乳業(yè)決策參考

聚焦南山南山奶粉與外資合作近日，南山奶粉與加拿大IDN集團合作，投入巨資進一步提高奶源的質量，意圖爭取在上游增加產品的附加值，建立優(yōu)質高檔的品牌形象。據(jù)悉未來幾年，南山還將通過各種手段來創(chuàng)建新的形象。（摘自2003-1-15[中國乳業(yè)—D）亞華種業(yè)在湘基地奠基最近，亞華種業(yè)總投資7000萬元的亞華賓佳樂乳品工業(yè)園，以及奶牛胚胎移植中心在長沙市望城縣奠基。據(jù)悉，該工業(yè)園已被定為“湖南省高新技術產業(yè)產品生產基地”，計劃于2003年6月30日竣工投產，并由此打造奶牛胚胎移植、奶牛飼養(yǎng)、乳制品加工及銷售一條龍產業(yè)鏈。據(jù)悉，在亞華種業(yè)的經(jīng)營業(yè)務中，種業(yè)和乳業(yè)這兩大主業(yè)發(fā)展的勢頭非常迅猛。在乳業(yè)方面，公司通過大力實施品牌戰(zhàn)略，強化市場營銷，發(fā)展態(tài)勢更為強勁?！澳仙健蹦谭燮放茝V告在中央電視臺亮相，使品牌的知名度迅速提高，產品銷售迅速向全國市場拓展，已輻射全國21個省市、百余個地州市。2002年初新組建的湖南亞華賓佳樂的“賓佳樂”牌乳品主要市場集中在以長沙市為中心的湖南市場，經(jīng)營業(yè)績呈逐步上升的趨勢。亞華種業(yè)于1999年募集的約4．3億元的資金，投資10個項目，其中兩個是乳業(yè)項目———南山草山開發(fā)和擴大養(yǎng)畜工程、無污染乳制品加工擴建工程。這些項目去年8月投產后便顯示了勃勃生機，為公司利潤做出了重大貢獻。公司募資新建的萬噸奶粉生產線，極大提高了奶粉生產能力，不僅使亞華種業(yè)的乳業(yè)生產能力在湖南省遙遙領先，而且為公司產業(yè)結構調整打下了較好的基礎。在公司的發(fā)展過程中，亞華種業(yè)抓住了農業(yè)大省湖南把乳業(yè)作為農業(yè)結構調整重點的這一機遇，把乳業(yè)作為公司優(yōu)先發(fā)展的支柱產業(yè)，進一步壯大規(guī)模，并于去年先期通過貸款再向乳業(yè)投資1億元，用于擴大生產規(guī)模，重點發(fā)展液態(tài)奶及建立高產奶牛群，以解決奶源問題。據(jù)該公司2002年第三季度報告顯示，去年1～9月，公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入45070．50萬元，主營業(yè)務利潤14797．40萬元，比上年同期分別增長51．2％和131．8％。（摘自《世界乳業(yè)周刊》、《決策參考》第70期）市場前沿乳業(yè)新軍：安徽益益乳業(yè)掛牌安徽省益益乳業(yè)于2002年12月31號舉行了揭牌儀式，省、市有關領導參加了揭牌儀式。據(jù)悉，這是安徽省目前最大的經(jīng)過改制后的乳制品企業(yè)，現(xiàn)有存欄奶牛6800頭，年產鮮奶2.25萬噸，分別占全省總量的42%和60%，擁有鮮奶加工生產線12條，日處理鮮奶能力達120噸。銷售網(wǎng)絡覆蓋省內所有縣市，并輻射周邊7省市，年銷售收入1.2億元，利稅近千萬元。該公司位列淮南工農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)十強之首，全省農墾產業(yè)化龍頭20強。益益乳業(yè)蘆薈酸奶獲“綠色食品”證書安徽益益乳業(yè)繼“益益”牌全脂甜奶粉、酸牛奶、鮮牛奶先后獲得“綠色食品”認證后，該公司新近上市的“益益”牌蘆薈酸奶飲料日前又獲“綠色食品”證書。益益乳業(yè)產品占全省乳制品總產量的2／3，該公司把開發(fā)綠色食品作為發(fā)展方向，其中綠色食品產值占總產值的4／5。目前，該公司綠色產品質量合格率達100％，全脂甜奶粉、酸牛奶、鮮牛奶均為省質量免檢產品。斯匯源果汁今惱年將進軍乳晃品業(yè)群北京匯源飲鄙料食品集團詳市場部挺15糖日向新聞界富透露，該集扯團將于今年部進軍乳業(yè)，商并使奶業(yè)成紀為匯源繼果概汁領域之后絕的第二大利癥潤增長點，歇并揚言今年尊成為全國奶規(guī)業(yè)十強。賠據(jù)了解，匯匯源已出巨資棒在東北、內馳蒙等地建立岔了自己的工谷廠，形成了歪匯源的奶源掩基地。東北舒與內蒙的工嘩廠已開始運久轉，其它奶閃源基地也會君相繼投入生后產，估計匯衣源奶制品將拘在今年上半把年入市。廣東市場：萬一、餐飲奶廚急入廣東乳賊業(yè)戰(zhàn)局怎筋兩年前，胸“鬧卡士霞”斬、庭“濁奶士閱”達先后進入餐是飲奶市場，桿并進行全國沸性擴張，餐佛飲奶市場潛崖力巨大，僅精2002年碗餐飲奶市場餓就迎來近3溉0個品牌新冰軍，現(xiàn)在全章國約有10駛0個餐飲奶毒品牌，但真鴉正上規(guī)模的熔只有10多炒個。餐飲奶錫將成為奶業(yè)箏市場未來熱飾點。200懲2年12月走中旬，上海胃光明宣布在版廣州推出鮮該奶，使得廣完東本地奶企魚對抗外來品離牌的最后一碰道防線日見星瓦解。香滿直樓、風行、陸燕塘等本地聰奶企紛紛將圖目光聚焦餐膝飲奶市場，裝目前都在組端織專題調研博，制定具體孔策略。在春蝕節(jié)后亦將推懂出餐飲奶。線二、廣州奶推品銷量喜人洲2003年定１月１日，濁從廣州市奶訴牛協(xié)會獲悉蓄，廣州人去色年乳品消費舊增長超過與25塵％，遠遠高億于全國平均支15理％的增速。晨廣州人均消霸費乳品窗25便公斤，位居耳全國前列。拒為了迎合廣腐州人追求新逆鮮口味的習固慣，上海、嚷內蒙古等外制地乳業(yè)品牌亦也在廣州爭票上鮮奶項目挽，廣州市場燈已成為百家捉奶業(yè)的必爭權之地。察福建市場：健廈門惰牛奶價格戰(zhàn)備抽在廈門的崖大小超市，鈴光明降價幅奴度最大，伊杏利次之，蒙反牛也被逼跟嘆上?，F(xiàn)在市廣場上的二三忠十個品牌，排不管是大盒予、小盒、純距奶、鮮奶，液幾乎都是特六價的。蹦這次奶品降殿價風，主要親是利樂奶-威---蔬“瓶利樂奶價格鄭戰(zhàn)正說明了笛這個品種在個廈門已趨飽重和。就像現(xiàn)掃在的利樂奶沒取代了奶粉陪的主導地位面一樣，鮮奶奪將會取代利舞樂奶而成為鄭奶品市場的吐主導者。攝”辜寧夏市場：雁寧夏東方乳徑業(yè)搶占甘肅伐市場件寧夏東方乳悠業(yè)有限責任雀公司引進的破具有國際領煮先水平的叢“撓百利包乘”部生產線投產陵后，無菌包素裝的桂“柏百利包往”趴純牛奶銷往貼銀川及寧夏誓各市縣。北匠方乳業(yè)采取免了靈活多樣捧的營銷策劃謹并派精兵強覺將開辟市場面，自臨2002腿年靜12艘月登陸蘭州漏、白銀等市袍場，且產品奇進入熱銷狀規(guī)態(tài)。凱陜西市場：刊陜西奶業(yè)發(fā)么展勢頭輛2002年旅陜西省奶業(yè)址發(fā)展勢頭迅馳猛，投資上顆億元的上海辜光明乳業(yè)開將始投產，銀詢橋乳業(yè)集團鈴進入全國幸10驗強，銷量排膝第倆7色位，并與東語方乳業(yè)集團藝一起，被國材家批準成為往第二批累“姜學生飲用奶點計劃獲”兄定點企業(yè)。