2023年-促銷活動(dòng)策劃-92

第頁(yè)2023促銷活動(dòng)籌劃關(guān)于促銷活動(dòng)籌劃4篇

促銷活動(dòng)籌劃篇1

一、企業(yè)介紹

贛州市國(guó)光購(gòu)物廣場(chǎng)有限責(zé)任公司是江西國(guó)光實(shí)業(yè)公司的連鎖店之一。江西國(guó)光實(shí)業(yè)公司成立于1984年，是以經(jīng)營(yíng)連鎖超市為主的大型綜合性商業(yè)公司，有不同規(guī)模的連鎖分店三十多家，普及江西省的宜春、吉安、鷹潭、贛州、九江等地區(qū)，在湖南的邵陽(yáng)、岳陽(yáng)、廣東的韶關(guān)等地亦有多家連鎖超市。國(guó)光本著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)中求進(jìn)、創(chuàng)新開(kāi)展、共創(chuàng)和諧〞的創(chuàng)業(yè)精神，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也在日益擴(kuò)大。由原來(lái)只是在中聯(lián)商城一家小小的服裝店到90年頭末在紅旗大道起先開(kāi)了第一家百貨商城，在那時(shí)的贛州可謂是第一家超，由于新式受廣闊消費(fèi)者的寵愛(ài)?，F(xiàn)幾年開(kāi)展到各地。并在金磚購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了又一家大型超市，并在各社區(qū)開(kāi)設(shè)了連鎖便利商店，使消費(fèi)者更加便捷的消費(fèi)。其連鎖超市大大占據(jù)了贛州的市場(chǎng)，現(xiàn)幾年把堅(jiān)毅、百戶都擠壓了。但隨著其他大型超市的開(kāi)設(shè)，其也面臨了威逼。消費(fèi)的距離短，人們更情愿到這消費(fèi)。并且國(guó)光超市和政府部門合作，其購(gòu)物券是一大優(yōu)勢(shì)。這給國(guó)光帶來(lái)了時(shí)機(jī)。

4、威逼：各大型超市進(jìn)駐贛州給國(guó)光帶來(lái)了巨大的威逼。大潤(rùn)發(fā)的效勞及商品的廉價(jià)給國(guó)光帶來(lái)了巨大威逼，它具有規(guī)模最大商品最多、供給鏈豐富且實(shí)力雄厚的優(yōu)勢(shì)。天虹的商品相對(duì)于國(guó)光更簇新，這也給國(guó)光帶來(lái)了威逼。新華都一家集品牌服飾、皮鞋皮具、珠寶飾品、名表禮品、知名餐飲以及聲線、食品、家居用品等一體的大型超市，其通過(guò)完善的商品選購(gòu) 網(wǎng)絡(luò)、高效的物流配送系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的效勞管理，為贛州消費(fèi)者供給輕松、便捷的一站式購(gòu)物空間，這也給國(guó)光帶來(lái)了巨大的威逼。因此面對(duì)著這么多大型超市的威逼，國(guó)光更應(yīng)當(dāng)做好營(yíng)銷策略。

三、活動(dòng)方案

(一)活動(dòng)目的：

1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過(guò)籌劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣揚(yáng)超市的整體形象，提超群市在顧客中的知名度。

2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來(lái)，籌劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷售額。

(二)活動(dòng)主題：激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。

促銷活動(dòng)籌劃篇2

涼茶〔功能性飲料〕是目前銷量增長(zhǎng)最快、開(kāi)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)近年來(lái)的年平均增長(zhǎng)率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)可快速增長(zhǎng)到250億美元，比20xx年的150億美元增長(zhǎng)近一倍，市場(chǎng)開(kāi)展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶〔功能性飲料〕獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞，有消費(fèi)者便有市場(chǎng)，有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌，促銷新把戲可謂層出不窮，作為新生品牌的××草本飲料，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為協(xié)作××草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對(duì)消費(fèi)層面，擬訂分別在南寧市××××廣場(chǎng)、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動(dòng)。

活動(dòng)目的：

1．通過(guò)活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步駕馭四周目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求；

2．通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，充分展示××草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知××草本飲料，使產(chǎn)品深化人心，樹(shù)立××草本飲料形象；

