2023年-促銷活動策劃-92

第頁2023促銷活動籌劃關(guān)于促銷活動籌劃4篇

促銷活動籌劃篇1

一、企業(yè)介紹

贛州市國光購物廣場有限責任公司是江西國光實業(yè)公司的連鎖店之一。江西國光實業(yè)公司成立于1984年，是以經(jīng)營連鎖超市為主的大型綜合性商業(yè)公司，有不同規(guī)模的連鎖分店三十多家，普及江西省的宜春、吉安、鷹潭、贛州、九江等地區(qū)，在湖南的邵陽、岳陽、廣東的韶關(guān)等地亦有多家連鎖超市。國光本著“誠信經(jīng)營、穩(wěn)中求進、創(chuàng)新開展、共創(chuàng)和諧〞的創(chuàng)業(yè)精神，經(jīng)營規(guī)模也在日益擴大。由原來只是在中聯(lián)商城一家小小的服裝店到90年頭末在紅旗大道起先開了第一家百貨商城，在那時的贛州可謂是第一家超，由于新式受廣闊消費者的寵愛?，F(xiàn)幾年開展到各地。并在金磚購物廣場開設(shè)了又一家大型超市，并在各社區(qū)開設(shè)了連鎖便利商店，使消費者更加便捷的消費。其連鎖超市大大占據(jù)了贛州的市場，現(xiàn)幾年把堅毅、百戶都擠壓了。但隨著其他大型超市的開設(shè)，其也面臨了威逼。消費的距離短，人們更情愿到這消費。并且國光超市和政府部門合作，其購物券是一大優(yōu)勢。這給國光帶來了時機。

4、威逼：各大型超市進駐贛州給國光帶來了巨大的威逼。大潤發(fā)的效勞及商品的廉價給國光帶來了巨大威逼，它具有規(guī)模最大商品最多、供給鏈豐富且實力雄厚的優(yōu)勢。天虹的商品相對于國光更簇新，這也給國光帶來了威逼。新華都一家集品牌服飾、皮鞋皮具、珠寶飾品、名表禮品、知名餐飲以及聲線、食品、家居用品等一體的大型超市，其通過完善的商品選購 網(wǎng)絡(luò)、高效的物流配送系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的效勞管理，為贛州消費者供給輕松、便捷的一站式購物空間，這也給國光帶來了巨大的威逼。因此面對著這么多大型超市的威逼，國光更應(yīng)當做好營銷策略。

三、活動方案

(一)活動目的：

1、以圣誕節(jié)為契機，通過籌劃一系列促銷活動，進一步宣揚超市的整體形象，提超群市在顧客中的知名度。

2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來，籌劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度的擴大銷售額。

(二)活動主題：激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。

促銷活動籌劃篇2

涼茶〔功能性飲料〕是目前銷量增長最快、開展?jié)摿ψ顝姷娘嬃现?。?jù)統(tǒng)計，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場可快速增長到250億美元，比20xx年的150億美元增長近一倍，市場開展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶〔功能性飲料〕獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞，有消費者便有市場，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新把戲可謂層出不窮，作為新生品牌的××草本飲料，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為協(xié)作××草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市××××廣場、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動。

活動目的：

1．通過活動與消費者進行深度溝通，從而進一步駕馭四周目標消費者的消費形態(tài)、消費習慣、消費心理及文化需求；

2．通過現(xiàn)場促銷活動，充分展示××草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知××草本飲料，使產(chǎn)品深化人心，樹立××草本飲料形象；

3．通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的精確性及廣泛性，讓更多的消費者對××草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；

4．通過活動促進××草本飲料在南寧市場的銷量；

5．以活動說明廠家力推××草本飲料的決心，以此增加××草本飲料經(jīng)銷商的信念，進一步擴大市場影響力。

活動時間：20××年7月16日、7月23日、7月30日〔時間都定在星期六〕活動地點：××××廣場、×××門口、××××門口活動形式：

1．在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、POP標識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣揚單；

