2023年-促銷活動報告-4

第頁2023促銷活動報告促銷活動報告集合15篇

隨著個人的素養(yǎng)不斷提高，報告的用途越來越大，報告具有雙向溝通性的特點。我們應(yīng)當如何寫報告呢？下面是我整理的促銷活動報告，僅供參考，歡送大家閱讀。

促銷活動報告1

8月8日和8月9日我被支配到公司四樓派發(fā)“爸爸節(jié)〞的贈品，我想送顧客贈品，應(yīng)當很簡潔、很輕松才對，可是事實和我想象的相差甚遠，從中我感受到了公司在活動籌劃以及信息傳達上的一些問題。

整體組織：工作人員剛好到位，活動全程保持聯(lián)系?；顒泳嚯x較遠，也沒有出現(xiàn)活動參加者走散現(xiàn)象。整體活動環(huán)節(jié)連接較緊湊，沒有出現(xiàn)活動的脫節(jié)。

贈品發(fā)放的地點選擇?！澳銈兯唾浧吩趺床环旁谝粯?，放在一樓會死呀〞，有一位顧客指著鼻子對我大吼道。我還真沒法答復(fù)，因為參與活動的樓層是一樓和四樓，許多一樓的顧客要跑到四樓來兌換贈品，他們不滿足也是正常的。不知道公司是基于什么的考慮，確定把母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！〞的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

五一勞動節(jié)商場促銷活動總結(jié)時間從20xx年4月30日到20xx年5月4日，總銷售額XXX元，環(huán)比增長率XX%，除去節(jié)日期間XX%的自然增長，實際增長率也到達了XX%，超過了活動前XX%預(yù)料增長目標。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝合力。

贈品的打算。我8月8號3點去接班的時候，對班就說刀具已經(jīng)發(fā)完了，欠了顧客5把，我當時就有點暈了，第一次聽說發(fā)贈品還欠的，而且接下來要接著欠，主管說下午刀具就會有貨到，再打給欠著的顧客，讓他們來取。在大約4點的時候，刀具到了，可是指甲刀套裝又沒有了，說是等到明天早上才有，還是要欠著顧客，要他們明天早上來拿。下午還好，兌換贈品的顧客不多，到晚上的時候排起了長隊，登記都有些來不及，還要給顧客說明為什么要欠著指甲刀套裝，整個場面混亂的不行，我從6點坐下后就始終到10點沒起來過，始終在忙于登記和說明，下班的時候，感覺頭腦里面嗡嗡作響。8月9號早上來后，我卻得到了一個更雷人的消息，指甲刀套裝還沒到，今日還要欠著，昨天欠著的顧客讓他們回家等。汗，我要是顧客，我都發(fā)火了，這不是戲弄顧客嗎？我真不知道怎么和顧客說明，幸運的是，那天早上人不多，來的顧客也還好說話，我忐忑擔憂的混完了A班，為B班的同志們擔憂著，晚上顧客那么多要怎么辦呢？

信息的傳達?！澳銈兿旅鏍I業(yè)員沒有說要收銀小票呀！〞“不好意思，是我們工作的失誤，您麻煩下去拿一下〞。一些顧客竟然不知道要活動小票和收銀小票一起才能兌換禮品的，看法好一點的顧客就會下去拿了，但是看法不好的，“讓我跑上來，又說要什么活動小票和收銀小票，我只有這一張，你給不給贈品〞，“真對不起，我們肯定要有兩張小票，您還是下去拿一下吧〞，“×××〔用溧陽話開罵〕〞。后來有一位沒有收銀小票的顧客竟然把登記薄搶走了，最終保安在門口截住了他，說明了半天，還是將贈品給了顧客，才拿回登記薄。發(fā)生這樣的事后，才知道原來一樓根本就沒有通知說要活動小票和收銀小票一起兌換贈品，只是說要活動小票，我不知道在這其中信息的傳達上出了什么問題，但是值得我們深思，怎么一個簡潔的活動通知到下面都變了呢？

溧陽華地雖然現(xiàn)在可以說沒有競爭對手，但是當“平民廣場〞和“陽光城市〞建立后會迎來強有力的對手，我們要抓住市場，駕馭主動，肯定要注意細微環(huán)節(jié)管理。像發(fā)放贈品這樣的活動是可以提高顧客忠誠度的，但是卻反過來得到一些埋怨和指責，是不應(yīng)當?shù)?，也是很值得我們反思的?/p>

