2023年-促銷活動(dòng)策劃-139

第頁(yè)2023促銷活動(dòng)籌劃關(guān)于促銷活動(dòng)籌劃匯總五篇

促銷活動(dòng)籌劃篇1

一、說(shuō)明及目的：

“五.一〞黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二、活動(dòng)時(shí)間：

4月28日——5月13日

三、活動(dòng)主題

每個(gè)季節(jié)都有禮！——“五一〞有禮！

四、活動(dòng)具體內(nèi)容：

〔一〕勞模有禮

5月1—7日，凡歷年獲得過(guò)市級(jí)〔含〕以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)效勞臺(tái)領(lǐng)取禮品一份〔襯衣一件，效勞臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處打算庫(kù)存襯衣40件〕。注：為加深顧客印象，宣揚(yáng)我商場(chǎng)，印制10000張小型“背粘膠〞，打上“平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送〞字樣，全部禮品上都要粘貼。

五、室內(nèi)外布置：

1、正門口上方以品牌宣揚(yáng)為主，配以“五.一〞促銷主題的宣揚(yáng)。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣揚(yáng)為主。

3、二門口更換為具體活動(dòng)內(nèi)容宣揚(yáng)〔包括X展架〕。

4、各專廳可以POP海報(bào)、打折牌宣揚(yáng)價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一〞有禮！〔部經(jīng)理協(xié)作實(shí)施〕

六、媒體宣揚(yáng)

1、4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以?勞模與xx商場(chǎng)的情結(jié)?為標(biāo)題，重點(diǎn)宣揚(yáng)“勞模有禮〞活動(dòng)，并貫穿宣揚(yáng)本次“五一〞促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。

2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！〞的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。

七、要求

1、各部經(jīng)理大力協(xié)作，肯定要把活動(dòng)精神傳到達(dá)每個(gè)商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參與活動(dòng)外，其余商戶無(wú)條件執(zhí)行參與。

3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室協(xié)作好此活動(dòng)?！裁刻旎铋_(kāi)工作人員名單另文下發(fā)〕

4、4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理催促到位。

5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不行假公濟(jì)私。

6、各營(yíng)業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參加此活動(dòng)。一經(jīng)覺(jué)察，肅穆處理。

八、預(yù)算：

1、中廳布置：1000元

2、“背粘膠〞印刷：3000元；

3、室內(nèi)外布置：1000元；

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元；

5、報(bào)紙廣告：3000元

總計(jì)：24000元

其中：4月28日——5月13日〔母親節(jié)〕共16天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。

促銷活動(dòng)籌劃篇2

一、目的

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家〞，促銷蘇泊湯產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

二、市場(chǎng)調(diào)查

〔1〕針對(duì)在校高校生進(jìn)行了調(diào)查。

〔2〕對(duì)上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。

〔3〕在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查，主要是通過(guò)QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。

〔4〕火車站、汽車站對(duì)旅客進(jìn)行了調(diào)查。

三、市場(chǎng)細(xì)分

依據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)當(dāng)把蘇伯湯定位于在校高校生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長(zhǎng)途旅行者及下廚房不太便利者的快餐食品，又因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在校高校生。

四、詳細(xì)內(nèi)容

1、活動(dòng)主題：純純蘇泊湯，款款校內(nèi)情

2、銷售地點(diǎn)：生活廣場(chǎng)

3、活動(dòng)時(shí)間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)

4、根底打算工作：

設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)，帳篷一只，條幅、海報(bào)、易拉寶、宣揚(yáng)彩頁(yè)假設(shè)干，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)(有條件)、照相機(jī)〔自備〕。

5、人員組織、安排：

團(tuán)隊(duì)共4人，兩人在帳篷內(nèi)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁(yè)，招引同學(xué)，引起關(guān)注。

6、促銷活動(dòng)支配：

音箱設(shè)備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯養(yǎng)分健康的特征，凍結(jié)枯燥后包裝上市。即沖即食，便利快捷。具有平安、養(yǎng)分、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。適當(dāng)時(shí)候播放適宜的背景音樂(lè)。

真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜愛(ài)的卡通、動(dòng)漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現(xiàn)場(chǎng)直徑10米內(nèi)活動(dòng)，吸引來(lái)往人群的留意。〔可以做一些比擬好玩的動(dòng)作，比方一直往的人揮手，打招呼、請(qǐng)他們走近等等〕。

7、促銷手段

資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品假設(shè)干。

〔1〕當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置購(gòu)置蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有時(shí)機(jī)免費(fèi)和卡通hellokitty〔女生特殊的喜愛(ài)！〕照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號(hào)，活動(dòng)后通過(guò)郵箱發(fā)送，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣揚(yáng)記促銷等等。

〔2〕試嘗促銷

試嘗促銷須要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗〞這只是促銷手段之一，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知，同時(shí)宣揚(yáng)品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略，也就是說(shuō)要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送間包裝蘇泊湯一袋。

〔3〕特款特價(jià)，特殊送?。汗緦⑾蚪?jīng)銷商供給特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙?！策@些禮品用200元的自由經(jīng)費(fèi)換取?！骋罁?jù)購(gòu)置數(shù)量、金額贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu)，價(jià)格讓利！

8、促銷預(yù)算：

〔1〕3000元的產(chǎn)品組合〔各種口味均有〕

〔2〕200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：

80元打算配成康師傅公司供給的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒～

80元用來(lái)支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。

40元作為本次活動(dòng)的打折讓利，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利，可以適當(dāng)實(shí)惠1～2角。

9、促銷效果展望

經(jīng)過(guò)幾天的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，信任能夠樹(shù)立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯快速的高校生熟識(shí)、認(rèn)知，增加對(duì)蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。

10、風(fēng)險(xiǎn)、過(guò)程限制

促銷當(dāng)日，假設(shè)出現(xiàn)意外的狀況，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員肯定要鎮(zhèn)靜冷靜，主動(dòng)的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的根底上，順當(dāng)完本錢次促銷活動(dòng)。

