零點啤酒繽紛世界游促銷案

零點啤酒決勝2000圣泉集團營銷公司市場部嘉寶傳播

第一頁，共五十頁。?背景背景零點啤酒在近幾個月市場份額受跟風(fēng)產(chǎn)品擠壓銷量不容樂觀9-10月份為全年箱裝啤酒的第二個消費旺季傳統(tǒng)促銷針對消費者的力度不足，拉力欠缺面臨2001新年度的到來，必須做好品牌扎根和提升維護工作第二頁，共五十頁。?目的目的抓住箱裝啤酒的第二個消費旺季，提升銷量、擠壓競品市場份額，扭轉(zhuǎn)通路頹勢制造零點品牌和產(chǎn)品持續(xù)不斷的聲音帶給消費者，在勢能上打壓競牌拉動消費者購買力，加速末端流轉(zhuǎn)通過連續(xù)性的推廣活動，一浪接一浪地有效推動品牌價值第三頁，共五十頁。?決勝2000核心原則通過促銷活動推動末端流轉(zhuǎn)，增強通路配合意愿跳脫傳統(tǒng)促銷活動之單調(diào)思考及做法，與雜牌竟品拉開距離融促銷活動為長期品牌規(guī)劃之一部分，以促銷帶動品牌，用品牌思考引導(dǎo)促銷第四頁，共五十頁。?我們必須以消費者推動、經(jīng)銷商影響以及品牌長期建設(shè)都極具影響的活動來拉開與對手的差別鞏固市場地位，提升品牌價值，為2001年度的運作搭起一個良性的起跳平臺。決勝2000行銷核心關(guān)鍵點第五頁，共五十頁。?決勝2000主題活動第六頁，共五十頁。?活動時間/銷售目標活動時間：10月1日——12月20日銷售目標（10-12月份全?。┗A(chǔ)銷量：80萬箱目標銷量：100萬箱爭取銷量：120萬箱第七頁，共五十頁。?主題活動——零點繽紛世界游活動形式凡一次購買4瓶零點啤酒即可兌換一張抽獎明信片刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎，則可填妥回執(zhí)至當?shù)刂付▋犊c兌換零點純金好運卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎，則可填妥回執(zhí)放入銷售點回收箱內(nèi)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動明信片回收：設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，購買者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，業(yè)務(wù)員定期對銷售點進行回訪（一周內(nèi)），回收抽獎明信片回執(zhí)第八頁，共五十頁。?主題活動——零點繽紛世界游獎項設(shè)置一等獎：50名世界各地旅游點往返機票（想到哪里去哪里），中獎?wù)呖蓮膫溥x目的地中任選一地機票作為獎品兌換現(xiàn)金5000元二等獎：100名國內(nèi)旅游一次，從備選目的地中任選一地于年底前任意時間旅游或兌換現(xiàn)金1500元三等獎：100000名零點純金好運卡一張（控制發(fā)放方向，偏重于A、B類酒店及特賣活動現(xiàn)場發(fā)放）第九頁，共五十頁。?主題活動——零點繽紛世界游第十頁，共五十頁。?主題活動——零點繽紛世界游活動形式零售店部分零售店部分：凡一次購買四瓶零點啤酒即可從店主處兌換一張抽獎明信片刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎，則可填妥回執(zhí)至當?shù)刂付▋犊c兌換零點純金好運卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎，則可填妥回執(zhí)放入小店回收箱內(nèi)參與“繽紛世界游”抽獎活動明信片回收：小店設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，購買者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，業(yè)務(wù)員定期對零售店進行回訪（一周內(nèi)），回收抽獎明信片回執(zhí)第十一頁，共五十頁。?