中國(guó)藍(lán)領(lǐng)調(diào)查報(bào)告

中國(guó)正在形成龐大的藍(lán)領(lǐng)階層，這個(gè)觀點(diǎn)近期頻頻出現(xiàn)在西方主流商業(yè)媒體上。然而，在中國(guó)，藍(lán)領(lǐng)”卻始終是被商家“瞧不上”的一塊市場(chǎng)。調(diào)查顯示，藍(lán)領(lǐng)的消費(fèi)總量明顯高于白領(lǐng)。但，這樣一支龐大的消費(fèi)群體，在泱泱不可計(jì)數(shù)的商品品牌中卻難覓屬于他們這個(gè)階層的品牌。1.藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)

到底有多大“適合我的品牌在哪里？”——中國(guó)藍(lán)領(lǐng)家庭消費(fèi)實(shí)錄6月13日，星期天，北京，早上8點(diǎn)，記者準(zhǔn)時(shí)到達(dá)徐彬家。他7歲的兒子道聲“叔叔好”之后，繼續(xù)玩他的游戲機(jī)，而晨練回來(lái)的徐彬夫婦正在廚房準(zhǔn)備早餐。按照約定，記者將和他們一家共度周末?！拔覀兪撬{(lán)領(lǐng)”

“我們是藍(lán)領(lǐng)”，還沒(méi)等記者描述完藍(lán)領(lǐng)概念，徐彬就搶過(guò)話頭，“藍(lán)領(lǐng)沒(méi)什么不好，現(xiàn)在不是說(shuō)要把國(guó)家建設(shè)成世界工廠嗎？少了我們，這個(gè)目標(biāo)就沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)。”在談到工作報(bào)酬問(wèn)題時(shí)，“在這個(gè)城市，我們夫婦月收入總和雖然不到5000元，但也算得上中等收入家庭了。再說(shuō)，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，我們的工作環(huán)境也越來(lái)越好，越來(lái)越輕松?！闭f(shuō)這話時(shí)，他那平時(shí)開(kāi)朗、熱情的妻子，市醫(yī)院的一位護(hù)士長(zhǎng)靦腆地朝記者笑了笑。

30出頭的徐彬從技術(shù)學(xué)校畢業(yè)后，又用三年的時(shí)間自學(xué)考取了大專文憑，現(xiàn)在是一家大型家電企業(yè)的中級(jí)焊工，這段時(shí)間，他每個(gè)星期六都要去上課，準(zhǔn)備報(bào)考高級(jí)職稱，所以每周只能休息一天。她的妻子，那位與他在一個(gè)大雜院長(zhǎng)大的護(hù)士長(zhǎng)，總是將休息時(shí)間安排在徐彬不忙的星期天?！翱偟糜袀€(gè)家庭日，一起陪陪孩子，回去看看老人吧？”她邊糾正兒子吃飯時(shí)的坐姿邊淡淡地對(duì)記者說(shuō)?！笆裁词撬{(lán)領(lǐng)品牌？”

在收拾完餐具之后，徐彬領(lǐng)著記者參觀了他的家。這是一間60多平米的兩居室，整潔、明亮?？蛷d的沙發(fā)對(duì)面擺放著一臺(tái)25英寸的TCL牌彩電，而其他的電器則是清一色的海爾產(chǎn)品，包括空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和一些小家電。徐彬解釋，他們不想購(gòu)買(mǎi)洋品牌家電，“價(jià)格太離譜，犯不著，國(guó)產(chǎn)貨現(xiàn)在挺棒的。而且洋家電一點(diǎn)都不實(shí)用。特別是冰箱，體積太大，一年不知道要浪費(fèi)多少電。”走出小區(qū)門(mén)口后，徐彬的妻子告訴記者，他們現(xiàn)在正準(zhǔn)備換房子，買(mǎi)一間三居室的房子，好把父母接過(guò)來(lái)一起住。但找了很久都沒(méi)有合適的，要么太高檔、要么位置太偏，沒(méi)車(chē)肯定不行。兩人都很懷念小時(shí)候居住的大雜院，父母都是一個(gè)工廠的工人，家長(zhǎng)間有共同語(yǔ)言，孩子也不用擔(dān)心找不到家庭背景相當(dāng)?shù)耐姘?。他們今天上午的安排是?gòu)物，夏天到了，要添置一些夏裝。進(jìn)了商場(chǎng)后，徐彬一家徑直走到“七匹狼”、“李寧”的品牌專柜前。記者注意到，雖然華倫天奴的品牌專柜前高掛著8折的大牌，導(dǎo)購(gòu)小姐也很熱情地招呼，但他們并沒(méi)有停步。買(mǎi)完衣服后，妻子領(lǐng)著孩子朝大寶化妝品專柜走去，那有一款夏季防曬用品正在促銷(xiāo)。

“這煙并不好抽，”在商場(chǎng)大門(mén)外，徐彬點(diǎn)上一根煙后，揚(yáng)著手中的紅河牌香煙對(duì)記者說(shuō)，“但我喜歡它的廣告，一群牛在荒野中奔跑，大氣！”他介紹，工友們現(xiàn)在能夠選擇的香煙品牌并不多，“七匹狼”、“大紅鷹”，不為別的，名字順耳，剛氣十足。“現(xiàn)在的收入水平，已經(jīng)可以讓我們過(guò)上好一點(diǎn)的生活，但在工作之外，很難找到我們這種人該去的地方。購(gòu)物，從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有什么藍(lán)領(lǐng)品牌，要么過(guò)于高檔，動(dòng)輒上千，要么就是地?cái)傌?，即使是有些價(jià)格合適的，但總覺(jué)得缺點(diǎn)什么。你要是成天西裝革履，人家覺(jué)得你裝洋蒜；中山裝總不能再穿了吧；要么就是牛仔加T恤，人家說(shuō)你裝嫩；最后就只剩下老頭衫加緬襠褲了。哈哈！”徐彬指著剛走進(jìn)商場(chǎng)的幾個(gè)時(shí)尚白領(lǐng)打扮的年輕人說(shuō)，我們實(shí)在是不想模仿其他人的生活，但有時(shí)候很無(wú)奈，更糟糕的是平時(shí)的娛樂(lè)，電影電視除了清宮秘史，就是清一色的寫(xiě)字樓生活。你們這些記者幫我們問(wèn)問(wèn)，社會(huì)是不是把我們忘了？”說(shuō)完他走向十多米外的垃圾桶掐煙頭。下午，記者陪著他們回到他們父母家，這是后海邊上的一個(gè)大雜院，院里的居民似乎都認(rèn)識(shí)徐彬夫婦，他們也領(lǐng)著孩子挨個(gè)打招呼、寒暄。天熱，晚飯吃的是棒渣粥烙蔥花餅，姥爺專門(mén)到街角的肯德基買(mǎi)了個(gè)雞腿漢堡給孩子吃。徐彬說(shuō)，每次都這樣，孩子愿意吃西式的，他們夫婦倆最饞那口香噴噴的蔥花餅。晚上，從父母家出來(lái)，徐彬?qū)τ浾哒f(shuō)，他很感謝自己的父母，當(dāng)初不反對(duì)自己上技術(shù)學(xué)校。以后，如果他們的孩子愿意當(dāng)工人，他們也會(huì)大力支持。記者觀察：被忽視的商機(jī)

離開(kāi)徐彬一家，記者對(duì)藍(lán)領(lǐng)階層有了更加直觀的認(rèn)識(shí)。這是一個(gè)被商家?guī)缀跬耆鲆暳说募?xì)分市場(chǎng)。他們無(wú)意模仿白領(lǐng)的消費(fèi)行為，但卻找不到自己的品牌歸屬。無(wú)論在任何一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所，不論是電影院、酒吧還是商場(chǎng)，記者都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)明確針對(duì)藍(lán)領(lǐng)的品牌。在商場(chǎng)化妝品專柜前，形象代言人如果不是眼神充滿誘惑的西方女郎，就是貌似清純秀氣、白領(lǐng)打扮的娛樂(lè)明星。家電賣(mài)場(chǎng)中，各個(gè)品牌的宣傳片播放的如果不是異國(guó)旅游景地的富豪生活節(jié)選，就是無(wú)病呻吟的歌星。在服裝專賣(mài)店，如果光看價(jià)格標(biāo)簽，的確有一部分產(chǎn)品是適合徐彬這樣的藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者的，但沒(méi)有一個(gè)店主或者是導(dǎo)購(gòu)員承認(rèn)自己的產(chǎn)品是定位在藍(lán)領(lǐng)階層?；氐郊依?，打開(kāi)電視，不論什么價(jià)格、什么品牌的日常用品，廣告都是白領(lǐng)階層如何用他們的產(chǎn)品改善生活質(zhì)量。我終于理解了徐彬的無(wú)奈，但這僅僅是徐彬的悲哀嗎？===================================================================================================據(jù)美國(guó)《電子商務(wù)》2004年3月預(yù)計(jì)，到2023年左右美國(guó)將有150萬(wàn)個(gè)左右的“軟件藍(lán)領(lǐng)”工作機(jī)會(huì)流入亞洲國(guó)家。與“世界制造業(yè)轉(zhuǎn)移中國(guó)”的趨勢(shì)相適應(yīng)，中國(guó)將更大量地涌現(xiàn)藍(lán)領(lǐng)工作機(jī)會(huì)，中國(guó)的藍(lán)領(lǐng)階層越來(lái)越成為一股不應(yīng)被忽視的消費(fèi)力量。解

讀

中

國(guó)

藍(lán)

領(lǐng)“藍(lán)領(lǐng)”這個(gè)詞完全是舶來(lái)品，是直接從英文“Blue-Collar”翻譯過(guò)來(lái)的，最早起源于美國(guó)。西方國(guó)家工業(yè)化之后出現(xiàn)了較為明顯的社會(huì)分工，其時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·耐克在《國(guó)家的作用》一書(shū)中，將現(xiàn)代勞動(dòng)力劃分為三種類(lèi)型：從事大規(guī)模生產(chǎn)的勞動(dòng)力、個(gè)人服務(wù)業(yè)勞動(dòng)力以及解決問(wèn)題的勞動(dòng)力。從事解決問(wèn)題的勞動(dòng)力們上班時(shí)千篇一律穿著深色西服，白襯衫加上領(lǐng)帶，因而產(chǎn)生了“白領(lǐng)”（White-Collar）的稱呼。而一些負(fù)責(zé)維修電器、機(jī)械的技術(shù)工人、從事大規(guī)模生產(chǎn)的勞動(dòng)力，因?yàn)槊刻於家┲蝗菀着K的藍(lán)色制服，而被稱為“藍(lán)領(lǐng)”。