五、活動(dòng)評(píng)估

活動(dòng)促銷的結(jié)果須要來(lái)做效果的評(píng)估，經(jīng)過(guò)促銷推廣活動(dòng)的開(kāi)展，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，同時(shí)提升了銷量，并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量！

六、線上推廣

在進(jìn)行線下的促銷活動(dòng)同時(shí)，應(yīng)主動(dòng)采納網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度。其詳細(xì)的線上推廣方案如下：

〔1〕博客

博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、養(yǎng)分保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣；并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫，點(diǎn)擊動(dòng)畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問(wèn)卷，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費(fèi)支出、是否常常食用蘇泊湯等問(wèn)題的調(diào)查問(wèn)卷，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，該頁(yè)面主要就是接受來(lái)訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預(yù)訂者前來(lái)實(shí)物店進(jìn)行購(gòu)置，第一種模式會(huì)加收肯定的運(yùn)輸費(fèi)，可依據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。

〔2〕網(wǎng)絡(luò)視頻

制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充分呈現(xiàn)蘇伯湯養(yǎng)分、快捷、平安、便利、保鮮的特點(diǎn)。

〔3〕在淘寶、中國(guó)制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息及廣告。

〔4〕通過(guò)搜尋引擎進(jìn)行推廣，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字購(gòu)置

〔5〕我們公司還可以依據(jù)我們的實(shí)際狀況進(jìn)行實(shí)惠促銷活動(dòng)，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進(jìn)行廣告，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個(gè)流淌條幅，該條幅主要內(nèi)容是商品的實(shí)惠促銷打折通知，詳情可以點(diǎn)擊該條幅，進(jìn)入“實(shí)惠促銷〞頁(yè)面，該頁(yè)面上會(huì)有相關(guān)的折扣價(jià)格，它們的下面都會(huì)標(biāo)上原價(jià)及折扣價(jià)，主要用于節(jié)假日、店慶日的節(jié)慶促銷活動(dòng)，以折扣的形式回報(bào)始終對(duì)本網(wǎng)站大力支持的顧客。

促銷活動(dòng)籌劃篇3

一、活動(dòng)主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州

二、活動(dòng)思路

國(guó)慶黃金周來(lái)臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完備的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績(jī)。各店仔細(xì)布置店堂，增加節(jié)日氣氛。

三、促銷目的：簡(jiǎn)潔、干脆的力道，提升銷售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。

四、活動(dòng)時(shí)間:9月29日-10月5日

五、活動(dòng)細(xì)那么

全場(chǎng)6.5折

注：促銷品除外

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿3000元送___牌折疊自行車一輛(價(jià)值300元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿5000元送___牌微波爐一臺(tái)(價(jià)值500元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿8000元送___一臺(tái)(價(jià)值800元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿10000元送___一臺(tái)(價(jià)值1000元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿15000元送___洗衣機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿20__0元送___牌冰箱一臺(tái)(價(jià)值20__元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)(價(jià)值3700元)

促銷品除外

注：詳細(xì)電器需依據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場(chǎng)定

建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來(lái)最低。

活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)磚的顧客，可領(lǐng)取精致禮包一個(gè)。每戶限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。(禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè))

①“至尊效勞〞

②“800〞

注：特價(jià)品除外;活動(dòng)期間購(gòu)磚，退貨不超過(guò)購(gòu)置金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購(gòu)置金額的相應(yīng)實(shí)惠。工程銷售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上實(shí)惠。

六、氣氛宣揚(yáng)建議：

1、物料制作：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、_架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。

2、布置：全部宣揚(yáng)物料請(qǐng)各工作人員仔細(xì)布置，整齊、到位、美觀。

3、店內(nèi)

店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州〞KT板吊牌;

a.張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放_(tái)架(畫面朝外)，形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁(yè);

b.統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔，樣品堆放整齊;

c.全部導(dǎo)購(gòu)人員必需統(tǒng)一著裝、佩胸牌;

d.做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;

e.營(yíng)造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報(bào)等)，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂(lè)。

4、店外：(在店門口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置)

a.氣拱門、門頭主題橫幅;

b.櫥窗張貼海報(bào);

c.在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽(yáng)傘;

d.爭(zhēng)取在市場(chǎng)四周插上“馬可波羅〞刀旗(早插晚收);

e.爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅〞地貼;

f.建材市場(chǎng)(超市)主要出入口、停車場(chǎng)及旁邊的公交站臺(tái)派發(fā)單頁(yè)。

3、雙休日攻勢(shì)：

目的：通過(guò)派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣概、提升銷售、展示品牌。

A.發(fā)傳單(建議請(qǐng)臨時(shí)派單員)。

B.舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。

4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)、推動(dòng)小區(qū)宣揚(yáng)。

小區(qū)宣揚(yáng);網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。

七、前期宣揚(yáng)建議：

1、群眾媒體：建議促銷前期在群眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣揚(yáng)。從9月22日起先，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。

2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營(yíng)造氣概。

3、公交媒體：公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。

4、其它媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。

短信：小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。

小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。

商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項(xiàng)宣揚(yáng)。

5、將活動(dòng)單頁(yè)以?shī)A報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;

6、經(jīng)銷商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持。(請(qǐng)速報(bào)規(guī)格)

八、留意事項(xiàng)：

1、重點(diǎn)門店新品_架展示到位。

2、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受實(shí)惠。

3、做好促銷登記表。

4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店。

5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終說(shuō)明權(quán)歸廣東唯美陶瓷全部。

◆致經(jīng)銷商：

一、促銷留意事項(xiàng)

1、宣揚(yáng)物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱?經(jīng)銷商合同?相關(guān)條款;

2、宣揚(yáng)物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;

3、宣揚(yáng)物料及贈(zèng)品干脆向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

4、活動(dòng)期間，應(yīng)要求店長(zhǎng)仔細(xì)做好促銷登記工作?；顒?dòng)結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參加資格。

