2023年-促銷活動方案-166

第頁2023促銷活動方案促銷活動方案

為保障事情或工作順當開展，經常須要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面安排。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我細心整理的促銷活動方案，歡送大家共享。

促銷活動方案1

立刻就是一年一度的3.15消費者權益保護日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以3.15為主題設立一種促銷方案，詳細如下：

1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。

2：活動的地點：市區(qū)，縣區(qū)的賣場。

3：打算工作：

1)賣場內需打算好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

2)具體了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低本錢;設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的主動性。

5)實行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參與抽獎，詳細獎品待定。

6)團購機型，比方購置寶捷訊系列超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等

5：活動支配：

1)鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

2)司儀講開場白并支配賣場經理致辭，活動起先。

3)由模特展示本次活動的促銷機型(模特須要各個年齡段都有，以此顯示的多樣性)

4)現(xiàn)場的互動節(jié)目，并現(xiàn)場進行頒獎(獎品：)讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。

5)文藝的演出。

6)購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

6：活動現(xiàn)場支配：

1)場地支配：在賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2)人員的支配：每店面只支配4人，2人/班發(fā)放宣揚單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場限制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3)獎品確實定：待定

4)經費預算：略

7：對活

動的事前事中事后分三局部來限制，各局部應考慮到的問題：

1)活動前，工作人員的聘請及簡潔培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現(xiàn)場平安性問題、時間長度剛好間點。

2)活動中，保證會場氣氛的活潑、賣場的銷售協(xié)作。

3)活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、假設促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如五一)。

促銷活動方案2

零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀〞的促銷頭腦。所謂店促銷兵法，是依據(jù)?孫子兵法?十三篇之內容，與現(xiàn)代店商戰(zhàn)相結合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應用，并僅局限于零售領域。

兵法1、促銷五事：店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置〔店內、外〕，主要負責人，并制定詳盡的規(guī)那么。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、實惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以籌劃一次綜合的促銷活動。

兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內，即七個可以推斷輸贏的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶著好店員；其次，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的鼓勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的店，促銷籌劃就是一次勝利的籌劃。例如某店在開業(yè)促銷籌劃前，會對競爭對手的背景做具體的調查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的效勞禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久。〞強調用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，緣由在于打仗要消耗巨大的人力、物力，時間越久也就消耗越大。同樣在店促銷中，“促在銷，不在促。〞許多店是為了促銷而促銷，奢侈了財力、物力而又

沒有到達提高銷量的效果，如內蒙某零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)約了促銷本錢，借助共享別人的客流，到達促銷的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。〞意即為擅長用兵打仗的，不會由國內取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲得。店在制定促銷籌劃時，也要擅長結合競爭對的促銷籌劃，才能制定出超越式的促銷。例如某店得知競爭對手五一會舉辦“買送自行車的抽獎促銷。〞于是就制定了“買送摩托車的抽獎促銷。〞

兵法5、“全力以赴打好第一仗。〞在店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為店店長或經營者，肯定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的打算工作，包括促銷物料、氣氛、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。

兵法6、“將能而君不御者勝。〞意指假設君主能不干預手下有才能的大將，就會取得成功。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，須要有執(zhí)行力有組織實力的人，所以當天的臺前幕后都要支配一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干預。才能保證活動高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。〞每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡潔，必需經過謹慎思索后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。思索做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去詳細實施。

兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法那么。〞在店促銷應用中，即為集中店全部的在產品、效勞上的優(yōu)勢向顧客做宣揚，才能起到吸引顧客的關注的目

的，同時也提示促銷當天，要做好人員的支配工作，以最正確的精神狀態(tài)，最專業(yè)的效勞迎接中大型促銷活動。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門。〞A店位于成都太升路一條街的重要位置，當四周數(shù)家店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，A店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特殊是?應當這樣賣-跟我學話術?這本書，人手一本，并要求必需背會，并集體學習觀看60輯?應當這樣賣?情景劇。把每一位店員都培育為銷售“殺手〞，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭劇烈的商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。

兵法10、“創(chuàng)立成功的態(tài)勢。〞促銷勝利的關鍵是營造一種熱銷的氣氛與氣概是關鍵。醒目的店鋪形象，整齊的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新奇、好玩的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充足的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購置欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內海報、吊旗、手寫POP、廠家宣揚資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、襯托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變取勝。〞店做促銷，要“正招〞與“奇招〞相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后效勞政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不行過度用，如“0元購機。〞這里面明顯是有問題的，所以，正如廣告宣揚一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。

兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局。〞促銷過程中，宣揚環(huán)節(jié)至關重要，宣揚是外表上看不到什么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣揚手段，干脆確定了實在的收益。因此，一場勝利的店促銷，離不開宣揚時間與手段的選擇與應用。

兵法13、店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊發(fā)動，系統(tǒng)銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參加。搞主推，促銷肯定要有主推機，要有重點。

兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號，明槍：對外宣揚直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣揚，低調調價，吸引顧客留意，打擊競爭對手。

兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇X90送價值100元的2G內存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。

兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值實惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有時機去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機有理。X1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急出售中。

兵法21、售后不愁，用歡樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保效勞，免費檢測，配件廠家直供，免費供給備用機，小問題30分鐘快速修理，免費號碼備份，免費軟件升級。

兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款橫空出世。軍工打造，航天技術，高檔飛機專用材料。

兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急出售中。

兵法24、只有你才可以！最終6天。針對本店VIP顧客，強力追擊一對一超強促銷中。

兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，免費試用7天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品嘗；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮本錢的前提下，以送有價值的贈品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調低100就OK。這樣可以給顧客用650購置到〔600+750〕1350元產品的感覺。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化學問、功能產品學問。如某店就術語學問設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，相識了什么叫行貨，什么叫黑，在答題過程中同時樹立了對的品牌意識。

促銷活動方案3

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參與，在更好地了解端午節(jié)習俗，感受端午節(jié)豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣揚酒店、SPA等工程，讓參與的人員在濃濃的歡快氣氛中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動對象

內部及外部大客戶〔約50人，20組家庭〕。

三、活動時間

xx年x月xx日15：30-17：00〔端午節(jié)〕。

四、價格標準

免費。

五、活動支配

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；

2、佩五絲是一個比擬傳統(tǒng)的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法到達看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx；

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、新奇心重的心理，到達酒店宣揚。

活動促銷的目的，另外因為可長期保存還可作為一種宣揚的手段。

4、活動延長，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參與人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員撿起，后全部人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店工程。

實惠政策：

1、增值活動工程。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折實惠。

2、凡在活動期間凡參與xx活動除享受xx折實惠外，另贈送累計卡3張。

3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折實惠，另贈送累計卡1張。

4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參與游泳班、購置游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購置旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設置及獎品負責人：xxx。

