生物有機(jī)肥推廣計(jì)劃書

生物有機(jī)推廣計(jì)劃書一項(xiàng)概我國將有機(jī)肥應(yīng)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中已有近千年，直到上世紀(jì)年，仍然是我農(nóng)民作為補(bǔ)充土壤養(yǎng)分的主要方式。目前多數(shù)地區(qū)的農(nóng)戶都以最大限度的提高作物產(chǎn)量為生產(chǎn)目的，過度使用化肥，造成土壤中養(yǎng)分比例失調(diào)和嚴(yán)重的環(huán)境污染。不科學(xué)的使用化肥，嚴(yán)重破壞了土壤健康和土壤生產(chǎn)力的可持續(xù)性。如何正確的使用肥料，針對不同的土壤及環(huán)境情況，將有機(jī)肥與化肥按不同比例施用，對緩解土壤逐步退化的狀況，保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的生態(tài)環(huán)境都有極其深遠(yuǎn)的意義。有機(jī)肥料在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用是穩(wěn)產(chǎn)、穩(wěn)肥，保持土壤理化性質(zhì)和生物學(xué)特性的關(guān)鍵措施。二國外究狀使生有肥必性、.內(nèi)外生物肥的發(fā)展?fàn)顩r1.1國生物肥的狀況國際上最早的微生物肥料（接種劑）產(chǎn)品是1895年NITROGEN，目前，世界上至少有多個(gè)國家和地區(qū)在研究產(chǎn)推廣使用微生物肥料英國國大利亞、日本等發(fā)達(dá)國家外，許多中等發(fā)達(dá)或發(fā)展中國家研究和生產(chǎn)微生物肥料的水平也在迅速提高。聯(lián)合國糧農(nóng)組織FAD）也經(jīng)向發(fā)展中國家推廣根瘤菌肥（以固氮菌為核心菌種）的生產(chǎn)和施用技術(shù)，并且在二十多個(gè)國家取得了良好的效果2004年外經(jīng)貿(mào)部舉的第七屆微生物肥料國際培訓(xùn)班反饋的信息證實(shí)如度基斯坦捷克印尼西亞越南、立陶宛、朝鮮等國家，在微生物肥料的研究、生產(chǎn)、推廣方面也取得了很可觀的成就。有些國家在生產(chǎn)工藝和增產(chǎn)機(jī)理方面也已達(dá)到了世界較高水平在發(fā)達(dá)國家生物肥料已邁逐步成為政府強(qiáng)制使用和補(bǔ)貼使用的對象有統(tǒng)計(jì)國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量的近第1.2國生物肥的現(xiàn)狀我國從上世紀(jì)年初開始發(fā)展生物肥料事業(yè)該項(xiàng)事業(yè)在我國正處于建國以來的第四個(gè)大發(fā)展時(shí)期，據(jù)有關(guān)部門稱，到年，全國已有微生物肥料企業(yè)家一以上是未獲得生產(chǎn)許可的企業(yè)量約在萬以上農(nóng)部2003年第號告公布數(shù)字得國家質(zhì)檢中心登記的微生物肥料產(chǎn)品約150個(gè)在實(shí)際獲得登記的產(chǎn)品數(shù)量高于該數(shù)字物肥料的供應(yīng)太少而國內(nèi)肥料市場需求卻很大國有兩干多個(gè)縣農(nóng)作物播種面多億畝年需肥料約1億千噸而我國產(chǎn)化肥不足億，尤其是優(yōu)化肥的更是奇缺，主要依賴進(jìn)口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間時(shí)化是一種高耗能產(chǎn)品由于原材料漲價(jià)和環(huán)境污染的影響使多型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)國家由于受經(jīng)濟(jì)和能源條件的限制目還無能力改造這些化廠，限制了我國肥料總量的增加。同時(shí)門吁減少化肥使用量多使用新型生物肥多施有機(jī)肥廣農(nóng)民也迫切需要一種新型肥料來滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占肥料總用量的近40％。在我國，若生物肥料能占到肥料使用量的％，其市場容量將達(dá)到1400萬。三推內(nèi)（瓦多肥生的物機(jī)）（一）公司建立的社會背景是：、中國社會和經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和發(fā)展勢來看“三農(nóng)”問是中國相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)主要的社會經(jīng)濟(jì)問題物農(nóng)業(yè)態(tài)業(yè)和綠色經(jīng)濟(jì)是中國社會可持續(xù)發(fā)展的要求和必經(jīng)之路。當(dāng)今中國社會經(jīng)濟(jì)的面臨著以下幾個(gè)困境：（）口繼續(xù)膨脹年達(dá)到16億高峰。

