板式家具產(chǎn)品實戰(zhàn)培訓(xùn)家具企業(yè)在未來的四種共存模式_第1頁
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天大建材家具市場建材大廳,家具大廳,五金大廳地鐵一號線蘋果園新生活城背后板式家具產(chǎn)品培訓(xùn)?目錄第一部分:中國家具行業(yè)現(xiàn) 狀和發(fā)展第二部分:板式家具專業(yè)知識第三部分,公司及產(chǎn)品介紹?第一部分:中國家具行業(yè)

現(xiàn)狀和發(fā)展一、目前我國家具行業(yè)現(xiàn)狀1、中低檔家具品種繁多,供大于求。技術(shù)含量底,入門快2、高檔家具還不能滿足市場需求。

加工手段、工人技術(shù)水平、原輔材料的供應(yīng)不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件。?二、家具行業(yè)前景 我國政府提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐,全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟,加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程,必將進(jìn)一步促進(jìn)我國的住宅建設(shè),因而會使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。?三、國內(nèi)家具銷售形式1、綜合自營店經(jīng)銷客戶由生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商租用大型家具商城場地銷售家具,2、綜合租賃經(jīng)銷商客戶經(jīng)銷商自建或租用銷售場地,完全采取采購自營方式經(jīng)營。3、專賣店經(jīng)營 一般是單獨品牌自營,以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主4、百貨公司開辟場地經(jīng)營家具5、以招投標(biāo)方式進(jìn)行的家具定貨,大部分是以政府采購方式進(jìn)行?四、經(jīng)銷商銷售渠道1、店面正常銷售。20% 店面重大節(jié)日促銷。40%2、家裝公司、設(shè)計師。20%3、小區(qū)樣板房。10%4、售后服務(wù),老客戶帶動新客戶。10%?五、家具生產(chǎn)基地分布1、廣東:最高水平2、江浙滬3、東三省京津:第二大銷售基地4、四川:第二大生產(chǎn)基地(崇洲家具工業(yè)園、彭洲家具工業(yè)園、成都新都家具工業(yè)園、雙流)?六、家具銷售集散地1、(廣東順德市)樂從:200多萬㎡2、(河北廊坊市)香河:100多萬㎡3、(蘇州市)蠡口:100多萬㎡4、(成都)八一、太平園:30多萬㎡?第二部分:板式家具專業(yè)知識一、板材分類(人造板) 1、中纖板(密度:500—800Kg/M3、厚度:5-30毫米) 中密度纖維板是將木材或植物纖維經(jīng)機械分離和化學(xué)處理手段,摻入膠粘劑和防水劑等,再經(jīng)高溫、高壓成型,制成的一種人造板材。

特點:材質(zhì)均勻、防腐朽、防蟲蛀、表面平整,易于粘貼各種飾面、涂飾油漆、便于加工。?2、三聚氫氨板 以中纖板為基材,在300噸/平方米、300攝氏度的高溫高壓下,表面粘貼飾面的板材。 特點:硬度高、耐磨、抗污3、刨花板 將各種枝芽、木材制成的碎料,施加膠粘劑、硬化劑、防水劑等,在一定的溫度、壓力下制成的造板

。 特點:隔音、握釘力好、邊緣粗糙、不易于銑 型?二、家具產(chǎn)品分類1、按使用材料分1.1、木制家具:實木家具、板式家具 以人造板為基材,以板件為基本結(jié)構(gòu),經(jīng)表面裝飾加五金件為連接的可折裝組合家具。

