無為而治則無不治論老子思想在團隊經(jīng)營中的運用

——論老子思想在團隊經(jīng)營中的運用“無為而治”

則無不治第一頁，共六十二頁。1關(guān)鍵詞：壽險營銷營銷主管團隊經(jīng)營老子思想無為而治第二頁，共六十二頁。2中國壽險營銷的三大體系歐美制式日本的團隊精神中國的傳統(tǒng)文化第三頁，共六十二頁。3一支優(yōu)秀的團隊

必須有一個優(yōu)秀的

團隊領(lǐng)袖第四頁，共六十二頁。4營銷主管是壽險行業(yè)公認(rèn)的最難扮演的角色要完成自身的銷售任務(wù)要帶領(lǐng)部屬達成團隊目標(biāo)要對新業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)陪訪要對老業(yè)務(wù)員激勵幫助第五頁，共六十二頁。5營銷主管

是一個集各種任務(wù)于一身的

全方位管理師第六頁，共六十二頁。6

如何成為一名成功主管，受部屬擁戴支持，把團隊盤大盤強，是每位營銷主管夢寐以求的事。第七頁，共六十二頁。7老子思想的總原則“無為而治”第八頁，共六十二頁。8老子思想從傳統(tǒng)認(rèn)為柔弱居下無欲無我清凈自然消極避事第九頁，共六十二頁。9營銷理念積極進取追求卓越不懈奮斗挑戰(zhàn)人生第十頁，共六十二頁。10老子思想應(yīng)用一以“不為大”而無所不大第十一頁，共六十二頁。11[圖難于其易，為大于其細(xì)，天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。是以圣人終不為大，故能成其大。]

——老子·德經(jīng)六十三章第十二頁，共六十二頁。12老子“不為大”的思想

用于團隊經(jīng)營就是要求主管：事事規(guī)劃循序漸進第十三頁，共六十二頁。13在經(jīng)營當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯誤不注重經(jīng)營的過程，盲目追求結(jié)果；只注重增員數(shù)量，不注重選才、育才和用才；只追求保費收入，不落實活動量管理，未養(yǎng)成拜訪習(xí)慣。第十四頁，共六十二頁。14結(jié)果隊伍大起大伏業(yè)績潮漲潮落團隊始終帶不好第十五頁，共六十二頁。15經(jīng)營團隊是一項系統(tǒng)工程首先，要制定部屬和團隊切實可行的目標(biāo)1、短期、中長期的經(jīng)營計劃和人力、業(yè)績目標(biāo)2、詳盡的增員、選擇、培訓(xùn)、輔導(dǎo)等業(yè)務(wù)員的發(fā)展計劃3、詳細(xì)的保費、傭金、活動量、平均生產(chǎn)率、留存率等經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)年年有目標(biāo)月月有計劃周周有安排日日有落實第十六頁，共六十二頁。16經(jīng)營團隊是一項系統(tǒng)工程其次，不折不扣地執(zhí)行計劃1、精心準(zhǔn)備、組織每天早、夕會2、周、月經(jīng)營總結(jié)會3、幫助、督促、激勵部屬日復(fù)一日推銷、增員4、完成規(guī)定的拜訪量，一絲不茍地完成各個階段性目標(biāo)一絲不茍地完成各個階段性目標(biāo)第十七頁，共六十二頁。17經(jīng)營團隊是一項系統(tǒng)工程最后，評估、追蹤和衡量各項目標(biāo)進度1、對目標(biāo)的執(zhí)行過程進行定期、不定期的追蹤2、對照預(yù)定的月、季、年目標(biāo)實際達成情況找出超前或落后的原因進行必要的調(diào)整，校正執(zhí)行方案積累小成功，成就大事業(yè)第十八頁，共六十二頁。18合抱之木，生于毫末；

九層之臺，起于累土；

千里之行，始于足下。正如老子所言：第十九頁，共六十二頁。19老子思想應(yīng)用二以“無私”而無所不獲第二十頁，共六十二頁。20[圣人不積，即以為人，己愈有；即以

與人，己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭。]

——老子·德經(jīng)八十一章第二十一頁，共六十二頁。21老子“無私”的思想

用于團隊經(jīng)營就是要求主管：樂于助人無私奉獻第二十二頁，共六十二頁。22在經(jīng)營當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯誤只追求自身經(jīng)濟效益，不注重團隊經(jīng)營管理只顧自己展業(yè)，不愿多花時間和精力幫助部屬，即想多掙傭金，又想多拿管理津貼第二十三頁，共六十二頁。23結(jié)果什么都想要，什么都拿不到多少經(jīng)營多年，仍然是“基層干部”第二十四頁，共六十二頁。24世間自有公道，付出總有回報主管要樂于助人主管要善于助人主管要勇于承擔(dān)責(zé)任第二十五頁，共六十二頁。25主管要樂于助人體察和關(guān)心部屬在展業(yè)、組織發(fā)展、前程規(guī)劃等方面的需求幫助部屬獲得更多的知識、經(jīng)驗和能力讓部屬得到更多的輔導(dǎo)、訓(xùn)練和陪訪引導(dǎo)部屬在壽險業(yè)獲得成功第二十六頁，共六十二頁。26主管要善于助人善于扮演行政主管、銷售主管、講師、心理學(xué)家、激勵大師等不同角色幫助部屬解決實際問題讓部屬與自己愉快、健康地成長第二十七頁，共六十二頁。27主管要勇于承擔(dān)責(zé)任以負(fù)責(zé)的態(tài)度做部屬的堅強后盾坦率承認(rèn)自己的缺點，不怪罪部屬，不攬功，不委過追求組織成功，而不是個人榮耀第二十八頁，共六十二頁。28