〔1〕獎項設置：

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

〔2〕獎品：

以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

六、活動預算

1、場地布置：xx。

2、食品預算：xx。

3、各類實惠券共計18張。

預料活動費用總計xx元。

促銷活動方案4

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風風雨雨馬良繡品都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的勝利，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將全部利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出局部產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我信任全部人都會滿足。

xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不須要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓全部人眼前一亮，充溢希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊話最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣闊加盟商剛好反應公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有特性絲帶繡定制，還有林林種種的“家〞安排“客廳墻〞安排精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣闊加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣闊商興奮，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿足足。

所以今日公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反應。

百萬反應年終活動：

1。加盟商拿貨xx以上5000一下，公司全部商品將根據(jù)最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司供給特價款產品〔均以二元，五元，等價格〕

2。加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產品，請廣闊加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品〔均以二元，五元等價格〕

3。活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

特殊留意事項：

a：活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內發(fā)出，如有特殊狀況公司將及時通知加盟商。

b：特價款產品〔均以二元，五元等價格〕數(shù)量有限，發(fā)完既止。具體狀況請以既時既刻選貨單為準。

促銷活動方案5

主題：萬水千山“粽〞是情

五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。

序：

五月初五端午佳節(jié)

一些“福〞綠豆;

一些“祿〞花生;

一些“壽〞瘦肉;

一些“禧〞紅豆;

再加一份“平安〞的調味品;

包成一個“華蜜〞的****粽子，送給千家萬家!

活動1、粽香傳千里免費品嘗

活動時間：年月日—日

活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺，****為您打算好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個快樂開心的端午節(jié)。時機難得，請勿錯過!

活動細那么：

⊙活動道具打算：粽子、綠豆糕試吃品(由供給商供給)，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙留意現(xiàn)場整齊和衛(wèi)生;

⊙現(xiàn)場叫賣促銷，宣揚活動，同時對01處商品進行宣揚促銷。

(贈品和道具由供給商贊助)

活動2：粽香飄千里，情系千萬家

活動時間：年月日—日

凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到效勞中心領取“福、祿〞棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到效勞中心領取“壽、禧〞咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到效勞中心領取“福、祿、壽、禧〞包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。

活動細那么：

⊙活動贈品進行生動性陳設，并于贈品上貼上“福、祿〞、“壽、禧〞、“福、祿、壽、禧〞字樣;

⊙效勞中心員工嚴格登記贈品的派送狀況，并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

活動3：“福、祿、壽、禧〞送老人尊老敬老愛心行

活動時間：年月日(端午節(jié))

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設包粽子處，盛邀您參與“福、祿、壽、禧〞送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您打算好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參與此活動的顧客均可得到新一佳送出的精致禮品一份。

活動細那么：

⊙門店企劃部和01處員工打算好長桌放于商場出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特殊布置“福、祿、壽、禧〞送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣揚活動，提升公司形象(見附圖);

⊙01處員工打算好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提示和誘導顧客參與活動，并打算好活動贈品;

⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧〞紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧〞送老人字樣;

⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

⊙由店長、企劃部經理等店領導帶著店內員工和熱心顧客一同去探望老人，為其送上**8禮物，以表慰問;

⊙店企劃部做好后勤和宣揚工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部。

促銷活動方案6

一、各類主題之夜

第1項:節(jié)日活動(全球的、傳統(tǒng)的與非傳統(tǒng)的)餐館可利用全球性的節(jié)日，包括傳統(tǒng)節(jié)日與非傳統(tǒng)節(jié)日實行活動，吸引顧客來餐館參加節(jié)日慶?；顒?。例如：中國傳統(tǒng)的(春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及國慶節(jié)、勞動節(jié)、老師節(jié)、兒童節(jié)等)，非中國傳統(tǒng)的(母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、復活節(jié)、鬼節(jié)等)。

第2項:特殊日餐館要列出全年的特殊日子，然后再分月列出活動的內容，制訂組織活動的安排。例如：在中國有國定節(jié)日，有西方的各種節(jié)日，或可以創(chuàng)立出各種特殊的日子，包括餐館本身的特殊日子，都可以成為活動的內容。

第3項:母親節(jié)西方人在母親節(jié)那天是不讓母親下廚房的，因為母親常年主持家務，下廚做飯。母親節(jié)那天，子女們都要請母親到餐館用餐，以示慶祝，表達子女對母親感謝之情。餐館要相應設計一些慶祝母親節(jié)的活動和小禮品。

第4項:父親節(jié)每年6月的第三個星期日是西方人的父親節(jié)，子女們在那一天要在餐館用餐，為父親過節(jié)。餐館可以相應組織些活動和打算些紀念禮品。

第5項:答謝主題日/或周日可以把一個月分成一周一周來安排。比方：這周定為秘書周，下周定為老板周，再下周是摯友周，接著是老師周。然后，設法聯(lián)系不同類型的客戶，告之那一周來用餐，可以獲得什么特別實惠。

第6項:參議員之夜餐館與某些組織合作，邀請參議員來餐館用餐，吸引想與參議員見面的顧客來餐館與參議員見面。中國可以請人民代表來餐館與顧客見面，聽取顧客的看法和要求。

第7項:退休在之夜餐館為退休人員舉辦的活動，內容可以依據(jù)不憐憫況選定。例如：實行老年健康演講之夜，實行老年棋藝競賽之夜。退休人員一面用餐，一面參加或欣賞某些活動，開心地渡過一個夜晚。

第8項:高齡市民之夜餐館邀請城市中的高齡老人來餐館用餐，費用由餐館供給或由相關老齡協(xié)會及其它生產與老人相關產品的企業(yè)(例：保健品類產品等)贊助。中國一般在敬老日組織這一類活動。

第9項:退休者青春玩笑之夜退休者均為老年人，但也都有青春年頭。餐館實行退休者青春玩笑之夜活動，唱青年時代的歌曲、跳青年時代的舞蹈，實行玩笑活動。

第10項:現(xiàn)場看護嬰兒的“安詳晚餐〞之夜餐館為帶嬰兒來的年青夫婦用餐時，能獲得寧靜的晚餐，專設看護嬰兒的效勞。對于平日由奶奶帶孫子，周末自己帶嬰兒的年青夫婦到餐館用餐，特殊須要這種效勞。

第11項:女士之夜餐館在一些特殊的日子里，與一些婦女組織合作，特地邀請女士來餐館用餐，那頓晚餐不接待男士。為了營造氣氛，在邀請函上可以對著裝提出要求。例如在中國可以要求女士著旗袍入場等。

第12項:政府部門之夜餐館實行的政府部門公職人員的晚餐會，這類活動一般是與公職人員的協(xié)會共同組織。

第13項:家庭之夜餐館舉辦的家庭聚會為主題的晚餐會，家庭中如有帶孩子來的，可以贈送一點小玩具，也可組織家庭為單位的小競賽。

第14項:兒童嬉戲之夜餐館為吸引顧客帶兒童來就餐，特殊設立兒童嬉戲區(qū)域，有效勞員帶著孩子做嬉戲，孩子喜愛這家餐館，家長就會常常帶孩子來用餐。

第15項:總經理之夜餐館與企業(yè)家協(xié)會或總經理俱樂部等組織合作，在某一晚上在本餐館實行總經理之夜的活動。餐館可以賜予局部贊助。餐館經理利用這個時機結識很多總經理。