2．在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負責宣揚；

3．現(xiàn)場介紹××草本飲料的功能，并邀請觀眾免費品嘗，讓消費者充分體驗××草本飲料的涼爽口感；

4．現(xiàn)場由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場送出品牌宣揚禮品；

5．歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演，促進現(xiàn)場熱情氣氛；

6．主持人現(xiàn)場提問〔內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)〕，答對的觀眾將獲得精致禮品；

7．活動期內(nèi)為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現(xiàn)場抽獎，獎品為××草本飲料；

8．消費者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎品，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐××飲料，同時還可以參與現(xiàn)場抽獎。

演員陣容及要求

主持人1名

要求：男，擁有多年商場促銷主持閱歷，能好的限制活動氣氛。

主持風格明朗，幽默幽默，擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。說唱組合2名

要求：男，具有較強的說唱實力，豐富的演出閱歷。

擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參加熱忱。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。歌手1名

要求：女，具有非常扎實的演唱功底，并能唱能跳。

擅長選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并擅長傳達客戶信息，并且非常敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。舞蹈組合3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演閱歷。

擅長選擇強勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。

能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面，并且樂意參加嬉戲活動，與觀眾同樂。公司協(xié)作人員假設(shè)干名具有較強的組織籌劃實力，豐富的路展促銷活動閱歷，曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)勝利籌劃并組織了各種大型的路展、路演活動。

活動內(nèi)容剛好間支配

9:00－9:45調(diào)試音響、主持人和演員打算，全部工作人員到場進行布置，形象促銷小姐派發(fā)宣揚單，

進行產(chǎn)品展示

9:45－10:00

主持人現(xiàn)場預熱，吸引觀眾，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，舞蹈演員打算開場舞蹈

10:00－10:05開場舞蹈〔勁舞〕，由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛

2

10:05－10:2010:20－10:3010:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:0511:05－11:1511:15－11:30

11:30－11:4011:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:3012:30

主持人宣布活動正式起先，介紹今日的活動支配及內(nèi)容，煽動觀眾參加，并告知觀眾將

有精致禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段?，F(xiàn)場接著派發(fā)傳單，邀請觀眾現(xiàn)場免費品嘗××草本飲料。同時，主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些狀況。告知觀眾，稍后進行的節(jié)目更加精彩，以及問答嬉戲都將與剛剛的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨唱。首先由演員感謝參加觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發(fā)揮，調(diào)動現(xiàn)場

氣氛

主持人反復介紹××草本飲料的功能、公司的一些狀況。進行簡潔問答嬉戲，煽動觀眾參加活動，將有精致禮品及豐厚獎品。參加者都有時機獲得禮品及獎品，主持人臨場發(fā)揮，活潑現(xiàn)場氣氛〔參考問題：A、本次活動推廣的品牌是什么？B、××是哪個公司開發(fā)的產(chǎn)品？C、××草本飲料是什么時候上市的？D、××草本飲料的是都有些什么功能？E、××適合哪些人群飲用？等〕

說唱組合表演〔時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今日活動的主題，讓局部喜愛聽歌的觀眾更受感染〕

嬉戲〔夾氣球；在規(guī)定時間內(nèi)看誰夾的××氣球最多為勝出者〕

舞蹈〔輕快舞蹈〕

介紹××現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題，進行其次輪簡潔問答嬉戲?？蓞⒖忌衔鐔柎疰覒虻膯栴}，反復提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思？有什么病癥？并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“××〞。如“咽喉腫痛，請喝××草本飲料。〞把××要宣揚的根本精神和相關(guān)信息融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參加嬉戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點，進一步了解××的產(chǎn)品

獨唱

觀眾互動玩嬉戲〔××真情對對碰〕：相互相識的兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參加者都有精致禮品贈送

說唱組合表演〔時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今日活動的主題，讓局部喜愛聽歌的觀眾更受感染〕，可邀請觀眾參加

回憶以上兩輪問答嬉戲，混合介紹××的各種狀況〔公司、產(chǎn)品〕把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當當提高問題的難度，以使局部長時間支持本活動的觀眾受鼓勵

進行現(xiàn)場階抽獎，主持人再次介紹××的后續(xù)活動的效勞，竭誠的為消費者效勞，主持

人及演員臨場發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場互動，發(fā)放免費××草本飲料及獎品