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝合力。

促銷活動報告2

20xx年xx月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結(jié)會議。會議對促銷活動取得的成果和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于十一期間開展的“1952，王者歸來〞活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展狀況，進行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，仔細分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實踐中的心得和閱歷傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進行細致的分析和探究。最終，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分確定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)當相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營造一個相互學習，彼此提高的良好氣氛，同時也是大家取得進步的好時機。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性開展和多贏的局面。大會最終對11和12月份的銷售任務(wù)做出詳細規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商摯友諸多期盼和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對局部經(jīng)銷商進行了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成果。當然，也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴閱歷，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，希望對廣闊經(jīng)銷商摯友有所助益。

促銷活動報告3

一、市場調(diào)研及分析

望：即看當?shù)貓蠹垙V告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比擬，雙方優(yōu)勢如何。必需盡快駕馭競爭對手的活動內(nèi)容、活動時間、活動方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價狀況、排名狀況、促銷活動成敗狀況，并向他們詢問實行怎樣的促銷活動最有效果。須要留意的是，要一邊問，一邊仔細記錄;問話肯定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競爭對手的導(dǎo)購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位一般消費者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售狀況、價格競爭狀況，駕馭競爭品牌的各方動態(tài)，并由導(dǎo)購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析探討時參考。

切：即對市場進行診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是：組織2～3個有市場閱歷、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管，再加上辦事處經(jīng)理等(必要時請1～2名有思路的經(jīng)銷商代表)開小會，分析、探討競爭對手的活動、大賣場經(jīng)理的看法等，各抒己見，碰撞出“金點子〞，找準市場切入點。比方降價，怎么降?降多少?降什么型號才能拉動市場?渠道上有多少庫存?怎樣補差?需不須要補差?怎樣才能將工廠的促銷本錢降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手?初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二、方案確定及各項任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管和實力較強的導(dǎo)購員開會，探討和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進行口頭匯報，得到批準后馬上進行任務(wù)分工(隨后進行書面報批)，分工時肯定要定人、定時、定評審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為催促。

活動內(nèi)容如下：1.活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參加者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報批時，同時打算其他工作。

2.起草代理商、經(jīng)銷商政策(參加者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)，報總公司審批。

3.貨物打算及盤庫(參加者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。

4.業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)〞(參加者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。假設(shè)要突出優(yōu)勢，必需爭取代理商、經(jīng)銷商主推。

5.平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計報紙廣告并定版(參加者：廣告設(shè)計公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。留意突出活動重點，強調(diào)最強的視覺沖擊力。

6.確定條幅、巨幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報數(shù)，然后印刷、安排(參加者：印刷公司、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。制作時應(yīng)做到長短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的奢侈。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場拍照存檔。

7.新聞發(fā)布會(包括參與人員確定及分工、會場確定和布置、新聞媒體確實定及記者邀請)。

8.新聞資料撰寫(參加者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點要準、新聞性要強，要有新聞沖擊力。

9.導(dǎo)購員培訓(xùn)(參加者：導(dǎo)購員、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。

10.活動實施(終端攔截)。留意活動期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理隨時協(xié)調(diào)活動中的詳細問題。

11.活動總結(jié)及資料搜集(參加者：推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。辦事處需存檔及上報總公司。

三、貨物打算及盤庫

方案一旦確定，假設(shè)辦事處(總代理商)無貨，要馬上與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時一方面要測算物流時間，催促物流中心盡快發(fā)車，保證活動的正常開展，另一方面要清理代理商、經(jīng)銷商的存貨。

促銷活動一般選擇辦事處(總代理商)有貨而壓在經(jīng)銷商手中存貨較少的產(chǎn)品。假設(shè)經(jīng)銷商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必需親自上門盤庫，以免弄虛作假，給公司帶來經(jīng)濟損失。盤庫時要仔細填寫“經(jīng)銷商庫存盤點確認表〞，將產(chǎn)品型號、數(shù)量，進貨價格等細致填寫清晰后，當場請經(jīng)銷商代表(總經(jīng)理或被授權(quán)者)以及財務(wù)對賬經(jīng)理簽字確認，這是工廠向經(jīng)銷商補差付錢的結(jié)算依據(jù)。

四、政策培訓(xùn)

給代理商、經(jīng)銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷商的信念，贏得經(jīng)銷商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進貨。同時，將進一步穩(wěn)固和提高本品牌的信譽度，給競爭對手造成壓力。

促銷活動報告4

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個習慣，可能對以后會有好的幫助。

十一活動第一天，9月30號。當每天氣很不好，雨一向下個不停，說大不大，說小不小。但是假設(shè)這種狀況的話，就不會有太多人來光臨了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當?shù)男?，到了中午才有點人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流能夠說是相當?shù)幕鸨?。有人跟我說，因為當天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會接連進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異樣火爆卻出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣揚很勝利，不然哪來的這么多人。〔有點自夸，但是也是事實〕

