亞馬遜制造+企業(yè)如何在跨境電商浪潮下,成為超級(jí)大賣家

2017年喵星人崛起 加入海貓輕松跨境 深圳市海貓跨境科技有限公司亞馬遜制造＋企業(yè)如何在跨境電商浪潮下，成為超級(jí)大賣家這一期的海貓跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)淼氖莵嗰R遜制造+企業(yè)如何在跨境電商浪潮下，成為超級(jí)大賣家，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢下，世界各國間的貿(mào)易往來變得更加頻繁和深入，跨境電商成為了推動(dòng)中國外貿(mào)出口強(qiáng)勢崛起的一個(gè)重要引擎，從國家“一帶一路”宏大經(jīng)濟(jì)愿景的提出到eWTP被寫入G20公報(bào)，無不預(yù)示著全球跨境電商大融合時(shí)代即將來到！

據(jù)公開資料顯示，2016年中國跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額將達(dá)6.5萬億元，2017年還將增長至8萬億元，未來幾年跨境電商占中國進(jìn)出口貿(mào)易比例將會(huì)提高到20%，年增長率將超過30%！在這樣的背景條件下，中國的傳統(tǒng)制造型企業(yè)家如何順勢而為，把握住這次難得的新機(jī)遇，將貿(mào)易的觸角伸向世界的每一個(gè)角落，是需要我們深入思考和研究的問題。

實(shí)際上，出口跨境電商在近幾年發(fā)展的過程中，不但整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈得到了豐富和完善，不同的公司也衍生出了不同的跨境業(yè)務(wù)模式，大體上可以分為B2B和B2C兩種類別。前者主要是通過阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的發(fā)布和商機(jī)的尋找，以促成在線的大額交易或是小額批發(fā)，后者則是通過亞馬遜、wish這些跨境第三方平臺(tái)進(jìn)行國外的商業(yè)往來，或是像蘭亭集勢、大龍網(wǎng)這類獨(dú)立網(wǎng)站一樣，用在線零售的方式把國內(nèi)的產(chǎn)品直接銷售到海外市場。

中國此時(shí)正處在跨境電商快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，是中國廣大制造型企業(yè)快速進(jìn)入跨境新藍(lán)海、打造國際化品牌的一個(gè)良好契機(jī)。以往中國的制造型工廠往往通過三個(gè)渠道將產(chǎn)品銷往海外，一個(gè)是國外品牌商的OEM訂單，賺取對(duì)方的加工費(fèi)；二是海外大型的零售商，比如沃爾瑪、家樂福等；三就是海外大型的采購商。這些都是B2B的渠道，能賺到一些錢，但對(duì)自身品牌的建設(shè)助益不大。

而跨境B2C時(shí)代的來臨，扭轉(zhuǎn)了這樣的局勢，而且隨著國家層面對(duì)出口跨境的大力支持，形勢只會(huì)越來越好。為什么這樣說？我們需要知道的是，國家制定一個(gè)政策的出發(fā)點(diǎn)是為了解決問題，出口跨境電商政策可以解決的主要問題有：就業(yè)、國家利益和稅收。有了這個(gè)基本框架，就可以幫助我們更好的理清思路了。

國內(nèi)大的電商平臺(tái)有天貓、京東、聚美、當(dāng)當(dāng)?shù)?，十年來它們發(fā)展得如火如荼，極其迅猛，在解決了一部分大學(xué)生就業(yè)問題的同時(shí)，也讓一大批中年人失了業(yè)，純粹是自己人和自己人競爭。只有通過出口跨境電商，將中國的產(chǎn)品賣到國際上去，讓海外市場上的用戶都來買中國品牌制造出來的商品，中國的制造型工廠和品牌商才能有源源不斷的訂單，才能在國內(nèi)增加更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。此外，在整個(gè)世界貿(mào)易的格局中，生產(chǎn)部分是整個(gè)利益鏈中利潤最低的環(huán)節(jié)，中國的制造型工廠負(fù)責(zé)的就是這個(gè)環(huán)節(jié)，做得非常辛苦。出口跨境電商可以讓制造型工廠參與國際市場的利益再分配，進(jìn)入到設(shè)計(jì)、物流、渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)，奪回產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，塑造高端品牌，賺取品牌溢價(jià)。國家既可以借此提高國際影響力，爭取更多經(jīng)濟(jì)和政治上的話語權(quán)，也可以因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展收取更多的稅金。

因此，制造型企業(yè)在跨境市場上是大有可為的，尤其是給國際知名品牌有過代工經(jīng)驗(yàn)的工廠，更是如虎添翼！當(dāng)然，任何一家中國的制造型工廠，要想建立起一個(gè)被世界認(rèn)可的品牌，都需要一個(gè)漫長的過程。在這個(gè)過程中，需要將產(chǎn)品做到極致，需要占領(lǐng)各國消費(fèi)者的心智，并且還要克服重重的阻力和困難。具體都有哪些困難呢？

1、品牌經(jīng)驗(yàn)不足。中國是一個(gè)外貿(mào)出口大國，但卻不是一個(gè)國際品牌大國，如何將中國制造變成中國品牌，是需要大量學(xué)習(xí)和實(shí)踐的。雖然一些工廠也注冊(cè)了自己的商標(biāo)，但在國際市場上反響平平，如何從小品牌成長為大品牌，再由大品牌成長為國際品牌，這條路并不容易走。

2、大客戶問題。制造型企業(yè)通常都會(huì)依賴大客戶，這導(dǎo)致了較大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦大客戶更換供應(yīng)商或者訂單量驟減，對(duì)企業(yè)的打擊是非常大的，深圳福昌電子、京馳塑膠等企業(yè)就是明證。因此很多制造型企業(yè)都想分散訂單，分散客戶，但這又勢必觸動(dòng)大客戶的利益，如何把握好這個(gè)平衡是一個(gè)客觀存在的問題。

3、對(duì)海外市場和海外消費(fèi)者