3．通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的精確性及廣泛性，讓更多的消費(fèi)者對(duì)××草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠(chéng)、親民形象；

4．通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)××草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷量；

5．以活動(dòng)說(shuō)明廠家力推××草本飲料的決心，以此增加××草本飲料經(jīng)銷商的信念，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

活動(dòng)時(shí)間：20××年7月16日、7月23日、7月30日〔時(shí)間都定在星期六〕活動(dòng)地點(diǎn)：××××廣場(chǎng)、×××門口、××××門口活動(dòng)形式：

1．在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架、POP標(biāo)識(shí)，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷小姐，在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣揚(yáng)單；

2．在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈(zèng)品、飲料等，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣揚(yáng)；

3．現(xiàn)場(chǎng)介紹××草本飲料的功能，并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)××草本飲料的涼爽口感；

4．現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣揚(yáng)禮品；

5．歌手、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱情氣氛；

6．主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)〔內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)〕，答對(duì)的觀眾將獲得精致禮品；

7．活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力，每場(chǎng)促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為××草本飲料；

8．消費(fèi)者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品，如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐××飲料，同時(shí)還可以參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

演員陣容及要求

主持人1名

要求：男，擁有多年商場(chǎng)促銷主持閱歷，能好的限制活動(dòng)氣氛。

主持風(fēng)格明朗，幽默幽默，擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺(jué)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。說(shuō)唱組合2名

要求：男，具有較強(qiáng)的說(shuō)唱實(shí)力，豐富的演出閱歷。

擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參加熱忱。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。歌手1名

要求：女，具有非常扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳。

擅長(zhǎng)選擇適合不同觀眾聽(tīng)的流行歌曲，并擅長(zhǎng)傳達(dá)客戶信息，并且非常敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。舞蹈組合3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演閱歷。

擅長(zhǎng)選擇強(qiáng)勁音樂(lè)排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾。

能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面，并且樂(lè)意參加嬉戲活動(dòng)，與觀眾同樂(lè)。公司協(xié)作人員假設(shè)干名具有較強(qiáng)的組織籌劃實(shí)力，豐富的路展促銷活動(dòng)閱歷，曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)勝利籌劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容剛好間支配

9:00－9:45調(diào)試音響、主持人和演員打算，全部工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置，形象促銷小姐派發(fā)宣揚(yáng)單，

進(jìn)行產(chǎn)品展示

9:45－10:00

主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱，吸引觀眾，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，舞蹈演員打算開(kāi)場(chǎng)舞蹈

10:00－10:05開(kāi)場(chǎng)舞蹈〔勁舞〕，由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

2

10:05－10:2010:20－10:3010:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:0511:05－11:1511:15－11:30

11:30－11:4011:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:3012:30

主持人宣布活動(dòng)正式起先，介紹今日的活動(dòng)支配及內(nèi)容，煽動(dòng)觀眾參加，并告知觀眾將

有精致禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段。現(xiàn)場(chǎng)接著派發(fā)傳單，邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗××草本飲料。同時(shí)，主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些狀況。告知觀眾，稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩，以及問(wèn)答嬉戲都將與剛剛的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請(qǐng)大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參加觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

氣氛

主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能、公司的一些狀況。進(jìn)行簡(jiǎn)潔問(wèn)答嬉戲，煽動(dòng)觀眾參加活動(dòng)，將有精致禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參加者都有時(shí)機(jī)獲得禮品及獎(jiǎng)品，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮，活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛〔參考問(wèn)題：A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么？B、××是哪個(gè)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品？C、××草本飲料是什么時(shí)候上市的？D、××草本飲料的是都有些什么功能？E、××適合哪些人群飲用？等〕

說(shuō)唱組合表演〔時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今日活動(dòng)的主題，讓局部喜愛(ài)聽(tīng)歌的觀眾更受感染〕

