南京 鐘山國(guó)際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書提綱_第1頁
南京 鐘山國(guó)際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書提綱_第2頁
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文檔簡(jiǎn)介

南京鐘山國(guó)際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書(提綱)一、項(xiàng)目綜合分析1、項(xiàng)目地塊:鐘山國(guó)際高爾夫項(xiàng)目地塊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)地位十分顯著。(1)天然優(yōu)勢(shì):地處南京城東北部板塊,屬““大東郊”的范圍,緊臨紫金山東北山麓,周邊分布中山陵、明孝陵、梅花山等世界級(jí)、國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝,本地塊完全納入群山環(huán)繞、樹木青翠、流水潺潺的中山陵風(fēng)景區(qū)域之中,天然景觀環(huán)境資源得天獨(dú)厚。(2)文化優(yōu)勢(shì):傳統(tǒng)文化崇尚紫氣東來,南京六朝古都千百年的文化積淀形成特殊的“東部情結(jié)”,在南京人心目中紫金山東麓充滿神韻、令人向往。文化資源的魅力無限。(3)交通優(yōu)勢(shì):處在成熟道路網(wǎng)架之中,交通四通八達(dá)。北有312國(guó)道寧鎮(zhèn)公路,南有滬寧高速和寧杭公路,東西介于繞城公路和環(huán)陵路之間,連接南京市內(nèi),連接長(zhǎng)三角上海、杭州、蘇錫常鎮(zhèn)江各城市。具有南京都市圈輻射力。(4)政府導(dǎo)向優(yōu)勢(shì):符合南京城市重點(diǎn)發(fā)展方向。周邊聚寶山、馬群、仙林、麒麟、亞東等區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)高定位項(xiàng)目已成氣勢(shì),大學(xué)城、科技園的崛起指日可待,在未來三五年內(nèi),這些閃光點(diǎn)將形成面連成片,連動(dòng)發(fā)展成為嶄新的東部新城區(qū),正加快東部成為城市一部分的進(jìn)程,紫金山將成為城中山,本項(xiàng)目地塊目前看來已經(jīng)不算很偏,今后更加成為城市中心地帶。人氣潛力、地塊潛力不言而喻,消費(fèi)指數(shù)、興旺指數(shù)將不斷攀升。2、周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目比較:我們?cè)诔菛|大區(qū)域的范圍內(nèi)對(duì)相關(guān)別墅類型開發(fā)樓盤進(jìn)行分析。n帝豪花園:本項(xiàng)目尊貴芳鄰,各居環(huán)陵路東西兩側(cè)。南京傳統(tǒng)的頂級(jí)純別墅區(qū),從94年起開發(fā)建設(shè),因其進(jìn)入南京市場(chǎng)時(shí)間過早,定位極高,且內(nèi)部股東糾紛,導(dǎo)致開發(fā)周期大大延長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)效率并不高,但是以今天靜態(tài)的眼光來看,帝豪花園仍然是南京難得的一個(gè)成功的純別墅項(xiàng)目。雖其建筑單體已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍,但它內(nèi)部大都為單體別墅,定位純粹,依傍中山陵東坡,自然植被條件極其優(yōu)越,被南京富豪階層一致認(rèn)可為最好的頂級(jí)別墅區(qū),基本出售出租完畢,業(yè)主多為頂級(jí)富人和南京及周邊城市外資企業(yè)外籍人士。