戰(zhàn)略管理期末考試試題

企業(yè)戰(zhàn)略管理復(fù)習(xí)綱要

考試題型：名詞解釋，簡(jiǎn)答，填空，判斷，選擇（不定項(xiàng)），論述，案例分析

1、什么是企業(yè)戰(zhàn)略，什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？二者分別具有什么樣的特征？

（1）企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)

未來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃和方案。

特征：全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性、抗?fàn)幮?、風(fēng)險(xiǎn)性。

（2）企業(yè)戰(zhàn)略管理：企業(yè)戰(zhàn)略管理是對(duì)制定、實(shí)施、評(píng)估、調(diào)控和變革企業(yè)戰(zhàn)略的全部活

動(dòng)的總稱。

特征：

①全過(guò)程的管理活動(dòng)

②全局性

③整體性

④高層次性管理

⑤涉及企業(yè)大量資源的配置問(wèn)題

⑥長(zhǎng)遠(yuǎn)性，是面向未來(lái)的管理

⑦需要考慮企業(yè)外部環(huán)境中的諸多因素

⑧是一種循環(huán)的、往復(fù)的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程

企業(yè)戰(zhàn)略VS戰(zhàn)略管理

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的一種“謀劃或方案”；戰(zhàn)略管理則是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的一種管理，就是對(duì)企業(yè)“謀

劃或方案”的制定、評(píng)價(jià)、選擇、實(shí)施和控制的動(dòng)態(tài)過(guò)程

2、戰(zhàn)略管理的四要素和三層次

（1）四要素：①經(jīng)營(yíng)范圍/產(chǎn)品和市場(chǎng)范圍

②成長(zhǎng)方向/增長(zhǎng)向量

③競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

④協(xié)同作用/效應(yīng)

（2）三層次：①公司戰(zhàn)略/總體戰(zhàn)略

解決兩個(gè)問(wèn)題：企業(yè)應(yīng)該做什么，如何去發(fā)展這些業(yè)務(wù)？

側(cè)重點(diǎn)：A.企業(yè)使命的確定

B.戰(zhàn)略時(shí)事業(yè)單位的劃分及發(fā)展規(guī)劃

C.關(guān)鍵戰(zhàn)略事業(yè)單位的目標(biāo)

②經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略/事業(yè)部戰(zhàn)略

側(cè)重點(diǎn)：A.如何貫徹企業(yè)使命

B.本業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)與威脅分析

C本業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)在條件分析

D.本業(yè)務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)和要求

E.本業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略措施

③職能戰(zhàn)略

側(cè)重點(diǎn)：A.如何貫徹業(yè)務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)

B.職能目標(biāo)的論證及其細(xì)分

C.職能戰(zhàn)略的戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略措施

D.戰(zhàn)略實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)變能力分析

3、經(jīng)驗(yàn)曲線:：隨著產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量的增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降（也即一個(gè)

人隨著經(jīng)驗(yàn)多積累，技能會(huì)越來(lái)越熟練）。

4、規(guī)模經(jīng)濟(jì)：由于生產(chǎn)專業(yè)化水平的提高等原因，使企業(yè)的單位成本下降，從而形成企業(yè)

的長(zhǎng)期平均成本隨著產(chǎn)量的增加而遞減的經(jīng)濟(jì)。

5、戰(zhàn)略管理過(guò)程，每部分活動(dòng)是什么？

(1)戰(zhàn)略分析:內(nèi)外部環(huán)境分析

(2)戰(zhàn)略制定:意圖、使命、目標(biāo)、政策

(3)戰(zhàn)略實(shí)施:實(shí)施體系與措施

(4)戰(zhàn)略捽制:實(shí)施效果、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)結(jié)果及是否需要修正

6、戰(zhàn)略管理理論學(xué)派有明B些？怎么劃分的？

流派學(xué)派重點(diǎn)