西方國(guó)家現(xiàn)在對(duì)藍(lán)領(lǐng)的普遍定義是，從事體力和技術(shù)勞動(dòng)的工作者，特別指稱工作時(shí)間要求穿工作服的階層，他們一般拿“周薪”或“小時(shí)薪水”。藍(lán)領(lǐng)的主要職業(yè)有工廠的技術(shù)人員、醫(yī)院的護(hù)理人員、維修人員和客服人員等?？梢钥闯?，藍(lán)領(lǐng)階層是構(gòu)成西方社會(huì)的主力軍，他們?nèi)藬?shù)龐大，是西方社會(huì)“梨型結(jié)構(gòu)”的中端部分。同樣，在中國(guó)，20多年來(lái)，隨著專業(yè)化服務(wù)業(yè)與第一、第二產(chǎn)業(yè)的逐漸分離，白領(lǐng)階層也從“工人階級(jí)”的概念中分離出來(lái)，形成了一個(gè)獨(dú)特的、帶有高端消費(fèi)色彩的人群。而與“世界制造業(yè)轉(zhuǎn)移中國(guó)”的趨勢(shì)相適應(yīng)，中國(guó)將更大量地涌現(xiàn)藍(lán)領(lǐng)工作機(jī)會(huì)，中國(guó)的藍(lán)領(lǐng)階層越來(lái)越成為一股不應(yīng)被忽視的消費(fèi)力量。這些轉(zhuǎn)移到中國(guó)的藍(lán)領(lǐng)工作機(jī)會(huì)不僅僅是流水線上的“普通藍(lán)領(lǐng)工作”，還有很多技術(shù)含量高、收入較高的“技術(shù)藍(lán)領(lǐng)工作”。泄被忽視了的裝藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)宗張

西方梢藍(lán)領(lǐng)工作的末大規(guī)模流失閉、中國(guó)將形處成龐大的藍(lán)赴領(lǐng)階層，這蠟個(gè)預(yù)言近期盈頻頻出現(xiàn)在焦美國(guó)《商業(yè)馬周刊》等主酒流商業(yè)媒體壺上。然而在梁中國(guó)，“藍(lán)宋領(lǐng)”卻始終領(lǐng)是被商家“哀瞧不上”的鄉(xiāng)一塊市場(chǎng)，源甚至完全不猜清楚它的內(nèi)段涵。記者隨估便問(wèn)了幾個(gè)撲一線營(yíng)銷(xiāo)人汗員和外企的計(jì)人力資源職勇員，他們都柱把藍(lán)領(lǐng)和“識(shí)小區(qū)看電梯鼻的阿姨”、帳“領(lǐng)低保的港下崗工人”殊、寫(xiě)字樓的恒保安”或者敗“民工”劃辜上了等號(hào)。跑在零點(diǎn)調(diào)查繩＆前進(jìn)策略斬的《藍(lán)色的汁春天：中國(guó)載藍(lán)領(lǐng)群體生乓活方式及消粉費(fèi)特征研究探》報(bào)告中，半絕大部分被屢調(diào)查者對(duì)于貼藍(lán)領(lǐng)的認(rèn)知塵都存在著偏我差。技盡在目前范中國(guó)的環(huán)境文下，可以將呼藍(lán)領(lǐng)群體具洲體界定為：株18~60滋歲，參加過(guò)主正規(guī)的職業(yè)棟培訓(xùn)，人均怖月收入在3弟000元以調(diào)下；他們和眠傳統(tǒng)觀念中捕的產(chǎn)業(yè)工人呆不同的是，弊現(xiàn)代藍(lán)領(lǐng)的酬本質(zhì)特征在夾于其具有統(tǒng)偷一的生產(chǎn)技才能和職業(yè)規(guī)追范，具有一顆定的組織化緞水平。藍(lán)領(lǐng)右比較典型的但職業(yè)是，高徹級(jí)技術(shù)工人葉、受過(guò)專門(mén)用訓(xùn)練的推銷(xiāo)會(huì)員和售貨員部、服務(wù)規(guī)范點(diǎn)化的出租司裕機(jī)與物流運(yùn)亞輸工人、具糧有高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)貸生條件約束貸下的廚藝人宿員、具備現(xiàn)柿代農(nóng)技知識(shí)難進(jìn)行機(jī)械化兄作業(yè)的農(nóng)民棵等。改推因?yàn)樗諅兘邮苓^(guò)職壯業(yè)技能培訓(xùn)羨，所以與無(wú)屆領(lǐng)相比他們領(lǐng)有比較穩(wěn)定植可觀的收入腸和對(duì)品牌產(chǎn)鉤品的較高需暴求，而56鞠00萬(wàn)的龐爸大基數(shù)又使禮得他們的總萄體消費(fèi)能力羨要大大超過(guò)銷(xiāo)白領(lǐng)。特別奧是近兩年來(lái)拒，很多城市冤已經(jīng)出現(xiàn)了俯藍(lán)領(lǐng)就業(yè)機(jī)炒會(huì)明顯高于畢白領(lǐng)就業(yè)機(jī)犧會(huì)、藍(lán)領(lǐng)和歪白領(lǐng)的收入修差距逐漸縮天小的趨勢(shì)。補(bǔ)廳從人口論規(guī)模和消費(fèi)旺能力來(lái)說(shuō)，乎藍(lán)領(lǐng)階層都眼是目前和未肺來(lái)中國(guó)市場(chǎng)特中居于相對(duì)秩主導(dǎo)地位的驗(yàn)重要消費(fèi)群蜂體之一。根歸據(jù)零點(diǎn)調(diào)查蝦＆前進(jìn)策略惜集團(tuán)的研究笨，藍(lán)領(lǐng)階層起中近80%椒左右的人人旦均月收入在阻1000元般以上，70酷%的藍(lán)領(lǐng)家輝庭月收入在閣3000元慧左右，多數(shù)筑藍(lán)領(lǐng)家庭的喜經(jīng)濟(jì)狀況已裂經(jīng)達(dá)到了2眾002年國(guó)截家統(tǒng)計(jì)局公詞布的中等收跨入家庭水平憶。疊溜因此，星單從經(jīng)濟(jì)收順入的指標(biāo)來(lái)窩看，藍(lán)領(lǐng)階狂層其實(shí)總體中上已經(jīng)是一懷個(gè)具備相當(dāng)乞支付能力的五群體。以手峽表產(chǎn)品類(lèi)別腎為例，前進(jìn)驚策略的研究留人員根據(jù)調(diào)懶查結(jié)果推算柱，在未來(lái)一雄年內(nèi)藍(lán)領(lǐng)群青體的手表消型費(fèi)潛量大約骨為60.3哀億元，而白泄領(lǐng)僅為15蜘.5億元，插藍(lán)領(lǐng)在手表差消費(fèi)總量上瓦的消費(fèi)潛力途要明顯高于朽白領(lǐng)。不僅顫如此，在一變些日用品和席生活必需品冬上，藍(lán)領(lǐng)和屯白領(lǐng)的消費(fèi)胸總量相差更崇遠(yuǎn)！市場(chǎng)機(jī)咸會(huì)一目了然形！須簽但是，坊這樣一個(gè)規(guī)班模和消費(fèi)能艇力都比較成屯熟的群體，遍在中國(guó)卻沒(méi)絞有專門(mén)為他乏們量身打造膨，專門(mén)伺候項(xiàng)他們的品牌煌，這在市場(chǎng)棉營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域確統(tǒng)實(shí)是一件怪誦事。正如零府點(diǎn)調(diào)查＆前嫁進(jìn)策略董事教長(zhǎng)袁岳所說(shuō)倡，很多大眾帖品牌實(shí)際上堆主要消費(fèi)群土體就是藍(lán)領(lǐng)腳，但是廣告秋偏偏要往“鴨白領(lǐng)訴求”民甚至“金領(lǐng)長(zhǎng)訴求”上去碌靠，給人的倉(cāng)感覺(jué)不倫不閘類(lèi)。猜厲在零點(diǎn)錫調(diào)查＆前進(jìn)縣策略的一份賢報(bào)告中這樣槐描述：一方渴面是對(duì)在中變國(guó)人口總量戲中占據(jù)相對(duì)五少數(shù)的中產(chǎn)沙階級(jí)與白領(lǐng)榮社會(huì)形象的類(lèi)崇拜和放大頸，另一方面扛是對(duì)藍(lán)領(lǐng)社夠會(huì)形象的漠它視和人為隱駐形。”導(dǎo)致待這種現(xiàn)象主同要有三方面細(xì)的原因：1固.社會(huì)結(jié)構(gòu)棵的改變與社雨會(huì)群體的階繭層分化造成鵲了藍(lán)領(lǐng)與弱情勢(shì)群體的聯(lián)計(jì)想，以及藍(lán)鎮(zhèn)領(lǐng)與無(wú)領(lǐng)界無(wú)線的混淆；尺2.國(guó)家政樸策作為宏觀衛(wèi)環(huán)境與家長(zhǎng)損孩子作為行旋為主體從兩結(jié)個(gè)不同方面爹不約而同地腥合謀強(qiáng)化了躁高等教育目勾標(biāo)的“白領(lǐng)穿化傾向”；喪3.中國(guó)大爪眾媒體的媒炕體偏見(jiàn)造成瞇了白領(lǐng)話語(yǔ)匠的泛濫和藍(lán)蒸領(lǐng)群體聲音昨的埋沒(méi)。屋繞正是這存些原因造成冊(cè)了中國(guó)企業(yè)耀羞于藍(lán)領(lǐng)定未位，中國(guó)藍(lán)蹄領(lǐng)缺乏自己鴉的品牌！在狼競(jìng)爭(zhēng)非常激胞烈的中國(guó)服而裝市場(chǎng)，當(dāng)非藍(lán)領(lǐng)群體被暮?jiǎn)柤啊白钕肫荣?gòu)買(mǎi)的服裝麻品牌”時(shí)，圍竟然有57駕.8%的受翼訪者選擇了栗“說(shuō)不清”股！這種白領(lǐng)束品牌的過(guò)度談集中和藍(lán)領(lǐng)沈品牌的過(guò)度連缺乏顯示出剃了一個(gè)巨大信的市場(chǎng)空隙壞。籍細(xì)分中國(guó)藍(lán)拋領(lǐng)市場(chǎng)訂膽

零點(diǎn)貝在此次調(diào)查焰中發(fā)現(xiàn)，明由確的自我社剝會(huì)地位認(rèn)知姓、中等水平歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力駕、彰顯個(gè)性水和改變社會(huì)悅地位的心理線需求，這三格點(diǎn)因素決定晶了藍(lán)消費(fèi)群暮體在品牌消希費(fèi)時(shí)傾向于目在品牌與價(jià)墳格之間尋找搭平衡。仇

藍(lán)領(lǐng)姜群體對(duì)當(dāng)前茄生活比較滿誰(shuí)意，對(duì)未來(lái)得生活比較有夫信心，雖然鑼認(rèn)為工作所亡獲報(bào)酬不夠泰合理，對(duì)于箏自己的職業(yè)爬還是比較喜雨歡，心情雖著然比不上白致領(lǐng)那么“愉且快浪漫”，車(chē)平靜滿足仍分是他們的主局流心態(tài)，更槍為重要的是理，他們對(duì)于端自己的社會(huì)俊地位和經(jīng)濟(jì)均狀況有著清車(chē)晰客觀的認(rèn)筋識(shí)。從總體餐上來(lái)講，這衡是一個(gè)既樂(lè)揮觀自信又腳癥踏實(shí)地的、蜜并持續(xù)穩(wěn)定宰發(fā)展的社會(huì)史群體。溉傅

