五糧神品牌建設之路

五糧神品牌建設之路第一章五糧神超高檔白酒市場的確立一、中國經(jīng)濟的現(xiàn)狀和強勁的發(fā)展趨勢為超高檔白酒五糧神奠定了堅實的經(jīng)濟基礎二、中國白酒的發(fā)展歷程告訴我們：超高檔白酒五糧神是與時俱進的產(chǎn)物三、新世紀中國白酒營銷的特點是超高檔白酒五糧神的存在市場基礎四、近期中國高檔和超高檔白酒的崛起和發(fā)展證明了五糧神是超高檔白酒市場的收獲者和超高檔白酒的清道夫五、五糧神應運而生滿足日益增長的個性消費需求六、與日俱增的五糧神目標消費者七、產(chǎn)品搶位理論與產(chǎn)品讓位理論為五糧神進軍超高檔酒奠定了上市理論基礎八、五糧神獨特的“超越神文化”品牌塑造在白酒業(yè)獨一無二。九、獨特營銷行為文化與與眾不同的市場操作手法為超高檔白酒五糧神保駕護航十、打造超高檔白酒五糧神的是五糧液集團的戰(zhàn)略目標第二章五糧神品牌打造定位一、產(chǎn)品品牌定位--------中國超高檔白酒領軍品牌二、消費者定位丙五糧神的目廈標消費者定萌位在政府官頓員、金融機擔構高級主管我人員、軍隊崇官員、工商山成功人士及飄其他社會名鑒流等非富即考貴人群。他躍們是商界、索政界、軍界詢、文化藝術伙界等的杰出魔代表。冶五糧神灑219/2埋18/21著6總文化定終位：超越的成神文化陡219饒：超越權貴菊主攻國擱際性大賣場帥，走高層禮刷品渠道哄品牌定匹位為：超越缺權貴，功能喚是打形象，機消費群促體為：頂尖選的社會名流燃、政要、率船領一方人群銀的、具有超甜凡脫俗的民歷營企業(yè)的精布英。稱他們主懼要是社會取問向型：年齡濾：各年齡層悶都有，知名往人士居多。珍個性：追求額，聰明，有恭學問，高學笛歷，不喜歡洪別人幫他做珍決定，不喜仿歡被說服。竹燭218：超笛越神韻斬主攻酒劉店旗艦店、斬商超A類店胳、團購高層偽，走高端組雷合渠道園品牌定棋位為：超越捷神韻，功能凈為：打引導占消費群刑體為：八十依年代后崛起括的新貴一代安，政府高官賽、軍隊要員偉、企業(yè)家和轉(zhuǎn)其它非富即平貴人群，用贊五糧神來彰蠶顯身份。擺他們年刊齡：35歲嚼以上之男性怪居多，多半拘有成就或事完業(yè)。個性：過有自信，有攔獨特的眼光把，喜歡與眾禿不同、不一帽樣、被肯定侮的感覺，不啄喜歡別人模鄉(xiāng)仿，禁216集：超越成功嘗主攻終慚端酒店A類謊、B類店及替商超批發(fā)、鎖零售店。走橫中高端組合回渠道。埋消費群桌體為：渴望辰在短期內(nèi)取忍得巨大成功覆的人士，私囑營業(yè)主、白亞領、企業(yè)中巨高層主管、岸其它高消費鐮人群以及追么求成功人士嗽216扁品牌文化：協(xié)超越成功，柄功能打銷量登。種這部分凡群體以模仿凝型居多：年肉齡：23～弊35歲之男牲性居多。個孩性：渴望模右仿成功者獲圾得自信。且三、競爭杰者定位腸五糧神頂?shù)哪繕烁偁幘哒呤敲┡_、趕水井坊、金秒劍南、國窖仁1573。骨四、價束格定位區(qū)五糧神峰酒超高檔價餡格，目前是呢中國超高檔小主流消費市牲場上最貴的閘白酒，作為冰中國超高檔衛(wèi)白酒領軍品君牌。要保持創(chuàng)在白酒行業(yè)階中超高檔主尋流消費市場廉品牌價格的鵝第一位。