亞馬遜開店培訓(xùn)之揭秘亞馬遜Search Term關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

加入海貓輕松跨境深圳海貓跨境科技有限公司亞馬遜開店培訓(xùn)之揭秘亞馬遜SearchTerm關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

這一期的跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)淼氖莵嗰R遜關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧，一般買家在跨境電商平臺亞馬遜上購物時，都會使用搜索欄搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從而進入到賣家的listing。當(dāng)然也有一部分是通過亞馬遜的類目排名或者關(guān)聯(lián)推薦找到賣家listing的，但使用搜索方式的目前還是主流。

當(dāng)買家通過搜索的方式找到了自己所需要的產(chǎn)品，并且成功購買后，就完成了整個的交易過程。賣家也得到了一次完美的訂單轉(zhuǎn)化，售前和售中的工作便完成了，當(dāng)然售后的服務(wù)和索評也很重要，這期的跨境電商培訓(xùn)暫不探討，我們這期討論的是亞馬遜SearchTerm關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧。

通過以上的交易過程我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞時，賣家的listing在搜索結(jié)果頁面越靠前，越有可能被買家點擊和購買。影響排名的因素有標(biāo)題是否規(guī)范、圖片是否美觀、是否做了FBA、關(guān)鍵詞設(shè)置、好評率和訂單缺陷率等指標(biāo)，本文就跟大家分享一些關(guān)鍵詞方面的內(nèi)容。一、關(guān)鍵詞的基本知識

根據(jù)跨境電商平臺亞馬遜的A9算法，關(guān)鍵詞是具有一定搜索權(quán)重的，而對于賣家而言，關(guān)鍵詞則是吸引買家眼球的一個關(guān)鍵部分，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化，因此用好關(guān)鍵詞能給賣家?guī)矸浅６嗟囊嫣帯?/p>

亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為SearchTerm和五行描述，正確的填寫產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞可以提高客戶的購買概率，因此絕不能漫不經(jīng)心的填寫和簡單的復(fù)制，必須要經(jīng)過認(rèn)真的總結(jié)和梳理。

關(guān)鍵詞上體現(xiàn)出來的信息，可以有產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢，越具體越好，越是買家關(guān)心的越好，越能與競爭對手產(chǎn)生差異化越好。與此同時還要注意文字的排版，不要參差不齊，影響美感。

A9算法在客戶開始搜索某個關(guān)鍵詞后，展示出來的結(jié)果與客戶搜索的關(guān)鍵詞有三種對應(yīng)的情況。

1、完全匹配：這種情況權(quán)重最高，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞完全一致，比如買家輸入的是womanredsandals，賣家的關(guān)鍵詞也是womanredsandals；

2、詞組匹配：這種情況權(quán)重中等，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞部分一致，比如買家輸入的是womanredsandals，賣家的關(guān)鍵詞是womanredshoes；

3、模糊匹配：這種情況權(quán)重最低，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，比如買家輸入的是womanredsandals，賣家的關(guān)鍵詞是womanwhiteshoes。二、關(guān)鍵詞的兩種寫法

目前為止，關(guān)于跨境電商平臺亞馬遜關(guān)鍵詞的寫法主要有兩種模式，哪種更好沒有定論，只能根據(jù)產(chǎn)品的競爭程度、賣家現(xiàn)階段的經(jīng)營策略以及賣家對市場和行業(yè)的把握做為參考依據(jù)。

第一種寫法是在5個searchterm上都只填寫一個關(guān)鍵詞或詞組，為的就是完全匹配，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時得到好的權(quán)重，最有效的抓住每一個精準(zhǔn)流量。這需要賣家在眾多關(guān)鍵詞中將不精準(zhǔn)、搜索量低、轉(zhuǎn)化率少的詞匯剔除掉，只留下5個搜索多、轉(zhuǎn)化率好、成交高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，考驗的是智慧。

亞馬遜抓客，一款亞馬遜輔助軟件，可免費試用10天，關(guān)鍵詞設(shè)置及排名優(yōu)化是它眾多功能中的一項，據(jù)其工作人員稱它還有另外四大核心功能，分別是：競爭對手銷售數(shù)據(jù)追蹤、listing排名提升、產(chǎn)品送樣測評管理和產(chǎn)品中差評追蹤管理。

3、KeywordToolDominator（）

這款軟件不但能夠分析亞馬遜的關(guān)鍵詞，Googlekeywordtool、YouTube、Bing、ebay等網(wǎng)站也可以，1天內(nèi)有3次機會對跨境電商平臺亞馬遜的關(guān)鍵詞進行搜索，付款16美金會獲得永久使用權(quán)。關(guān)鍵詞結(jié)果頁面會按照1-10進行標(biāo)注，其中1表示最受歡迎的關(guān)鍵詞，10表示最不受歡迎的，以此類推。