二、本次促銷操作

1、本次活動(dòng)經(jīng)銷商的結(jié)算工作干脆向所屬分公司協(xié)商。

2、本次促銷小贈(zèng)品和宣揚(yáng)物料記入支持額度;

3、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受實(shí)惠;

4、活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參加資格。

促銷活動(dòng)籌劃篇4

時(shí)間規(guī)劃：臘月初八—-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠

臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡快樂(lè)喜過(guò)大年

臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多

節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開(kāi)帷幕，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來(lái)到。通過(guò)商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合，協(xié)作一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信任，促成業(yè)績(jī)的高升。

銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷完備的結(jié)合在一起。

一、元旦后應(yīng)馬上進(jìn)入年節(jié)氣氛的布置

第一時(shí)間懸掛起大燈籠和接連進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)起先播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上，選購(gòu) 協(xié)作洽談局部單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。

二、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠

1月27日臘八節(jié)之前全部的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳設(shè)氣氛營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到廉價(jià)年貨的感覺(jué)。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。

促銷活動(dòng)籌劃篇5

內(nèi)容：

隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品開(kāi)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在興旺國(guó)家，家電連鎖企業(yè)得到標(biāo)準(zhǔn)的法律支持保護(hù)，公允經(jīng)營(yíng)，零售毛利潤(rùn)一般到達(dá)30％，最少要到達(dá)25％。他們引入被廣闊消費(fèi)者普遍接受的“物美價(jià)廉〞經(jīng)營(yíng)哲理，并通過(guò)不斷在全國(guó)開(kāi)設(shè)“連鎖家電賣場(chǎng)〞貫徹、實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營(yíng)哲理，依此而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，最終成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國(guó)家電零售連鎖起步和開(kāi)展比擬晚，近兩年開(kāi)展速度迅猛，在全國(guó)各中心城市根本都成為家電銷售的主力，而原來(lái)的百貨業(yè)態(tài)那么在家電零售上漸漸退下來(lái)，有些地方甚至漸漸淡出。目前的中國(guó)家電零售業(yè)就好比中國(guó)歷史上的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭(zhēng)。而國(guó)門外又有洋企業(yè)猶如北方的匈奴虎視眈眈。誰(shuí)能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢(shì)一統(tǒng)四海并修筑萬(wàn)里長(zhǎng)城抵擋強(qiáng)敵，只怕沒(méi)有哪一個(gè)人敢于輕下結(jié)論。隨著***快速的擴(kuò)張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進(jìn)入桂林市場(chǎng)前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了肯定的市場(chǎng)份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來(lái)確立自己的市場(chǎng)地位呢？

為了打破桂林現(xiàn)有的家電供給商的合圍之勢(shì)，創(chuàng)立出一片自己的市場(chǎng)天空。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理動(dòng)身，用市場(chǎng)價(jià)格為吸引力，以持續(xù)開(kāi)展為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)使***成為桂林家電市場(chǎng)巨頭的目的，為***設(shè)計(jì)了此促銷活動(dòng)籌劃案。在籌劃中我提出“意〞、“味〞、“深〞、“遠(yuǎn)〞四個(gè)策略，以到達(dá)稀奇制勝的效果。

這四個(gè)策略是整個(gè)圣誕狂歡促銷活動(dòng)的精髓所在，對(duì)突出稀奇制勝的效果起到了重要作用。“意〞是須要我們?cè)诨顒?dòng)中參加創(chuàng)意，讓促銷活動(dòng)更有新意，把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過(guò)來(lái)；“味〞意在適合消費(fèi)者口味，突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們新奇、探究的心理為其供給一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡(jiǎn)潔的購(gòu)物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂(lè)趣，讓其回味無(wú)窮；“深〞是說(shuō)要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。促銷活動(dòng)不是簡(jiǎn)潔的猜謎，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動(dòng)取得勝利，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻；“遠(yuǎn)〞是指為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣揚(yáng)工作，宣揚(yáng)的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠(yuǎn)近著名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過(guò)桂林這國(guó)際窗口走向世界的遠(yuǎn)見(jiàn)。

案例：

20xx年7月9日，***在桂林正式開(kāi)業(yè)，但受到其他電器供給商降價(jià)的夾逼，其在桂林的電器市場(chǎng)沒(méi)有翻開(kāi)，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離。

***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經(jīng)從一百平米的小店開(kāi)展成為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國(guó)內(nèi)100個(gè)城市以及香港地區(qū)擁有直營(yíng)店270余家，40000多名員工，成為國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國(guó)最大的經(jīng)銷商。在國(guó)家商務(wù)部公布的20xx年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)前30強(qiáng)中，***電器以238。8億元位列其次，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，接著領(lǐng)跑中國(guó)家電零售業(yè)。20xx年底，***電器根本完成在中國(guó)大陸地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)擴(kuò)展到較為富有的二、三級(jí)市場(chǎng)，并制定了20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo)。

然而，目前***電器在桂林卻未能完全翻開(kāi)市場(chǎng)，是其自身實(shí)力問(wèn)題，還是其他的緣由在影響著***在桂林的開(kāi)展呢，問(wèn)題原委出在哪里？

帶著這個(gè)疑問(wèn)，抱著查找緣由為***探詢解決問(wèn)題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司籌劃總監(jiān)助理的身份快速組建了籌劃小組進(jìn)行了深化的調(diào)查分析：

國(guó)際環(huán)境分析

歐洲、美國(guó)、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已開(kāi)展成型，主要模式是以開(kāi)架式銷售、自主選購(gòu)為核心特征的超市化營(yíng)銷，行業(yè)進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化、健康性開(kāi)展的軌道。國(guó)際市場(chǎng)上，盡管德國(guó)最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場(chǎng)和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一樣看好我國(guó)家電市場(chǎng)的前景，但短暫還沒(méi)有進(jìn)軍中國(guó)家電市場(chǎng)的安排。在法國(guó)，作為目前法國(guó)最大的專業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國(guó)國(guó)內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國(guó)的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會(huì)涉足亞洲市場(chǎng)。在美國(guó)，百思買〔BestBuy〕、電路城〔CircuitCity〕和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：短暫尚未探討進(jìn)入策略。從總體上可見(jiàn)，國(guó)際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會(huì)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，但兵不厭詐，我們?nèi)耘f要做好防范打算。