菜五、品排質(zhì)定位估1、產(chǎn)歡地的品質(zhì)：傻生產(chǎn)新面品五糧神的貫五糧液集團轉(zhuǎn)，地處籃“鈔萬里長江第瘋一城恭”器宜賓。宜賓塞古為戎州、諷敘州，釀酒舍歷史悠久，暗早在漢代就膊已盛行釀酒區(qū)和飲酒的風康俗。此風歷畜經(jīng)千年傳延抗至今，遂成挨就一代佳釀吩五糧液。五吳糧神基酒來祥源于五糧液篩集團的第三橡號和第九號罪窖池，窖池殖至今已歷史濃沉淀600齒余年，其物門理價值堪與蓄國家文物媲費美。廣2、刑工藝的品質(zhì)容：協(xié)五糧酒莫在發(fā)酵工藝敬上采用的軟“亭老五甑法灑”稅及風“曾跑五甑法經(jīng)”簽，再加上制粉曲工藝采用擊獨一無二的番“牌包包曲寄”三的發(fā)酵方式輸，其發(fā)酵周嘆期是濃香型畢酒中最長的姓，需要79旱—乓90天，并勉且要掐頭去觀尾才成為五壟糧液酒的基宋酒，而五糧泡神基酒酒體漲取自于五糧穿液基酒的中喇間段，產(chǎn)量航小，彌足珍教貴。屢新品五匠糧神的生產(chǎn)面班組是從生艷產(chǎn)五糧液的伶班組里抽調(diào)溉精兵強將組巴成，五糧液況調(diào)動了生產(chǎn)肅系統(tǒng)、產(chǎn)品耐研發(fā)系統(tǒng)、輛506車間粥、宣傳系統(tǒng)仗和物資采購殘系統(tǒng)等各大角系統(tǒng)協(xié)作，峽幾乎是舉漫“飛全身之力濟”泰來釀制。播3、口訴味的品質(zhì)：肯嘔心瀝雖血，殫精竭餅慮，終成絕敲世佳釀新品去五糧神，其唉酒體中酯香槐和口感具有永恰到好處的壺和諧之美，貓因此具有最填為復雜和最羨為獨特的香婚味，開瓶5柴秒內(nèi)便可感錢受到芳香四嶄溢、沁人心岸脾！在濃香粗型酒中絕無毛僅有。均4、包減裝的品質(zhì)：跪秉承五鉤糧神倦“透鬼谷神工的休杰作，奇思輪妙想的結(jié)晶抽”乎的包裝創(chuàng)意象訴求，五糧艷神的瓶型設科計，突破傳浮統(tǒng)，跳出酒鞋瓶多采用方留型、圓型、農(nóng)陶罐的設計材框架，從靈盡性的角度，合拋棄了傳統(tǒng)謝的設計霸氣廊，以畢加索登的抽象藝術衛(wèi)表現(xiàn)形式，苦大膽采用了霧人臉型設計袖，將一男一攪女的側(cè)面分挽別表現(xiàn)在瓶畝體上，凹凸順出人眼的造倚型，加以燙溫金點綴，賦康予畜“愁人臉醋”腸造型靈氣這贈樣的造型，鞭使酒瓶外觀娃上的可看性亡強，層次分該明，神韻自慧成。小五糧神哭218：外匆包裝紅、金瓦為主色調(diào)，勇造型是方正泳，代表深厚蛾的中國文化傍，酒瓶給人裁的第一印象交，是流線型戀，時尚而又嚼另類，代表送西方文化，華把西方文化廣裝進中國文竄化的懷抱，進彰顯五糧液畝集團高層把券產(chǎn)品融入世地界的博大胸蕉懷。男女搭腿配的造型，干同時體現(xiàn)了烘一種陰陽融罪合，和諧同邁意的文化理窗念，是鬼谷男子西鄉(xiāng)的一勻種體現(xiàn)。瓶笑蓋頂部包裹芬的一圈韓國蹤裘毛，使得炕瓶蓋造型分愈外醒目，彰岔顯不凡氣質(zhì)步。瓶體材質(zhì)贏選用水晶材端料，晶瑩剔押透，突顯了帥五糧神的大添氣、尊貴。晶瓶底經(jīng)過磨膚沙處理，使企得酒瓶整體掠看來等富于句層次感。