣區(qū)，公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設的商圈來吸引客戶關(guān)注，并希望通過強勁的營銷迅速打開局面，定價策略擬采用低開高走的策略。項目推廣以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：A.WT對策B.WO策C.ST對策D.SO對策答案：B本題解析：暫無解析112、在計算單筆住房公積金的貸款最高額度時，家庭月均收入應扣除（）。A.債務利息B.物業(yè)服務費C.一定額度的生活費D.房屋登記手續(xù)費答案：C本題解析：以北京市為例，單筆住房公積金的貸款最高可貸款額度為：家庭月收入扣除至少400元的生活費后所剩余額，再除以申請貸款年限的每萬元貸款月均還款額的所得即為最高可貸款額度。即最高可貸款額度公式為：最高可貸款額度=（個人月繳存額÷繳存比例－400元）÷貸款年限所對應月均還款額的系數(shù)。113、房屋買賣代理收費，應()。A.按成交價格總額的35%收費B.按成交價格總額的4.0%收費C.嚴格按照國家規(guī)定的標準收費D.采用差額定率累進計費答案：C本題解析：暫無解析114、開發(fā)企業(yè)在交付房屋時，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費答案：C本題解析：開發(fā)商在交付房屋的時候，買受人需要預交物業(yè)管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)商同時代收房屋契稅。買受人在按照合同標準驗收合格后領(lǐng)取房屋鑰匙。115、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標準說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板答案：A本題解析：項目樓書將項目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據(jù)形式來描述。項目樓書包括形象樓書和功能樓書。形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。功能樓書專業(yè)性較強，可以理解為一本簡單的“產(chǎn)品說明書”，主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標準等方面，增加客戶對項目自身的全盤了解。116、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網(wǎng)絡廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告答案：A本題解析：廣告媒介的特征比較見表2-2。表2-2廣告媒介的特征比較117、在（）目標下，開發(fā)商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化答案：B本題解析：寫字樓項目運作目標有：①綜合利益收益最大化目標；②快速回收成本目標；③品牌目標。其中，快速回收成本目標是指開發(fā)商要求嚴格控制項目風險，如財務成本風險、工程進度風險、未來區(qū)域競爭風險，此時開發(fā)商以最快的目標是快速回收速度將寫字樓建設并銷售出去，盡快收回前期土地和建設成本。118、研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。(2006年真題)A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位答案：D本題解析：對房地產(chǎn)項目進行形象定位包括：①項目屬性定位，基于項目既定產(chǎn)品特點和內(nèi)外部資源優(yōu)勢，界定項目在當前市場的檔次定位與特色屬性。②目標客戶定位，將客戶分為核心客戶、重要客戶和游離客戶，確定目標消費群體及特征。③項目形象定位，結(jié)合項目的產(chǎn)品定位和客戶定位，融合項目區(qū)域價值、本體價值及其他可利用價值，如開發(fā)商品牌價值，對項目進入市場的標志性形象進行描述，或提煉關(guān)鍵詞。該工作將指導后期廣告公司對項目形象包裝及制定推廣語的方向。寫字樓項目形象定位的注意要點有三個，即清晰的商務感、核心賣點體現(xiàn)、語句簡練具有張力。119、NoneNone120、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓托枨鬆顩r，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。甲公司為擬開發(fā)的寫字樓制定銷售策略的出發(fā)點為（）。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道答案：B本題解析：寫字樓銷售策略制定可分為：①以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定，適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況；②以目標客戶需求為主導的銷售策略制定，適用于寫字樓初始進入非成熟商務區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手的情況；③以項目差異化特點為主導的銷售策略制定，適用于項目本身具有獨特性、且面對較為成熟的商務客戶群體的情況。本案例中，甲公司由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，決定利用該地塊開發(fā)寫字樓，說明該地區(qū)屬于非成熟商務區(qū)域，適宜采用以目標客戶需求為主導的銷售策略。121、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項目的定位要（）。A.與城市發(fā)展方向一致B.適合本土化C.適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢D.堅持差異化原則答案：B本題解析：本土化即要求商業(yè)定位本土化，因地制宜。盡管商業(yè)地產(chǎn)在中國發(fā)展時間不長，但國外新興的商業(yè)模式大量涌入中國。但是任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平和地域特色，因此不能簡單照搬國外先進的經(jīng)驗或模式，而是要根據(jù)項目所在城市或區(qū)域的經(jīng)濟環(huán)境、商圈結(jié)構(gòu)、消費水平、生活方式、生活習慣和城市發(fā)展規(guī)劃等現(xiàn)實情況來作為定位大前提，不能脫離本土市場。要堅持以下本土化原則：①符合中國人的生活居住行為特點；②符合中國人的購物消費特點；③建筑風格最好符合本土特色。122、NoneNone123、當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B本題解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略分為：①引入期策略；②成長期策略；③成熟期策略；④衰退期策略。其中，成長期策略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)大幅度提高銷售價格，并開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務。124、類風濕關(guān)節(jié)炎的特點為（）。A.多侵犯大關(guān)節(jié)B.