第16項:餐飲業(yè)經理之夜/廚師之夜餐館與當?shù)氐牟惋嫎I(yè)行業(yè)協(xié)會或廚師協(xié)會合作，利用餐館實行經理之夜或廚師之夜的活動。一面用餐，一面聯(lián)絡感情，溝通心得。

第17項:餐館經理之夜餐館可以通過與有關協(xié)會合作，邀請餐館管理專家為餐館經理作演講，餐館經理也可上臺發(fā)言，溝通心得。

第18項:選擇你的主題夜晚餐館征詢顧客的看法，要求顧客選擇自己寵愛的主題之夜。然后當餐館組織某種主題之夜的活動時，主動邀請感愛好的顧客來參與。

第19項:大使館/旅游部門/參謀餐館要組織各項活動，須要請大使館和旅游部門擔當參謀?；顒觾热?、環(huán)境氣氛希望他們供給支援，并組織應邀出席的人士來參與。

第20項:每年至少一次周年慶活動餐館每年至少實行一次周年慶活動，邀請老顧客參加，賜予特殊實惠。

二、文化活動鏈接

第1項演講競賽之夜餐館組織顧客自愿報名參與演講競賽，由全體顧客推選前幾名優(yōu)勝者，發(fā)給實惠獎券或其他獎品。

第2項:免費學習語言之夜顧客在用餐過程中，可以不付錢而學一門語言(包括：學習一般話)。學習的方法要好玩味，可以用競賽優(yōu)勝的方法來學習。

第3項:學習之夜(廚藝、語言等)讓廚師到餐館來，表演他的烹飪技術，邊做邊教，使對烹調有愛好的顧客(女士較多)學到一點。做出的作品，例如一種很特殊的飲料，第一杯免費請顧客品嘗，其次杯就要花錢買了。

第4項:主題活動(意大利浪漫曲)餐館舉辦一系列主題活動，例如：意大利浪漫曲為主題的活動。

第5項:愛好者消遣之夜餐館可以在某一天晚上實行寵愛某種消遣的愛好者，來餐館一面用餐一面參加消遣活動。第27項:與體育活動鏈接餐館與體育場館合作，將就餐和觀看或參加體育活動鏈接起來?；蛘卟宛^內一角設置體育活動設備，供顧客活動。如：飛鏢、健身器、落袋等。

第6項:為電影或電視節(jié)目舉辦的主題餐會餐館與電影或電視發(fā)行公司、電視臺等機構合作為某電影的首映或電視劇的首映，或為正在上映的電影、電視片舉辦研討會等活動舉辦聚餐會。

第7項:文化俱樂部/教堂餐館和文化俱樂部/教堂合作在餐館起先活動。爭取在餐館實行各種文化俱樂部的活動。西方人結婚要在教堂實行儀式，大型酒店就在內部設一個實行結婚儀式的地方，請教堂主婚人到酒店來主持婚禮儀式。

第8項:世界郵票之夜這是餐館為集郵愛好者舉辦的活動，可以開展郵品展示，集郵愛好者溝通閱歷，專家講評，甚至郵票拍賣。這項活動可與集郵公司合辦。

第9項:睡衣聚會之夜餐館為適應消費者追求新穎 的要求，舉辦睡衣聚會之夜活動，參與的`顧客自帶睡衣來餐館用餐，上臺展示，顧客評比，優(yōu)勝者嘉獎。中國有不少大型浴場休閑中心，可以實行這類活動。

第10項:拳擊短褲(男式平腳泳褲)之夜餐館實行年青人參與的拳擊短褲之夜的活動，要求顧客都要穿著拳擊短褲來參與。

第11項:喜劇之聲餐館舉辦喜劇小品的主題活動，為餐館用餐的顧客助興。

第12項:博采之夜餐館為提高顧客的愛好，特設立幸運之星等抽獎活動，使顧客獲得博采的愛好。我國餐館舉辦的春節(jié)、圣誕節(jié)活動，都設有抽獎工程，獎品也很有份量，對顧客的吸引力很強。

第13項:戲劇之夜以戲劇為主題，實行晚餐會，歡送戲迷與演員見面。

第14項:銅鑼表演之夜餐館組織一種藝術表演來為顧客的晚餐助興。便如：銅鑼樂隊表演。第15項:中世紀之夜與舉辦其它文化之夜相類似。餐館實行中世紀之夜活動。用展示圖片、播放錄音及錄像、介紹書籍，效勞員著中世紀服裝等方式，制造中世紀環(huán)境和氣氛。這項活動可以與某些相關的文化團體共同籌劃。

第16項:拉丁之夜餐館與拉丁文化的組織合作，在餐館舉辦拉丁文化之夜的用餐活動。內容包括：展示拉丁藝術畫作品，播放拉丁音樂，表演拉丁舞蹈，品嘗拉丁民族菜肴。這類活動也可請拉丁國家的使館支持。

第17項:葡萄酒研討會餐館與葡萄酒銷售代理公司合作，在餐館實行葡萄品嘗研討會，由專家介紹葡萄酒的學問，答復顧客的提問。

第18項:活動鏈接(戲劇、文藝、音樂演出等)在劇場內或旁邊的餐館可以將用餐和觀看演出鏈接起來。例如：憑觀看演出的門票來餐館用餐可獲得實惠等。

第19項:與時裝表演鏈接(巴黎時裝、意大利時裝等)大型餐館可以與品牌時裝公司合作，在餐館舉辦時裝表演，吸引顧客來餐館用餐，并觀看時裝表演。

第20項:國標舞蹈課程餐館請專業(yè)的國標舞蹈老師來餐館教授舞蹈課程，顧客可以報名學習，除付餐費外(規(guī)定肯定標準)不付學費，學習成果優(yōu)秀者還賜予嘉獎。

三、折扣實惠方法

第1項:抽簽當你將賬單交給客人的時候，你可以遞上放滿小紙條的帽子說：“請你抽一張，看看你抽到什么〞?；蛟S顧客抽到的一張是：“今日的飲料是免費的。〞那他今日全部的飲料全免。其他紙條可能是“下次帶一個客人來只收一份錢〞，“你今日的甜點免費〞等等實惠。

第2項:二個人用餐，只付一份的錢(生日、結婚周年紀念日等)假設有人要和親人過結婚紀念日或生日，餐館可以請他們二人來，二人用餐，只付一人的錢。對于曾在這家餐館舉辦過結婚慶典的新婚夫婦來說，假設在結婚紀念日前接到餐館的邀請和獲得實惠，會很興奮，并成為這家餐館的老顧客。

第3項:針對投訴的食品實惠券餐館對向餐館投訴的顧客發(fā)給的食品實惠券。做法可以將顧客的投訴內容和姓名、聯(lián)絡方法記錄下來，然后對投訴內容進行調查和整改，有了改良之后回信給投訴的顧客，感謝他幫助餐館覺察問題，隨信送上實惠券，歡送該顧客再來餐館用餐，檢查是否已經改良。

