2023年-促銷活動方案-51

第頁2023促銷活動方案促銷活動方案匯總6篇

為確保事情或工作順當(dāng)開展，經(jīng)常須要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是我細(xì)心整理的促銷活動方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

促銷活動方案篇1

一、活動背景：

1、xx電器成立19周年，為更好的證明白xx的實力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、干脆競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了削減xx電器掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣揚(yáng)博羅店的勝利簽約。四、活動組織：

總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、選購 部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、選購 部)

五、活動內(nèi)容及支配：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。

詳細(xì)特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，須要特價與原價的差距有肯定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店依據(jù)自身須要購置，各店限350支，要做到有安排、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞運(yùn)用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞運(yùn)用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞運(yùn)用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞運(yùn)用券。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要依據(jù)廠家在我司活動期間所推出的實惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，須要在活動前由選購 部依據(jù)廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購 部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時選購 部依據(jù)贈品在活動前依據(jù)贈品狀況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動，

六：活動形式:

簽名實惠、現(xiàn)場競猜、嬉戲消遣、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(詳細(xì)內(nèi)容根椐選購 部供給的資源再來支配)

6、一元超低價活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,詳細(xì)由選購 部確定)

價位商品數(shù)量單價合計虧損

1元風(fēng)筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元150元145元

1元機(jī)5臺30元150元145元

1元風(fēng)扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30起先派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購置對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如覺察一人有兩張或多張的只根據(jù)1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元〞及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)那么?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后效勞人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先支配)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動起先之前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機(jī)〞排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長支配兩名員工提前在排隊處接待及說明活動的詳細(xì)做法，限制現(xiàn)場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)短暫保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財務(wù)人員

g、全部超低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當(dāng)天全部超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口惹眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，須要堆放要有氣概，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購置超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否信任吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

i、活動起先的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口惹眼位置。須要海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)支配布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時支配美工書寫“排隊處〞

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)那么。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心支配修理師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

7、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活動地點:xx各連鎖店

c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)那么:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢〞字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可干脆在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動起先之前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金〞區(qū)。店長支配兩名員工提前在排隊處接待及說明活動的詳細(xì)做法，限制現(xiàn)場氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可依據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來支配。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活動地點:xx各連鎖店店門外

c、活動形式:依據(jù)廠家供給的文藝資

源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動嬉戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

e、選購 部依據(jù)廠家回復(fù)狀況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和支配表演詳細(xì)時間、內(nèi)容、詳細(xì)廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動嬉戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心效勞全方位體驗

a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的效勞形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格根本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由肯定勝出的把握，在效勞方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在效勞方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反響劇烈可接著實施)

c、活動主題:xx電器放心效勞全方位體驗;

d、活動內(nèi)容:(a)、售前效勞體驗;(b)、售中效勞體驗;(c)、售后效勞體驗。

e、活動詳解及分:

a、售前效勞:主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)立xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力;費用不是很大;突出x

促銷活動方案篇2

足浴養(yǎng)生是一個很有開展前景的行業(yè)，但是也是一個比擬簡單被誤會的行業(yè)，所以我們開足浴店前必需要籌劃一個好的營銷方案。以下是“足浴店促銷活動方案〞，希望能夠幫助的到您！

第一局部：品牌定位及市場調(diào)查

足浴養(yǎng)生是一個很有開展前景的行業(yè)，但是也是一個比擬簡單被誤會的行業(yè)。所以，在確定對其投資之前，要做好足夠的市場調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價值，經(jīng)營模式和經(jīng)營方向。我認(rèn)為無論對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，行業(yè)狀況有多么深刻的了解，還是要有針對性地進(jìn)行市場調(diào)查。主要分為兩個方向：

1.詳細(xì)潛在客戶狀況

“中高端客戶〞只是一個象征性的說法。只能代表其消費實力，還要調(diào)查其詳細(xì)處于何種社會階層，大體從事什么行業(yè)，收入水平詳細(xì)能到達(dá)多高，平常的作息時間如何，休閑活動狀況，愛好愛好及社交圈〔這點很重要，有利于拓展口碑傳播〕消費習(xí)慣、居住區(qū)域〔便于散發(fā)宣揚(yáng)品和禮品〕，平常關(guān)注哪些媒體——報紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對性地進(jìn)行廣告投放。另外，最重要的一點是這些潛在消費者的健康意識和養(yǎng)生觀念狀況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時必需探討客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸非常有利于詳細(xì)經(jīng)營活動的開展。對于自身的品牌建設(shè)，不僅是一個口號和一個logo的問題，而是將來為客戶供給的整體效勞模式的籌劃?；诂F(xiàn)代人健康概念的不斷深化，建議主體口號偏向于引導(dǎo)健康的方面。強(qiáng)調(diào)病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足〞下。建議用名：健康蹤跡。

2.競爭對手調(diào)研

同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營特色。既是調(diào)查跟蹤，又是一個相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短的時機(jī)。