早上到公司很悲觀，覺得當天無用武之地了。從前還像樓上的家電參謀請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時候就明白自己也沒什么時機了。雖然下午人流量大了，但是還是沒時機。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證明一下自己究竟有沒有做銷售的天分罷了。

因為剛剛結(jié)束小區(qū)的宣揚，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務(wù)完成狀況，并且與同期進行比擬。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時，覺察店銷售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務(wù)，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，覺察小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長，令人驚異的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務(wù)。

這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標。這次而是選取兩個品牌定點，參與銷售，幫助完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是半信半疑。但是從銷售中，也充分覺察自己的缺乏，例如對產(chǎn)品學問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由。看來回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補缺乏。

據(jù)說這個雨要下好幾天呢！期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

因為昨日實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來一齊完成。

促銷活動報告5

五一節(jié)日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應(yīng)，提升XX的企業(yè)形象及特點，XX應(yīng)當舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化效勞的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體。擬籌劃以下“XX集團·五一盛惠〞五一節(jié)日主題系列活動。

二、活動簡析

4月30日，以軟文的形式在晚報上以?勞模與平頂山商場的情結(jié)?為標題，重點宣揚“勞模有禮〞活動，并貫穿宣揚本次“五一〞促銷活動的整個內(nèi)容。

活動前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以XX集團廠價直銷的方式進行籌劃，以集團為主線聯(lián)合長虹來達成我們聯(lián)合促銷的目的?；顒訑M在XX市XXXX廣場實行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深化民心，提高顧客的購置欲望。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的成功。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱。

活動時間：4月30日—5月3日

參加機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來表達和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。

活動形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣揚?；顒訕苏Z：XX集團·五一盛“惠〞。廠價直銷，專場特賣。前期打算工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場部經(jīng)理XX的指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發(fā)放到位。

活動支配籌劃及人員支持：本次活動公司上下特別重視，市場部樊吉、藍矯及實習生黃誠、韋慶增，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜。根本敲定活動流程，組織，和人員支配。我司人員主要負責活動宣揚，培訓(xùn)、終端氣氛營造，物料制作與布置。及費用估算。

28日：宣揚路途的定制。宣揚車的打算。物料的最終確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設(shè)計與制作。下午游街小隊起先市區(qū)游街宣揚，宣揚形式大膽、夸張、特性。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂〞的宣揚下，取得了特別明顯的宣揚效果，許多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購置。

29日：宣揚小分隊根據(jù)規(guī)定路途在指定地點進行宣揚活動，各人員根據(jù)各自安排開展本次活動的重點宣揚。三輛宣揚車布置完畢，市區(qū)游街宣揚。產(chǎn)品打算、價簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進行中。29日晚：發(fā)動大會。下午去做生疏探望，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進行區(qū)域的劃分，每天打通50個生疏的，探望有需求的客戶。

參會人員：捷瑞達長虹廠家人員、國強通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的詳細安排。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最終各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責和目標。活動中30號、活動正式起先。第一天，預(yù)熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭打算就緒、海報就緒、機器擺放一切都打算就緒、正值我們忙得不行開交的時候，突然李總叫我：你們長虹的宣揚音樂呢?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣揚廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦!活動立刻就要起先了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個關(guān)鍵時刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠，不一會就搞定了?？粗繇懤锩娌シ胖覀兪孪却蛩愫玫穆曇?，我有一種滿意感和輕松感。當然現(xiàn)在還不是輕松的時候，現(xiàn)在才剛剛起先。接下來我們的兼職來了，我跟藍矯負責支配，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因為兼職的年齡比擬小，不情愿帶上我們的假發(fā)，也不情愿舉牌，刀旗也不愿背。怎么辦啊!假設(shè)這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白打算了嗎?怎么來到達我們預(yù)期的宣揚效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不愿。唉!果真要管理一個團隊不是那么簡單的啊!后面李總來了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不愿帶假發(fā)，不管了，再說下去我們還沒出去游，這個上午就過了。趕快抓緊時間動身。我們這套裝備果真不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到哪，哪里就是中心。動身的時候有點擔憂自己可能會不夠信念，會有點羞澀。事實上當我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當我看到顧客看我們單頁仔細的表情，每當顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿意感。這是顧客對我工作確實定，也是他們對我工作的支持。

起先有第一個顧客來我們展區(qū)了，起先有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因為我覺得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個側(cè)面評價。