第4項:反市場折扣與餐飲市場上通常采納的折扣方法不同的特殊的折扣方法。例如：一家新開業(yè)的餐館，不打折扣，但老板會隨意的選擇一個日子，這個日子里前假設干位的顧客在享受了美食及優(yōu)良效勞之后結賬時，突然受到了全免費的待遇，獲得驚異的體驗。吸引更多顧客來試試運氣。結束第一個月免掉的金額只占總營業(yè)收入的3.38%，比95%折扣還少。

第5項:折扣卡這是拉住回頭客的一種方法。顧客持有餐館發(fā)給的折扣卡。下一次來餐館就餐，可以獲得10%折扣。其次次可以獲得20%的折扣。然后依次獲得30%、40%折扣，始終下去，這位顧客可以獲得一次全免費的就餐待遇。當然這是西餐方式，一人一份，假設是多人用餐的中餐，如何累積打折，要按此精神另外考慮。

第6項:特殊賜予(例如：帶滿4位顧客，第五位餐飲免費)這是美國餐館對老顧客帶新顧客來用餐，最常用的實惠方法之一。

第7項:六頓午餐免一頓這都是餐館給老顧客的累計消費嘉獎。當然要有實惠卡能記錄累積消費的狀況，否那么無法確定。

第8項:常常的運用者俱樂部這也是餐館培育老顧客的一種方法，對于常常來餐館的顧客組織成為俱樂部的會員，便于常常組織有關活動。

第9項:常常性宴會折扣商務宴請客人層次高，消費標準高，是餐館要爭取的主要顧客。餐館對于常常來餐館主辦宴請的客戶賜予特殊折扣。類似：累積消費嘉獎的方法，而且是以嘉獎經辦人為主。

第10項:早餐二免一這也是餐館對老顧客(持實惠卡)的實惠措施之一。

第11項:生日/二人份免費生日周年紀念餐餐館為了培育老顧客，歡送老顧客來店實行生日周年紀念餐，給二人份免費。

第12項:給某些食物以特殊折扣餐館為了推廣新品種，可以給某些新品種以特殊的折扣。

第13項:給選擇出來的工程10%折扣餐館每天選擇出一些菜肴向顧客展示，并告之顧客這些菜肴今日賜予10%的折扣。當然選擇出的菜肴是優(yōu)質的，顧客寵愛的，這樣給10%折扣才有意義。

第14項:折扣俱樂部餐館設立會員制顧客，成為會員的顧客可以是：支付年度會費成為會員，餐館特邀的知名人士會員。會員一律可以享受由本人付費的10%折扣(特別消費例外，如高檔洋酒等。)

第15項:周末夜晚包間用餐實惠券這是特地為周末在餐館包間用晚餐發(fā)的實惠券，不適用其他。這是因為在美國一般顧客不情愿進包間，寵愛在大廳里尤其喜愛在室外用餐。周末客人多，大廳滿而專間有空，因此為鼓勵顧客進包間而設立的特殊實惠。

四、趣味活動嘉獎

第1項:令人驚訝的信封當顧客在你的餐館就餐完畢正打算結賬離去的時候，餐館會拿出一個封好的信封給顧客。信封的內容可以不一樣，或許是今日的那份菜價免費，或許是下次再來光臨，憑此信可享受實惠，例如：飲料免費、甜點心免費等。主要是給顧客一個好的感覺。

第2項:先抵者實惠顧客來餐館用餐，晚餐從6：00P.M起先。但客人預訂后提前到達，在4：00~6：00P.M，餐館會支配先抵者休息處，并供給免費飲料等實惠。

第3項:顧客演講之夜(競賽理念)在顧客就餐時，餐館可以告知客人：“誰情愿上臺來，用30秒或40秒種作一個短暫演講〞。獲得大家鼓掌最熱情者，今日的餐費免單。

第4項:猜重量/免單或其他嘉獎屬于嬉戲類活動，讓顧客猜效勞員的重量，效勞員身上都有一塊小牌子，上面有這個效勞員的重量。假設這個顧客猜對了。那么，可以享受免單或賜予特殊折扣的實惠。也可以幾檔顧客一起猜，誰猜的最接近正確重量有實惠。目的是增加點氣氛。

第5項:競賽餐館可以針對自己的不同顧客群，選擇他們有愛好的小型競賽工程，吸引顧客。例如：抓糖果(一次抓接近規(guī)定標準重量有獎)、估重量(給幾根黃瓜，估計其重量最接近者有獎)，用筷子揀黃豆(固定時間看誰揀得多)等。

第6項:賓果(一種)嬉戲把餐館設置西方人喜愛的賓果嬉戲吧。上海一些啤酒吧里也設立飛鏢嬉戲或其他幸運獎嬉戲都是為了制造活潑開心的氣氛。

第7項:顧客演講之夜餐館就某一專題，邀請主講人上臺演講，顧客也可自由上臺就這一專題發(fā)表演講。實質上就是在餐館里舉辦論壇活動。

第8項:食譜俱樂部請顧客把認為最好的食譜帶到餐館來，并讓餐館的廚師來做那道菜。廚師把客人帶來的食譜集中起來，選了一種最好的。15天以后通知入選食譜的顧客，告知他可以邀請多少人來餐館免費品嘗這道菜。

第9項:食譜(供給他們一份禮物/實惠)餐館歡送老顧客給餐館舉薦新的食譜或新的菜式，選用后給舉薦者禮物或實惠。第77項:丑陋領帶及圍巾評比讓顧客評比，哪位男士的領帶最丑、最糟糕。哪位女士的圍巾最丑、最糟糕。被評比出來的顧客，可以得到一份免費的餐券。客人們覺得很好玩，也很喜愛。

第10項:廚師月餐館為了吸引顧客，由餐館內或在餐館外(外地的)聞名廚師掛牌推出系列特色菜單，進行相關的宣揚活動，包括廚師與顧客見面，在餐桌邊表演某些技藝，與顧客共同照相，向顧客介紹某個菜的烹飪方法等。

第11項:年輕人俱樂部用餐年輕人是上有特色的、價位較低的餐廳用餐的主要消費群體。餐館如何去適應年輕人的消費須要至關重要。餐館可以與年輕人活動的俱樂部合作，送餐效勞，或者吸引年輕人來本餐館用餐，將自己的餐館辦成為年輕人俱樂部。

第12項:感謝顧客日餐館為了感謝老顧客，特在某一日支配新開發(fā)菜肴，邀請老客戶來店用餐，以示感謝。邀請函中可寫明：“品嘗新菜免費〞。

第13項:對獎銷售午餐餐館選擇一天的午餐，向顧客發(fā)放對獎券，午餐結束后開獎。開獎前離開的顧客要留下通信聯(lián)絡方法，以便中獎后與顧客聯(lián)絡。事實上這種聯(lián)絡方法的建立就是拉住老顧客的方法之一。