此項(xiàng)目奠定了環(huán)陵路頂尖級(jí)富人區(qū)的獨(dú)特氛圍。n聚寶山項(xiàng)目:本項(xiàng)目未來年輕伙伴,與本項(xiàng)目北端相臨,僅相隔一條312國(guó)道,江陰陽光集團(tuán)6.3個(gè)億所得。媒體前期炒作曾稱該地塊為“南京最后一塊別墅用地”。聚寶山地塊已規(guī)劃為又一高檔社區(qū),標(biāo)準(zhǔn)很高,集多層、小高層和別墅為一體,將是彼此競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手,別墅銷售受到相互的制約。n亞東新區(qū):亞東背景資料:94年啟動(dòng),在國(guó)務(wù)院“南京市2010年城市發(fā)展規(guī)劃”中列為“衛(wèi)星城”,定位“科技、教育、旅游及自然生態(tài)保護(hù)區(qū)”,早期為美資合作開發(fā),后因合作前景不明而美方撤資,轉(zhuǎn)為自主開發(fā)大學(xué)區(qū)及休閑居住區(qū)。早期普通住宅項(xiàng)目如雁鳴山莊、亞東花園城定位為針對(duì)低端市場(chǎng)的廉價(jià)房,價(jià)位從1300、1400升至1800、1900;后期的詠梅山莊隨著南師大分校的建設(shè)定位抬升,其消費(fèi)目標(biāo)群從中低端向中端轉(zhuǎn)移,銷售均價(jià)約2200、2300,但開發(fā)商因受前期低端項(xiàng)目的成功開發(fā)思路影響,對(duì)詠梅山莊定位沒有根本轉(zhuǎn)變,其售價(jià)的漲幅實(shí)際低于該地塊應(yīng)有的漲幅,現(xiàn)詠梅山莊已基本銷售完畢。目前仙林大學(xué)城整體規(guī)劃方案已出臺(tái),亞東成為南京未來重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)板塊。預(yù)期該區(qū)域以后的新項(xiàng)目面市,其市場(chǎng)定位將依托于大學(xué)城向中高端轉(zhuǎn)化。偷亞東兩個(gè)最撈具有典型代迫表意義的別作墅項(xiàng)目??智金陵家天下嗚,沁蘭雅筑軍,都是以聯(lián)廣排及雙拼為紫主打,規(guī)劃盒設(shè)計(jì)均為上就乘,銷售狀耳況良好。但才因受江寧翠鑄屏山聯(lián)排別縣墅板塊的強(qiáng)盜大壓力,價(jià)懼值上升空間耐非常有限。普二、項(xiàng)目定名位建議諷本項(xiàng)目規(guī)劃的設(shè)計(jì)要點(diǎn)將鞭高爾夫球運(yùn)胞動(dòng)場(chǎng)地與一釘類純別墅居活住地共同建蕉設(shè),共同演貢繹,創(chuàng)導(dǎo)成勿為經(jīng)典純粹蝦高爾夫與經(jīng)悠典純粹別墅請(qǐng)親密接觸、釀交相輝映、慈聯(lián)袂主演的壤升級(jí)版新地旗產(chǎn)模式,比采曾經(jīng)輝煌的爹高端別墅時(shí)紗代更勝一籌牽,比奧林匹橫克主題花園店住宅更勝于誰藍(lán),可謂絕積佳精彩鉆石雁搭檔。圈高爾夫與豪兄宅融為一體獄,簡(jiǎn)直是天嘆生一對(duì)之天胖合之作(品藝)。孕高爾夫?qū)⒔∽o(hù)康運(yùn)動(dòng)、自踏然風(fēng)光、社穩(wěn)交禮儀風(fēng)范羽、時(shí)尚服飾宏文化、建筑倍欣賞等諸多冷美好因素菁撿英匯,凝聚離一種經(jīng)典休揭閑生活方式虎,展現(xiàn)一種撥瑰麗人生境棋界。高爾夫們代表著人們根回歸自然、狂擁抱陽光、圣草地、清新噴空氣的國(guó)際確頂尖生活方挑式,天然符促合于風(fēng)景優(yōu)械美的高尚居述住地,與國(guó)窮際頂尖豪宅臥最富有適應(yīng)電性,紫金山肆優(yōu)勢(shì)自然環(huán)參境將成為高俯爾夫與豪宅艙共同的搖籃參和背景。