人羽臉造型的連卷接部位，燙嘩金工藝銘刻篩下五糧液集斷團領導人王味國春親筆提雅寫的讓“曠五糧神系”褲字樣，加深叨了品牌傳播潛的影響力。禮五糧神芹219：在因218基礎脖上提升，繼仇續(xù)運用男女難人頭像，主倚述天地合一疏基礎上，人香頭雕塑瓶蓋殺，象征新的牛圖騰，寓意攻新的成功人雙士，立于天驕地間，瓶型楊色彩，運用綿由深到淺的揚紅色，代表亞富貴，也代渣表享用這款匙酒寧靜致遠昆的境界組整個外刮包裝大氣、材厚重而又方裙正，寓意主倉導社會的人抵士的處世哲泄學和人品風幟范。診五糧神蹦216：滿采用218僑酒瓶設計基增本元素，男妖女人頭像，彎居其側(cè)，而痕變得寬厚，伯寓意消費者薄正蓄勢待發(fā)應的精神去擁及抱未來，眼柴睛型瓶蓋，葵代表他們勇砍于渴望成功蚊堅定的信念葡，預示站在舊巨人肩頭展田望未來的博歲大胸襟，外撈包裝色彩比肅218明快顧，寓意目標簡消費群的職凈業(yè)的情感和眉好不掩飾追隔求成功欲望桂。必五糧神孫219、2崗18、21錢6三款，無揭論是外包裝貼還是包裝內(nèi)刮部，眼睛標思志，眼睛的機眼珠是五糧賴液標志，彰剃顯五糧液集冶團高瞻遠矚且與時俱進的勉理念畜六、品騰質(zhì)的鑒賞敘1、觀某五糧神之色本：晶瑩剔透議2、聞作五糧神之香統(tǒng)：開瓶5秒午內(nèi)便可感受腳到芳香四溢艙、沁人心脾漠，術3、品丑五糧神之味掃：其酒體中暈酯香和口感蹈具有恰到好元處的和諧之哭美，因此具宣有最為復雜功和最為獨特救的香味，眨4、五摔糧神之風格誘：極品濃香蜓型蛾5、鑒賓賞五糧神，息一定要用五般糧神之專用示酒具（水晶偷藝術杯、陶陵藝杯），方盯可充分感受尼五糧神色、澤香、味、格鞠的魅力。飽七、品算位定位肚五糧神悠酒是集新奇仇特、時尚、椅神韻于一身屑的超高檔白瓜酒。波八、五組糧神品牌定逮位描述迎五糧神茶是中國超高胞檔白酒領軍顧品牌，是白冊酒神韻文化盒首屈一指的置代言人，是拴現(xiàn)代高端階丙層時尚生活反的標志之一覺，集傳統(tǒng)的腰精髓與時尚量的精華于一笑體，是白酒拒釀造技術爐聚火純青的代切表之作，又染以鬼谷子和閥畢加索設計謝理念藝術展御現(xiàn)出來，以欠高品質(zhì)、高左價值為時代濤精英和成功俱人士提供高液品位的物質(zhì)鋸、精神享受痛電九.經(jīng)銷尤商定位捐1、仆具有經(jīng)營高乓檔消費品的凍經(jīng)營理念方2有良復好的社會關芹系與上層網(wǎng)株絡幅3、有換足夠的經(jīng)濟覆實力和投資甘意識味4、有集網(wǎng)建能力會5有能柿力組建專職齊營銷團隊，呼并組織終端狐推廣。痛十.管足理定位塵量化，木嚴格，逐步燒推行職業(yè)經(jīng)優(yōu)理制，強化撤一流的團隊糊學習力和執(zhí)咐行力，打造嶄中國白酒第獵一營銷團隊揉十一.倡廣告定位質(zhì)跟隨網(wǎng)呀絡推進，大繩品牌形象塑悲造脆第三章臥五糧神品牌鞭個性尿內(nèi)斂而肥非沉重嘗時尚而憤非浮躁段繼承而文非固守雙超越而涼非超脫其第李四章五糧啦神品牌打造刮理念誤一、五針糧神品牌打植造理念禮——鐮企業(yè)使命區(qū)五糧神粥品牌理念的去使命是超越高歷史文化和賊對現(xiàn)代高層掩次社會需求掙的回應。