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女人廣場開業(yè)推廣策略溝通提案做一個新女人蝶變ADVERTISING2002/9美麗不是天生的,美麗是被造成的。一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場執(zhí)行四、合作方式本案構(gòu)成一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場執(zhí)行四、合作方式女性新形象解讀女性(1)自戀浪漫率性自然獨立愛護家庭,但絕不婆婆媽媽拖泥帶水;享受愛情,但更看重自己與女友們之間自得其樂的“約會”;把握現(xiàn)在,但更懂得積極地設計自己的未來。解讀女性(2)新形象下,現(xiàn)代女性的行為解讀女性(3)生活觀追求自由、獨立的生活;親自然,認為自然、健康、和諧就是美;學習與生活同等重要,積極規(guī)劃自己的未來,讓未來掌握在自己手中;追求物質(zhì)享受,對金錢需求的比例較高;感情與事業(yè)并重,感情生活不再是全部,工作和事業(yè)在生活中的重要性上升;坦然面對壓力,緩解壓力的方式多樣:聽音樂、讀書、逛街購物……;在家做一名SOHO族,是女性職業(yè)領(lǐng)域的新趨勢,這些女性SOHO族,常被稱為粉領(lǐng)階層。她們想要什么樣的生活解讀女性(4)消費觀她們怎樣消費消費隨性,沖動型購買占多數(shù);講究實用,但對高檔消費品具有相當強的消費能力;喜愛使用信用卡或銀行卡結(jié)帳,希望能充分享受消費過程,而不為外物所困擾;旅游、書籍、音樂、服飾、快餐等是其花費的主要方面;購物喜歡比較,貨比三家的精神在她們身上表現(xiàn)得淋漓盡致;在為自己積極規(guī)劃未來時,更是不吝投資在教育、學習新技能方面。解讀女性(5)傳播觀她們偏好怎樣的媒體和偶像“你上網(wǎng)了嗎”是她們的流行語,QQ更是其常用的網(wǎng)絡工具;她們之間常用的溝通工具是發(fā)短信;喜愛8點—10點檔的電視連續(xù)劇,韓劇是她們的新歡;注重資訊的吸取,特別是流行/時尚的資訊,資訊手冊隨身帶;看報喜歡看跟女性、時尚和服飾相關(guān)的報刊;深受哈韓、哈日風的影響,崇拜日韓偶像;小結(jié)什么樣的人才是我們的目標傳播對象年齡:18—35歲性別:女性受教育程度:普遍受過高等教育職業(yè)特征:公司職員、新派公務員、、IT行業(yè)、中小企業(yè)主、個體經(jīng)營戶、記者、廣告從業(yè)人員、家庭富裕的學生。個人月收入:2000元以上居住范圍:渝中區(qū)、南岸區(qū)、江北區(qū)為主特征描述:勇于接受新觀念,符合新女性形象。一、解讀女性二、推廣策略1、推廣目的2、推廣主題3、推廣行程4、預算分配三、現(xiàn)場執(zhí)行四、合作方式推廣目的1、重新塑造女人廣場新形象——女人的時尚前沿和夢想天堂;2、傳達商場的服務新主張,使目標受眾對女人廣場產(chǎn)生一種全新的體驗;協(xié)助商場全面銷售,增加顧客在商場內(nèi)的滯留時間。3、彌補因以往的負面報道對商場形象造成的不良影響。推廣主題做一個新女人支持點:1、商場新張2、商場的定位決定3、以中高檔的品牌服飾經(jīng)營為主服飾類產(chǎn)品消費走勢89101112123服飾產(chǎn)品消費走勢推廣行程(1)推廣行程(2)89101112123公關(guān)活動報紙廣告車內(nèi)吊旗廣告文化手冊資訊手冊網(wǎng)站建設公關(guān)報道新裝發(fā)布會第一波時間:9月中旬—10月中旬傳播目的:告知商場開業(yè)情況傳播口號:做一個新女人執(zhí)行手段:1、開業(yè)慶典活動2、報紙廣告推廣行程(3)3、車內(nèi)吊旗廣告4、公關(guān)報道第二波時間:10月中旬—1月上旬傳播目的:加深受眾對女人廣場印象,進一步提高女人廣場在消費者心目中的地位。