這期的跨境電商培訓(xùn)就講到這里的，相信大家都有一定的收獲吧，原本預(yù)計這期發(fā)布的關(guān)于Bundle（組合）套裝的技巧的文章，我們下期跨境電商培訓(xùn)再刊登，所以，大家到時候記得回來海貓跨境觀看哦~~對于在亞馬遜開店的賣家而言，所有的工作都是以訂單為中心，所有的努力都是為了促成交易，促成交易的方法有很多，秒殺就是其中的一個。其實不只是亞馬遜，其它的跨境電商平臺也都將秒殺當(dāng)成了一件營銷法寶，用它來吸引更多的買家。事實上，秒殺也確實受到了許多買家的青睞，這一期的跨境電商培訓(xùn)要談的就是秒殺的話題，告訴你秒殺究竟有哪些秘籍和秘密，秒殺活動究竟要怎樣做。一、秒殺的基礎(chǔ)知識

秒殺就是在亞馬遜上開店的賣家在產(chǎn)品現(xiàn)價的基礎(chǔ)上設(shè)置一定的折扣，讓所有買家在同一時間段去搶購的一種促銷方式，它是限時限量的，目的是以優(yōu)惠的價格吸引到更多的消費者，提高秒殺產(chǎn)品的曝光量和銷售量。

秒殺也是跨境電商平臺亞馬遜官方比較重視的一種促銷方式，它可以有效提高買家與亞馬遜平臺的粘度，同時也讓賣家得到相應(yīng)的實惠。亞馬遜在首頁上就有秒殺頁面的入口，位置非?？壳?，被稱為“Today’sDeals”，我們點擊進入“Today’sDeals”頁面可以看到很多產(chǎn)品都在參加秒殺活動。

據(jù)悉，“Today’sDeals”頁面是很多亞馬遜買家喜歡瀏覽的頁面，一些買家在登錄亞馬遜網(wǎng)站后做的第一件事就是打開“Today’sDeals”頁面，看看有沒有自己中意的產(chǎn)品正在參加秒殺活動，如果有就馬上拍下來。二、賣家參加秒殺活動的好處

1、大幅度增加listing的曝光量，提升品牌的影響力和知名度，如果在亞馬遜開店的賣家在產(chǎn)品和服務(wù)方面讓買家擁有了非常好的體驗，還將得到一批忠誠的粉絲；

2、秒殺活動關(guān)注度很高，賣家如果能參加跨境電商平臺亞馬遜官方的這個活動，本身就證明了自己的軟硬實力。這是一種認(rèn)可，在亞馬遜開店的賣家不要浪費了，在對自己進行包裝和宣傳的時候，可以將它作為其中的一個典型案例和素材；

3、秒殺活動是有時間限制的，會在產(chǎn)品右側(cè)顯示剩余時間，從而不斷激起買家的消費沖動，這能更有效的讓買家做出消費決策，轉(zhuǎn)化率較一般的情況下高出很多，屬沖動購物的一種；

4、秒殺活動還會顯示產(chǎn)品的折扣力度，比如50%off或74%off，我們都知道數(shù)字給人留下的印象比文字更深刻，消費者一看折扣這么高，如果確實需要此產(chǎn)品，肯定會在秒殺期間買下來，否則活動結(jié)束后要花的錢就多了；

5、秒殺活動可以幫助賣家盡快清理庫存，回籠資金，將銷量不太好的積壓庫存或換季庫存迅速變現(xiàn)，當(dāng)然折扣力度需要高一些，太少了可能不會有大的起色。

既然對于在亞馬遜開店的賣家而言，參加秒殺活動有這么多的好處，自然也不是隨便就能參加的。秒殺活動有一定的門檻和要求，賣家的秒殺產(chǎn)品需要在客戶經(jīng)理審核通過后才能上線。三、賣家如何參加秒殺

賣家如果要參加秒殺活動，需要先進行申請，確定自己需要秒殺的產(chǎn)品和秒殺的時間，這個申請要給到客戶經(jīng)理，也就是說如果是中國賣家要申請秒殺活動，必須是全球開店的賬戶，否則是無法申請秒殺的。

在向客戶經(jīng)理提出秒殺申請后，客戶經(jīng)理會給賣家一張表格，填寫完成后由客戶經(jīng)理進行審核。如果審核沒有通過，賣家需要向客戶經(jīng)理仔細(xì)詢問沒有通過的原因，然后看能不能滿足這些條件，如果暫時無法滿足，就等到滿足的時候再去申請。