特點:貼面逼真、可拆裝、易于造型、外觀時尚、價格實惠、便于運輸?1.2、金屬家具1.3、玻璃家具1.4、竹藤家具1.5、軟體家具:沙發(fā)、軟床1.6、石材家具1.7、塑料家具?2、按使用場地分客廳家具、餐廳家具、臥室家具、書房家具、兒童房家具、酒店家具、學(xué)校家具等?三、設(shè)備與工藝1、機械設(shè)備 開料機、電子鋸、冷(熱)壓機、排鉆機、封邊機、烤漆房?2、產(chǎn)品工藝流程1、飾面板(三氨板)開料——排鉆——洗型——封邊——修色——安包裝2、油漆板(中纖板)木工——批灰——貼紙——底漆——干砂——面漆——安包裝?3、生產(chǎn)周期1、飾面板(5天)開料(1天)——排鉆(1天)——封邊(1天)——修色(1天)——安包裝(1天)2、油漆板(12天)木工(5天)——底漆(夏1天、冬2天)——干砂(1天)——面漆(3天)——安包裝(1天)?4、質(zhì)量問題1、飾面板 缺口、崩邊、修色不均、碰壞劃傷、封邊條脫落、磕爛2、油漆板 貼紙氣泡、油漆脫落、劃傷、凹凸不平、開裂?四、如何選購家具1、看板材顏色 選購自己喜歡的顏色、時尚的、流行的顏色。2、聞(甲醛) 環(huán)保家具沒有刺激性氣味,不刺激眼睛、鼻子、喉嚨。3、封邊 封邊修色是否均勻,封邊材料時候翹起,是否平整?4、結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)牢固度,門縫、抽屜間隙大小5、油漆 是否有裂痕,是否涂得均勻,有無氣泡,上了幾道漆6、合葉槽和打眼處可以看到是否是中纖板還是刨花板7、五金件 抽拉是否順暢,材質(zhì)硬度大小?五、辨別是否是實木1、木紋 正面看上去是一種花紋,相應(yīng)背面是否有相應(yīng)的花紋2、疤結(jié) 正面應(yīng)有疤結(jié)的位置,相應(yīng)背面是否也有相應(yīng)的疤結(jié)?六、家具保養(yǎng)1、擺放家具的地面必須平整2、清除家具灰塵最好用純棉布或者軟毛刷,經(jīng)油漆處理的家具,忌用汽油擦拭3、家具最好不受陽光直射,直接照射后油漆褪色、金屬氧化、木料發(fā)脆。4、不要讓家具受潮,清潔家具少用水,只適宜用擰干凈水份的濕布擦,后用干不擦。?第三部分,公司及產(chǎn)品介紹一、公司簡介 成都家百利公司成立于2023年,距今七年的歷史。是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化家私制造企業(yè)。工廠占地2萬平方米,職工200余人。先后獲得了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證,中國綠色環(huán)保產(chǎn)品,中國著名品牌,有害物資限量達(dá)標(biāo)等多項榮譽。?二、銷售網(wǎng)絡(luò)已設(shè)立辦事處 香河 里口 鄭州 濟南2023即將設(shè)立辦事處 昆明 長沙 沈陽?三、公司產(chǎn)品1、家百利 占總銷量50%,開店面積:120—180M2