主管給部屬感情帳戶的投資越多，自己工資帳戶的存款也就越多第二十九頁，共六十二頁。29正如老子明訓(xùn)：受國之垢，是為社稷主；受國不詳，是為天下王。第三十頁，共六十二頁。30老子思想應(yīng)用三以“不爭”而無所不爭第三十一頁，共六十二頁。31[圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以天下樂推而不厭。以其不爭，故天下莫能與之爭。]

——老子·德經(jīng)六十六章第三十二頁，共六十二頁。32老子“不爭”的思想

用于團隊經(jīng)營就是要求主管：禮賢下士先公后私第三十三頁，共六十二頁。33在經(jīng)營當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯誤與業(yè)務(wù)員搶單（增員）給客戶回扣對部屬的準(zhǔn)客戶暗渡陳倉用不正當(dāng)手段競爭第三十四頁，共六十二頁。34結(jié)果導(dǎo)致部屬堅決要求調(diào)離甚至不惜代價跳槽第三十五頁，共六十二頁。35一個雞蛋吃不飽，一個名聲背到老主管要善待周圍的人主管要把團隊榮譽和部屬利益放在第一位主管要善于聽取部屬意見第三十六頁，共六十二頁。36主管要善待周圍的人尊重代替權(quán)威關(guān)懷代替指責(zé)授權(quán)代替專制溝通代替指示激勵代替批評第三十七頁，共六十二頁。37主管要把團隊榮譽和部屬利益放在第一位全心全意關(guān)懷部屬竭盡全力幫助部屬成功第三十八頁，共六十二頁。38主管要善于聽取部屬意見虛心向部屬請教信任部屬的能力凝聚集體的智慧形成團隊的合力第三十九頁，共六十二頁。39

主管必須以追求部屬成長和組織壯大為己任，才會名利雙收第四十頁，共六十二頁。40正如老子所說：江海所以能為百谷之王者，以其善下之，故能為百谷王第四十一頁，共六十二頁。41老子思想應(yīng)用四以“無為”而無所不為第四十二頁，共六十二頁。42[重積德，則無不克；無不克，則莫知其極；莫知其極，可以有國；有國之母，可以長久。是謂根深固柢，長生久視之道。]

——老子·

德經(jīng)五十九章第四十三頁，共六十二頁。43老子“無為”的思想

用于團隊經(jīng)營就是要求主管：有容乃大第四十四頁，共六十二頁。44在經(jīng)營當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯誤不加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)不注重識才用人，培養(yǎng)得力助手大事為不了，小事不愿為技不如人，又不能雅量容人團隊內(nèi)部拉幫結(jié)派第四十五頁，共六十二頁。45結(jié)果人心越來越散，隊伍越來越少“官職”越做越低第四十六頁，共六十二頁。46做人成功一切成功主管要有寬闊的胸懷主管要有積極的人生觀主管要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光第四十七頁，共六十二頁。47主管要有寬闊的胸懷心存善念、心存感激包容不同的人和意見公平友善地對待每一位部屬維護部屬的自尊嚴(yán)于律己、寬以待人主管的格局有多大，就能帶多少人第四十八頁，共六十二頁。48主管要有積極的人生觀永遠(yuǎn)抱有主動、樂觀的態(tài)度關(guān)懷部屬的成長，肯定他們的努力聆聽部屬的傾訴，激勵他們的士氣發(fā)揮部屬的潛能，實現(xiàn)他們的目標(biāo)用自己的熱情和激情點燃整個團隊第四十九頁，共六十二頁。49主管要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光建立起自身特色的團隊文化建立起自身特色的經(jīng)營哲學(xué)搭好組織架構(gòu)，夯實團隊基礎(chǔ)營造良好的團隊氛圍，吸引優(yōu)秀人才加盟持續(xù)成長，永續(xù)經(jīng)營第五十頁，共六十二頁。50正如老子勸誡：善者吾善之，不善者吾善之，德善。信者吾信之，不信者吾信之，德信。第五十一頁，共六十二頁。51小結(jié)

老子“無為而治”的思想用于團隊經(jīng)營，實際上是一種人性化的管理方法和高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。第五十二頁，共六十二頁。52成功主管（一）不一定是業(yè)績最多的人，但一定是操勞最多的人

第五十三頁，共六十二頁。53成功主管（二）不一定是收入最高的人，但一定是付出最多的人第五十四頁，共六十二頁。54成功主管（三）不一定是做事最多的人，但一定是最會處事的人第五十五頁，共六十二頁。55成功主管（四）不一定是最有能力的人，但一定是最會為人的人第五十六頁，共六十二頁。56成功主管（五）心底無私天地寬第五十七頁，共六十二頁。57成功主管（六）工作、靜思、領(lǐng)悟、再工作第五十八頁，共六十二頁。58成功主管（七）做你正在做的事第五十九頁，共六十二頁。59成功主管（八）誠信第六十頁，共六十二頁。60謝謝

大家

第六十一頁，共六十二頁。61內(nèi)容總結(jié)——論老子思想在團隊經(jīng)營中的運用?！摾献铀枷朐趫F隊經(jīng)營中的運用。歐美制式。營銷主管是壽險行業(yè)公認(rèn)的最難扮演的角色。營銷主管

是一個集各種任務(wù)于一身的

全方位管理師。無我。]