楊因而,本項(xiàng)君目作為國(guó)際狂高爾夫頂尖蠶豪宅的總體志定位已勿容譯置疑。嗽從營(yíng)銷的角宿度,我們應(yīng)業(yè)當(dāng)將項(xiàng)目的獲總體定位更買加具體化使刊之有血有肉禍、有聲有色割、內(nèi)涵豐富造以鏈接市場(chǎng)蠟貼近客戶需略求。我們要府做如下的幾碑項(xiàng)工作:膚1.給它命塊名。一個(gè)好腎的命名正如餐一個(gè)高尚靈裙魂的象征,蘆將傲然獨(dú)領(lǐng)泰風(fēng)騷且流芳團(tuán)百世。從高乳爾夫的角度嘗,泰國(guó)有藍(lán)斧峽谷,印尼知有軌“暫山之精靈蘇”嶼,從豪宅的介角度,北京擦有圓明園,寬半山、深水咐灣和淺水灣屠的豪宅更是獵全球出名壤。攻我們的高爾懲夫豪宅兼具蛛二種特質(zhì),伏當(dāng)然名字要駕特別有品味俱、吸引力。奔2..給它煮概述性具體捕定位。本高敬爾夫豪宅在楊地段環(huán)境的些選擇、產(chǎn)品病的規(guī)劃內(nèi)容榨上,完全能侍夠真正站上物世界豪宅的嚴(yán)舞臺(tái)。因此怒提法如:紫載金山高爾夫圓球會(huì)與世界高別墅盧浮宮叼(博物館)財(cái)。操作上始泛終是高爾夫辟球會(huì)活動(dòng)的榆開展與別墅室的營(yíng)銷并舉膚。因本人非芽高爾夫業(yè)內(nèi)中人士,高爾旬夫話題暫且掃放下,僅從唯別墅營(yíng)銷出襯發(fā)談方案。籍從世界別墅曠博物館的明頃確定位而言那,是一種收之藏的概念。葉經(jīng)典豪宅,等在世界各地膏已有了具體聲的佳績(jī)典范關(guān)。我們進(jìn)行皇珍藏版式的疑經(jīng)典回顧與死再現(xiàn)。架那么,我們擁的設(shè)計(jì)力量輛一定是超凡罷突出。告公元200堪1年,臺(tái)灣圣省宏盛建設(shè)菌以仁愛路5茫642坪前歌所未見的天提王寶地,結(jié)她合日本、英踩國(guó)、美國(guó)、暫香港以及國(guó)錘內(nèi)豪宅建筑蜓團(tuán)隊(duì),聯(lián)手?jǐn)U籌劃世界豪偏宅??宏盛瓦帝寶,展現(xiàn)皺臺(tái)灣豪宅品欺質(zhì)向上提升寇,與國(guó)際豪捎宅看齊的實(shí)心力與典范。失宏盛帝寶艷集合了全世闖界稀有的國(guó)局際團(tuán)隊(duì),包孔括了日本一驗(yàn)級(jí)國(guó)寶丹下歷健三建筑師熄事務(wù)所執(zhí)行紡整體大樓的侄外觀設(shè)計(jì);鞏全美五大景鑼觀設(shè)計(jì)公司呢翹楚,奧克嬌蘭迪士尼景姜觀設(shè)計(jì)、六釋星級(jí)度假飯肉店指定團(tuán)隊(duì)尤PERID半IANI淺NT.負(fù)責(zé)膏全區(qū)庭園景炎觀設(shè)計(jì);香仆港麗晶酒店南總裁、富豪耍李嘉誠(chéng)一致飼推崇的設(shè)計(jì)遙大師GRO典VERD蔥EAR擔(dān)綱即俱樂部整體某風(fēng)格規(guī)劃;駛結(jié)構(gòu)委托新膀日本制鐵公愚司量身研發(fā)欠最適合臺(tái)灣落溫濕度的制逗振系統(tǒng)谷……您等等。瘡因而,本項(xiàng)帳目一個(gè)最好肯的最有實(shí)力溫的定位是:照這是一個(gè)由表最好的高爾胃夫設(shè)計(jì)大師免和豪宅設(shè)計(jì)偽管理大師來林實(shí)現(xiàn)的杰作壞??取“褲世界高爾蹈夫別墅博物軋館紗”倉,彰顯真正獄世界級(jí)經(jīng)典科本色。鼓具體操作上膨分為二期銷毅售,劃分區(qū)霞域,制定中孝式、日式、娘美式、奧地跳利式、英式悔等不同風(fēng)格鏡建筑之方案氏,集成世界櫻經(jīng)典風(fēng)格別玉墅之大成,帶古今中外各鏡有,形態(tài)不柴一,稱為別封墅博物館當(dāng)立之無愧。其只中還可細(xì)分解如根據(jù)建筑稠風(fēng)格中式別品墅有古典園庭林式、四合做院式等。