產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案

產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第1頁1234市場背景定位策略產(chǎn)品策略營銷策略目錄CONTENTS產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第2頁市場背景1行業(yè)趨勢SWOT分析需求預(yù)測產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第3頁第一章市場背景行業(yè)趨勢我國玩具消費(fèi)連續(xù)增加益智類玩具在玩具類消費(fèi)中百分比逐年上升數(shù)據(jù)起源：中國XX協(xié)會年全國XX銷售數(shù)據(jù)結(jié)論產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第4頁第一章市場背景需求預(yù)測在三個方面原因支撐下，某某行業(yè)需求連續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)黃金時期。132宏觀經(jīng)濟(jì)連續(xù)平穩(wěn)，基礎(chǔ)面很好。01宏觀經(jīng)濟(jì)消費(fèi)理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛03消費(fèi)理念在上游行業(yè)整合重組大趨勢下，對本品需求擴(kuò)充。02行業(yè)整合產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第5頁第一章市場背景SWOT分析SWOT分析優(yōu)異研發(fā)團(tuán)體，優(yōu)質(zhì)原材料，先進(jìn)生產(chǎn)工廠，以及相當(dāng)數(shù)量重視消費(fèi)者群，都為未來市場規(guī)劃打下堅實基礎(chǔ)1、在中高端產(chǎn)品有較大機(jī)會。2、企業(yè)經(jīng)營模式比較獨(dú)特，能夠取得國家政策支持。機(jī)遇(Opportunities)優(yōu)勢(Strengths)經(jīng)銷商投入熱情不足；銷售團(tuán)體缺乏激勵，工作氣氛不熱烈；包裝較為保守、賣點(diǎn)欠缺，價位偏高；中高級位產(chǎn)品競爭相當(dāng)激烈1、產(chǎn)量假如達(dá)不到一個量，盈利會成為問題。2、怎樣與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。風(fēng)險(Threats)劣勢(Weaknesses)優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第6頁定位策略2產(chǎn)品定位消費(fèi)者定位目標(biāo)市場定位銷售渠道定位價格定位產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第7頁第二章定位策略產(chǎn)品定位個性自我、童趣、兒童益智色彩空間專業(yè)感關(guān)心兒童玩具使用安全，了解積木安全主要性理念品質(zhì)是咱們生命，服務(wù)是咱們態(tài)度。誠信是咱們宗旨，學(xué)習(xí)是咱們動力。完美是咱們目標(biāo)，以人為本，務(wù)實進(jìn)取品牌形象安全、健康、教育、成長、幸福、智慧、創(chuàng)意、充滿童趣、活力與自然相結(jié)合益智積木玩具產(chǎn)品功效專業(yè)兒童益智積木玩具，無毒安全生產(chǎn)原料，針對童兒成長階段不一樣而細(xì)分專業(yè)積木教研玩具產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第8頁第二章定位策略消費(fèi)者定位使用者3~12歲兒童購置者25--45歲年輕父母；中等以上教育水平；一二級城市人口；家庭月收入5000元以上經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)很好，購置力較強(qiáng)；消費(fèi)神理成熟，較理智，日常開支具計劃性。父母、中小學(xué)生、送禮、中高收入人群（白領(lǐng)、公務(wù)員、企事業(yè)單位、商務(wù)人員）比較重視形象和家庭生活男女青年，緊貼時尚輕易信任和依賴品牌。

重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群30~35歲青年男女性輔助目標(biāo)消費(fèi)群35~45歲中青年男女中小學(xué)生群體產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第9頁店中店母嬰店大型賣場（KA）玩具專營店超市連鎖店禮品經(jīng)銷商批發(fā)市場當(dāng)前主要銷售渠道有以下幾條：第二章定位策略銷售渠道定位幼稚園教育渠道精品店產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第10頁第二章定位策略目標(biāo)市場定位浙江、江蘇、福建、珠三角、山東、東北三省為重點(diǎn)開啟點(diǎn)中南以湖北、湖南為開啟點(diǎn)華北以北京、石家莊為開啟點(diǎn)西北以西安為開啟點(diǎn)區(qū)域劃分東北區(qū)（遼、黑、吉、蒙）華北區(qū)（冀、晉、魯、京、津、豫）華東區(qū)（蘇、浙、滬、皖、閩、贛）中南區(qū)（鄂、湘、粵、桂）西南區(qū)（川、渝、黔、滇）西北區(qū)（陜、甘、寧、青、新）產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第11頁產(chǎn)品策略3新產(chǎn)品開發(fā)主推產(chǎn)品產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第12頁第三章產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略品牌產(chǎn)品促銷產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品普包四級龍井普及消費(fèi)型，單品利潤低，提升市占率68元每包小罐二級龍井利潤高、促銷方式多，滿足中高端消費(fèi)人群268元每罐經(jīng)儀式盒裝利潤高、頂級品質(zhì)和服務(wù)，拉高品牌形象1068元每盒產(chǎn)品設(shè)計策略產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第13頁第三章產(chǎn)品策略新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用：汽車渦輪增壓器水冷循環(huán)特點(diǎn)：在DC28V時瞬間工作1分鐘；循環(huán)防凍液溫度-40~120℃；工作環(huán)境溫度-40~125℃；耐弱酸、柴油、汽油類型：工業(yè)類應(yīng)用：空氣能熱水器、數(shù)碼燃?xì)鉄崴髟鰤骸⑻柲軣崴骰⒃鰤禾攸c(diǎn)：耐溫105℃；泵腔承壓8千克以上；封閉式葉輪壓力大、效率高類型：工業(yè)類DJ352系列DJ355系列產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第14頁第三章產(chǎn)品策略主推產(chǎn)品項目內(nèi)容品名

