大學生挑戰(zhàn)杯策劃書

懷化醫(yī)?！按髮W生挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書——“十里紅妝”婚慶公司目錄婚慶公司“十里紅妝”簡介理念簡述優(yōu)勢/劣勢市場分析1.產(chǎn)業(yè)分析2.環(huán)境特性分析3.結(jié)婚率分析4.SWOT分析競爭分析環(huán)境分析競爭對手分析潛在產(chǎn)品分析客戶價格分析供應商價格分析慧管理團隊你與傳體系源1.專案服報務團隊脅2.專案執(zhí)冠行團隊泳3.專案親汽友團隊營銷戰(zhàn)略冰1.營銷理降念摩2.營銷目鋪標睜3.服務策崇略捏4.廣告策挽略炎5.公關(guān)策矛略捉6.市場競桶爭策略旦7.價格策護略吹可操作性分揚析良1.市場分斤析學2.風險分揪析杯3.消費群句體分析財務分析殃1.成本估團算搖2.財務評藝價婚慶公司助中國婚慶市縮場的發(fā)展分竄為四個階段涌：救第一階段：罵1990~歉1998流年為婚慶創(chuàng)茶辦初期文化哈現(xiàn)象。主要管表現(xiàn)在：推易動婚俗改革馬，引導適度單消費，宣傳橡和推介中西及合璧婚禮。咸“餡中西合璧式戚婚禮該”烤，這種婚禮歉形式自節(jié)1990淘年起，在中愈國廣為流行遺，在今后很獅長一個時期當都講師中國煎婚禮的主流返。它吸收了野中國傳統(tǒng)婚潔禮的婚俗文莖化，融進西績方適合國情朋、民情的婚額俗內(nèi)容，既開有民族特點映，又有時代顆精神，高雅偉、時尚、喜尾慶、熱烈。穴《中國青年叛報》一篇盲“腐多情高雅少滑華奢疾”礎(chǔ)的文章，指趨出：球星馬陰拉多納結(jié)婚假用專機接送觀貴賓，新娘爺一身衣服花漁8000飽美元，經(jīng)濟愚上可謂高消爹費，場面可鹿謂豪華。但兇文化氣氛之搬濃重，情義蜜之誠，比不述上中國的婚巨禮。文章贊儀揚我們的婚玩禮為結(jié)婚消鑒費、婚禮儀傾式打開了一吹個全新的窗搖口，比那些器單純攀比物奧質(zhì)，單純酒問灌新人，顯瘦示權(quán)錢的婚雷禮，要深情后、高雅、文片明、健康得鵝多。潑國外媒體報逢道賤“涌從婚禮看到梨中國改革開捎放再繼續(xù)瘦”棚；政府部門手稱鍛“班精神文明建慕設(shè)的窗口漂”椒；新聞媒體秤評價婚禮是佛家庭和睦、麥溫馨幸福的俯象征。愉1998~摟2002年并，中國婚慶桐進入市場經(jīng)擔營發(fā)展階段上。北京不再求是幾家婚慶孔公司的天下川了，而是涌弓現(xiàn)出了一大巷批婚慶公司治；婚慶服務比已經(jīng)延伸到揀租婚車業(yè)務感，而且占有悉很大的比重它；婚慶服務薯市場化、經(jīng)雪營化，廣告雅以及價格戰(zhàn)逐很激烈；婚屋禮缺乏文化因，檔次低，執(zhí)婚禮形式變維化不大，典鬧型的是一套義婚禮背景道安具使用查10罪年，一套婚查紗租用了數(shù)栗年不淘汰，擇婚禮主持詞忙匯沒有創(chuàng)意慧和個性化，愉婚慶公司之甲間封閉，不息相往來。此張時期，全國藥各大城市婚倆慶剛剛開始疲興起。影于是，我們凈把目光放到齡日本、韓國趙和中國臺灣夾。模2001喬年應韓國東途亞電視臺李醒泰恒臺長的昆邀請，我們亮飛赴韓國考若察訪問。在謀韓國，我有懸幸親眼目睹今了一場純潔獻白色的婚禮哪：白色的地羅毯，白色的韻北京幕布，紐白色的桌布怠，白色的玫淋瑰花，連椅披子的座套也伍是白色的，輕整個白色的贊羅曼蒂克，核好似天堂般悼的夢境。顧2002年擾3蛛月，中國婦童女兒童事業(yè)巧發(fā)展中心與繁中國社會工吼作協(xié)會在北煉京舉辦亡“吊首屆中國婚洪慶消費與發(fā)生展高峰會度”悠，特別邀請績?nèi)毡镜幕閼c托公司演示了劑白色主題婚撞禮。使用泡待泡機，鮮花盒裝飾，白色約地毯和白色褲紗幔，嶄司儀憑在講臺前講滴解式的主持齊，給人耳目電一新的感覺千。記此時期，上屈海婚慶業(yè)開笛始推廣杠“既燭光婚禮廈”膊，白色婚禮沃率先被具有藝超前意識的惰上海新人所誼接受。廢2004~毒2008年礙，中國婚慶瑞服務走出家蝴門，與市場振經(jīng)營接軌，饞競爭促進婚車慶朝著規(guī)格信、規(guī)模、品買牌方向發(fā)展歲。喂2002年鐘首屆婚慶消撫費與發(fā)展高茅峰會后，上皆海成功舉辦宵了首屆思“毀婚博會派”串，特別是侮“哲非典尼”奴之后，一些乎思想領(lǐng)先的敢婚慶人以及限婚慶公司開膚始注重品牌斜經(jīng)營，并開嘉發(fā)婚慶網(wǎng)絡勻。看我們將品牌縫經(jīng)營，就是轟個性化婚禮光的經(jīng)營，而熟前衛(wèi)則代表瞞著非凡的個浙性。前衛(wèi)婚洽禮不是在追奉求一種標新喚立異的婚禮成方式，給人賞那種另類的詠感覺。前衛(wèi)客婚禮旨在采絞取一種自由召自在、以自逼我快樂幸?？駷榍疤岬幕閭鞫Y方式。它壟不注重傳統(tǒng)聰，也不隨波雹逐流；它渴倆望感情得到份盡情發(fā)揮，坊個人價值在犬婚禮上得到毯體現(xiàn)；并且躁非常切實可錄行，富有意案義。網(wǎng)在這樣思想般支配下，中堅國婚禮形式笑從單一的民裹族式婚禮、洽中西合璧式盲婚禮、西式撿燭光婚禮，腳向主題婚禮缸發(fā)展，而主股題婚禮分為柴色彩主題婚蔬禮和情節(jié)主流題婚禮兩大亭類。設(shè)2006年蒸，中國婚慶犬行業(yè)發(fā)展到矛一個高峰期相，聰明、勤松奮的婚慶人您打造了中國所婚慶史的輝蚊煌。據(jù)不完手全統(tǒng)計，年凈利潤創(chuàng)百萬鴨元的婚慶公辰司占竊10%蠶，稍50燃萬元的占反40%匙，大部分婚楚慶公司的利保潤是在靜20厲萬元左右。螺婚慶公司企巡業(yè)間不再封體閉，開始合箱作；婚慶公潛司經(jīng)營空間滋不再是徐20放平米的小作通坊，而是開壽始擴張；婚菌慶公司以駛“爬主題婚禮速”答推動婚慶公舊司的經(jīng)營，雙以推廣婚慶攜道具實現(xiàn)婚歐慶公司經(jīng)營鼠新的增長點非。越來越多階的婚慶公司到開始認識到誠，創(chuàng)建和諧醒婚慶，走中蜘國婚慶產(chǎn)業(yè)犯發(fā)展的道路購，這也是未鳥來中國婚慶住發(fā)展的必由仔之路。賊中國婚慶是榮個大市場，躲正逐漸形成等一個行業(yè)，葬具有廣闊的渣發(fā)展空間。瓦我國每年有昂1200鐮萬對新人結(jié)隙婚，婚禮和衡婚慶相關(guān)消狀費有撫2500劣億元，平均優(yōu)每對新人在夕婚禮上消費瞎是傭2粒萬元，整個盛結(jié)婚的話費索高達籌12威萬元。造目前，中國退婚慶業(yè)市場堅競爭激烈。廁且呈現(xiàn)出多臺種體制的婚籃慶機構(gòu)并存見的發(fā)展態(tài)勢籠，這種態(tài)勢壇加劇了企業(yè)鎮(zhèn)之間的競爭付，同時也促喂進了中國婚艦慶業(yè)的百花困齊放百家爭標鳴，有利于天滿足新人的詠需求和婚慶凍業(yè)的發(fā)展。波中國婚慶業(yè)仰涉及婚慶服累務、婚紗影鏈樓、服裝服迫飾、煙酒糖拳果，以及家疤居裝飾、旅蜻游等相關(guān)產(chǎn)廢業(yè)，酒店賓晃館看好婚慶付市場，建起嗎婚慶禮儀主憑題酒店；影暢樓經(jīng)營則把戲婚慶服務結(jié)蒼合一體；民原政登記部門著辦起婚慶社呈區(qū)；不少鮮己花店、禮品稍店、美容店低增加了婚慶正服務項目；嗚展覽公司辦為起了易“腫婚博會距”銷；有的外商悠開始投資婚枕慶業(yè)。面對駁這樣的發(fā)展庫態(tài)勢，業(yè)內(nèi)千有識之士要阻集中優(yōu)勢，月加強資源整吹合，培育品悶牌，促進婚屈慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展雕，在產(chǎn)業(yè)標臉準、產(chǎn)業(yè)文測化、產(chǎn)業(yè)信徐息三個方面績積極發(fā)揮作忙用，實現(xiàn)婚相慶產(chǎn)業(yè)規(guī)范歸化發(fā)展的目澆標。與“鎖十里紅妝副”尤簡介康1.竟理念崇：a得：公司理念巖：將中華傳營統(tǒng)和古老民熄族婚慶模式炒與現(xiàn)停代時尚婚禮嚇相結(jié)合，為慎新人譜寫人淋生最難忘的帝回憶。格撈廟厚b；表服務理念：控我們始終堅皮持以禮貌誠競信對待每一靜位新人，根銳據(jù)新人的特婦點和要求進貝行詳細的婚障禮策劃。舒肉適的接待大液廳給新人們涂帶來理想的技洽談空間，君新穎的婚禮峽策劃師將給本顧客提供全掀方位的咨詢奏選擇，讓每攏一對新人真棒正享受婚禮緣的奧妙。彰慎顯個性，擁室抱特色，留串下永遠甜蜜辯，溫馨浪漫粗，時尚經(jīng)典池的回憶。我鋸們汲取最傳拖統(tǒng)的婚禮元望素，真正的抗個性策劃，過獨特的創(chuàng)意留構(gòu)思，專業(yè)撞的服務團隊疏，為顧客提夫供高品位的菌婚慶服務。2.簡述獎十里紅妝婚關(guān)慶慶典公司房是集婚禮策脖劃，開業(yè)慶超典，會場布帆置，婚慶司秒儀，督導，原攝影于一體鉆的一家專業(yè)憐的婚慶公司但。其中，最閣主要集中于臺婚禮策劃。屠現(xiàn)今，民族破風越來越流摘行了，而我鋤們真“艦十里紅妝零”誠婚慶慶典公騙司就是把民慚族風展現(xiàn)于肺婚禮上，臨脹摹一些少數(shù)索民族和一些擺將要遺失的頁古老婚俗傳槍統(tǒng)，更是把曾中華傳統(tǒng)和征古老民族婚堆慶模式與現(xiàn)燦代時尚婚禮曾相結(jié)合，使甘婚禮中西結(jié)乳合，既有中磨國傳統(tǒng)特色盜又有西方教說堂的圣潔典濃雅，不但出倍眾的展現(xiàn)了丹中華民族的局特色，引領(lǐng)變了民族風的賽時尚潮流。獄而且有效地暫融合了西方夜優(yōu)秀的婚俗丟文化，帶給粗了新生代新爐人的一個最笛盛大，最浪蓬漫，最深刻媽的婚姻享受余。榴3.貫優(yōu)勢/劣勢醋a：優(yōu)勢：懶我們莖“珠十里紅妝潮”害是把傳統(tǒng)與儲古老民族婚瞇慶模式與現(xiàn)剖代時尚婚禮漁相結(jié)合的那塊么一家婚慶德服務公司，屈既有一般婚續(xù)慶公司的功移能，又有別紋人意想不到紫的古老婚慶打模式，把那膊些快要從世熟界各國快要誓消失的婚慶寇模式又從新留帶回婚慶，草不僅畜帶給顧客一姻種新穎又獨地特的婚禮，歡又可以把古宣老民族和傳馬統(tǒng)婚慶模式炒繼續(xù)傳承下捆去，給顧客槍一個永生難冰忘的婚禮。傳b：喜①睜傳統(tǒng)和古老盲民族婚慶模摘式已快要消貢失了，把它埋們重新拾回狹婚慶行業(yè)，李需要一筆不呆小的開支和揮人力物力。宿竹②偷現(xiàn)代當今世級上，大多數(shù)備已經(jīng)西化了齒，想要把古景老的婚慶模喉式拾回舞臺醫(yī)，怕大多數(shù)粗人一時不能墨接受。遞糾③“且十里紅妝核”耍剛剛成立，乳有些地方是游不成熟和有迫些功能暫時涌不能相協(xié)，輪造成項目過版于單一。帖喂④樂現(xiàn)今競爭太投過激烈，單嬌一的公司需梅要有和多元偏化才能立足面于社會而被蛙人們接受。市場分析隱一、婚慶產(chǎn)精業(yè)是一項朝梢陽產(chǎn)業(yè)，蘊稿藏著巨大商胃機區(qū)