活動結(jié)束

注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可依據(jù)每場促銷活動的不同敏捷調(diào)整，活動前應(yīng)對全部工作人員及聘請演員進行培訓，同時要求演員上報曲目，制作具體的節(jié)目單。在實際的開展過程中也不行按部就班，應(yīng)依據(jù)現(xiàn)場狀況進行敏捷調(diào)整。

活動費用預算

第一場：××××廣場

備注：①前廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負責拉線；⑤7月17日為萬達周年慶。⑥執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取。以上預算僅為參考。

其次場：×××門口

備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

第三場：××××門口

籌劃：××××××××××

地址：××××××××××××××××：××××-×××××××××××××

備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

促銷活動籌劃篇3

一、促銷活動主題：為顧客翻譯韓語名字

二、促銷活動的內(nèi)容〔A方案〕：

1、活動描述：由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會他們?nèi)绾文畛鲰n語名。當然想要得到這項免費效勞必需先要了解三星，然后才能領(lǐng)取簽名卡，得到效勞。

2、時間：每周六日，或進入賣場人數(shù)較多的時候。

3、地點：銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方〔如學校，商超等〕。

4、活動現(xiàn)場支配：

①人員的支配：每店面只須支配2人既可，一人負責翻譯，要求：形象好、具有肯定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達力強。另一人〔男〕負責向人們介紹三星、散發(fā)簽名卡、會場秩序維持、引導、氣氛限制。

②道具支配：一張可折疊柜臺、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣揚單頁假設(shè)干、展示用機模、韓國傳統(tǒng)服飾一套。

5、簽名卡的形式：

①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。

②精致、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。

③外觀如圖：

④卡上的內(nèi)容：該圖正面包括標題、三星樣圖及中韓文簽名框。反面是三星的功能簡介。

6、展牌廣告語：

①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？

②憑三星宣揚卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。

③請到三星專柜領(lǐng)取簽名卡。

三、對活動的事前事中事后分三局部來限制，各局部應(yīng)考慮到的問題。

1、活動前，工作人員的聘請及簡潔培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場平安性問題、時間長度剛好間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活潑、賣場的銷售協(xié)作。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、假設(shè)促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷〔B方案見附表〕。

四、可行性論證：

1、理論分析：

①三星來自韓國，消費者購置三星很大緣由是，三星＝韓國時尚文化。

②許多年輕人〔很大局部是三星的潛在消費者〕很喜愛韓國文化。

③人最關(guān)注的還是自己，所以要把三星與人們最關(guān)注的事物奇妙地結(jié)合起來。

④每個人的名字就本人而言最重要，會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。

⑤他會將這件開心、令人難忘的事情與他的伙伴、家人共享，通過我們的有意識的引導，在歡樂共享中實現(xiàn)三星知名度的二次傳播〔在這里應(yīng)用了信息傳播倍擴原理〕。

⑥促銷員美麗的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強的新奇性、趣味性，它能夠談化促銷活動的商業(yè)氣氛，并且活動過程本身就是與產(chǎn)品品牌休戚相關(guān)的，所以，此類活動可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產(chǎn)品營銷。

2、實踐性驗證：

①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊〔國書大廈〕為聯(lián)想銷售。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字，她也特別熱忱地給大家翻譯韓語名字，并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘〞。當時現(xiàn)場的氣氛很是活潑，吸引的人也比擬多。

②假設(shè)能夠讓我們的“三星姑娘〞為大家效勞，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就到達了。

三星三星姑娘韓語名字

當大家都記住了自己的韓語名字時，也就記住了我們的三星姑娘，當然也就記住了我們的三星促銷活動。自然三星也就得到了深度傳播，或許假設(shè)干年之后三星早已換代成了四星，但三星卻仍舊深深地埋藏在人們的記憶里。

五、經(jīng)費預算：略

六、B方案：

該方案是在A方案實施勝利根底上的持續(xù)。

1、請相關(guān)公司設(shè)計一個專用韓語姓名翻譯軟件。〔從技術(shù)上來說是完全可行的〕將該軟件鏈接在三星網(wǎng)的主頁上，在提高點擊率的同時增加公司與顧客的互動性。