第14項:賓果(一種嬉戲)午餐賓果嬉戲是西方人寵愛的幸運嬉戲。在中國可以實行中國人寵愛的幸運嬉戲方式，包括：轉盤、拋球入洞計分，猜燈謎等。顧客就餐時發(fā)給一張嬉戲贈券，嬉戲的勝者可獲實惠用餐嘉獎或小禮品。

第15項:完全假日美食或“我們烹制火雞!〞餐館在假日推出假日美食菜單，或者推出特色菜肴—例如：烹制火雞。

五、名人、嘉賓效應

第1項:邀請可以采納邀請卡的形式，由餐館中很美麗、很吸引人的小姐將請?zhí)偷侥切┲匾说奈锏霓k公室去，免費請他們吃一頓飯。請?zhí)隙ǖ糜胁宛^總經理的親筆簽字。在美國，人們特別看重簽字，圖章幾乎看不見。只有政府才用圖章。

第2項:重要人物用餐之桌請重要人物來餐館用餐，然后發(fā)布消息，假設想在重要人物用過餐的餐桌，可以提前預訂。上海綠波廊酒樓利用美國前總統(tǒng)克林頓及其家人用過餐的桌子接受預訂，桌子旁的墻上掛有克林頓夫婦就餐時的照像，客人紛紛拍照留念。

第3項:評論家/作家之桌與VIPTABLE是一樣的作用。請評論家或作家來餐館用餐，然后將他們用過的餐桌進行宣揚接受顧客預訂。

第4項:顧客之桌(詩人、藝術家、廚師等)這項方法與VIPTABLE(重要顧客之桌)促銷是一類的方法。第92項:與作家用餐餐館請受到讀者寵愛的書籍的作者來餐館用餐，并歡送讀者來餐館與作者一起用餐，進行溝通。這項活動可以與書籍銷售公司合作舉辦。

第5項:訂餐餐館設立機，將號碼告之顧客，顧客可利用預訂。

第6項:郵寄菜單餐館有什么創(chuàng)新菜或時令特色菜，將菜單郵寄給老顧客，顧客憑收到的菜單來品嘗，可以獲得實惠。

第7項:電視新聞報導餐館在開展一系列活動時，邀請電視新聞報導記者來采訪，在報導這項活動新聞的同時，也利用電視宣揚了餐館。當然活動必需是重要的，值得電視報導的社會熱點新聞。例如：在酒店實行慈善活動，象棋、落袋等體育競賽等。

第8項:與電臺鏈接餐館與電臺合作開展促銷活動。餐館要分析本餐館的主要顧客群是誰?然后找尋這些顧客群最寵愛收聽的電臺專題節(jié)目是什么?最寵愛的主持人是誰?餐館的這類節(jié)目及其主持人合作，能夠取得雙贏的效果。

第9項:每周新聞報導餐館要多利用媒體對餐館的餐飲及效勞進行新聞報導，不能做到每周，也要做到常常有報導。

第10項:與旅游風味餐合伙旅行社支配旅行團的用餐有風味餐和一般餐，餐館可以與旅行社合伙供給風味餐。

第11項:一個完備的工程聲譽建設餐館為了提高自己的品牌形象，必需重視企業(yè)聲譽建設，并為這個工程制訂完備的安排，努力實施。

第12項:電梯內的廣告這是一般有電梯的賓館餐廳和大樓餐廳常用的方法，就是在電梯內掛有餐廳的照片和有關說明。乘電梯的顧客一般在電梯內的時間只有一、二十秒鐘，因此廣告內容要形象突出，一目了然。

第13項:本月顧客餐館按月評比某某等顧客為本餐館本月顧客，并賜予嘉獎。本月顧客產生的依據(jù)，可以是：向餐館投訴提出合理改良看法的顧客;社會知名人士的顧客;本月來本餐館用餐次數(shù)最多的顧客等。

第14項:本周公司或團體(感謝活動)餐館為老客戶公司或團體舉辦感謝活動。包括：實惠用餐、宣揚該公司或團體(掛宣揚畫、放宣揚品、放宣揚錄象、介紹該公司或團體。)

第15項:為你的生日餐館為老顧客實行生日活動，并在顧客檔案中記錄在本餐館實行過生日活動的顧客姓名和生日日期。每逢顧客生日發(fā)一封慶賀信，并邀請來餐館實行生日慶祝，告之餐館將賜予什么實惠。

第16項:當前邀請顧客名錄(供給食品效勞，宴會等)餐館經營要非常重視拉住老顧客，因此餐館要列出邀請顧客名錄，并且不斷調整補充名單，不單是一個名單，還要對顧客的狀況盡可能了解(如：生日日期、愛好等)，以便主動聯(lián)系，供給效勞。

第17項:重要客人卡或號碼餐館對重要客人發(fā)給VIP卡或者賜予特殊的號碼。如：在VIP卡的前100位號碼是最重要的客人，有特殊的效勞和實惠。

第18項:你的卡對有好處餐館給顧客的實惠卡有些什么好處，給顧客明示。第107項:建立商務卡名錄飛機座艙分為商務艙和經濟艙，硬件和效勞都有區(qū)分。餐館在自己的老顧客中選擇重要客人發(fā)給商務卡，建立商務卡名錄及聯(lián)系方法。憑此名錄可組織許多活動。

第19項:護照餐館為吸引顧客，給第一次來的顧客發(fā)一本“護照〞，這個小本子上登記第一次來店消費的日期，以后希望顧客帶著“護照〞來用餐，可以憑此賜予實惠。上海曾經開設過的熱帶雨林餐廳就發(fā)給顧客“護照〞本本。

第20項:網(wǎng)上訂餐餐館設E-mail網(wǎng)址，接受顧客利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)E-mail訂餐。

第21項:駕車人外賣窗口有的餐館特地設置可供自己駕車的顧客不下車就可以購置食品的窗口，顧客事先用定餐，顧客外賣的品種、數(shù)量和取貨時間。屆時顧客自己駕車在外賣窗口付款取食品。

第22項:會議效勞餐館接受舉辦會議的單位預訂在餐館實行會議并用餐，大型餐館一般都設一個多功能廳，可以實行會議。也可以為在其他會議地點實行的會議送餐。

第23項:送餐(為辦公機關效勞)這是不少餐館常用的方法，尤其是在辦公大樓旁邊的餐館，將食品及效勞送到辦公機關，使辦公機關在自己辦公地點就可以實行酒會、款待會。

第24項:外賣業(yè)務餐館可以將一些適合顧客外賣的食品進行包裝，便利顧客購置攜帶。

第25項:早午餐是指遲吃的早餐。有些顧客前一晚活動太晚，其次天早餐未吃，中午餐要提早，要求餐館開早午餐。但有些餐館只供給午餐，不能滿意顧客要求。不過中國不少餐館從早餐到午餐連續(xù)供給，有利于顧客隨時用餐。

