《大學生創(chuàng)業(yè)營銷基礎》教案

《大學生創(chuàng)業(yè)營銷基礎》

配套教學教案

第1章

大學生創(chuàng)業(yè)

課時內容授課時間90分鐘課時2

與創(chuàng)業(yè)營銷

了解大學生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)營銷的基礎知識

教學目標

掌握創(chuàng)業(yè)營銷的階段

大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境

教學重點了解創(chuàng)業(yè)營銷

創(chuàng)意營銷階段

創(chuàng)業(yè)計劃營銷階

教學難點產品營銷階段

企業(yè)營銷階段

1、教學思路：以案例引導學生對創(chuàng)業(yè)進行討論，從而逐步介紹創(chuàng)新概述、創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)

業(yè)營銷以及創(chuàng)業(yè)營銷的階段等內容。

2、教學手段：以案例導入本章知識，以理論介紹+閱讀材料+案例分析的方式講解正文內

教學設計容，然后以案例分析進行總結分析，再以實訓活動鞏固練習本章所學知識，最后再通

過課后思考進一步拓展思維，開拓視野。

3、教學資料及要求：除教材中講解的知識，可以要求學生在網上尋找更多的關于創(chuàng)業(yè)、

創(chuàng)業(yè)營銷方面的內容來學習。

教學內容

知識回顧：下面將講解什么是創(chuàng)業(yè)、什么是創(chuàng)業(yè)營銷，以及創(chuàng)業(yè)營銷的階段等內容。

討論問題：1、大學生對創(chuàng)業(yè)有何認識？

2、大學生創(chuàng)業(yè)有哪些政策？

3、創(chuàng)業(yè)營銷對創(chuàng)業(yè)者有哪些要求？

內容大綱：具體可結合本章的PPT課件進行配合講解。

1.1認識大學生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)營銷

1.1.1大學生創(chuàng)業(yè)概述

1.1.2大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境

1.1.3了解創(chuàng)業(yè)營銷

1.2創(chuàng)業(yè)營銷的階段

1.2.1創(chuàng)意營銷階段

1.2.2創(chuàng)業(yè)計劃營銷階段

1.2.3產品營銷階段

1.2.4企業(yè)營銷階段

1.3案例分析——從興趣到創(chuàng)業(yè)

實訓活動

課后思考

1.大學生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)營銷。

小結

2.創(chuàng)業(yè)營銷的階段。

1.查閱本地區(qū)關于大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。

2.查閱一些優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者或大學生創(chuàng)業(yè)者的故事，分析其在創(chuàng)業(yè)過程中經歷了哪些階

課后思考

段。

3.思考創(chuàng)業(yè)營銷對于大學生創(chuàng)業(yè)的意義。

第2章

大學生創(chuàng)業(yè)者與

課時內容授課時間135分鐘課時3

創(chuàng)業(yè)團隊

了解大學生創(chuàng)業(yè)者需要具備的創(chuàng)業(yè)素質

了解大學生創(chuàng)業(yè)者需要具備的能力

教學目標掌握創(chuàng)新意識的不同類型

掌握創(chuàng)新意識的培養(yǎng)方法

掌握創(chuàng)業(yè)團隊的組建

創(chuàng)業(yè)者的自我認知

創(chuàng)業(yè)者的品質和素質

創(chuàng)新意識的類型

教學重點

創(chuàng)新意識的培養(yǎng)

創(chuàng)業(yè)團隊的主要成員

組建創(chuàng)業(yè)團隊的原則與步驟

創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)條件與創(chuàng)業(yè)能力

創(chuàng)新思維的方式

教學難點創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

創(chuàng)業(yè)團隊的分工與管理

高效團隊的打造

1.教學思路：通過案例引導學生討論優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)成功的重要作用，并突出創(chuàng)

業(yè)團隊中各組成成員需要具備的能力，進而引入對大學生創(chuàng)業(yè)素質與能力的相關思考，

然后接著介紹大學生創(chuàng)新意識與創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)團隊的基礎知識和組建等。