國(guó)內(nèi)環(huán)境分析

有資料顯示，我國(guó)家電零售企業(yè)超過(guò)3萬(wàn)家，目前***、蘇寧、永樂(lè)、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國(guó)家電連鎖的“擴(kuò)張年〞，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴(kuò)張安排：***安排在20xx年新增130多家店；蘇寧安排在20xx年新開(kāi)150~170家店；永樂(lè)安排20xx年底門店總數(shù)要到達(dá)250家，并在4月進(jìn)軍北京市場(chǎng)；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場(chǎng)，起先全國(guó)擴(kuò)張的步伐，預(yù)料20xx年新開(kāi)店122家；大中宣布同時(shí)挺進(jìn)全國(guó)12個(gè)省會(huì)城市，安排開(kāi)設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場(chǎng)，而首先開(kāi)進(jìn)的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰(shuí)將在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們拭目以待。

桂林市內(nèi)電器市場(chǎng)分析

桂林雖只是一個(gè)中小城市，但因其旅游業(yè)的開(kāi)展，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來(lái)越多。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司供給，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。但得天獨(dú)厚的國(guó)際影響力和桂林這兩年快速提高的消費(fèi)實(shí)力，是***電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。

目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以***電器要想在一年之內(nèi)翻開(kāi)市場(chǎng)，其必需要稀奇制勝，利用其實(shí)惠的價(jià)格過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)其公司名氣的好感。所以在進(jìn)入市場(chǎng)初期的促銷活動(dòng)就顯得尤為重要了。通過(guò)促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及實(shí)惠的價(jià)格，那其打入桂林市場(chǎng)就簡(jiǎn)單多了。

***SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)

1、分布廣，規(guī)模大，實(shí)力雄厚

2、產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿意不同消費(fèi)者的需求

3、與國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家合作親密，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品本錢低，質(zhì)量過(guò)硬

4、在香港上市，具有肯定的品牌影響力

5、注意員工培訓(xùn)教化，員工素養(yǎng)高，效勞看法好，講究以誠(chéng)信為本，保證較好的售后效勞

6、任人為賢，員工外鄉(xiāng)化，便利公司更好的開(kāi)展

1、桂林的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)被人搶占先機(jī)

2、在桂林的知名度不高，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高

3、大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊

4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化

5、地理位置不在黃金商業(yè)圈

6、消費(fèi)者先入為主的觀念影響

時(shí)機(jī)

威逼

1、有可能造就出一個(gè)新的黃金商業(yè)圈

2、利用桂林的知名度，通過(guò)桂林的窗口作用走向世界

3、勝利占據(jù)大局部的市場(chǎng)份額，使桂林家電市場(chǎng)重新洗牌

1、其他電器零售企業(yè)采納合圍的價(jià)格戰(zhàn)沖擊

2、電器專賣店分走的市場(chǎng)份額

3、定位太高，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費(fèi)者的生活

經(jīng)過(guò)以上的分析推斷，我們覺(jué)察，***電器的本身實(shí)力是很強(qiáng)的，問(wèn)題并非出在實(shí)力上，問(wèn)題是***沒(méi)有讓消費(fèi)者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒(méi)有讓更多的消費(fèi)者形成一種去***買電器，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保證的觀念。所以依據(jù)這個(gè)推斷分析，為了盡快為***翻開(kāi)市場(chǎng)，我們?yōu)?**電器籌劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動(dòng)：

步驟一：確定活動(dòng)目的，找準(zhǔn)目標(biāo)群體

此次活動(dòng)主要是針對(duì)桂林相對(duì)穩(wěn)定的電器市場(chǎng)，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)旁邊高校的學(xué)生以及部格外地游客購(gòu)置小型的時(shí)尚小電器〔例如MP3、等〕。

市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟識(shí)桂林電器市場(chǎng)價(jià)格，要翻開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，先要用較實(shí)惠的價(jià)格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，間或制造出來(lái)的新穎 或者刺激的活動(dòng)，能給其帶來(lái)一些調(diào)整的元素，具有較大的吸引力。

市區(qū)旁邊高校的學(xué)生以及部格外地游客購(gòu)置小型的時(shí)尚小電器。這個(gè)市場(chǎng)的人群，追求的是時(shí)尚，講究的是新意，但價(jià)格也會(huì)成為其考慮的因素。但在商品同等價(jià)格的狀況下，他們更須要樂(lè)趣來(lái)調(diào)整簡(jiǎn)潔的購(gòu)物消費(fèi)。

所以，新穎 的促銷活動(dòng)將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費(fèi)者，讓實(shí)惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。

步驟二：稀奇制勝，制定新穎 的促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間：12月25日〔星期日〕

二、活動(dòng)地點(diǎn)：桂林***電器城

三、活動(dòng)主題：尋寶大狂歡

四、活動(dòng)內(nèi)容：

在圣誕節(jié)當(dāng)天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時(shí)更新一次，供給有找尋珍寶物品的第一線索〔珍寶的最起先給出的較有迷惑性的線索，也是宣揚(yáng)時(shí)就對(duì)外公布的信息〕，在規(guī)定的時(shí)段〔每三小時(shí)為一個(gè)時(shí)段〕內(nèi)，找到并買下珍寶物品者，將得到以時(shí)段規(guī)定的實(shí)惠折扣購(gòu)置權(quán)，最低折扣為0。1折。不同的珍寶將在不同的時(shí)間段里出現(xiàn)，假設(shè)在其出現(xiàn)的時(shí)間段之前購(gòu)置的，將被視為無(wú)權(quán)參與本次實(shí)惠活動(dòng)。