（b）農(nóng)業(yè)資源日益緊張，接近源承載極限。）污染的迅速蔓延與自生態(tài)日益惡化。（d）糧食需求迅速增加與糧食產(chǎn)舉步維艱。2、面對這樣的困境，中國政府出了解決困境的道路，并制定了相應(yīng)的政策和措施。）續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)的核心是資源節(jié)約、生產(chǎn)集約高效、產(chǎn)業(yè)化和保護(hù)環(huán)境即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由數(shù)量型往質(zhì)量型發(fā)展增長方式由粗放型向集約型經(jīng)營轉(zhuǎn)變是、優(yōu)質(zhì)、高效和安全；（b）提高農(nóng)業(yè)耕作和土壤管理平，平衡土壤肥料，提高單產(chǎn)水平。抑制污染、保護(hù)生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)生物防治，合理用農(nóng)業(yè)生物技術(shù)和土壤微生物。）農(nóng)業(yè)科研投入，促進(jìn)業(yè)科技進(jìn)步及其對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)系統(tǒng)工程，如動植物基因工程、生資源開發(fā)、種質(zhì)改良、環(huán)境保護(hù)等。（d不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、類和價(jià)格，以擴(kuò)大內(nèi)需或農(nóng)業(yè)企業(yè)的收入，縮小城鄉(xiāng)收入差別業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長肥料與植物生產(chǎn)物、食物與人類生存是緊密相連的三不同層次的問題中料基色態(tài)業(yè)和可持續(xù)發(fā)展，更對優(yōu)質(zhì)肥料的制、發(fā)展提出了迫切要求。3、從中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度來看世農(nóng)業(yè)的趨勢是：農(nóng)業(yè)的生物化（生物資源產(chǎn)業(yè)化化（工業(yè)型新農(nóng)業(yè)發(fā)展離不開肥料的應(yīng)用。我國現(xiàn)有耕地中有—2/3左于中低產(chǎn)田，耕地單水平比發(fā)達(dá)國家低近30%。，肥料的投入量增加和科學(xué)施用在未來很長時(shí)期內(nèi)，仍中國農(nóng)業(yè)種植業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。綜上所述肥屬于朝陽業(yè)提浪肥業(yè)致力于生物肥料的研發(fā)和生產(chǎn)，不僅順應(yīng)了國家產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展且能帶動農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收得較好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。（二）產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品是公司的根本通過產(chǎn)的研發(fā)和生產(chǎn)來滿足人們的要求通售產(chǎn)品來獲得經(jīng)濟(jì)利潤。在對待產(chǎn)品的度上遵維多定律。他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想在市場上總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么就做到第一個(gè)開發(fā)出新產(chǎn)品，又第一個(gè)淘汰自己的老產(chǎn)品。這一定律的基點(diǎn)是著眼于市場開和利益分割的成效在市場競爭中無時(shí)無刻不在搶占先機(jī)有先入市場才能更易獲取較大的份額和較高的利潤肥是依據(jù)這個(gè)道理，積極的研發(fā)新的產(chǎn)品，積的推動自己的產(chǎn)品走向市場。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量符合國家農(nóng)業(yè)部NY/T798-2004生物肥料標(biāo)準(zhǔn)、公司Q/XHS001復(fù)合生物菌肥標(biāo)準(zhǔn)以及生物肥料行其它相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)NY411-2000、NY412-2000，主要技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，具指標(biāo)如下：菌肥菌數(shù)2億個(gè)低于10%20%—35%值保質(zhì)期不低于24個(gè)（b）液體菌肥：有效活菌數(shù)不于5億升雜菌率低于5%值—7保質(zhì)期不低于個(gè)月）有機(jī)肥：有效活菌數(shù)低于2千萬；雜菌率低于25%；質(zhì)含量≥40%水分12%酸堿度PH值；總養(yǎng)份N+P2O5+K2O的質(zhì)量%≥5質(zhì)期不低于個(gè)月（d）高菌粉：有效活菌數(shù)低于15億；雜菌率低于值含水量期24個(gè)發(fā)的產(chǎn)品都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)的工藝程序進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量均高于標(biāo)準(zhǔn)要求。四可性析