如果審核通過了，客戶經(jīng)理會根據(jù)實際情況給賣家安排一個合理的秒殺時間，所以說并不是賣家申請什么時間段進行秒殺，最后就一定會安排在那個時間段。這要看申請秒殺的賣家數(shù)量和跨境電商平臺亞馬遜當(dāng)時的政策，所以想?yún)⒓用霘⒒顒拥馁u家應(yīng)該提前與客戶經(jīng)理進行溝通和申請，這樣如果遇到了問題還有緩沖的時間和修正的余地。尤其到了節(jié)日旺季（比如圣誕節(jié)、黑色星期五等），最好提前15-20天去申請。

另外，第一次參加秒殺活動的在亞馬遜開店的賣家需要注意的是，因為以前沒有過秒殺經(jīng)驗，可能會遇到一些沒有想過和處理過的問題。因此更要多準(zhǔn)備、多咨詢、多留心，向自己的客戶經(jīng)理或參加過秒殺活動的賣家請教一些經(jīng)驗和注意事項，以免忙中出錯或是在秒殺過程中觸犯了跨境電商平臺亞馬遜的規(guī)則，那就得不償失了。

還有在填寫秒殺申請表的時候，有幾點是需要格外留意的，比如秒殺的產(chǎn)品必須要使用FBA、產(chǎn)品必須有100個以上的FBA庫存、產(chǎn)品的評論平均分必須高于3.5顆星等，所以選擇哪款產(chǎn)品做秒殺就顯得非常重要了，具體與客戶經(jīng)理交流就好，或許他還能給到你一些意料之外的指導(dǎo)和建議。四、秒殺活動的一些注意事項

1、秒殺價格。

產(chǎn)品的秒殺價格需要按照目前的售價進行優(yōu)惠打折，不可以先提高價格再打折，跨境電商平臺亞馬遜的系統(tǒng)可以檢測到賣家是否在申請秒殺前提高了產(chǎn)品的價格，在申請秒殺前多久提高了產(chǎn)品的價格，提高了多少價格，如果提價和申請促銷二者的時間很接近，申請是無法通過的。2、秒殺數(shù)量

參加秒殺的產(chǎn)品數(shù)量必須根據(jù)在FBA中的產(chǎn)品數(shù)量進行申請，哪怕發(fā)往FBA的產(chǎn)品已在路上了，也不能多申請。比如在FBA中的產(chǎn)品是2000個，發(fā)往FBA的產(chǎn)品是1000個，賣家最多只能申請2000個產(chǎn)品參加秒殺，而不能申請3000個。

另外，如果申請日離促銷日還有一段時間，要將這段時間里可能售出的產(chǎn)品數(shù)量在秒殺計劃中移除，以保證正常的銷售。比如FBA中產(chǎn)品的數(shù)量是2000個，申請日離促銷日有10天，根據(jù)以往的銷售情況計算，產(chǎn)品每天大約可以賣出25個，那就需要移除250個產(chǎn)品，最好只申請1750個產(chǎn)品參加秒殺。

當(dāng)然為了保險起見，賣家還可以更謹(jǐn)慎一些，只申請1600個產(chǎn)品參加秒殺，預(yù)留150個產(chǎn)品在FBA倉庫里，防止買家拍下貨以后自己沒貨發(fā)的情況出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這樣的情況，責(zé)任都要由賣家來承擔(dān)。五、秒殺活動的效果

秒殺活動的效果不能一概而論，要根據(jù)秒殺的時間、秒殺的產(chǎn)品、折扣的力度等要素進行綜合的評估。但毋庸置疑的是，秒殺確實能夠快速提高產(chǎn)品的瀏覽量，產(chǎn)品的瀏覽量可能在短短幾個小時內(nèi)就能達到十幾萬甚至幾十萬，這對于不做秒殺只靠自然流量的賣家來說，是很難做到或者根本做不到的。

所以如果恰好有合適的產(chǎn)品，在亞馬遜開店的賣家朋友應(yīng)該做一做秒殺活動，成本不算很高，但如果做好了收益會非常巨大。哪怕是沒有做好，也得到了寶貴的經(jīng)驗，知道了自身的不足，在后面的亞馬遜運營過程中也能更好的查漏補缺，提升自我，為參加下一次的秒殺活動積累資本。

這一期的跨境電商培訓(xùn)就講到這里了，大家對秒殺應(yīng)該也有了一定的認(rèn)知了