在珍寶物品公布的找尋時(shí)間段內(nèi)，

1、在一小時(shí)內(nèi)〔含一小時(shí)〕找到珍寶物品者，可以以珍寶原價(jià)1%的價(jià)格購(gòu)置；

2、在1—2小時(shí)內(nèi)〔含兩小時(shí)〕找到珍寶物品者，可以以珍寶原價(jià)10%的價(jià)格購(gòu)置；

3、在2—3小時(shí)內(nèi)〔含三小時(shí)〕找到珍寶物品者，可以以珍寶原價(jià)50%的價(jià)格購(gòu)置；

4、假設(shè)在珍寶物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒(méi)有人找尋到珍寶物品，那么此珍寶物品的供給量發(fā)生改變，增加到原來(lái)的10倍供給，并在原來(lái)的消息布牌上供給其次條線索。此時(shí)找尋到珍寶物品，那么只能以珍寶原價(jià)90%的價(jià)格購(gòu)置。

由于第四才是真正的讓利于群眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動(dòng)的主要局部，所以為了能為消費(fèi)者供給更多實(shí)惠的物品，在一起先供給的尋寶線索的設(shè)置將會(huì)有肯定難度。

在活動(dòng)時(shí)段結(jié)束時(shí)公布獲獎(jiǎng)人名單，并剛好賜予返還對(duì)應(yīng)現(xiàn)金額。具體的物品實(shí)惠時(shí)段和線索發(fā)布時(shí)間請(qǐng)看實(shí)惠時(shí)段與信息發(fā)布時(shí)間。

五、時(shí)段劃分及珍寶物品組合

因?yàn)?2月25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動(dòng)分為五個(gè)時(shí)間段：

第一時(shí)段9：01—12：00；高檔珍寶物品中的30%，中檔珍寶物品的40%，低檔珍寶物品的20%。

星期日的早上一般大家都比擬有了點(diǎn)精神，而且是活動(dòng)的起先，所以這一時(shí)間的珍寶物品發(fā)布較多些，難度不大，營(yíng)造好的氣氛，吸引更多消費(fèi)者來(lái)光臨。

其次時(shí)段12：01—15：00；高檔珍寶物品中的10%，中檔珍寶物品的10%，低檔珍寶物品的30%。

每天的這一時(shí)段，一般大家都比擬沒(méi)有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來(lái)，人比擬少，但卻是邏輯思維最活潑的時(shí)間，所以這一時(shí)間的珍寶物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多時(shí)機(jī)。

第三時(shí)段15：01—18：00；高檔珍寶物品中的15%，中檔珍寶物品的20%，低檔珍寶物品的20%。

這一時(shí)段，許多的主婦型消費(fèi)者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時(shí)間的珍寶物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。

第四時(shí)段18：01—21：00；高檔珍寶物品中的25%，中檔珍寶物品的15%，低檔珍寶物品的20%。

這一時(shí)段，很多消費(fèi)者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來(lái)走走了，所以聚集來(lái)的人就多了起來(lái)，所以這一時(shí)間新發(fā)布的珍寶物品將是其次多的，以到達(dá)讓更多消費(fèi)者收益的目的。

第五時(shí)段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動(dòng)。高檔珍寶物品中的20%，中檔珍寶物品的15%，低檔珍寶物品的10%。

這一時(shí)段新發(fā)布的珍寶物品雖不多，但加上前面未被在三小時(shí)內(nèi)找到的珍寶物品，其實(shí)珍寶物品的總數(shù)應(yīng)當(dāng)還是比擬多的，能滿意很多趕來(lái)打算一起圣誕大狂歡的消費(fèi)者，這時(shí)時(shí)機(jī)多多。

六、活動(dòng)中珍寶物品的找尋線索設(shè)置以及供給的數(shù)量

開(kāi)頭的第一個(gè)信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過(guò)程，其次個(gè)出現(xiàn)的信息為其次線索。第一線索中括號(hào)中的是珍寶物品中的一些小提示，表示的是珍寶物品的價(jià)格，出產(chǎn)年份，上市時(shí)間、型號(hào)等信息，[]是最終的說(shuō)明。

活動(dòng)總共供給珍寶物品最少1252件。起先設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但詳細(xì)的供給數(shù)量是敏捷改變的，要看尋寶狀況不同會(huì)有增加。在珍寶物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒(méi)有人找尋到的珍寶物品，供給量將增加到原來(lái)的10倍，并在原來(lái)的消息布牌上供給其次條線索。此時(shí)找尋到珍寶物品，那么以珍寶原價(jià)90%的價(jià)格購(gòu)置。

高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等；中檔物品主要包括：一般彩電、中、低檔、洗衣機(jī)、影音家電等；低檔物品主要是：時(shí)尚小電器、低端、小

家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。

高檔珍寶物品：每個(gè)珍寶數(shù)量為一〔臺(tái)、部〕難度系數(shù)：高

彩電：

1、〔25克拉〕鉆石→〔表達(dá)出〕名貴、漂亮→〔是女性的追求〕女性〔Lady、Girl〕→〔25寸〕LG品牌彩電〔隨意一款〕總共數(shù)量一臺(tái)。[25克拉提示的是尺寸]

2、冬青、云鵲〔筆畫提示〕→〔丹麥的國(guó)花和國(guó)鳥(niǎo)〕丹麥→〔聞名人物〕安徒生→〔安徒生作品〕海的女兒→海兒→諧音成海爾〔30寸〕液晶彩電原價(jià)9998元[筆畫數(shù)和為30，提示的是尺寸]

3、太陽(yáng)下的中國(guó)勞動(dòng)人民〔最廉價(jià)的勞動(dòng)力〕→站在太陽(yáng)下→日立CMT43860H〔桂林***日立最廉價(jià)的電視〕原價(jià)7150元[最廉價(jià)的勞動(dòng)力提示的是最廉價(jià)]

4、〔2726年〕一種消遣活動(dòng)中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電〔TCL彩電LCD2726H〕原價(jià)6999元[2726提示的是型號(hào)]