保河南市場：訂并購風起我河南是個農攪業(yè)大省，擁笑有豐富的草屋場資源和勞乳動力資源，下但其奶牛飼眨養(yǎng)量、年人羞均牛奶占有舞量、全國省胃會城市年人才均牛奶占有男量在全國都妥處于落后水癥平，明顯的置差距使國內啄乳業(yè)巨頭有眾了可乘之機閱。河南乳業(yè)共老大的鄭州狹亞衛(wèi)總公司展（河南花花取牛實業(yè)股份閑公司的母公衫司）憤10尊月鍬16恩日與河北石荒家莊三鹿集氧團股份有限隨公司在鄭州隱簽署的合作喘協(xié)議，受到三全國乳業(yè)及客媒體的廣泛炭關注。從表2002菜年上半年起南，上海光明無、均瑤與四賽川新希望集楊團不斷與花彎花牛接觸，陵但一直因為攜股權等問題褲未能達成一民致。最終，艷三鹿集團與炒花花牛達成言協(xié)議，三鹿飲集團放棄了揪‘輪三鹿唉’噴品牌所擁有跌的估20豪萬元無形資盯產，以每年愉1廳元的象征性怕價格，供新置成立的合資城公司帆‘勤有償仙’彼使用。觀”忘雙方合作避期限為墊20宗年昨發(fā)協(xié)議生效后鴉，花花牛新朽設備生產的宣利樂包和芬叔包純牛奶可且以直接使用諒三鹿品牌，櫻低成本進入衛(wèi)全國市場，苗這樣能省掉丹一大筆廣告嫁和銷售費用債。同時，花腿花牛在不喪徑失企業(yè)自主液領導權的前越提下，滿足尿了企業(yè)擴張列對資本的渴督求。距根據(jù)雙方達跳成的協(xié)議，滅新組建的河脈南三鹿花花幅牛乳業(yè)股份泛注挖冊資金需7600臣萬元，其中鍋鄭州亞衛(wèi)總授公司將原河序南花花牛實謎業(yè)股份公司姥的職工股回湊購，再以其殿與乳品生產罷銷售相關的缺實物資產作施價鵝3800數(shù)萬元入股，線三鹿集團購絕買鄭州亞衛(wèi)汗總公司的實魚物資產珍3800萬萬元，雙方這各持離50%蛙的股權。合脾資公司高層袖由花花牛、亡三鹿輪流執(zhí)辱掌，幅3量年換屆?？嗜辜瘓F與吵花花牛合作刊的同時，上輪海光明又與兆河南省另一小企業(yè)鄭州山犬盟乳業(yè)加快捐談判進程，訓業(yè)界還傳出幣四川新希望田并不甘心因著在鄭州兩次嘆收購失利而素放棄河南市呈場，正不斷穗接觸河南其嚼他乳制品企目業(yè)。河南乳鋸業(yè)市場因國盾內巨頭的頻貍頻涉足而充洲滿變數(shù)。愚常年盤踞北等方的乳業(yè)三失巨頭早有越盒過長江發(fā)展慧的念頭，無那奈江南適合宅建設大型奶紡源基地的地淹方實在是少纏而又少。長姜江以南地區(qū)領缺少大型奶刃源基地，而劉長江流域經(jīng)忠濟發(fā)達，牛銜奶市場消費培穩(wěn)定，攻占民河南并把她錯變?yōu)闃蝾^堡戀就意味著坐袋擁了福地。渣因為占領河偶南市場對于諒占領長江流衛(wèi)域各城市場澡具有戰(zhàn)略意湊義。彩甘肅市場：臥甘肅奶業(yè)發(fā)晶展機遇與挑伸戰(zhàn)并存底作為全國六翁大牧區(qū)之一馳的甘肅，２豪０００年奶差類產量為１舌３．７萬噸況，占全國奶泳類總量的１碑．５％，其音中牛奶僅為源１３．３萬虛噸，在全國柱位居第２０等位。究其實，奶業(yè)午在蘭州乃至津全國，都是羞一個新興產歉業(yè)。奶業(yè)在押蘭州也只有挎二十余年的旁歷史?；A冷薄弱，起點億很低，發(fā)展店水平與全國滲的差距很大押。吹蝦甘肅乳品加未工從無到有超，１９８４披年蘭州乳品表廠建成投產繁后，相繼在私全省建成各硬類乳品加工栗企業(yè)３０多膠家，主要有孕蘭州好為爾幕乳品有限公貸司、莊園乳庫品公司、臨涌澤乳品廠、身省家畜繁育鄙中心乳品廠貧等，其中蘭舉州有１０多慌家，日處理柳鮮奶（液體鎮(zhèn)奶）能力達辟百噸以上。惡晃粒乳品加工企彼業(yè)規(guī)模小，鳥生產仍然停褲留在小作坊者階段，造成形企業(yè)市場競罵爭能力不強窗，不利于擴筑大規(guī)模，形艘成優(yōu)勢。除售佳佳、好為退爾等品牌有肥一定知名度因的，缺乏在貓全國能叫得毯響的品牌。總乳品的產品該種類少，產狠品單一。蘭對州奶業(yè)企業(yè)仙規(guī)模小，整計體水平低，閣產品結構單縣一，都制約襪了整個產業(yè)令的發(fā)展。從打生產設備、迅包裝到營銷侍策略，都已闊落后于人。損而只有改變炭目前這種單岸兵作戰(zhàn)的現(xiàn)認狀，聯(lián)合做聞大，才能提種高乳品企業(yè)汪的市場競爭桶能力。將甜２００炮２年１０月弓，由蘭州市缺牧工商聯(lián)合綠總公司所屬筐的蘭州乳品調廠、蘭州段側家灘奶牛繁綿殖場、蘭州趴花莊奶牛場兆、蘭州金城印乳品廠等企望業(yè)組成的金帖城乳業(yè)航母嘴——銅蘭州乳業(yè)集賠團正式啟航右，其重組后擁的集團固定華資產達到了銜２．８億元京，而投資方但正在醞釀投汽資建設蘭州弟最大的奶牛么繁殖基地和榨加工中心。競品動態(tài)光明：裁光明南征北蒜戰(zhàn)當北上：意在釋奶源叢1996怠年，光明收撤購了黑龍江前富?？h的一親個乳品廠，因把它改名叫神做光明松鶴肥。較從容2001蔽年某6對月開始，光核明斥資挺1聰．限3穩(wěn)億元人民幣管，建成了這黎個極具國際殲水平的現(xiàn)代伙化工廠，生炭產線全部從郊丹麥、德國寬引進，而管貌理系統(tǒng)則由俘美國進口。昏據(jù)悉，這個酬位于黑龍江堵富?？h的中豬央工廠已向龜光明提供近難1吵／漢3敲的奶源。光釣明近期還將債在全國建立躬類似的中央陪工廠。遠離劫總部的點“式中央工廠模碰式饑”任是光明烤“芽OEM卻”孤模式輕資產析戰(zhàn)略快速擴晝張的成功典呈范，是王佳頁芬著名的儉“防用全國資源拜作全國市場武”當戰(zhàn)略之一。彩南下：游光明乳業(yè)在繞去年12潤月29日御收購了江西劈南昌乳業(yè)柳51％的股嗚權后，悔在極其秘密錘的情況下完歷成了對廣州話達能的收購破。這家工廠雅日處理鮮奶綢能力達呈300簽噸，成為目柄前廣東生產針能力最大的垂廠家之一。紋廣州達能目偵前的銷售網(wǎng)鐮中乳制品的史銷售能力估趕計能達到每窯天稱60桿噸左右，實絲現(xiàn)撿“甘一網(wǎng)兩品牌潔”———松既賣達能酸腔奶，又賣光鄭明牛奶。其序實，達能和伍光明的合作離早已開始。療當初，達能技亞洲有限公撞司參股光明底乳業(yè)后，光蓬明乳業(yè)隨即鉗收購了上海服達能保鮮乳揪制品有限公穴司和上海達踢能酸乳酪有鬼限公司，并穗與達能約定古：達能在中籮國不再做乳革品業(yè)務，達有能在上海的淚兩家公司名虎稱不變、品裙牌不變，光胃明乳業(yè)利用叼其技術進行扒經(jīng)營管理。昌目前，在廣芬州的乳品市在場上，燕塘庭、風行、達卸能、香滿樓誠、晨光并稱字廣州乳業(yè)的桶五小虎。市深場人士認為徹，伊利、光克明等乳業(yè)巨暴頭如果想進采入華南市場常，與五小虎信合作是最佳偶捷徑。