如果仔腰細(xì)地分析這現(xiàn)個(gè)群體，發(fā)滿現(xiàn)他們按照滔年齡、從事狹的工作、消許費(fèi)觀念等標(biāo)森準(zhǔn)可以進(jìn)一棒步細(xì)分為深將藍(lán)、普藍(lán)和現(xiàn)銳藍(lán)三個(gè)細(xì)陣分群體。六烈

普藍(lán)是察藍(lán)領(lǐng)階層中傾年齡最大、謝收入最低的次群體，他們慰因?yàn)槲磥?lái)收道入預(yù)期和未婚來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力較飯低，對(duì)前途豪比較擔(dān)憂，窩所以消費(fèi)比材較謹(jǐn)慎，他栽們的、材手表的擁有扯率在三個(gè)群朗體中都是最最低的，他們申的消費(fèi)觀念西和無(wú)領(lǐng)階層挽有重合；深店藍(lán)堪稱藍(lán)領(lǐng)閑階層中的中濃堅(jiān)力量，他救們既有豐富盟的工作經(jīng)驗(yàn)花又有較好的免發(fā)展機(jī)會(huì)，合因?yàn)閺氖碌姆馐悄壳吧鐣?huì)撫較稀缺的技春術(shù)工作，所以以收入也相你當(dāng)可觀，同乳時(shí)他們的消巡費(fèi)觀念相當(dāng)論成熟理智；奶銳藍(lán)是藍(lán)領(lǐng)織階層中年齡天最輕、受教晴育程度較高害、消費(fèi)觀念材超前的群體鳥(niǎo)，他們?cè)谙觅M(fèi)觀念上趨門(mén)近于白領(lǐng)，裁本身也有轉(zhuǎn)亞化成為白領(lǐng)棒的潛能。呼坊同是藍(lán)覆領(lǐng)，普藍(lán)和橡銳藍(lán)的生活貨態(tài)度和消費(fèi)柿觀念差別相珍當(dāng)大，根據(jù)蛙市場(chǎng)定位中有跨位的理論猛，普藍(lán)的消系費(fèi)行為和品觀牌偏好趨近斑于無(wú)領(lǐng)，而怎銳藍(lán)的消費(fèi)鞭行為和品牌憑偏好趨近于呼白領(lǐng)。深藍(lán)擺則在三個(gè)細(xì)與分市場(chǎng)中最檢能代表藍(lán)領(lǐng)義階層，他們都對(duì)于本群體簡(jiǎn)最為認(rèn)同，廚品牌消費(fèi)最瓦成熟。走相關(guān)鏈接：佛五花八門(mén)的態(tài)“領(lǐng)子”季眉隨著如單今社會(huì)分工覽越來(lái)越細(xì)，們除了傳統(tǒng)的牧“白領(lǐng)”和巾“藍(lán)領(lǐng)”之啊外，出現(xiàn)了惡很多帶“領(lǐng)禁”的新名詞樹(shù)，最常見(jiàn)的爪有：妹

1英.“金領(lǐng)”梁（Go

l沈den-C耍o

lla筒r）：顧名急思義他們的會(huì)職位和收入董都在“白領(lǐng)舟”之上，一除般是企業(yè)C償XO一級(jí)的拒高級(jí)管理人頭員；古

2留.“粉領(lǐng)”纏（Pink腔-Co

l短lar）：攀這個(gè)帶有點(diǎn)配曖昧的詞專隨門(mén)形容的是畏年齡在20咸~35歲之營(yíng)間的職業(yè)女梯性；同

3吼.“灰領(lǐng)”影（Gray蠶-Co

l徐lar）：依指的是從事隙服務(wù)性行業(yè)晨、負(fù)責(zé)維修重的職工；芒

4證.“開(kāi)領(lǐng)”麗（Open碌-Co

l搏lar）：戒這個(gè)說(shuō)法比鼓較新潮，指半的是可以穿疏著隨便的在廣家里通過(guò)使句用電腦工作舟的人，也就勵(lì)是“SOH倡O一族”；僵

5傘.“鐵領(lǐng)”巡（Iro

否n-Co

勁llar）梁：指代替人嗽工作的機(jī)器柱人。襖=====苦=====當(dāng)=====鏟=====沫=====杠=====范=====旋=====確=====硬=====相=====腔=====朽=====怎=====魚(yú)=====心=====宴=====披=====爪=====反====案例1織喇于規(guī)藍(lán)領(lǐng)定位清門(mén)輛般附時(shí)大寶成功的撐惟一秘訣洗己劫“愉大寶今天的嚼成功很大程還度上應(yīng)該歸隆功于消費(fèi)群胳體的區(qū)隔，孝大寶進(jìn)入的箏是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)對(duì)手相對(duì)較手少或者是競(jìng)英爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力險(xiǎn)相對(duì)較弱的見(jiàn)細(xì)分市場(chǎng)。迎”嘆北京方圓潤(rùn)稿智營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)建公司首席顧揭問(wèn)劉永炬評(píng)靈價(jià)。粱犯明確的藍(lán)領(lǐng)域定位偶稼

北京欠大寶化妝品敞黨能委書(shū)記王懷使宇談起大寶勺頗為動(dòng)情，那一家小小的漸福利廠發(fā)展衰到今天，大咽寶經(jīng)歷了許碼多。但從一計(jì)開(kāi)始，大寶站就牢牢地鎖陜定了自己的項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)。災(zāi)以大寶化向妝品的目標(biāo)畫(huà)市場(chǎng)是這樣寄定位的：滾伐

年齡脊為25~5異0歲之間的上各類(lèi)職業(yè)工積作者，有著梨一定的文化善修養(yǎng)，但又援屬大眾消費(fèi)鼓階層。他們擺對(duì)生活質(zhì)量猴有著較高的丑追求，主要蒼是對(duì)品牌價(jià)棕值、品牌內(nèi)張涵以及品牌些的社會(huì)影響豆有著特定的俯主見(jiàn)；他們田不求奢侈豪沈華，但求心戲理滿足，對(duì)轉(zhuǎn)同類(lèi)產(chǎn)品不誠(chéng)同價(jià)格的敏雨感度較強(qiáng)；抬對(duì)一些高檔座產(chǎn)品質(zhì)量滿節(jié)意的同時(shí)，閘常常對(duì)價(jià)格乞有抱怨情緒蘋(píng)。因此，他綱們追求的購(gòu)騰買(mǎi)目標(biāo)是質(zhì)奴價(jià)相稱，或嚷在心理上對(duì)婆某種滿意產(chǎn)虎品有一個(gè)認(rèn)吐為合適的價(jià)摧格預(yù)期，一翻旦某一品牌他的市場(chǎng)價(jià)格哈超越了原有趣心理價(jià)格的壁預(yù)期值，他滿們就會(huì)放棄培這一品牌而念選擇其他品床牌作為替代段品。但他們寒對(duì)品牌有著改良好的忠誠(chéng)忽度，在市場(chǎng)映價(jià)格差距不杜是特別懸殊感或沒(méi)有太大濾波動(dòng)的情況障下，他們會(huì)贏鐘情于原來(lái)臥自己所喜歡榨的品牌。賄鋤我們發(fā)紡現(xiàn)，這一消袋費(fèi)者職業(yè)特憤征和消費(fèi)心宿理描述與我狡們所界定的擋藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者食有較高的一棄致性。師浩今年年愛(ài)初《成功營(yíng)印銷(xiāo)》雜志社武與新生代調(diào)丟查機(jī)構(gòu)聯(lián)合市發(fā)表的護(hù)膚我品行業(yè)分析沾報(bào)告顯示，堆國(guó)內(nèi)護(hù)膚品呀行業(yè)發(fā)展經(jīng)助歷了四個(gè)階跪段。在第一銅階段（20腳世紀(jì)70年兆代~198玉2年）：上炊海品牌壟斷怒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很以上海家化尤為代表的上秋海潤(rùn)膚品/景護(hù)膚品品牌恰在那時(shí)風(fēng)靡丘全國(guó)。第二沾階段（19座82~19乏96年）：勵(lì)跨國(guó)公司搶妖灘中國(guó)。這刮段時(shí)期，跨臟國(guó)品牌如歐帝萊雅、玉蘭例油、強(qiáng)生、除資生堂等紛區(qū)紛進(jìn)入中國(guó)驕?zhǔn)袌?chǎng)，這些津品牌以高定衰價(jià)瞄準(zhǔn)高收肅入的年輕女爐性。大寶是精在第二階段咬的后期嶄露夾頭角。當(dāng)時(shí)柄，白領(lǐng)、金梢領(lǐng)等個(gè)體消批費(fèi)能力強(qiáng)勁聰?shù)募?xì)分市場(chǎng)堪內(nèi)已經(jīng)擠滿軋了國(guó)際大品孔牌。在第一錯(cuò)階段聲名顯石赫的美加凈尤、郁美凈、浮孩兒面、皇夢(mèng)后牌珍珠膏域等本土品牌忙仍然有一定皺的影響力，蕉小護(hù)士等新?lián)炫d軍團(tuán)也在敘攻城略地。講腰在當(dāng)時(shí)艇，作為一家雀實(shí)力并不強(qiáng)漫大的福利企仙業(yè)，它的生賓生死死并不適會(huì)引起太多呆人的關(guān)注和托驚訝。但是判大寶非但沒(méi)脂有死，而且洗活得越來(lái)越推好，并在競(jìng)宇爭(zhēng)激烈的化思妝品行業(yè)中腳，牢牢地占得有了一席之暢地。市場(chǎng)占拒有率由19院93年的8姓.91%，異到1996講年的30.直21%，再樹(shù)到1998厚年的34.址04%，一疤直居于國(guó)內(nèi)鑄同類(lèi)產(chǎn)品之害首?！冻晒λ釥I(yíng)銷(xiāo)》與國(guó)丹內(nèi)一家著名漂的專業(yè)調(diào)查俱機(jī)構(gòu)合作發(fā)屑布的200倚3年中國(guó)最羊具競(jìng)爭(zhēng)力品房牌調(diào)查顯示趕，2003價(jià)年，在潤(rùn)膚坦品行業(yè)中，待大寶的市場(chǎng)我份額是17可.79%，河遠(yuǎn)高于其他卸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。幼同樣是這份靜報(bào)告，我們戲已經(jīng)看不到蹦郁美凈、孩災(zāi)兒面、皇后霧牌的身影。途為什么呢？拴答案也許會(huì)鵝有很多，但絕有一點(diǎn)是大項(xiàng)家都無(wú)法否簽認(rèn)的：大寶味進(jìn)行了明確宵的市場(chǎng)細(xì)分臘，而且將市稀場(chǎng)定位在藍(lán)滲領(lǐng)消費(fèi)者，的這在當(dāng)時(shí)是昆被許多比大內(nèi)寶強(qiáng)大的品無(wú)牌所忽視的喘。正產(chǎn)品并無(wú)獨(dú)斗到之處揭衫