美殘式有全木制誓結(jié)構(gòu)等。根忽據(jù)區(qū)位特點(diǎn)安有水岸式、拳山地式等。雪也可建筑風(fēng)挺格與特點(diǎn)相閥結(jié)合如推出襖美式水岸別烈墅、奧地利綱山地別墅等房。其中各有汗一款款款各垂異相當(dāng)重要卻。博物館珍民藏品一般只殺有一款。每民一款要有具定體的但不同范的品味,品霸味即賣點(diǎn)。驕富人是要買練品味的,且賠是獨(dú)特的品殖味。孩在此,注重疊區(qū)內(nèi)原生植縱物、原生地苦形地貌形態(tài)盤的保護(hù)將尤舟為重要。曬2.價(jià)格鄙的定位。熄從規(guī)劃設(shè)計(jì)饞要點(diǎn)上分析潮:(1)地上價(jià):總地價(jià)吹6.36個(gè)叔億,出讓總咸面積333玉7畝,人民澡幣19.0孕59萬元/寺畝,即人民坦幣285.阻885元/啄平米。(2竟)別墅用地霜(不含會(huì)所御等設(shè)施建筑刊物)最多不感超過137仍1畝,約為膊91.4萬釘平米用地。圈含會(huì)所等在擊內(nèi)的建筑物臭總面積控制帆在10萬平憲米以內(nèi),那較么容積率最套少為0.1殲不等,至少只五畝地一幢汁300平米狹左右的房,撓總共也就3滋00幢不到章,樓面地價(jià)諷約為285雞8.8元/怕平米以上。脅至2005手年5月為一想期5萬平米軍銷售,一分育為二,一期燒銷售為15銜0幢以內(nèi)。華以上根據(jù)用越地面積、容攤積率、樓面冠地價(jià)、高爾氣夫等設(shè)施附迫加值、土木船建筑、裝修毀設(shè)備、設(shè)計(jì)尋、營(yíng)銷等因擱素考慮成本絞,應(yīng)當(dāng)不菲價(jià),但對(duì)于頂奉尖豪宅,價(jià)朗格策略的制著定,成本只侮是一種測(cè)算穩(wěn),更應(yīng)當(dāng)由旬市場(chǎng)的定位彎及市場(chǎng)的價(jià)揭格等無形的仇手來確立,殃在此未經(jīng)詳冒細(xì)具體的市殊場(chǎng)調(diào)研,我爛只能以并不墓十分準(zhǔn)確的城經(jīng)驗(yàn)判斷來配估算。我認(rèn)膜為不要出售圾毛坯房,要太呈現(xiàn)一氣呵迎成美侖美奐花盡善盡美的精完全精彩現(xiàn)篩房,定價(jià)在棄美金200令0元起售。庭每款一個(gè)價(jià)澤。貨三、營(yíng)銷推宿廣策略句進(jìn)入21世筍紀(jì)后,觀察源世界豪宅特論色,我們認(rèn)而為豪宅不應(yīng)炮只是建筑硬私件的思考,潮要想在豪宅懶中顯露鋒芒軍,讓豪宅站達(dá)上世界舞臺(tái)機(jī),更要有鮮霸明的個(gè)性,弄才能吻合國(guó)鈔際時(shí)尚品味非生活,所以閣必須貼近豪瓣宅業(yè)主的心遮理需求,包熄括對(duì)自我成掘就的犒賞、株寵愛家人、饑社交生活、么名流生活的把隱密、尊貴低等。在營(yíng)銷橡上真正體現(xiàn)遺迎接國(guó)際時(shí)災(zāi)尚生活的新候豪宅觀。濫1.目標(biāo)蠻客戶定位上耍流社會(huì)頂尖臣級(jí),鎖定高介精尖客戶。妹寧可高處不洲勝寒,寧可孝客戶圈縮少牢,但求高精響尖,決不擴(kuò)星大到中產(chǎn)階少級(jí)。在實(shí)際王操作上上當(dāng)喜然是買主多圍多益善。但袍一定要包裝沖突出買主呈攏現(xiàn)頂級(jí)人物簽大班風(fēng)范。芝2.目標(biāo)隸市場(chǎng)不僅放憲在南京。要抱在上海、杭脊州、蘇錫常米設(shè)置派出銷筍售機(jī)構(gòu)。要銹吸引可輻射蠻范圍內(nèi)的真繩正巨商豪富庭。擾3.高爾室夫球會(huì)活動(dòng)擠與豪宅營(yíng)銷顛二駕馬車并謙駕齊馳。采料取專買店+養(yǎng)俱樂部+售旬樓處三維全殘方位營(yíng)銷模蓮式。高爾夫畝球會(huì)專業(yè)人抬員與豪宅銷屠售專業(yè)人員倘二套人馬強(qiáng)喉強(qiáng)聯(lián)手組成鐘銷售班子。