設(shè)計(jì)學(xué)派將戰(zhàn)略形成看作是構(gòu)思過(guò)程

規(guī)范流派計(jì)劃學(xué)派將戰(zhàn)略形成看作是正式的計(jì)劃過(guò)程

（理性的）定位學(xué)派將戰(zhàn)略形成看作是分析過(guò)程

企業(yè)家學(xué)派將戰(zhàn)略形成看作是建立遠(yuǎn)景的過(guò)程

認(rèn)知學(xué)派將戰(zhàn)略形成看作是心里過(guò)程

描述流派學(xué)習(xí)學(xué)派將戰(zhàn)略形成看作是浮現(xiàn)的過(guò)程

（不完全理性）權(quán)利學(xué)派將戰(zhàn)略形成看作是協(xié)商談判的過(guò)程

文化學(xué)派將戰(zhàn)略形成看作是集合大家意愿的過(guò)程

環(huán)境學(xué)派將戰(zhàn)略形成看作是企業(yè)對(duì)環(huán)境的反應(yīng)過(guò)程

綜合流派構(gòu)造學(xué)派將戰(zhàn)略形成看作是轉(zhuǎn)化或改造的過(guò)程

7、企業(yè)使命：企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，即企業(yè)的根本性質(zhì)和存在的

理由

8、企業(yè)宗旨：企業(yè)生存的目的，以及為實(shí)現(xiàn)此根本目的應(yīng)從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的范圍

9、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：即經(jīng)營(yíng)思想或經(jīng)營(yíng)理念，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)本質(zhì)性認(rèn)識(shí)的高度概括，是包括企

業(yè)的基本價(jià)值觀、?致認(rèn)可的行為準(zhǔn)則及共同信仰等在內(nèi)的管理哲學(xué)，是企業(yè)在社會(huì)活動(dòng)及

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中起何種作用或如何起這種作用的一個(gè)抽象反映

10、企業(yè)形象：社會(huì)公眾和企業(yè)職員對(duì)企業(yè)的整體印象和評(píng)價(jià)，是企業(yè)的表現(xiàn)與特征在公眾

心目中的反映

11、從哪些方面界定企業(yè)宗旨？

角度和出發(fā)點(diǎn)，狹隘或?qū)挿旱膯?wèn)題what,who,how

12、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)以及制定過(guò)程

（1）定義：企業(yè)在?定的時(shí)期內(nèi)，根據(jù)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的可能性，為完成遠(yuǎn)景和使命

所預(yù)期達(dá)到的成果

（2）特征：

①有一個(gè)明確的、特定的主題

②目標(biāo)經(jīng)過(guò)磋商并能為有關(guān)方面所接受

③既具有挑戰(zhàn)性，又必須是現(xiàn)實(shí)可行的

④可衡量且有時(shí)限上的約束：定量、定性

⑤穩(wěn)定又不乏靈活性

⑥目標(biāo)應(yīng)具有一致性，同時(shí)又有主、次之分

⑦宏觀性

（3）內(nèi)容：1.贏利能力2.生產(chǎn)效率

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

5.財(cái)務(wù)狀況6.企業(yè)成長(zhǎng)

7.研究開發(fā)和技術(shù)領(lǐng)先程度8.人力資源

9.職工福利10.社會(huì)責(zé)任

(4)制定過(guò)程：①調(diào)查研究

②擬定目標(biāo)：目標(biāo)方向和目標(biāo)水平

③評(píng)價(jià)論證：目標(biāo)方向是否正確，目標(biāo)的可行性，目標(biāo)完善化程度

④目標(biāo)決斷：目標(biāo)方向正確程度，可望實(shí)現(xiàn)程度，期望效益大小

65；制定原則:系統(tǒng),平衡,權(quán)變

(6)制定方法:①盈虧平衡分析法

②決策矩陣法

③決策樹法(PPT案例)

④時(shí)間序列分析法

⑤相關(guān)分析法

⑥博弈論法

⑦模擬模型法

13、PEST分析

(1)內(nèi)容：經(jīng)濟(jì)，政治法律，社會(huì)文化，科學(xué)技術(shù)

(2)步驟：掃描，監(jiān)測(cè)，預(yù)測(cè)，評(píng)估

?決策樹法:

結(jié)果結(jié)點(diǎn)

例題：為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，某企業(yè)提出了擴(kuò)大電視機(jī)生產(chǎn)的兩個(gè)方案。?個(gè)方案是建設(shè)大

工廠，第二個(gè)是建設(shè)小工廠。建設(shè)大工廠需要投資600萬(wàn)元，可使用10年，銷路好每年贏

利200萬(wàn)元，銷路不好每年虧損40萬(wàn)元。建設(shè)小工廠投資280元，如銷路差，每年贏利60

萬(wàn)元；如銷路好，3年后擴(kuò)建，擴(kuò)建需要投資400元，可使用7年，每年贏利190萬(wàn)元；如

果3年后不擴(kuò)建，每年贏利80萬(wàn)元。銷路好壞的概率分別為0.7和0.3。用決策樹法選出合

理的決定方案

前3年第一次決篦后7年第二次決策

14、行業(yè)關(guān)鍵成功因素

（1）與技術(shù)相關(guān)的因素（2）與技能相關(guān)的因素

（3）與制造相關(guān)的因素4）與分銷相關(guān)的因素

（5）與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的因素（6）其它類型的關(guān)鍵成功因素

15、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)：五力模型（決定討價(jià)還價(jià)因素等）

16、潛在進(jìn)入者的威脅

（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)（2）產(chǎn)品差異和顧客忠誠(chéng)度

（3）資金需求（4）轉(zhuǎn)換成本

（5）銷售渠道（6）其它成本優(yōu)勢(shì)

17、決定討價(jià)還價(jià)因素

（1）供應(yīng)商的議價(jià)能力

（1）供應(yīng)商行業(yè)的集中度（2）交易量的大小

（3）產(chǎn)品差異化程度（4）轉(zhuǎn)換成本

（5）供應(yīng)商前向一體化的可能性（6）信息不對(duì)稱程度

（2）買方的議價(jià)能力

（1）買方的集中度（2）買方所購(gòu)產(chǎn)品占其成本的比重

（3）買方所購(gòu)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度（4）轉(zhuǎn)換成本

（5）買方的盈利能力（6）買方后向一體化的可能性

（7）買方信息掌握程度

18.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境:資源,能力,業(yè)績(jī),核心競(jìng)爭(zhēng)力

19、企業(yè)資源：（1）有形資源：實(shí)物資源和財(cái)務(wù)資源

（2）無(wú)形資源：技術(shù)資源、商譽(yù)

（3）人力資源：特殊形態(tài)的資源；反映企業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能和決策能力

20、企業(yè)資源可持續(xù)性層次

強(qiáng)弱

長(zhǎng)周期的資源標(biāo)準(zhǔn)周期的資源短周期的資源

專利產(chǎn)品大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)容易被模仿的技術(shù)

強(qiáng)烈的保護(hù)屏障達(dá)到有效生產(chǎn)的過(guò)程i定的市場(chǎng)知名度

企業(yè)資源可持續(xù)性的層次

21、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

(1)概念：居于核心地位并能使企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得較大利潤(rùn)的要素作用力。具體來(lái)說(shuō),

是組織內(nèi)部經(jīng)過(guò)整合的知識(shí)和技能，尤其是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技術(shù)以及整合不同技術(shù)、

資源的能力和知識(shí)

(2)特點(diǎn)：①是資源和能力的結(jié)合②滿足顧客的核心利益

③是相關(guān)技術(shù)、知識(shí)和能力的集合體④獨(dú)特、不可替代、難以模仿

(3)層次：①核心技術(shù)和人才之爭(zhēng)②整合核心能力之爭(zhēng)

③核心產(chǎn)品份額之爭(zhēng)④最終產(chǎn)品之爭(zhēng)

?22、雷達(dá)圖分析法：從企業(yè)的生產(chǎn)性、安全性、收益性、成長(zhǎng)性和流動(dòng)性五個(gè)方面對(duì)企

業(yè)的財(cái)務(wù)狀態(tài)和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行直觀、形象的綜合分析與評(píng)價(jià)。