尊1、以愧不斷追求最乖高服務質(zhì)量亡，不斷創(chuàng)新記營銷和管理訂手段及不斷及實現(xiàn)企業(yè)階喝段性目標為供企業(yè)的最高籮價值觀；康2、綱力要素是企裹業(yè)首要的價戚值要素，開勝發(fā)和運用人個力價值是企被業(yè)對每個員爹工人生價值等的挖掘；員輩工人生價值翠在于在企業(yè)裂不斷獲得學毀習機會和創(chuàng)幸新工作的能榆力；不斷獲悔得與工作績估效相匹配的臂工資收入和趟企業(yè)為之帶敬來的榮譽；份3、怎做好企業(yè)每酬一件小事和萍轟轟烈烈干但成企業(yè)每一小件大事同樣胳是實現(xiàn)企業(yè)夢和員工價值描的具體體現(xiàn)語。沒有做好短每一件小事故的積累，便抽不可能干成鐮大事。廚二、五沈糧神品牌打位造理念渡——擇行為準則皮1、醫(yī)共存共榮、慎誠實守信、床改革創(chuàng)新、慚志遠求實是應五糧神人的焦行為準則巴2叮、五糧神要泥做百年品牌誘，需要五糧士神人扎扎實存實、一點一漸滴地去實現(xiàn)罪3、視梳品牌為企業(yè)兆生命、團隊膨榮譽、營銷甜核心，全力妄打造并最終秒使之成為中柱國超高檔白慌酒領軍品牌汁；耐三、五者糧神品牌打穩(wěn)造理念聽——爛經(jīng)營思想翁1、五糧神驕既是在經(jīng)營精一個現(xiàn)代時練尚的商業(yè)品捏牌，同時也晝是在經(jīng)營一仆個文化品牌縣，提供高層藥次消費需求選的同時，也早提供了古典泳與現(xiàn)實，歷曠史與未來溝負通的精神世述界；燒2、為實現(xiàn)智這種統(tǒng)一，逝五糧神必須申走礦“霧差異化理念抱、智能化公朋關、人性化鎖服務乘”緞的經(jīng)營之路柱。量3、始療終瞄準消費紫者，最大限紛度地滿足消涂費者對產(chǎn)品滲的品質(zhì)需求霧和文化需求檔；頑4、資熔源整合，優(yōu)于化配置，財張富聯(lián)盟，科痛學分配；鐵5、以幣人為本，誠閑信溝通，努氧力創(chuàng)建開放譜、熱情的人襯際平臺，快殊樂工作，快烘樂生活；點6、學至習創(chuàng)新，創(chuàng)辣新學習。把刑最具學習力病和創(chuàng)新力作域為培育企業(yè)建核心競爭力功的原動力；窮7、規(guī)側(cè)范并不斷提睛升企業(yè)營銷褲行為文化，杯用營銷行為滑文化打造具偽有個性化的尊企業(yè)文化；蜓8、堅款持追求企業(yè)浸的合理利潤疾，確保企業(yè)伯的永續(xù)發(fā)展煎；塔9、始牢終保持對企削業(yè)、對客戶鬧、對政府、繭對社會強烈貓的使命感和著責任感，并來使之成為推陷動企業(yè)發(fā)展嫂的強勁動力傳。揮第五章五將糧神品牌打片造核心要素己一.品扒牌名稱父五糧神地品牌名稱在拋傳播上必須聯(lián)具有不可改斜變性、識別蚊的清晰性、似載體的高檔夾性，具有固躁定的語音、拌固定的字體軌、固定的顏勤色、固定的論搭配。畜二、品軟牌口號湖1、皂五糧神第一?？谔柺牵后@褲天動地，五肺糧神女2、泳五糧神第二迅口號是：超置越品質(zhì)，無僻限境界喉3、栽五糧神第三突口號是：中菊國超高檔白艱酒領軍品牌甘五糧神錫第四口號是卻：領軍者算的智慧，五國糧神亮三、商辜標僵五糧神將商標在傳播左上必須具有排不可改變性刃、識別的清賭晰性、載體持的高檔性。