五月一號：活動正式起先，成不成就看今日了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺。還是沒有到達我們的預(yù)期目標。今日大家要更加努力了!今日的兼職在昨天的一天的帶動下，今日的工作激情也高了許多。這是個好現(xiàn)象，抓緊動身，接著游街發(fā)單頁。

今日孫總找我談話了，對我的工作很不滿足。確實回頭想想自己確實做得不夠好。為什么這么簡單就屈服了呢!盡管當時別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由。確實我不應(yīng)當自己換地方，即使換地方也應(yīng)當要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。假設(shè)我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的。就像孫總說的：什么是的營銷工作?這句話只有七個字，但分開來說明這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的學問，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。

今日賣出了49臺，跟昨天比有很大進步。不過回來總結(jié)了一下今日的工作狀況，大家都表示自己做得不夠好。特殊是我，應(yīng)當好好的反省下，假設(shè)我今日單頁發(fā)得更加到位一點，再多發(fā)一點，說不好我們就會多賣幾臺機。其實我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。宣揚的時效性沒有到達，一個是宣揚時間段，全部的宣揚都是在活動前3天起先的，有的甚至于活動同期，再者宣揚的時間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣揚至少要提前3-4個周，應(yīng)當給顧客一個了解過度的一段時間；

五月二號：活動最終一天了。大家沖刺，盡管大家都有點乏累，但還是要打起精神堅持這最終一天。今日中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握時機爭取取得更好的成果。

今日的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱情的太陽吧。所以情愿出門逛的'顧客也很少，大家都比擬擔憂，士氣也比擬低落。雖然今日來逛的人不多，但是來我們柜臺的根本上都是要買的，這些主動來買確實定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣揚所以我們前期的宣揚工作還是做得比擬到位的。重點是晚上了，晚上出來逛的人比擬多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，起先人還是比擬少，不行，我們必需把人氣給聚集過來。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊，自己都覺得瘋狂。對于喊麥，以前只有過一點點的閱歷，喊不好。既然今日有這個時機給我熬煉熬煉確定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多。心里還是比擬欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最華蜜的。最終我們今日買了30臺。

玩具賣區(qū)5累計銷售33.7萬，同比增長3.4%。玩具賣區(qū)各專柜均能主動的參與此次活動，各專柜在正柜打折的根底上推出大量的特價單品，有力的拉動了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動前期要求各專柜主動籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動銷售。六一期間童車銷售4.4萬,同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40-50%。

最終的總結(jié)

最終結(jié)束了，活動結(jié)束了，我們在XX的日子也結(jié)束了。做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡樂。學東西那是確定了，也是必需的。這次活動，從籌劃到實施，我全程都有接觸。遇到了許多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什么要做活動，怎樣的方式來深化人心，什么地方適合什么樣的方式，運用什么產(chǎn)品。安排賣出多少臺，安排投入多少。人員如何組織，如何安排。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學的定義和分析，也對我們的成長特別重要。

促銷活動報告6

在平常的生活中，我們常常會看到超市在做促銷活動。超市為何會做這種看似“虧本〞的生意呢？下面讓我們用經(jīng)濟學原理對超市的一些促銷活動做簡要的分析。

有買有送活動分析：

在一家商場“滿100元送100元〞的促銷活動中，我們從首層始終轉(zhuǎn)到頂層，見到很多“滿300元送100元〞、“滿600元送300元〞的商品。但尋找半天，獨獨不見海報中宣揚的“滿100元送100元〞的商品。擺在顯著位置的，是那些更簡單勾起人們購置欲望的商品。消費者來到商場，本身已付出了包括時間和精力在內(nèi)的逛商場而增加的邊際本錢。

經(jīng)濟學告知我們，當邊際收益等于邊際本錢時，企業(yè)才能實現(xiàn)利潤最大化。同樣的道理，消費者只有使自己的邊際收益等于邊際本錢時，才會實現(xiàn)收益最大化。

于是，那些付出了邊際本錢的消費者，購置了很多可買可不買、可在這家商場買也可在那家買、可現(xiàn)在買也可以后買的商品。反正好似比平常廉價，從心理上獲得了購置廉價商品所帶來的滿意，也獲得了由此帶來的邊際收益。而這恰恰是商家所希望的，“不怕你不買，就怕你不來〞。只要你來了，付出了邊際本錢，多多少少都要買些東西。更為重要的是，商家把那些可在別處買也可在這里買的消費者吸引過來，增加了自己的市場份額，使自己在競爭中處于有利地位，這才是商家大力促銷的初衷。