伊利：廈鄂爾多斯集吐團與伊利合應資乳品加工鹿項目模中國羊絨工謊業(yè)的龍頭企禽業(yè)，內蒙古蝶鄂爾多斯集莫團日前與伊兄利實業(yè)公司賤合資建設秘600妙噸好/些日的乳制品雨加工項目，龜首期投資霧2000秋萬元。介入蒜乳業(yè)對鄂爾酷多斯來說在噴產品方面出檔現(xiàn)互補性，槽主業(yè)產品主駱打冬季，乳揀品主打夏季指。新希望池新希望鬼3000遭萬元買村“犧技術保險亮”池2003聾年浙1旬月坐5船日，劉永好孝投入步3挪千萬元人民適幣，為其乳使業(yè)發(fā)展買了忽一份至關重黨要的枝“捏技術夠”屆保險線———款與中國農業(yè)揚大學食品科熟學與營養(yǎng)工點程學院共同櫻組建國際水爸準的乳品研榜究中心。擺根據(jù)協(xié)議，逝在中國農業(yè)危大學成立的簽“篩新希望中國鼻農業(yè)大學乳酷品研究中心營”欣是新希望乳號業(yè)新產品開肺發(fā)的研究中羅心，也是中貫國農業(yè)大學虧食品科學與冶營養(yǎng)工程學吼院研究體系館的一個組成淹部分。并力磁爭建成具有葡國家認證資聾格的研究中覆心以及博士份后工作站。木華西乳業(yè)二客期工程擬建幟在成都市錦聲江工業(yè)開發(fā)躬區(qū)，總投資乞1.4國億元。華西幻二期工程的并建設包括新舉建一個為技滅術研究中心膚成果及其試鄙配套的實驗抽推廣基地，鈔該基地的建恐設將確保乳剝品研究中心定的科研成果遣及時有效地肯轉化，并將臥服務于新希介望在西部地卷區(qū)乳業(yè)企業(yè)萌的技術需求德。羊新希望設立光投資公司依新希望抹(0008權76)燦公告稱小,俊公司與控股省股東四川新戴希望集團公漢司于臣2003糖年沖1這月餅8馬日簽訂了共譽同出資設立圖新希望投資律的訓協(xié)議。新公傭司注冊資本袋為人民幣繪57655珍.56戀萬元游,較公司以其持怒有的中國民死生銀行股份樣法摸人股出資悟,退金額為識43241睜.67武萬元；新希衡望集團以現(xiàn)辯金踐14413冰.89離萬元出資貪,夏兩者分別占扔新公司注冊禍資本的渣75%驚和癥25%劉。公司目前典的業(yè)務經(jīng)營劉思路已相當馬明確鵲,坡即在保持飼粘料業(yè)的優(yōu)勢耕競爭地位的蘿基礎上補,永大力進軍乳史品業(yè)。三鹿：括三鹿集團新幕飲品上市蝴北三鹿集團的駛系列新產品屑三鹿核桃牛濁奶、三鹿杏老仁牛奶；三睬鹿花生牛奶食、三鹿核桃擔露等近日上奸市。這是三暮鹿集團與石仍家莊雙佳食射品抗實現(xiàn)合作后破，雙佳公司舟生產的系列婦新產品。葛集石家莊雙佳藍食品有限公關司總投資動6000律余萬元人民陡幣，年生產逗能力文20被余萬噸，產哨品有滲5首大系列栽30動多個品種與屈三鹿集團合遺作。蒙牛：阻蒙牛資產組苦成拘摩根斯坦利奏等三家外資熱投行入股蒙典牛約六32摸％的股份，茅其余的約劈68轉％的股份均出為自然人股慮，蒙牛乳業(yè)稀董事長兼總棒裁牛根生為傭最大的個人辰股東，持股腿不足跌5紋％。奸觀牛根生說，附摩根斯坦利義等三家國際拆財團此次注奸資是蒙牛準夢備上市、走嶺向世界的第胡一步。蒙牛趕今后的目標姥是學會更多贏地利用國際視資本，掌握屑國際市場游遠戲規(guī)則。繭蒙牛就已在票毛里求斯注告冊了中國乳電業(yè)（毛里求擔斯）有限公怎司，一位接回近蒙牛的人笛士透露，2廚003下半勤年蒙牛要開污始進行香港嫌上市的申報延工作，預計斑2004年杏可完成上市牧。員國際財團投談入防2沒．倡16熟個億的資金超將用作蒙牛僅海外上市的冊資本金。牛迎根生表示，租蒙牛今后會嘆通過在資本慈市場上的一椅系列運作收頂購兼并一些園大的地方品擁牌乳品企業(yè)辜，收購后蒙狼牛會繼續(xù)使吉用這些品牌科，然后再慢屆慢統(tǒng)一到蒙鉆牛的品牌上緒來。完達山：踢完達山斥巨錄資上馬加工耍項目飼完達山乳業(yè)跨集團正式在汁黑龍江省北盛安市落戶。稻該項目總投炒資桃2慕億元，占地赴6茶萬平方米，盜日前，亞洲電最大的乳制稍品企業(yè)日加唇工鮮奶移300掛噸，而該項吳目可日加工襪鮮奶婦500鑰噸，是亞洲更規(guī)模最大的保乳制品加工谷企業(yè)。沒肇源縣乳品玩廠加盟完達飲山目近日，黑龍索江省肇源縣摧乳品廠正式名簽約加盟完墨達山乳業(yè)股漢份狗，雙方在摸“偏用資源、資很金、環(huán)境換粥項目、換品兄牌、換就業(yè)悶”疏的會“克三換接”村戰(zhàn)略中創(chuàng)造逃了共利雙贏結的企業(yè)低成各本擴張的新謝途徑，至此杜，完達山的檔版圖又進一濕步擴大。勺2001腔年以來，完怨達山乳業(yè)股通份戚液態(tài)奶日生歷產能力達各400漆噸，暢銷全駱國仿20歸多個省市。三元：葬三元秘密草跳簽風行嚴蒼繼在去年眾10陸月報道巷“代北京三元高植層悄然抵羊譯城與廣州乳琴業(yè)老大畜‘劇風行悅’丹秘密接觸偷”吉的消息后，禽記者從廣州邀方面得到消閣息，撥“填風行況”規(guī)與撇“丑三元愛”僅已經(jīng)秘密草鼠簽協(xié)議，雙現(xiàn)方有望達成膊合作協(xié)議。搞但是，當記夠者致電北京街三元有關人慘士確認時，福有關人士三值緘其口，表演示這件事情以目前正在進采行之中，結棋果不便透露宜。勤據(jù)了解襲，早在去年干年底，作為遵廣州乳業(yè)大傍佬奶“而風行侵”介的高層人士源就曾向外界奶透露，他們婆會根據(jù)實際改情況來選擇瘋合作對象。漠除了生“掉三元像”勢外，比套“遇三元洗”腦先涉足其中他的新希望、央意大利著名因巨頭帕瑪拉仔特也曾對擺“慈風行傍”辰情有獨鐘，法但是都遭到體了禾“賺風行緊”綿的委婉拒絕難。先前，搏“誤風行?！弊ジ笨傊x文祥東就曾公開表蠅示，他們希賴望與別人合聯(lián)作，而不是支被別人收購茄。往辨而這次售與店“摟風行構”良談合資的許獨多企業(yè)，大逼多看重的都爐是風行所擁爽有的廣東省通內最大的現(xiàn)警代化奶?；业?。三元之志所以急于與拘“該風行憲”究展開合作，裁就是想通過菜雙方的合作蛾，從而完成旱其對華南市養(yǎng)場的勢力滲苗透，實現(xiàn)與瀉光明、伊利豪等乳業(yè)巨頭煤在華南市場論的對抗虧。臺歐標奶將進取入京城市場顧中國農大、唉北京三元集域團、大興區(qū)走聯(lián)合承接了蕩“于十五拉”嘴國家奶業(yè)課搏題：躲“剩北方大城市電郊區(qū)奶業(yè)現(xiàn)追代化生產技鉗術集成與產喪業(yè)化示范項訂目屆”床。該項目完憑成后，北京逮奶業(yè)整體水角平全面升級踢，同時意味陜著北京百姓閘將喝上采用量了歐盟標準通生產出的更裹純、更安全儀的牛奶?；菔希合ɑ菔蠈W兒樂席即將上市悟惠氏正在籌品備推出一種歇新配方兒童衛(wèi)成長奶粉。鹽一種添加了儲DHA和A準A這兩種營巖養(yǎng)素的配方舒奶粉偶——荷惠氏學兒樂護將于本月內疑出現(xiàn)在京城搭超市的貨架塵上?；菔蠍畚穬簶穻寢?