2.教學手段：以案例導入本章知識，以理論介紹+閱讀材料+案例分析的方式講解正文內

教學設計

容，然后以案例分析進行總結分析，再以實訓活動鞏固練習本章所學知識，最后再通

過課后思考進一步拓展思維，開拓視野。

3.教學資料及要求：除教材中講解的知識，可以要求學生在網上尋找更多的關于創(chuàng)業(yè)者、

創(chuàng)業(yè)團隊方面的內容來學習。

教學內容

知識回顧：在前面講解了創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)營銷的基礎知識，下面我們對大學生創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊進行講解。

討論問題：1、大學生創(chuàng)業(yè)者需要具備什么樣的素質與能力？

2、大學生為什么需要具備創(chuàng)新意識？

3、創(chuàng)業(yè)團隊有什么作用？

4、如何組建創(chuàng)業(yè)團隊？

內容大綱：具體可結合本章的PPT課件進行配合講解。

2.1大學生創(chuàng)業(yè)素質與能力

2.1.1創(chuàng)業(yè)者的自我認知

2.1.2創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)品質

2.1.3創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)素質

2.1.4創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)條件與創(chuàng)業(yè)能力

2.1.5創(chuàng)業(yè)者的自我營銷

2.2大學生創(chuàng)新意識與創(chuàng)新思維

2.2.1創(chuàng)新意識的主要類型

2.2.2創(chuàng)新意識的培養(yǎng)

2.2.3創(chuàng)新思維的方式

2.2.4創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

2.3認識創(chuàng)業(yè)團隊

2.3.1創(chuàng)業(yè)團隊的定義

2.3.2組建創(chuàng)業(yè)團隊的價值

2.3.3創(chuàng)業(yè)團隊的主要成員

2.4組建創(chuàng)業(yè)團隊

2.4.1組建創(chuàng)業(yè)團隊的原則與步驟

2.4.2創(chuàng)業(yè)團隊的分工與管理

2.4.3高效團隊的打造

2.5案例分析——寶貴的人脈資源

實訓活動

課后思考

1.大學生創(chuàng)業(yè)素質與能力

小結2.大學生創(chuàng)新意識與創(chuàng)新思維

3.認識并組建創(chuàng)業(yè)團隊

1.總結自身所具備的創(chuàng)業(yè)能力，列出自己的優(yōu)勢和不足之處。

2.了解成功創(chuàng)業(yè)團隊背后的故事。

3.根據自身的情況，制訂一個簡單的自我營銷方案，主要圍繞“如何自我推廣”這個問

課后思考題進行。

第3章

創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境

課時內容授課時間90分鐘課時2

與創(chuàng)業(yè)機會

了解創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境

教學目標認識創(chuàng)業(yè)機會

掌握創(chuàng)業(yè)機會的識別與評估

創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境信息收集

教學重點創(chuàng)業(yè)機會的類型

創(chuàng)業(yè)機會的識別

創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境分析

教學難點創(chuàng)業(yè)機會的來源

創(chuàng)業(yè)機會的評估

1.教學思路：通過案例引入市場調查、市場驗證對創(chuàng)業(yè)想法落地的指導意義，進而引

出創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境的相關知識，然后介紹創(chuàng)業(yè)環(huán)境信息收集、分析的方法，接著講解

創(chuàng)業(yè)機會的定義、類型、來源、識別與評估等內容。

2.教學手段：以案例導入本章知識，以理論介紹+閱讀材料+案例分析的方式講解正文

教學設計

內容，然后以案例分析進行總結分析，再以實訓活動鞏固練習本章所學知識，最后

再通過課后思考進一步拓展思維，開拓視野。

3.教學資料及要求：除教材中講解的知識，可以要求學生在網上尋找更多的關于創(chuàng)業(yè)

市場環(huán)境、創(chuàng)業(yè)機會方面的內容來學習。

教學內容

知識回顧：前面講解了大學生創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊的內容，下面我們對創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境與創(chuàng)業(yè)機會方面的知