低價限銷活動分析：

一些電器專營商場往往推出1元錢的、1元錢的彩電，限量銷售、抽號產(chǎn)生。于是，很多人早早地趕到賣場，希望幸運之神能夠駕臨 到自己頭上。讓我們用經(jīng)濟學原理來分析。假設(shè)你買到這種、彩電帶來的收益是500元，由于是抽號產(chǎn)生，概率很小，假設(shè)為1％，而抽不中的概率為99％，抽不中的消費者收益為0元。我們來計算一下期望值。

期望值=500x1％+0x99％=5。也就是說，期望值并沒有人們所想象的那么大。假設(shè)我們把所花費的時間、精力、交通費以及由于沒有抽中而產(chǎn)生的悲觀都計算在內(nèi)，就會覺察抽號不中的收益事實上是負數(shù)。

反正也不會付出多大代價，當商場推出1元錢的和彩電時，人們樂于去嘗試，而這也是商家所希望的。正如前面一個問題所分析的，消費者為了追求收益最大化，往往會附帶購置一些其他商品，這樣就大大提高了商場其他商品的銷售額，獲得了豐厚的利潤，這足以抵消少量特價商品的支出。

促銷博弈分析：

假設(shè)只有甲、乙兩個商家。假設(shè)它們都不降價促銷，消費者無從選擇，只有高價購置商品，因此它們的收益各為1000元。假設(shè)乙不促銷而甲促銷，那么乙的收益削減到600元，甲的收益增加到1200元。假設(shè)乙促銷而甲不促銷，結(jié)果便會相反。假設(shè)甲、乙都促銷，由于促銷須要支出促銷費用，他們的收益都降為800元。

依據(jù)博弈理論，甲、乙商家都在追求最大收益。因此，無論對方的策略是什么，促銷都是它們的唯一占優(yōu)策略，否那么就會在競爭中受損。于是最終形成了甲、乙收益各為800元的占優(yōu)策略均衡。而收益1000元與收益800元之間200元的差額，事實上是促銷活動所付出的代價。這就是非合作性博弈“囚徒逆境〞在現(xiàn)實中的例子。從另一方面講，消費者也從中得到了好處。這總比兩個商家經(jīng)過串謀都不降價，消費者不得不高價購置商品要好一些。

總結(jié)：

從經(jīng)濟學原理分析得出，超市促銷活動重最大的獲利者仍舊是超市。在我們平常的生活中，有許多現(xiàn)象都可以用經(jīng)濟學原理來分析，只要我們有一雙擅長覺察的眼睛，其實許多現(xiàn)象都可以說明的很清晰。

促銷活動報告7

“社會實踐，賺錢賺閱歷〞可能也是現(xiàn)在高校生活的一門必修課吧!這個活動不僅可以使我們賺到生活上的零用錢，更重要的是使我們得到實踐閱歷，增加、提高自己的實力。

時機來了!這個周末，我們來到承德寬廣超市去做臨促員，我的任務(wù)是促銷君樂寶牌的每日活菌和三元純牛奶。雖然只有短短的兩天，但我覺得好似有兩個月那么長。因為做個臨促，真的很累。工作之后，我的腿像灌了鉛一樣，難以移動。我的嗓子像著了火一樣又干又痛。但是我還是很興奮，因為我得到了在學校里很難得到的社會實踐閱歷。提高了自己的實力，還賺到了自己的日?；ㄤN，減輕父母的經(jīng)濟負擔?？偟膩碚f，還是很感謝這次活動的。

這次工作之后，我得到了許多感想，這種想法始終繚繞在我的心中，讓我久久不能安靜。

首先，我感悟很深的是工作組要激情、熱忱，并且你須要喜愛和酷愛這份工作，更重要的是學會堅持和忍耐，用樂觀主動的看法去面對一切。要學會自己鼓勵自己。學會自己調(diào)整自己的心態(tài)，無論遇到什么事，都要用微笑去面對。因為我們恒久信任自己。學會愛自己。其次，學會敬業(yè)，對于推銷產(chǎn)品，我們首先了解這個產(chǎn)品的質(zhì)量和名牌作用。我們要特別明白此產(chǎn)品給消費者帶來的利益，做一個有良心的銷售者。對自己的產(chǎn)品有信念，對公司有驕傲感。而且做一個銷售者，一切都要為消費者著想，站在他們的角度去思索問題，我們就肯定能把本公司的產(chǎn)品給推銷出去。再次，在銷售過程中，我們須要以微笑來面對顧客，用甜蜜嘹亮的嗓音來為顧客介紹產(chǎn)品。使顧客感覺到溫馨，對你長生好感。那他就會停在你的產(chǎn)品之前，然后欣然的購置你的產(chǎn)品。