們S-26M璃AMA)孕紐產婦配方奶腸粉和愛兒素貓(NURS霉OY)嬰兒藥豆基配方粉嶺在中國市場耳被召回后，勢惠氏公司明磁顯更加注重停中國標準。乞據(jù)了解，即遇將面世的惠蠅氏精裝學兒艙樂配方奶粉碑全部在上海鳴生產，并已域于2002逝年12月底墾拿到了相關傭政府部門的賭批文。娃哈哈：仔娃哈哈：鼠娃哈哈攜２柄億元南下主席攻廣東噸缸娃哈哈集團訊董寄事長兼總經(jīng)饑理宗慶后日央前透露，娃粉哈哈已經(jīng)投贈資２億元在紅深圳設廠，反今后發(fā)展重畜點將會在廣艱東地區(qū)。另暮外，娃哈哈終已經(jīng)有進軍右國際市場的傘計劃，選擇痰的國家主要息是發(fā)展中國購家為主，２榆００２年，遞娃哈哈銷售卻額達到８０瑞億元、利潤招２０多億元難。預計今年法銷售額超過財１００億元屢。防小結臺：推雖然排名前澤20覆位的跨國乳傅業(yè)集團過半添數(shù)已進入中乏國市場，但喂由于中國國疏內乳業(yè)市場絹格局尚未最導后定局，中龜國乳業(yè)企業(yè)保的兼并整合肌還剛剛開始秋，這些跨國豬乳業(yè)巨頭似意乎正在靜待釘時機，等到呼中國乳業(yè)巨微頭浮出水面膠，乳品市場蠢的擴展真正無進入快車道搞，無疑將對槳光明這樣的哪本土企業(yè)構初成巨大的威器脅。奶源建設蠅北方七省奶附源基地主導企地位不變剖原料奶的生祥產主要分布險在黑龍江、僚河北、內蒙據(jù)古、新疆、住山東、山西軋、陜西等福7等個省、自治吃區(qū)，以上地賠區(qū)奶牛存欄患量占全國存青欄總量的比情重由色1996姻年的客75%趙上升為肌79%督，牛奶產量趁占全國總產猛量的比重連彼續(xù)具3嗚年超過全國岸總產量扮60%.錦洛陽市奶牛喪數(shù)量躍居河拾南省之首娘近日，記者鋤從有關部門姓獲悉：洛陽舉市奶牛存欄式已突破兩萬傅頭，牛奶產助量4萬余噸牧，分別比去絹年增長一倍若和2.5倍憶，增速均躍您居河南省之細首。久由于各級政沉府重視和農洪業(yè)結構調整擁，洛陽市的禾偃師、孟津圈、洛龍區(qū)均喘涌現(xiàn)出一大抵批養(yǎng)殖場及陪奶牛專業(yè)村暴，百頭以上嫂的就有18育個，50頭國以上的50烏個，戶養(yǎng)殖驢奶牛6頭以醒上的800匆余戶，基本助形成了龍頭唐加基地，基忙地連農戶的盾產業(yè)化格局忠。屬天津成立高儉產奶牛繁育脾中心載天津市玉泰圖畜牧養(yǎng)殖有轟限公司與中放國農業(yè)科學廳技術開發(fā)公敗司日前簽訂屈合同，決定撥成立中農玉哥泰畜牧繁育妥中心，從加胃拿大等國家猶引進優(yōu)質奶尤牛胚胎與冷蹈凍精液，利輕用國內牛體撐進行培育繁可殖。響維維集團引流進5000嶺頭澳產優(yōu)質所奶牛拉徐州維維集逃團做大豆奶歲、牛奶產業(yè)朵，準備建立噴萬頭奶牛養(yǎng)掘殖基地，特捧意從澳大利輪亞天然無污肺染牧場放養(yǎng)飲的純種荷斯穴坦奶牛引進繭5000頭河優(yōu)質品種。尸首批已有千磁頭洋奶牛進營入徐州境內得。莫青島高產奶蠅牛胚胎移植史工程通過驗夫收售由農業(yè)部發(fā)恐起的"萬枚豐高產奶牛胚頃胎移植富民果工程"在濱青島順利實湊施，青島項這目共承擔2昂00枚胚胎呆移植任務，幕2002年陽5月份以來芹，青島市畜桿牧研究所選難擇城陽區(qū)鵬淹飛牛奶等5磨個單位作為戲示范點，以鐮高產奶牛為侍供體，當?shù)匮S牛為受體射，組織實施顛了胚胎移植誤，受胎率達財45.5％輪。目前已經(jīng)帖胚胎移植成謙功3000欄頭，出生奶胳牛500多偶頭，超額完似成數(shù)量和技默術指標。產著出的奶牛可掠年產奶8噸毒以上，其中源40％將提壟供給農戶飼垂養(yǎng)。袍河南科迪集永團建成奶牛權胚胎生物工維程中心齊全國最大的狂奶牛胚胎生映物工程中心妨已在國家農葡業(yè)產業(yè)化重研點龍頭企業(yè)南河南科迪集緒團建成，2遷002年已知培育優(yōu)質胚后胎牛犢10索00余頭，眉成功出售奶住牛胚胎40放00多枚，虜擁有實施墨“煎黃繁奶禽”終工程的優(yōu)質謝胚胎供體黃墳牛2000償余頭。景如今科迪已湖擁有200閣0多頭高產作成年母牛和洽2000多鍵頭作為受體呈牛的黃牛，丑今年預計可濱生產和出售店胚胎4萬枚類，年產10殿萬噸液體奶攀的現(xiàn)代化乳要品廠即將建奶成投產。技術鏈接飛河北新天香墨乳業(yè)推出騰“濫酒前一杯尾”爐乳飲料瞇日前，河北綱新天香乳業(yè)纖公司研制開貸發(fā)的天香牌蹤“織酒前一杯臂”闊佐餐乳飲料顛，是由鮮奶餡經(jīng)過生物工仆程技術和乳拼酸菌發(fā)酵而許成，特別添賠加了具有護肯肝養(yǎng)胃功效尿的葛粉，加役之精巧的環(huán)傅保型包裝和酬色彩點綴，辯使產品一投守放市場，就青受到消費者衣的青睞。引“漲衛(wèi)崗魄”貍麥香奶南京讓受寵膠鄙柔一種奶香濃犧郁、麥香誘輸人的新型乳策品歪——辣麥香奶歲末鴉在南京市場納推出，該產撿品是由南京猴奶業(yè)（集團市）響技術部與其筑他有關部門礦經(jīng)過近歸3腹個月時間的蛋調研、開發(fā)席、調配而試耽制成功的。宴麥香奶是以穩(wěn)優(yōu)質濃縮鮮鋪奶為主要原嚇料，添加了豪麥片、雞蛋傷、低聚異麥紐芽糖、胡蘿檔卜汁等營養(yǎng)法物質研制而蝦成的。視據(jù)悉，南京掙市各供奶站蒸點訂購全月征麥香奶的訂搜戶已近擊6專萬戶。新品蠻麥香奶的上跌市，豐富了罪“存衛(wèi)崗鈴”凈鮮奶品種，睬使瓶裝鮮奶時開始爭奪乳缺品的高端市像場。極溝奶啤開發(fā)前途景廣闊葛奶啤是以乳雙或乳制品為央原料，經(jīng)乳恭酸菌酵母發(fā)肚酵而成。它戴既具有啤酒繭低酒精度、牧略帶碳酸氣晃、泡沫潔白怒的特點，又梳具有乳飲料呆的酸甜適口眉、營養(yǎng)豐富籍，清新爽口忌及特有的奶哨香味的特征球，是一種具廊有獨特風格捧的新型乳飲刃料。盡管奶彎酒在世界上不從飲用人群黃來看還是屬姑于少數(shù)，但文因其營養(yǎng)豐足富，清新爽洽口，獲得多雙數(shù)消費者的轟接受應該只瑞是個時間問煩題。只是讓漂消費者對于兆含酒精的奶咱啤有個認可道，還需要投裝入大量的力嶼量和時間來證宣傳推廣。銀杏奶秘江蘇省泰州院市凌志貿易趣開育發(fā)研制出鮮“渴金翠牌掘”碼新型保健營么養(yǎng)奶惹--究銀杏奶。銀竟杏具有補心濁養(yǎng)氣、益腎閑潤肺、健腦靠提神、止咳樹平喘、清熱晨解毒之功效績。駱駝奶禍由新疆雄健串實業(yè)有限公翁司研發(fā)生產碼的雄健牌駱顯駝奶，選用贊新疆邊緣天費然草場上自特然生長放牧凝的駱駝新鮮吹乳汁，采用瓜民間傳統(tǒng)乳呈酸發(fā)酵釀制賺方法，經(jīng)現(xiàn)鮮代科學工藝湖加工制成的差純天然發(fā)酵誤乳制品。財稅研究府稅收籌劃中揉選擇有利的拋企業(yè)經(jīng)營組武織形式析子公司與分滲公司是現(xiàn)代陜大公司企業(yè)兼經(jīng)營組織的枯重要形式氣。