市場營銷三部曲_第1頁
市場營銷三部曲_第2頁
市場營銷三部曲_第3頁
市場營銷三部曲_第4頁
市場營銷三部曲_第5頁
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文檔簡介

市場營銷三部曲第一頁，共十五頁。細(xì)分市場的要求要做到分片集合化

子市場要有足夠購買潛力子市場要有可接近性市場細(xì)分有可衡量性市場細(xì)分有相對穩(wěn)定性第二頁，共十五頁。影響目標(biāo)市場策略選擇的因素企業(yè)的實力企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)、資金等資源狀況和營銷能力等產(chǎn)品自然屬性產(chǎn)品在性能、特點等方面差異性的大小以及產(chǎn)品特性變化的快慢市場差異性的大小市場是否“同質(zhì)”產(chǎn)品所處經(jīng)濟(jì)生命周期階段競爭對手狀況企業(yè)的目標(biāo)營銷策略應(yīng)該與競爭對手有所區(qū)別，反其道而行之試銷期和成長期較適合于采用集中型市場策略或是無選擇性市場策略，到了成熟期，一般適合采用選擇性市場策略和集中性策略第三頁，共十五頁。香波的市場細(xì)分戰(zhàn)略第四頁，共十五頁。市場細(xì)分有效性的五點要求第五頁，共十五頁。市場細(xì)分時的平衡第六頁，共十五頁。地理環(huán)境因素人口和社會經(jīng)濟(jì)狀況因素商品的用途購買行為消費者所處的地理環(huán)境和地理位置消費者的年齡、性別、等所處生命周期階段不同的商品滿足消費者的哪一類需要從購買著眼點、購買頻率、等判定不同的消費者群體

消費者市場細(xì)分的依據(jù)第七頁，共十五頁。消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)第八頁，共十五頁。市場細(xì)分的三種方法第九頁，共十五頁。目標(biāo)市場選擇策略第十頁，共十五頁。目標(biāo)市場選擇策略第十一頁，共十五頁。目標(biāo)市場選擇策略第十二頁，共十五頁。市場定位第十三頁，共十五頁。“毒蘋果”學(xué)說第十四頁，共十五頁。內(nèi)容總結(jié)市場營銷三部曲。企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)、資金。等資源狀況和營銷能力等。策略，到了成熟期，一般適合采。消費者的年齡、

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