中國正在加大對的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的投入建生態(tài)農(nóng)業(yè)公也在呼吁對綠色食品、健康食品的需求而這些綠色食的獲得必的與綠色肥料聯(lián)系在一起而阿瓦提多浪肥業(yè)就是主要從事生物肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。它符合社會的需求，符合政府部門的要求。這個(gè)新型肥料行業(yè)給企業(yè)帶來了一定的機(jī)會司是經(jīng)新疆科技廳認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)司的生物菌劑系列產(chǎn)品為自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)品品屬國家產(chǎn)業(yè)政策扶持的領(lǐng)域品有較強(qiáng)的市場競爭力能在一定幅度享受優(yōu)惠政策司還將采取挖潛增效開附加值高的新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等對策減少競爭環(huán)境對公司利潤的影響。中國正處于一個(gè)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展時(shí)期于打造自己有競爭力的品牌其是中國加入世貿(mào)組織后國外強(qiáng)有力的商品競爭是加劇了這種需求家對企業(yè)給予極大的政策經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠力幫助企業(yè)續(xù)增加額大的應(yīng)收賬款可能影響到公司的資金周轉(zhuǎn)速度和經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量目人們?nèi)砸曰癁橹饕梅噬锓柿险J(rèn)識不足對產(chǎn)品的市場開拓帶來一定風(fēng)險(xiǎn)最后，公司作為一家非公有制企業(yè)，遠(yuǎn)離中心城市，工作環(huán)境、工資、福利待遇等和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比尚有一定差距術(shù)人員流動快高素質(zhì)的科研人員不足人成本投入不斷加大是企業(yè)面臨的術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)瓦提多浪肥業(yè)打造中國品牌經(jīng)濟(jì)的大繁榮促了各種資源獲得的便利優(yōu)勢使企業(yè)的資金來源比較方便有于企業(yè)的正常發(fā)展。五推對、式地、模進(jìn)安由于人們的購買要求不同們須對所面對的市場進(jìn)行細(xì)分場分是指將市場分為具有類似需求的消費(fèi)組并制定符合其需求的營銷計(jì)劃場細(xì)分過程中重要的是細(xì)分的依據(jù)變量常用的變量被分為大部分一根據(jù)消費(fèi)者特征來細(xì)分市場是過顧客對產(chǎn)品的反應(yīng)來細(xì)分市場里結(jié)合生物肥的用途以及產(chǎn)品所處的情況來選擇細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)我選擇了兩個(gè)變量，一對其進(jìn)行市場細(xì)分。一是地理細(xì)分細(xì)是指根據(jù)國家或是世界的地區(qū)、市場規(guī)模、市場密度或氣候進(jìn)行的市場細(xì)。多浪肥業(yè)產(chǎn)品的銷售主要分布在新疆二根據(jù)作物的求細(xì)分，也就是說生物肥的使用對象，根據(jù)此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，我們可以把生物肥分為：有機(jī)紅棗專用肥、棉花專用生物肥、果樹專用生物肥、蔬菜專用肥、和改土專用肥等根據(jù)地理細(xì)分市場新這個(gè)地域市場有著它自身的優(yōu)勢是多浪生物肥的主戰(zhàn)場。而在新疆內(nèi)部，我們的主要購買者是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)。在新疆以外的市場，不如新疆有有利的政策政支推的競爭比較激烈。根據(jù)作物需求的細(xì)分市場買者是依據(jù)作物的種植面積來定的購買量生物肥具有廣譜性的特點(diǎn)所的固氮菌、磷細(xì)菌和鉀細(xì)菌菌株對作物無選擇性適用于各種糧食作物作以及林木花卉等。所以在這方面來說，市場是好的。六預(yù)取的果經(jīng)指發(fā)展生物肥事業(yè)變靠化肥主的施肥方法立的施肥模式可凈化土壤，提高土壤的綜合生產(chǎn)能力現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的良好生態(tài)效益使廣大農(nóng)工在有限的土地上增產(chǎn)增收、降低部分農(nóng)業(yè)投入，同時(shí)也是一個(gè)有著良好效益的團(tuán)場小型工業(yè)產(chǎn)業(yè)。、生產(chǎn)生物有機(jī)肥的核算成本。原料成本公斤生物有機(jī)肥各種原料價(jià)值）牛羊雞糞：0.10元氮、磷鉀0.25元生物菌劑元中、微量元素及粘合劑元人工、短運(yùn)及包裝（每公生物有機(jī)肥）工費(fèi)元；包裝：元；短運(yùn)及物耗能耗元接成本設(shè)備折舊年年5萬廠房折舊年）每年萬。團(tuán)場生產(chǎn)生物有機(jī)肥成本支出一般約需元公。目前，市場上生物有機(jī)肥的格一般在—2.0元公斤之間。團(tuán)場使用格一般是1