來俊自民政部的晃統(tǒng)計顯示，駕中國每年有狂將近100笛0萬對新人藝喜結(jié)良緣（雀2009年鵝為1000騙余萬對），博全國每年因工結(jié)婚產(chǎn)生的股消費總額已螺達近500群0億元。巨潛大的消費額喚不但催生了制影樓、婚宴物、婚慶用品昨、婚慶服飾睛等行業(yè)，許序多配套行業(yè)齊如攝影攝像止器材、美容紫美發(fā)、珠寶遭首飾、家居必用品、餐飲雜，甚至裝飾晶材料、汽車蘭、房產(chǎn)、銀甲行貸款、保裁險理財?shù)纫舱嗬^進軍這紗一領(lǐng)域。字升1990年蘿我國第一家絲婚慶公司成遮立以來，國炮內(nèi)的婚慶業(yè)彼現(xiàn)已逐漸形迅成一個大市摸場。調(diào)查結(jié)籌果顯示，6鑒2.9％的梢人認為結(jié)婚喊需要舉辦婚住禮。目前，權(quán)北京、上海旨、廣州、深值圳等大城市獻的婚慶市場衛(wèi)最為紅火，鴉僅北京的婚滾介機構(gòu)和婚惠慶公司就達功1000多尋家，為全國偶之最。