六、贈送紀念禮品

第1項:帶回家的甜點心顧客用餐后，餐館送給顧客帶回家的甜點心，包裝很精致、美麗。對餐館也是很好的宣揚。對于參預公務宴會多而顧不了家庭、孩子的男士，帶回家的美麗甜點心還有特別的作用。

第2項:給小孩的玩具餐館對帶小孩子來就餐的顧客打算好給小孩子的小玩具。肯德基餐廳吸引小孩的常用方法就是不斷推出有KFC標記的小玩具，孩子們?yōu)榱双@得小玩具吵著要大人帶他們到KFC餐廳。

第3項:免費的甜品吧餐館為吸引顧客，特設一個免費的甜品吧，陳設一些精致的小甜品，供顧客免費選用。

第4項:免費的周五指狀食物餐館在周五為顧客供給一些免費的小食品，讓顧客選用或帶回家贈送給家人。小食品的形態(tài)要特殊些，這里說的是像手指一樣形態(tài)的小食品等。

第5項:在自助午餐中供給免費軟性冰淇淋這里說的自助午餐是指顧客自選食品然后按所選食品逐項計價結賬付費的形式。其中一道軟性冰淇淋是贈送的，結賬時不計價的。假設餐館的自助餐是每人固定標準收費，不管食品的數(shù)量，那這種免費就沒有意義了。

第6項:為生日或其它紀念日供給免費香檳與蛋糕這是餐館常用的實惠顧客的方法。

第7項:減價烤肉之夜，恒久不知是哪種烤肉這也是一種活動，那天的晚餐上供給減價的烤肉，使顧客得到實惠，但不告知顧客是哪種烤肉。

第8項:婚禮接待中免費的冰雕餐館在接待婚禮時，依據(jù)婚宴的規(guī)格、規(guī)模贈送冰雕，以提高婚宴的檔次。

第9項:假日禮品券餐館為鼓勵顧客在休假日來餐館用餐，設計了一種假日禮品券，贈送給顧客，內容一般是再次來餐館消費時的實惠券，或是小紀念品。

第10項:帶來新顧客得到免費禮品這是餐館鼓勵老顧客帶新顧客來的促銷方法。當然餐館對誰是老顧客要有依據(jù)，常用的方法是給顧客發(fā)實惠卡或會員卡，結賬時將號碼輸入電腦中的顧客資料欄目，一查就知道老顧客曾經來消費的次數(shù)和金額。

促銷活動方案7

隨著新年鐘聲的慢慢遠去，**年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益接近。

經過企劃部工作人員的探討，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個工程的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。詳細方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天美麗健康每天見

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天美麗健康每天見

二、活動時間：******—******

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內容：

〔1〕活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化裝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

〔2〕開展“只有他才最愛你〞活動?！叭ぐ栓暪?jié)當天，只有男士到商場業(yè)務部門指定的數(shù)家相關專柜購物才能享受特殊實惠或購物到肯定金額贈送特殊禮品。

〔3〕活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購置熱忱高、售價又相對較低的物品。

〔4〕實行“時代女性風采飛揚〞內衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部供給。

〔5〕“做美麗健康的女人〞活動。邀請婦女健康詢問工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、消遣、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到肯定金額的女性顧客供給實惠，同時也為他們爭取客源。

五、活動宣揚：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參與活動商品pop特殊注明。

促銷活動方案8

創(chuàng)意

創(chuàng)意是每個活動籌劃者最根本的水準表達。作為一個合格的微信營銷籌劃人，要做到“三心二意〞：信念、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。擁有自己獨特的創(chuàng)意特別重要，假設實在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內想出20個創(chuàng)意，否那么就不要吃飯，要逼自己一把，對自己狠一點，如此才能勝利寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷活動方案，才能微信粉絲們耳目一新，到達營銷的目的。

從哪些方面來思索呢?黃笑晰認為，可以從微信公眾平臺表達的特色以及中秋節(jié)意蘊去做。舉個例子：消費者翻開企業(yè)微信公眾平臺，可以飄灑一些孔明燈，孔明燈微信用戶可以進行文字接龍的嬉戲，能夠接到多少個就可以獲得一份精制月餅，將結果共享到微信摯友圈同樣有時機獲得定制月餅。

打算工作

微信營銷活動打算工作怎么做?收集相關資料，行業(yè)資料、競爭對手資料，了解市場行情，了解中秋的背景文化，做出相應的數(shù)據(jù)報表，這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動籌劃有理有據(jù)，才能使營銷方案具有針對性。據(jù)黃笑晰所知，今年的中秋節(jié)已經有許多企業(yè)起先著手籌劃中秋微信營銷。明顯整個行業(yè)的市場競爭將會特別劇烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營業(yè)網(wǎng)點從20xx年起先就已經急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些打算，自己該如何應對。旁邊的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒有太大的意義，而且會陷入惡性競爭。

推廣時間

微信營銷活動推廣時間通常會被許多籌劃人給無視，其實這是一個特別重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)分?或許許多籌劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點，試想一下，消費者運用微信最常見的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息消遣放松的時間段，假設玩?zhèn)€即將接近的中秋節(jié)趣味嬉戲，許多人都會樂意參加其中。

互動

微信營銷為什么會這么火，信任大家想到的第一個緣由都是它的強互動性。在這方面做得比擬勝利的是小米，小米的微信公眾平臺有9個客服人員，相當于一個小團隊。然而許多企業(yè)甚至沒有客服人員，在進行中秋節(jié)微信營銷假設仍舊不能和微信用戶進行很好的互動，那么中秋微信營銷將會很難勝利。比方上述文字接龍嬉戲，用戶覺得步驟可以再簡潔點或者更好玩，客服人員能否剛好收集這些反應信息并回復消費者?

微信營銷活動布局

活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發(fā)來實施此次中秋節(jié)營銷活動，還是通過故事設計、有豐富內容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都須要籌劃人考慮清晰。假設是針對兒童來開發(fā)，活動界面就須要設計得更可愛，使全部的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有愛好去完成企業(yè)細心設計得微信營銷活動。

微信活動活動禮品

做中秋微信活動籌劃，大家想到的通常是月餅。可不行以在其他方面做文章呢?比方美麗的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺展示出來，借助微信強大的影響力，使其通過摯友圈擴散開。當摯友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。

活動效果統(tǒng)計

詳細的統(tǒng)計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)表達，是以天為周期來統(tǒng)計微信營銷效果還是以小時制時間段來統(tǒng)計，這些都須要縝密的分析思索。在統(tǒng)計完成后，總結勝利或者失敗閱歷教訓，并將其作為下一撥品牌宣揚的依據(jù)，使全部的微信營銷活動都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、國慶節(jié)這些營銷安排都割裂開來。

促銷活動方案9

為了滿意業(yè)主對車庫的需求，香域加州二期車庫促銷活動起先了！

一、車位現(xiàn)狀分析

1、工程車位概況

二期工程車位共131個，均分布在物業(yè)地下一層；

二期商品房共計銷售340多套，但地下車庫僅為131個；

8#、13#號樓為花園洋房，總戶數(shù)24戶，無地下車庫；

2、工程車位定價

在實際銷售過程中，車位的好用性是影響購置者的重要因素。依據(jù)現(xiàn)有的車位劃分狀況，我們依據(jù)以下原那么，對二期工程車位進行詳細劃分：〔見附表1〕