還有，作為一個促銷員，我們應(yīng)當學會團結(jié)自己的同伴。這樣才有利于我們在工作上取的成果。搞好人際關(guān)系，學會寬容，也是我們高校生須要學會和思索的。

最終是對這次活動的情感抒發(fā)。

這次活動中最令我感動感謝的便是位溫順，可敬的清潔工大姐了!在我看來，她對待我就像是對待自己的親生女兒一樣。當我剛來到超市工作時，看到第一眼，我覺得很親切，她用甜蜜溫順的微笑來回付，我感謝興奮的眼神。我和馬尾勤勞的姐姐之間的彼此關(guān)切。這讓我這個遠離家鄉(xiāng)的、漂泊的心，突然有了回到家的感覺，心靈有了依靠。暖和的氣流充溢了我動機冰冷的身體。我想感謝她。尤其是她那暖和的微笑。但你的產(chǎn)品和你的人品都得到顧客人可時，那才是最為一個推銷員最興奮的事。

“好人有好報〞“子在哪里都會發(fā)光的〞“良馬遇伯樂，人生無悔〞。一個良好的，優(yōu)秀的推銷員，不僅是把自己的產(chǎn)品給推銷出去，更重要的是自己的人品推銷出去。

當顧客對我說感謝，沖我微笑，關(guān)切我。問我累不累，讓我學會休息時。我想即使身子多么乏累，為了他們，我也會堅持下去。因為我的人生小價值得到了實現(xiàn)。有時，當顧客再次遇見我時，他們會認出我來，并且面帶微笑用關(guān)切的話語和我打招呼。這兩天的辛苦我沒有白費，我很滿意。我做到，我不僅把產(chǎn)品推銷出去了，而且也把自己推銷出去了!

最終，我想表示我對悅亮組織的活動表示深深的感謝，感謝她給了我賺取閱歷的時機。

閱讀更多社會實踐報告：

促銷活動報告8

我店開展了主題為?盛世載輝煌2周年·國慶店慶?的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在效勞理念方面，殿堂裝飾方面，人員嘉獎方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段x月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。其次階段x月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：

一、從各項數(shù)據(jù)指標分析

全店安排銷售為870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售安排的102%。其中百貨局部安排銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成安排的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市安排銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成安排的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參與活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24.2%，超市會員消費占比達52.5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%?；顒悠陂g客流明顯增加，依據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動費用分析

本次活動總費用支出345，398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94，586元〔全部獎品贈品總和〕，裝飾制作費用17，000元，宣揚費用58，720元，印刷品費用5，554元；一線員工嘉獎費用46，0元，其他費用123，478元。

三、活動勝利點

1、活動前期打算充分

本次十一活動營銷部提前一個月起先打算。經(jīng)過屢次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細那么細致入微。

本次活動參加品牌數(shù)量較以往活動相比，參加率大有增加，參加活動專柜占參加活動賣區(qū)的90%。對于不參與活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月起先對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜狀況，并且對商品定價進行嚴格把關(guān)?；顒忧耙恢?，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品狀況進行細致的檢查。

活動宣揚裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實細微環(huán)節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。

2、效勞理念更新升級

開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活〞，“讓生活動起來〞，“無微不至無限開展〞等效勞理念的宣揚口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠效勞每一天〞的效勞口號，將我們的效勞更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們效勞的改變。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部依據(jù)我店根底建設(shè)，細心設(shè)計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)一、高雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在百姓中引起了不小的轟動。

5、加大嘉獎，全體員工主動性大幅提高

遵從集團加大一線員工嘉獎的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的嘉獎力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市根據(jù)安排納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入嘉獎機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的主動性，同時提高了隱含的租賃銷售。

6、宣揚延長性廣泛

本次店慶活動在宣揚方面取得了很大的勝利，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣揚炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了?迎國慶大家都來唱?的文化活動，全面提升宣揚的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容駕馭不夠精確

我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購置的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次狀況反映個別營業(yè)員對活動信息駕馭不準。

2、對于銷售預(yù)期缺乏

今年的十一正好是國慶8天長假期，在加上x月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此狀況估計缺乏，致使代金券一度驚慌，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

每天的抽獎活動喧鬧非凡，但如x月8號開完最終一個大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣揚，其大活動后的持續(xù)宣揚會更好。

