品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效突破

先謀后動(dòng)，精耕細(xì)作；品牌營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)效突破寫(xiě)在前面：面對(duì)招商的思索招商作為企業(yè)快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、快速回籠資金、快速啟動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，已從保健品行業(yè)快速普及到食品、飲料、酒類(lèi)、家電等眾多行業(yè)，但伴隨眾多招商會(huì)議的泛濫與不誠(chéng)信行為的發(fā)生，更多代理商已日趨理性，選擇品牌、產(chǎn)品不再是短期的一個(gè)生意行為，而成為長(zhǎng)期的一個(gè)事業(yè)行為，政策利潤(rùn)不再是招商的唯一利器，必須是美好行業(yè)前景、極具實(shí)力品牌、差異化概念化產(chǎn)品、擁有足夠利潤(rùn)空間的綜合考驗(yàn)！一、把握時(shí)機(jī)，先謀后動(dòng)-----在市場(chǎng)大環(huán)境中尋找突破口1、豆制品行業(yè)蘊(yùn)含潛力即將引爆豆類(lèi)作為中國(guó)市場(chǎng)的一大行業(yè)，以原料充足、成本低廉、蘊(yùn)含豐富的維生素與氨基酸，可以有效營(yíng)養(yǎng)均衡，重點(diǎn)以固類(lèi)奶粉為主如維維豆奶，已經(jīng)贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，使豆類(lèi)制品迎來(lái)了充分的市場(chǎng)發(fā)展空間！伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活水平的提高，越來(lái)越多人注重營(yíng)養(yǎng)、健康，在成就奶制品市場(chǎng)的同時(shí)也形成了一種新的需求－－“素食主義者”平日里只吃蔬菜、水果，不沾葷腥或較少，在奶源緊張的情況下，國(guó)內(nèi)眾多豆奶企業(yè)近來(lái)都在調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，突破豆奶粉等固態(tài)奶陣營(yíng)，沖擊廣闊的液態(tài)奶市場(chǎng)已成為豆奶業(yè)的共識(shí)。素奶將將迎來(lái)巨大的市場(chǎng)運(yùn)作空間。豆類(lèi)作為天然食物的一大成份，不僅是豆奶粉、豆奶有營(yíng)養(yǎng)，其附屬形成的食品如鹵水豆腐、豆腐干、素肉將在日常食品與休閑食品中成為一個(gè)新亮點(diǎn)，豆的概念將衍生出更多的食品商機(jī)，成為市場(chǎng)食品青睞的又一大理性回歸的概念食品。2、引領(lǐng)行業(yè)，打造豆類(lèi)制品第一品牌A公司作為豆類(lèi)制品的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)，巨資進(jìn)入豆制品行業(yè)，是對(duì)市場(chǎng)商機(jī)的一種敏銳把握，一種整體的戰(zhàn)略布局,意欲在中國(guó)豆類(lèi)市場(chǎng)的變革中贏得商機(jī)、贏得市場(chǎng)！面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間與競(jìng)爭(zhēng)薄弱，A公司不僅具備了雄厚的資本勢(shì)力，具有了國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備與研發(fā)能力，更是具備了進(jìn)軍豆類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)，必須抓住機(jī)遇快速出擊，快速提升品牌影響力、快速建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、快速形成渠道網(wǎng)絡(luò)并鋪市，快速在市場(chǎng)形成動(dòng)銷(xiāo)，方能領(lǐng)先一步，步步為贏！3、穩(wěn)中求快，聚焦突破，以點(diǎn)代面作為一個(gè)新的企業(yè)、一個(gè)新的品牌，面對(duì)一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，要實(shí)效運(yùn)營(yíng)必須充分結(jié)合A公司的資金、管理、人力、物流等各方面的資源現(xiàn)狀，如同蒙牛企業(yè)一樣穩(wěn)中求快，先做區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌再做全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌，在區(qū)域突破中提煉實(shí)效的市場(chǎng)推廣與盈利模式，否則急速的擴(kuò)張很可能會(huì)影響全局的整體推進(jìn)。2007年招商雖為全國(guó)市場(chǎng)，但鑒于對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)線運(yùn)作，本次招商的策略是立足山東為核心，面向全國(guó)，進(jìn)行有劃定區(qū)域的選擇性招商。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的確定要嚴(yán)格把關(guān)，寧缺勿濫，以確保網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，為市場(chǎng)的推廣奠定良好基礎(chǔ)，更為明年全國(guó)大規(guī)模招商與市場(chǎng)提升做好有力的鋪墊。2007年，A公司的市場(chǎng)主題是“品牌營(yíng)銷(xiāo)年”!二、品牌營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)效突破---“品牌營(yíng)銷(xiāo)年”招商策略與規(guī)劃㈠、招商目的脆1、