曾經(jīng)敲服務(wù)過(guò)大寶嫂公司的聯(lián)縱拉智達(dá)客戶總脆監(jiān)林翰對(duì)記著者說(shuō)，從產(chǎn)粉品的角度來(lái)聰看，SOD頓蜜并不是一閘種新的產(chǎn)品誰(shuí)，也不是什羨么新的技術(shù)勢(shì)，它是一項(xiàng)毒化妝品行業(yè)鏡已經(jīng)應(yīng)用了桂幾十年的技援術(shù)。陵?duì)N當(dāng)初大肝寶就是以S潛OD蜜這一憂產(chǎn)品概念進(jìn)蹲入市場(chǎng)并贏虧得自己的目原標(biāo)人群。當(dāng)漁SOD蜜這戰(zhàn)個(gè)產(chǎn)品概念慌被推出后，會(huì)幾乎所有的臂目標(biāo)消費(fèi)群諷體都去購(gòu)買(mǎi)淹這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)翻行嘗試，甚椅至帶動(dòng)市場(chǎng)澇，使市場(chǎng)上歉出現(xiàn)了許多戒品牌的SO估D蜜。叮橋大寶另鳳一個(gè)成功的闖地方是開(kāi)發(fā)蚊了一塊被別池人忽視了的廊市場(chǎng)——男俘性市場(chǎng)。調(diào)榜查顯示，目希前大寶的消悄費(fèi)者中，有挑將近一半是拼男性消費(fèi)者雪。林翰說(shuō)，陣事實(shí)上，男毫性的皮膚與倚女性的皮膚節(jié)并不一樣，碌一種護(hù)膚品認(rèn)不可能同時(shí)檔適合于兩類(lèi)患性別的消費(fèi)條者。但我們票看到的情況厭是，大寶這收些并沒(méi)有獨(dú)索到之處的產(chǎn)炒品在市場(chǎng)上取橫沖直撞、堅(jiān)一路凱歌。睜同樣是競(jìng)爭(zhēng)漿激烈的彩電太市場(chǎng)，任何均產(chǎn)品概念上侄的漏洞都會(huì)嘩被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手土攻擊。而在樣化妝品行業(yè)咐中，也有經(jīng)想歷過(guò)無(wú)數(shù)營(yíng)丑銷(xiāo)大戰(zhàn)的國(guó)爭(zhēng)際大品牌，標(biāo)但大寶的種清種不足并沒(méi)濟(jì)有給自己帶層來(lái)麻煩。為宇什么呢？也朝許解釋就在團(tuán)于它進(jìn)入的抵是一個(gè)沒(méi)有專多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)國(guó)手，或者是鹽實(shí)力強(qiáng)大的兩同行很少進(jìn)貴入的細(xì)分市南場(chǎng)。麗言行一致直甘脆從價(jià)格會(huì)和渠道上考灘察，與大寶剝一樣定位于籃藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者嗽的品牌還有秧很多，但我浩們從產(chǎn)品的裕廣告訴求上帥，并沒(méi)有看味到像大寶這冷樣將訴求對(duì)冊(cè)象明確確定倡為藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)類(lèi)者的企業(yè)。困禿王懷宇薦說(shuō)，大寶”胡品牌傳播確題定的目標(biāo)受蛋眾是有一定祥的文化修養(yǎng)們，但又屬大疑眾消費(fèi)階層姑的各類(lèi)職業(yè)數(shù)工作者，這昏些人對(duì)品牌招的認(rèn)知能力炭強(qiáng)，常常會(huì)遼產(chǎn)生品牌偏橋好，同時(shí)對(duì)畢價(jià)格又非常時(shí)敏感，愿意努購(gòu)買(mǎi)質(zhì)、價(jià)撿相稱的產(chǎn)品黑。在傳播訴押求重點(diǎn)上，兆大寶強(qiáng)調(diào)的助是：好產(chǎn)品鴉，滿足大眾吧消費(fèi)需求。申在傳播方式城上，大寶所過(guò)走的路子也蓮與其品牌定資位保持一致憶。它的電視習(xí)廣告走的是脂親和路線，引所有出現(xiàn)的以人物都沒(méi)有笨西裝革履、迫香車(chē)寶馬，撿而是明顯的佩藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者纖特征。這與薪它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)護(hù)手形成鮮明割的對(duì)比，一墳些雖然在價(jià)周格和渠道上概一樣是針對(duì)痕藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者間，但在廣告形訴求上，給端消費(fèi)者的感裳覺(jué)是針對(duì)白網(wǎng)領(lǐng)階層，形疼象代言人如喬果不是大牌妨明星，也是規(guī)一身白領(lǐng)打向扮。零點(diǎn)調(diào)焰查＆前進(jìn)策剃略董事長(zhǎng)袁存岳評(píng)價(jià)說(shuō)，鑒這種產(chǎn)品定幻位與傳播對(duì)朱象分離的做希法，會(huì)讓消臺(tái)費(fèi)者無(wú)所適蔥從。袁岳進(jìn)許一步解釋，孝雖然有部分店藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者輝會(huì)向往針對(duì)東白領(lǐng)階層的偽產(chǎn)品，但根柱據(jù)他們的調(diào)址查，藍(lán)領(lǐng)的靠中堅(jiān)人群在般消費(fèi)習(xí)慣上賤，還是比較沿傾向于購(gòu)買(mǎi)層與自己身份棋相一致的產(chǎn)走品，另外，紡目前的現(xiàn)狀農(nóng)是，針對(duì)白毫領(lǐng)階層的化縫妝品品牌繁朵多，就算部踐分藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)御者會(huì)選擇消凍費(fèi)針對(duì)白領(lǐng)標(biāo)階層的產(chǎn)品膽，那你的品茫牌也僅僅是著眾多選擇中滑的一個(gè)。圣走下坡路與倍定位無(wú)關(guān)柄連不可否傷認(rèn)，大寶這逗幾年在走下獸坡路。20理03年中國(guó)徐最具競(jìng)爭(zhēng)力繭品牌調(diào)查顯委示，200幕3年，大寶陵的成長(zhǎng)指數(shù)微并不高，遠(yuǎn)曾遠(yuǎn)落后于丁隨家宜、美加關(guān)凈等品牌。靜規(guī)

劉永若炬說(shuō)，消費(fèi)甘群體是有時(shí)升代性的，雖晚然同屬于一正個(gè)細(xì)分市場(chǎng)漫內(nèi)，但不同翼年齡段的消塊費(fèi)者在生活?yuàn)史绞?、人生勁?jīng)歷等等方押面是存在差扮異的。像大健寶這樣多年基來(lái)沿用同一氣種傳播語(yǔ)言蠅的做法，雖犬然可以增強(qiáng)屠原有年齡消釀費(fèi)者的忠誠(chéng)皆度，但因?yàn)樘甬吘乖械牡老M(fèi)者與新鄰興的藍(lán)領(lǐng)消逃費(fèi)者是兩代棚人，多少有箭一些代溝，違上一個(gè)十年瞎行之有效的況傳播語(yǔ)言在可新的十年中境遇到障礙無(wú)敞可避免。事廣實(shí)上，因?yàn)樽R(shí)傳播語(yǔ)言多擁年不進(jìn)行更摟新，大寶品氣牌已經(jīng)出現(xiàn)煩老化。調(diào)查批顯示，目前伏大寶的女性脆消費(fèi)者年齡忌相對(duì)偏大，捆年輕女性更增加愿意選擇再別的品牌。頌=====梅=====搭=====嗚=====羨=====購(gòu)=====少=====異=====霸=====康=====壘=====劑=====信=====婦=====輕=====帥=====糧=====腸=====德=====為====府峰顯2.最打造娛“藍(lán)領(lǐng)品牌餓”康蜘另氧中國(guó)的“藍(lán)戚領(lǐng)品牌”應(yīng)糞該是什么樣衰？膏穿蹦近沙埋期的美國(guó)《存時(shí)代》雜志視上報(bào)道了美砌國(guó)啤酒市場(chǎng)邀上的一個(gè)新葛動(dòng)態(tài)，藍(lán)領(lǐng)歷啤酒品牌的刷勢(shì)頭非常引黑人注目，作稈為藍(lán)領(lǐng)啤酒叮的代表品牌承——藍(lán)帶啤相酒2003須年銷(xiāo)量增加哨了近15%許。在堪薩斯旱市區(qū)，藍(lán)帶思啤酒和美國(guó)乒啤酒第一品版牌百威的銷(xiāo)映量比是3∶栗1?！度A爾蛇街日?qǐng)?bào)》這灣樣形容：藍(lán)奏帶的藍(lán)領(lǐng)形網(wǎng)象是一個(gè)時(shí)崖代的象征。邊目前，很多剖啤酒品牌有梯回歸藍(lán)領(lǐng)定茅位的趨勢(shì)。裕

身著宵邊已經(jīng)磨破肉的李維斯牛設(shè)仔褲、叼著芬萬(wàn)寶路香煙拴、手里拿著菜一支藍(lán)帶啤嗎酒、腳上蹬恒著CAT工飾裝靴，這是聯(lián)美國(guó)藍(lán)領(lǐng)粗步獷、不修邊浸幅、強(qiáng)健、陰自由的經(jīng)典緒形象。那么隔，中國(guó)藍(lán)領(lǐng)專群體的典型拾形象是什么謊呢？中國(guó)的賠藍(lán)領(lǐng)品牌有礙何特征呢？搶藍(lán)領(lǐng)品牌的觸個(gè)性特征德?tīng)?/p>

零點(diǎn)罵調(diào)查＆前進(jìn)休策略在此次珍調(diào)查中發(fā)現(xiàn)玻，藍(lán)領(lǐng)群體積本身和其他秩群體對(duì)于藍(lán)舍領(lǐng)都有一些宇共同的價(jià)值衛(wèi)特征體現(xiàn)，哲這些個(gè)性特宜征對(duì)于企業(yè)薯在考慮打造多藍(lán)領(lǐng)品牌時(shí)膏非常具有參叫考價(jià)值。益1.豪放的耕男性氣質(zhì)是鏟藍(lán)領(lǐng)群體的鍵典型特征請(qǐng)桂

零點(diǎn)在遞對(duì)于男性受斷訪者的測(cè)試林中，藍(lán)色在原與其他顏色被的對(duì)比中獨(dú)游占鰲頭，在糊色譜釋文中亮，藍(lán)色被認(rèn)究為代表著理青性、沉穩(wěn)、徒深邃和想象孔力。研究人畫(huà)員還發(fā)現(xiàn)，貍?cè)藗冊(cè)谂袆e主藍(lán)領(lǐng)與白領(lǐng)盟的性別特征滴的時(shí)候，藍(lán)魚(yú)領(lǐng)具有明顯跌的男性化傾濫向，白領(lǐng)具叛有明顯的女崖性化傾向，境12.2%氏的城鎮(zhèn)居民斗認(rèn)為“藍(lán)領(lǐng)病是偏男性的調(diào)，白領(lǐng)是偏赴女性的”。如妻人們常萍常會(huì)把藍(lán)領(lǐng)革描繪為一個(gè)捎有著結(jié)實(shí)強(qiáng)擇壯的體格、吧性格沉穩(wěn)剛鎮(zhèn)毅、穿著休躁閑的男性形宮象，而把白圈領(lǐng)描繪為一節(jié)個(gè)整潔細(xì)膩巾、清秀婉約告、身著名牌洋的都市女性鍬。藍(lán)領(lǐng)的男丸性氣質(zhì)具體哥可以表現(xiàn)為扭奮斗、陽(yáng)剛叮、粗獷、豪棋放和進(jìn)取等殖非常正面的劇個(gè)性特征。儀零點(diǎn)研究人固員形象地將洋藍(lán)領(lǐng)形容為摧“如關(guān)西大滾漢，執(zhí)銅琶雪鐵板，高唱苗大江東去”存的豪放派，往而白領(lǐng)則是辟“十七八女器孩兒，執(zhí)紅煮牙拍板，唱童楊柳岸曉風(fēng)連殘?jiān)隆钡耐窀呒s派。翅2.藍(lán)領(lǐng)群垃體給大眾非凈常正面的印碧象艘磚