主題活動——零點繽紛世界游活動形式酒店部分根據(jù)酒店由促銷小姐配合酒店向消費零點啤酒的消費者發(fā)放兌獎明信片，每四瓶兌換一張刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎，則可填妥回執(zhí)至當?shù)刂付▋犊c兌換零點純金好運卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎，則可填妥回執(zhí)放入酒店回收箱內(nèi)（促銷小姐協(xié)助）參與“繽紛世界游”抽獎活動明信片回收：酒店設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，消費者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，促銷小姐/業(yè)務(wù)可當天或隔日定期回收箱內(nèi)抽獎明信片回執(zhí)第十二頁，共五十頁。?主題活動——零點繽紛世界游活動形式小區(qū)部分周六、周日進行特賣，每購買4瓶零點啤酒可兌換一張明信片，增大“零點繽紛世界游”活動的告知面，并制造人氣刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎，則可填妥回執(zhí)至當?shù)刂付▋犊c兌換零點純金好運卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎，則可填妥回執(zhí)由現(xiàn)場人員回收參與“繽紛世界游”抽獎活動第十三頁，共五十頁。?主題活動——零點繽紛世界游執(zhí)行描述酒店部分由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)狀況對酒店進行分級業(yè)務(wù)員進行區(qū)域化管理，對所轄區(qū)域制定分級派送計劃A級店：每日派送，配備一至兩名專職促銷小姐B級店：隔日派送，調(diào)配一名促銷小姐/業(yè)務(wù)（每人負責(zé)兩點）C級店：選日隨機派送業(yè)務(wù)員對每周派發(fā)情況及回收明信片回執(zhí)進行統(tǒng)計上報，便于派發(fā)數(shù)量管控及派發(fā)實施進度第十四頁，共五十頁。?主題活動——零點繽紛世界游執(zhí)行描述小區(qū)特賣由經(jīng)銷商選擇小區(qū)舉辦小區(qū)特賣活動省級市選擇10個點，地級市5個點周末舉行特賣，制定每日銷售數(shù)量上限，賣完即止每特賣點配備促銷小姐兩名（負責(zé)銷售、明信片發(fā)放及活動方法解釋），可考慮一名兼職人員配合第十五頁，共五十頁。?主題活動——零點繽紛世界游時間安排酒店部分10月1日——11月15日A、B、C類店同時開展11月16日——12月25日限在A、B類店開展小區(qū)特賣部分10月1日——11月1日逢周六、周日進行第十六頁，共五十頁。?主題活動——零點繽紛世界游兌卡設(shè)置兌卡點：設(shè)置原則地級市場選擇有影響力的超市縣級市場選擇有影響力的商場設(shè)置數(shù)量地級市5——8個縣級市場1個兌卡點包裝主題活動告知（伸縮桿吊旗）堆箱陳列第十七頁，共五十頁。?主題活動——零點繽紛世界游明信片回執(zhí)抽獎辦法各地回收回執(zhí)統(tǒng)一匯總錄入（身份證號碼、姓名、地址、聯(lián)系電話齊全）10月20日、11月20日、12月20日分別截止回收，11月1日、12月1日、12月29日公布中獎名單（一、二等獎）公布中獎名單后三日內(nèi)，將以電話聯(lián)系方式直接與中獎?wù)哌M行溝通第十八頁，共五十頁。?主題活動——零點繽紛世界游抽獎之要點領(lǐng)獎?wù)弑仨毘直救松矸葑C或有效證件中獎名單產(chǎn)出后必須以最快速度制作告知海報并大面積張貼以造勢渲染中獎名單產(chǎn)出后可考慮以軟性媒介宣傳方式渲染造勢第十九頁，共五十頁。?主題活動——零點繽紛世界游告知/鋪貨構(gòu)成活動告知：電視廣告/報廣/電臺廣告/海報/特賣場伸縮桿吊旗/情趣卡/背標/DM單頁國慶促銷裝產(chǎn)品鋪貨：10月5日前鋪市20萬箱第二十頁，共五十頁。?輔助地面活動——零點繽紛轉(zhuǎn)世界活動目的周期性舉辦廣場活動，增加整體活動與消費者的接觸機會，制造零點啤酒時時在身邊的感覺制造人氣活動時間10月1日——11月25日選擇周六或周日，每兩周舉行一次第二十一頁，共五十頁。?輔助地面活動——零點繽紛轉(zhuǎn)世界活動區(qū)域合肥作為先期舉辦城市，視地市需要推廣至其他區(qū)域活動形式選擇人流量大的廣場，采用巨大轉(zhuǎn)盤形式隨機轉(zhuǎn)出獎品，參加者可憑零點啤酒的5個瓶蓋獲得參與零點轉(zhuǎn)盤游戲機會，獲贈相應(yīng)禮品第二十二頁，共五十頁。?