DJ354系列應(yīng)用激光冷卻機(jī)、二氧化碳激光設(shè)備、半導(dǎo)體冷卻、醫(yī)療設(shè)備冷卻功率20KWh特點(diǎn)帶缺水保護(hù)功效、帶堵轉(zhuǎn)保護(hù)及過流保護(hù)功效、市場多年驗證質(zhì)量可靠產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第15頁營銷策略4年主要推廣目標(biāo)所需人員及物資目標(biāo)分解通路市場拓展策略產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第16頁第四章營銷策略年主要推廣目標(biāo)3000萬銷售業(yè)績目標(biāo)800萬利潤目標(biāo)150萬人均銷售50個拓展新客戶20萬人用戶數(shù)量96.5%用戶滿意度年戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第17頁第四章營銷策略營銷目標(biāo)依據(jù)SMART標(biāo)準(zhǔn)，營銷目標(biāo)設(shè)定包含五個方面：1銷售目標(biāo)完成目標(biāo)銷售和經(jīng)營目標(biāo)2渠道目標(biāo)完成渠道全覆蓋（線上和線下）3模式創(chuàng)新構(gòu)建新零售體系4市場管控市場有效管控5營銷政策有效市場營銷政策體系產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第18頁第四章營銷策略年主要推廣目標(biāo)營銷中心計劃銷售回款部門保底標(biāo)準(zhǔn)沖刺目標(biāo)外銷7000萬8000萬8750萬內(nèi)銷4000萬4500萬5000萬累計11000萬11500萬13750萬部門保底標(biāo)準(zhǔn)沖刺目標(biāo)KA組400萬500萬650萬禮品渠道450萬600萬750萬累計850萬1100萬1400萬（單位：萬）產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第19頁第四章營銷策略人員和物資配置人員（人員配置視情況而定）

職別類別營銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理銷售內(nèi)勤區(qū)域經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理市場部業(yè)務(wù)代表導(dǎo)購員客戶內(nèi)勤累計企業(yè)11564219江蘇11安徽浙江22江西福建11上海河北北京23天津四川1云南產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第20頁第四章營銷策略市場營銷推廣活動規(guī)劃營銷道具渠道推廣品牌推廣產(chǎn)品手冊產(chǎn)品折頁品牌及產(chǎn)品視頻產(chǎn)品包裝體系構(gòu)建產(chǎn)品線上展示升級產(chǎn)品主題海報創(chuàng)意形成產(chǎn)品營銷工具包渠道招商大會渠道主題性活動定制化渠道活動渠道營銷方案提升渠道覆蓋率和品牌傳輸能力。行業(yè)展覽會品牌代言品牌主題性營銷品類主題活動規(guī)劃提升品牌專業(yè)度、品牌露出、品牌著名度、品牌美譽(yù)度產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第21頁第四章營銷策略市場營銷推廣活動規(guī)劃促銷活動推廣用戶互動主題性促銷爆款打造活動雙11等線上促銷活動渠道針對性促銷完成產(chǎn)品銷售目標(biāo)，打造價值活動促銷模式用戶回訪計劃增加客戶好感度物料提升品質(zhì)，做好投訴管理打造大用戶計劃，關(guān)鍵用戶活動提升用戶粘性、形成可連續(xù)消費(fèi)習(xí)慣、打造ERM客戶管理系統(tǒng)詳細(xì)活動，以計劃表作為補(bǔ)充產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第22頁1.3市場營銷推廣活動規(guī)劃第一章品牌市場策略1、營銷工具開發(fā)準(zhǔn)備，形成工具包2、渠道招商會招開，提升渠道覆蓋率1、品牌傳輸預(yù)熱2、用戶粘性計劃開啟3、新春線上促銷活動開展1、渠道針對性促銷方案1、行業(yè)展覽會參加、品牌推廣、招商2、布局好渠道及渠道營銷模式1、品牌主題活動展開1、品牌活動連續(xù)傳輸2、自媒體渠道傳輸

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-1-30-3-31-4-15-4-20活動推進(jìn)計劃產(chǎn)品推廣市場營銷策劃方案品牌宣傳推廣方案第23頁1.3市場營銷推廣活動規(guī)劃第一章品牌市場策略詳細(xì)預(yù)算，以營銷預(yù)算