其次局部：形象營造和品牌包裝

包括以下幾局部：

1.根本視覺識別：VI系統(tǒng)。以企業(yè)的根本文化理念為核心，依據(jù)各自經(jīng)營模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺識別系統(tǒng)涉及的范圍。根本上包括辦公用品，宣揚(yáng)品，建筑外立面裝飾，車體噴繪，店內(nèi)布局設(shè)計，畫冊，工作服，活動禮品，網(wǎng)站設(shè)計等。這一段要做的特性，新奇，好用，突出差異化優(yōu)勢，起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營理念傳播的作用。建議花些價格，聘請專業(yè)團(tuán)隊設(shè)計。

2.依據(jù)前期的調(diào)查反響和行業(yè)的根本特點確定推廣方式，恰中選擇推廣的媒體和渠道。這里不主見一起先就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營銷同時做到位。主要分幾個方面：首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開業(yè)時間，主要效勞及實惠活動等信息，也可以制作肯定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時聯(lián)系好一切可聯(lián)系摯友，開業(yè)時候襯托氣氛，捧場助威。開業(yè)之時一方面做好體驗營銷，另一方面同時著手建立線上線下兩方面的宣揚(yáng)渠道。線上一個是百度搜尋的競價排名系統(tǒng)，選好詞，寫好描述，描述要充分表達(dá)企業(yè)精神和效勞特點。名次在1-5位之間既可。右側(cè)的全年火報系統(tǒng)也買一個，寫上固定描述。這個工作在日后需專人負(fù)責(zé)，賬戶中的資金按需求調(diào)整，避開奢侈。搜尋引擎是別人主動搜尋的媒體，沒有其他廣告的被動性和強(qiáng)制性，在今日的社會比擬簡單被接受。另外可以利用郵件營銷〔群發(fā)〕，BBS發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣揚(yáng)等手段，主要吸引年輕一代的財寶新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告價格較高，慎用，但是必需要有，起一個指路牌的作用。根本投放在主要營業(yè)點四周方圓1公里的范圍之內(nèi)。假設(shè)廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯的效果。紙媒廣告的重點是選好報紙，選讀者量大且潛在客戶群體比擬集中的報紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，價格較貴，業(yè)務(wù)開展后可以改做報花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比擬小的版面?？梢赃x擇隔周或隔天傳稿，但肯定得長流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì)實力的一種呈現(xiàn)。另外，平常留意多組織一些酬賓，實惠之類的活動，在增加企業(yè)活力的同時使更多的人相識企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩局部，不行偏廢。特殊是軟文，現(xiàn)在是傳播消費觀念，培育潛在客戶意識的重要陣地。留意不要寫得太“廣告〞。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的學(xué)問，可以拉專家助陣，但避開夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營會相對簡單一些。

3.留意客戶對效勞質(zhì)量的反響，建立有效的反響機(jī)制，剛好訂正缺乏，加強(qiáng)口碑傳播。

4.建立會員制VIP效勞。特殊是在一個不大的〔人口30萬〕的城市，做好吸引回頭客的工作是增加品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和ktv或火鍋城合作，共同運(yùn)用會員金卡，做捆綁式銷售。

第三局部活潑：有特色的經(jīng)營方式和企業(yè)文化

任何一個企業(yè)的勝利，都是內(nèi)外兩方面的共同作用，而且內(nèi)因是根底。建立一個健康，活潑，有特色的工作氣氛是一個企業(yè)能夠興盛興旺的重要因素。第一是人資：在人員的聘請、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期支配等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動作用。這里強(qiáng)調(diào)一下肯定要有的健康心態(tài)，作為效勞業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反商業(yè)原那么的事情要學(xué)會拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立同等，和諧，民主的機(jī)制，有利于各方面的開展，特殊是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳承和特色營銷方案的'制定。其次是日常工作中的績效管理，做到令行禁止，賞罰清楚。工資獎金提成等均和各崗位的績效有關(guān)，財務(wù)方面?？顚Ｓ?，時間上專時專用，供給工作效率。建議實行表格定量的方式，但是要留意制定考核表格時候的科學(xué)性，不要讓原來應(yīng)當(dāng)提高績效的安排、總結(jié)表格變成阻礙工作正常進(jìn)行的累贅。最終是做好客戶維護(hù)，處理好和媒體，客戶之間的關(guān)系，使其成為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的促進(jìn)劑。

促銷活動方案篇3

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)旺盛而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的緣由，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種狀況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增加活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年x月x日

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參加顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺〞卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、x月x日—x月x日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券；

2、x月x日—x月x日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購；

3、x月x日—x月x日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；

4、x月x日—x月x日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺〞券。

活動推廣：

1、地面推廣：x月x日至x月x日期間，在鳳凰城四周布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣；

2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶干脆推廣；

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣；

4、內(nèi)場推廣：在x月x日—x月x日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣；

5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進(jìn)行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)〞成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州報〞的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3、以“鄭州晚報·家具惠十一〞的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

4、活動期間，到合美嘉店詢問或有購置意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

活動道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到平安性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；

2一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場四周5個，合美嘉賣場四周5個，鳳凰城四周10個，共計20個；