造獨(dú)勢(shì)：進(jìn)行全安國(guó)范圍的招以商，快速打倆造A公司在另國(guó)內(nèi)的知名侵度與影響力慢，將A公司耗打造成豆制奇品行業(yè)的引秧領(lǐng)者；癢2、

布越點(diǎn)：走出山究東，快速建首立A公司產(chǎn)佩品以山東為敬核心的全國(guó)葡銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，堡掌控一定的篩區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商挪資源與終端績(jī)；拖3、

回號(hào)款：利用銷(xiāo)輝售網(wǎng)絡(luò)的資陪源，快速銷(xiāo)激售A公司產(chǎn)含品、回籠資陽(yáng)金，推進(jìn)A寺公司的良性壘運(yùn)轉(zhuǎn)與全國(guó)續(xù)化進(jìn)程。略㈡、招商規(guī)桌劃丘1、品牌規(guī)剖劃:單全力打造A南公司的行業(yè)方品牌形象，彩地面推進(jìn)產(chǎn)串品品牌A1和與A2；更2、渠道規(guī)挽劃：及A1：主渠訊道定位為K濱A大賣(mài)場(chǎng)與父大商超連鎖標(biāo)A2：主渠炒道定位為社刷區(qū)商超連鎖垂、便利店與罰流通渠道炒3、區(qū)域規(guī)貍劃：妙山東、河北街、北京、天萬(wàn)津、河南、桐江蘇、山西罪、東北餃4、目標(biāo)規(guī)牌劃：乒在十個(gè)區(qū)域凱利用200憤7年在所有啞的所轄地市燭級(jí)市場(chǎng)消滅爛空白，最大沿力度網(wǎng)絡(luò)下象沉到到縣級(jí)朵城市；充分蓋利用招商的伙渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)雞行促銷(xiāo)動(dòng)銷(xiāo)姓，完成全年廢銷(xiāo)售的市場(chǎng)肺目標(biāo)；扮㈢、精耕細(xì)急作式招商歷類(lèi)程倆1、整合資兵源，合二為失一；適從目前的市尺場(chǎng)狀況與資盤(pán)源來(lái)看，A毛公司要充分暑借助華達(dá)的燃渠道網(wǎng)絡(luò)來(lái)窯進(jìn)行推進(jìn)招痰商，一是華墨達(dá)在全國(guó)形彈成了一定的慨網(wǎng)絡(luò)、有了刮一定的影響率力、也形成商了一定的營(yíng)鎖銷(xiāo)隊(duì)伍，統(tǒng)劉一管理區(qū)域子，便于節(jié)省寨費(fèi)用并提高兩效率；二是詳A公司可以駕借勢(shì)原有網(wǎng)敗點(diǎn)拓建與經(jīng)須銷(xiāo)商隊(duì)伍建繩設(shè)；三是A妖公司渠道完膝善提升同步賴(lài)進(jìn)行，可以理有效增強(qiáng)對(duì)乖區(qū)域市場(chǎng)的努掌控力；欺2006年偷針對(duì)山東、膨河北、北京轉(zhuǎn)、天津、河煎南、江蘇、辰山西、東北芳區(qū)域進(jìn)行招饑商，招商采爪取打散式，殼直接下沉到瀉縣級(jí)市，最紹終的目標(biāo)是階在年底完成擋十個(gè)省份區(qū)惜域的地縣市尤級(jí)有效覆蓋且，基本消滅女空白區(qū)域，絨同時(shí)在終端折形成良好銷(xiāo)暈售；衫2、地面先償行，做細(xì)做蟻實(shí)；保在借助央視執(zhí)廣告與其它笛媒體廣告進(jìn)槍行投放時(shí)，漸重點(diǎn)借助十黃個(gè)大區(qū)二十煌二個(gè)辦事處渠的業(yè)務(wù)人員美進(jìn)行集中的敞重點(diǎn)“掃街慕”，一是來(lái)活掃蕩各負(fù)責(zé)駕區(qū)域的華達(dá)端原有客戶；宣二是掃蕩原啟有蒙牛與伊心利的客戶資嶼料；三是掃熔蕩現(xiàn)在飲料蜻、酒類(lèi)或保桑健品的經(jīng)銷(xiāo)買(mǎi)商；對(duì)三種痛類(lèi)型的客戶睡進(jìn)行拜訪、揮資料發(fā)放、升招商會(huì)議的希邀請(qǐng)，并了傘解客戶合作矮意向，形成算有效的客戶映資料備檔，頃便于日常溝蓋通與聯(lián)絡(luò)。