價位:2700左右,適合人群:中老年,適合市場:3、2級。 特點:三氨板、衣柜門板18毫米,背板:香樟木,皮拉手。?2、紅粉印象開店面積:100—150平米,價位:2900,適合市場:三、四市場,適合人群:農(nóng)民。特點:傳統(tǒng)、金箔,雕花,香樟木背板。?3、紫韻風(fēng)情 淺香檳色+雕花,適合市場:三、二市場,適合人群:20—40歲,開店面積:120—180平米,價位:3000元/套。 特點:時尚,現(xiàn)代,溫馨,浪漫。?4、新銀白系列開店面積:100—150平米,雕花,銀白色木皮,現(xiàn)代,時尚。價位:2900元/套。?四、產(chǎn)品價格組合1、中間價位低端:家百利系列:2700中端:紅粉、新銀白:2850高端:紫韻系列:30502、特價款:家百利1900紅粉、新銀白1940紫韻1940?家具企業(yè)在未來的四種共存模式。現(xiàn)在的家具市場是一個龐大的市場,很多的家具生產(chǎn)和出口都一直牢牢的占據(jù)著消費市場的地位。但是在近兩年,家具的銷售日益下滑,家具市場開始蒙上了一層灰色的色彩。下面就跟隨的一起來了解一下吧!為何,這些家具企業(yè)一步步走向倒閉?是否,家具的市場份額在激烈的行業(yè)競爭中一點點被上下游產(chǎn)業(yè)蠶食?未來,這些家具企業(yè)該何去何從?帶著這些疑問,記者采訪了深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴及副院長關(guān)永康。01不可阻擋的市場分流之勢縱觀家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,從上游房地產(chǎn)商到下游的陳設(shè)飾品,是怎樣一步步實現(xiàn)銷售攔截和市場搶占的呢?眾所周知,以往消費者從購房到購置家具經(jīng)歷的順序是這樣的:首先購買毛坯房,選擇設(shè)計方和施工方,其次是選擇建材,最后才是選擇家具和襯托家裝風(fēng)格的軟裝陳設(shè)。如今精裝房的興起,全屋定制流行,市場也在逐漸分流。定制家具分流傳統(tǒng)家具市場關(guān)永康從房地產(chǎn)商銷售精裝房經(jīng)歷的四個時期說起市場分流的步驟。第一代精裝房包含“天地墻”,搶占了建材、施工和設(shè)計份額;第二代在第一代的基礎(chǔ)上,包含廚衛(wèi),搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上,把衣柜、門廳柜、陽臺收納柜等一并包含,搶占了家具的市場。房地產(chǎn)精裝房項目實現(xiàn)上游攔截如今,像萬科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房,甚至包含活動家具和家電,實現(xiàn)“拎包入住”,同時也完成了上游攔截。02打通上下游,向定制發(fā)展從營銷的角度,從上游向下游整合較容易,但從下游向上游整合難度較大。關(guān)永康指出,目前的家具市場形勢從上游產(chǎn)業(yè)鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè),開始銷售活動家具,建材行業(yè)也不甘示弱,開始打造整體家居,例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝的施工方如廣田、瑞和也在整合產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)永康說:“還沒等家具消費者到賣場,已經(jīng)被‘N輪洗腦’,成交機會不斷被分流,這些是最終使得家具賣場的進(jìn)店率、成交率和客單價越來越低的核心原因?!泵鎸@樣的危機,中小型家具企業(yè)如何應(yīng)對?關(guān)永康指出,打通上下游渠道,從活動家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道,也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作,同理,走向定制,可以是自身品牌向定制化發(fā)展,也可以是與定制企業(yè)合作。觀點碰撞VS搶占家具市場份額的力量有限,家具行業(yè)不應(yīng)過度悲觀傳統(tǒng)家具企業(yè)有少部分在紅海中逐步沉淀的企業(yè)成為大型和超大型企業(yè),整合了很多中小企業(yè),讓那些中小企業(yè)難以生存。而這些,才是家具企業(yè)倒閉的真正原因。許柏鳴指出,家具行業(yè)的市場份額受到影響,內(nèi)部競爭是主因,外部競爭是次要原因。在談到外部競爭者時,他分析了蠶食家具市場的“四股力量”,但同時,他指出,這些力量不足以吞噬家具市場份額。1以海爾、方太、美的為代表的家電企業(yè)這類企業(yè)比家具行業(yè)整體先進(jìn),可以為傳統(tǒng)家具帶來新思維,但面臨對家具行業(yè)不夠了解的問題。家具產(chǎn)品具有復(fù)雜屬性,本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品,具有大工業(yè)的特點,同時兼具環(huán)境屬性,與建筑和室內(nèi)密不可分,與環(huán)境要配套。2以萬科為代表的建筑和房地產(chǎn)開發(fā)商建筑和房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入家具行業(yè)具有資本優(yōu)勢和成熟管理優(yōu)勢,它們牢牢占據(jù)著下游資源,同時完成上游攔截和家居整合,具有全方位的優(yōu)勢,但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過長。3以華為為代表的IT企業(yè)這一行業(yè)切入點在于IT技術(shù),以期通過渠道及信息通路(大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù))的打造發(fā)揮其優(yōu)勢。如華為,從信息通路切入,進(jìn)入泛家具行業(yè),具有一定的優(yōu)勢,是不可小覷的力量。IT行業(yè)進(jìn)入家具市場的不足之處是對家具行業(yè)了解不夠深入,所需的與家具相關(guān)的人才也不能夠到位。4地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴等泛家具領(lǐng)域這一類行業(yè)進(jìn)入家具領(lǐng)域,看似容易,實則難度不小。家具行業(yè)是屬完全競爭行業(yè),市場玩家多,產(chǎn)業(yè)節(jié)奏快,面臨賣場過剩和產(chǎn)能過剩的問題,加上消費者訴求各異,實現(xiàn)搶占份額難度較大。家具作為傳統(tǒng)的消費品行業(yè),剛需還在,整體市場份額不會輕易缺失,不應(yīng)過度悲觀于市場份額被蠶食。許柏鳴總結(jié)道,而對于未來家具行業(yè)的發(fā)展趨勢,一體化企業(yè)不足以造勢,中小型企業(yè)依然是主體。許柏鳴指出,家具行業(yè)龍頭企業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢,內(nèi)部競爭遠(yuǎn)大于外部競爭,約有70%的競爭因素來自于內(nèi)部。展望:傳統(tǒng)家具行業(yè)的未來許柏鳴認(rèn)為,未來,在家具行業(yè),企業(yè)有四種共存形式:一是外部競爭者進(jìn)入家具行業(yè),結(jié)合家具行業(yè)打造一體化方案解決者。但這部分競爭者較少,并且難以形成較大氣候。原因包括非工業(yè)化生產(chǎn)具有區(qū)域制約,服務(wù)鏈長、涉及人多,各行業(yè)跨界標(biāo)準(zhǔn)化程度較低,行業(yè)屬性不同等。因此,一體化企業(yè)難以成為超大型企業(yè)。二是在紅海市場沉淀下的大型企業(yè)。大企業(yè)會越做越大,但排名前十的企業(yè)市場份額總和仍不超過10%的比重。三是中小型企業(yè)。這部分企業(yè)依然是未來家具行業(yè)的主要群體,占據(jù)超過80%的份額。目前中小型企業(yè)高度同質(zhì)化,其生產(chǎn)產(chǎn)品容易被大型企業(yè)吞噬,小企業(yè)想突破這一局面,應(yīng)在細(xì)分領(lǐng)域中不斷創(chuàng)新,同時以設(shè)計為驅(qū)動力,不斷開

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