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參參與秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個運(yùn)用，一個備用；

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、、身份證號及身份證復(fù)印件等；

6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；

7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜，需一人；

9公證人員：為了表達(dá)活動的公允、公正、公開的原那么，建議設(shè)置活動公證人員；

10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的幫助。

活動規(guī)那么：

1參與合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺〞活動，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參與“秒殺〞活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參與秒殺所獲得的商品，河南合美家居不擔(dān)當(dāng)稅務(wù)；

3一元“秒殺〞活動定于20xx年x月x日上午10：00和下午17：00，請于活動起先前兩小時到場，未按時到場造成不能參與活動，后果自行擔(dān)當(dāng)；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限運(yùn)用一次，用后自動作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認(rèn)其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；

6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，那么視為自動放棄，合美嘉不再追發(fā)商品；

7如有采納制假秒殺券等非法方式參加活動的，合美嘉保存相關(guān)法律權(quán)利；

8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終說明權(quán)。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動起先前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動起先前兩小時，告知參與秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺起先，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客起先投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動起先前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動；

4上午9：50下午16：50

為了表達(dá)公允，活動起先前非常鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)那么，著重介紹套裝組合家具活動，煽動顧客前到合美嘉賣場預(yù)訂或購置；

6上午10：10下午17：10

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；

7上午10：20下午17：20

隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；〔第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客〕

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請第一個幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，全部被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最終一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證；

10上午10：50下午17：50

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動留意事項：

1每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；

2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人敏捷把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

3活動起先前及結(jié)束后，合美嘉員工多留意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，舉薦特惠活動；

4舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是簡單到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如假設(shè)可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；

5每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。

促銷活動方案篇4

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品〞錯覺折價等同打七折但卻告知顧客我的是實惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折〞，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷〞，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價格——讓顧客自動焦急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%〞這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人獨創(chuàng)。外表上看似“冒險〞的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最終倒戈確實定就是顧客。

方案6降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“全部光臨本店購置商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折實惠〞先降價再打折。100元假設(shè)打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹〞的時機(jī)，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到歡樂，顧客才會情愿光臨此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的時機(jī)。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元根底上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以根據(jù)促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……〞。此方案賺的人氣、時間、落差。

促銷活動方案篇5

20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越劇烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延長品牌度的有效手段。

一、指導(dǎo)思想

堅持以加快存款開展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立**支行“百日存款竟賽〞工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，詳細(xì)負(fù)責(zé)“百日存款竟賽〞的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

三、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點〔應(yīng)包括但不限于：存款的根底結(jié)構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶狀況；主要貸款戶派生存款狀況等〕。

四、存款下降主要存在的問題

從**支行存款的整個結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依靠，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要緣由之一。

〔一〕穩(wěn)定性因素：

〔1〕由于受社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流淌性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該局部存款流出后留下巨大資金空缺，須要投入更大的精力和經(jīng)驗更長的修復(fù)過程。這是引起**支行存款下滑的主要緣由之一。

〔2〕個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。

〔3〕居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護(hù)工作須要不斷改良效勞，供給適宜的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競爭劇烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。

〔4〕新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期運(yùn)用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑奢侈了前期投入的人力和物力本錢。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和上升的緣由之一。

〔二〕金融政策及居民心理因素：

商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及效勞手段、效勞內(nèi)容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法到達(dá)的目標(biāo)。加之國家政策宣揚(yáng)多年來一直偏重于對國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣揚(yáng)報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了肯定影響。導(dǎo)致局部企業(yè)和居民在對金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對汲取社會公眾存款的實力和范圍有較大的限制和制約。

五、營銷策略

〔一〕優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款局部，找尋和汲取新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的實力。其次、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢開展的企業(yè)，為其供給配套效勞，使這一局部客戶的全部業(yè)務(wù)不流失?！苍敿?xì)量化指標(biāo)〕

〔二〕改良效勞內(nèi)容、優(yōu)化效勞手段：一方面，注意優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡潔的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對全部客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應(yīng)選擇業(yè)務(wù)實力、表達(dá)實力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的供給的信息對信貸客戶進(jìn)行長期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對支行供給的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶進(jìn)行跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的比照、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實行分層次的差異化效勞，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培育客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的根底上，主動開展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面效勞，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前劇烈的金融業(yè)競爭中，我們須要突出效勞優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的特長和亮點。

六、營銷措施

為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深化挖掘目標(biāo)市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資汲取存款等活動來效勞穩(wěn)定存款。

〔一〕開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強(qiáng)有力的鼓勵措施，樹立集體與個人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一樣的“一盤棋〞意識，全行全力爭攬存款。

〔二〕以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力氣挖轉(zhuǎn)，且要隨時關(guān)注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進(jìn)行了隨訪，與客戶“零距離〞接觸，做到將全部信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順當(dāng)轉(zhuǎn)存。組織人員剛好對公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對短暫不用的存款為客戶做好理財，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。

〔三〕以結(jié)算沉淀存款：主動分析存