輔助地面活動——零點繽紛轉(zhuǎn)世界獎項設(shè)置與旅游掛鉤，選用旅行裝備，襯托整體活動主題獎項設(shè)置明細（獎項比例另定）主題活動兌獎明信片2張（0.4元/張）零點純金箔卡1張運動棉襪（20元/雙）、休閑表（25元/只）、折疊凳（30元/只）、旅行水壺（35元/只）、軍刀（50元/把）、太陽鏡（60元/副）、指北針（60元/只）登山褲（100元/條）、睡袋（180元/只）登山衣（200元/件）、登山包（250元/只）旅行帳篷（580元/套）、自行車（900元/輛）第二十三頁，共五十頁。?輔助地面活動——零點繽紛轉(zhuǎn)世界費用控制費用明細：媒介告知費用、獎品費用、場地費用、制作物費用、現(xiàn)場工作人員費用、演員費用等費用上限；單場費用控制在35000元以內(nèi)（含制作）控制方法利用穿插的表演節(jié)目及其他形式游戲控制轉(zhuǎn)盤游戲次數(shù)，控制獎品發(fā)放數(shù)量限制當日各獎項產(chǎn)生數(shù)量，一旦轉(zhuǎn)完則取消某獎項第二十四頁，共五十頁。?輔助地面活動——零點繽紛轉(zhuǎn)世界活動執(zhí)行要點注重現(xiàn)場氣氛營造之熱烈（制作物、主持人、節(jié)目）與主題活動之聯(lián)結(jié)（獎項、主持人串詞）費用控制（執(zhí)行手冊規(guī)劃）及時總結(jié)每場活動經(jīng)驗，便于下場活動進一步開展及活動區(qū)域之推廣備注：活動執(zhí)行手冊將另提供第二十五頁，共五十頁。?主題活動——繽紛世界游執(zhí)行工作項目及要點設(shè)計制作類產(chǎn)品準備類獎品購置類兌獎類媒體告知類第二十六頁，共五十頁。?設(shè)計制作類海報（活動告知）主要張貼于零售店與部分酒店，告知活動信息第二十七頁，共五十頁。?設(shè)計制作類海報（中獎信息公布）用于中獎信息公布，并通過大面積張貼，增加活動可信度，同時延伸品牌主張傳播渠道第二十八頁，共五十頁。?設(shè)計制作類特賣場及兌卡點——伸縮桿吊旗用于特賣點、兌卡點包裝，并補充海報張貼有困難的地區(qū)（含特賣場\部分酒店\兌卡點），配合海報進行地面告知第二十九頁，共五十頁。?設(shè)計制作類情趣卡最大范圍地傳播活動信息第三十頁，共五十頁。?設(shè)計制作類DM單頁配合酒店派發(fā)及特賣場宣傳，結(jié)合箱外側(cè)的提示性貼紙告知活動信息第三十一頁，共五十頁。?設(shè)計制作類有獎明信片以非凡之旅為主題，將零點品牌主張“心中自有非凡處”與新生活方式相聯(lián)結(jié)第三十二頁，共五十頁。?設(shè)計制作類明信片回執(zhí)回收箱用于酒店、零售店、兌卡點回收回執(zhí)可采用完整零點啤酒外箱，采用割箱方式制作，外貼活動告知海報，無須另外制作以節(jié)省費用由嘉寶設(shè)計制作標準，各地經(jīng)銷商/辦事處按照標準在當?shù)刂谱鞯谌?，共五十頁?獎品購置類一等獎：世界環(huán)游機票（一年內(nèi)有效）贈價值5000元的世界環(huán)游機票，拔高活動價值感，襯托活動主題時間安排：兌獎前數(shù)量：50名要點：費用準備（個人所得稅自理）第三十四頁，共五十頁。?獎品購置類二等獎：國內(nèi)旅游（6個月內(nèi)有效）9月15日與旅游代理公司接洽，詢問1500元內(nèi)旅游路線，并協(xié)商維持一致價格及有效時間，簽定意向書時間安排——10月15日前數(shù)量：100名要點：價格上限、可行性、穩(wěn)定價格第三十五頁，共五十頁。?獎品購置類零點純金好運卡與制作廠家接洽，開模并制作時間安排：設(shè)計定稿------------------------9月17日廠家接洽并簽定合同——9月18日前金卡制作完成并分配——10月5日前數(shù)量：100000只責(zé)任：圣泉要點：品質(zhì)把控第三十六頁，共五十頁。?媒體告知類主題促銷電視廣告以“繽紛世界游”為主題告知活動內(nèi)容，同時在調(diào)性上繼承零點品牌既有的年輕、活力個性，傳達“心中自有非凡處”的品牌主張第三十七頁，共五十頁。?媒體告知類報紙廣告主題報紙廣告：告知促銷信息，傳達品牌主張第三十八頁，共五十頁。?媒體告知類報紙廣告中獎信息公布報廣：公布抽獎結(jié)果及領(lǐng)獎辦法第三十九頁，共五十頁。?媒體告知類電臺廣告選擇低成本的媒體使媒介組合更生動，同時補充可能造成的覆蓋盲點第四十頁，共五十頁。?產(chǎn)品準備類酒液準備（40萬箱）——9月22日酒瓶準備——9月22日促銷活動版背標準備——9月25日酒箱準備——9月25日情趣卡到位（第一批）——9月25日酒體灌裝（第一批）——9月26日第四十一頁，共五十頁。?產(chǎn)品準備類酒箱、背標酒箱外側(cè)不干膠貼、背標列明活動細則，延展活動告知渠道