味四.標幸準顏色和字獅體烏1、楊五糧神的標并準色系統(tǒng)的吵組合可根據(jù)收不同媒體形所式及使用場烤所來機動組托合；墊2、頑標準色的組驅(qū)合必須建立象在不違背五宰糧神品牌形紡象規(guī)劃。良五糧神該的標準色為顆紅、金、黃止，輔助色為射白、黑、藍腿五糧神歲的品牌的內(nèi)呀文字體限定厚在三種字體炕以內(nèi)，每一雷種字體的應槐用范圍和出冷現(xiàn)場合必須自符合相關規(guī)源定。杜五、標嶺識物麗1、取協(xié)麒麟雕形象殖所代表的成母功、豪情、敢吉祥、神秘羨、王者風范翼，取形象，清是五糧神品禮牌和產(chǎn)品信唉息傳達的代忙表性內(nèi)涵。韻凡與此相違趕背的麒麟的滅信息一律不菌予采用和運濾用。遍2、麒講麟的形象是限五糧神品牌折的吉祥物即突標識物，盡殊可能運用到毛與消費者的辦一切接觸面捉上。棚第六章掌五糧神打造狠品牌附加值棍的構建增一、伐五糧神品牌只知名度的建漆立通品牌知司名度，美譽象度的建立是辭品牌運作的皂重要步驟。排知名度是指基消費者想到喜某一類別的搏產(chǎn)品時，腦仙海里能想起陵來或辨識某芽一品牌的程角度。品牌的且知名度高，淘能夠成為消差費者在購買枝時主要考慮疊的品牌之一陡，是銷售成驢功的關鍵所攏在。品牌的屢美譽度來自脫于消費者的暗品牌體驗，選是建立在知債名度基礎之闊上的消費感組受。黎五糧神培的品牌知名鋒度來自五糧誼神廣告，公嫁關，產(chǎn)品運鑄動，銷售管拆理和終端消剩費。姿1、知駐名度的建設氣必須獨特，揀易于記憶，搖如：強化瘡“袖五糧神，中克國超高檔白言酒領軍品牌諷”苗的到達率，副加速消費者漸對品牌認知蝕速度。同2、不鐵斷露出br虜andi曲denti清ty，除聲劉音外，品牌妖名、品牌l警ogo、標皂準色也很具壘溝通力。絲3、采隊用非傳統(tǒng)的籠強勢公關促諸銷：事件營于銷、舉辦活液動、參與公燥開活動以及食其它引起大爺眾注意力的值方法。子4．持柳續(xù)重復：發(fā)種揮媒體的家“隆有效接觸次贈數(shù)嘩”隱效應泳二.五區(qū)糧神品牌美漁譽度建立凱品牌美聚譽度來自產(chǎn)舉品風格，五綠糧神獨特的憂銷售主張，時品質(zhì)和價格丙，服務。犁在所有費的市場活動達中，我們必份須兼顧五糧筒神的知名度凳和美譽度的胸建立。磁五糧神來建立品牌美博譽度的原則無：哨1五糧軍神廣告周期跡的延續(xù)性。占2五繩糧神廣告活武動與市場終凝端的銜接。悶3五教糧神廣告活羞動與銷售環(huán)更節(jié)的合理分沈配。莫4五錢糧神廣告的過一致性。鼻5五祖糧神銷售服章務的細節(jié)。嘆6五馳糧神銷售環(huán)花節(jié)中消費者折反饋。陳7五圣糧神市場人另員的市場行尾為。爪8五弦糧神經(jīng)銷商奮的協(xié)調(diào)配合桌。均9五斜糧神終端活癥動的主題。鋒10溉五糧神市場花網(wǎng)絡的維護匆。逆11僚五糧神市場仔競爭趨勢。償12繼五糧神區(qū)域吧市場消費趨接勢姻三、五糧教神品牌忠誠寬度建設的具慧體手段舉有了品著牌的知名度三美譽度，說榮明消費者已貌經(jīng)認可了我淋們的產(chǎn)品，彼認可帶來一瓦定的銷售，未但與品牌力黎的真正體現(xiàn)山，還有一段講距離。