【商品陳列對連鎖店鋪的影響-以沃爾瑪超市為例3800字】

商品陳列對連鎖店鋪的影響—以沃爾瑪超市為例目錄TOC\o"1-2"\h\u17957一、沃爾瑪概況 129725二、沃爾瑪商品陳列現(xiàn)狀 11862（一）貨架陳列 132715（二）商品陳列 29392三、沃爾瑪商品陳列存在問題 223891（一）陳列維護工作不到位 21383（二）蔬菜區(qū)陳列缺乏新意 332614（三）自有品牌陳列有待提高 316933（四）超市內(nèi)的空氣質(zhì)量較差 34445四、沃爾瑪陳列優(yōu)化設(shè)計的對策 38267（一）商品陳列設(shè)計理念 329939（三）商品陳列優(yōu)化設(shè)計的優(yōu)勢 419728五、總結(jié) 529483參考文獻 5【摘要】對連鎖店鋪來講，科學(xué)規(guī)范的商品陳列是一種無言的推銷產(chǎn)品方法，改進賣場布局和完成展示設(shè)計專業(yè)化已變成提升商場競爭能力的主要因素之一，出色的商品陳列方法可以提升消費者的購入意向，從而提高產(chǎn)品的營銷推廣。本分析以沃爾瑪為例子，對其商品陳列及合理布局開展剖析，強調(diào)其商品陳列存在的不足并明確提出商品陳列可靠性設(shè)計計劃方案。[關(guān)鍵詞]商品陳列；連鎖店鋪；超市一、沃爾瑪概況全世界第一家沃爾瑪購物廣場于上世紀(jì)80時期末宣布在美國華盛頓開張。沃爾瑪根據(jù)將食品類，傳統(tǒng)式百貨商店商圈等眾多層面實現(xiàn)有機化學(xué)融合，產(chǎn)生“一站式”的運營模式，從而為消費者產(chǎn)生便捷，與眾不同，便捷的購物感受。沃爾瑪開辟出的這一種新奇的零售業(yè)態(tài)快速向全世界范疇營銷推廣，獲得了諸多消費者的適用與鐘愛?，F(xiàn)階段，在全球絕大多數(shù)國家與地域都能見到沃爾瑪?shù)挠白?，其在全世界范疇?nèi)已設(shè)立了超出一千家購物廣場。二、沃爾瑪商品陳列現(xiàn)狀（一）貨架陳列貨架是商品的基本上媒介，具有作為背景顏色的襯托功效，應(yīng)保證造型設(shè)計基本上統(tǒng)一，產(chǎn)生齊整，井然有序的購物自然環(huán)境，給予合適購物的良好環(huán)境。沃爾瑪超市乳白色運用于兩面架，單層架，端架等絕大部分不一樣種類的貨架，能不錯的相互配合各種各樣色彩的商品及廣告宣傳，防止色彩錯亂，產(chǎn)生統(tǒng)一，舒服，簡約的視覺體會。紅色以最能刺激性感觀運用于陳列架的商品營銷，此外也運用于沒法長期性放置的無包裝散稱食品類區(qū)，以色彩來激發(fā)消費者胃口，加速市場銷售速率。沃爾瑪超市給予限制，新鮮的吐司面包及點心，原木色兩面架以其當(dāng)然，身心健康的色彩覺得運用在此，不但與食品類特性相符合，也使顧客造成心理狀態(tài)歸屬感。在主題風(fēng)格區(qū)根據(jù)變更貨架色調(diào)來提升商品辨識度，區(qū)劃和區(qū)別于別的類目，構(gòu)建迎合其特性的購物氣氛。如在進口區(qū)選用翠綠色貨架襯托商品的身心健康高品質(zhì)；在特色產(chǎn)品區(qū)選用紅色貨架來突顯區(qū)域特點。（二）商品陳列根據(jù)大中型綜合性商場貨品的多元性和多元性，其陳列設(shè)計方法也是有很多種多樣。目的取決于將形態(tài)各異的商品色彩依照一定的排序標(biāo)準(zhǔn)，來對其進行梳理，排序與歸納，讓消費者可以更快鑒別自身需要的商品，為消費者產(chǎn)生需求的便捷。比如在沃爾瑪超市中，家居家具涼拖選用色彩排列法，不但使商品看起來美觀大方井然有序，與此同時也區(qū)別了男孩和女孩樣式，便捷消費者購買。沃爾瑪超市嬰兒商品多見高超度色彩，選用類似色排列法造成溫和的視覺沖擊，與此同時開展了合乎母嬰用品特點的買東西自然環(huán)境。