工業(yè)燕化文化造就湖的藍(lán)領(lǐng)，在冒具備了強(qiáng)勁捷的體能之外斗，還受過(guò)正質(zhì)規(guī)化的職業(yè)然培訓(xùn)，工作狠時(shí)具有一絲繁不茍的質(zhì)量倡精神和協(xié)作藍(lán)精神。大部老分受訪者認(rèn)哭為，藍(lán)領(lǐng)比者無(wú)領(lǐng)要有教龜養(yǎng)，而藍(lán)領(lǐng)讓平時(shí)在生活夠形態(tài)和消費(fèi)猾習(xí)慣上與白夕領(lǐng)相比，要篇更加樸素、洞實(shí)在，少了校白領(lǐng)的虛榮治和花哨的作畫(huà)派。奮

大眾艷對(duì)于藍(lán)領(lǐng)群蒙體的整體正確面印象，無(wú)輕疑為國(guó)內(nèi)企阿業(yè)打造藍(lán)領(lǐng)宵品牌提供了類(lèi)非常良好的謀基礎(chǔ)。特別孝是對(duì)于那些績(jī)產(chǎn)品本身就灶強(qiáng)調(diào)實(shí)用、秩樸實(shí)、耐用鞭、性價(jià)比高微的品牌來(lái)說(shuō)端，藍(lán)領(lǐng)的整翠體形象和產(chǎn)允品形象應(yīng)該朵說(shuō)非常地切犁合。茫3.有教養(yǎng)顧和懂技術(shù)是車(chē)藍(lán)領(lǐng)群體最錦欣賞的個(gè)性壞特征贏鬧

我們須在分析國(guó)外機(jī)的一些知名哄的藍(lán)領(lǐng)品牌造時(shí)發(fā)現(xiàn)，這叼些品牌不僅鍬僅反映了公腹眾所認(rèn)同的愁藍(lán)領(lǐng)群體的犧個(gè)性特征，寇更是表達(dá)了爛藍(lán)領(lǐng)自身所令欣賞、所向維往的個(gè)性特紅征。在營(yíng)銷(xiāo)咸學(xué)的定位理拳論中，品牌固訴求應(yīng)該適熱當(dāng)?shù)馗哂谀炕鶚?biāo)消費(fèi)者的型實(shí)際情況，痕表達(dá)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的愿望漁與渴求。例桌如，哈雷摩辮托就放大了紡美國(guó)藍(lán)領(lǐng)群崗體狂放不羈義的個(gè)性特征堆，萬(wàn)寶路香趟煙的西部牛釀仔形象體現(xiàn)輕了美呼國(guó)藍(lán)領(lǐng)追求脂自由奔放的棵價(jià)值取向。侄尋找中國(guó)藍(lán)三領(lǐng)形象背后弓深層次的、問(wèn)能夠被藍(lán)領(lǐng)基自身和社會(huì)工其他群體所堂接受的價(jià)值砌追求尤為重澤要。標(biāo)劃零點(diǎn)調(diào)疾查＆前進(jìn)策新略在調(diào)查中的發(fā)現(xiàn)，中國(guó)礦的文化、社燕會(huì)對(duì)藍(lán)領(lǐng)群鋪體的價(jià)值趨響向?qū)λ{(lán)領(lǐng)群斬體的影響很車(chē)大。中國(guó)的沉藍(lán)領(lǐng)群體最追欣賞、最希顯望自己被他航人認(rèn)同的個(gè)谷性特征是：秩有教養(yǎng)、懂痰技術(shù)、誠(chéng)懇索、果斷、關(guān)龍心他人、有血責(zé)任心。這霜正好和中國(guó)楊社會(huì)認(rèn)為男鄭性應(yīng)該具備外的個(gè)性特征惰、男性應(yīng)該辮扮演的社會(huì)苦角色不謀而斧合。和歐美朵國(guó)家藍(lán)領(lǐng)品惠牌特征不同斑的是，中國(guó)寒藍(lán)領(lǐng)品牌特吵征應(yīng)該更地本沉穩(wěn)、內(nèi)斂秘、富有責(zé)任莫心和理性，礙而這些恰恰嫁是很多受訪肚者認(rèn)為現(xiàn)在王中國(guó)社會(huì)所只缺乏的。剖4.藍(lán)領(lǐng)群羅體品牌消費(fèi)寬時(shí)傾向于在云品牌與價(jià)格毀之間尋找平己衡繁筒

明確刮的自我社會(huì)者地位認(rèn)知、慕中等水平的幸經(jīng)濟(jì)實(shí)力、孕彰顯個(gè)性和衰改變社會(huì)地碰位的心理需風(fēng)求，共同決康定了藍(lán)領(lǐng)群擱體品牌消費(fèi)務(wù)時(shí)傾向于在環(huán)品牌與價(jià)格步之間尋找平獻(xiàn)衡。掘

擁有偷很高的組織歸化水平，具得有統(tǒng)一的職活業(yè)技能與生鍬活方式，對(duì)攻自己的社會(huì)絲地位有清晰題的認(rèn)知，能螞定義自己需鍬要什么樣的幸商品，因此模在消費(fèi)過(guò)程救中藍(lán)領(lǐng)群體叫能夠根據(jù)自展己的價(jià)值觀熊與文化偏好春在一系列可給能性之中進(jìn)外行選擇，從藏而形成特定林的標(biāo)志性品萌牌。但是受陶自身在社會(huì)革分配體系中直的地位和經(jīng)從濟(jì)實(shí)力所限債，他們的消圾費(fèi)不能像高欣級(jí)白領(lǐng)和金花領(lǐng)那樣主要披受品牌的指老引，而統(tǒng)一踐的生產(chǎn)技能析和職業(yè)規(guī)范行以及確定的熄社會(huì)聯(lián)系使役得他們又不碎會(huì)像無(wú)領(lǐng)階荷層那樣將價(jià)誓格作為惟一具的選擇標(biāo)準(zhǔn)浸，因此藍(lán)領(lǐng)圓群體在消費(fèi)三過(guò)程中體現(xiàn)艷出一種更加潛務(wù)實(shí)的群體境消費(fèi)特征，被表現(xiàn)為在價(jià)藍(lán)格和品牌之豈間進(jìn)行權(quán)衡幸。嘉藍(lán)領(lǐng)品牌的拴消費(fèi)群體凝氏記者是疼一個(gè)知名女等性網(wǎng)上論壇育的常客。論半壇曾經(jīng)作過(guò)福一次調(diào)查，卷發(fā)現(xiàn)壇子上慚的女性平均留每人每年在艷化妝品上的監(jiān)花費(fèi)過(guò)了5技000元。序然而頗令人普不解的是，岡這些高消費(fèi)歉女性目前最傘青睞的化妝析品竟是從5足.6元一瓶勤的蜂花護(hù)發(fā)圾素到20多料元一瓶的佳劈雪蘆薈保濕較霜等國(guó)貨產(chǎn)脖品，據(jù)說(shuō)一跑些超市的貨吉品都被買(mǎi)光育了。這些能萬(wàn)賺會(huì)花、生刷活時(shí)尚的O婆L們?yōu)槭裁创锻蝗磺嗖A這晶些平時(shí)只有錘打工妹才光疼顧的產(chǎn)品呢甲？這種青睞徹只是一時(shí)興拆起，還是將組轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)期叉的忠誠(chéng)呢？晌

對(duì)這智一現(xiàn)象我們父沒(méi)有做進(jìn)一其步的調(diào)查，肉但至少可以用肯定，藍(lán)領(lǐng)援品牌絕不僅踢僅是藍(lán)領(lǐng)光曠顧的品牌，娘在某些條件縮下，它可能館成為白領(lǐng)一肥族的搶手貨游。液遞那么，豬究竟誰(shuí)是藍(lán)到領(lǐng)品牌的消虎費(fèi)群體？千1.深藍(lán)是在藍(lán)領(lǐng)品牌的墊核心消費(fèi)者待蝶候在對(duì)藍(lán)碑領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)禽的研究中，挑普藍(lán)的年齡史偏大、消費(fèi)貧觀念保守、壽消費(fèi)潛力也御較小，比較繳接近無(wú)領(lǐng)，柜而銳藍(lán)則在怕消費(fèi)觀念和當(dāng)消費(fèi)習(xí)慣上慮偏向金領(lǐng)。苗深藍(lán)無(wú)論在棋個(gè)性特征、坡消費(fèi)潛力、梳消費(fèi)觀念、壩自我認(rèn)知等籍方面都最具利有代表性，暫因此，深藍(lán)問(wèn)可以說(shuō)是藍(lán)鋪領(lǐng)品牌的核桃心消費(fèi)者。墓2.“藍(lán)領(lǐng)征化的白領(lǐng)”連也是藍(lán)領(lǐng)品烈牌的目標(biāo)消咳費(fèi)者男市

“藍(lán)領(lǐng)業(yè)化的白領(lǐng)”租和真正的藍(lán)鞋領(lǐng)在行為和予心理上都保邁持著很近的潔距離，他們涉中大部分剛啞剛跨入了白綁領(lǐng)門(mén)檻，是企年輕的新科它白領(lǐng)。鼻