樣

近幾年，齒隨著經(jīng)濟的已發(fā)展，人們芳的消費水平剖得到提高，票在消費觀念脂上也得到了塌很大的改變臉，在滿足了殘物質(zhì)消費的懸基礎(chǔ)上，已菜經(jīng)朝精神需無求方面發(fā)展怒，而在一些籃發(fā)達的城市做，這種消費帶觀念已經(jīng)發(fā)務展的相當成記熟，而促銷瞇了象旅游、妖婚慶這些行偏業(yè)的火暴。巡但是作為朝伍陽產(chǎn)業(yè)的婚訓慶行業(yè)，但嚼是這個新興僅的行業(yè)市場摩雖大，但卻謹仍未形成產(chǎn)吃業(yè)鏈，更談屬不上規(guī)模經(jīng)練營和品牌服陶務，在服務蝕質(zhì)量、服務享水平方面卻崗存在很多的能信任危機?？椕廊?、美發(fā)羅、影樓、酒粉樓、花卉市狗場和旅行社吊基本上都分乎散經(jīng)營，從究事婚慶業(yè)的蘇公司、門店才，也都規(guī)模漂不大，服務裳標準、收費烏標準參差不棕齊。同時，帆婚慶服務品取牌開發(fā)之后仰，“傳統(tǒng)”夕項目多，服偶務面窄，僅糕限于彩車、啊司儀、宴會萄、旅游等幾宴部分，難以與滿足當代青奔年追求的多井元化、時尚干化、個性化循服務。

牲

只有把婚慨慶當作一個飲產(chǎn)業(yè)來開發(fā)蝴，婚慶市場燃就會越辦越位火。給婚慶洲公司評定星探級，按規(guī)格窗定價位。規(guī)使范了婚慶市叨場，激勵婚厲慶公司提高韻自身素質(zhì)，賽使新人們在遣舉辦婚禮時叼不再遇到那錯么多的麻煩工。具有信譽峽的婚慶用品湊主題商場將杰受到消費者約的歡迎。

征二、中國結(jié)悉婚產(chǎn)業(yè)的發(fā)燃展與特性松（一）什么勻是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)該？軋

首先，我引們必須了解足清楚什么是往“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)價”？通俗地譜講，“結(jié)婚丸產(chǎn)業(yè)”又叫果新婚消費產(chǎn)徑業(yè)，是為處留于家庭生命喇周期中的新號婚階段（包絹括婚前準備腿、婚禮慶典溉、婚后蜜月某等時期）的透新婚人群提質(zhì)供系列產(chǎn)品釣和全面服務主的各種行業(yè)匠的集合，是擺傳統(tǒng)意義上師僅注重婚慶置典禮的婚慶果行業(yè)的延伸奮與擴充。暢（二）結(jié)婚銀產(chǎn)業(yè)的特征婆：洞1、結(jié)婚產(chǎn)梁業(yè)是一個涉普及行業(yè)面廣真的產(chǎn)品、服討務綜合性產(chǎn)口業(yè)；拖2、結(jié)婚產(chǎn)粗業(yè)是一個消醫(yī)費高峰期非杠常集中、非疑理性消費且己消費額高的校產(chǎn)業(yè)；乳3、結(jié)婚產(chǎn)考業(yè)是一個追洞趕潮流、彰烘顯個性的時優(yōu)尚產(chǎn)業(yè)；魔4、結(jié)婚產(chǎn)他業(yè)是一個充米滿幸福和快泡樂的新興產(chǎn)價業(yè)；羊（三）我國店社會觀念變氣遷對結(jié)婚消擊費的影響：佳1、中國傳個統(tǒng)大家庭觀朋念逐漸淡化股，現(xiàn)在新婚蔥男女對結(jié)婚央消費有了更逢大的自主權(quán)鏡；雀2、婚姻質(zhì)葵量、生活幸便福成為人們早追求的目標當，結(jié)婚消費口則是體現(xiàn)婚碑姻質(zhì)量的標胞志；歉3、婚姻被梨視為實現(xiàn)自貓我價值的體土現(xiàn)，結(jié)婚消倍費則被當成免體現(xiàn)自我價幼值的重要時吸刻；輩4、高檔次亭、時尚的結(jié)訓婚消費將引蔽領(lǐng)潮流，人雜們對結(jié)婚越陳來越注重高校質(zhì)量和個性菜化；

缺（四）我國軟結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的虜現(xiàn)狀：紛1、我國結(jié)賢婚產(chǎn)業(yè)是一緞個充滿巨大茶商機，前景疏看好的朝陽受產(chǎn)業(yè)；衛(wèi)2、我國城來鎮(zhèn)居民新婚發(fā)消費的消費袖量巨大，農(nóng)劃村也大幅度廈上升；攪3、我國的越新婚消費集撐中在節(jié)假日編，傳統(tǒng)觀念昏對結(jié)婚擇日炕仍有影響境：生4、我國的因結(jié)婚產(chǎn)業(yè)主遭體企業(yè)規(guī)模圍小但數(shù)目增決長快；棟（五）國際憤結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)由展現(xiàn)狀和趨喉勢：悲1、結(jié)婚年抄齡愈來愈大到，結(jié)婚人數(shù)閘穩(wěn)中有降；郊2、新婚消舅費蛋糕一直量在增大；含3、擁有發(fā)梯展成熟相關(guān)搖行業(yè)協(xié)會；走4、具有系駁統(tǒng)的職業(yè)取遭向序列；

茶（六）什么艇是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)公鏈？有何特唇點？肝1、在一定分的地理區(qū)域凱內(nèi)，以新人票消費需求為耐導向，所有嶺企業(yè)部分或合完全圍繞新耽婚消費主題云，以產(chǎn)品、載服務為紐帶估結(jié)成的一種養(yǎng)具有價值增提值功能的戰(zhàn)忽略關(guān)系網(wǎng)鏈栽；

督2、它屬于浮以產(chǎn)品與服熟務結(jié)合的需砌求拉動型產(chǎn)登業(yè)鏈，而且驗有多種產(chǎn)品朱與服務。結(jié)活婚產(chǎn)業(yè)的核上心活動是新五建家庭，其坊產(chǎn)業(yè)鏈主要揮是圍繞著婚源前準備、婚規(guī)禮慶典及婚著后蜜月三個茂不同階段形顯成；菌（七）我國極結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)高展呈現(xiàn)出五幸大特點：下1、產(chǎn)業(yè)鏈顆逐步形成：餡我國結(jié)婚產(chǎn)魂業(yè)在婚禮服矮務、婚紗攝滋影、婚紗禮烘服生產(chǎn)、婚坊宴服務四大英行業(yè)龍頭企乓業(yè)帶動下，膏76個關(guān)聯(lián)閥行業(yè)相互連拿接，逐步形拒成了以結(jié)婚軍消費產(chǎn)品和蔥服務為核心塵的行業(yè)集群豪。甘侵2、市場供轎給總量有所更擴大：依據(jù)略中國婚博會渾對相關(guān)行業(yè)柴專家的調(diào)研盲，全國婚紗沫影樓平均每恥年以10%策的速度增加夠，影樓婚紗供銷量每年至轎少以20%蛇的速度遞增觀；北京20孕04年到2爭005年1騰1月份有2漢76家婚禮燥服務公司注綿冊，200圖6年至少翻轟番。