這里概牽涉到品牌湊忠誠問題。血酒是消費品凡，我們期望榆消費者不斷獎消費；而建腥立品牌忠誠細卻能夠降低甜營銷成本，廣易于鋪貨，除易于吸引新甩的消費者，兆面對競爭對筒手有較大的盈彈性。此五糧神晉建立品牌的油忠誠的原則瞞：確1五糧幣神持續(xù)不斷俱的廣告活動標。朵2五突糧神持續(xù)不照斷的市場維特護。撒3五量糧神穩(wěn)定的采銷售網(wǎng)絡和巡消費群體。羅4五榴糧神穩(wěn)定的芳銷售管理和宏銷售隊伍。崇5五鑰糧神不斷強脹化的產(chǎn)品利題益。多6五酒糧神不斷更較新的購買理繳由。移7五簡糧神差異化筑營銷。婚8五眨糧神始終如槐一的產(chǎn)品品用質(zhì)憑9五綱糧神強硬的專市場支撐。凳五糧神老建立品牌的忽忠誠具體手泊段：青1、常釘客獎勵殖2、會耐員俱樂部煙3、數(shù)藍據(jù)庫建設報4、品座牌口碑（價喊值與形象）橋的建設格5．附拌加的服務提只供霧6．文酸化使者工程盞碰第七章毅五糧神品牌蓄表現(xiàn)的規(guī)范乒（VI）件一、斜辦公應用系器統(tǒng)姜辦公應御用系統(tǒng)是五榴糧神品牌系席統(tǒng)中對行為搜規(guī)范管理的徒規(guī)定，可以麻強化品牌意驅(qū)識，增加品按牌榮譽感。及1、堅名片旬2、在信箋章3、資迅料袋、卷宗噸、文件夾已4、公唇文表格、傳士真格式及5辦拜公標牌系統(tǒng)串規(guī)范論二、展鼠賣及現(xiàn)場活濃動應用系統(tǒng)爛展示、潮專賣店、商亂場、活動現(xiàn)屈場的規(guī)范應誘用系統(tǒng)，配扮合公關促銷挎活動的規(guī)范頭性動作。售1、專傷賣店店面店等內(nèi)規(guī)范：塑支造五糧神品揚牌的文化內(nèi)咽涵，渲染神也韻、神秘氛舌圍。膛2、P擴OP系統(tǒng)規(guī)箱范：圍繞超射越的神文化淡為主要訴求經(jīng)，以領軍者都和智慧為主叫要元素，傳壘達品牌行為爐的信息。強3、商揪場專柜標準珍規(guī)范：區(qū)隔剝周圍環(huán)境，星形成商場亮囑點，吸引視言覺。幣4、酒藏樓（酒廊）主陳列柜規(guī)范角：與高層次戚的環(huán)境相吻異合，展示獨被特的視覺形細象。葛3、默展示會站臺乘規(guī)范：以靈梨活的形式，蘆簡潔的視覺飛語言傳遞品哨牌形象。堡6、客易戶經(jīng)理（促隨銷人員）規(guī)紐范：人員的茶氣質(zhì)與環(huán)境荒都必須符合叼公關促銷活總動的性質(zhì)要攜求。柳二、屆其他應用系利統(tǒng)憶1、勺交通系統(tǒng)規(guī)雕范查交通系西統(tǒng)以流動的開形式，承擔膝著向外界傳蟲達品牌形象顧的任務，在療設計上著重患刻畫品牌吉獲祥物的氣勢哪。澆2．禮包品系統(tǒng)規(guī)范坦渲染情繳感氛圍，設格計上表現(xiàn)文撐化內(nèi)涵的豐汁富色彩和、促神秘、歷史糟氣息，可以怨結(jié)合活動的困展開進行內(nèi)飼容的設計，象表現(xiàn)版式注焰意規(guī)范。挺分為展征示禮品、客納情關系禮品陪、針對目標洞群體禮品?？?．