第四十二頁，共五十頁。?費用預(yù)估設(shè)計制作類：717000元獎項設(shè)置類：1550000元媒介告知類：935000元活動執(zhí)行費用：300000元以上費用合計：379000元備注以上費用不含經(jīng)銷商會議費用及“轉(zhuǎn)零點”活動費用（35000元/場）明信片制作費用及兌卡點執(zhí)行補貼費用為可變動成本，上述費用按照上限計算，按照50%——100%的變動區(qū)間，變動成本為0——42萬元（在上述費用中遞減）第四十三頁，共五十頁。?費用預(yù)估設(shè)計制作類——717000元海報四開6萬份1元/份60000元特賣場吊旗120x90cm300只150元/只45000元情趣卡常規(guī)960萬只產(chǎn)品DM單頁雙面16開50萬張0.2元/張100000元明信片常規(guī)240萬只0.2元/張480000元外箱不干膠貼（第一批）40萬只0.08元/只32000元第四十四頁，共五十頁。?費用預(yù)估獎品購置費用——155萬元世界環(huán)游機票50名5000元/名250000元國內(nèi)旅游費用100名1500元/名300000元金卡制作費用10萬張10元/張100000元第四十五頁，共五十頁。?費用預(yù)估媒體告知類——935000元電視廣告片制作30秒3條300000元電視廣告投放30秒排期600000元報紙廣告投放1/21/4版排期100000元電臺廣告投放30秒排期35000元第四十六頁，共五十頁。?整體活動架構(gòu)空中打擊售點配合地面推廣活動主題電視廣告主題報廣電臺廣告主題海報（告知/中獎公布）主題活動告知牌DM單/名信片情趣卡“零點繽紛轉(zhuǎn)世界”小區(qū)特賣酒店明信片派送“零點繽紛世界游”目標銷量:100萬箱第四十七頁，共五十頁。?2個重要執(zhí)行點傳播面售點執(zhí)行面好的電視廣告創(chuàng)意精良的制作告知廣度酒店執(zhí)行力度第四十八頁，共五十頁。?通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。2023/4/242023/4/242023/4/24人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。2023/4/242023/4/242023/4/24論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。2023/4/242023/4/242023/4/24經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2023/4/24世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/4/242023/4/24預(yù)防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。24四月2023多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2023年4月24日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。2023/4/242023/4/242023/4/24員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。2023/4/242023/4/24發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。2023/4/242023/4/242023/4/24選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的