：

5、〔66和81〕誰(shuí)不行愛(ài)啊→〔NO不K可I愛(ài)A啊〕NOKIA→NOKIA〔6681〕原價(jià)5880元[6681提示的是型號(hào)]

6、運(yùn)動(dòng)器材的兄長(zhǎng)〔358〕→運(yùn)動(dòng)器材品牌雙星的兄長(zhǎng)〔2星的兄長(zhǎng)〕→三星→三星〔SGH—E358〕原價(jià)3080元[358提示的是型號(hào)]

7、〔950年前〕人類就已經(jīng)擁有的一中實(shí)力→大腦的一中機(jī)能→聯(lián)想→聯(lián)想〔i950〕原價(jià)3380元[950提示的是型號(hào)]

8、〔685年前〕交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具〔摩托車〕電影人物〔羅拉〕→〔結(jié)合為〕摩托羅拉→摩托羅拉〔E685〕原價(jià)3500元[685提示的是型號(hào)]

空調(diào)：

9、經(jīng)典電影人物之一〔婚于1932年〕→費(fèi)雯麗〔出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片〕→被譽(yù)為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)〔美的空調(diào)KFR—32GW〕原價(jià)3500元[1932年用32提示的是型號(hào)]

冰箱：

10、現(xiàn)在的中國(guó)經(jīng)濟(jì)〔226〕→〔現(xiàn)在〕在新世紀(jì)〔中國(guó)經(jīng)濟(jì)的狀況是〕飛速開(kāi)展→〔提煉出〕新、飛→新飛冰箱〔BCD—226GS〕原價(jià)3080元[226提示的是型號(hào)]

洗衣機(jī)：

11、洗紅薯〔幸運(yùn)〕→海爾研發(fā)的洗衣機(jī)的〔功能〕→海爾→海爾洗衣機(jī)〔XQG52系列隨意一款都可〕原價(jià)均在3100元以上[幸運(yùn)提示的是52]

數(shù)碼：

12、國(guó)家代表〔F〕→〔國(guó)家〕日本〔代表〕象征→富士山〔代表日本的名山〕→富士〔F10〕數(shù)碼相機(jī)原價(jià)3472元[F并非國(guó)家字母的代表，而是型號(hào)提示]

高檔珍寶因?yàn)楸惧X較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。而且供給數(shù)量不多，為的是限制本錢?？梢陨蠟閰⒄眨O(shè)置更多，在此不一一列舉。

中檔珍寶物品：每個(gè)珍寶數(shù)量為5〔件、臺(tái)、部〕難度系數(shù)：中等

：

1、05超女常用詞〔第一要發(fā)、恒久第一〕→中性之美→〔提煉出〕中性→諧音中興→中興〔A18、A99每款5部原價(jià)每部均1200元以上〕[第一為A，要發(fā)為18，恒久為99]

2、K王成功〔900次〕→成功的是K王→VK〔V是成功的手勢(shì)〕→VK〔唯開(kāi)〕〔VK900〕原價(jià)2380元

3、魂斷藍(lán)橋中的影星→費(fèi)雯麗〔出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片〕→被譽(yù)為絕代佳人→絕色佳人松下VS2原價(jià)20xx元

4、一種飲料〔18型〕→百事可樂(lè)→百事步步高那么百事可樂(lè)〔全部的東西都可以步步高的話那全部的事都值得快樂(lè)〕→〔提出〕步步高→步步高〔LR018〕原價(jià)1090元[將18變形為018提示的是型號(hào)]

5、〔529條〕運(yùn)動(dòng)的理念→科學(xué)健身→〔提出〕科、健→科健〔K529〕原價(jià)1280元[529提示的是型號(hào)]

彩電：

6、六方位瀑布→黃果樹(shù)瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣揚(yáng)片→其中一個(gè)型號(hào)〔海信彩電TF2177H〕播放黃果樹(shù)瀑布的宣揚(yáng)片原價(jià)1080元

7、中秋→中國(guó)的民俗文化→過(guò)年→〔25寸長(zhǎng)虹純平〕彩電播放過(guò)年相關(guān)影片→找到即可中獎(jiǎng)原價(jià)1450元

8、〔1890年的〕運(yùn)動(dòng)型美女→運(yùn)動(dòng)即健康，美女是佳人→〔提取出〕康、佳→原價(jià)1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]

空調(diào)：

9、一種消遣道具〔33、101〕→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調(diào)〔春蘭空調(diào)KFR—33GW/V101〕原價(jià)1858元

在中檔珍寶中，設(shè)置的問(wèn)題主要是用來(lái)吸引眼球的，難度系數(shù)不高，推理程序相對(duì)高檔而言較少，但也不簡(jiǎn)單猜中，所以趣味性比擬強(qiáng)。是更多人選擇找尋的對(duì)象，所以要設(shè)置比擬多的珍寶物品。以上為參照，設(shè)置可以更多，更敏捷，在此不一一列舉。

低檔珍寶物品：數(shù)量一般為10〔個(gè)、臺(tái)〕難度系數(shù)：易

1、與運(yùn)動(dòng)器材有關(guān)〔250〕→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價(jià)250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價(jià)格]

2、六方位瀑布→黃果樹(shù)瀑布風(fēng)情vcd碟原價(jià)10元+送出隨意的一條其次線索

3、一種通訊產(chǎn)品〔512〕→QQ→〔512M〕Q版MP3原價(jià)540元[512提示的是容量]

4、童話人物之一→小靈通〔小靈通漫游將來(lái)的主子公〕→〈〈小靈通漫游將來(lái)〉〉VCD碟原價(jià)10元+送出隨意的一條其次線索

5、中國(guó)航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價(jià)10元+送出隨意的一條其次線索

低檔珍寶物品各種類別均要設(shè)置有，因?yàn)榈蜋n物品本錢比擬低，所以這局部的問(wèn)題和線索就會(huì)分類設(shè)置許多，而且設(shè)置得相對(duì)簡(jiǎn)潔，滿意消費(fèi)者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設(shè)置在此就不一一排列了！

