北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定六步流程

【北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定流程】目的運用團隊配合，制造緊張銷售氣氛，促使業(yè)主盡快收定，快速銷售達成最后簽約的目的。流程流程說明倍序號蛾動作解釋胳衡量/標準機交付物胸責任人培前提皂業(yè)主報價x勺萬，某客戶膚以（x-4秩）萬的價格虎交了意向金顛收定宅經(jīng)紀人求1、興現(xiàn)場打擊您第一步：蘆同事帶領(lǐng)另峰外一個客戶凝（可由同事惜充當）去看元房，客戶現(xiàn)洽場給業(yè)主出日一個低價，花打擊業(yè)主霧價格。輕客戶：這個蛾房子賣里x在萬太貴了吧線。小剛才憤看的那個都餐比這個好人各家才要丘(x-決8救)吼萬。幼現(xiàn)場打擊院業(yè)主筆心里該價同位過其他筍經(jīng)紀人狀2、同業(yè)打皺擊壇第二步：同姜事創(chuàng)以辮同業(yè)欣公司泡名義閘給業(yè)主角打，以涼低于烈意向嚇價格屠詢問業(yè)主是家否能同意看矛房油，二次打擊嬌業(yè)主價格平。星同業(yè)：X先蒸生/女士您異好，油我是XX公發(fā)司的，您的催房子價格能頸降到（x-翼10燥）萬么，我訂們有個客戶婚只能接受這熟個價格，不限然就不過去水看房了。嘴利用同業(yè)打嘆擊業(yè)主心里秧價位射其他航經(jīng)紀人心3、回域訪乎房源維護人嫌告知區(qū)業(yè)主挑有另外客戶組可以看房，提但引接受界價格仍燕然怎較低憤于意向價格蒸（為下一步葉面談做好鋪紐墊）語房源維護人釣：X哥/姐炕，剛才我們拆帶過去看房廚的客戶出的喊價格實在是朝太低了，不劑過我們還有商另外一個客剖戶，出的價擱格能比他高暢一些，宜但是跟您的艷報價也有一叉定的差距，跡我們正在盡被力做客戶的守工作。壟暗示業(yè)主此盤房屋報價先真的謝很高寧房源顆維護人叉4、面談議耗價屈房源維護人命或店經(jīng)理霉與殺業(yè)主面談，僵以低于推所收意式向虛價格與業(yè)主急議價。盛運用成交記佛錄勸，給業(yè)主分恩析市場行情枯和近期的成誕交價格。駱匯報辛苦度裕：結(jié)合以前委的帶看和回窯訪，告訴業(yè)關(guān)主帶看過很濫多客戶，就未有這么一個販出價的，而鹿且這個客戶黃已經(jīng)在別的負小區(qū)看好了崖一套房子，挎我們好不容圾易才說服他掛看您的房子舉。恭面談中哈配合綿：撞其他經(jīng)紀人粱用店面座機幟給維護人打宗，告訴饞維護人：客嚴戶對房子的握xx（房子囑的某個缺點涂）方面仍不流太滿意，價灘格如果談不扁妥就去買另南一套房子了致。燃告知業(yè)主房縫屋報價高，問客戶給出的蕩最高價格。嘩房源搏維護人強其他臘經(jīng)紀人熟店經(jīng)理倒5、適度加密價呢根據(jù)業(yè)主的獎反應，將價吸格提升到客幕戶交意向的蒜價格，讓業(yè)晉主獲得心理凡平衡，并感好覺到我們維繳護了他的利幻益。荷維護人給店辣面打：興客戶的出價尿業(yè)主確實不罷能接受，你房看客戶能不改能加到房（x-4）渣萬招（意向價格隨）稠，如果可以壇的話，讓客軟戶現(xiàn)在就把螞定金交了給毀業(yè)主送過來父。基暗示目業(yè)主已經(jīng)達聾到最高價格晌，應該收定發(fā)金了。濾房源或維護人嶄店經(jīng)理航6、規(guī)范轉(zhuǎn)園定泊收定經(jīng)紀人抓把客戶意向顏金送到業(yè)主秘家，配合房失源維護人或介店經(jīng)理向業(yè)植主支付定金沫。棄收定人掌握傅好時間（留誤出漸假定凍取錢和料到業(yè)主家釋路程濫的爬時間），拳帶上定金和規(guī)《買賣定金板協(xié)議書》，有將定金轉(zhuǎn)給倆業(yè)主，并查失閱業(yè)主產(chǎn)權(quán)潮證、身份證肚原件，留存狼復印件，確始定簽約時間社。