識點進行講解。

討論問題：1、創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境的范疇有哪些？？

2、大學生可以通過哪些途徑收集創(chuàng)業(yè)市場信息？

3、怎么識別創(chuàng)業(yè)機會？

內容大綱：具體可結合本章的PPT課件進行配合講解。

3.1創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境分析

3.1.1創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境概述

3.1.2創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境信息收集

3.1.3創(chuàng)業(yè)市場宏觀環(huán)境分析

3.1.4創(chuàng)業(yè)市場行業(yè)環(huán)境分析

3.1.5創(chuàng)業(yè)市場微觀環(huán)境分析

3.1.6創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境綜合分析

3.2認知創(chuàng)業(yè)機會

3.2.1創(chuàng)業(yè)機會的定義

3.2.2創(chuàng)業(yè)機會的類型

3.2.3創(chuàng)業(yè)機會的來源

3.3創(chuàng)業(yè)機會的識別與評估

3.3.1創(chuàng)業(yè)機會的識別

3.3.2創(chuàng)業(yè)機會的評估

3.4案例分析——失敗與復盤5

實訓活動

課后思考

1.創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境分析

小結2.認知創(chuàng)業(yè)機會

3.創(chuàng)業(yè)機會的識別與評估

1.閱讀材料，試著通過SWOT分析法分析材料中該企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，

然后結合分析結果提出SO、WO、ST、WT組合的相關策略。

某企業(yè)主要生產銷售各種西式點心食品，該企業(yè)的產品定位為中高端，產品原料優(yōu)質、

外觀亮眼、味道可口、包裝精美。店鋪裝修極具特色，店內環(huán)境舒適，服務質量較高。

在該品牌正式進駐某區(qū)后，很快就吸引了當地消費者的注意力，店鋪每天的客流量都很

高，但是成交量卻不大。

經調查，該區(qū)域已有A品牌、B品牌、C品牌3個同類型的甜品店，他們的食品價格更

低，性價比更高。例如，同樣單個尺寸、大小的蛋糕，該企業(yè)售價300~600元，而其他

品牌的蛋糕售價100~300元。當地大部分消費者的消費水平都不高，因此，他們更愿意

購買其他性價比更高的店鋪的甜品。

2.選擇一家企業(yè)（或某行業(yè)中的具體產品或服務），收集相關資料，然后使用“五力

模型”分析法分析其行業(yè)結構，將分析結果填入表3-7中。

課后思考

表3-7五力模型分析結果

潛在進入者分析

供應商討價還價能力分析

購買者討價還價能力分析

替代者威脅分析

行業(yè)內現有企業(yè)的競爭分析

3.結合自己的特長、優(yōu)勢、興趣等發(fā)掘一個創(chuàng)業(yè)機會，然后使用Timmons創(chuàng)業(yè)機會評

價體系對該創(chuàng)業(yè)機會進行評價。

第4章

創(chuàng)業(yè)市場調查與營銷調

課時內容授課時間90分鐘課時2

研

學會創(chuàng)業(yè)市場分析

教學目標學會消費者分析

學會營銷調研

創(chuàng)業(yè)市場調查

創(chuàng)業(yè)市場需求量和規(guī)模

教學重點

消費者的購買行為和購買心理

創(chuàng)業(yè)營銷調研

競爭對手與競品的調查與分析

教學難點消費者需求洞察

創(chuàng)業(yè)營銷預測

1.教學思路：利用案例對盲目創(chuàng)業(yè)與基于市場調查與分析后創(chuàng)業(yè)的結果進行對比，引

入創(chuàng)業(yè)市場分析的相關內容，然后接著介紹消費者分析與營銷調研的相關知識。

2.教學手段：以案例導入本章知識，以理論介紹+閱讀材料+案例分析的方式講解正文

教學設計內容，然后以案例分析進行總結分析，再以實訓活動鞏固練習本章所學知識，最后

再通過課后思考進一步拓展思維，開拓視野。

3.教學資料及要求：除教材中講解的知識，可以要求學生在網上尋找更多的關于創(chuàng)業(yè)

市場調查、營銷調研方面的內容來學習。

教學內容

知識回顧：前面對創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境與創(chuàng)業(yè)機會進行了介紹，下面我們來學習創(chuàng)業(yè)市場調查與營銷調研。