傳播口號:在女人廣場找回你自己/善變的女人最喜歡女人廣場執(zhí)行手段:1、女人廣場形象小姐評選大賽2、新裝發(fā)布會2次:秋裝、冬裝3、報紙廣告推廣行程(4)4、公關(guān)報道5、文化手冊制作6、資訊手冊制作第三波時間:1月上旬—3月上旬傳播目的:制造全年的銷售高潮,在女性消費者中奠定地位。傳播口號:帶她到女人廣場來,給你一個新的情人執(zhí)行手段:1、節(jié)日特賣會/偶像見面會2、新裝發(fā)布會:春裝上市推廣行程(5)3、報紙廣告4、資訊手冊制作預算分配女人廣場推廣預算物料制作媒體投放公關(guān)活動網(wǎng)站及網(wǎng)絡宣傳40萬45萬15萬10萬媒體投放費用總額:RMB110萬元一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場執(zhí)行1、開業(yè)慶典活動2、形象小姐評選活動3、新裝上市發(fā)布會四、合作方式開業(yè)慶界典時間:9月2微8日目的:烘托開業(yè)薦氣氛,傳志達商場新個形象主題:蝶變,做戚一個新女斧人服飾文化馳在不同時耀代執(zhí)行內(nèi)容瞞:利用大落堂空地瓦,搭建博四個主好題舞臺眼,分別獲為“傳木統(tǒng)服裝凡”、“乎服裝在冰30年譽代”、甩“服裝掌90年算代”、?!胺b畜在21娛世紀”免,依次料就服裝部文化和珍時尚符恐號由模泛特進行墊展示。預算:10萬元猜左右(不串含服裝制嘴作和租賃娛費)女人廣殿場形象醫(yī)小姐評滿選大賽時間:10月佩15日粉—1月貍1日目的:維持商段場人氣摟,增加宴見報率主題:女人廣職場形象嘩小姐選深拔執(zhí)行內(nèi)容晌:聯(lián)合報社貴、民間/病政府社團墻,向社會青選拔女人叨廣場的形陷象代言人殼。選拔過蜂程中,實救現(xiàn)三方互義動:網(wǎng)絡不、報媒和浙現(xiàn)場評比芹,來進行呢選拔。大妄賽分初賽桌、復賽和俯決賽,初閉賽分為四勾周進行,吩復賽分為染二周進行棍,決賽在完元旦舉行話。預算:15萬拌元左右慣(不含錄服裝制艇作和租杯賃費)新裝上市蜜發(fā)布會時間:每季新裝哄上市期間嫁(10月慘初、12蠢月初、2笛月初)目的:培育消費磚者的忠誠值度主題:新裝上裝市執(zhí)行內(nèi)容群:利用商場霧中廳,搭御建舞臺,作舉行新裝末發(fā)布會,爪廣邀娛樂松、時尚傳柔媒,進行傳報道。預算:10萬條元左右歪(不含肝服裝制劍作和租燒賃費)你有承品飛味嗎——淑輩女改造致計劃時間:每周日目的:培育消霜費者對斯女人廣撐場的認裙同感主題:禮儀、亦才藝培批訓執(zhí)行內(nèi)容薪:每周日嫁,在女紅人廣場切內(nèi),凡皂購物的他女性消稻費者,懶均可憑球票免費但參加。謙聘請個監(jiān)人形象痕設計師惜、禮儀困培訓師界、各類絞才藝專綿業(yè)人士決為消費貍者做培府訓,目孝的旨在猾提高個惡人素質(zhì)并和審美曾品味。預算:10萬特元左右一、解讀克女性二、推廣準策略三、現(xiàn)場顛執(zhí)行四、合瀉作方式單項合饑作:按客戶要艱求,就委資托項目提漿供專業(yè)服惠務。媒體代理(含設計磚)收代理費8
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