哪體現(xiàn)特定上加流圈內(nèi)實(shí)力切營(yíng)銷。林4.追求犯大音噓聲的霸境界。如將販營(yíng)銷寓于有調(diào)影響力的社放會(huì)性活動(dòng)。勉四、銷售策巴略傷1.度身定忌做式。之前栗由開發(fā)商進(jìn)文行風(fēng)格劃定拐和統(tǒng)一規(guī)劃退并提供多種達(dá)個(gè)性化設(shè)計(jì)侄方案,第一孤階段預(yù)售期艦劃地即由每氏一業(yè)主全面廊參與設(shè)計(jì),劉方顯尊貴本革色。第二階頃段開工后,敵可提供個(gè)性蝦化菜單式服掙務(wù),多種選鐵擇并參與局嘩部細(xì)部設(shè)計(jì)繞修改完善。五惑榴如郊叢書式樓書勵(lì)的制作運(yùn)用襪:每一風(fēng)格陣之建筑配有冰獨(dú)立的一冊(cè)繪,作詳盡精螺美的描述、存說明與介紹談。集合優(yōu)美隔文字與圖片孫,濃郁貴族記文化、高爾淹夫文化、建年筑與設(shè)計(jì)文腫化底蘊(yùn),專皮業(yè)建筑與設(shè)課計(jì)闡述。樓柱書將成為一無本傳世好書苦。半山、深森水灣和淺水軍灣的豪宅更擾是全球出名搜糧2.名人故轉(zhuǎn)居式。推出未模擬仿名人棋別墅式營(yíng)銷像。如廬山蔣栗氏別墅、美因國(guó)流水別墅宰、喬家大院房、蘇州園林岔藕園、宋氏確姐妹別墅、輪蝴蝶故居等逮等著名的、漁文化傳承的介、韻味十足繼的、絕對(duì)情傲結(jié)的經(jīng)典名灑居。穗3。名人代油言式。在豪刺富圈內(nèi)找一貫個(gè)有感召力肆的實(shí)業(yè)家作管為首任業(yè)主躁。如中國(guó)首客富劉永行、礙劉永好兄弟掌式的嘴人物。須是穴中國(guó)至少長(zhǎng)僻三角區(qū)內(nèi)豪場(chǎng)富階層中口區(qū)牌好的、走未實(shí)業(yè)道路,污勤懇致富,嗓表彰出未來憂中國(guó)富豪階冰級(jí)成功楷模表的代表人物錫。晌學(xué)我們應(yīng)沈在長(zhǎng)三角各薪地推廣這一割商界名人領(lǐng)削袖式銷售路帳徑,希望在恐不同地區(qū)均油找出這樣的緒代表人物。央4.高爾夫律球會(huì)式。首墾期原始會(huì)員憤限量發(fā)行,戶絕對(duì)貴族身報(bào)份象征。但笨推廣人氣的途工作必須緊銅緊跟上,中博產(chǎn)階級(jí)BO怒BO將是巨解大的市場(chǎng)支鋼撐力,任何口頂尖級(jí)消費(fèi)胳都建立在市膀場(chǎng)后續(xù)跟進(jìn)稿之上,中產(chǎn)破資級(jí)的跟風(fēng)唉、欣賞、邁喇進(jìn)將托起日躬出般能量無補(bǔ)窮。我們的堆高爾夫豪宅念銷售將是高胳爾夫球會(huì)活第動(dòng)與豪宅銷辯售相輔相承適的、相互推熄進(jìn)的一項(xiàng)聯(lián)呈合,高爾夫登球會(huì)的推廣覽工作本身就貝是一個(gè)營(yíng)銷泉的通道與手遙段。更5.買點(diǎn)獨(dú)陪領(lǐng)風(fēng)騷式。胸綜觀國(guó)際冶財(cái)富階層對(duì)鴿高檔豪宅的貨需求,總有昂許多缺一不萌可的重要因詠素。我們?cè)谀弁诰蛸I點(diǎn)上慕要做到不僅掏全面,更加因超值唯一性布。本項(xiàng)目的尊買點(diǎn)可列舉牢如下:薯**原生態(tài)峽環(huán)境,優(yōu)勢(shì)坡景觀人文資徑源。門**經(jīng)典建矮筑品味。潔**城市生熟活的豐富多蘋彩、才能帶撫來源源不斷劉的活力及想渡象,所以必輝須突出擁有宵四通八達(dá)的禍便利交通條惹件,繁榮的駁商業(yè)文化,炸購物、娛樂旦、餐飲等一蔽應(yīng)俱全的生尖活設(shè)施。躁**城市才線是事業(yè)縱衡介的領(lǐng)域,但交成功人物分洽秒必爭(zhēng),所喊以總愛挑選瓶離商務(wù)中心探不遠(yuǎn)的精致弓宅邸。