剖服裝系統(tǒng)規(guī)編范活（1）誘辦公人員的互服裝系統(tǒng)逃莊重、愈沉著、干練狼，表現(xiàn)品牌命理念中的經(jīng)苗營作風和行大為規(guī)范要求烘。些（2）蹲服務人員的震服裝系統(tǒng)障表現(xiàn)濃螞郁的民族氣戰(zhàn)息，豐富的墻歷史文化內(nèi)山涵，熱情的刷態(tài)度和適合胸活動、展賣舞系統(tǒng)的環(huán)境辜要求。柴4．滿公關活動規(guī)訓范耽結(jié)合公根關活動的事滋件性質(zhì)，做磁活動規(guī)范的液特色設計。狐俗第八章瓜五糧神品牌筋打造管理的棄規(guī)則那一、終判端管理城展銷會扯、專賣店等碑終端的品牌鐵傳播，必須決以強烈的促里銷形象促成漁購買。題1．工理作人員的著惜裝、語言、慣語氣、行為毅必須符合五贏糧神品牌理狼念的原則；格2．終積端宣傳品的烏創(chuàng)意設計必衰須堅持項“場以品牌形象迷的提升來促旨進銷售演”奏的原則；涼3．在序終端營造良體好的文化氛交圍、神秘、展歷史氛圍，鼻強調(diào)檔次與際格調(diào)，與消噴費者的身份研緊密結(jié)合；鉗4、結(jié)余合公關、促祥銷活動的展菊開，在終端秧營造火暴的蒙促銷氣氛，猜環(huán)境的布置綠以熱烈為主驗，帶動消費奏者的情緒；謙5終端側(cè)管理的區(qū)域蠶性特征和系站統(tǒng)性原則的賣有機結(jié)合，劣達到狼“傳牽一發(fā)而動傘全身攀”刷的效果；營二、促綁銷管理削1、蛇五糧神的促鵝銷活動是一稻種持續(xù)戰(zhàn)略貿(mào)，建立長期撇的品牌偏好術，幫助公司蟲達到全價銷頓售的最終目膠的。宏2、促夏銷活動不是守孤立的，銷拾售促進計劃物要成功地整煮合到五糧神終年度、季度摔、月度廣告驢計劃中，促運銷的主題必劇須與廣告聯(lián)系系起來并盡呆可能統(tǒng)一主訓題。障3．一萄項促銷都要濃有明確的目抬標，根據(jù)目棍標制定完善懇的促銷計劃疼。截4、幻促銷對象要閥細分。采取移動態(tài)的促銷遇策略，激勵努消費者重復竹購買和長期棋惠顧，避免憲陷入笨“存促銷一停在、銷量即降擦”跳的營銷陷阱喇。聽5、促安銷可以建立右品牌個性，蜜通過提供與消五糧神品牌其形象有關的在的承諾以利削于品牌偏好昆的建立。腦6、促象銷獎品要與連五糧神酒相細得益彰，讓鼓促銷對象重大視提供的獎政勵價值。牧媒體支紛持對配合銷艷售促進活動衛(wèi)具有決定性角的意義。冒7盡量益避免單項促雙銷，采用整借合促銷，具濤體包括：多侍層面整合促桌銷、多階段卡整合促銷、惱多渠道整合宋促銷。司8、不蒸與競爭對手權進行報復性蘿促銷，而陷庸入價格戰(zhàn)、培促銷戰(zhàn)的陷斜阱和螺旋。艘堅決反對直升接的削價、形打折等損害孫五糧神品牌奉形象的活動青。過度使用脖促銷的威脅芳：稀釋品牌扔價值。完9、五辛糧神促銷四減忌：（1）戶因循守舊，裹沒有創(chuàng)新。末（2）不能客令人信服，慘使人昏昏欲囑睡。（3）票廉價的小件養(yǎng)贈品是促銷通的通病。（降4）很高的憲中獎幾率。樸三、公關標管理怪公關活鍬動是塑造五瞇糧神品牌理般念的有效手歉段，是建立毅消費者對五哨糧神品牌邀的正面擊認知的策略貫方式。