討論問題：1、為什么要進行創(chuàng)業(yè)市場分析？

2、消費者分析需要做哪些方面的準備？

3、怎么做創(chuàng)業(yè)營銷調研？

內容大綱：具體可結合本章的PPT課件進行配合講解。

4.1創(chuàng)業(yè)市場分析

4.1.1創(chuàng)業(yè)市場調查

4.1.2創(chuàng)業(yè)市場需求量

4.1.3創(chuàng)業(yè)市場規(guī)模

4.1.4競爭對手與競品的調查與分析

4.2消費者分析

4.2.1消費者的購買行為

4.2.2消費者的購買心理

4.2.3消費者需求洞察

4.3營銷調研

4.3.1創(chuàng)業(yè)營銷調研

4.3.2創(chuàng)業(yè)營銷預測

4.4案例分析——某退休社區(qū)的推廣

營銷

實訓活動

課后思考

1.創(chuàng)業(yè)市場分析

小結2.消費者分析

3.創(chuàng)業(yè)營銷調研與預測

微波爐這一家用電器，逐漸以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全、烹調

功能多樣化等特點進入消費者的視野，在普通家庭中的普及程度越來越高。

目前，微波爐在××地區(qū)（假設共200萬人口）的消費者認可度越來越高，但普及

率還是比較低，與其他常見的家電產品相比，微波爐的用戶量最少，××地區(qū)的微波爐

課后思考市場進入快速增長期。在這樣的形勢下，該地區(qū)的微波爐企業(yè)希望能通過對市場和消費

者進行調查和分析，制訂有效的營銷策略，吸引消費者購買產品。

1.閱讀材料，對該材料中所提及的市場需求、市場規(guī)模等進行了解和分析。

2.閱讀材料，對該材料中所提及的消費者的消費偏好、購買心理、購買行為等進

行分析。

第５章

目標市場營

課時內容銷與商業(yè)模授課時間90分鐘課時2

式選擇

掌握目標市場營銷

教學目標

掌握商業(yè)模式的選擇

目標市場細

教學重點商業(yè)模式的概念

商業(yè)模式的設計

目標市場選擇

教學難點目標市場定位

商業(yè)模式的創(chuàng)新

1.教學思路：通過案例引入市場定位的討論，從而逐步介紹目標市場營銷的相關知

識，接著介紹商業(yè)模式選擇的方法，包括商業(yè)模式的概念、設計與創(chuàng)新等知識點。

2.教學手段：以案例導入本章知識，以理論介紹+閱讀材料+案例分析的方式講解正

文內容，然后以案例分析進行總結分析，再以實訓活動鞏固練習本章所學知識，

教學設計最后再通過課后思考進一步拓展思維，開拓視野。

3.教學資料及要求：除教材中講解的知識，可以要求學生在網上尋找更多的關于目

標市場營銷與商業(yè)模式選擇方面的內容來學習。

教學內容

知識回顧：前面講解了創(chuàng)業(yè)市場調查與營銷調研的知識點，下面將介紹目標市場營銷與商業(yè)模式選擇方

面的內容。

討論問題：1、當一個市場已經成熟時，如何進入該市場？

2、目標市場的選擇方法有哪些？

3、怎么設計商業(yè)模式？

內容大綱：具體可結合本章的PPT課件進行配合講解。

5.1目標市場營銷

5.1.1目標市場細分

5.1.2目標市場選擇

5.1.3目標市場定位

5.2商業(yè)模式的選擇

5.2.1商業(yè)模式的概念

5.2.2商業(yè)模式的設計

5.2.3商業(yè)模式的創(chuàng)新

5.3案例分析——快餐店的市場細分

營銷

實訓活動

課后思考

1.目標市場營銷

小結

2.商業(yè)模式的選擇

某轎車品牌，為了在轎車行業(yè)獲得理想的市場份額，決定針對細分市場來研發(fā)轎

車。經過市場調查，該品牌發(fā)現，很多大學畢業(yè)兩三年的年輕消費者，有知識、有品

位、有事業(yè)基礎，但收入卻并不高。他們追求時尚，同時也對自駕出行有一定的需求。

該品牌為了吸引這一部分消費者，決定設計一款外形時尚、高配置和高性價比的

課后思考

轎車，消費者只要月收入高于4000元就可以輕松購買。同時結合該年齡段消費者的

特點，設計相應的數碼系統(tǒng)、網絡系統(tǒng)和智能系統(tǒng)，豐富轎車的功能。

1.閱讀材料，簡單分析該材料中細分的市場是否可以作為目標市場。

2.閱讀材料，簡單說明該材料中的轎車品牌適合使用哪種方法和策略進入市場。

第6章

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)

課時內容授課時間135分鐘課時3

計劃書

學會進行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

掌握創(chuàng)業(yè)資源的整合

教學目標

掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫

掌握創(chuàng)業(yè)資金的籌集

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的基本內容

了解初始創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)業(yè)資源的合理配置

教學重點

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫原則、要求