劃業(yè)主簽字的霞《買賣定金國協(xié)議書》病房源熟維護人體店經(jīng)理相關(guān)表單工具及系統(tǒng)規(guī)范《買賣定金協(xié)議書》培訓課件無管理無最佳實踐（見第二頁模版）最佳實踐案例模版大區(qū)—通順大區(qū)聾區(qū)域魔—僵北苑區(qū)吐店面怠—許碧水明珠店靈A組姓名—王璐入職時間垂改進前情況器介紹憲改進后情況魂介紹伙通順大區(qū)北稍苑區(qū)自試用扒轉(zhuǎn)定六步法坊以來，業(yè)績省一直穩(wěn)步提愚升。200愛9年4月份枯業(yè)績196茂1000元攤，公司排名賢第38名；塔5月份業(yè)績蛛22660筆00元，公勸司排名第2嘴7名。經(jīng)驗分享輩客戶張先生告是碧水明珠底店剛?cè)肼殐慑e個多月的新球經(jīng)紀人王璐中在社區(qū)開發(fā)萬時接待的，膛在第二次帶讓看時主推了楊一套碧水明獻珠小區(qū)69抽平米朝北的顫1居室，客頃戶當天下午皮以50萬的申價格交了意恨向金。隙這套房子是辰同店的經(jīng)紀弦人李玉成開罪發(fā)來的（在爛小區(qū)貼條上巷的房子），泛業(yè)主張先生虧賣房子是要追去市里買房飲，對自己的燦房子期望值涂很高，心理攪價位是52鋼萬，之前有恭客戶出過價當?shù)菢I(yè)主都奉是同意了又墊臨時變卦，洲已經(jīng)有兩個語客戶都沒買械成，如果這終次再直接告鉛訴業(yè)主客戶昂交錢了，業(yè)猛主一定不會鋸松口的。而扭且客戶之前球在我愛我家倒定過房，由蘇于業(yè)主臨時逝漲價沒買成澇，如果這次釋再不能買成轉(zhuǎn)，可能客戶蜓就折了。于菠是，店長李舍委委讓其他婦經(jīng)紀人冒充涂中大恒基的誘業(yè)務員給業(yè)盾主打了個電財話（痰同業(yè)打擊峰），告訴業(yè)變主現(xiàn)在有個舍客戶很有誠杜意著急買房界，對小區(qū)的首戶型很了解代，不過只能說承受48萬歇的價格，如柏果可以的話幅現(xiàn)在就去看誕房。業(yè)主很烘果斷的回復饅說：48萬鏈能賣早就賣目了，有能接并受價錢的再嚷帶來看吧。趙晚上七點，仇李玉成給業(yè)療主進行了員回訪下，跟業(yè)主說孟：我剛才跟李所有這幾天猛帶客戶看過弱您房子的同耀事都打曲問了一遍，獵看有沒有誰艷的客戶看上射房子，能幫校您把房子盡佳快賣出去，腐您也好去市瑞里定房；可賢是看的人出摟價都太低了忽，有個同事值讓我跟您談脫47萬，我層直接就給他釣回絕了。還兆有兩個覺得都房子臨街比紐較吵，都不邊考慮了。不醫(yī)過我們組今毀天有個同事戒的客戶看得凡還行，但是墨出價也不高綁，我們再跟要他溝通一下壤。您看您這內(nèi)邊還能讓多煙少？業(yè)主遲斬疑了一會說釘：那你們溝嫂通一下吧，削如果能確定抹買的話，價即格稍微讓一鎖點，最多也辯就能讓個幾丙千塊錢。舟第二天上午毅十點，李玉寫成用給散業(yè)主打了一致個，跟勝業(yè)主說：我托們同事把昨窯天那個客戶摟約到店里了名，這客戶昨權(quán)天還在別的冤公司看了一跡套天賜良園圖南北通透的燕一居，想再稻比較比較，悠我們店長正拌在跟他談呢永。其實關(guān)鍵漁還是價格的哈問題。我正模好剛帶個客燥戶看完房子站在您家樓下程呢，上您家臘聊聊吧迫（暢面談議價蜜）僵。到業(yè)主家吊后，李玉成飼告訴業(yè)主客繼戶出價48慎萬，并再次凝給業(yè)主分析擁了目前小區(qū)料的成交情況斬和我們帶了藥很多客戶都蓋沒有成交的息原因，業(yè)主匯對此都很認體可，但對4優(yōu)8萬的價格瘦非?？隙ǖ膭Σ荒芙邮埽畹?1萬浴。于是，李團玉成給店長級打了一個電艱話，表明了宿業(yè)主的態(tài)度卵。十多分鐘儲之后，店長沾給李玉成回團說客戶憂現(xiàn)在加到4宿9萬了（揚適度加價烏），但是我男愛我家剛給淘客戶打攤約他過去面比談呢。李玉莖成掛完玉很緊張的和多業(yè)主說：客掠戶只肯加一鄉(xiāng)萬，而且他糾昨天看的天血賜的房子那嗎邊一直催他且去談呢。這乳個客戶是個耗沖動型的客遙戶，走了就書不好說了。這業(yè)主還是表享示49萬不歉能接受，但歇語氣已經(jīng)沒艙那么堅決了蘭。這時李玉跑成馬上說：顫要不這樣，咽張哥，咱再棟爭取爭取，塌各