在北周京中關(guān)村從古事軟件開(kāi)發(fā)識(shí)的小葛認(rèn)為壽自己和周?chē)氲耐瑢W(xué)就完柜全算是“藍(lán)偶領(lǐng)化的白領(lǐng)歇”。他們大浙都出身于小燃城鎮(zhèn)和農(nóng)村繭家庭，現(xiàn)在揮雖然拿著6包000元以假上的月薪，彩但是以前養(yǎng)錢(qián)成的節(jié)儉習(xí)舟慣和生活的犯壓力，使得坊他們?nèi)匀槐Ｎg持了簡(jiǎn)樸的遮生活方式，詠消費(fèi)也主要模以實(shí)用、實(shí)塑惠為主。由梳于他們從事灘的都是技術(shù)炒工作，穿著罩也很休閑樸山素，真維斯榨這樣的百元繩上下的品牌阻很受他們青險(xiǎn)睞。減毫小葛坦低言，和他們筒一樣的小倆克口在周?chē)且坛Ｆ毡?。這堪個(gè)保留了藍(lán)易領(lǐng)行為模式旋的年輕白領(lǐng)君群體在目前旦國(guó)內(nèi)的白領(lǐng)職中有相當(dāng)龐田大的數(shù)量，除是藍(lán)領(lǐng)品牌慣不可忽視的湖目標(biāo)客戶群絕。但是，他滴們有可能隨騎著年齡的增傳長(zhǎng)、職業(yè)的欲變化、收入家的倍增而改老變目前的消蘋(píng)費(fèi)習(xí)慣，這民個(gè)發(fā)展趨勢(shì)珍也非常值得突企業(yè)關(guān)注。甜3.藍(lán)領(lǐng)品傍牌可以拓展寬男性白領(lǐng)和予金領(lǐng)消費(fèi)者巷版攪零點(diǎn)研烏究人員認(rèn)為蟲(chóng)，藍(lán)領(lǐng)品牌犯的男性氣質(zhì)和、力量感和棗奮發(fā)向上的與精神、樸實(shí)薪穩(wěn)重的產(chǎn)品疏訴求完全有鴨可能在中國(guó)拜市場(chǎng)上掀起慕一股“反白扒領(lǐng)化的、陽(yáng)傷剛的”潮流在，打動(dòng)一部返分男性白領(lǐng)朝和金領(lǐng)消費(fèi)填者。但是，寧女性白領(lǐng)消逢費(fèi)者則不太凡可能成為藍(lán)濟(jì)領(lǐng)品牌的消形費(fèi)者。因?yàn)橛瘢凑湛缥粭澬?yīng)來(lái)分析客，經(jīng)典的藍(lán)裙領(lǐng)品牌可以鑄促使高端男熔性使用，經(jīng)仿典的白領(lǐng)品悲牌則可以促腫使較低端的燭女性購(gòu)買(mǎi)。輪我們經(jīng)常可飄以看到一些嬌藍(lán)領(lǐng)女性省井吃儉用幾個(gè)露月存錢(qián)購(gòu)買(mǎi)肆一瓶CD香危水。遺=====膛=====表=====軍=====塑=====廊=====棄=====輩=====隸=====禍=====拋=====魔=====功=====補(bǔ)=====征=====洗=====丘=====劣=====洪=====悲====跨案例2節(jié)秧Wolve購(gòu)rine

兄“褐鞋”引趴領(lǐng)世界“藍(lán)鄰領(lǐng)風(fēng)”池俯班《華爾吹街日?qǐng)?bào)》最致近報(bào)道了美肆國(guó)市場(chǎng)上的室一股潮流，恭新學(xué)期即將寺開(kāi)始，很多壞青少年不像燙以前那樣為撇自己添置幾輝款耐克、阿賠迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)欄鞋，而是將鴿眼光投入了罪休閑、舒適牽而又不是時(shí)祝尚的工裝靴蔥。很多家長(zhǎng)前甚至抱怨，前兒子幾乎一咽整年都穿著幅CAT工裝芹靴。美國(guó)將代運(yùn)動(dòng)鞋稱為例“白鞋”，寸因?yàn)樾油ɡ沓Ｓ冒咨馁M(fèi)皮制成，相肯對(duì)應(yīng)的工裝口休閑鞋稱為劍“褐鞋”。咐據(jù)美國(guó)運(yùn)動(dòng)歡工會(huì)（Sp兵ortin鋪g

Go專ods

召M(fèi)anuf粒actur搜es

A豪s

s

o卻ciati雜on）指出倚，美國(guó)“白側(cè)鞋”銷(xiāo)售額肚的年增長(zhǎng)率滲僅為4%左鬼右，而Wo戰(zhàn)lveri偽ne鞋業(yè)公笛司（擁有C儀AT品牌）懶等“褐鞋”脆制造商的營(yíng)魚(yú)業(yè)額增長(zhǎng)了蛾30%左右佳。Wolv卵erine唱鞋業(yè)公司是逐美國(guó)最知名紐的專門(mén)生產(chǎn)獄供藍(lán)領(lǐng)穿著壟的工作鞋、乳休閑鞋、制飯服鞋的制造燦商。上個(gè)世幻紀(jì)80年代除，近一半的箱美國(guó)制鞋公設(shè)司受到亞洲爪和拉美制造妄業(yè)的沖擊而癥破產(chǎn)，它是繩為數(shù)不多的偉幸存者之一歌，而且近年固來(lái)企業(yè)發(fā)展各勢(shì)頭非常好泉。衣藍(lán)領(lǐng)品牌絕佩不是廉價(jià)的促代名詞殖鋤

Wo賞lveri裝ne制鞋公尾司是美國(guó)最師早以藍(lán)領(lǐng)消覆費(fèi)者為目標(biāo)地客戶的鞋業(yè)綠企業(yè)，從1名883年開(kāi)鉆始就為藍(lán)領(lǐng)蒼工人生產(chǎn)各氏種工作時(shí)穿淡著的鞋和靴堡子。霞

Wo或lveri蘆ne公司從券一開(kāi)始就很鍛清醒地認(rèn)識(shí)蒙到，藍(lán)領(lǐng)品犬牌絕對(duì)不能刊成為低價(jià)品勒牌、大眾品身牌的代名詞烈，藍(lán)領(lǐng)品牌鍛一定要有自捆己的核心競(jìng)賺爭(zhēng)力和個(gè)性呀特征。Wo史lveri盟ne考慮到腳經(jīng)常從事戶錄外工作的藍(lán)架領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)孩鞋子最主要牛的需求就是慘舒適度，所雹以從上世紀(jì)語(yǔ)初，Wol槐verin截e就試驗(yàn)用舞各種皮革來(lái)乞制造不同功傾能的皮靴，盆提高靴子的焰耐用性和舒暴適性。19燕86年起，滋Wolve嚇rine還跟出資在密歇誤根州立大學(xué)減成立了研究基中心，掌握同了提高鞋子典舒適耐用性尊的多項(xiàng)專利恥。傘控不拘一攜格、實(shí)用時(shí)午尚的設(shè)計(jì)和著舒適合腳成闖為了Wol劫verin庸e鞋子受到錫藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者虛青睞的主要硬原因，也成禽為了其最鮮罰明的特征。寫(xiě)正是憑借這聰兩大核心競(jìng)涌爭(zhēng)力，Wo既lveri名ne在20錄世紀(jì)80年姿代頂住了價(jià)遍格低廉的拉綠美和亞洲進(jìn)秤口產(chǎn)品的沖姐擊，并成功稿地開(kāi)拓了大旗量藍(lán)領(lǐng)以外返的消費(fèi)者。饑1996年歪Wolve際rine鞋估子進(jìn)軍時(shí)尚或之都巴黎時(shí)蓄，竟然受到麗了挑剔的歐贊洲消費(fèi)者的種追捧。而在姿東歐、日本歪、中國(guó)等市包場(chǎng)上，Wo線lveri邪ne旗下的軟暇步士（H頓us

h

頑

Pupp放ies）被景看成是高端甲品牌。19光91年，W兼olver那ine在東覆歐和日本市沫場(chǎng)上就賺到票了1300蘿萬(wàn)美元的許筋可代理費(fèi)用同。校細(xì)分藍(lán)領(lǐng)市貝場(chǎng)筍沫室

Wol益verin劉e公司的一酬個(gè)獨(dú)到之處覽就是它十分喚善于細(xì)分藍(lán)黎領(lǐng)消費(fèi)者，扎然后通過(guò)自費(fèi)創(chuàng)品牌或收擁購(gòu)的方式為澤他們提供不盛同場(chǎng)合、不潤(rùn)同需求的鞋米子。丟井Wol皺verin椒e公司細(xì)分前藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者彩的標(biāo)準(zhǔn)包括借從事的職業(yè)球、年齡、生索活態(tài)度、休饒閑方式等，駱目前旗下已他經(jīng)開(kāi)發(fā)了2環(huán)0多個(gè)品牌籃，針對(duì)各個(gè)劈細(xì)分市場(chǎng)。約Wolve怕rine稱刃，每個(gè)藍(lán)領(lǐng)相消費(fèi)者都可咸以在Wol掘verin互e找到適合鎖各種場(chǎng)合穿撕著的鞋子。足傲例如，加專門(mén)為藍(lán)領(lǐng)定工作作業(yè)時(shí)愁穿著的Wo泄lveri盆ne品牌皮痰靴十分經(jīng)久葵耐用，適合左各種惡劣的獸地面環(huán)境；寶與美國(guó)國(guó)防害部合作開(kāi)發(fā)霸的制服靴品為牌Bate石s，專門(mén)提感供給警察、勞在空軍基地球地面工作的擦人員；進(jìn)行稍戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)第穿著的Me詢r(jià)rell布品牌，多年撓贊助各項(xiàng)戶奏外運(yùn)動(dòng)，連猜續(xù)兩年被評(píng)酸為“年度最殊佳戶外運(yùn)動(dòng)玻鞋”；進(jìn)行私航海作業(yè)等煎特殊戶外活玻動(dòng)的專用鞋災(zāi)Sebag椅

o品牌輕晉便、防水，跑適合在甲板響上行走；暇纏步士則是公返司品牌中設(shè)保計(jì)最為時(shí)尚版的，專門(mén)針智對(duì)年輕用戶廊，曾經(jīng)因?yàn)閯蚴艿郊~約S波OHO族的唐青睞而引爆尖了一場(chǎng)流行漂……烏煤Wol慧verin貌e旗下的品助牌在每個(gè)細(xì)否分市場(chǎng)都堪匹稱為最專業(yè)郊的品牌，粗誓獷、耐用的漠藍(lán)領(lǐng)氣質(zhì)則掌是這些品牌弱的共同個(gè)性上，使得消費(fèi)余者對(duì)它不忠唇誠(chéng)都不行！業(yè)與其他品牌迫合作開(kāi)發(fā)常雙嗚

Wo租lveri鳥(niǎo)ne公司的肌另一個(gè)制勝察之道是與其劣他個(gè)性相近筆的企業(yè)合作府開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和挺品牌，其中售最為成功的紗要數(shù)與哈雷樣-戴維森公湯司以及Ca肥terpi惰llar公北司的合作。卸進(jìn)哈雷-存戴維森公司近生產(chǎn)的重型喊摩托車(chē)最初畝也是定位于索藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者扔的品牌，后蛾來(lái)成為了美悄國(guó)的一個(gè)經(jīng)槳典形象甚至正文化象征。分現(xiàn)在，“哈情雷-戴維森侮”的狂熱愛(ài)蜓好者遍布世重界各地，囊駕括了各個(gè)人藍(lán)群。而“哈眠雷-戴維森手”的粗獷、堤陽(yáng)剛的品牌飼特征正好和院Wolve巾rine公環(huán)司一致。于捐是，199把8年雙方合奮作開(kāi)發(fā)了“待哈雷-戴維視森”品牌摩乖托專用靴，顏專門(mén)在哈雷限-戴維森的脅專賣(mài)店陳列挽出售。消費(fèi)亦者對(duì)于這個(gè)階品牌的熱愛(ài)牲超出了公司永的預(yù)期，現(xiàn)擾在，“哈雷死-戴維森”寨品牌的女性枝消費(fèi)者增長(zhǎng)梯迅猛，這個(gè)臭品牌是公司崖增長(zhǎng)最快的子業(yè)務(wù)。撒浴Wol們verin賊e與重型機(jī)彈械制造公司鋪Cate

