家具行業(yè)培訓(xùn)教材-家具配件(下)家具企業(yè)在未來的四種共存模式

第二節(jié)家具配件（下）第一章家具材料與配件4/26/20231順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)連接件接合的特點(diǎn)（1）有利于形成部件化生產(chǎn)，便于進(jìn)行機(jī)械化、自動化生產(chǎn)線組織（2）有利于進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)（3）便于進(jìn)行包裝、運(yùn)輸和儲存（4）有利于裝配過程的控制一、家具五金配件——連接件4/26/20232?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)連接件的種類繁多，常用的連接件：偏心連接件帶膨脹銷的偏心連接件圓柱螺母連接件直角式倒刺螺母連接件一、家具五金配件——連接件4/26/20233?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)1.偏心連接件接合一、家具五金配件——連接件4/26/20234?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——連接件4/26/20235?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——連接件4/26/20236?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——連接件4/26/20237?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)2.帶膨脹銷的偏心連接件接合一、家具五金配件——連接件4/26/20238?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——連接件4/26/20239?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)3.空心螺柱連接件接合一、家具五金配件——連接件4/26/202310?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)4.直角式倒刺螺母連接件接合（雙腳連接件）一、家具五金配件——連接件4/26/202311?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——連接件4/26/202312?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——連接件4/26/202313?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)其它連接件一、家具五金配件——連接件4/26/202314?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——連接件其它連接件4/26/202315?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——連接件其它連接件4/26/202316?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——抽屜導(dǎo)軌4/26/202317?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)導(dǎo)輪托底式導(dǎo)軌一、家具五金配件——抽屜導(dǎo)軌4/26/202318?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)導(dǎo)輪托底式導(dǎo)軌的外觀結(jié)構(gòu)一、家具五金配件——抽屜導(dǎo)軌4/26/202319?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)重型托底導(dǎo)軌一、家具五金配件——抽屜導(dǎo)軌4/26/202320?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)重型托底導(dǎo)軌的安裝結(jié)構(gòu)一、家具五金配件——抽屜導(dǎo)軌4/26/202321?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)重型托底導(dǎo)軌裝卸方法一、家具五金配件——抽屜導(dǎo)軌4/26/202322?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)重型托底導(dǎo)軌可以完全伸出一、家具五金配件——抽屜導(dǎo)軌4/26/202323?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二節(jié)或三節(jié)滾珠導(dǎo)軌一、家具五金配件——抽屜導(dǎo)軌4/26/202324?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——移門配件4/26/202325?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——玻璃移門4/26/202326?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——重型移門4/26/202327?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——鎖4/26/202328?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——支承件4/26/202329?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)掛衣座一、家具五金配件——支承件4/26/202330?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——拉手4/26/202331?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、家具五金配件——腳輪4/26/202332?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)下翻式掛衣桿一、家具五金配件——其它配件4/26/202333?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)衣柜配件一、家具五金配件——其它配件4/26/202334?順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)家具企業(yè)在未來的四種共存模式?，F(xiàn)在的家具市場是一個龐大的市場，很多的家具生產(chǎn)和出口都一直牢牢的占據(jù)著消費(fèi)市場的地位。但是在近兩年，家具的銷售日益下滑，家具市場開始蒙上了一層灰色的色彩。下面就跟隨的一起來了解一下吧！為何，這些家具企業(yè)一步步走向倒閉?是否，家具的市場份額在激烈的行業(yè)競爭中一點(diǎn)點(diǎn)被上下游產(chǎn)業(yè)蠶食?未來，這些家具企業(yè)該何去何從?帶著這些疑問，記者采訪了深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴及副院長關(guān)永康。