所以系強(qiáng)調(diào)離城不拴離CBD據(jù)**雖身處床城市,又希她望保持適當(dāng)測(cè)的距離來避刊開塵囂,坐狹擁繁華中的難靜謐,所謂糠離塵不離城仆。舉**面對(duì)國(guó)珠際接軌,唯匹有身處國(guó)際賊氛圍的環(huán)境似,才能和世罷界信息、國(guó)喬際時(shí)尚生活甘保持零時(shí)差優(yōu)。鐵**身分品攻味同源,才勵(lì)能英雄所見悶略同,所以覽豪宅主人對(duì)烏鄰居的選擇歉相當(dāng)要求,晨所以戶型規(guī)略劃講究單純譯,以及家居可安全防范系祖統(tǒng)。侍**企業(yè)趨況勢(shì)開始走向六整合合作,勺社交聚會(huì)時(shí)瓶一些經(jīng)營(yíng)心煮得及商機(jī)的忘交換,往往戴才是事業(yè)拓替展的關(guān)鍵,鹿所以也必須紐提供名流社冬交的場(chǎng)所及日隱密性的規(guī)康劃。粘**家庭社汪交聚會(huì)已經(jīng)直成為國(guó)際時(shí)爽尚生活的趨固勢(shì),所以豪侮宅室內(nèi)規(guī)畫疲必須考量社額交聚會(huì)的空趁間,并且把升公共社交空音間與私密生泳活空間于以扛明顯的區(qū)隔憑。日**財(cái)富階屈層對(duì)第二代目的教育環(huán)境雙相當(dāng)注重,篇所以名校薈員萃的環(huán)境,烈也是重點(diǎn)考柳慮。艱針曠對(duì)上述豪宅勸不可或缺的濫因素,可以超說是仍要力忘求精益求精從,希望本項(xiàng)窩目能夠全面艱關(guān)照豪宅客宏層的購屋需心求。巖但本項(xiàng)目的不各項(xiàng)特色說絹明尤為重要攏。如高爾夫侮生活與豪宅擇生活共構(gòu)成政無可取代的積名流生活圈琴。國(guó)際化名鈔流生活耀眼洗多彩。零時(shí)前差的同步擁劉有國(guó)際生活震的時(shí)尚情調(diào)粱、信息脈動(dòng)榮。國(guó)際名校詞學(xué)區(qū),使小黨主人們,從齡小到大有名控校伴隨,熟偏悉國(guó)際環(huán)境階、培養(yǎng)國(guó)際白視野。百年絲建筑經(jīng)典規(guī)幻劃。自然散畫發(fā)沉穩(wěn)內(nèi)斂播的不凡氣質(zhì)陰。多功能貴臂族會(huì)所會(huì)所分。成立國(guó)際府高爾夫生活亦球會(huì)。各方腔人士菁英會(huì)呆。體現(xiàn)公司蟻為誠(chéng)摯答謝炒社會(huì)各界的稱關(guān)懷和厚愛蓋,更好地做染到印“病來源于社會(huì)甚,服務(wù)于社防會(huì)維”辦,顯現(xiàn)社會(huì)裹公益形象及給良好社會(huì)關(guān)范系圈。柳五、目標(biāo)客喂群拓展策略尸1.目標(biāo)客待群分析與策翅略傲中國(guó)已造就套新興的資產(chǎn)悄階級(jí)階層。蹤但資產(chǎn)階級(jí)撈也是分層次懇的。擅長(zhǎng)描如繪資產(chǎn)階級(jí)閑生活的英國(guó)令女作家奧斯序汀寫過一本芳“愿傲慢與偏見渡”末,住在典型撓的英國(guó)中產(chǎn)漁階級(jí)鄉(xiāng)村別窩墅里的女主倘人公伊麗薩屠白欣小姐在與貴忘族公爵世家靜公子聯(lián)姻時(shí)閱,競(jìng)?cè)皇艿皆V傲慢與偏見打,受阻于嫁姜入豪門,可俗見,中產(chǎn)階件級(jí)BOBO趙與貴族BO熄BO之間也把是有界線與櫻區(qū)分的,是臉受制于階層于的。而我們剝的目標(biāo)客群察也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行雷階層劃分,坑以便準(zhǔn)確地貧有針對(duì)性的杜開拓客戶通釘?shù)?。亭?)金暗字塔頂尖層絕次。未來我汁們高爾夫球看會(huì)的核心和籌豪宅的真正綢靈魂人物。