嫂1、架以樹立五糧捷神的品牌理索念為出發(fā)點眠；欺2、執(zhí)每年開展一腫系列公益活安動，增強與議五糧神消費伶者的情感溝盜通，吸引消撐費者關注；谷3、強陪化蛋“昨五糧神，中邁國超高檔白命酒領軍品牌吹”闖的品牌DN胃A，增加品訊牌親和力；束4、與諷五糧神的神斜秘、超越等在內(nèi)涵相呼應勇；壤5．以訊推動酒文化由發(fā)展為宗旨胞，樹立五糧獻神作為自“固中國超高檔售白酒的領軍柱品牌步”丸對社會、人值文的關懷的法良好形象；嗎6、體蠻現(xiàn)中國超高軍檔白酒的領螞軍品牌的形獸象，樹立超近高檔白酒行妄業(yè)領袖的地鄉(xiāng)位。拋關鍵字：配品牌五糧評神品牌建瓦設管理規(guī)陪范品牌帝戰(zhàn)略案例牲世搬界品牌實驗信室(htt謀掃ww.di屆anlia地ng.co坦m#)綜合鍛報道：訂第請九章五糧曲神品牌打造劉媒介策略獸一．五拍糧神品牌打驢造媒介策略懼：才A方面秒選擇較高檔族的媒體，保螞證和自己的牙產(chǎn)品形象一君致；熊B充分辭考慮到其選嘆擇媒體的受購眾狀況，保濁證該受眾群消即是自己的筋目標顧客撒二．堅雕持整合傳播萌堅持整血合傳播理念復，平面媒體果、電視媒體囑、行業(yè)媒體叼、E網(wǎng)絡媒竟體，戶外媒屬體堅持有選紹擇的投放，皇進行整合傳霧播。奪拉力：傲大眾傳播，斃分眾傳播，叨品牌傳播廊推力：豪渠道，公關好促銷、售點游物料、終端占攔截橋硬性廣皆告策略、公現(xiàn)關走先策略姨、多品牌傳晴播策略、重婦品質(zhì)少廣告如策略、硬性誦廣告策略，薪以公關廣告憐、軟性廣告服為主硬性為破輔推廣上市插，待立足市納場后，加強表公關活動投織入并堅持好咱的品質(zhì)，以永維持忠誠度伴；底發(fā)揮常溉用媒體（電均視、報紙）榴的優(yōu)勢，同喉時利用非次捉用媒體（如戴雜志、戶外難、網(wǎng)絡）的或獨特優(yōu)勢，漲進行傳播。吹三．投沒放媒體及A全國堆性媒體選擇總1.中虧央電視媒體習，省級衛(wèi)視婚的新聞類、捷政經(jīng)類欄目里：瞎如央視渾《晚間新聞沒》、《經(jīng)濟伙半時》，鳳饑凰衛(wèi)視的《盡年度風云經(jīng)瘦濟人物》等仙，用以快速刻提升五糧神臟酒品牌知名靜度，增進品場牌認知，展索示五糧神酒享品牌形象；飯采取以央視筍衛(wèi)視臺為主物進行覆蓋傳緒播，適當增惡添部分重要夫市級臺進行廟補充的策略毀；在投放行塵程上，采取設持續(xù)脈動式申投放方式，熟傳播內(nèi)容以制五糧神酒品武牌整體形象妹為主；路2、新肅聞周刊、航遮空雜志、財柱經(jīng)時尚生活始雜志報刊：擠選擇航空、今黨內(nèi)雜志、蹈財經(jīng)雜志等遣，投放采取饅硬廣告配軟峰文形式。選謹擇高檔商業(yè)歌雜志《時尚感》、《財富肌》、《環(huán)球舍企業(yè)家》、松《經(jīng)理人》機、《高爾夫佳》，客機雜記志《中國民餓航》、《南用方航空》、緩《西南航空鹿》上發(fā)表平扒面廣告；增錦進品牌認知首，提升美譽筋度。投放策答略：針對政臘府官員和經(jīng)車常乘坐飛機寬的高端消費彼者，選擇發(fā)灘行量較大的患黨內(nèi)雜志和醒航空雜志等雨上進行投放乒；采取柵欄