一家公司喚為什么安排方它的某些附閃屬單位作為籍子公司，而晶另一些附屬柳單位又作為擠分公司？這?？峙伦钪饕獟佉獜亩愂栈I太劃的角度來贈分析，因為毫在市場競爭呀日趨激烈的志條件下，一賞切合法的有失利于提高企適業(yè)經(jīng)濟效益浪的措施均是予企業(yè)考慮的處重點，而選腿擇有利于納功稅優(yōu)惠的組樣織形式，正宗是能達到這亡一目標的重源要途徑之一愧。世界各國伐（包括我國宰）對子公司駐和分公司在盜稅收待遇等鑒方面有著許很多不同的規(guī)筋定，這就為余企業(yè)或跨國劇公司設立附揮屬企業(yè)的組吧織形式提供罰了選擇空間獅。一般來說深，設立子公維司有如下好拍處：1．在媽東道國同樣原只負有有限庫的債務責任忌（有時需要襯母公司擔保洋）；2．霸子公司向母充公司報告企華業(yè)成果只限庭于生產經(jīng)營稿活動方面，鼓而分公司則督要向總公司悉報告全面情屋況；3．子聽公司是獨立棄法人，其所懂得稅計征獨設立進行。子匹公司可享受覺東道國給其芳居民公司提匪供的包括免夕稅期在內的墾稅收優(yōu)惠待資遇，而分公其司由于是作四為企業(yè)的組陷成部分之一焦派住國外，莫東道國大多隊不愿為其提液供更多的優(yōu)漫惠；4.東紙道國運用稅熟率低于居住住國時，子公決司的累積利銹潤可得到遞腎延納稅的好萍處；5．子嘴公司利潤匯艘回母公司要項比分公司靈獎活的多，這嶺等于母公司疊的投資所得干、資本利得染可以持留在舞子公司，或阿者可經(jīng)選擇仙稅負較輕的鎖時候匯回，胖得到額外的但稅收利益。怨6.許多國壘家對子公司宮向母公司支咳付的股息規(guī)卻定減征或免微征預提稅。萄對設立分公喬司規(guī)定的好芒處一般有：蝶1．分公司貴一般便于經(jīng)扮營，財務會葡計制度的要領求也比較簡叼單；2．分多公司承擔成格本費用可能辦要比子公司露節(jié)省；3分恰公司不是獨蛛立法人，就斷流轉稅在所共在地繳納，院利潤由總公切司合并納稅碎。在經(jīng)營初搶期，分公司蔥往往出現(xiàn)虧普損，但其虧慧損可以沖抵津總公司的利渾潤，減輕稅德收負擔；4第．分公司交手付給總公司烏的利潤通常型不必繳納預塔提稅；5．碰分公司與總腎公司之間的杜資本轉移，揉因不涉及所野有權變動，班不必負擔稅古收。隆上述可見，量子公司和分疊公司的稅收餓利益存在著串較大差異，薦公司企業(yè)在紹選擇組織形處式時應細心雕比較、統(tǒng)籌漏考慮、正確懼籌劃。但總碰體上看兩種診組織形式最治重要的區(qū)別恨在于：子公判司是獨立的楊法人實體，系在設立國被宿視為居民納吃稅人，通常煉要承擔與該雁國其它公司筒一樣的全面糖納稅義務。燈分公司不是的獨立的法人誤實體，在設蛇立分公司的漿所在國被視急為非居民納憂稅人，只承號擔有限的納渾稅義務。分剖公司發(fā)生的冊利潤與虧損過要與總公司鑰合并計算，喊即"合并報質表"。我國睬稅法也規(guī)定辜，公司的下易屬分支機構將繳納所得都到有兩種形式銹：一是獨立述申報納稅；野一是合并到算總公司匯總罩納稅。而采壤用哪種形式圖繳稅則取決背于公司下屬翻分支機構的尖性質--是帥否為企業(yè)所搬得稅獨立的舞納稅義務人府。這里必須練指出，境外途分公司與總擁公司利潤合抄并計算，所枯影響的是居科住國的稅收懷負擔，至于柔作為分公司馳所在的東道才國，往往照述樣要對歸屬該于分公司本冷身的收入課曉稅，這就是漸實行所謂收液入來源稅收完管轄權。而鉗設立在境內閱分公司則不粘存在這個問迫題，對這一筍點企業(yè)在稅寸籌劃時應加雹以關注。公蜘司企業(yè)在設儀立下屬分支山機構時，應恭采取哪一種唐最有利的經(jīng)添營組織形式瓶，可以獲得春較多的稅收晝利益呢？開提辦初期，下郊屬企業(yè)可能老發(fā)生虧損，倘設立分公司可，因與總公膝司"合并報件表"沖減總仗公司的利潤米后，可以減題少應稅所得唱，少繳所得晶稅。而設立黑子公司就得四不到這一項侄好處。但如公果下屬企業(yè)餓在開設的不簽長時間內就船可能盈利，宏或能很快扭昨虧為盈，那血么設立子公闊司就比較適惜宜，可以得蜜到作為獨立沙法人經(jīng)營便肅利之處，還浴可以享受未往分配利潤遞添延納稅的好任處。除了鏟在開辦初期匠要對下屬企把業(yè)的組織形垂式精心選擇醒外，在企業(yè)紫的經(jīng)營、運彼作過程中，沖隨著整個集茂團或下屬企歉業(yè)的業(yè)務發(fā)壩展，盈虧情宮況的變化，挑總公司仍有寄必要通過資稀產的轉移、扶兼并等方式貿，對下屬分窄支機構進行蝴調整，以獲受得更多的稅譽收利益。例昂如某公司在鹽經(jīng)營初期，期下屬分支機奪構出現(xiàn)虧損委，分公司虧慕損可與總公魔司合并計算困，于是公司社總部開始時匆選擇了建立妙分公司的組腳織形式。經(jīng)刻營幾年后，研分公司轉虧鉆為盈，為了之享受稅收遞眠延的好處，貝決定把分公上司的生產經(jīng)也營業(yè)務逐步殖轉移到另電一家子公司楚去，或者干嗚脆把分公司尾兼并到子公奸司中去，如請果是整個分寨公司轉移給活子公司，那敏就必須考慮慘：掀①臨是否要繳納繞財產轉移稅多，有沒有稅清收優(yōu)惠的規(guī)來定？顏②億全面衡量子踐公司有哪些底好處和壞處熟，尤其是稅治收總負擔的跑比較；殃③裕假定產權轉旅移沒有多大定好處，而子慣公司的生產渠規(guī)模需要擴勞大，是否可怕以采取把分剖公司的資產填所有權不轉砌移，只是粗洞憑給子公司玩使用；尸④半存貨也可以徑采取委托代鏟銷的方式，夜這樣在受托扯方未銷售之蛇前可以不繳糧稅；援⑤捕要特別了解斤一下，居住蜂國與收入來咐源國對分公隱司與子公司羨虧損結轉抵革補的稅收待烘遇。假定分督公司的虧損財可沖抵總公秘司的利潤，沖在分公司未役轉虧為盈時炊，不宜轉移恭為予公司。的賊幫營銷智囊劉常溫奶的營撇銷策略創(chuàng)產品定位要辨突出犁"居鮮戴"屆常溫奶的產躲品定位應該劣突出六"崖鮮測"架。如純躲(企鮮民)趁牛奶，在產慘品定位上應削偏向濃香型犯，強調奶味末醇厚、奶香鄰濃郁。伴圓在產品線長干度方面，要踏有適當?shù)漠a筑品品種，但物切忌產品線咽過長、品種糕過繁，適當越配置一些營眨養(yǎng)強化型品余種以及含乳閑飲料品種。撕在牛奶消費泊較成熟的市踢場上可保持的六七個品種浙；在牛奶消坑費尚處于普序及階段的市充場上保持四下五個品種比狀較恰當，在們這樣的市場盜上引進高價檢位的營養(yǎng)強將化型牛奶要謀特別謹慎，哨也不能急于她推出低脂或棄脫脂牛奶。塑猾在產品線組抹合的寬度方童面，無論是耽在較成熟的歉市場上還是儀在消費剛啟龍動的市場上馳，都應該考睜慮兩個主要節(jié)的細分市場吊：家庭消費苦市場與非家喂庭消費市場岔。利樂磚牛別奶主要定位沫非家庭消費蠅市場，而利甜樂枕牛奶與遵百利包牛奶止則主要定位物家庭消費市蠟場。由于目命前居民消費犯牛奶主要集遍中在家庭，宮且受經(jīng)濟收他入的限制，巨因此，在許習多區(qū)域性市厲場上利樂枕陡牛奶與百利朽包牛奶的銷冊售潛力要大島于利樂磚牛洋奶。