2009五征奧馳1800系列汽車上市策劃書

五征奧馳1800系列汽車上市策劃書兵法云：謀定而后動只有明晰所面對的市場、對手，讀懂消費者的心智空間，

新品上市策略才能“彈無虛發(fā)”五征集目團錄市場部第一章：前言一一p2第二章：市場背景一一p3第三章：奧馳1800系列推廣方案一一p6一、品牌推廣主題—-P7二、產(chǎn)品推廣主題一一p7三、活動促銷主題—-P8四、推廣時間—一p8五、推廣區(qū)域一一p8六、推廣目標(biāo)一一p8目標(biāo)設(shè)定——1、營銷目標(biāo)2、產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)3、傳播目標(biāo)目標(biāo)市場及細(xì)分市場定位七、推廣原則一一p12八、奧馳1800市場推廣策略分解一一p13九、推廣方式 p16（一）公關(guān)活動、（二）促銷活動、（三）廣告宣傳十、推廣計劃（階段性策略）一一p18（一）準(zhǔn)備期、（二）蓄勢期、（三）高潮期、（四）延展期十一、營銷預(yù)算一一p19十二、效果評估——p20附件一：五征奧馳1800系列汽車上市新聞發(fā)布會執(zhí)行細(xì)則附件二：五征奧馳1800系列汽車促銷活動執(zhí)行細(xì)則附件三：《奧馳1800系列產(chǎn)品改進及延伸產(chǎn)品開發(fā)方案》附件四：《奧馳1800系列客戶跟蹤管理方案》附件五：《奧馳1800系列推廣方案考核細(xì)則》第一章：前言策劃基點與要點說明一、策劃基點：保持五征固有形象和風(fēng)格，在營銷手段上進行創(chuàng)新。核心：所有推廣策略與方法都應(yīng)建立在行業(yè)特性與現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，并加以營銷創(chuàng)新，真正體現(xiàn)對五征品牌核心價值的塑造。二、要點說明本案所有策略與戰(zhàn)術(shù)將著眼于實用與有效,不做嘩眾取寵或刻意標(biāo)新立異,所有觀點的形成均基于五征品牌和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。同時本案各項策略與戰(zhàn)術(shù)均是建立目前對五征品牌核心價值的塑造。簡潔、明快、清晰是本案追求的效果,策略與戰(zhàn)術(shù)將是本案的核心，至于策略形成的進程與戰(zhàn)術(shù)運作細(xì)節(jié)（包括市場背景結(jié)論的獲得過程）不做過多陳述。三、本方案配套執(zhí)行方案：1、《五征奧馳1800系列汽車上市新聞發(fā)布會執(zhí)行細(xì)則》2、《五征奧馳1800系列汽車促銷活動執(zhí)行細(xì)則》3、《奧馳1800系列產(chǎn)品改進及延伸產(chǎn)品開發(fā)方案》4、《奧馳1800系列客戶跟蹤管理方案》第二章、市場背景一、宏觀環(huán)境背景“汽車下鄉(xiāng)”政策，加速了農(nóng)村汽車市場的前進步伐。對于我們來說，“汽車下鄉(xiāng)”有利有弊，不利之處在于，在我們汽車產(chǎn)業(yè)尚未成熟之際，迫使我們過早的進入白熱化的過度競爭。二、行業(yè)市場背景農(nóng)村汽車市場真正的挖掘者和培育者是三輪汽車廠家，經(jīng)過20多年的努力，農(nóng)村汽車市場這座金礦的上層覆土已經(jīng)被三輪汽車廠家挖開，露出了潛力巨大的礦脈，而蜂擁而至的汽車廠家，利用自身優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)，坐享其成。三輪汽車廠家將無力保護自己的成果。1、行業(yè)結(jié)構(gòu)——市場集中度較高。產(chǎn)品包括產(chǎn)品質(zhì)量、推廣方式、促銷手段、服務(wù)措施等，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，同時也為產(chǎn)品差異化提供了可能。