嬉戲〔夾氣球；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)夾的××氣球最多為勝出者〕

舞蹈〔輕快舞蹈〕

介紹××現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動(dòng)主題，進(jìn)行其次輪簡(jiǎn)潔問(wèn)答嬉戲?？蓞⒖忌衔鐔?wèn)答嬉戲的問(wèn)題，反復(fù)提問(wèn)，增加觀眾印象，并可增加以下問(wèn)題，如：?jiǎn)栍^眾是否知道上火是什么意思？有什么病癥？并說(shuō)出一句自編的上火廣告語(yǔ)，其中里面要帶有“××〞。如“咽喉腫痛，請(qǐng)喝××草本飲料。〞把××要宣揚(yáng)的根本精神和相關(guān)信息融匯到問(wèn)答的問(wèn)題中去中，讓觀眾參加嬉戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解××的產(chǎn)品

獨(dú)唱

觀眾互動(dòng)玩嬉戲〔××真情對(duì)對(duì)碰〕：相互相識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái)，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參加者都有精致禮品贈(zèng)送

說(shuō)唱組合表演〔時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今日活動(dòng)的主題，讓局部喜愛(ài)聽(tīng)歌的觀眾更受感染〕，可邀請(qǐng)觀眾參加

回憶以上兩輪問(wèn)答嬉戲，混合介紹××的各種狀況〔公司、產(chǎn)品〕把以上提過(guò)的問(wèn)題混合提問(wèn)，加深印象，并可以適當(dāng)當(dāng)提高問(wèn)題的難度，以使局部長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng)，主持人再次介紹××的后續(xù)活動(dòng)的效勞，竭誠(chéng)的為消費(fèi)者效勞，主持

人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)放免費(fèi)××草本飲料及獎(jiǎng)品

活動(dòng)結(jié)束

注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可依據(jù)每場(chǎng)促銷活動(dòng)的不同敏捷調(diào)整，活動(dòng)前應(yīng)對(duì)全部工作人員及聘請(qǐng)演員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)要求演員上報(bào)曲目，制作具體的節(jié)目單。在實(shí)際的開(kāi)展過(guò)程中也不行按部就班，應(yīng)依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況進(jìn)行敏捷調(diào)整。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

第一場(chǎng)：××××廣場(chǎng)

備注：①前廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場(chǎng)：4000元/天；④電費(fèi)另算：1.3元/度，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬(wàn)達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。

其次場(chǎng)：×××門口

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。

第三場(chǎng)：××××門口

籌劃：××××××××××

地址：××××××××××××××××：××××-×××××××××××××

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。

促銷活動(dòng)籌劃篇3

一、促銷活動(dòng)主題：為顧客翻譯韓語(yǔ)名字

二、促銷活動(dòng)的內(nèi)容〔A方案〕：

1、活動(dòng)描述：由公司聘請(qǐng)懂韓語(yǔ)的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語(yǔ)名字，并教會(huì)他們?nèi)绾文畛鲰n語(yǔ)名。當(dāng)然想要得到這項(xiàng)免費(fèi)效勞必需先要了解三星，然后才能領(lǐng)取簽名卡，得到效勞。

2、時(shí)間：每周六日，或進(jìn)入賣場(chǎng)人數(shù)較多的時(shí)候。

3、地點(diǎn)：銷售賣場(chǎng)的門口、其它人流較為集中的地方〔如學(xué)校，商超等〕。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)支配：

①人員的支配：每店面只須支配2人既可，一人負(fù)責(zé)翻譯，要求：形象好、具有肯定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達(dá)力強(qiáng)。另一人〔男〕負(fù)責(zé)向人們介紹三星、散發(fā)簽名卡、會(huì)場(chǎng)秩序維持、引導(dǎo)、氣氛限制。

②道具支配：一張可折疊柜臺(tái)、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說(shuō)明展牌、宣揚(yáng)單頁(yè)假設(shè)干、展示用機(jī)模、韓國(guó)傳統(tǒng)服飾一套。

5、簽名卡的形式：

①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。

②精致、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。

③外觀如圖：

④卡上的內(nèi)容：該圖正面包括標(biāo)題、三星樣圖及中韓文簽名框。反面是三星的功能簡(jiǎn)介。

6、展牌廣告語(yǔ)：

①想知道怎樣用韓語(yǔ)寫您的名字嗎？

②憑三星宣揚(yáng)卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。

③請(qǐng)到三星專柜領(lǐng)取簽名卡。

三、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三局部來(lái)限制，各局部應(yīng)考慮到的問(wèn)題。