七、活動(dòng)購(gòu)置規(guī)那么

1、購(gòu)置者排隊(duì)在專柜商品員處開(kāi)購(gòu)票，并讓專柜商品員在購(gòu)票上標(biāo)明時(shí)間〔以此來(lái)判定購(gòu)置的時(shí)間段〕和買家的聯(lián)系，便利獲獎(jiǎng)聯(lián)系；

2、購(gòu)置者拿購(gòu)票，在保安人員的指揮下排好隊(duì)，按先后依次在收銀處付款，并保存好付款發(fā)票；

3、拿好購(gòu)票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領(lǐng)取物品，并讓專柜商品員在購(gòu)票上加蓋公章〔獲得參與活動(dòng)資格〕；

4、保存好購(gòu)票和付款發(fā)票，兩者缺一不行，只有購(gòu)票而無(wú)付款發(fā)票〔或者只有付款發(fā)票而無(wú)購(gòu)票〕者，均無(wú)參與活動(dòng)的資格；

5、活動(dòng)中珍寶物品的購(gòu)置，因數(shù)量有限，所以按交易勝利時(shí)間的先后來(lái)推斷，先交易者先得，獎(jiǎng)完既止；

6、尋到珍寶物品并購(gòu)置者，多支付的現(xiàn)金局部，將在公布消息半小時(shí)后，帶好購(gòu)票和付款發(fā)票，到效勞臺(tái)領(lǐng)取。

八、活動(dòng)秩序與平安

1、要求排隊(duì)購(gòu)物，禮貌謙讓；

2、調(diào)集200名保安來(lái)維持活動(dòng)秩序及其他工作；

3、聯(lián)系好桂林消防大隊(duì)，防止意外事故發(fā)生；

4、懇求桂林市賜予肯定的警力，設(shè)置平安流淌站。

九、活動(dòng)詢問(wèn)及效勞

1、設(shè)置一個(gè)尋寶英雄宣揚(yáng)舞臺(tái)〔長(zhǎng)7米、寬3。5米〕，由圣誕老人主持。由主持人隨時(shí)公布剩余珍寶數(shù)量以及尋物的狀況，并請(qǐng)尋到珍寶者上臺(tái)介紹尋寶心得和思維推理過(guò)程，讓大家一起共享歡樂(lè)。舞臺(tái)在空閑時(shí)，協(xié)作街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動(dòng)，也是媒體對(duì)活動(dòng)跟蹤報(bào)道的窗口。

2、設(shè)立活動(dòng)信息詢問(wèn)臺(tái)，支配5—10人輪班工作；

3、設(shè)置兩塊消息公布牌，支配2名工作人員隨時(shí)更新信息；

4、設(shè)置獎(jiǎng)金返現(xiàn)詢問(wèn)處，支配3—10名工作人員，剛好聯(lián)系獲獎(jiǎng)的消費(fèi)者，并做好返還現(xiàn)金的工作

5、綜合效勞部，支配10名工作人員，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急詢問(wèn)及效勞。

申明：***電器公司對(duì)此次活動(dòng)保持有最終說(shuō)明權(quán)。

協(xié)助活動(dòng)一：圣誕狂歡大派送

在活動(dòng)當(dāng)天，從***開(kāi)門迎客起先到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神奇的圣誕小禮物，更有可能從中得到隨意的一條其次線索，在尋寶活動(dòng)中獲得別人沒(méi)有的先機(jī)！

協(xié)助活動(dòng)二：購(gòu)物實(shí)惠

在活動(dòng)當(dāng)天，但凡在***購(gòu)物滿1500元者，可獲得價(jià)值100元的購(gòu)物實(shí)惠券一張，或者是抽取隨意一條其次線索。但凡購(gòu)物滿3000元以上者，可獲得價(jià)值250元的購(gòu)物實(shí)惠券一張，或者是珍貴的隨意一條其次線索。

協(xié)助活動(dòng)三：電器拍賣

在設(shè)置的尋寶英雄宣揚(yáng)舞臺(tái)〔長(zhǎng)7米、寬3。5米〕上，由圣誕老人在舞臺(tái)空閑時(shí)主持電器拍賣活動(dòng)。比照擬能吸引人的MP3、小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，從物品的本錢價(jià)的5折起先拍賣，設(shè)定不同的加價(jià)幅度，加價(jià)幅度要視當(dāng)時(shí)的詳細(xì)狀況而定，調(diào)動(dòng)氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，讓大家可以得到更多的實(shí)惠。

協(xié)助活動(dòng)四：推出〔九五〕至尊貴賓卡

在活動(dòng)當(dāng)天，但凡在***購(gòu)物滿20000元以上又未找到任何珍寶者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來(lái)***購(gòu)物，***將會(huì)為你供給家電免費(fèi)設(shè)計(jì)、以舊換新、在家輕松買商品等效勞，可享受***稱之為B2C上門效勞、閉店銷售效勞，假設(shè)至尊貴賓卡消費(fèi)者到***的門店來(lái)還可享受貴賓廳交易，在單獨(dú)的房間為貴賓們供給單獨(dú)選購(gòu)，最終并按九五折結(jié)帳，感受星級(jí)消費(fèi)。

協(xié)助活動(dòng)五：圣誕舞會(huì)

在活動(dòng)結(jié)束的24：00，在***電器城門外，支配一個(gè)場(chǎng)地，實(shí)行***圣誕狂歡面具舞會(huì)，在場(chǎng)的消費(fèi)者可以隨意邀請(qǐng)舞伴，大家可以盡情舞動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間一小時(shí)。

步驟三：宣揚(yáng)造勢(shì)，吸引顧客〔信息性：錯(cuò)過(guò)〕

第一，新聞發(fā)布會(huì)。

12月20日，在桂林電視臺(tái)實(shí)行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣揚(yáng)活動(dòng)的趣味性以及將為大家?guī)?lái)的實(shí)惠，并在副部會(huì)上簡(jiǎn)潔的舉例講解并描述找尋珍寶的推理過(guò)程，讓大家了解活動(dòng)的規(guī)那么與樂(lè)趣。