市場潛量與產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景——市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)業(yè)前景樂觀，但由于激烈競爭的現(xiàn)狀，部分企業(yè)的前景堪憂。市場供需結(jié)構(gòu)——已開始呈現(xiàn)較為明顯的生產(chǎn)能力大于市場需求的狀況，這是對企業(yè)營銷能力考驗。行業(yè)利潤的發(fā)展變化——利潤空間逐年降低，直接影響企業(yè)乃至整個行業(yè)的發(fā)展，要求企業(yè)正確處理利潤、銷量、市場規(guī)模與企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系。渠道模式的發(fā)展變化——渠道加速下沉，縣級渠道成為主戰(zhàn)場，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更是下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。呈現(xiàn)逐級縱深的發(fā)展趨勢，我們需要解決深入程度與成本投入的關(guān)系，渠道控制力以及加強手段成為突出的問題。市場競爭重心的發(fā)展變化——價格戰(zhàn)仍處于上升勢頭，但重心逐漸向渠道競爭、品牌競爭和服務(wù)競爭偏移。三、消費者背景消費者基本特征——城鎮(zhèn)、農(nóng)村及部分城區(qū)的中青年男性、高中以下學(xué)歷、在農(nóng)村屬于中等偏上收入的消費者構(gòu)成市場主體。此類消費者存在雙面性，保守與開放，節(jié)儉與攀比共存。購車用途與動機——營運、出租、生產(chǎn)。購車主要考慮因素排序——質(zhì)量、價格、售后服務(wù)、品牌、外觀。獲取信息影響方式排序——口碑、熟人、路牌（墻體廣告）、地方臺、央視、衛(wèi)視、廣播。消費心理的特征與趨勢A、農(nóng)村市場消費心理特征保守的消費觀念——崇儉杜奢傳統(tǒng)的消費方式——量入為出攀比的消費心理——從眾心理消費心理日趨成熟，關(guān)注性價比?？诒匀皇怯绊懴M取向最主要的作用力。產(chǎn)品附加值包括配件供應(yīng)，服務(wù)維修、客戶維護等，對于購買取向的影響力將會越來越大。四、競爭趨勢背景市場競爭的激烈與推廣傳播方式的乏力反差明顯。大部分廠家仍致力于產(chǎn)品與價格競爭，缺乏營銷推廣能力。行業(yè)競爭將產(chǎn)品同質(zhì)化延伸為營銷同質(zhì)化（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等）。行業(yè)品牌規(guī)劃與推廣不成系統(tǒng)，表現(xiàn)為品牌核心不清晰、品牌區(qū)隔不明顯、推廣傳播漫無目的、想到哪做到哪等現(xiàn)象。戰(zhàn)國紛亂，霸主難定，競爭處于無序狀態(tài)，不過，此現(xiàn)象有利于富有特色與激情的新興品牌與企業(yè)的崛起。競爭者的素質(zhì)良莠不齊，未來5年內(nèi)，將進入淘汰期。五、內(nèi)部（優(yōu)勢與劣勢）背景產(chǎn)品（技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量）——尚未形成獨特優(yōu)勢，如何利用現(xiàn)有資源突破同質(zhì)化將是未來發(fā)展核心。五征產(chǎn)品經(jīng)過多年的特性積累，在消費者心中，逐漸形成了“結(jié)實耐用”的產(chǎn)品特性，如何把這一特性發(fā)揚光大，形成品牌區(qū)隔，是下一步市場營銷的重點。價格——不具有成本優(yōu)勢。渠道——表面上看，對于農(nóng)村市場我們具有較大的渠道優(yōu)勢，但實際是大部分經(jīng)銷商營銷能力較差，對于個別素質(zhì)較高的經(jīng)銷商，我們又缺乏足夠的控制力。隨著競爭廠家的渠道下沉和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，如果我們不加緊提升渠道素質(zhì)，優(yōu)勢將逐步變?yōu)榱觿荨I銷——從營銷策略的制定到市場人員的執(zhí)行力，我們都存在嚴(yán)重的不足。