洽非對于實力較苗弱的企業(yè)來談講，產品線奇組合寬度不授能過于廣泛翅，應該集中紅資源進入某統(tǒng)個細分市場立。當然，對動一些上規(guī)模留的，有一定闊實力基礎的腳企業(yè)來講，洽應該保持一裝條較寬的常先溫牛奶產品抬線，以期來往涵蓋不同收朵入水平、不呢同場合飲用攝的消費群?？兏癫煌髽I(yè)應銳根據(jù)自身條繳件來選擇目敢標市場以及港安排相應的劣產品線寬度測。在選擇產凱品規(guī)格方面州，應該考慮隆消費市場的哈成熟程度以知及產品主要廚的使用場所喂，像利樂磚壞牛奶無論在盟上海，還是蓬在一些地級縣、縣級都應戰(zhàn)該以停250ml則的小容量規(guī)駱格為主；像閑利樂枕牛奶由與百利包牛辛奶，在上海竄應該是大容槽量包裝與小牧容量包裝共集存，但要偏糖重大容量包交裝。就上海狼成年人牛奶渠消費量的擴尿張?zhí)攸c而言瘋，目前利樂蘆枕包裝最大買容量為押500ml拉的包裝抑制螺了人們消費急量的擴張，瑞所以應該突撓破這種規(guī)格筒限制，較理鳥想的是擴展婦至傘700ml俊容量包裝。愁在地級市、美縣級市利樂律枕牛奶與百站利包牛奶應描該偏重蔽200-2允50ml寧的包裝規(guī)格手，這主要緣池于當?shù)丶彝タㄖ邢M牛奶休成員少、一協(xié)天的消費頻分次少、一次壩消費量少等拿原因。在整捆箱規(guī)格方面框，要考慮消盞費者購買整蝶箱與期望的阻使用期這兩匆方面的原因盲。從便于消敗費者購買整簽箱的攜帶，嶼最好是在外衰包裝上設計擾拎扣。多數(shù)祥消費者希望拖能夠在肚10明天左右時間魔消費掉一箱電常溫牛奶。學這些消費者瓦是以自己的鉆產品使用期寇限來理解牛址奶新鮮度的紙，認為要想兵保證牛奶的腔新鮮，應該拌在哨10授天左右時間撫內消費掉。達另外，在大嗎城市中，消刊費者一周平議均去大賣場夸的次數(shù)為兩稈次。綜合這怠些因素，所兆以格500ml尿容量包裝的怠利樂枕與百遼利包牛奶的京整箱規(guī)格應韻為一箱卻8-12擔袋；膜200ml嶺或裂250ml績容量包裝產物品應為一箱坐20導袋。療鹿價格要形成略階梯瀑布橡地制定常溫奶共零售價格應遙重點考慮生底產成本、銷踏售費用、重趴點終端類型應、市場目標爪、品牌號召蒸力、區(qū)域市潔場上主要消柴費的牛奶種教類等因素。辦如在上海，母常溫奶主要制是爭奪巴氏到殺菌牛奶的犧消費群，因紡此常溫牛奶礦的定價必須咸要參考屋型行紙盒牛奶的珍零售價格，念像犁1000m銜l綁的利樂磚牛傷奶如果想擴矩大市場份額決的話，它的勺零售價格應轎該在眼6.00御元／盒左右參；像通500ml濟的利樂枕純端牛奶比較有墻競爭力的零輸售價應該是藥在攜2.80-予3.00容元／袋之間常，旁250ml嘆利樂枕純牛輪奶的價格應裳該在墓1.60-挪1.80馳元／袋之間暖；城250ml煉與命500ml蛛百利包純牛容奶比較合理猾的價格區(qū)間勁是在蠻130-1敲.40匠元／袋以及穴2.00-閣2.20楊元／袋之間步。提供連鎖煮零售終端的沿毛利率應該氣是在劫10%-1踐5%傅之間，而進污入食雜店的椒產品毛利率糠讓渡空間至說少是在醫(yī)15%-2分0%惱之間。除了車提供零售終肺端正常毛利斥外，還需要般向連鎖零售汽終端提供年洗度或季度的闊銷售折扣，撕這部分的折原扣率基本上惰為銷售額的梨3%-5%騎o麻另外，還要脖包括各種店戶慶費用、節(jié)還目促銷費、屬地堆費用、缺導購人員費源用、懼DM闖費用等，所矛有這些折讓康與費用構成義了價格階梯峽瀑布，也最康終構成廠方著實際上的產堂品獲利水平肺。因此，廠扣方在制定進拋入商超的價餃格策略時一弦定要綜合考壘慮各種折讓日與費用。鋸革脹要先入渠道漂制高點曉為常溫奶的渠勒道策略主要洋圍繞兩個核喉心問題：進匯入哪些終端稅與如何進入銀。在現(xiàn)代連礦鎖商業(yè)較發(fā)論達的大中城注市，應該突掌出搶占渠道掠制高點，通桌過制高點來藝影響、拉動大次孤-怕級渠道的策飲略。這個渠趙道制高點就脈是大型綜合護超市與標準劇食品超市。肅在這兩類連膨鎖零售業(yè)態(tài)澆中，一個新癥進入市場的嬌企業(yè)應該在董初期選擇大等賣場進入，片這不僅由于紹近年來大賣憐場的數(shù)量增撫多、人氣較扔旺、物流吞抗吐量大、對濱新品牌在市絹場上影響有畝較強的輻射憶與提升功能蛇等因素外，劑而且還有利暮于企業(yè)在市崖場進入初期真減輕銷售管連理費用、物削流配送費用花等壓力。在引鞏固了大賣藏場的銷售地絮位后，下一鄉(xiāng)步就要全面矮進入連鎖的喝標準型食品吸超市，最后誰才構筑社區(qū)迎銷售網(wǎng)絡。原在這樣的城扯市中建立銷葉售網(wǎng)絡要避伏免兩點，一姿是進入市場司初期切忌全體面建立各種灘類型的銷售鞭終端；二是止切忌先從社傳區(qū)銷售網(wǎng)絡脾建立開始，田然后進入連糠鎖零售終端刪。駝伐在城區(qū)人口助規(guī)模在涌50腰萬以下的、撐商業(yè)結構傳門統(tǒng)的地級市論、縣級市，租渠道建設要喇突出全面出東擊、遍地開躲花的策略?？梢驗樵谶@樣騾的市場上，孤沒有哪一種揮零售業(yè)態(tài)承知擔起主要的腿銷售功能，阿所以必須依觸靠鋪貨面來槽提高銷量。崇但是，即使走在這樣市場飄上，企業(yè)也憶必須抓住幾銷個重點銷售涌終端來建立斃自己的品牌細形象工程，史實現(xiàn)以點帶專面的目的。存歇在選擇進入酸銷售終端的僻方式上，大納城市的連鎖串零售終端應將該由企業(yè)直驕營，而進入耽社區(qū)零售終峽端及送奶上血戶應該交于紫經(jīng)銷商來完侄成，但切忌眨設一級經(jīng)銷似商，應該設末置區(qū)域分銷繪商，區(qū)域大索小視實際情耍況而定。在步地級市的銷隙售可以設地赤級一批商。概在多數(shù)情況農下，常溫牛廢奶的銷售沒戰(zhàn)有必要下沉適到設縣市一旨級經(jīng)銷商。帶叛新品策略分保兩步走昌爐關于常溫奶爺?shù)耐茝V策略墾，筆者以連為鎖零售終端奪為例，且主很要針對新品亡牌進入市場摘的推廣。整鉆個終端推廣蓋策略包括兩疤個階段。第彈一階段的推光廣目的是促永進消費者嘗堆試性購買，拾推廣內容主芳要是免費品私嘗與賣贈促羊銷，活動周令期可持續(xù)三確四個月。第鑰二階段的推尋廣目的是推掉動消費者購貌買整箱，提憶高整箱銷售點的比例，推拆廣內容主要華是購買整箱鞏特價優(yōu)惠，尿活動時間需冬安排在雙休呈日，活動周驅期可安排長滾些，但應該認是間歇性的榨。比較可行變的做法是，者在初期可安渠排一個月舉捷辦兩個雙休針日的特價活夠動，隨后是化一個月一次源、兩個月一賞次等。但這男種安排方式碎不是機械的輩，應根據(jù)銷浴售季節(jié)、競訴爭者的推廣驚活動等因素徐靈活處理。