創(chuàng)業(yè)融資

債權融資

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的制訂步驟

創(chuàng)業(yè)資源的整合利用

創(chuàng)業(yè)資源的整合過程

教學難點

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容、編寫技巧和步驟

股權融資

眾籌

1.教學思路：通過案例引入創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的重要性，然后依次介紹創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的基本內容、

制訂步驟，接著介紹整合創(chuàng)業(yè)資源的相關知識，再介紹創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫與創(chuàng)業(yè)

資金的籌集等方面的內容。

2.教學手段：以案例導入本章知識，以理論介紹+閱讀材料+案例分析的方式講解正

教學設計

文內容，然后以案例分析進行總結分析，再以實訓活動鞏固練習本章所學知識，

最后再通過課后思考進一步拓展思維，開拓視野。

3.教學資料及要求：除教材中講解的知識，可以要求學生在網上尋找更多的關于創(chuàng)

業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)計劃書方面的內容來學習。

教學內容

知識回顧：前面介紹了目標市場營銷與商業(yè)模式選擇，下面講解創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)計劃書方面的內容。

討論問題：1、投資者在進行投資時，會考慮哪些方面的內容？

2、為什么要進行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃？

3、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些好處？

4、創(chuàng)業(yè)過程中資金不足時怎么辦？

內容大綱：具體可結合本章的PPT課件進行配合講解。

6.1進行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

6.1.1創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的基本內容

6.1.2創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的制訂步驟

6.2整合創(chuàng)業(yè)資源

6.2.1了解初始創(chuàng)業(yè)資源

6.2.2創(chuàng)業(yè)資源的合理配置

6.2.3創(chuàng)業(yè)資源的整合利用

6.2.4創(chuàng)業(yè)資源的整合過程

6.3編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

6.3.1創(chuàng)業(yè)計劃書的作用

6.3.2創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫原則

6.3.3創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫要求

6.3.4創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

6.3.5創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫

技巧與步驟

6.4籌集創(chuàng)業(yè)資金

6.4.1創(chuàng)業(yè)融資

6.4.2債權融資

6.4.3股權融資

6.4.4眾籌

6.5案例分析——多渠道籌資

實訓活動

課后思考

1.進行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

2.整合創(chuàng)業(yè)資源

小結

3.編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

4.籌集創(chuàng)業(yè)資金

趙源的老家盛產多種水果，趙源畢業(yè)后，打算在老家開一家蜜餞廠，利用家鄉(xiāng)特

產的優(yōu)質水果生產蜜餞罐頭。趙源在進行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃時發(fā)現，自己如果要在水果收獲季

前使工廠順利運轉，就必須快速建好廠房、租賃設備、購買原材料、聯系物流、雇傭

工人，而這些，都意味著資金。

課后思考1.閱讀材料，簡單分析趙源應該怎樣構思自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，以獲取資金。

2.閱讀材料，簡單說明趙源可以通過哪些渠道來獲取資金。

第7章

課時內容新創(chuàng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略與策略授課時間135分鐘課時3