2、翻譯軟件的功能及用法。

①軟件主要功能：將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名。

②詳細操作：

第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星網(wǎng)的指定對話框內(nèi)。

其次步：點確定那么可以看到韓語譯名，同時可以聽到韓語發(fā)音，〔也可以要求用戶輸入自己的號，將翻譯結(jié)果發(fā)送到上。

七、結(jié)語：

由于筆者的閱歷缺乏水平有限，文中定有很多缺乏之處，敬請指正。

促銷活動籌劃篇4

一、給你的促銷活動企劃一個完備的主題

什么是完備的主題呢？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。比方三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢〞；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛〞。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！〞

二是主題傳達的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有愛好的人自然會來參加。一般的較難同時有社會意義又清晰明白，這是可以用副標題形式來說明：比方某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老〞，副標題：“高血壓防治學問詢問義診〞，“高血壓患者如何改換用藥品種〞等。這里切記不行就拿“買一送一〞欺瞞消費者，尤其是你送的這個“一〞要說明白。

三是主題通俗順口，簡單明白與記憶。比方：“××送健康，買也贈換也贈！〞。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒〞。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是籌劃主題是本著公關(guān)第一，廣告其次的思想，可請記者籌劃，可以以公關(guān)手段制作事務(wù)行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

二、細心選好活動適宜的`促銷活動地點

所謂適宜的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費群簡單到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最正確的地點。要考慮到你想吸引的參加者的距離、交通工具便利程度、交通路途時間、交通本錢、他參加你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項本錢等因素。不行讓大局部人感到太遠，本錢太高，花不來，從而失去參加熱忱！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參加者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注意享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不肯定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參加者失去愛好。

三、細致規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參加這項促銷活動可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動的邊際效益確定是遞減的，效率也肯定是低下的！

此外，促銷活動肯定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有損害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店常常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要留意起止時間。我見過這樣的場面，參加者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才接連姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發(fā)布，預報到位是人氣旺的關(guān)鍵

筆者見到許多企業(yè)，活動打算充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，只有不注意促銷活動的信息發(fā)布與預報，結(jié)果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的閱歷，根據(jù)廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應(yīng)當在活動前3-7天內(nèi)，對目標消費群體最少預報三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們留意，其次次讓他們產(chǎn)生愛好，第三次預報讓他們產(chǎn)生購置欲望。

還有就是三次預報可盡量采納不同媒體，且三種媒體相互照應(yīng)，播送、電視預報要與具體報紙預報相互提示，特殊留意的是，電視太貴，費用太高時，這里舉薦以下組合預報組合：

A、電視＋播送＋報紙。

B、電視〔播送〕＋報紙。

C、短訊＋報紙

D、電視〔播送〕＋戶外POP海報

E、夾報彩頁＋電視游底走字。

電視可以采納游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法特別有效。

應(yīng)當特殊留意的是海報的廣泛張貼和運用，當確實沒有多少經(jīng)費時，張貼海報就可能是唯一的預報方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣揚黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部〔醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣揚品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不留意，發(fā)放宣揚品的〕。商超出入口等地方廣泛張貼宣揚畫。宣揚畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預報。且用完量多的形式預報。預報本身就是提高廣告，戶外預報本身就是群眾媒體的有益補充。

不要怕預報花費本錢，不預報活動不能到達預期的目的，付出的本錢更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預報。

五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

1、視覺手段：

·促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。

·氣球、巨無霸充氣模型。

·橫幅、條幅等。

·空中飛艇、熱氣球。

·整齊特殊的著裝。

·散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精致宣揚品。

·特制的高帽子。

2、聽覺手段

·高音喇叭。不停大聲叫賣。

·麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

·電視錄像或者重復播放錄像錄音。

3、現(xiàn)場表演秀

·可以事先找一些參加欲望很劇烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔當此腳色。

·用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形態(tài)的堆頭，并在全部能插的地方插上氣球。

六、設(shè)計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、采納拍賣方