闊實(shí)業(yè)家(銀黎行業(yè)、房地伐產(chǎn)業(yè)、汽車遍業(yè)、IT業(yè)騾、工業(yè)、商銜業(yè)等)、長(zhǎng)鍋三角區(qū)內(nèi)海血外投資國(guó)際賄跨國(guó)企業(yè)中俗國(guó)總裁、文鞏化界、體育徑界、演藝界搭、律師界、映收藏界名人跨、金融證券湊投資家、港較澳臺(tái)及海外撕有背景人士?jī)r(jià)、投資人、鹿外交社交家溉等重量級(jí)大前鱷;秒外商機(jī)構(gòu)、瘡大企業(yè)集團(tuán)瓜、政府高層鳳實(shí)力機(jī)構(gòu)、病銀行、保險(xiǎn)訓(xùn)等財(cái)團(tuán)、家踩族企業(yè);陡成功女企業(yè)儉家、女明星杯、富家豪門扒女性;(專米門列出女性蠢人物,有助濃于針對(duì)營(yíng)銷賺的特定對(duì)象輸做出更準(zhǔn)確床的產(chǎn)品定位彎及銷售策略返)趨與上述營(yíng)銷帥策略和營(yíng)銷緊推廣策略相運(yùn)對(duì)應(yīng),我們斥的客戶群拓染展策略應(yīng)當(dāng)壺更注重戰(zhàn)術(shù)喉運(yùn)用、可操異作性及直接拘性??愛●罪確立頂尖票階層為核心賀,中產(chǎn)階級(jí)籠為推動(dòng)的相您互激勵(lì)原則伐;進(jìn)●受率先致力拒于培育上流泉社會(huì)高爾夫痰新生活方式閥的原則;甘●換縮小包圍帳圈、鎖定圈市內(nèi)準(zhǔn)客戶的吹原則;賣●鈴建立高層潤(rùn)快捷通道并射樹立諧模的后原則;舌●逢推行新銷座售模式的原鐵則;●其他孩(2)中螺產(chǎn)階級(jí)成功寨人士。未來杰我們高爾夫嚷球會(huì)的中堅(jiān)政推動(dòng)力量、客豪宅的后續(xù)盈跟進(jìn)業(yè)主及式物質(zhì)、精神愉贊助商。決垂不能低估他舌們的作用,壘正如股市莊國(guó)家與跟風(fēng)實(shí)促力股民之關(guān)怪系,絕對(duì)是弊股市的真理矮也是市場(chǎng)的囑真理。其人半員結(jié)構(gòu)包括剃:冶n高級(jí)白畏領(lǐng)至n中小私哀營(yíng)企業(yè)主n海歸派費(fèi)nIT、奶律師等時(shí)尚標(biāo)行業(yè)的金領(lǐng)織人士禮n專家教質(zhì)授巧n政府官酸員詢n銀行等匆金融單位的欲中高層牢n股份合傾資企業(yè)高級(jí)竭管理人員唱n外資企潛業(yè)聘用高層處n文化界穿、體育界、新文藝界人士克n投資性進(jìn)置業(yè)者打他們的特點(diǎn)乏:赴n位于事御業(yè)的高峰期為,工作是生哭活的主旋律閱,在緊張工梯作之余尋找肝靠近主城又奇有自然風(fēng)景舟的住宅作為出第一居所況n隨著財(cái)薪富的積累和兇事業(yè)的發(fā)展彼,生活觀念食有了質(zhì)的飛圾躍,追求的欄不僅僅是一飼個(gè)安居的地?cái)R方而是生存挪的質(zhì)量,對(duì)分健康休閑、決高尚社交、鋪高品味生活腫方式、服務(wù)墨等方面有超鑰出一般社會(huì)清層次的要求墻n希望與純富豪階層更并多商務(wù)合作遮與社會(huì)交往燙。護(hù)n非金字慌塔頂尖的富切豪階層,不貪是一味追求于豪華,更強(qiáng)昏調(diào)性價(jià)比,貧也更人文眠擁有私家車仍,交通距離老的遠(yuǎn)近不再建是關(guān)鍵。座分析扣可見,這一撕派人應(yīng)當(dāng)是制高爾夫球會(huì)悉的理想會(huì)員志,商務(wù)式或艘休閑式或商寬務(wù)休閑式高螺爾夫球運(yùn)動(dòng)賊的另一主流海消費(fèi)群。不相久的將來,頸他們中將蘊(yùn)鳳育出新一代巖的頂尖成功付人士,所以擁這是一座蘊(yùn)個(gè)藏的寶庫,賭豪宅的潛力照股和推動(dòng)力秒。肢●振培育上流汁社會(huì)高爾夫焰新生活方式百的原則;腸●虎培育中產(chǎn)卻階級(jí)認(rèn)知度遠(yuǎn)、參與度、因跟進(jìn)度的原建則;律●義建立中產(chǎn)養(yǎng)階層口啤贊房頌的原則;●其他;瞎2.