易造成關(guān)節(jié)畸形C.呈對稱分布D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成答案：B、C、D本題解析：類風濕關(guān)節(jié)炎多為多發(fā)性及對稱性，常累及手足小關(guān)節(jié)。關(guān)節(jié)軟骨邊緣所形成的血管翳直接侵蝕破壞關(guān)節(jié)軟骨，長期的慢性炎癥和反復發(fā)作，滑膜不斷增生，關(guān)節(jié)腔內(nèi)的纖維素性壞死被機化，造成關(guān)節(jié)畸形。125、擬定貸款方案的首要任務是（）。A.貸款銀行B.貸款成數(shù)C.償還比率D.貸款期限答案：A本題解析：貸款方案主要由以下因素組成：①貸款銀行；②貸款成數(shù)；③償還比率；④貸款額度；⑤貸款期限；⑥貸款利率與償還方式。其中，如何選擇貸款銀行是貸款方案的首要任務。126、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：3.開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風險因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對李某最有利的付款方式是（）。A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠答案：A本題解析：付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟情況及銀行規(guī)定來確定。一般分為：①一次性付款；②分期付款；③抵押貸款。A項，李某實際付款為：30萬元×（1－5%）＝28.5（萬元）。B項，李某實際付款為：30×20%+30×（1-20%）÷2÷（1+5%÷12）6+30×（1-20%）÷2÷（1+5%÷12）12=29.12（萬元）。C項，李某實際付款為：10+（30-10）÷2÷（1+5%÷12）6+（30-10）÷2÷（1+5%÷12）12=29.27（萬元）。D項，李某實際付款為：30÷（1+5%÷12）6=29.26（萬元）。因此，選擇A項的付款方式的實際付款額最低，對李某最有利。127、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。若開發(fā)的項目總面積為6000m2，固定總成本為1200萬元，單位變動成本為2000元/m2，銷售稅費率為10%，發(fā)展商的目標利潤為1000萬元，則該項目全部銷售出去的保本價格和目標利潤銷售價格分別為（）元/m2。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296答案：C本題解析：單位保本價格＝（固定成本總額÷預計銷售面積＋單位變動成本）÷（1－銷售費率），本題中要求計算該項目圈全部銷售出去的保本價格，所以，單位保本價格＝（12000000÷6000＋2000）÷（1－10%）＝4444（元/m2）。目標利潤單位價格＝[（固定總成本＋目標利潤額）÷預計銷售面積＋單位變動成本]÷（1－銷售費率），所以，該項目全部銷售出去的目標利潤銷售價格為：[（12000000＋10000000）÷6000＋2000]÷（1－10%）＝6296（元/m2）。128、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的知識結(jié)構(gòu)的核心是()。A.經(jīng)濟知識B.社會心理知識C.法律知識D.房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)知識答案：D本題解析：暫無解析129、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當時月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。李某的投資回收期限為（）年。A.11B.12C.13D.14答案：B本題解析：投資回收期是指通過資金回流量來回收投資的年限。其計算公式為：投資回收期=投資總額÷年收益。本案例，李某的投資回收期=11520000÷（200×400×12）=12（年）。130、影響上頜發(fā)育的錯A.前牙反，下頜前突B.Ⅲ度深覆C.下頜后縮D.下頜偏斜E.乳前牙間隙答案：A本題解析：1.前牙反時，上頜向前發(fā)育不足，造成上頜長度減小，位置后縮。131、NoneNone132、NoneNone133、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時生效。A.設立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時答案：C本題解析：房地產(chǎn)抵押合同需要到不動產(chǎn)登記部門辦理登記。根據(jù)《物權(quán)法》的相關(guān)規(guī)定，抵押權(quán)自登記時設立。抵押權(quán)已登記的，按照登記先后順序清償；已經(jīng)登記的抵押權(quán)，先于未登記的抵押權(quán)受償；抵押權(quán)未登記的，按照債權(quán)比例清償。134、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體答案：C本題解析：辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成了四類細分產(chǎn)品：①商務公寓；②寫字樓；③LOFT；④商務綜合體。其中，寫字樓是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等，不同檔次的寫字樓與不同發(fā)展階段、規(guī)模實力的企業(yè)相匹配。135、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。A.生產(chǎn)者B.競爭者C.客戶D.政府答案：C本題解析：市場營銷作為一種將產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的激勵過程，就是從賣方的立場出發(fā)，以買主為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現(xiàn)實和潛在消費者的需要為中心，提供和引導商品或服務到達消費者手中，同時企業(yè)也獲得利潤的企業(yè)經(jīng)營活動。市場營銷就是管理有價值的客戶關(guān)系。市場營銷的目的是為客戶創(chuàng)造價值，并獲得客戶回報。136、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時間的限制答案：B本題解析：電話拜訪的優(yōu)點有：①比較集中；②針對性較強；③比較省力且可聯(lián)系的人較多；④不受地點的限制；⑤不受天氣影響；⑥花費的時間較少。137、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區(qū)D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)答案：A本題解析：針對商圈內(nèi)的人口密度、消費能力，以及人潮、交通流量等可將新建商品房的商圈劃分為以下類型：①鄰里中心型，大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”；②大地區(qū)中心型，通常指公交路線可能延伸到達的地區(qū)，其覆蓋面則比生活商圈更廣，一般稱為“地域商圈”；③副城市中心型，通常指公交路線