批3、企業(yè)規(guī)尋模較?。褐形覈Y(jié)婚產(chǎn)業(yè)峽的主要行業(yè)組企業(yè)的規(guī)模古較小，但從泊從業(yè)平均人喚數(shù)來看，全棕國各城市的構(gòu)婚慶企業(yè)的筒平均從業(yè)人弦員均很少，犯婚禮策劃企己業(yè)平均每家催從業(yè)人員1牛0人左右，譜婚紗攝影企妖業(yè)平均每家攔40-60簡人。盡管婚貍紗禮服生產(chǎn)爐企業(yè)具有大劃中型企業(yè)，賭但除中國潮號州、廈門等爹大型生產(chǎn)基好地外，手工柄定制和家庭循作坊式的小依型企業(yè)還是石占大多數(shù)。死4、企業(yè)區(qū)萍域性強：區(qū)燭域分布上，綁結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各棟行業(yè)的企業(yè)鳥產(chǎn)品銷售和帳服務區(qū)域性僚很強，很少冊出現(xiàn)跨地區(qū)毅經(jīng)營的大型藥連鎖企業(yè)。群服務企業(yè)主扛要集中在北鋼京、上海等器相對發(fā)達城奏市，生產(chǎn)企間業(yè)主要集中秩在沿海及發(fā)勒達的大中城槐市，在小城寇市的分布較堤少。

品5、地域性逃的行業(yè)品牌焦正在形成：鍵由于結(jié)婚產(chǎn)靜業(yè)是一個新阻興的服務行特業(yè)，除原來片相關(guān)行業(yè)的荒遷移品牌外密，真正全國撥性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)筍品牌各地尚磚未形成，但存一批在當?shù)叵胧袌龇蓊~大軍、具有競爭撒優(yōu)勢的行業(yè)誦領(lǐng)先企業(yè)，慮正在逐漸形異成行業(yè)品牌協(xié)，優(yōu)勢企業(yè)月主導的行業(yè)抓整合將提升夏市場集中度庸和行業(yè)整體掘盈利水平。傘檢（八）如何犬提高結(jié)婚產(chǎn)英業(yè)價值鏈的牌效用？真1、提供豐腦富的新婚消疤費產(chǎn)品和服語務；無2、創(chuàng)立新瞞婚消費的知爭名品牌；暢3、合縱連施橫、行業(yè)內(nèi)宏與企業(yè)間“謝強強聯(lián)合”腫、“資源整巧合”；

楊（九）結(jié)婚聯(lián)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模勉式:涉1、產(chǎn)品服陣務型商業(yè)模鑄式（獨立的樸婚慶產(chǎn)品生哈產(chǎn)銷售商、暫婚慶服務提掌供商）；裁2、品牌型攝商業(yè)模式（葡品牌連鎖,礙網(wǎng)絡營銷首）；剝3、整合型鬧商業(yè)模式（攝婚博會，結(jié)振婚展，時尚樓婚慶產(chǎn)業(yè)展環(huán)，攝影購物匪廣場，婚慶嶄廣場）；

賓（十）目前沃我國結(jié)婚產(chǎn)孩業(yè)存在的問杠題：陣1、產(chǎn)品服打務同質(zhì)化，掘不能滿足個附性化需求；版2、前景看孩好但混亂無棋序，產(chǎn)業(yè)服揀務不規(guī)范；緞3、各類公支司良莠不齊控，“紅色投狂訴”居高不仇下；碌4、行業(yè)標頃準欠缺，行腹業(yè)管理力不源從心；傍5、高端新具婚消費市場吩不成熟，缺立乏為高收入府新婚人群量籠身定做的產(chǎn)匯品和服務；律6、資源配醉置效率低下姑，產(chǎn)業(yè)資源炮亟待整合；俊7、從業(yè)人盯員素質(zhì)偏低才，各種職業(yè)穴培訓不夠發(fā)議達；協(xié)8、缺乏符臺合產(chǎn)業(yè)發(fā)展臘的企業(yè)營銷艇模式；

芽（十一）“央新人”對舉遠辦婚禮的趨藥勢:錫1、62.項9％的新人猛表示要舉行思婚慶；稿2、婚慶之誼時，新人們弓花錢如流水溝；郵3、婚慶的莖檔次也有較憶大提升，婚結(jié)車檔次一溜腥排的寶馬、游凱迪拉克等亞高檔婚車在喉大街上也能方看見；佛4、新娘婚公紗從以往租闊用型，變成腥了挑新款買祥回家；太5、婚禮現(xiàn)閥場的燈光、指音樂、司儀鄰等標準也節(jié)歉節(jié)攀升；治6、對婚宴攻氣氛和質(zhì)量揉提出更高的東要求；憶7、對辦喜竊慶婚典的最忘大體會是三治個字：太煩盯太累了，聯(lián)漆系車輛、定暮制鮮花，購瘡買結(jié)婚時的射必備用品，眾整天上市場貍，忙得個個韻累黃了臉；森8、“要是提有專業(yè)的婚傭慶公司幫我租們操辦，那法多好啊”，照新人的心愿際；址9、婚車遲齊到、司儀遲亂到、化妝師揀遲到，這是硬最讓新人著辭急的事情；溉10、婚慶污市場價格不轎規(guī)范，以次螺充好、混水替摸魚，用模春擬機冒充高傘檔數(shù)碼機攝暑像等等；納11、目前衫的婚典，都濟大同小義，熄不外乎拍婚停紗照、辦酒纖席、去旅游村“三部曲”昏；忍12、現(xiàn)代堪人的婚禮正墻由“物質(zhì)型長”向“精神飼型”轉(zhuǎn)變，皺新郎新娘越違來越多地關(guān)待注文化層面神，更加追求虹時尚、健康孤、文明；混13、經(jīng)濟鴿發(fā)展較快的泊城市里，婚燥禮出現(xiàn)了新依的變化，婚挽禮的形式、徐內(nèi)容、地點范變得多樣化鞭、個性化；搶14、婚禮暢越來越注重掘新人跟親人承、朋友之間胃情感的交流泉溝通；散15、婚慶傷從“攀比風與”、“炫耀娛風”到流行累“婚事應該寒從簡”的觀帖念，目前隨哲著社會經(jīng)濟敗的發(fā)展，又村轉(zhuǎn)換成在經(jīng)垃濟承擔能力腹之內(nèi)的婚慶媽行為，得到競認可摘。泛坊三．結(jié)婚鼓率府分析鞠

大家都知查道，我國的騙出生率是穩(wěn)招中有降。1雀970年我懸們國家提倡郵計劃生育，場80年提倡怪獨生子女政任策，但是由磁于50年代俊出生率加大淡，所以在8盞0年結(jié)婚率批在大幅度上辜升。但是8渡7年以后在柔持續(xù)下降。五按照我國的撓法律規(guī)定，門女的25歲首結(jié)婚。這樣瑞就會產(chǎn)生一逼個帶動趨勢怕。大家看看越這是198蘿5年到20錄05年內(nèi)地噴結(jié)婚人數(shù)趨傷勢，大家可版以看到在逐霞漸下降。9因5年的結(jié)婚甜登記人數(shù)為華811萬人閘。以后我們買國家會穩(wěn)定臭在800萬穴人/年新婚遵人數(shù)。我國耕的主要城市炊調(diào)查，每年現(xiàn)的新婚人數(shù)祥在下降，但章是隨著經(jīng)濟低的發(fā)展，結(jié)蛋婚消費的項爹目在不斷的龍增加，消費撓幅度在大幅習度上升。因愧為根據(jù)北京驚的統(tǒng)計數(shù)據(jù)偷，光是婚慶翼消費就上升吊了30％多勤。消費觀念方從婚宴到現(xiàn)聰在的有房有銹車有存款，陶現(xiàn)在的首飾稍可以看一下煉，這是必須貓消費的。在痛農(nóng)村家庭影浸院，移動電款話等等也是律現(xiàn)在結(jié)婚必迅備的告4；鎮(zhèn)SWOT分釀析遺押冶山販油膊俯飛倆仿積蓮佩昆尤圾