新鮮水果的固有色自身多種多樣，根據(jù)將不一樣品種的新鮮水果開展類似色排列，不但產(chǎn)生紀(jì)律的視覺效果藝術(shù)美，也便捷消費者先精準(zhǔn)定位色彩進而從這當(dāng)中選擇想購的商品。三、沃爾瑪商品陳列存在問題融合沃爾瑪商品陳列的現(xiàn)況，能夠發(fā)覺沃爾瑪商品陳列依然存有很多難題，具體表現(xiàn)在：（一）陳列維護工作不到位沃爾瑪展示產(chǎn)品后，因為消費者的觸碰，挑選，提貨，放置和購買，難以使顯示屏維持原有的情況。商場的核對和備貨是維持商品陳列清理，不斷貨的關(guān)鍵方式。它也是店鋪管理方法中的一個關(guān)鍵步驟，一套全方位，科學(xué)研究的管理方法和商品陳列維護保養(yǎng)方式，能夠合理減少店鋪產(chǎn)品管理中的錯誤率和產(chǎn)品損率。（二）蔬菜區(qū)陳列缺乏新意沃爾瑪蔬菜種類較少，展示方法單一，以齊整展示為主導(dǎo)。與海外商場對比，欠缺自主創(chuàng)新。比如，新鮮水果和新鮮商品區(qū)互相挨近，味道危害顧客的購買；貨架在食品類區(qū)太近，器皿太近，顧客趨向于購買過度擁堵的狀況；除此之外，進口產(chǎn)品的展示坐落于挨近雜貨鋪和新鮮地區(qū)的角落，這是一個與副食店和新鮮地區(qū)鄰近的角落。（三）自有品牌陳列有待提高現(xiàn)階段沃爾瑪?shù)淖杂衅放普宫F(xiàn)策略關(guān)鍵選用下列策略，即自有品牌產(chǎn)品與核心品牌包裝類似，展現(xiàn)時放到此類商品的知名品牌領(lǐng)導(dǎo)者邊上。依據(jù)調(diào)研，這類事后策略能夠提升消費者對自有品牌的認知度，使零售商得到費用優(yōu)點。殊不知，因為個人品牌商品欠缺顯著的放置，消費者原來品牌忠誠度較高，會危害消費者的訂購個人行為。（四）超市內(nèi)的空氣質(zhì)量較差新鮮和蔬菜區(qū)的超市顯著覺得雜亂。衛(wèi)生狀況不夠會提升異味濃度值，加重招靈，對眼睛視力和異味造成負面影響。超市有越多的冷柜來存儲冷凍產(chǎn)品和飲品，可是在沃爾瑪?shù)囊恍┚€路以前，把冷柜放到一般消費者邊上是不適宜的。沃爾瑪開業(yè)時，不適合挑選冷凍，造成消費者選購冷凍產(chǎn)品的要求務(wù)必快速進行，并在開始前遷移到超市或超市。四、沃爾瑪陳列優(yōu)化設(shè)計的對策（一）商品陳列設(shè)計理念此次沃爾瑪超市陳列的可靠性設(shè)計核心理念以極具商場象征性地敞開式式陳列為主導(dǎo)，說白了敞開式式陳列便是把商品依照一定的數(shù)目和組成立即無隔絕地擺在消費者可以見到并取得的地區(qū)，目的也是為了能讓消費者可以更當(dāng)然并隨便地觸碰商品并與之互動交流進而從社會心理學(xué)的方向上減少消費者的防備心理狀態(tài)并發(fā)掘消費者潛在性的選購沖動，在主力陳列方法上與此同時相互配合上原文中所提起的“磁鐵原則”。在落實了主力陳列設(shè)計方案后，與之密切關(guān)系的便是沃爾瑪超市的次主力陳列，次主力陳列是自始至終圍繞在主力陳列當(dāng)中的有關(guān)特殊商品陳列的實際陳列方式。為了更好地能在一段時間內(nèi)向型消費者的無意識里傳遞某類商品，從陳列技巧上能夠采用挑選優(yōu)良的陳列游戲道具，以“地毯式轟炸”戰(zhàn)略為主導(dǎo)，在門店的各主通道關(guān)鍵點，磁鐵點，結(jié)賬收銀線等關(guān)鍵部位周邊根據(jù)反復(fù)陳列一樣的商品，反復(fù)發(fā)生一樣的廣告宣傳界面，立體式標(biāo)志等加強消費者針對商品的視覺體會，在消費者反復(fù)見到商品和反復(fù)做思想斗爭的與此同時激起其購入沖動。門店陳列設(shè)計方案在除開基本的次序設(shè)計方案外，還有一個意義非凡的，沃爾瑪超市獨有的陳列設(shè)計方案，那便是事關(guān)于節(jié)日的促銷陳列。