2023年-促銷活動策劃-177

第頁2023促銷活動籌劃促銷活動籌劃四篇

促銷活動籌劃篇1

一、市場現(xiàn)狀分析

由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費實力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在上。緣由有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少局部人，當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；供給免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓。

6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘母咨显黾右荒昊騼赡陼r間。主要目的是提高效勞品質(zhì)，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。

以上只是我想到的幾點，假設您覺得感愛好，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興??！

首先明白一下幾點

你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客服消費實力差的功能沒有多大要求，對外表以及好用性很在意，換購價格要盡量低，虧了就

虧點，主要目的是讓更多人知道你的店知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以盡量選擇進口的質(zhì)量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的運用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。

促銷活動籌劃篇2

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家〞，促銷**公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家〞活動的愛好，引導選購**產(chǎn)品，以到達促銷效果。

(二)“接力大搬家〞活動在A、B、C三地實行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市常

四、對象

(一)以預備購置家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購置**公司家電，并利用“接力大搬家〞活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.S.P.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司“**家電〞國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化色調(diào)，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供給一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會〞

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會〞，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家〞日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當處理。

(二)活動地區(qū)

在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司實行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家〞幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家〞幸運獎地域分布

區(qū)分次別

A地B地C地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看〞活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽確定。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地實行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬〞狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎緣由：

①早買中獎時機高，第一次未中，還可參與其次次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者復原銷售高潮。

3.參與資格及方法

(1)超級市場接力大搬家局部

凡自活動日起購置**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參與抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色的區(qū)分。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買**家電方可參與，對全部**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購置額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預算獎額并無差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。

E.**公司、經(jīng)銷店以及參加企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參與比抽獎活動，抽中者如被發(fā)覺，視為無效。

(2)“猜猜看〞局部

任何人都可以參與，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，假設兩人以上同時猜中，那么均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參與“接力大搬家〞之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級接力大搬家〞改良之點

1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參加企劃單位之員工及其家屬不得參與抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會〞，幸運券之安排，當較為妥當勻稱。

4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費群眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次閱歷，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色調(diào)。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家〞來銷，且媒體選擇趨于群眾風格。

9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購置欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改良。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

12.售后效勞，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體協(xié)作上，改良頗多。

八、預算安排

(一)活動局部

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家〞獎額及“猜猜看〞獎額。

2.雜項11000美元

包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人幫助，不另編列預算。②電臺局部提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙局部

為協(xié)作“**公司家電〞市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣揚。

2.電視局部

變更過去**公司重視高風格之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采納平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對群眾做“群眾化〞的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3.電臺局部

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采納英語、中文協(xié)作播出。

籌劃書的寫作留意事項

一、籌劃書名稱

盡可能詳細的寫出籌劃名稱，如“×年×月××高?！痢粱顒踊I劃書〞，置于頁面中心，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景

這局部內(nèi)容應依據(jù)籌劃書的特點在以下工程中選取內(nèi)容重點闡述;詳細工程有：根本狀況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展緣由、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、時機及威逼等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的狀況進行具體的描述，并通過對狀況的預料制定安排。如環(huán)境不明，那么應當通過調(diào)查探討等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明白的語言將目的要點表述清晰;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或籌劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等)都應當明確寫出?；顒幽繕艘敿毣㈨氁獫M意重要性、可行性、時效性

四、資源須要

列出所需人力資源，物力資源，包括運用的地方，如運用活動中心都具體列出?？梢粤袨橐延匈Y源和須要資源兩局部。

五、活動開展

作為籌劃的正文局部，表現(xiàn)方式要簡潔明白，使人簡單理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此局部中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當參加統(tǒng)計圖表等;對籌劃的各工作工程，應根據(jù)時間的先后依次排列，繪制實施時辰表有助于方案核查。人員的.組織配置、活動對象、相應權(quán)責剛好間地點也應在這局部加以說明，執(zhí)行的應變程序也應當在這局部加以考慮。

這里可以供給一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校內(nèi)宣揚、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場效勞、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)整、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲款待、后續(xù)聯(lián)絡等。請依據(jù)實情自行調(diào)整。

六、經(jīng)費預算

活動的各項費用在依據(jù)實際狀況進行詳細、周密的計算后，用清楚明白的形式列出。

七、活動中應留意的問題及細微環(huán)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的改變，不行避開的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境改變時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在籌劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參加者

注明組織者、參加者姓名、嘉賓、單位(假設是小組籌劃應注明小組名稱、負責人)。

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促銷活動籌劃篇3

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣揚造勢

2、提高銷量給客戶信念，為5月壓貨創(chuàng)立條件

3搞好客情關系〔本人4月份調(diào)到該市場〕

活動主題：

迎五一，容聲冰箱大實惠

活動時間：

20xx.4.24—25〔實際操作效果好，延長到4.27〕

前期工作：

1、與商場領導溝通詳細的操作細微環(huán)節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣揚：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一〞提前做促銷活動，特價銷售且贈送精致禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎〞易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S〔聯(lián)合國節(jié)能金獎〕、1款形象機226AY3

活動費用：

包裝三輪車〔5輛〕200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元〔場地有商場申請〕。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一;旺季做了充分的宣揚，就“五..一〞七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號〔290S、163G等〕就起先斷貨影響了五一的銷量?！苍摰貐^(qū)沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的?！?/p>

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清楚的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S?！惨馔馐斋@〕

5、取得了客戶的信任。

可能很多同行在閱讀到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動勝利的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的根底上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，須要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，全部的讓利在其他機型我已保證了其滿足的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購置的顧客，許多是準備等到五一再買的，但我們宣揚這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣揚而做促銷活動，沒有理由不比平常實惠，上帝喜愛“促銷消費〞。這時我們要做的就是：職業(yè)裝＋一般話。

促銷活動籌劃篇4

春節(jié)期間，在安徽省內(nèi)、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門票實惠等著你，記者給你來個大梳理。

一、齊云山新春祈福送紅包

20xx年春節(jié)期間，齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈?；顒樱瑢脮r有系列精彩活動呈現(xiàn)。在正月初一至十五，凡購置齊云山門票的游人都會獲得現(xiàn)金紅包或是景區(qū)特制禮品一份，幸運者將會有時機獲得萬元大獎。

二、盧村、屏山、木坑竹海等景區(qū)半價

20xx年12月1日-20xx年2月28日，針對安徽本省的游客，憑有效身份證件，執(zhí)行半價實惠;旅行社組織的團隊賜予半價的團隊價，聯(lián)票參照半價聯(lián)票執(zhí)行。

三、孔雀東南飛景區(qū)票價只要30元

20xx年2月19日-2月25日，全部游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的實惠票價入園(原票價120元/人)。

四、花亭湖免費游

2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區(qū)對全部游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖，可干脆與花亭湖水上客運公司聯(lián)系購置船(艇)票。

五、五千年文博園過年貨節(jié)

2月4日至3月1日，五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié)，包括“龍獅共舞、迎春祈福〞，“迎新春、送春聯(lián)〞，“猜燈謎、過大年〞，“皖風徽韻、好戲連臺〞，情人節(jié)“相約文博園、暢游愛琴海〞，民間春節(jié)聯(lián)歡會，戶外俱樂部大型快步走等14項活動。

六、映山紅文化園門票半價

即日起至2月28日，岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折實惠：30元/人。大型真人CS活動實惠價格：成人35元、兒童30元，進入景區(qū)免收門票。

岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)〞，開展“四免一〞、“拿禮包〞、“抽大獎〞、“發(fā)紅包〞、“過