01不可阻擋的市場分流之勢縱觀家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游房地產(chǎn)商到下游的陳設(shè)飾品，是怎樣一步步實(shí)現(xiàn)銷售攔截和市場搶占的呢?眾所周知，以往消費(fèi)者從購房到購置家具經(jīng)歷的順序是這樣的：首先購買毛坯房，選擇設(shè)計方和施工方，其次是選擇建材，最后才是選擇家具和襯托家裝風(fēng)格的軟裝陳設(shè)。如今精裝房的興起，全屋定制流行，市場也在逐漸分流。定制家具分流傳統(tǒng)家具市場關(guān)永康從房地產(chǎn)商銷售精裝房經(jīng)歷的四個時期說起市場分流的步驟。第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設(shè)計份額;第二代在第一代的基礎(chǔ)上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上，把衣柜、門廳柜、陽臺收納柜等一并包含，搶占了家具的市場。房地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)上游攔截如今，像萬科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房，甚至包含活動家具和家電，實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，同時也完成了上游攔截。02打通上下游，向定制發(fā)展從營銷的角度，從上游向下游整合較容易，但從下游向上游整合難度較大。關(guān)永康指出，目前的家具市場形勢從上游產(chǎn)業(yè)鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè)，開始銷售活動家具，建材行業(yè)也不甘示弱，開始打造整體家居，例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝的施工方如廣田、瑞和也在整合產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)永康說：“還沒等家具消費(fèi)者到賣場，已經(jīng)被‘N輪洗腦’，成交機(jī)會不斷被分流，這些是最終使得家具賣場的進(jìn)店率、成交率和客單價越來越低的核心原因?！泵鎸@樣的危機(jī)，中小型家具企業(yè)如何應(yīng)對?關(guān)永康指出，打通上下游渠道，從活動家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。觀點(diǎn)碰撞VS搶占家具市場份額的力量有限，家具行業(yè)不應(yīng)過度悲觀傳統(tǒng)家具企業(yè)有少部分在紅海中逐步沉淀的企業(yè)成為大型和超大型企業(yè)，整合了很多中小企業(yè)，讓那些中小企業(yè)難以生存。而這些，才是家具企業(yè)倒閉的真正原因。許柏鳴指出，家具行業(yè)的市場份額受到影響，內(nèi)部競爭是主因，外部競爭是次要原因。在談到外部競爭者時，他分析了蠶食家具市場的“四股力量”，但同時，他指出，這些力量不足以吞噬家具市場份額。1以海爾、方太、美的為代表的家電企業(yè)這類企業(yè)比家具行業(yè)整體先進(jìn)，可以為傳統(tǒng)家具帶來新思維，但面臨對家具行業(yè)不夠了解的問題。家具產(chǎn)品具有復(fù)雜屬性，本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品，具有大工業(yè)的特點(diǎn)，同時兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內(nèi)密不可分，與環(huán)境要配套。2以萬科為代表的建筑和房地產(chǎn)開發(fā)商建筑和房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入家具行業(yè)具有資本優(yōu)勢和成熟管理優(yōu)勢，它們牢牢占據(jù)著下游資源，同時完成上游攔截和家居整合，具有全方位的優(yōu)勢，但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過長。3以華為為代表的IT企業(yè)這一行業(yè)切入點(diǎn)在于IT技術(shù)，以期通過渠道及信息通路(大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù))的打造發(fā)揮其優(yōu)勢。如華為，從信息通路切入，進(jìn)入泛家具行業(yè)，具有一定的優(yōu)勢，是不可小覷的力量。IT行業(yè)進(jìn)入家具市場的不足之處是對家具行業(yè)了解不夠深入，所需的與家具相關(guān)的人才也不能夠到位。4地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴等泛家具領(lǐng)域這一類行業(yè)進(jìn)入家具領(lǐng)域，看似容易，實(shí)則難度不小。家具行業(yè)是屬完全競爭行業(yè)，市場玩家多，產(chǎn)業(yè)節(jié)奏快，面臨賣場過剩和產(chǎn)能過剩的問題，加上消費(fèi)者訴求各異，實(shí)現(xiàn)搶占份額難度較大。家具作為傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)，剛需還在，整體市場份額不會輕易缺失，不應(yīng)過度悲觀于市場份額被蠶食。許柏鳴總結(jié)道，而對于未來家具行業(yè)的發(fā)展趨勢，一體化企業(yè)不足以造勢，中小型企業(yè)依然是主體。許柏鳴指出，家具行業(yè)龍頭企業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢，內(nèi)部競爭遠(yuǎn)大于外部競爭，約有70%的競爭因素來自于內(nèi)部。展望：傳統(tǒng)家具行業(yè)的未來許柏鳴認(rèn)為，未來，在家具行業(yè)，企業(yè)有四種共存形式：一是外部競爭者進(jìn)入家具行業(yè)，結(jié)合家具行業(yè)打造一體化方案解決者。但這部分競爭者較少，并且難以形成較大氣候。原因包括非工業(yè)化生產(chǎn)具有區(qū)域制約，服務(wù)鏈長、涉及人多，各行業(yè)跨界標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，行業(yè)屬性不同等。因此，一體化企業(yè)難以成為超大型企業(yè)。二是在紅海市場沉淀下的大型企業(yè)。大企業(yè)會越做越大，但排名前十的企業(yè)市場份額總和仍不超過10%的比重。三是中小型企業(yè)。這部分企業(yè)依然是未來家具行業(yè)的主要群體，占據(jù)超過80%的份額。目前中小型企業(yè)高度同質(zhì)化，其生產(chǎn)產(chǎn)品容易被大型企業(yè)吞噬，小企業(yè)想突破這一局面，應(yīng)在細(xì)分領(lǐng)域中不斷創(chuàng)新，同時以設(shè)計為驅(qū)動力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。四是純工業(yè)化企業(yè)。這類企業(yè)為前三者進(jìn)行生產(chǎn)代工。傳統(tǒng)家具行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，在未來，家具