熟悉新創(chuàng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的構建

教學目標掌握新創(chuàng)企業(yè)營銷策略

掌握創(chuàng)業(yè)營銷策劃方案的編寫

新創(chuàng)企業(yè)內部營銷戰(zhàn)略和基本競爭戰(zhàn)略

教學重點產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略

創(chuàng)業(yè)營銷策劃方案的主要內容

新創(chuàng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略

教學難點宣傳策略

創(chuàng)業(yè)營銷策劃方案的基本格式

1.教學思路：通過冰淇淋餐廳營銷的案例，引入新創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的相關知識，

接著介紹新創(chuàng)企業(yè)的營銷策略，最后介紹創(chuàng)業(yè)營銷策劃方案的編寫。

2.教學手段：以案例導入本章知識，以理論介紹+閱讀材料+案例分析的方式講解

教學設計正文內容，然后以案例分析進行總結分析，再以實訓活動鞏固練習本章所學知

識，最后再通過課后思考進一步拓展思維，開拓視野。

3.教學資料及要求：除教材中講解的知識，可以要求學生在網上尋找更多的關于

新創(chuàng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略與策略方面的內容來學習。

教學內容

知識回顧：前面對創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)計劃書方面的內容進行了介紹，下面講解新創(chuàng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略與策

略方面的知識。

討論問題：1、怎么對產品進行創(chuàng)新？

2、如何宣傳企業(yè)的品牌？

內容大綱：具體可結合本章的PPT課件進行配合講解。

7.1新創(chuàng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的構建

7.1.1新創(chuàng)企業(yè)內部營銷戰(zhàn)略

7.1.2新創(chuàng)企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略

7.1.3新創(chuàng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略

7.2新創(chuàng)企業(yè)營銷策略

7.2.1產品策略

7.2.2定價策略

7.2.3渠道策略

7.2.4促銷策略

7.2.5宣傳策略

7.3創(chuàng)業(yè)營銷策劃方案的編寫

7.3.1創(chuàng)業(yè)營銷策劃方案的主要內容

7.3.2創(chuàng)業(yè)營銷策劃方案的基本格式

7.4案例分析——衛(wèi)浴品牌的市場營銷策略

實訓活動

課后思考

1.新創(chuàng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的構建

小結2.新創(chuàng)企業(yè)營銷策略

3.創(chuàng)業(yè)營銷策劃方案的編寫

趙源的家鄉(xiāng)是知名的有機水果種植基地，他畢業(yè)后回家鄉(xiāng)開了一家蜜餞廠，主

要制造和銷售各種水果蜜餞和水果罐頭。在趙源開辦這家蜜餞廠時，市場中已經有

了其他蜜餞廠，這些蜜餞廠規(guī)模較大，產品種類較多，但沒有生產趙源家鄉(xiāng)盛產的

這種水果的蜜餞和罐頭。

課后思考1.閱讀材料，簡單分析趙源應怎樣制訂自己的競爭戰(zhàn)略。

2.閱讀材料，簡單說明趙源應怎樣制訂自己的品牌戰(zhàn)略。

3.閱讀材料，簡單說明趙源要想推動產品快速上市，應該怎樣制訂營銷策劃方

案。

第8章

課時內容基于新媒體的創(chuàng)業(yè)營銷授課時間135分鐘課時3

了解新媒體創(chuàng)業(yè)渠道

掌握新媒體營銷平臺

教學目標

掌握新媒體營銷的常見方式

掌握新媒體營銷策略

新媒體創(chuàng)業(yè)現狀

新媒體內容創(chuàng)業(yè)

即時通信平臺

教學重點

社交媒體平臺

事件營銷新媒體營銷思維、口碑營銷、知識營銷

新媒體營銷思維

新媒體平臺創(chuàng)業(yè)

新媒體運營創(chuàng)業(yè)

教學難點內容創(chuàng)作平臺和問答、視頻平臺、直播平臺

會員營銷、活動營銷

新媒體營銷的常見策略

1.教學思路：通過老鳳祥傳統(tǒng)營銷策略到新媒體營銷策略的轉變案例，引入新媒體創(chuàng)

業(yè)營銷的重要性，然后依