至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的閱歷，落實到以后的營銷活動中。

促銷活動報告9

今年以來，某銀行依據(jù)省分行的統(tǒng)一支配和部署，搶抓兩節(jié)資金回籠旺季，強力實施以伴你成長金鑰匙春天行動為主題的綜合營銷活動，各項業(yè)務(wù)開展取得顯著成果。截止20xx年2月5日，各項存款總量到達億元，比年初凈增億元，其中個人儲蓄存款總量億元，比年初凈增億元；貸款余額億元，比年初增凈萬元；中間業(yè)務(wù)收入萬元，其中銀行卡實現(xiàn)收入元。

強化領(lǐng)導(dǎo)，細心部署春天行動

省分行作出實行春天行動確實定后，某銀行快速召開行長辦公會、行務(wù)會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹，對全行春天行動市場營銷活動進行探討和布置。

一是切實強化領(lǐng)導(dǎo)。為了提高相識，讓各級切實強化對春天行動的組織領(lǐng)導(dǎo)銀行營銷活動總結(jié)銀行營銷活動總結(jié)。支行黨委在行務(wù)會、主任會議上反復(fù)強調(diào)，一年之際在于春，兩節(jié)期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不行再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好兩節(jié)期間的市場營銷工作，對順當完成全行全年的工作目標，具有重大的戰(zhàn)略意義。通過反復(fù)傳導(dǎo)，各單位主要負責人普遍增加了對春天行動的緊迫感和責任感，工作的主動性大大提高。同時，支行剛好成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前后臺部門負責人為成員的伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組；各單位也相應(yīng)成立以主要負責人為組長，業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組，并明確各級專班組長、成員，對春天行動各項工作目標、措施，落實狀況的詳細責任，切實加強對春天行動的組織領(lǐng)導(dǎo)。

二是細化營銷方案。支行剛好出臺?某銀行伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷實施方案?，對春天行動的行動時間、參與單位、組織機構(gòu)、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比嘉獎進行了細化。通過建立客戶經(jīng)理隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現(xiàn)營銷工作向科學化、專業(yè)化、標準化、系統(tǒng)化推動。使營銷方案對全行市場營銷工作具有很強的指導(dǎo)性。

三是強勢宣揚發(fā)動。在前期打算工作充分的根底上，支行剛好召開全行春天行動市場營銷發(fā)動大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為?緊急行動全員出擊搶抓商機，實現(xiàn)春天行動首季市場營銷開門紅?的主題報告，大大鼓舞了全行士氣；分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負責人對營銷活動進行再部署；部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行春天行動市場營銷活動，在熱情的氣概中強勢綻開，為開門紅奠定必勝的根底。

落實措施，快速掀起春天行動高潮

一是各單位主要負責人站在營銷一線，靠前指揮，領(lǐng)先垂范。二是窗口開足，實行全天候、滿負荷運作。三是走出去營銷，搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶。四是加大宣揚力度，在支行統(tǒng)一采納電視、報刊、大型戶外廣告進行宣揚的同時，各網(wǎng)點剛好配套運用播送、流淌宣揚車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設(shè)立詢問站點等多種方式全面啟動宣揚工作，要形成全方位、立體型的宣揚氣氛，五是做好優(yōu)質(zhì)效勞工作，確保行容行貌好、效勞設(shè)施好、文明用語好的三好標準，努力給顧客營造一種舒心的環(huán)境。對高價值客戶實行差異化效勞，盡快解決客戶存、取款排長隊的問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高效勞水平；通過抓星級員工的培育，努力提高效勞水平；通過狠抓獎優(yōu)罰劣，努力提高效勞水平，對優(yōu)質(zhì)效勞好的重獎，對與顧客爭吵、看法生硬、效勞效率低下等有損銀行形象的一律賜予重懲罰。六是強化上下聯(lián)動，整體營銷的功能，對優(yōu)質(zhì)客戶實行資產(chǎn)、負責、中間業(yè)務(wù)，本外幣業(yè)務(wù)一體化營銷，全方位放大客戶價值。

強化督辦，將春天行動向縱深推動

期間，支行分別召開行務(wù)會，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會議，聽取市場營銷工作匯報，分析、協(xié)調(diào)解決存在的問題，促進春天行動，快速擴大戰(zhàn)果，向縱深全面推動。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實地調(diào)探討后，剛好印發(fā)了?關(guān)于抓好當前市場營銷工作的緊急通知?，提出了加快營銷進度的6項詳細措施，由包片行領(lǐng)導(dǎo)和包點部室，親自送到各網(wǎng)點，親自組織員工進行學習，親自抓落實，快速扭轉(zhuǎn)了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點部門要切實加強對網(wǎng)點的聯(lián)系指導(dǎo)，實實在在幫助網(wǎng)點解決營銷中的難點問題銀行營銷活動總結(jié)工作總結(jié)。對一般性的問題，能現(xiàn)場解決的要現(xiàn)場解決，確實不能解決的收集起來，向分管行領(lǐng)導(dǎo)剛好匯報，爭取創(chuàng)立條件，剛好解決。