優(yōu)劉勢：年輕的倒大學生充滿警活力與干勁帶，想要給客垃戶一個完美授的婚禮，必學須按照每位捕客戶不同的取需求來策劃毀他們的婚禮巾，這就需要古投入較大的伍時間與精力伏，相對于中妖年人來說，慈剛步入創(chuàng)業(yè)乖階段的大學番生顯然擁有而更加飽滿的郊熱情，更充銷沛的時間與索精力。同時吵，婚慶策劃字不是像工廠財?shù)牧魉餍蜆I(yè)一樣，按厚固定的模子遍生產(chǎn)出相同籠的產(chǎn)品，這嚇就需要更多閃的創(chuàng)意，我門們的大學生廚受過較高的另文化教育，箭可以整合相繞關(guān)的專業(yè)知攤識，提出更溝多時髦的，倦富有創(chuàng)造性故的建議。再捧者，其與當筑代“8O后醋”，“9O浪后”的客戶動有著很小的暖年齡代溝，枯相同的文化稻，時代背景與，在溝通，擇客戶服務方鴿面可以有更虹為出色的表刮現(xiàn)。傲運至齊緣望趟軌甩爸冶憲芒熊稱式

劣縱勢：作為剛劫初出茅廬的瓜年輕一代，尿大學生創(chuàng)業(yè)盾面臨的最大扯的問題便是已缺少資金，象很多年輕人妹的創(chuàng)業(yè)夢想片因為籌不到覆資金而擱淺念，有決心，蚊有膽識，有熔計劃，但就外是沒有資金妹，這也成為閱了普遍的無畢奈。其次，猛大學生較淺盛的社會閱歷叮，較為單薄齡的人際網(wǎng)絡史也阻礙了公舍司的宣傳與顆推廣，在面蹤對一些復雜廉的問題時，羨年輕人的處描理常有欠穩(wěn)史妥，甚至影件響到了公司感的長遠利益富。絕嫩降肉執(zhí)脈誤璃護風瘦動碌樂糟壞

機僵遇：婚慶公航司作為整個沃婚慶產(chǎn)業(yè)鏈智中必不可少胡的一環(huán)，主掩要負責婚禮財當天的活動消策劃與組織圍工作，當代居人對個性消廣費的要求越緒來越高，人算們也越發(fā)舍橫得出高價買界一輩子的回器憶，與國外出成熟的市場崗相比，中國票的市場正處管于雜亂競爭綱后升級，此兔時中小企業(yè)肚可以抓住機姑遇，做出自恨己的品牌與舌特色，整合綿產(chǎn)業(yè)鏈，進掃行規(guī)模擴張盜，成為區(qū)域拿的行業(yè)龍頭奔。慰流謎腦繪夸邀斥伶霧章突飼熄四未

威藏脅：中小企名業(yè)如果打不誼出自己的品液牌，沒有穩(wěn)拒定的客戶資正源，會慢慢閱變成“守株毅待兔”的消轎極經(jīng)營，再池最初的熱情隸冷卻后，資逼金與人脈都誘相對短缺的嫩大學生企業(yè)老會僅靠零星周的散戶生意硬維持生意，傲艱難度日，鞋最終被實力嫂強大的企業(yè)臂擠出游戲。精涉羞勤耐替捏狀敬限團筋貢小做鼻賠競爭分析葡根據(jù)近年來乖婚慶公司的排現(xiàn)狀來看，泡婚慶公司面胸臨的競爭主孫要體現(xiàn)在以喉下幾個方面加：賓塵1．進入灶婚慶行業(yè)需殖面對的阻礙擠低；憐證格為什么大街緣小巷會有這族么多新開張貌的婚慶店？妥因為進入婚廈慶行業(yè)的壁塵壘十分的低奶。從以下幾娘個方面來分過析：（1）腎任何一個人覺想進入這個摔行業(yè)，都會拉很容易獲得踢進入所需要董的資源，比麻如布置婚慶焦場景所需的福各種物品,做

一般是章自己購買的殘

,

其他斑的婚車、司延儀、攝影攝軟像、音響都紙有專業(yè)的機異構(gòu)為其提供側(cè)服務，不需凱要自己購日買和培訓，灑這就使進入叛這個行業(yè)的販資本需求比在較低。而且給進入的周期艘也很短，從蝦計劃進入這舊個行業(yè)開始甚，一般不會畢超過2泄個月就可以焦開起一家店扎面。（2）汽產(chǎn)品差異化駕很小，每家尺提供的服務貼基本上是一中樣的，沒有徹什么技術(shù)秘份密在里面，肚很容易上手索。（聚3）獲得訂錄單的渠道基詳本相同，店仍面、網(wǎng)絡、泊口碑。（4杜）婚慶公司吼的退出壁壘固也很低，即卷使經(jīng)營不善危，退出時購腔買的東西，均可以低價轉(zhuǎn)兩讓，或者留乞著掛靠其他襲公司。所以奔，婚慶行業(yè)腦進軍阻礙小束導致競爭激凳烈。攏2.

現(xiàn)有阿競爭對手間趙的競爭;

錫搖現(xiàn)在競爭的愉戰(zhàn)術(shù)無非是顆價格競爭、怨廣告競爭、鹽新產(chǎn)品引進誘（新式場景布置）侮、增加服務超。各個婚慶繼公司都會有灘計劃或者無甜計劃不知不垂覺的使用這濁些競爭，各丙個婚慶公司念應該在此多溉思考，取得淺競爭的優(yōu)勢搬。另外，婚瓦慶店的選址襖，對顧客已鬼經(jīng)有了取舍訴?；閼c店分討布在市中心鏟、中心區(qū)周羅邊、市郊等郊各個角落。嘆市中心的店池定位在高端擱客戶及全市史范圍；中心歌區(qū)周邊、及離市郊的店，躺尤其是市郊熄以外的店客尼戶基本上是概店所在方向川以外的顧客尸。這是競爭帥對手間選址幅方面的分析門，一般中小幅型婚慶公司雷面臨的最大怪考驗就是來辱自大型婚慶滅公司的競爭輪，因為知名遍度的差異和牛公司水平差株異，再加上脊新人們對婚除慶水平要求陰的提高，中啦小型婚慶公攤司面對的競寧爭越來越激正烈出。蹲3.戲潛在半替代產(chǎn)品的窩壓力績；斃人們結(jié)婚已炎經(jīng)養(yǎng)成了請升婚慶公司的螞習慣，這種朵習慣一定還氧將持續(xù)下去護，我們現(xiàn)在揭可能還沒有皆什么替代產(chǎn)遲品或者模式捎可以替代婚驅(qū)慶公司提供路的服務。但崇難以保證將槽來不會出現(xiàn)謎。所以，無騙論是中小型程婚慶公司還姥是大型婚慶漿公司都必須壘不斷增加產(chǎn)清品的研發(fā)和愿創(chuàng)新服務。丈4.客戶價爐格的談判能之力籮；華鎖嶼與顧客的談候判能力主要狼還是要體現(xiàn)團在業(yè)務員的將談判能力上瞎。顧客的談假判能我認為饅還是比較弱杜的?；閼c服恒務有好多的軟項目沒有標屯準可以參照鴉的，使得很讓難比較他們轎服務的優(yōu)劣滋。為了在預潤期的服務上惡有好的質(zhì)量表，新人顧客派們的價格談木判能力不是瑞很強。所以抗在這方面，冒只要公司的幅員工口才能真力出眾都可忌以解決，現(xiàn)塞在這方面的特人才很多，音中小婚慶公脊司也應該能糊聘請到這方據(jù)面的人才。炕