23、價(jià)值鏈(PPT)

(1)定義:

(2)構(gòu)成：產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)價(jià)值鏈，運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈

?(3)分析內(nèi)容：價(jià)值鏈分析是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的一種很好的分析工具,它可以分解

地來(lái)看公司的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程,使企業(yè)的戰(zhàn)略制定能從企業(yè)的宏觀分析滲透到微觀領(lǐng)域,

能夠更好地認(rèn)識(shí)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。價(jià)值鏈分析一般包括兩個(gè)方面：一是對(duì)每項(xiàng)價(jià)值活

動(dòng)的逐項(xiàng)分析，屬單項(xiàng)能力分析；二是對(duì)價(jià)值鏈中各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系分析，屬綜

合能力分析。

（4）作用

24、企業(yè)總體戰(zhàn)略有哪些？每部分的適應(yīng)條件是什么？

?穩(wěn)定型戰(zhàn)略：在內(nèi)外部環(huán)境約束下，企業(yè)基本保持目前的資源分配和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)水平的戰(zhàn)

略；

1.特征：經(jīng)營(yíng)方向、核心能力、產(chǎn)品及市場(chǎng)領(lǐng)域、企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)地位等都大致不變；

2.類型：無(wú)變化戰(zhàn)略；近利戰(zhàn)略；暫停戰(zhàn)略；謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略

3.適用條件：外部環(huán)境（宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好；產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新度??；消費(fèi)者需求偏好

的變動(dòng)??；產(chǎn)品或行業(yè)的生命周期處于成熟期；競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定）；內(nèi)部實(shí)力（外部

環(huán)境較好，企業(yè)資源不足；外部環(huán)境不好，企業(yè)資源充足）

4.優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)小、管理難度小、苦練內(nèi)功、休養(yǎng)生息）；缺點(diǎn)（預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱、對(duì)外部機(jī)會(huì)的疏忽）

?緊縮型戰(zhàn)略：企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的

一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1.特征：對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退策略；嚴(yán)格控制資源的

運(yùn)用和盡量削減各項(xiàng)支出；短期性和過(guò)度性

2.類型：轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：放棄戰(zhàn)略：附庸戰(zhàn)略；破產(chǎn)或清算戰(zhàn)略

3.適用條件：適應(yīng)性收縮；失敗性收縮；調(diào)整性收縮

4.優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)（渡難關(guān)、最大限度降低損失、實(shí)行資產(chǎn)的最優(yōu)組合）；缺點(diǎn)（尺度

的把握、內(nèi)部員工的不滿）

?增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（集約化或?qū)I(yè)化成長(zhǎng)戰(zhàn)略）：指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和

市場(chǎng)方面的潛力,以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)求得成長(zhǎng)與發(fā)展的戰(zhàn)略。

?特征:增長(zhǎng)速度快:能夠取得超過(guò)平均利潤(rùn)率的利潤(rùn)水平;傾向于采用非價(jià)格手段與競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng);傾向于通過(guò)創(chuàng)造以前并不存在的事物來(lái)影響或改變環(huán)境條件,使環(huán)境的發(fā)

展趨勢(shì)有利于自身

?類型:

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

密集型發(fā)展颯產(chǎn)品

當(dāng)前新

當(dāng)

增

前

長(zhǎng)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開發(fā)

型后向

市

戰(zhàn)

場(chǎng)

略一體化

新市場(chǎng)開發(fā)多元化

多元化戰(zhàn)略：企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。

多元化戰(zhàn)略失敗的原因：盲目自信本企業(yè)的能力，多元化程度過(guò)高；對(duì)新進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)

域預(yù)測(cè)有誤。

采用多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題：

1.企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的能力與時(shí)機(jī)；

2.新業(yè)務(wù)和原業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)系；

3.多元化程度；專業(yè)化和多元化之間的關(guān)系；

4.建立橫向組織，加強(qiáng)不同業(yè)務(wù)之間的管理。

一體化戰(zhàn)略：企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)和市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì),根據(jù)物質(zhì)流動(dòng)