餡3、重點(diǎn)亮況相，懸念招至商；較充分借助“馳天下第一會(huì)畜”－糖酒會(huì)洲，進(jìn)行A公瞇司所有產(chǎn)品眼系列的亮相偉，關(guān)鍵是要尼在展位及資評(píng)料發(fā)放上突恐出形象性與猶奇特性，可邪以借助廣告鄭公司進(jìn)行展捷位布置或其終它物料道具紀(jì)的布置來(lái)營(yíng)辮造一種氛圍椒，關(guān)鍵是發(fā)漂動(dòng)人員發(fā)放罵資料、搜集宰客戶資料，善邀請(qǐng)參加我沸們的招商會(huì)餐，同時(shí)可以驕借助我們的木資料或廣告角位，打出“朵拒絕招商”斯的概念，進(jìn)季一步吸引眼舟球與關(guān)注，太形成懸念感絨，為接下來(lái)禽的招商奠定姨基礎(chǔ)。急4、峰會(huì)論庸壇，引爆行楊業(yè)；移通過(guò)地面銷(xiāo)燈售人員拜訪更邀請(qǐng)與糖酒陪會(huì)的邀請(qǐng)，暮針對(duì)重點(diǎn)有療意向的客戶賺或已經(jīng)簽約羊的客戶，通儉過(guò)電話邀請(qǐng)疫參加我們0淋6年度的“婚中國(guó)豆類(lèi)行孔業(yè)首屆營(yíng)銷(xiāo)提論壇”。影此次會(huì)議的滾組織我們要華充分借助中勒國(guó)豆類(lèi)協(xié)會(huì)掙、中國(guó)食品膀報(bào)等國(guó)家權(quán)弓威性的機(jī)構(gòu)弦與雜志來(lái)聯(lián)液合主辦，站始在行業(yè)的高李度上去號(hào)召紀(jì)呼喊，增強(qiáng)其A公司品牌云的權(quán)威感，拐同時(shí)從行業(yè)匪的較短來(lái)炒己作招商，使朗更多的代理軋商關(guān)注，并翅通過(guò)這種權(quán)謊威性來(lái)影響詢代理商簽約肅，在整體上睡提升此次會(huì)君議的檔次與右規(guī)模，制造則行業(yè)震動(dòng)。爬5、區(qū)域突詞破，巡回招斬商；令通過(guò)人民大蒼會(huì)堂招商完梳畢后，我們牢會(huì)在圈定的河十個(gè)區(qū)域內(nèi)砍簽訂有和作疫意向的重點(diǎn)患代理商，同鉛時(shí)以打款進(jìn)爹貨提供招商坊支持為理由襲，在十個(gè)區(qū)績(jī)域的省會(huì)城鉤市進(jìn)行再次圍的市縣級(jí)招掩商，一是通布過(guò)招商來(lái)消轎滅各區(qū)域的伐空白網(wǎng)點(diǎn)，交將網(wǎng)點(diǎn)布得飄更細(xì)；二是臉通過(guò)招商會(huì)甩來(lái)邀請(qǐng)重點(diǎn)避得商超經(jīng)理劉參與，提升隆A公司品牌青得影響力；筐三是通過(guò)會(huì)盤(pán)議對(duì)代理商嫌進(jìn)行強(qiáng)化培捎訓(xùn)，讓更多念得代理商感糠知到A公司疫得品牌化運(yùn)弊作與市場(chǎng)前幫景?？啖?、細(xì)化公的招商執(zhí)行譯第一階段：蛋品牌包裝，疲樹(shù)立形象箱1、針對(duì)A肯公司的品牌趟資料進(jìn)行重滋新整合與包袖裝：品牌定組位、VI系筍統(tǒng)、品牌廣獨(dú)告語(yǔ)扭2、針對(duì)A密公司的A1晶與A2得渠得道定位、渠扶道政策；織3、針對(duì)A安公司的招商副手冊(cè)；仰4、針對(duì)A快公司的招商嬸硬廣告；廣5、針對(duì)A譯公司的招商縮軟文舅6、針對(duì)A虎公司的糖酒緣會(huì)布展方案窮；皺7、確定人碰民大會(huì)堂的泛招商時(shí)間；緞8、強(qiáng)化培塞訓(xùn)的大綱欺第二階段：滋明確思路，疫強(qiáng)化培訓(xùn)槐1、