距離車庫出入口的遠近程度；

是否靠近車庫主要行車動線；

車位本身回車半徑是否寬敞；

車位四周有無承重墻體、防火門等遮擋物；

依據(jù)以上原那么及一期車庫2100元/㎡均價為參考，進行定價。

二、車位推售思路

1、推售前車位需求摸底調查

在推售前一個月內進行摸底調查通過摸底調查結果，根本駕馭二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購置車位的大體狀況；

業(yè)主對車位價格的接受程度；

業(yè)主對車位的需求數(shù)量；

業(yè)主購置車位的大體時間；

備注：

要求置業(yè)參謀對二期業(yè)主進行詢問，并做好具體記錄；

要求置業(yè)參謀對三期24#-25#購房業(yè)主進行車庫銷售通知；

2、創(chuàng)立有利的條件，提高入住率。車位營銷，首要的是提升小區(qū)的入住率，這是車位營銷的根底；目前香域加州一、二期已經接房入住，入住率相對來講較低，對銷售車位有很大的阻力。公司應盡量供給便利讓業(yè)主盡早裝修入住。

3、加大實惠力度，限期限額實惠?；谀壳按缶植慷跇I(yè)主尚未入住，購置車位熱忱不夠的狀況下，通過制定比擬有競爭力的價格，以及較有吸引力的實惠措施來促進購置。

4、制造車位驚慌氣氛，提高銷售比例。

①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下車庫只有131個汽車位，這就是說有一半以上業(yè)主的愛車將不能停在地下車庫里，汽車位特別有限，停放驚慌。

②本著二期業(yè)主優(yōu)先、實惠的原那么，從20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大實惠真情回饋活動，并只限香域加州二期及局部三期已購房業(yè)主購置。〔目前小區(qū)地上車位停放“爆滿〞，很大一局部車只能?？柯愤叀！?/p>

5、提高置業(yè)參謀銷售的主動性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的主動性，在本實惠期間對置參謀銷售業(yè)績進行適當嘉獎。〔由銷售經理制定嘉獎措施〕

三、推售策略

樹立工程車位供不應求的形象，實現(xiàn)車位的快速去化向市場推出50%的車位，消化后補充，制造市場供求關系驚慌度；

早期保證供求比缺乏的可選范圍下，快速消化車位中較差位置；

中期保證車位的足夠供給，實現(xiàn)車位的快速去化，保證銷售任務的按時完成；

后期放出位置優(yōu)越車位實現(xiàn)車位價值的拉升，保持前期客戶的消費滿足度；

1、推售依次

依據(jù)摸底調查依據(jù)業(yè)主所購置的物業(yè)類型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及局部三期小高層住宅業(yè)主推售車位；第一階段：9#、14#、15#車位推售

推售時間：12年10月20日——12年11月20日；

客戶群體：景觀大道以西的二期多層、局部三期小高層業(yè)主；

備注：

為了協(xié)作交房工作，滿意業(yè)主車庫需求，利用交房之便加大對車庫銷售力度；本次推售車位合計數(shù)量78個。

其次階段：6#、7#車位推售

推售時間：12年12月1日——12年12月31日

客戶群體：景觀大道以東的二期多層業(yè)主；

備注：考慮到本次時間段為元旦前期，返鄉(xiāng)客戶較多，推動車庫銷售;本次推售車位合計數(shù)量53個。

后續(xù)階段執(zhí)行局部

2、第一階段實惠方式：

接交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。為了答謝廣闊業(yè)主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低實惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起復原原價銷售。實惠如下，敬請把握：

◆實惠期間，一次性付款可享受1萬元實惠。銀行按揭享受8000元實惠；

◆實惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，其次個起先，每個額外實惠3000元。

◆實惠期間，購置花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個；

備注：

考慮到花園洋房總價過高，可以通過購置樓王來贈送車庫，捆綁式銷售，促進資金回籠；贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷；

四、車位推售執(zhí)行

1、車位推售執(zhí)行方式

1〕置業(yè)參謀通知；

銷售人員通知每二期及局部三期小高層〔24#、25#〕業(yè)主，說明車位實惠和傳播車位銷售驚慌；

2〕公司短信通知；

短信內容：A、是中國領土！香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝全部人關注。低總價大空間，為中國人設計！10月20日車位搶購中6601888

B、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家，香域加州二期車庫公開推售，秋天收獲財寶！稀有車庫搶購中！6601999

小區(qū)條幅：

A、香域加州車庫特大實惠真情回饋業(yè)主，實惠額達1萬元/個.6601888

B、慶賀香域加州二期車庫公開銷售，現(xiàn)推出70多個超值實惠車庫，數(shù)量有限，先到先得。6601888

C、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家。6601888

3〕公開信通知；

敬重的各位業(yè)主：

你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。同時，為了答謝廣闊業(yè)主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低實惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起復原原價銷售。實惠如下，敬請把握：

◆實惠期間，一次性付款可享受1萬元實惠。銀行按揭享受8000元實惠；

◆實惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，其次個起先，每個額外實惠3000元。

◆車位數(shù)量有限，先到先得售完即止，敬請諒解！

xx：0795－6601888，銷售地址：香域加州售樓部。

促銷活動方案10

一、促銷活動目的：

○體驗式營銷：宣揚“XX〞高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品；

○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理學問和護理方法?！鹛嵘a品銷量，帶動門店人氣及銷售。

二、活動詳細方案：

1、供給商派推廣專員1-2名，在賣場內貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護理學問，現(xiàn)場演示皮革護理方法；

2、增值效勞:現(xiàn)場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等)；

3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購置還是在賣場里面買，都有禮品贈送〔價值X元的擦鞋手套或牙刷〕。

三、活動時間：20xx年X月X日20xx年X月N日

四、結賬方式：

先跟門店清點好貨物數(shù)量，核對好；

每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店全部。

五、本次活動供給商：

促銷活動方案11

一、商品促銷：

1、快訊版式：大度16開16頁

2、快訊時間：xx年3月30日—4月12日

3、快訊主題：看了更放心

4、商品促銷：

春游綠營快樂周

5、生鮮：綠營串串燒

6、食品：魅力女人·經典之約

7、百貨：好貨淘不盡，搶購正值時

二、非商品促銷：

看了更放心

某公司與三全、某公司與思念邀您同游

三全食品：

鄭州三全食品股份創(chuàng)立于1992年，中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，現(xiàn)有員工xx0多人，公司的主要產品是以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品。依據(jù)內貿部的統(tǒng)計資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一，產品進店率95%以上。

思念食品：

河南思念食品股份，成立于1997年，公司擁有員工二萬四千人，國內市場占有率到達20%。品牌影響力、生產實力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列，是全國速凍類三大暢銷品牌之一。