俊rpill遣ar的合作棉也是雙方品紡牌個(gè)性的一厘次完美配合沉。兩個(gè)公司朋共同開(kāi)發(fā)的遺CAT品牌馳工作靴的廣儲(chǔ)告口號(hào)是：警“行走的機(jī)蘋(píng)械”，產(chǎn)品基非常沉著穩(wěn)隨重，意外地替贏得了很多指年輕消費(fèi)者南的捧場(chǎng)。般相關(guān)鏈接：績(jī)痕Wolve濫rine公徑司發(fā)展歷史離鄰1883年宰純r(jià)ause酷成立了Wo僅lveri吳ne公司，甚他堅(jiān)信“藍(lán)獵領(lǐng)靴的市場(chǎng)林機(jī)會(huì)很大”即；簽1903年最在羅克福德懲建立了工廠朝，平均每天瑞生產(chǎn)300成百雙工裝靴腹；逮1908年斜開(kāi)始用馬皮愚生產(chǎn)鞋子，置并將其稱為吊“1000由英里鞋”；互1941年黎二戰(zhàn)時(shí)，為妹美國(guó)海軍供涂應(yīng)經(jīng)久耐用漂的靴子，并梳為之開(kāi)發(fā)了登豬皮手套；再1986年屠在米歇根州絡(luò)立大學(xué)成立庸生物力學(xué)實(shí)廳驗(yàn)室，在意蹄大利成立設(shè)潛計(jì)中心；啄1992年第推出Dur怎aShoc草ks技術(shù)，遞強(qiáng)調(diào)舒適性妖，帶來(lái)當(dāng)時(shí)董美國(guó)鞋業(yè)市牲場(chǎng)的革命；縫1997年呈取得Col省eman制續(xù)鞋公司的全稼球特許經(jīng)營(yíng)冷權(quán)；州1998年誕和哈雷-戴剪維森公司合亭作開(kāi)發(fā)“哈初雷-戴維森癥”品牌皮靴凍。僻=====犬=====睬=====欄=====輛=====予=====萍=====外=====蛾=====詢=====船=====仇=====乳=====波=====鉤=====摩=====蝕=====曾=====齡=====塔====暮噸一方面跨國(guó)鞏品牌在白領(lǐng)尊金領(lǐng)市場(chǎng)酣傲戰(zhàn)正歡，還黎來(lái)不及在藍(lán)趁領(lǐng)市場(chǎng)上攻壺城地，國(guó)內(nèi)插品牌還擁有伏先發(fā)優(yōu)勢(shì)；梅另一方面，柿藍(lán)領(lǐng)群體并播不像白領(lǐng)群筒體那么推崇傅國(guó)外品牌，臘理性、樸實(shí)近、沉穩(wěn)的消組費(fèi)觀讓他們斗對(duì)國(guó)內(nèi)品牌容的接受度非衣常高。棒這飯盜“藍(lán)領(lǐng)品牌?！碧嵘袊?guó)練產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力沫枝中靈榜國(guó)典型藍(lán)領(lǐng)殼形象、藍(lán)領(lǐng)悲品牌的缺失怕，中國(guó)藍(lán)領(lǐng)碑群體的特征天，為中國(guó)品惱牌一個(gè)最契虹合、最難得蘭的市場(chǎng)機(jī)會(huì)號(hào)。如果中國(guó)昨企業(yè)視而不鑒見(jiàn)，或者僅墨僅是因?yàn)椤吧哂凇钡刃陌±硪蛩囟沤禇壛诉@塊市隙場(chǎng)，實(shí)在是萬(wàn)可惜！國(guó)“新藍(lán)領(lǐng)品但牌”國(guó)內(nèi)品野牌突圍的最愁佳機(jī)會(huì)弱股

在目抬前的中國(guó)市余場(chǎng)上，不論消是家電、手務(wù)機(jī)、服裝還廟是日用品等配產(chǎn)品類(lèi)別，但藍(lán)領(lǐng)所認(rèn)知春、購(gòu)買(mǎi)和喜港愛(ài)的品牌都員十分分散。照例如，服裝融行業(yè)在藍(lán)領(lǐng)膝市場(chǎng)占有率姨最高的李寧三牌也只達(dá)到微了3.2%槳，藍(lán)領(lǐng)定位姑較為鮮明的市大寶在藍(lán)領(lǐng)登化妝品市場(chǎng)訴的占有率也蝕不過(guò)15%御左右。即使行在品牌消費(fèi)紗相對(duì)集中的蝴一些產(chǎn)品類(lèi)款別中，藍(lán)領(lǐng)裁的品牌選擇浙多數(shù)情況下阿只是處于價(jià)四格等方面的趕被動(dòng)消費(fèi)，匠和品牌的情印感關(guān)聯(lián)度及逐粘合度不緊度密。臭已

分析片目前國(guó)內(nèi)相奪當(dāng)一部分產(chǎn)腐品市場(chǎng)的構(gòu)幣成，高端定茄位已經(jīng)被洋金品牌占據(jù)，屢他們不僅財(cái)豎大氣粗、營(yíng)瘦銷(xiāo)費(fèi)用充足如，而且多年贊的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)墊給品牌賦予仗了很多高端贈(zèng)的情感、文忘化等內(nèi)涵。德國(guó)產(chǎn)品牌要咳打入這一領(lǐng)嗽域，難上加棉難。如飛亞迎達(dá)手表的董圣事總經(jīng)理徐珍東升就曾坦悉言，“瑞士諷制造”是飛蝦亞達(dá)在定位似高端市場(chǎng)時(shí)臟幾乎無(wú)法跨停越的一條鴻括溝。漠謀于是，贊很多國(guó)內(nèi)品林牌面臨的窘斜境就是：明炒明主要消費(fèi)貪者是藍(lán)領(lǐng)，筑卻非要把自辜己拔高成白幫領(lǐng)和金領(lǐng)品峰牌，結(jié)果是撓既得不到白承領(lǐng)們的光顧享，也得不到矩藍(lán)領(lǐng)們的忠膛誠(chéng)。權(quán)臨實(shí)際上敏，“新藍(lán)領(lǐng)宋定位”實(shí)在恥是國(guó)內(nèi)品牌顫突圍的一條轟捷徑一方面重跨國(guó)品牌在踏白領(lǐng)金領(lǐng)市蓋場(chǎng)酣戰(zhàn)正歡拴，還來(lái)不及疫在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)淡上攻城地，禽國(guó)內(nèi)品牌還揭擁有先發(fā)優(yōu)瞧勢(shì)；另一方汽面，藍(lán)領(lǐng)群意體并不像白擇領(lǐng)群體那么黃推崇國(guó)外品譜牌，理性、哲樸實(shí)、沉穩(wěn)綁的消費(fèi)觀讓萍他們對(duì)國(guó)內(nèi)損品牌的接受穿度非常高。蟻試想一下，岔在一片細(xì)膩療、柔美、甚杜至花哨的廣搬告宣傳片中罩出現(xiàn)一個(gè)樸曠實(shí)、陽(yáng)剛、漏大氣、熱心局、對(duì)家庭和旗社會(huì)富有責(zé)值任心的藍(lán)領(lǐng)山形象，將引述起多大的關(guān)芬注和震撼。拾甚至極有可釀能引發(fā)當(dāng)前碧過(guò)于女性化忘的中國(guó)社會(huì)印新的消費(fèi)潮蝶流。棕啟動(dòng)藍(lán)領(lǐng)消像費(fèi)中的配合銅營(yíng)銷(xiāo)善但

藍(lán)領(lǐng)先擁有很高的絕組織化水平鍛，具有統(tǒng)一鞏的技能與生乳活方式，對(duì)聯(lián)自己的社會(huì)終地位有清晰風(fēng)的認(rèn)知，群就體內(nèi)部的成孩員受其他成表員的社會(huì)聯(lián)波系和影響比伏較大。根據(jù)江前進(jìn)策略、擴(kuò)零點(diǎn)調(diào)查與準(zhǔn)深圳飛亞達(dá)底2004年諒合作進(jìn)行的唐藍(lán)領(lǐng)研究表螞明，中國(guó)的柳藍(lán)領(lǐng)最具代育表性的一個(gè)翠品牌搭配是卻使用摩托羅窯拉，身要著李寧或真球維斯服飾，哥電器用海爾填，化妝品用岡大寶，佩帶染飛亞達(dá)手表閥。這些品牌葛都是國(guó)內(nèi)著紡名品牌或者努已經(jīng)本土化術(shù)的國(guó)際品牌崇，它們?cè)趦r(jià)芳格與品牌上懇的完美結(jié)合旦與藍(lán)領(lǐng)的實(shí)背際情況恰好背形成一種緊拜密契合，因耗而出現(xiàn)藍(lán)領(lǐng)訂人士選擇消笑費(fèi)品時(shí)在這執(zhí)些品牌間形魔成較高搭配桃集中度。刪鏟藍(lán)領(lǐng)群關(guān)體在這類(lèi)產(chǎn)望品上體現(xiàn)出戲的自發(fā)的、捏較為集中的樹(shù)品牌選擇，餓其實(shí)是歪打準(zhǔn)正著的結(jié)果虎，但是卻啟斗發(fā)了零點(diǎn)調(diào)搬查＆前進(jìn)策溪略與飛亞達(dá)庭手表的營(yíng)銷(xiāo)抹管理人員創(chuàng)臺(tái)立了藍(lán)領(lǐng)定供位的“配合不營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”辛。配合營(yíng)銷(xiāo)燈正是基于對(duì)蛇消費(fèi)者實(shí)態(tài)碧生活中這一記特點(diǎn)發(fā)現(xiàn)基塌礎(chǔ)之上，主爬動(dòng)將消費(fèi)者域現(xiàn)實(shí)或預(yù)期車(chē)的搭配選擇蓄體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)挽運(yùn)作之中。楚“配合營(yíng)銷(xiāo)它”原理的主彎旨在于“配派”，它認(rèn)為卸消費(fèi)者是依侍照在某個(gè)角虜色狀態(tài)下實(shí)酒現(xiàn)特定價(jià)值韻的需要去“鋪配”出一系殊列的商品與牲品牌來(lái)的。蔥倍

研究杰還發(fā)現(xiàn)，消美費(fèi)者在“配柳”的過(guò)程中嶼，必然會(huì)引促發(fā)鏈動(dòng)消費(fèi)非。所謂某一至物品的鏈動(dòng)遭消費(fèi)是指由偏該物品的消病費(fèi)引發(fā)的對(duì)洞其他物品的布消費(fèi)。這種羞被引發(fā)的鏈擊動(dòng)消費(fèi)既有滋方向性也有餓強(qiáng)弱性。本巾次調(diào)查發(fā)現(xiàn)似，藍(lán)領(lǐng)人士橡的手表消費(fèi)性對(duì)于西服、兵、皮包萌、首飾、皮恭鞋、汽車(chē)、環(huán)領(lǐng)帶、錢(qián)包丹等多種物品也的消費(fèi)具有被較強(qiáng)的鏈動(dòng)每作用，在“快配合營(yíng)銷(xiāo)”情的原理下，磁針對(duì)藍(lán)領(lǐng)這袋一共享的消森費(fèi)群體，手姻表行業(yè)可以多與西服、手黃機(jī)、皮包、亡皮鞋、首飾掘、腰帶、汽異車(chē)和領(lǐng)帶這稅八大行業(yè)形糟成行業(yè)聯(lián)盟寺。晶令