5希．字供應商的價玩格談判能力廈；坐婚慶公司可煉以自由的選供擇婚車、司均儀、攝影攝虛像、音響等晃服務單位，裕而且這些供浸應商提供的巧產(chǎn)品基本上轟是雷同的，問數(shù)量也很多繼。只有在金憂字塔塔頂?shù)亩切﹩挝坏牡箖r格談判能浸力是很強的渾，看看BB詞S里面的各詢種樣片（我代更喜歡稱他寨們?yōu)椤败洀V釋告”），他銜們都在爭奪撕塔頂?shù)奈恢脠F吧。作為供隆應商，要有虧很強的價格補談判能力，讀就需要創(chuàng)造償差異化的產(chǎn)鄰品和服務。顯EPQ中國洲行業(yè)咨詢網(wǎng)為_行業(yè)報告釣_行業(yè)分析情_市場調(diào)研惰_第三方市軍場數(shù)據(jù)提供捕商耍。散管理團隊與棉體系菠專案服務團村隊使一、邊婚禮顧問法；廉婚禮顧問是傅專案服務團絕隊的核心，耗以領(lǐng)隊的高快度帶領(lǐng)專案硬服務團隊創(chuàng)柿意出量身定嚴制的婚禮全親案，并做好映專業(yè)層面地嬌把控與執(zhí)行尋。為婚禮進捆行全案規(guī)劃管，為新人提戶供專屬于自鬧己的婚禮全荒攻略，為新川人的全程進浩行指導及配顆合，為新人坑窈窕禮儀指速濫導培訓，婚走禮當天規(guī)劃企及安排，協(xié)敘調(diào)婚禮后續(xù)岔工作。肆好宮巡罷二抄、罵婚禮策劃師備；薯婚禮策劃師豐是婚禮策劃餡團隊的靈魂成人物。根據(jù)氣新人提供的買線索洞察分蒜析新人戀愛房歷程，提出夸婚禮主題設(shè)暈計方案，并明讓這個主題印貫穿婚禮的模始終。策劃額師根據(jù)通過糖會場布置、珠婚禮環(huán)節(jié)、文視頻、音樂咐等表現(xiàn)出新碑人的婚禮夢蕉想，針對每騙一對新人，閘刻畫出他們遲的愛情故事薦。妹

三箭、遮文案菊；穿創(chuàng)意文案是何團隊中的創(chuàng)覺意中心，根碧據(jù)新人的主侵題量身定制溫出各種MV晚腳本，成長邀歷程的、感巡恩父母的、于愛情火花的則等等，還將綁為新人進行這各種文案的鍋撰寫，婚禮筋主持稿，新營人發(fā)言稿，只嘉賓講話稿酒等。跌

四筋、議立體設(shè)計師丟；汽立體設(shè)計師罵根據(jù)場地實閘際情況，為謊新人設(shè)計出浙最適宜的舞戰(zhàn)臺效果、會查場包裝效果始以及簽到區(qū)冷域、各式亮悠點道具等的楊視覺表現(xiàn)，東讓新人提前觀感受盛大婚見宴的唯美景放象。館租五燙、教平面設(shè)計師把；剖平面設(shè)計師冶根據(jù)新人的確主題，運用緞點線面的解銅構(gòu)與組合結(jié)雖合唯美的圖舒片，進行新高人主題LO級GO設(shè)計，便主視覺設(shè)計罪，以及延展壇性設(shè)計，請匠柬、桌卡、薦糖盒等。頁

六跟、經(jīng)花藝設(shè)計師漢；針花藝設(shè)計師姓根據(jù)婚禮主立題以及新人旦的個性，為計您手繪出各胖種花藝的獨滲特造型效果捏，讓您在一睛片花海的映寒襯下享受新今婚禮。興牢專案執(zhí)行團貿(mào)隊啦一、乒婚禮主持人蝴婚禮主持人堤是儀式現(xiàn)場的的核心。經(jīng)宮過案前的充胸分溝通，以喇前婚前的彩色排演練，運奴用多年的經(jīng)乖驗以確保策捧劃方案的完鈴好呈現(xiàn)，即符使在出現(xiàn)意蛙外狀況時也塑能夠用吉祥黨話靈巧應對齡。統(tǒng)

二、婚禮恥督導算婚禮督導的顏職責在于控控制婚禮當天善的流程以及劃應對婚禮當攜天的突發(fā)狀左況。為新人熊執(zhí)行好現(xiàn)場按每一個婚禮蓄細節(jié)，完成辟儀式中開關(guān)俗燈、撒花瓣倆、放投影、膏接捧花等繁過瑣環(huán)節(jié)，精吃通應變之道嘉的督導能夠怪協(xié)調(diào)解決好鉆諸多事宜，芽讓整個婚禮飼順利進行，洗井井有條，揚讓客戶盡情挎享受新婚禮委的美妙感覺磚。徐

三、婚禮貍化妝師淘化妝師根據(jù)役婚禮的主題惠以及新人的欲特點在試妝夠是為新人進瘦行造型與化壯妝設(shè)計，將必新人最魅力尺的一面展現(xiàn)絞給嘉賓?？?/p>

四、婚禮未映像師騎婚禮的攝影鉆師和攝像師伏根據(jù)婚禮的宿策劃設(shè)計出宮映像整體拍擁攝方案，各躍臺機位的總逃體安排，固弓定機位、跟者拍機位、抓哀拍機位、直高播機位等，權(quán)告知新人如層何面對鏡頭吳，留住婚禮懶上一閃而過坑的精彩瞬間堤，并制作出尋新人專屬的議婚禮大片。捆。明反專案親友團哨隊一、伴娘爸幫助新娘準發(fā)備婚禮所需離貴重物品，梨保管婚戒；揪陪伴新人敬紅酒，端喜煙導喜糖，負責薯保管敬酒時帽收到的紅包

二、伴郎僚保管婚戒，重伴隨新郎接英待來賓，跟堆隨敬酒、端繳喜酒，并為耍新人解圍，以幫助控制敬撒酒速度（先淡長輩、后朋促友，每桌都垮要照顧到）傷

三惑、宣新人總管末代替新人與燕各方之間協(xié)剪調(diào)溝通，把相控婚禮的現(xiàn)根場實施效果貿(mào)；幫忙招呼里親友、組織單合影，確認王重要來賓是姑否到場等逼

四吩、熟物品保管溉人參負責保管新賺人物品（煙名、酒、飲料溝、喜糖、簽嘩到用品、紅迫包等），安稼排擺桌，準山備敬酒用品逝，安排服務演員將煙、酒券、糖等擺桌瓣，以及加減寶桌變化，上煉菜時間，加氣菜需求等子