從12月20日起至12月27日，在桂林播送電臺(tái)及桂林旅游音樂(lè)播送兩個(gè)電臺(tái)里，在不同時(shí)段〔早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)、晚上9點(diǎn)〕播放新聞發(fā)布會(huì)的錄音，讓宣揚(yáng)效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的過(guò)程以及規(guī)那么有更詳細(xì)具體的了解，為活動(dòng)的勝利打好了根底。

其次，海報(bào)宣揚(yáng)。

印制6萬(wàn)張宣揚(yáng)海報(bào)，在中心廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)路口、火車站、汽車站、北極廣場(chǎng)、三里店大圓盤、會(huì)展中心及桂林各高校校內(nèi)里發(fā)放。

海報(bào)上印制有尋寶的時(shí)間支配、過(guò)程講解、珍寶物品的實(shí)惠價(jià)格比率以及局部尋寶線索等信息，讓消費(fèi)者看后躍躍欲試。海報(bào)要突出珍寶物品的實(shí)惠價(jià)格比率，在中間局部留出一特別區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種實(shí)惠等著你，天上也會(huì)掉餡餅，實(shí)惠要靠你自己〞這樣的標(biāo)語(yǔ)，首先吸引住消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而他才會(huì)去細(xì)致探討海報(bào)的內(nèi)容。在宣揚(yáng)活動(dòng)的過(guò)程中，也起到了使消費(fèi)者對(duì)***加深印象的作用。

第三，標(biāo)語(yǔ)流淌廣告。

從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流淌標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)以活動(dòng)的.宣揚(yáng)為主題。

例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜

沒(méi)有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多

快樂(lè)實(shí)惠何處尋，***尋寶在進(jìn)行

假設(shè)你有一個(gè)聰明的頭腦，***將是你購(gòu)物的天堂

第四，報(bào)刊宣揚(yáng)。

12月23日到12月25日，在桂林晚報(bào)上宣揚(yáng)，活動(dòng)標(biāo)題可為：

才智就是財(cái)寶，意外驚喜等待有打算的你；時(shí)機(jī)是找出來(lái)的等。

報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)的各類相關(guān)信息和規(guī)那么，發(fā)布的局部尋寶線索每天各不相同，以此來(lái)分散消費(fèi)者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

第五，在***電器城門口最惹眼的地方，張貼活動(dòng)的POP宣揚(yáng)海報(bào)。

步驟四：做好活動(dòng)后續(xù)工作，樹(shù)立公司形象，占據(jù)市場(chǎng)地位

在活動(dòng)過(guò)后，要依靠各種渠道，為活動(dòng)做好相關(guān)的后續(xù)報(bào)道。依靠這次活動(dòng)，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后，更要為消費(fèi)者做好售后效勞。要改正在人們口中單靠?jī)r(jià)格作為行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力的“價(jià)格殺手〞或者“價(jià)格屠夫〞的形象，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——效勞制勝。顯明地提出“靠效勞打造家電零售核心競(jìng)爭(zhēng)力〞的口號(hào)，并特地組織了一個(gè)“價(jià)格與效勞——***電器提倡理性消費(fèi)研討會(huì)〞，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起提倡理性消費(fèi)?？啃?、靠品牌為公司樹(shù)立良好的形象，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，最終占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)我們籌劃促銷活動(dòng)的最終目的。

費(fèi)用預(yù)算：

20xx年11月10日，我組建的籌劃小組對(duì)***在桂林的銷售狀況進(jìn)行了深化的調(diào)查、分析；覺(jué)察***未能全面翻開(kāi)桂林市場(chǎng)的問(wèn)題在于沒(méi)有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者，于是我們起先籌劃此案例。

20xx年11月25日，我們將籌劃案提交給桂林***的管理層，經(jīng)一樣認(rèn)可后立即讓我著手實(shí)施。

20xx年11月30日，起先做前期打算工作，為活動(dòng)的順當(dāng)開(kāi)展做好了鋪墊工作。

20xx年12月3日，將向公司上交根本的廣告制作設(shè)計(jì)，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制。

20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣揚(yáng)中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動(dòng)得以勝利進(jìn)行。

20xx年12月20日，在桂林電視臺(tái)實(shí)行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣揚(yáng)活動(dòng)。使得活動(dòng)影響力大范圍鋪開(kāi)，活動(dòng)當(dāng)天門庭假設(shè)市，創(chuàng)立了日銷售額數(shù)月以來(lái)最高的記錄。

20xx年12月23日—12月25日，多方位宣揚(yáng)渠道齊頭并進(jìn)，不僅推廣開(kāi)了活動(dòng)，也推廣了公司的名聲。

20xx年12月25日，促銷活動(dòng)正式打響，各工作人員仔細(xì)負(fù)責(zé)，活動(dòng)取得圓滿勝利。

20xx年12月25日—30日，活動(dòng)后續(xù)宣揚(yáng)。打響效勞牌，使得***勝利的走進(jìn)了桂林市民的生活。

此次促銷籌劃活動(dòng)，使得***在桂林電器市場(chǎng)上站住了腳，創(chuàng)立出一片自己的市場(chǎng)天空。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，***已經(jīng)走入了一般市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。效勞質(zhì)量的提高，活動(dòng)的后續(xù)影響力，使得***電器從起先只占據(jù)10%的市場(chǎng)開(kāi)展到占據(jù)了桂林60%的市場(chǎng)，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時(shí)間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬(wàn)元，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展的重要奉獻(xiàn)者之一。

說(shuō)明：

一、“意〞

指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷開(kāi)展的源動(dòng)力，是籌劃的生命?；I劃活動(dòng)能不能勝利，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。

世界著名品牌的海爾，以什么折服了高科技開(kāi)展快速的日本人，打入日本電器市場(chǎng)，進(jìn)而立足于世界。因?yàn)楹柲苤圃斐鲎屓毡救藷o(wú)法想到的，能用來(lái)洗紅薯的10方位洗