我們之前的營銷模式是以產(chǎn)品為單一中心的模式。未來我們必須建立以“產(chǎn)品、客戶、市場”為中心的復(fù)合營銷模式。六、問題與機會問題營銷同質(zhì)化（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等）。政策法規(guī)的影響（公告、上牌、下鄉(xiāng)補貼等）。過分依賴經(jīng)銷商，對終端的控制受經(jīng)銷商的左右，缺乏控制終端的手段。經(jīng)銷商、消費者對品牌的接受需要一個漸進的過程。利潤、銷量、市場規(guī)模與企業(yè)發(fā)展的統(tǒng)一問題。價格戰(zhàn)帶來的利潤縮減。（7）服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與配件網(wǎng)絡(luò)滯后，帶來的發(fā)展瓶頸。機會行業(yè)潛力與市場潛力帶來的機會。（2）新產(chǎn)品推廣的創(chuàng)新空間（包括以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)為核心的營銷創(chuàng)新）。（3）競爭的無序，品牌忠誠度的普遍不高帶來市場切入的機會。第三章：奧馳1800系列推廣方案奧馳2000系列汽車，自從上市以來，深受廣大用戶青睞。隨著“汽車下鄉(xiāng)”政策執(zhí)行，農(nóng)村輕卡市場規(guī)模將進一步放大。目前，單一車型已經(jīng)無法滿足市場需求，在此背景下，我們適時推出奧馳1800系列，將進一步擴大市場占有率，滿足用戶多樣化需求，提升五征汽車的整體品牌形象。一、品牌推廣主題《致富從五征開始小康由奧馳起步（待定）《致富靠五征奧馳挑大梁》內(nèi)涵：大部分五征老用戶致富的起點是五征三輪，喚起五征老用戶對五征品牌的情感，由此延伸到對五征奧馳的親切感和認(rèn)同感。外延：五征人是實實在在的執(zhí)行“客戶第一”企業(yè)理念，用真心換回市場的回報。五征品牌永遠(yuǎn)是農(nóng)民的朋友，是農(nóng)民致富最好的幫手。出發(fā)點：朋友+誠信及廣泛的傳播性二、產(chǎn)品推廣主題1、《五征奧馳，給你更強壯的理由》——加厚大梁，更多承載——加厚車廂，更久耐磨——加強動力，更大負(fù)荷2、《五征奧馳，大氣大面子》——全數(shù)字外觀設(shè)計，強勁視覺引力。3、《五征奧馳，駕乘都舒適》《五征奧馳、奧迪享受》——人機一體化設(shè)計，更安全，更舒適。內(nèi)涵：突出五征產(chǎn)品的傳統(tǒng)特性——結(jié)實耐用；強調(diào)外觀風(fēng)格，滿足消費者的攀比心理；強化駕乘體驗，同化客戶心理感受。外延：奧馳1800——同類車型中，性價比最高。三、活動促銷主題奧馳1800汽車上市時，可在各重點區(qū)域內(nèi)的重點網(wǎng)點，召開“五征奧馳1800系列汽車上市新聞發(fā)布會”，并同時開展促銷活動，促銷活動根據(jù)需要，可適當(dāng)延長一段時間。促銷活動主題——《試駕有禮，訂車有大禮》具體內(nèi)容：凡是五征老客戶推薦或介紹的潛在客戶，試駕奧馳1800系列汽車，老客戶和潛在客戶均可獲得禮品（價值20元以內(nèi)，報價58元，如兩瓶五蓮酒等）?；顒蝇F(xiàn)場訂車的客戶（需交訂車押金），可獲得五征電動車一部（價值xxxx元）。活動目的：①、試駕活動采取老客戶推介方式，可有效加強客情關(guān)系，提升老客戶優(yōu)越感和忠誠度。同時可拉近與潛在客戶的距離，減輕防備心理，提升銷售達(dá)成的機率。②、潛在客戶可以在老客戶那里獲得較好的品牌口碑，產(chǎn)生品牌認(rèn)同感。老客戶相當(dāng)于五征與潛在客戶的溝通橋梁，同時起到宣傳推廣的作用。③、消費者對于普通促銷活動的潛在反應(yīng)是“羊毛出在羊身上”，老客戶轉(zhuǎn)介形式適當(dāng)提升了促銷門檻，可消除或減輕消費者對加價促銷誤解。④、農(nóng)村消費者大多喜歡攀比和炫耀，電動自行車可以在購車客戶周圍產(chǎn)生轟動效應(yīng)和新聞?wù)務(wù)摱龋鰪娖放频膫鞑シ秶托Ч?。