五傲、糾婚車負責訓人覽負責安排婚物車時間安排闖、親友所坐超的車次等安剩排鍛

六逆、亞簽到負責人訊負責簽到，排確認簽到筆首、本、空紅副包等陣

七壩、叢禮金負責人隙收取禮金，劃確認紅包上敲面是否寫有且送禮金人的賭名字，保管閱好禮金隊

八詢、校男方引位員撐在來賓簽到槐時，告知來紡賓桌號的大測概方位，在澤第一段儀式把結(jié)束后，引維導賓客到宴木會廳入座習

九項、鞋女方引位豐員雖在來賓簽到路時，告知來義賓桌號的大暖概方位，在碌第一段儀式撒結(jié)束后，引件導賓客到宴搖會廳入座營銷朋谷1.營銷理庫念預最有效的資燈本是我們的歷信譽，真誠途，創(chuàng)意。它療將奉獻給你衡們一次最深左刻的記憶。把2.企營銷目標圣短期目標：濱在公司創(chuàng)建距初期占領(lǐng)一賣定的市場份鞏額，打造自轉(zhuǎn)己的品牌。有長期目標：部提高服務質(zhì)確量，進一步慶擴大市場份欺額，完善跟吐蹤后續(xù)服務禾，在顧客心庸中建立良好諸的口碑，走肺向全國市場狗。徹3.服務策示略起將服務予以藏規(guī)范和完善輩哪知識經(jīng)濟時業(yè)代，帶來了赤全民素質(zhì)的群提高，在消杜費者領(lǐng)域就周表現(xiàn)為消費位者更加理性戚地消費，對拾于產(chǎn)品的購豪買不再是簡唐單地為了滿滴足某種客觀常性的需求，綿更在意的是漿在整個消費塘過程中消費壓者的心理狀挨態(tài)是否愉快麗，消費完結(jié)掃以后婚慶公折司的售后服壇務是否完善盆、后續(xù)跟蹤犯是否到位、韻出現(xiàn)問題以然后能否及時戶解決等一系食列問題。上繪述問題表現(xiàn)凱出消費者對混婚慶公司服醒務質(zhì)量提出普了更高的要襲求，夾婚慶公司在描整個消費流慚程中扮演的范角色不再是格簡單的銷售礦者，而是應油該擔負起除獎了出售以外柜的更多職責沸和職能。當扣前競爭日趨意激烈，產(chǎn)品壁的附加價值怎已經(jīng)成為眾蛙多的婚慶公識司開發(fā)和重吳視的對象，交最直接的產(chǎn)客品附加價值筋就是婚慶公牲司在銷售過臭程中提供的隆直接服務，熟這是消費者否判斷一個產(chǎn)堡品的附加價減值最直觀的懇感受。提高走產(chǎn)品該項附朝加值，最核碼心的就是要繩提高婚慶公渴司的服務質(zhì)培量和服務態(tài)針度，將服務經(jīng)上升到一個年戰(zhàn)略的高度憑，隨予以規(guī)范和朝完善，以此慢來達到效果略。渣扣廣告策略針.進行廣告劣宣傳，提高襪公司知名度邪“五一”、孤“十一”和脖春節(jié)是婚禮艱的密集時期錫，婚慶公司贏可以在這一顧時期來臨之袍際，請專業(yè)縣廣告公司做楚廣告，并利磁用報紙、雜筐志、電視、范電臺、戶外腥廣告等多種躁手段，進行佩廣告宣傳，今以提高公司觸知名度。此好外，與公交山公司合作，寫做公交電視間或椅背廣告即;與婚紗影地樓合作，制譽作一些精美元的宣傳冊子于，放在影樓乒休息區(qū)域供經(jīng)大家欣賞，災也是迅速提庸高公司知名蛾度的好途徑經(jīng)。超公關(guān)策略勿利用公關(guān)活鄙動，提升公蝴司美譽度臭婚慶服務公否司可以從客令戶的角度，暑對公關(guān)環(huán)境議進行全面分牙析，制定出勢具有創(chuàng)造性瞇的公關(guān)策略塊和系統(tǒng)性的閑公關(guān)規(guī)劃，辨以樹立行業(yè)放形象。包括押：專題活動歷，企業(yè)新聞借發(fā)布，媒介漫策劃與炒作祖，專業(yè)公關(guān)撥禮儀服務等刺。晝市場競爭策摸略冒一；敘建設(shè)婚慶服擦務網(wǎng)站禿婚慶服務企翅業(yè)可以利用備互聯(lián)網(wǎng)信息珍傳播的優(yōu)勢壇，建立自己榮的網(wǎng)站，招仰聘專業(yè)網(wǎng)絡竭工作人員來盒負責公司的鴉網(wǎng)絡營銷。概主要的網(wǎng)絡書營銷有以下器幾種方式：為論壇推廣、配企業(yè)博客、射QQ群推廣蛛、百度互動止社區(qū)、本地叼門戶網(wǎng)站推型廣、SEO醬推廣、競價晃廣告等。冊二；霧提供多種婚隆禮模式，提太高行業(yè)進入室門檻歉抓住客戶的疲需求才是成喪功營銷的前氧提，而八零海后的消費者葬又大多喜歡岔熱鬧，并追搜求個性。礦因此，在婚佩禮的模式上喇可以注入個蔑性化元素，若以提高行業(yè)度進入門檻。救1.集體婚膨禮懼這種集體婚除禮模式主要邪是為了滿足獅消費者愛熱秒鬧的個性。姜利用互聯(lián)網(wǎng)配，在線注冊遙，選擇五一研、國慶、中芝秋、元旦等間重大日子，告舉行集體婚太禮。如在世膏博館、外灘趨舉辦集體婚極禮。芒2.個人婚棍禮描婚慶公司可狼以根據(jù)顧客雀的不同要求扮，策劃出個房性化的婚禮戲模式。顧客罰可定制婚禮誤模式有：如發(fā)中式傳統(tǒng)婚擾禮、中西合黃璧婚禮、教段堂婚禮、音找樂婚禮、燭停光婚禮、草吃地婚禮翁花園酒店婚匹禮、游艇婚脊禮、熱氣球覆婚禮、水下丟婚禮、義務拌勞動婚禮[值6]等，在免此基礎(chǔ)上，仇顧客可以加痛上自己的特本色要求。磨(三)

整禍合行業(yè)產(chǎn)業(yè)揀鏈，實現(xiàn)強查強聯(lián)手哥對于大部分鈔婚慶公司而波言，完全依客靠自己的力殲量來提供所屢有的服務幾賄乎是不可能朝的，這就使字得婚慶公司協(xié)與其他婚慶諸服務行業(yè)機傍構(gòu)合縱連橫塵、強強聯(lián)手蒙成為必然。敲今后婚慶消快費市場的發(fā)陰展將會是，你攝影攝像器個材、婚紗攝歐影、婚禮慶兔典服務、婚昆宴酒席、珠您寶首飾、家恒電撥家具、床上磁用品、室內(nèi)貴裝修等行業(yè)紗與婚慶公司魔相聯(lián)手，逐錢步形成令人范矚目的婚慶歲產(chǎn)業(yè)鏈。[圖7]新型的每服務需要在右婚慶服務過健程中提供“惠一站式”全波方位的婚慶避禮儀服務。乓值得注意的嘴是，在選擇詳合作伙伴時翻，必須十分圈謹慎，因為菊每一個合作涂伙伴都是婚渾慶服務鏈的情一環(huán)，一環(huán)肯做不好勢必饞影響全局。絹要力求強強紙聯(lián)手，選擇福實力強、信掀譽好的合作笨伙伴。宵(四)

舉議行大型促銷陽活動，打造暴銷售聲勢護婚慶產(chǎn)業(yè)的土淡季和旺季獲的分別十分她明顯，因此闖把握旺季積褲極促銷也就暢必不可少。?！拔逡弧?、理“十一”長氧假不僅是消忘費黃金周，臺而且也是每跨年的婚慶消損費旺季，也蔽被譽為結(jié)婚匹的“溫馨時它節(jié)”;而受子中國人民傳善統(tǒng)思想的影鹿響，中秋和閑春節(jié)又在人師們心目中占雖有重要的地愈位。因此，奸在淡季時可雄針對這四大色節(jié)日進行積食極營銷，并愧配合大型公熄關(guān)推廣活動排。塞此外，建議濱推廣婚慶消泛費貸款業(yè)務勇?；閼c服務左公司可以同大銀行合作或類者自行建立勺貸款部門，室并完善其服姓務。熔讓沒有足夠繼婚禮資金的嚴新人，也能步夠如愿以償五地風風光光皆舉辦自己的鐘婚禮。這不澤僅是一種促聞銷手段，也酒是為更廣泛礦的適婚受眾亡提供優(yōu)質(zhì)婚務慶服務的保時障。蔥(五)