1、活動(dòng)前，工作人員的聘請(qǐng)及簡(jiǎn)潔培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)平安性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度剛好間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活潑、賣場(chǎng)的銷售協(xié)作。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、假設(shè)促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷〔B方案見(jiàn)附表〕。

四、可行性論證：

1、理論分析：

①三星來(lái)自韓國(guó)，消費(fèi)者購(gòu)置三星很大緣由是，三星＝韓國(guó)時(shí)尚文化。

②許多年輕人〔很大局部是三星的潛在消費(fèi)者〕很喜愛(ài)韓國(guó)文化。

③人最關(guān)注的還是自己，所以要把三星與人們最關(guān)注的事物奇妙地結(jié)合起來(lái)。

④每個(gè)人的名字就本人而言最重要，會(huì)寫、會(huì)念自己的韓語(yǔ)名字也是一件很令人興奮、神往的事情。

⑤他會(huì)將這件開(kāi)心、令人難忘的事情與他的伙伴、家人共享，通過(guò)我們的有意識(shí)的引導(dǎo)，在歡樂(lè)共享中實(shí)現(xiàn)三星知名度的二次傳播〔在這里應(yīng)用了信息傳播倍擴(kuò)原理〕。

⑥促銷員美麗的韓服，讓好多沒(méi)有見(jiàn)韓服的顧客大開(kāi)眼界。該活動(dòng)有極強(qiáng)的新奇性、趣味性，它能夠談化促銷活動(dòng)的商業(yè)氣氛，并且活動(dòng)過(guò)程本身就是與產(chǎn)品品牌休戚相關(guān)的，所以，此類活動(dòng)可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費(fèi)群體的產(chǎn)品營(yíng)銷。

2、實(shí)踐性驗(yàn)證：

①筆者十一國(guó)慶期間在石家莊鐵大電訊〔國(guó)書大廈〕為聯(lián)想銷售。與筆者同在一塊工作的一個(gè)女孩子懂韓語(yǔ)，好多年輕人知道后都請(qǐng)她翻譯了韓語(yǔ)名字，她也特別熱忱地給大家翻譯韓語(yǔ)名字，并教他們?cè)趺茨?。因?yàn)樗凸P者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘〞。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很是活潑，吸引的人也比擬多。

②假設(shè)能夠讓我們的“三星姑娘〞為大家效勞，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就到達(dá)了。

三星三星姑娘韓語(yǔ)名字

當(dāng)大家都記住了自己的韓語(yǔ)名字時(shí)，也就記住了我們的三星姑娘，當(dāng)然也就記住了我們的三星促銷活動(dòng)。自然三星也就得到了深度傳播，或許假設(shè)干年之后三星早已換代成了四星，但三星卻仍舊深深地埋藏在人們的記憶里。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

六、B方案：

該方案是在A方案實(shí)施勝利根底上的持續(xù)。

1、請(qǐng)相關(guān)公司設(shè)計(jì)一個(gè)專用韓語(yǔ)姓名翻譯軟件。〔從技術(shù)上來(lái)說(shuō)是完全可行的〕將該軟件鏈接在三星網(wǎng)的主頁(yè)上，在提高點(diǎn)擊率的同時(shí)增加公司與顧客的互動(dòng)性。

2、翻譯軟件的功能及用法。

①軟件主要功能：將客戶的漢語(yǔ)姓名翻譯成韓語(yǔ)姓名。

②詳細(xì)操作：

第一步：客戶將自己的漢語(yǔ)姓名輸入三星網(wǎng)的指定對(duì)話框內(nèi)。

其次步：點(diǎn)確定那么可以看到韓語(yǔ)譯名，同時(shí)可以聽(tīng)到韓語(yǔ)發(fā)音，〔也可以要求用戶輸入自己的號(hào)，將翻譯結(jié)果發(fā)送到上。

七、結(jié)語(yǔ)：

由于筆者的閱歷缺乏水平有限，文中定有很多缺乏之處，敬請(qǐng)指正。

促銷活動(dòng)籌劃篇4

一、給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完備的主題

什么是完備的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比方三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢〞；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛(ài)〞。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！〞