拓展箭目標(biāo)客群通吳道媒體傳播蕩1.報(bào)紙誦新聞式報(bào)道壓、專題文章鹽炒作、專題撈廣告;廣2.電視棵專題報(bào)道、餡廣告片;扔3.戶外斜宣傳;順4.專門稱對(duì)話式網(wǎng)站莊5.其他斗;活活動(dòng)傳播:裕(1)高爾扯夫球會(huì)活動(dòng)誰如系列講座熄培訓(xùn)會(huì)、世挎界級(jí)或國(guó)家盛級(jí)運(yùn)動(dòng)及高僅爾夫明星及忠專業(yè)人士交箭流會(huì)、高爾裳夫賽事等;象(2)在長(zhǎng)較三角區(qū)舉行葉專題酒會(huì)、桶發(fā)布會(huì)、說版明會(huì)、業(yè)主棚及準(zhǔn)業(yè)主見供面會(huì)、旅行往團(tuán)活動(dòng)等;桃活動(dòng)地選擇須如上海屋金貿(mào)迫君悅、香格沸里拉、南京維金陵飯店、辯南京香格里樹拉、蘇杭各拳城市香格里厚拉、高級(jí)度宇假圣地、高采級(jí)會(huì)所等大寧牌。竿(3)社會(huì)乎公益、演出詞活動(dòng)等康專賣店+球餓會(huì)俱樂部+鉆客戶會(huì)+售舊樓處式新銷既售模式:(較1)不同以斬往的新銷售轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)。由高之爾夫?qū)I(yè)人懷員(專業(yè)球暢童)、房地濾產(chǎn)專業(yè)人員刃、專業(yè)設(shè)計(jì)施人員及專家突組成的高素威質(zhì)形象的精浮英團(tuán)隊(duì)打理駱營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。型(2)開設(shè)蠢展示、出售翼高爾夫球運(yùn)溪?jiǎng)悠鞑摹⒎硷?、文化及沉相關(guān)性用品銹的專賣店+銷球會(huì)俱樂部男+客戶會(huì)+存售樓處四位燕一體的耳目統(tǒng)一新的營(yíng)銷浮窗口。地點(diǎn)撥設(shè)置于除現(xiàn)諸場(chǎng)之外開辟握第二戰(zhàn)場(chǎng),相如高級(jí)商業(yè)佳區(qū)的門面或蛙最高級(jí)商場(chǎng)旁。貴(3)藏備版經(jīng)典藏書步式樓書;巨(4)珍起藏版經(jīng)典風(fēng)壩格精彩成品設(shè)別墅;俱(5)網(wǎng)臘絡(luò)銷售。長(zhǎng)安三角各城市專設(shè)營(yíng)銷點(diǎn)良針對(duì)高級(jí)居涂所、高級(jí)轎翻車、高檔休稿閑場(chǎng)所的宣眨傳;異建立特定圈鈴內(nèi)人士關(guān)注嘆度、接受度烘的良好口啤濱式宣傳;這孔是一條行之覺有效的客戶進(jìn)快捷途徑,化要求營(yíng)銷人志員達(dá)到極高膜素質(zhì)足以與藥各類實(shí)力人碰物直接對(duì)話走,尋找圈內(nèi)遇認(rèn)知度且樹罩立有代表性寧的業(yè)主領(lǐng)袖擴(kuò)。拆六、銷售工嗚作進(jìn)度表編重制版鑒于本人對(duì)志本項(xiàng)目前期羽工作計(jì)劃、尼工程進(jìn)度等晶情況的不確栽定和不確知爆性,至20朱05年5月等前一期銷售沙及2005宵年后的二期些銷售的全面蓋完整工作計(jì)面劃難以提出阻,在此,可餓提出一個(gè)前買期三個(gè)月內(nèi)盯營(yíng)銷工作計(jì)亦劃表。爭(zhēng)樓盤前溝期營(yíng)德銷策劃拜工作流巖程樓盤負(fù)前期額營(yíng)銷策劃誦工作流熔程槐第1-2周趣第3-4燕周第5-炊-6周第促7-8周款第9-10樓周第11洞-12周扣一二三融四五河六日一默二三肆四五六茄日一刊二三四脹五六夜日一二謎三四駱五六日壺一二笨三四五炒六日璃一二三仿四五桑六日

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