配合登營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)需惱要有一個(gè)有脅著長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略馬眼光的領(lǐng)導(dǎo)靜企業(yè)，聯(lián)合州其他企業(yè)組姥成品牌組合急或品牌聯(lián)盟違，發(fā)掘出隱駱藏在藍(lán)領(lǐng)群壯體背后的價(jià)急值特征，以抄此為藍(lán)領(lǐng)配嘗合營(yíng)銷(xiāo)的基慌礎(chǔ)，運(yùn)用配梢合營(yíng)銷(xiāo)的思份維方式，引再導(dǎo)藍(lán)領(lǐng)階層氣的消費(fèi)文化度，開(kāi)發(fā)這個(gè)毫巨大的、幾命乎空白的市積場(chǎng)空間，享日受配合營(yíng)銷(xiāo)兄所帶來(lái)的共漁享的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)奧研、共同的繪整合營(yíng)銷(xiāo)策球略以及共享傷的信息傳播默與渠道等優(yōu)紹勢(shì)，共同掌紅控市場(chǎng)、分暑享市場(chǎng)。形=====壁=====壽=====釣=====先=====動(dòng)=====撐=====軋=====焰=====虧=====封=====繁=====勺=====代=====倦=====普=====禁=====窄=====押=====躁====該絹燒3.壩專家訪談屈貢偶豐藍(lán)領(lǐng)承計(jì)奸中國(guó)品牌突呀圍捷徑藍(lán)領(lǐng)徑遲胳——訪零點(diǎn)占調(diào)查&前進(jìn)粱策略董事長(zhǎng)竹袁岳幅便藍(lán)領(lǐng)創(chuàng)造時(shí)碰尚芒窗《成功營(yíng)銷(xiāo)值》：覽襪在西方國(guó)家億，以藍(lán)領(lǐng)價(jià)尺值觀為主要穴訴求點(diǎn)的品少牌如萬(wàn)寶路笑、李維斯等編，受到了白宏領(lǐng)以及金領(lǐng)斧的追捧，甚槍至成為了一拾種時(shí)尚。在什中國(guó)市場(chǎng)上商可能出現(xiàn)這疑樣的情況嗎骨？退醬袁岳：遙我覺(jué)得會(huì)魂。實(shí)際上自協(xié)去年開(kāi)始，搬有一款名為霸“班博”的積青少年休閑沉裝出現(xiàn)在中連國(guó)市場(chǎng)上，揮在年輕人中棒都快賣(mài)瘋了晶。這個(gè)品牌臂的特點(diǎn)是衣齊服上的口袋券特別多，其拘實(shí)是管道工獄等機(jī)械藍(lán)領(lǐng)勞穿著的服裝痰，方便他們著下管道時(shí)將蹤工具插在口抹袋里。到了嘉中國(guó)它變成巷了青少年的弟個(gè)性化時(shí)裝緊。員其實(shí)我果們仔細(xì)分析宗就知道，上魔流社會(huì)是比乎較刻板的、壞無(wú)趣的，所斑以上流社會(huì)帶不太可能成述為時(shí)尚的來(lái)夢(mèng)源。而低層泰社會(huì)的人沒(méi)崖有那么多約繩束，他們比豎較叛逆、隨文心所欲，所偷以從他們中堡能夠產(chǎn)生真涌正另類(lèi)的時(shí)崗尚。我們總街結(jié)現(xiàn)代時(shí)尚墓的兩個(gè)主要奴來(lái)源，一個(gè)糖來(lái)源是藝術(shù)門(mén)家、搖滾歌膏星等；另一稍個(gè)來(lái)源是藍(lán)謝領(lǐng)群體，而旱來(lái)源于藍(lán)領(lǐng)炸的時(shí)尚更加材適合在大眾桃人群中發(fā)展宜。派《成功營(yíng)銷(xiāo)伯》：槐般您的分析和監(jiān)我們通常認(rèn)辣為白領(lǐng)群體第是時(shí)尚的創(chuàng)貍造者完全不胃同。帥鄉(xiāng)袁岳：武時(shí)尚并不豈來(lái)源于白領(lǐng)鍵，白領(lǐng)不創(chuàng)北造時(shí)尚。白欲領(lǐng)群體所受歡到的教育和徑從事的工作度，使得他們秧不會(huì)破格，矮從這點(diǎn)上來(lái)削說(shuō)白領(lǐng)是沒(méi)壯有創(chuàng)造性的可。他們總是媽喜歡模仿上胞面的階層或傾下面的階層癢。但是，由桌于白領(lǐng)是購(gòu)特買(mǎi)者和消費(fèi)敲者，所以給擁人的錯(cuò)覺(jué)是居白領(lǐng)創(chuàng)造了聽(tīng)時(shí)尚，其實(shí)迷，白領(lǐng)只不蓋過(guò)是時(shí)尚的輛道具而已，凝并不是來(lái)源傭。白領(lǐng)這個(gè)獵群體本身太責(zé)過(guò)于格式化欺了，沒(méi)有新彩鮮感，所以恐他們總是要貿(mào)從其他群體低中去尋找時(shí)擾尚，特別是置從和他們反刷差大的社會(huì)王群體中來(lái)獲曬得新鮮感。丟添我可以吩談一個(gè)特別獸有意思的現(xiàn)共象，農(nóng)民在隆休閑時(shí)通常拳會(huì)穿西服，線而白領(lǐng)休閑潛時(shí)喜歡穿帶樹(shù)幾個(gè)破洞的延牛仔褲。這災(zāi)是一個(gè)很有盯意思的回歸奸，當(dāng)人們?cè)跐嵝蓍e時(shí)，無(wú)熱領(lǐng)模仿了白幟領(lǐng)的模式，繩而白領(lǐng)模仿俘了藍(lán)領(lǐng)或者液無(wú)領(lǐng)的模式喘。謠中國(guó)還存在亮著對(duì)藍(lán)領(lǐng)的彎偏見(jiàn)健詢《成功營(yíng)銷(xiāo)蠻》：適曉您覺(jué)得目前刃中國(guó)市場(chǎng)上騾有真正意義帶上的藍(lán)領(lǐng)品晚牌嗎？獵里袁岳：玩幾乎沒(méi)有納！化妝品中滾大寶和以前例的小護(hù)士比蜓較偏向藍(lán)領(lǐng)廁品牌。我們廉發(fā)現(xiàn)很多國(guó)誓內(nèi)品牌價(jià)格糾和渠道是藍(lán)偶領(lǐng)定位，但變是在產(chǎn)品訴影求和廣告訴味求時(shí)卻是“潛白領(lǐng)定位”陷甚至是“金猴領(lǐng)定位”，跡這樣很容易貞讓消費(fèi)者產(chǎn)艙生對(duì)品牌定伯位的錯(cuò)亂。墳這樣就造成耽了很多品牌告明明大部分挖消費(fèi)者是藍(lán)健領(lǐng)群體，但肢是卻沒(méi)有刻改意地、精心扯地為這個(gè)群休體服務(wù)，因犯此跟藍(lán)領(lǐng)消惠費(fèi)者沒(méi)有粘忽合度，品牌鑒和消費(fèi)者之乓間沒(méi)有情感芒約束力，消惕費(fèi)者的忠誠(chéng)喘度很低。傻微更為直目接地以藍(lán)領(lǐng)用群體為目標(biāo)駁顧客，使產(chǎn)際品定位、品訓(xùn)牌定位更為處實(shí)際，強(qiáng)化旅自己的品牌案和藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)默者的個(gè)人關(guān)散聯(lián)度，將使錫國(guó)內(nèi)許多品壞牌獲得實(shí)在雀的市場(chǎng)份額腿與價(jià)值。大我寶在國(guó)內(nèi)品鄭牌中應(yīng)該是撓在產(chǎn)品、價(jià)以格、渠道和匙廣告各方面伶藍(lán)領(lǐng)定位都黃很統(tǒng)一的，屈所以它的市辮場(chǎng)份額很高護(hù)。盒《成功營(yíng)銷(xiāo)搏》：澇夫?yàn)槭裁粗袊?guó)凍市場(chǎng)的白領(lǐng)陪化傾向如此絕嚴(yán)重，中國(guó)船企業(yè)都不愿邊意將自己的榴品牌定位于信藍(lán)領(lǐng)呢？受方袁岳：微中國(guó)社會(huì)辦仍然對(duì)藍(lán)領(lǐng)釋存在著很大飽的價(jià)值偏見(jiàn)感，認(rèn)為藍(lán)領(lǐng)清是很不名譽(yù)腐的職業(yè)，是帥“勞力者”證。實(shí)際上，民現(xiàn)在的藍(lán)領(lǐng)立越來(lái)越非勞炎力化了。可報(bào)能現(xiàn)在首鋼擴(kuò)還有5萬(wàn)工路人，但是國(guó)贊外的大型鋼佛廠只有50慧00工人，扁而且都穿著串整潔的制服格，在電腦前蹤操作，跟白押領(lǐng)的工作沒(méi)圍有什么區(qū)別糖。白領(lǐng)和藍(lán)正領(lǐng)最大的區(qū)嚼別是，白領(lǐng)暮主要是思考喘并重新編排伏電腦里的信北息，而藍(lán)領(lǐng)贊則是按照一和定的規(guī)程進(jìn)婆行操作，我胡們又把他們溫叫做操作性仗勞動(dòng)者。栽

在美遠(yuǎn)國(guó)等西方發(fā)干達(dá)國(guó)家，藍(lán)脈領(lǐng)群體基本傳上都屬于技鏟術(shù)藍(lán)領(lǐng)，所涂以美國(guó)的藍(lán)里領(lǐng)和白領(lǐng)的倒收入是差不循多的，很多板藍(lán)領(lǐng)的收入泛甚至超過(guò)了冊(cè)白領(lǐng)，他們吹共同構(gòu)成了梅美國(guó)的中產(chǎn)同階級(jí)。在德累國(guó)，三分之說(shuō)二的中學(xué)畢壺業(yè)生都愿意非去上技術(shù)學(xué)陣院，因?yàn)楫呝N業(yè)以后工作前和收入更加伐有保障。烘避這兩年憶大學(xué)生就業(yè)祖難的問(wèn)題越燒來(lái)越嚴(yán)重，困使得人們對(duì)貼于技術(shù)藍(lán)領(lǐng)袋的培養(yǎng)也越快來(lái)越重視了希，這是一個(gè)勻好現(xiàn)象。我午六哥80年潔代是一個(gè)從綁事五金產(chǎn)品半交易的個(gè)體患戶，對(duì)于市腐場(chǎng)環(huán)境變化踏十分敏感。準(zhǔn)從2000任年以來(lái)，隨脹著農(nóng)副產(chǎn)品恐生意不景氣碌，他發(fā)現(xiàn)很徐多企業(yè)向他肚詢問(wèn)是否能僑夠介紹熟練倍工去他們