二是主題傳達(dá)的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有愛(ài)好的人自然會(huì)來(lái)參加。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清晰明白，這是可以用副標(biāo)題形式來(lái)說(shuō)明：比方某心腦血管藥品重陽(yáng)節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老〞，副標(biāo)題：“高血壓防治學(xué)問(wèn)詢問(wèn)義診〞，“高血壓患者如何改換用藥品種〞等。這里切記不行就拿“買一送一〞欺瞞消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一〞要說(shuō)明白。

三是主題通俗順口，簡(jiǎn)單明白與記憶。比方：“××送健康，買也贈(zèng)換也贈(zèng)！〞。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒〞。買一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。

四是籌劃主題是本著公關(guān)第一，廣告其次的思想，可請(qǐng)記者籌劃，可以以公關(guān)手段制作事務(wù)行銷話題，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

二、細(xì)心選好活動(dòng)適宜的`促銷活動(dòng)地點(diǎn)

所謂適宜的促銷活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：

一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群簡(jiǎn)單到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最正確的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參加者的距離、交通工具便利程度、交通路途時(shí)間、交通本錢、他參加你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)本錢等因素。不行讓大局部人感到太遠(yuǎn)，本錢太高，花不來(lái)，從而失去參加熱忱！

二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參加者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國(guó)人，越來(lái)越注意享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的人就很少！

三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不肯定要在大賣場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參加者失去愛(ài)好。

三、細(xì)致規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參加這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益確定是遞減的，效率也肯定是低下的！

此外，促銷活動(dòng)肯定是短期的，長(zhǎng)期的促銷是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有損害的，你見(jiàn)過(guò)國(guó)外的名牌產(chǎn)品專賣店常常搞促銷嗎？

一次性促銷活動(dòng)還要留意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參加者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動(dòng)組織者才接連姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

四、信息發(fā)布，預(yù)報(bào)到位是人氣旺的關(guān)鍵

筆者見(jiàn)到許多企業(yè)，活動(dòng)打算充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，只有不注意促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)報(bào)，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的閱歷，根據(jù)廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)報(bào)三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們留意，其次次讓他們產(chǎn)生愛(ài)好，第三次預(yù)報(bào)讓他們產(chǎn)生購(gòu)置欲望。

還有就是三次預(yù)報(bào)可盡量采納不同媒體，且三種媒體相互照應(yīng)，播送、電視預(yù)報(bào)要與具體報(bào)紙預(yù)報(bào)相互提示，特殊留意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里舉薦以下組合預(yù)報(bào)組合：

A、電視＋播送＋報(bào)紙。

B、電視〔播送〕＋報(bào)紙。

C、短訊＋報(bào)紙

D、電視〔播送〕＋戶外POP海報(bào)

E、夾報(bào)彩頁(yè)＋電視游底走字。

電視可以采納游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法特別有效。

應(yīng)當(dāng)特殊留意的是海報(bào)的廣泛張貼和運(yùn)用，當(dāng)確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)報(bào)方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣揚(yáng)黑板報(bào)、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門診部〔醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣揚(yáng)品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不留意，發(fā)放宣揚(yáng)品的〕。商超出入口等地方廣泛張貼宣揚(yáng)畫。宣揚(yáng)畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)報(bào)。且用完量多的形式預(yù)報(bào)。預(yù)報(bào)本身就是提高廣告，戶外預(yù)報(bào)本身就是群眾媒體的有益補(bǔ)充。

不要怕預(yù)報(bào)花費(fèi)本錢，不預(yù)報(bào)活動(dòng)不能到達(dá)預(yù)期的目的，付出的本錢更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)報(bào)。

五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國(guó)人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

1、視覺(jué)手段：

·促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。

·氣球、巨無(wú)霸充氣模型。

·橫幅、條幅等。

·空中飛艇、熱氣球。

·整齊特殊的著裝。

·散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精致宣揚(yáng)品。

·特制的高帽子。

2、聽(tīng)覺(jué)手段

·高音喇叭。不停大聲叫賣。

·麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。

·電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3、現(xiàn)場(chǎng)表演秀

·可以事先找一些參加欲望很劇烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)當(dāng)此腳色。

·用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形態(tài)的堆頭，并在全部能插的地方插上氣球。

六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品

1、采納拍賣方