對于節(jié)日的促銷陳列一般還可以從2個角度下手設(shè)計方案，最先是綜合性陳列，即把與節(jié)日相關(guān)聯(lián)的多種多樣商品或是與節(jié)日有關(guān)的某類商品及其與其說節(jié)日商品相關(guān)聯(lián)的別的商品根據(jù)相應(yīng)的陳列游戲道具來一起陳列，從體驗型買東西考慮，給顧客產(chǎn)生活力四射的節(jié)日氣場及其商品關(guān)聯(lián)性的形象化提醒，進而推動關(guān)聯(lián)性商品的市場銷售。次之是核心堆垛陳列設(shè)計方案，簡明扼要，這類設(shè)計方案就緊緊圍繞周期性需要量大可是價格不太高的商品，必須折扣清倉處理的商品為主導(dǎo)進行的陳列設(shè)計方案，這類陳列一般都以門店主通道為主導(dǎo)，重視商品真實感的構(gòu)建，讓顧客親臨其境地感受到物產(chǎn)豐富豐碩，與此同時也可以推動促銷陳列商品的市場銷售。（三）商品陳列優(yōu)化設(shè)計的優(yōu)勢在超市的實際貨架方面展示，依據(jù)一些層展示的銷售量差別，但仍有不科學(xué)的改善。顯示屏中可接觸性依據(jù)的第一個規(guī)定是可以為貨品給予一定的表明。針對展示在貨架上的貨品，顧客能夠立即見到貨架高度為70-160cm的最引人注目的地區(qū)。這也是金子零售點和次關(guān)鍵零售點。應(yīng)展示關(guān)鍵產(chǎn)品或超市自有品牌，但我們在這一行業(yè)看不見超市自有品牌的產(chǎn)品。應(yīng)在豎直貨架上盡量展示同一牌子的產(chǎn)品。系列產(chǎn)品的豎直展示將改進產(chǎn)品的視覺效果多元化，推動產(chǎn)品與消費者挑選中間的市場競爭。一些超市的產(chǎn)品橫著和橫著表明在丹納曲奇餅干的混合表明中。殊不知，應(yīng)當(dāng)留意的是，針對具備長產(chǎn)品線的產(chǎn)品，能夠合理地選用按段表明，便于不使一些產(chǎn)品系列產(chǎn)品占有全部一部分而且事實上減少了產(chǎn)品的市場競爭飽和度。因而，大家提議，最先，超市應(yīng)依照黃金分割在貨架上展示貨品，并在保證熱賣貨品充足展示的根基上，關(guān)鍵和主次關(guān)鍵零售點在貨架上應(yīng)該是適合的。展示超市自有品牌或合作知名品牌。下面要理清食材展示，防止出現(xiàn)表明錯亂。最終，超市的高度應(yīng)調(diào)節(jié)為180公分至185公分。第二個條件是引人注意的易取標(biāo)準(zhǔn)，便于拿取，商場的2米倉儲貨架太高，不方便消費者進貨入貨，不符安全性標(biāo)準(zhǔn)，在貨物的拿取和放置全過程中非常容易導(dǎo)致貨物的風(fēng)險和顧客的生命安全。選用下列對策時，必須一些表明方法。比如，選用位置跟蹤對策時，大規(guī)模的個人品牌產(chǎn)品將被放置在相應(yīng)的顯示屏或終端設(shè)備顯示屏中，以吸引住消費者的關(guān)注并突顯價格的優(yōu)勢。放置倉儲貨架時要考慮到貨物特性。中低端商品能夠放到底架子上以吸引住大量顧客。中檔貨物放置在視野正中間，有清晰的標(biāo)識和顯眼的標(biāo)示，以吸引住消費者的留意和選購；高檔商品以層疊式展示，銀行柜臺展示等方式展示，以突顯層次感。五、總結(jié)商品陳列設(shè)計意指商品為主題，運用一定造型藝術(shù)方式和方法，依靠一定的游戲道具，將商品按市場銷售者這兒的營銷理念及規(guī)定，有周期性的擺放，展示，以便捷顧客選購，提升市場銷售高效率的很重要的宣傳方式，是市場銷售產(chǎn)業(yè)鏈廣告宣傳的具體方式。清晰地看得出商品的齊整，美觀大方，給人一種清理感和神秘感，并且商品非常容易被消費者取得，有利于顧客選購，非常好的應(yīng)用了商品陳列設(shè)計的基本準(zhǔn)則，這也是沃爾瑪超市取得成功的不容忽視的一部分。參考文獻[