⑤、購車客戶大多為男性，但購車時往往會參考全家的意見，家人如果能得到意外的禮品，成交率會大大提升。（具體活動方案，請參考附文）四、推廣時間2009年10月-2010年3月。五、推廣區(qū)域東北、西北、河北、安徽、河南、山東。六、推廣目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定營銷目標(biāo)A、銷量一一在推廣期間實現(xiàn)奧馳1800系列汽車銷售xxx輛。B、銷售利潤一一xx萬元C、渠道提升目標(biāo)—-在各推廣區(qū)域，樹立五征銷售樣板市場xx個，同時，建立渠道考核體系，對五征專業(yè)銷售網(wǎng)點或以五征為主銷品牌的網(wǎng)點，在賣場形象、管理素質(zhì)、營銷體系、銷售目標(biāo)等方面進行考核，考核對象包括區(qū)域經(jīng)理、駐點業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商。達(dá)標(biāo)率要求在90%以上。D、售后服務(wù)、配件供應(yīng)目標(biāo)（另訂）產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)建立健全以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)體系，根據(jù)自己的研發(fā)實力配合市場的推進，進行市場細(xì)分的研究，開發(fā)出更為適合細(xì)分目標(biāo)的產(chǎn)品，開發(fā)重點在實用性（基礎(chǔ)）與前瞻性（精髓）方面。依據(jù)市場推廣的目標(biāo)和進度，確定如下階段性產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)：第一階段——市場切入階段：現(xiàn)有車型上市后，迅速總結(jié)用戶需求信息和使用信息，并作出相應(yīng)產(chǎn)品的改進。同時針對產(chǎn)品的區(qū)域性特征，針對市場細(xì)分，作出產(chǎn)品開發(fā)計劃。第二階段——市場發(fā)展階段：針對產(chǎn)品用途，推進細(xì)分市場的產(chǎn)品開發(fā)，迅速擴充奧馳系列的產(chǎn)品線，提升市場占有率。第三階段——市場鞏固階段：加強售后服務(wù)體系的建設(shè)，提升客戶管理水平。同時對產(chǎn)品進行全方位開發(fā)，提升科技含量，形成相對于競爭產(chǎn)品的同步競爭優(yōu)勢。傳播目標(biāo)：通過推廣期的努力，在主要銷售區(qū)域建立初步的品牌形象和產(chǎn)品口碑，在較高知名度的基礎(chǔ)上完成美譽度的建設(shè)，使知名度與美譽度成正比提升，同時在局部強勢區(qū)域或市場（東北、西北）形成第一品牌的印象。本期目標(biāo)重點是完成具有自身特色的傳播體系的建立，如老客戶口碑體系、維修點宣傳體系、重點區(qū)域的村級宣傳網(wǎng)絡(luò)等。目標(biāo)市場及細(xì)分目標(biāo)市場與細(xì)分五征奧馳汽車的目標(biāo)市場——以城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村為主，適當(dāng)兼顧城區(qū)市場，并以此為中心進行雙線（純農(nóng)村與中小城市）延伸，地域上以東北、西北為產(chǎn)品切入的主攻區(qū)域，形成據(jù)點，進而向中原擴散。地理位置以長江以北為中心，由北向南滲透。