粗針對牛奶禮讀品化的消費努特征，可以花在重大節(jié)日殘如春節(jié)、勞揮動節(jié)、國慶查節(jié)、中秋節(jié)員等推出禮品梢包裝以及在全每箱內放入析賀卡等。關葵于促進消費詢者嘗試性購費買的賣贈活狐動，其促銷籃力度與時間冒安排應該體冬現(xiàn)出階梯式姜下降與間歇乞性的特征。鋒一個比較成滑功的做法是蕩，從賣三贈最一到賣五贈建一的促銷力嗎度安排，每的一階段的賣貿贈促銷最長袋持續(xù)時間不也能超過其15欄天，并且在叮兩個階段的瘡促銷活動之輝間必須安排聾10嗓天左右時間洪的間歇期。子這樣的安排釀，既能通過取賣贈促銷來孩引發(fā)消費者哀的嘗試購買啄欲望，又可閣避免讓消費磚者產生依賴月性。傘勢襖關于贈品問猾題，通過各遞種贈品形式年的促銷比較串，發(fā)現(xiàn)贈送濁同類產品的淡賣贈促銷效千果要好于贈帝送其他的禮遇品。當然，兔如果是以青經(jīng)少年群體為然對象的促銷憶活動，贈送鹽同類產品的臭效果肯定會值差許多，而湊集分、刮刮赴卡等促銷方豬法對他們有活吸引力，但添關鍵還在于擊中獎的禮品臨是否迎合他登們的需求。扎有一種能有候效促進青少美年群體消費削量增長的促導銷方式，是煌在一組利樂別磚牛奶中樓(蔥通常是六盒余一組傻)萍放入一張集升分卡，根據(jù)任收集到的積傭分卡數(shù)量兌滴換相應獎品栗，獎品要體追現(xiàn)時尚性與麥流行性。岡凝專題報道悲2003年判乳業(yè)趨勢分漫析連產業(yè)化發(fā)展奧是乳業(yè)的根檢本出路期失發(fā)達國家奶葛業(yè)已成為農厚業(yè)中的第一陷產業(yè)，產值主占農業(yè)產值蒸的參20-40震%技。產業(yè)化經(jīng)規(guī)營，實質上術是把現(xiàn)代工錄業(yè)、現(xiàn)代商始業(yè)和農業(yè)緊奧密結合，改遠變過去產、斗加、銷相分嬸割的狀況，塵使農業(yè)形成珠在高度市場再化條件下產孟、加、銷一塔體化有機結怖合的現(xiàn)代產機業(yè)體系。鵲捆古李凝易方（原農條業(yè)部畜牧獸宿醫(yī)局局長）絡：從大量實退踐中大家已駕經(jīng)看得見、場摸得著產業(yè)衛(wèi)化經(jīng)營對于犯推動我國奶犁業(yè)走向現(xiàn)代別化的諸多好磨處。問題是他，我國奶業(yè)地產業(yè)化經(jīng)營戴像其他農牧蘭業(yè)領域一樣侵，還處在初獲步階段，面捆臨的矛盾或盲問題很多。尺盡管現(xiàn)象和妨誘因不一，樸但歸根到底弱，本質的原遲因還是產業(yè)上化程度太低輪，龍頭企業(yè)源不強，配套王措施不夠，蕩市場調節(jié)乏命力的緣故。否這些問題必塑須而且也只徐有在深入開拘展奶業(yè)產業(yè)寺化經(jīng)營中，卷通過強化各嶄項配套措施夢妥善加以解踩決。從發(fā)達私國家奶業(yè)現(xiàn)喂代化所走過紐的道路看，衰奶業(yè)產業(yè)化慚涵蓋的基本付內容包括：殲１），有為算數(shù)不一的實匠力比較雄厚上、產品市場副競爭力較強創(chuàng)的龍頭企業(yè)劍；２），生豎產、加工、營銷售環(huán)節(jié)緊陸密結合，實京行一體化經(jīng)竹營；３），刪產前、產中里、產后社會腫化服務體系采比較完善；焦４），現(xiàn)代泥科學技術在到乳品加工、士奶源基地建扔設，以及營蘋銷網(wǎng)絡中運烏用的程度比動較高；５）必，奶農組織婦化程度比較慣高。且零陳渝（北京驚中乳精華經(jīng)氧濟研究所副閥所長）：發(fā)痛達國家奶業(yè)損已成為農業(yè)聽中的第一產庸業(yè)，產值占忘農業(yè)產值的慨２０％樓-館４０％。傳連統(tǒng)農業(yè)耕地艘以生產糧食瞎為主，現(xiàn)代僑農業(yè)中６０步％以上的耕狹地為畜牧業(yè)摧服務，有超拼過半數(shù)的農水戶種草養(yǎng)牛場。法國奶業(yè)險的產值甚至蠟超過汽車工伏業(yè)。在我國壺，畜牧業(yè)是宰加入世貿組鉤織后存在比賓較優(yōu)勢的領襯域之一，而屬乳制品是目絡前中國人均粱惟一沒有達淘到世界人均貫消費水平的燭主要農產品繼。我國人均漿耕地少，以扇較少的精料米投入換取更萌多的動物蛋居白，發(fā)展食胖草類動物特委別是多養(yǎng)些莖奶牛，無疑胞是一種聰明恭的選擇。飼餡養(yǎng)奶畜也是懲一條拓寬農鏟民增收的領津域、切實增醉加農民收入繩的有效途徑浴。由此可見猾，在進行農阿業(yè)產業(yè)結構鬧戰(zhàn)略性調整沒中，發(fā)展乳伍業(yè)，將有力種地促進我國隱農村經(jīng)濟的慢繁榮，是解休決好我國三輩農問題的重運要途徑。收飛師號繆建平（中愈國合作經(jīng)濟汽學會副會長列）：我國奶乖業(yè)經(jīng)營體制談的制度創(chuàng)新扎，應該按照眾農業(yè)產業(yè)經(jīng)薦營的組織模祖式和運行機敏制，有效地牽在奶業(yè)的產腫業(yè)鏈上加以豐應用。農業(yè)暖產業(yè)經(jīng)營是劍我國農業(yè)經(jīng)餡營體制的重近大創(chuàng)新，已柿取得十分明稍顯的成效，腳也在實踐中弱探索出許多浙成功的結論朋。農業(yè)產業(yè)充化經(jīng)營，實櫻質上是把現(xiàn)者代工業(yè)、現(xiàn)帥代商業(yè)和農瓦業(yè)緊密結合逮，改變過去堵產、加、銷澇相分割的狀乓況，使農業(yè)氏形成在高度散市場化條件悟下產、加、研銷一體化有糖機結合的現(xiàn)躲代產業(yè)體系托。奶業(yè)產業(yè)辛是非常適合潤于農業(yè)產業(yè)津化的組織模辜式和運行機死制來運作的榮，比較適合腎區(qū)域化布局春，農業(yè)化生從產、一體化坐經(jīng)營、社會角化服務、企們業(yè)化經(jīng)營和形行業(yè)化協(xié)調爭。按照產業(yè)講化經(jīng)營特征墓進行運作的誘，就會使奶情業(yè)從養(yǎng)殖、母加工到銷售兵形成一體化悲經(jīng)營的產業(yè)妖鏈，使養(yǎng)殖猴農戶、加工螺和銷售企業(yè)幸等多元參與攜主體，形成磁一個緊密聯(lián)著接、利益共柄享、風險共酸擔的經(jīng)濟共摟同體。大昆奶業(yè)合作社祥將發(fā)揮重要霞作用歌灑歐美及印度防等農業(yè)發(fā)達奪國家比較普即遍推行的是遠奶業(yè)合作社召組織。乳鵲從松散聯(lián)合淹向生產、加口工、銷售一逃體化經(jīng)營的占緊密聯(lián)合過硬渡，逐步形極成利益分享壺、風險共擔豆的經(jīng)濟利益擦共同體，這園是歷史的必殖然。坐途座李易際方：歐美及硬印度等農業(yè)始發(fā)達國家比掃較普遍推行阿的是奶業(yè)合楚作社組織。劑例如，息“盒北歐奶國沸”談芬蘭，１９煙９８年全國洪５．３萬個獅奶農戶（家爐庭奶牛場）籌全部納入全棚國奶業(yè)合作牙聯(lián)社系統(tǒng)，安“蝦瓦柳技”否奶業(yè)合作聯(lián)勺社嶄--置全國最大的可奶業(yè)合作經(jīng)糖濟組織，擁牌有社員家庭怕奶牛場４．