促銷活動報告10

通過20xx年半個月打算和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達了增加隊伍信念，鼓舞士氣的作用。鑒于對下階段工作的推動和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下閱歷供大家探討學習、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。本總結(jié)按時間跨度分為三段：打算階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、打算階段。打算階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就〔小區(qū)、裝飾城、店面〕——外圈、〔宣揚、網(wǎng)絡(luò)〕——線上、〔人員、物料、價格、產(chǎn)品〕——內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏。

二、小區(qū)層面。月初起先宣揚月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，究竟效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立；〔小區(qū)活動推動不是太明顯，跟進的根底有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。

三、裝飾城層面。裝飾城層面主要針對活動的主會場，打算了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹〔歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷〞，一方面也說明在裝飾城的打算也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，許多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦?！吃偌由希嫾?、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

促銷活動報告11

公司網(wǎng)址地址：四川省仁壽縣文林工業(yè)集中/p>

xxxxxxx公司

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

鑒于公司目前的產(chǎn)品銷售狀況不容樂觀，特申請于國慶節(jié)長假期間擴大促銷力度，爭取能有新老客戶國慶節(jié)前回款。公司促銷活動安排為：在國慶節(jié)10月5日前回款進貨的客戶，進貨300件享受20搭一政策；進貨500件享受15搭一政策；進貨800件享受12搭一政策；進貨1000件或1000件以上享受10搭一政策。

特此申請，望審批。

公司營銷中心

20xx-xx-xx

促銷活動報告12

一、展示了公司良好的效勞形象，提高了公司高標準的效勞質(zhì)量。在細心的籌劃下，在嚴密的組織下，公司的全部成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比方領(lǐng)導(dǎo)時常地來各個場所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學生和家長們拉行李、遞盒飯、引路途、辦號碼等。這些都大力地表達了校內(nèi)營銷活動是以“學生為中心〞的主題，讓學生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優(yōu)化了我公司的效勞質(zhì)量，而且也展示了公司良好的效勞形象。

二、塑造了團隊的合作精神，熬煉了員工的營銷實力。這次以廳為單位在三地同時發(fā)起戰(zhàn)斗。每個廳就是一個團隊。良好的凝合力是每個團隊發(fā)揮最強戰(zhàn)斗力的根底，而合作精神是團隊凝合力的根本。因此，團隊成員必需學會并加強這種合作的精神。作為成員的個體，在被支配的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學生客戶的溝通中應(yīng)盡快盡好地將學生引導(dǎo)到辦卡這個主題上來，而且還應(yīng)從學生的角度來對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)切好、說明好、辦理好。

三、給學生客戶群供給了最優(yōu)效勞，深化了“動感地帶〞品牌的影響力。從整個活動的策略和目標實現(xiàn)上來看，該活動已很好地為學生供給了話費實惠的活動，并且對“動感地帶〞的品牌做了很好的推廣與深化。很多年輕人，主要是學生都感覺動感地帶是他們生活中不行或缺的局部，由此可見，該品牌的影響力之深。在加強品牌的同時，我們也大力地提高了效勞，比方特地的動感體驗廳，為學生客戶群供給了最優(yōu)的效勞。而去校內(nèi)動感廳領(lǐng)取贈送的三件小禮品是讓學生能盡快地、主動地去熟識、體驗這些效勞。

但在整個活動中也有一些問題值得我們接著去思索或探討，比方：一，各個廳如何依據(jù)營銷場所的特點更好地去組織團隊;二，在各個場所如何對團隊成員進行更合理的分工;三，在營銷技巧上如何更好的提高等。

促銷活動報告13

20xx年x月x日開展了xx周年大型家電促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應(yīng)有的效果，消費者反響熱情，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價，搶購〞的商品促銷活動，到達了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的xx周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。xx周年大型文藝晚會把整個xx周年慶推上高—潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，xx周年活動起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實力，還有做不好的事情？但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次xx周年活動中間，有一些關(guān)于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、局部促銷活動由于找不到供給商，被—迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次xx周年的一個缺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購 沒有充分的執(zhí)行，是本次xx周年的缺憾。

7、門店在xx周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。

8、