活動時間：xx年3月30日—4月8日

憑當日一次性購物滿28元〔家電類、名煙名酒類滿180元〕發(fā)票到活動處，參與抽獎活動，就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的時機。

xx年4月8日參觀三全生產線

人員：40人

xx年4月9日參觀思念生產線

人員：40人

活動規(guī)那么：

1、憑當日購物滿額發(fā)票均可報名參與抽獎。

2、參與參觀的幸運顧客由抽獎的方式產生。

活動流程：

滿28元↗感謝參加！

顧客→抽獎→三全40名→4月8日下午14：00→乘車至三全參觀生產線↘〔客服組織抽獎、并登記顧客姓名、性別、身份證號、聯(lián)系方式〕顧客簽名上車↘思念40名→4月9日下午14：00→乘車至思念參觀生產線↗→詳細觀看→參觀結束后集合→顧客簽名

三、活動地點：

超市東出入口大廳內

四、部門分工與執(zhí)行：

企劃部：1、活動現(xiàn)場裝飾美化、活動內容展板的制作。

2、活動的廣告宣揚及報紙稿的設計、確認。

3、活動執(zhí)行的催促和對活動執(zhí)行狀況的監(jiān)督。

4、活動結束后的匯總、分析及結案總結。

門店店辦：1、負責催促各部門工作的詳細執(zhí)行。

2、活動所涉及的各部門之間工作協(xié)調支配。

客服部：1、負責活動的登記及顧客對活動內容的詢問、說明。

2、參與參觀顧客的接待和組織支配。

3、活動中出現(xiàn)的問題進行剛好匯報，并剛好請示解決。

4、活動狀況的統(tǒng)計、分析、總結，每天進行匯總，并于其次天上午12：00前把活動狀況以書面形式交至企劃部。

安保部：1、負責活動內容的店內播送，每間隔30分鐘播報一次。

2、現(xiàn)場秩序的維護及工作人員的平安工作。

促銷活動方案12

一、活動主題：

十周年店慶盛典感恩“惠〞報會員

二、活動目的：

拉近門店與消費者之間的距離，真正發(fā)揮積分維系顧客的粘性作用，并以此帶動各門店的客流量，以提高銷售額。

三、活動時間：

8月8日--8月24日

四、活動地點：

中天購物廣場全部門店

五、活動內容：

中天購物廣場會員卡功能系統(tǒng)全面升級，為感謝廣闊會員顧客長期以來的支持與信任，會員感恩回報活動盛大開啟。

備注：以上兌換商品由業(yè)務部供給，且積分兌換商品的進價全部限制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購物劵由營銷部統(tǒng)一設計并做好防偽工作，團購部協(xié)作跟進。

〔一〕、積分兌換方法：

1)顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺辦理兌換積分相應等值商品，但20000分以上的會員需到公司(財務部進行兌換。

2)積分滿500共享有積分兌換資格，最高兌換等級為20000分。

3)領取積分兌換商品后，不再進行退換貨。

4)假設兌換商品換完，店內可用其它等價商品替換并做好出庫登記。

5)參與兌換后，積分卡將扣減相應積分，下次積分將在扣減后的根底上累加。

6)會員如以團購形式來購置的個人或單位，那么不能享有會員權利。

7)顧客積分可拆分運用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進行拆分兌換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參加兌換。

8)2萬分以上〔含2萬分〕的會員客戶持本人身份證、會員卡到團購部進行核實信息，核實無誤后到財務部領取儲值卡。

9)積分清零制度：每年年底積分予以清零。

〔二〕、會員獨享省更多：

1、活動期間，顧客憑會員卡購物獨享超低價位會員價。要求業(yè)務部供給10種會員商品〔民生、應季商品〕，要求降價幅度在30-50%。

宣揚時間：按公司DM海報宣揚時間，且每檔進行宣揚。業(yè)務跟進要貨及配貨，團購部跟進。

2、指定商品活動期間十倍積分?！惨髽I(yè)務部供給5-6種應季商品及非食品，毛利率限制在15%?！?/p>

宣揚時間:為7月11日-8月24日〔共四檔〕。

〔三〕、會員感恩日：

之后每月逢6、16、26日為會員感恩日，會員日購物享受3倍積分大禮〔特價商品不參加3倍積分〕

六、營銷宣揚方案：

宣揚方式：1、電子屏、電視臺、電臺、微信及DM、粉連紙等多種渠道進行宣揚；2、制作店內展板進行宣揚積分換購內容。

1、DM宣揚

封面：十周年店慶盛典感恩“惠〞報會員，活動期間，會員十倍積分；積分換購熾熱進行中……

封底：1、宣揚會員感恩日〔特價品不參加3倍積分〕。

2、宣揚會員返利活動內容8月8日。

3、宣揚時間：7月11日8月24日

七、積分兌換商品的打算：

業(yè)務部針對每一檔積分分值供給2種商品，并于6月25日前確定并轉團購部，團購部及相關部門確認后，轉業(yè)務部通知供給商按預估數(shù)量進行回貨，團購部跟進配貨，門店調撥要商品調撥程序進行調撥，否那么由門店自行擔當所差商品金額。

八、費用上報及核銷流程：

1、要求門店于兌換活動結束后一周將會員積分兌換明細進行匯總上報團購部。

2、要求門店將全部積分兌換商品相關單據(jù)及兌換剩余商品明細報回團購部。

3、團購部報業(yè)務部做出處理看法后通知門店進行統(tǒng)一處理?！采蠄蟊砀窈蟾健?/p>

4、團購部按實際發(fā)生的費用進行上報公司并賜予結款跟進，直至全部結束。

九、積分兌換費用預估：

團購部備注：本次積分兌換參加人數(shù)按50%計算。本次積分兌換預估費用為18.65萬元,由于參加人數(shù)的可控性不精確，詳細以實際產生費用為準！

促銷活動方案13

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳設、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最干脆的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或干脆銷售，并通過促銷人員與消費者的干脆溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購置行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點:

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購置其他商品或本身因為必需購置該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、仔細做好商場超市的陳設工作

陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設還要留意以下主要原那么：

1.一樣性原那么，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原那么，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來表達。

各店在實際操作過程中，應當要仔細堅持是做好陳設的關鍵，因為再好的陳設標準和原那么都是通過實際的陳設操作來表達的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳設標準執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當支配外，重點在于向促銷人員灌輸陳設重要性的思想，如假設沒有足夠的貨品在陳設點上，消費者就會轉向購置競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤會等；此外，還要支配隨時檢查、隨時培訓。

四、簡潔明快的POP

在賣場內干脆呈現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

空白海報上促銷價與原價同時標出，〔但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷〕以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清晰知道促銷內容；但要留意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避開消費者誤會。

價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要剛好更換價簽，不能新老價簽同時運用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽干脆掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富改變，使消費者更簡單在無意識中覺察促銷信息，促成購置。

五：專業(yè)導購的口頭舉薦

1、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是確定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴〞促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者舉薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的限制之外，促銷人員也必需自律。

2、標準促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達可以最干脆地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，假