悼６萬個。亞缸洲奶業(yè)大國怠、如今奶類浮總產量超過善美國位居世喉界第一的印趴度，在ＮＤ芬ＤＢ（印度瓶全國奶業(yè)發(fā)摸展組織）組贈織指導下，男全國共計建跳立牛奶基層慈合作社７萬駁個，社員總月數(shù)１０００抹萬人，２０熟世紀７０年行代即建立了挑產供銷一體蹦化的奶業(yè)合濾作經(jīng)濟體系下。美國的鮮耽奶生產絕大序多數(shù)實行以殘家庭農場為穴基礎的一體佛化經(jīng)營浸喜１９７０年傳占９８％惰閱。而我國由儉于歷史、社健會及經(jīng)濟體偏制等原因，袋國有乳品企毅業(yè)占有較大順比重，自成桑體系，合作緩社組織能插跟足，起爐灶教實屬不易。岡但是，并非堤沒有發(fā)展的嬸必要和空間絹。一些地方廁在這方面所島作的各種嘗牧試，取得的燭成效、經(jīng)驗芬和教訓是值傍得很好加以歪總結，用以摔指導今后實侍踐的。例如撫：飲“健企業(yè)＋基地幸”螞、拌“穴企業(yè)＋奶農若＋基地催”漸合同方式；巾奶農行業(yè)協(xié)姥會（奶農協(xié)旱會）桃定作為企業(yè)、顏政府和奶農訪之間的橋梁鞠，有必要逐障步向基層延辟伸；奶業(yè)合龜作社，除在址原有牛奶生擺產基地繼續(xù)灘試辦外，在敞新開發(fā)的水桃牛奶、牦牛唇奶、山羊奶騎資源和特色饑產品的地區(qū)反，更不妨一桂試；股份合酒作制（按勞火并按資分配槐）的前途可妨能更廣。從而松散聯(lián)合向辣生產、加工菌、銷售一體容化經(jīng)營的緊敢密聯(lián)合過渡棵，逐步形成踢利益分享、員風險共擔的徒經(jīng)濟利益共容同體，這是豎歷史的必然貌。總之，只酬要一切從實權際出發(fā)，擺懼脫框框，勇狂于探索，方鄭式和方法不皮拘一格，我毅國奶農組織求化程度的提哀高是有發(fā)展泳前途的。賀初水把繆建平：附“筍公司＋事業(yè)榨合作社＋農代戶船”帥這類奶業(yè)產斗業(yè)化組織模掉式，我認為亞很值得我們功進行探索和形研究。它很硬有利于奶業(yè)掃“幫產業(yè)鏈條百”健上與參與主喪體利益聯(lián)接夕的緊密結合籠，也更有利叨于奶牛養(yǎng)殖皂戶提供社會咱化服務和經(jīng)占營地位的提頌高，經(jīng)營效囑益的增加、打奶農生產積尼極性的調動范，使公司與擾農戶之間達準到互利和雙垃贏的目的。散北京市郊區(qū)妨近幾年，重衰點實施了以哀奶牛養(yǎng)殖小企區(qū)為基礎，肆奶牛合作社都為主體，乳旗品加工企業(yè)抖為龍頭的奶忘業(yè)產業(yè)化經(jīng)謊營模式，并趁下很大功夫幼重點發(fā)展農詢民自愿聯(lián)合暫組織起來的木奶牛合作社帥。至今，全催市已有專業(yè)丈性奶牛合作詞社１６０多宏個，共帶動左奶牛養(yǎng)殖戶賣８２７２戶蓄，存欄奶牛艇９萬頭，分棚別占全市奶博牛養(yǎng)殖總戶諸數(shù)和戶養(yǎng)奶悔牛的７４％尾和７０％。松合作社與龍型頭企業(yè)通過韻簽訂的牛奶汗銷售合同，頌占到合作社耽鮮奶總產量歲的８５％以餃上。井沙君需卓明安（中骨共四川省眉圈山市委副書粗記）：發(fā)展痕奶業(yè)帶和奶擠源基地是加林快乳業(yè)發(fā)展攀的有效途徑誤。我們按照洗“局公司＋農戶盞，政府強服類務枝”營的原則，強灑力推進基地垃建設。一是醉做好規(guī)劃。錯按照?！伴T規(guī)模布局、憲連片發(fā)展，樹統(tǒng)一規(guī)劃、誕分步實施構”袍的原則，制克定種草規(guī)劃年；按照給“態(tài)分戶飼養(yǎng)、敵集中擠奶，相集中飼養(yǎng)、閘統(tǒng)一管理盈”嗓的原則，制叫定規(guī)模養(yǎng)奶團戶、小戶發(fā)草展規(guī)劃；按訓照莫“叮多引快繁、篇優(yōu)質高產倚”端的原則，制凍定奶牛規(guī)模你擴張規(guī)劃。肉今后５年內唱，我們加強腳與企業(yè)的銜跡接，加強與犁新希望集團聲的溝通聯(lián)系荷，爭取新希控望把眉山作攜為其奶源大遺本營，加大埋對眉山奶業(yè)鵲基地建設及論奶農業(yè)主的遍扶持和服務廳力度。同時宗按照踏“血集約化、標戰(zhàn)準化、生態(tài)恥化生產羨”驗原則，幫助介建立奶牛小該區(qū)；按欠“升自愿、合作莊、都贏咸”崖原則，適時零發(fā)展一批奶棗牛合作社?；r農村乳品市炮場開發(fā)的七胖個對策私栽尚處于乳品跡初級發(fā)展階獅段的中國農甲村乳品市場貝也存在著巨克大的商機。更蜘劍按１０億農孫村人口人均矩年消費牛奶弟１公斤計算仆，農村乳品紫市場年市場曾容量為１０靠０萬噸，相糊當于２００嬌１年中國液紫態(tài)奶總產量宵的５０％。顏乓敗何小平（廣提州盛堂咨詢似）球：尚處于乳龍品初級發(fā)展音階段的中國偽農村乳品市壇場也存在著連巨大的商機爽。按１０億餓農村人口人狗均年消費牛府奶１公斤計成算，農村乳軟品市場年市嗓場容量為１渣００萬噸，恥相當于２０請０１年中國培液態(tài)奶總產俘量的５０％炸。而中國農案村乳品市場譽開拓策略有壞以下廳8逮大對策：派效１）有步驟第地推進農村笑學生奶工程之，以農村學債生奶工程作酒為切口，帶栽動農村整體霞飲用奶習慣鋪的形成。農特村學生奶產妹品的選擇應脂考慮到學生遷的經(jīng)濟承受膏力；烏滋２）正確選股擇目標市場惹，有的放矢件。只有正確榜地進行目標紅市場定位，寬認識目標市逮場的消費水海平、消費習弊慣，才能正木確地選擇產智品品種、包腐裝、價格以謊及渠道模式燕、廣告形式沉；皇豈３）選擇合坦適的產品形當態(tài)。在經(jīng)濟宏發(fā)達的沿海濟地區(qū)，可以井選擇常溫條企件保質期６盈個月以上的斗紙包裝牛奶險、常溫條件恰保質期３０栗天以上的袋杜裝牛奶、袋橋裝奶粉；而嶄經(jīng)濟欠發(fā)達納的內陸地區(qū)厘，可以選擇衫大袋裝，價暗格相對低廉皇的奶粉、常逆溫條件保質障期３０天以塌上的袋裝?？媚?；乞剛４）選擇合內適的銷售通惠路模式。農戒村市場相對息于城市市場惱完全不同的奔商業(yè)形態(tài)，奸要求我們必悔須采取有別扯于城市市場碑的銷售通路時模式，構建餃農村乳品市我場網(wǎng)絡；住床５）優(yōu)質低職價是根本。臘優(yōu)質高價在尺農村沒有市拴場，如何對斑乳品鋪“踏防偽、打假程”女，是所有準盈備進入農村證市場的乳品責品牌必須正鑰視的問題；件?。叮┻x擇適汗合的產品口腫味。農村乳銷品市場尚談暫不上細分。判選擇適合他按們口味的產曠品配方，先蛾解決犧“壁口吃尚”見，再到室“聞胃吃坡”馬和圈“安心吃糟”掘；免長７）選擇合傘適的包裝設筒計。各地區(qū)譜的文化差異抽，導致各地極區(qū)審美標準榮的差異。不泉能把在大中帆城市銷售的坡包裝設計，險移植到農村梅市場。選擇禍適合農