的方向,向經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。

一體化戰(zhàn)略類型：縱向?體化一深度（前向一體化、后向一體化）；橫向一體化一廣度

27、戰(zhàn)略選擇方法：波士頓矩陣法，用哪兩種參考指標(biāo)把企業(yè)分幾類，針對(duì)不同業(yè)務(wù)類型采

取的措施（PPT,書）

?波士頓矩陣：縱坐標(biāo)-市場(chǎng)增長(zhǎng)率（某項(xiàng)業(yè)務(wù)）

本期總銷售額一上期總銷售額

市場(chǎng)增長(zhǎng)率=-----------------------------*100%

上期總銷售額

橫坐標(biāo)一相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)市場(chǎng)份額）

本企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)本期銷售額

相對(duì)市場(chǎng)占有率=*100%

主要（最強(qiáng)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

該項(xiàng)業(yè)務(wù)本期銷售額

A各類業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流情況

=一定量的大量的

W

G正或負(fù)資金流負(fù)資金流

巡

——

<

+大量的微量的

雪正資金流正或負(fù)資金流

袋

舊

高低

相對(duì)市場(chǎng)占有率一資金形成

市場(chǎng)增長(zhǎng)率

明星問(wèn)題

余者放棄

tR

1//

1/

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10%1/

！/

金牛瘦狗_____清算

1.5

相對(duì)市場(chǎng)占有率

-------?業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向-------資金流向

28、※競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先，差異化，集中化（在哪些方面等）（PPT）

以成本默略?.企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),其成本或費(fèi)用明顯低于全行業(yè)平均水平

或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

低成本戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑：

1.建立注重成本的企業(yè)文化

2.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

3.經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)

4.控制成本驅(qū)動(dòng)因素【人工成本；原材料成本（采購(gòu)成本、消耗量）；內(nèi)部業(yè)務(wù)單元

的成本共享；縱向?體化和業(yè)務(wù)外包；提高生產(chǎn)能力利用率】

5.對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行改造(產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上積極投建低成本所需的資源和

能力嚴(yán)格成本控制組織體系)

差異化戰(zhàn)略：為使企業(yè)的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別,形成與眾不同的特點(diǎn)而

采取的戰(zhàn)略。

差異化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑：質(zhì)量差異化；可靠性差異化；外觀差異化；銷售服務(wù)差異化；創(chuàng)

新差異化：品牌差異化。

集中化戰(zhàn)略：企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)放在一?個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上,并為這個(gè)特定的目標(biāo)市

場(chǎng)提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)。

集中化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑：產(chǎn)品集中；顧客集中；地區(qū)集中

29、不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

(1)新興行業(yè)

特征：①技術(shù)上的不確定性②組織結(jié)構(gòu)上的不穩(wěn)定性

③競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的不確定性④行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)性

⑤成本變化迅速⑥相對(duì)優(yōu)勢(shì)性

⑦進(jìn)入障礙⑧需要大量資金扶持

戰(zhàn)略選擇:①擬進(jìn)入的新興行業(yè)②目標(biāo)市場(chǎng)

③進(jìn)入時(shí)機(jī)④促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和成型

⑤應(yīng)對(duì)供銷渠道的變化⑥適應(yīng)轉(zhuǎn)變的流動(dòng)性壁壘

⑦正確對(duì)待行業(yè)發(fā)展的外差因素

(2)成熟行業(yè)

特征：①低速增長(zhǎng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加?、谧⒅爻杀竞头?wù)上的競(jìng)爭(zhēng)

③行業(yè)盈利能力下降④裁判過(guò)剩生產(chǎn)能力

⑤企業(yè)兼并收購(gòu)增多⑥行'也競(jìng)爭(zhēng)趨向國(guó)際化

戰(zhàn)略選擇:①縮減產(chǎn)品系列②創(chuàng)新

③降低成本④提高現(xiàn)有顧客顧買量

⑤發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)⑥橫向并購(gòu)

(3)衰退行業(yè)

特征：①銷量急劇下降，利潤(rùn)水平很低②大批競(jìng)爭(zhēng)者開始退出市場(chǎng)

③形成新的需求結(jié)構(gòu)④存在退出障礙

⑤行業(yè)衰退的方式和速度不確定

戰(zhàn)略選擇:

企業(yè)實(shí)力

強(qiáng)ri?