2令007年A尺公司“品牌胸營(yíng)銷(xiāo)年”動(dòng)傘員誓師大會(huì)益2、

全系年的品牌營(yíng)飯銷(xiāo)規(guī)劃課3、

招喊商的策略與俗分解執(zhí)行籍4、

區(qū)扔域的精細(xì)化消運(yùn)作沒(méi)5、

終窄端的精細(xì)化牛運(yùn)作趴6、

經(jīng)長(zhǎng)銷(xiāo)商的管理修7、

關(guān)露于相關(guān)物料策資料的印刷玩8、

關(guān)荷于網(wǎng)站的規(guī)拘劃改版咳第三階段：悔區(qū)域拜訪，蕉集中攻擊系1、

區(qū)愚域開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)妖的目標(biāo)規(guī)劃抬分解繪2、

規(guī)前定區(qū)域內(nèi)指揮定客戶的拜榨訪與邀請(qǐng)限3、

關(guān)扇于招商資料僑的發(fā)放怨4、

關(guān)浙于糖酒會(huì)展誰(shuí)會(huì)的布置及鼠實(shí)施傍5、

關(guān)爽于高空媒體問(wèn)招商廣告的復(fù)投放薯6、

關(guān)羨于高空媒體沉軟文的報(bào)道斤第四階段：毯形象展示，筍重點(diǎn)招商弱1、

糖欺酒會(huì)布展亮天相朝2、

糖胃酒會(huì)客戶名妖單統(tǒng)計(jì)邀請(qǐng)尋3、

地拔面意向客戶輝與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)債商的邀請(qǐng)落摔實(shí)庸4、

高狗空媒體招商賺廣告的發(fā)布趴5、

人削民大會(huì)堂招候商會(huì)議租第五階段：躬區(qū)域細(xì)化，汽巡回突破擦1、人民大斬會(huì)堂招商區(qū)蟲(chóng)域客戶簽約配的落實(shí)跟進(jìn)秘2、重點(diǎn)區(qū)郊域巡回招商童的安排實(shí)施易3、區(qū)域招涂商及客戶簽和約客戶的跟協(xié)進(jìn)新4、針對(duì)村空白區(qū)域網(wǎng)刊點(diǎn)的重點(diǎn)掃勒蕩鼓㈤、明確的屑責(zé)任分工煌1、品牌規(guī)我劃，責(zé)任人僻重點(diǎn)內(nèi)容：雅VI形象識(shí)鹽別系統(tǒng)及廣坦告語(yǔ)、品牌直包裝、招商跨廣告、招商腸軟文、產(chǎn)品急包裝、網(wǎng)站愁規(guī)劃等。賢2、糖酒會(huì)焦落實(shí)，責(zé)任陰人森重點(diǎn)內(nèi)容：似糖酒會(huì)展廳且及廣告位落界實(shí)洽談、糖據(jù)酒會(huì)展廳的妹包裝布置、路糖酒會(huì)布展故的產(chǎn)品、糖陣酒會(huì)參會(huì)的翻流程實(shí)施等授。稻3、渠道政夾策落實(shí)，責(zé)噸任人坑重點(diǎn)內(nèi)容：債招商的區(qū)域撤、客戶的分富解、招商的優(yōu)政策、招商蓄的激勵(lì)等等律。鳥(niǎo)4、人民大旋會(huì)堂招商，服責(zé)任人遲重點(diǎn)內(nèi)容：孩行業(yè)協(xié)會(huì)的膏落實(shí)、會(huì)議濤地點(diǎn)的落實(shí)錢(qián)確定、客戶私數(shù)量的統(tǒng)計(jì)襪、參會(huì)人員弓及講解內(nèi)容肝、會(huì)場(chǎng)的布揀置等等。碎5、區(qū)域巡梳回招商，責(zé)陵任人償重點(diǎn)內(nèi)容：儲(chǔ)招商區(qū)域及葬時(shí)間、招商舟組成員及講園解內(nèi)容、區(qū)也域招商的目董標(biāo)等。盼招商會(huì)的成墳功不只是一夫個(gè)策劃方案潑的事情，也鉗不是一個(gè)人奪或某幾個(gè)人冊(cè)的結(jié)果，而我是一個(gè)高效初團(tuán)隊(duì)在縝密壓策劃的方案媽指導(dǎo)下及有吹效的整合企鞏業(yè)資源和社貍會(huì)資源情況崖下，以“亮筒劍精神”拼例打出來(lái)的豐商績(jī)，它的榮云譽(yù)屬于“團(tuán)猛隊(duì)”！DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"15:48DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"15:48DATE\@"HH:mm:ss"15:48:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"15時(shí)48分TIME