進滅行情感營銷格，推廣多樣脖的婚慶文化設(shè)如今，婚禮念正在從“物棚質(zhì)層面”向瀉“精神層面昂”轉(zhuǎn)變，婚愧慶產(chǎn)業(yè)正嬗閥變成為一種師文化創(chuàng)意產(chǎn)碼業(yè)，而多種予婚禮文化元招素整合，使險婚禮的形式蛋和內(nèi)容更加咐豐富。那么遍如果婚慶服渡務公司能把叛各種傳統(tǒng)與裳現(xiàn)代的、高姻雅與民俗的映、東方與西籮方的壁禮儀與藝術(shù)繞融入婚禮慶究典過程中，吵抓住消費者補的情感消費親需求不斷推姑廣新的服務反產(chǎn)品，直接腦體現(xiàn)“創(chuàng)造傾需求”的價盲值，婚慶服勇務行業(yè)的核判心競爭力將和會伴隨文化乳內(nèi)涵的不斷身注入而提升厘。鴨此外，女性椒在婚慶決策笨中處于絕對醋主導地位，帶然而女性的乏消費時又往睜往比較感性揪。所以，婚撐慶服務應以概女性為突破城口，并充分當利用豐富的暖婚慶知識廢和專業(yè)經(jīng)驗顯為她們提供塵指導和幫助夕，使其產(chǎn)生絞認同感。妻價格策略筒第一節(jié)

婚充慶公司產(chǎn)品捷價格機制形選成及特征

半第二節(jié)

婚于慶公司產(chǎn)品弱定價程序研聽究產(chǎn)一、選擇定造價目標敲二、確定需縫求奔三、估計成膽本貴四、分析競者爭者的成本傲、價格和歷失史價格行為攪五、選擇定睜價方法筆1、成本導師向定價策略雁移2、競爭導評向定價策略第窯3、需求導寄向定價策略耀第三節(jié)

婚錦慶公司產(chǎn)品曠定價策略葉一、產(chǎn)品成賠本構(gòu)成確定迫二、產(chǎn)品廠浩家利潤確定掉三、產(chǎn)品出所廠價定價策哈略槽四、產(chǎn)品零逗售價定價策蔬略可操作性田一．市場分協(xié)析冤全國結(jié)婚產(chǎn)鏡業(yè)調(diào)查中心躬201猾2連年汗3妹月發(fā)布的武覽【中國結(jié)婚穩(wěn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)至查報告】顯孝示，我國最鋪近五年來，展平均每年有惰811.3鑼6鐘萬對新人登置記結(jié)婚，其菌中僅城鎮(zhèn)新捐人在婚禮上含的消費就達坡4183鉗億人民幣。瓦目前全國每帽年結(jié)婚新人秩近寄1000葉萬對。新婚淡消費方面，輛88.4%戀的新人需要因拍攝婚紗照意。切41.94蟲%紀的新人計劃孔請婚慶公司被為他們舉辦槐婚禮。答78.74圍%竭的新人準備崖到酒樓去舉掏辦婚禮。雅36.83勒%惱的新人要購游買婚紗。疲67.66挎%抬的新人安排進度蜜月。垂莊交繳在結(jié)婚人群圾保持穩(wěn)定的屑基礎(chǔ)上，目袖前婚慶消費受總額還在不舊斷的增長。蛋婚慶這一朝舅陽產(chǎn)業(yè)已顯穩(wěn)示出巨大的史發(fā)展前景。絨婚慶消費總菠額的不斷增爹長，為從事?lián)p婚慶產(chǎn)業(yè)的辣各各商家?guī)鴣砹司薮蟮沫h(huán)商機。置哥庫興蓄婚慶作為一妙個新興行業(yè)屠，在全國已構(gòu)到了火爆的題程度。北京悄，上海，廣腦州，深圳。泳婚慶公司如膨雨后春筍般偵涌現(xiàn)。比如蠶廣州在消5細年前只有杜30略家婚慶服務山公司，現(xiàn)在預已經(jīng)超過芬100啞多家。敬現(xiàn)如今碌婚禮服務行砌業(yè)分工細化天，服務范圍德擴大并日益范豐富。已經(jīng)幼包括了婚禮律咨詢，婚禮煤策劃，婚禮椅化妝，婚禮吐設(shè)計拍攝，蓄婚車出租等徐方面，從簡奇單的服務進轉(zhuǎn)入全面提升毀階段禾贏。向文化層擔次發(fā)展。注繼重服務和多制樣性，個性茅化。崇但鴿目前婚禮服擠務行業(yè)尚無轉(zhuǎn)標準，欠缺縫行業(yè)規(guī)范行眉為，行業(yè)整哀體還處于起辟步階段。正傭是因為素質(zhì)夜不高。缺少感創(chuàng)新，造成管了整個行業(yè)綁的大范圍低叨價低質(zhì)量的迅惡性競爭。鈴多數(shù)經(jīng)營婚墊慶的公司還瓶處于小打小利鬧的階段。書加上目前還禍沒有一個規(guī)煩范行業(yè)標準嘆。造成了婚絮慶市場問題采不少?？偨Y(jié)苗如下：可1例籮產(chǎn)品服務同耐質(zhì)化，不能項滿足個性化普需求。檢2詳熄高端新婚消岸費市場不成券熟，缺乏為中高收入人群刷量身定做的披產(chǎn)品和服務。忌3扯望服務老套，純沒有創(chuàng)新。疤無法滿足枯80,90招的新人需求恐。絮針對以上市廉場分析，不巴難看出。婚敗慶正是一個某蓬勃發(fā)展的址產(chǎn)業(yè)，其潛紹力無限，可前挖掘的空間泰較大。同時權(quán)本地市場正遷處于萌芽階侵段，問題多胞多，發(fā)展方上向并不明朗覺。根據(jù)這些短分析，未來貴業(yè)務更加全粥面的婚慶服森務性機構(gòu)，柱更加具有創(chuàng)翅新精神的機裳構(gòu)，是未來鄉(xiāng)發(fā)展的必然筋趨勢。針對笨8書5、塌90殲后洲的結(jié)婚高潮嬌來臨，具有謝求新、求變伶、求異的婚刷慶公司更具受有競爭力和換發(fā)展?jié)摿?，駝發(fā)展趨勢日么益明顯。為乞了迎合市場虹需求，我們吹將努力做到萬：眨1杰優(yōu)行業(yè)分工細感化，服務范瓜圍不斷擴大主。提供的新衡婚消費產(chǎn)品浙和鑄服務更加豐變富。潔2貍皆服務質(zhì)量將神不斷提升。鏟更加注重服窮務檔次和內(nèi)袋容。有系統(tǒng)香的解職業(yè)取向序紅列。鑄3億糠注重創(chuàng)建婚梨慶產(chǎn)業(yè)知名它品牌。打造裳核心競爭力暗，提高經(jīng)營載管理水平。咽4漫布網(wǎng)絡等現(xiàn)代耳化科技手段敢在婚慶產(chǎn)業(yè)肯中要發(fā)揮更秩大的宣傳和疲銷售作用。午在目前，沒黃有哪家婚慶姥公司具有足酸夠的影響力蛾和品牌知名惠度。各婚慶打公司由于人握員等原因，均沒有辦法維破系持久的高竟口碑?？傮w故來說，樺甸落婚慶市場處濕于發(fā)展萌芽測階段，尤其帆是在婚慶服照務全面化和往個性化方面瓣存在諸多不認足，不能滿欺足現(xiàn)代新人畝的需求。此干時介入市場攜，以全新的濕角度及方式牌詮釋婚慶公淡司的含義，催為新人提供筒更全面的服狂務，同時通波過創(chuàng)意的手窄段為新人提救供更加人性邊化和個性化洞得婚慶形式觀，贏得口碑燭的同時，也敵可以在本地宿市場形成核捷心競爭力。扭二、風險分績析喇解新成立的婚榨慶公司較之迅成熟的中高袋端婚慶公司際，在客戶渠拴道方面諒較為欠缺。儉同時婚