領(lǐng)導(dǎo)或合適地位收獲或迅速放棄

___________有利

行業(yè)結(jié)構(gòu)

」不利合適地位或收獲迅速放棄

30、企業(yè)并購(gòu)

兼并:

(1)概念:在市場(chǎng)機(jī)制作用下,經(jīng)過(guò)產(chǎn)權(quán)交易轉(zhuǎn)移企業(yè)所有權(quán),一個(gè)或多個(gè)企業(yè)的全

部或部分產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)歸另一個(gè)企業(yè)所有

(2)形式:①吸收/存續(xù)合并

②:新設(shè)/創(chuàng)立合并

收購(gòu)

(1)概念:一個(gè)企業(yè)經(jīng)由收買股票或股份等方式,取得另一個(gè)或多個(gè)企業(yè)的控制權(quán)或

管理權(quán)

(2)形式:①全面收購(gòu)

②控股

③參股

(3)兼并與收購(gòu)的區(qū)別與聯(lián)系

區(qū)別：①協(xié)商交易VS合作與不合作

②公司法VS證券法

③目標(biāo)企業(yè)的法人地位

聯(lián)系：①自發(fā)的經(jīng)濟(jì)行為

②外部交易活動(dòng)

③有償實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)或股權(quán)轉(zhuǎn)讓

并購(gòu)

(1)概念:泛指在市場(chǎng)機(jī)制作用下,企業(yè)為了成功地進(jìn)入新的產(chǎn)品市場(chǎng)或新的區(qū)域市

場(chǎng),以現(xiàn)金、債券、股票或其它有價(jià)證券,通過(guò)收購(gòu)債權(quán)、直接出資、控股及

其它多種手段,購(gòu)買其它企業(yè)的股票或資產(chǎn)，使其它企業(yè)失去法人地位或?qū)ζ?/p>

它企業(yè)擁有控制權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易活動(dòng)

(2)形式:橫向并購(gòu)、縱向并購(gòu)、混合并購(gòu)、一般企業(yè)并購(gòu)、上市企業(yè)并購(gòu)

(3)動(dòng)因:(I)尋求企業(yè)的發(fā)展

(2)在具體經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)中

①擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,降低成本費(fèi)用

②提高市場(chǎng)份額,提升行業(yè)戰(zhàn)略地位

③取得充足廉價(jià)的生產(chǎn)原料和勞動(dòng)力,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

④實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,提高企業(yè)的知名度,以獲取超額利潤(rùn)

(3)協(xié)同效應(yīng)

31、杠桿收購(gòu)：是指公司或個(gè)體利用自己的資產(chǎn)作為債務(wù)抵押，收購(gòu)另一家公司的策略。

管理者收購(gòu)(ManagementBuy-0uts,MB0)：經(jīng)濟(jì)學(xué)者給MB0的定義是，目標(biāo)公司的管理者

與經(jīng)理層利用所融資本對(duì)公司股份的購(gòu)買，以實(shí)現(xiàn)對(duì)公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)、控制權(quán)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)

構(gòu)的改變，實(shí)現(xiàn)管理者以所有者和經(jīng)營(yíng)者合一的身份主導(dǎo)重組公司，進(jìn)而獲得產(chǎn)權(quán)預(yù)期收益

的一種收購(gòu)行為。

32、收購(gòu)時(shí)的融資形式有哪些，哪些具有財(cái)務(wù)杠桿作用？

形式：①自有資金②增資擴(kuò)股

③金融機(jī)構(gòu)貸款融資④發(fā)行企業(yè)債券

⑤換股并購(gòu)⑥杠桿收購(gòu)

財(cái)務(wù)杠桿作用：③④⑥

33、并購(gòu)中整合內(nèi)容:①戰(zhàn)略整合②制度整合

③文化整合④人事整合

⑤業(yè)