目標(biāo)市場排序：從居住區(qū)域上看：第一目標(biāo)市場：城鄉(xiāng)結(jié)合部第二目標(biāo)市場：部分富裕的農(nóng)村第三目標(biāo)市場：中小城鎮(zhèn)的城區(qū)從消費者的職業(yè)分布上看：第一目標(biāo)客戶：農(nóng)村運輸戶第二目標(biāo)客戶：農(nóng)產(chǎn)品購銷戶或加工戶第三目標(biāo)客戶：鄉(xiāng)鎮(zhèn)或城區(qū)的個體工商戶從地理位置上看（現(xiàn)階段）：第一目標(biāo)市場：東北（遼寧、吉林、黑龍江）第二目標(biāo)市場：西北（陜西、甘肅、寧夏）第三目標(biāo)市場：中原（河北、安徽、河南、山西）從使用用途上看（現(xiàn)階段）:第一目標(biāo)市場：短途運輸（出租）第二目標(biāo)市場：經(jīng)營生產(chǎn)自用主要目標(biāo)顧客特征概述（1）住地——城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)、富裕農(nóng)村、北方為主。（2）職業(yè)——城鄉(xiāng)結(jié)合部的做販運的農(nóng)民、小生意人和小企業(yè)主為主。（3）性別——男性為主。（4）年齡——中青年為主。（5）購車用途——運輸出租、經(jīng)營自用。（6）購車動機——理性、求實、保守、從眾、攀比、減少風(fēng)險為主。（7）購車考慮主要因素——高性價比為主。市場定位核心：品牌定位：五征是農(nóng)民最值得信賴的朋友和致富伙伴。產(chǎn)品定位：五征奧馳像五征其他產(chǎn)品一樣——“最結(jié)實、最實在”。闡述：五征和農(nóng)民朋友一同走過了20年，建立了深厚的情感，業(yè)已成為了廣大農(nóng)民信任并首選的品牌。五征人將本著開拓創(chuàng)新的精神，持之以恒的為農(nóng)民朋友提供更多更好的產(chǎn)品，打造中國第一農(nóng)村品牌。說明：從五征的發(fā)展過程來看，為農(nóng)村用戶提供實實在在結(jié)實耐用的產(chǎn)品，真誠為客戶服務(wù)是我們占領(lǐng)市場的制勝法寶。我們的優(yōu)勢是農(nóng)村用戶對我們品牌較高的認(rèn)可度和親切感。因此，我們應(yīng)從自身優(yōu)勢出發(fā)，我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場在現(xiàn)階段只能以我們固有的客戶群為基礎(chǔ)。我們必須首先承認(rèn)這個特性，打牢基礎(chǔ)，而后再結(jié)合高端品牌的優(yōu)勢，適時擴展目標(biāo)市場，伺機做大做強。七、推廣原則品牌核心原則“值得信賴的朋友，共同致富的伙伴?！薄S時隨地貫徹落實并指導(dǎo)我們的一切實踐活動與行為。利益兼顧原則1、短期效益與長遠(yuǎn)利益兼顧。即要實現(xiàn)短期的銷售目標(biāo)，更要注重品牌的長期價值，從而有效并堅實的提升市場占有率。2、企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者。通過推廣活動，提升經(jīng)銷商營銷水平和當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新?，不僅要產(chǎn)生短期利益，更要為長久的發(fā)展打下基礎(chǔ)。消費者通過促銷活動，獲得了實實在在的利益和高水平的服務(wù)。持續(xù)性原則核心：短期的推廣活動，并不只為了短期的目的，而是要通過這次活動提升五征的整體營銷水平，使五征永遠(yuǎn)是零售終端最活躍的品牌。表現(xiàn)：對本次推廣活動進行深入的剖析，找出營銷活動的每一個關(guān)鍵點，進行深度開發(fā)，關(guān)鍵的營銷步驟要納入今后的營銷工作體系，形成制度化和常態(tài)化。（注：關(guān)于此項內(nèi)容，待活動總結(jié)后，另設(shè)專案研究）管理提升原則通過這次推廣活動，我們有可能會發(fā)現(xiàn)我們自身存在的問題，很多方面無法達(dá)到現(xiàn)代汽車營銷理念的要求，其中包括市場管理體系、市場研發(fā)體系、客戶關(guān)系管理體系，以及整體的營銷人員素質(zhì)等。因此，在推廣活動開展之前，必須同時提升自身的營銷能力、管理能力和執(zhí)行能力，尤其要加強市場部的職能建設(shè)和市場人員的培訓(xùn)工作。八、奧馳1800市場推廣策略分解產(chǎn)品——價格——渠道——服務(wù)——傳播產(chǎn)品策略核心：針對目標(biāo)市場的細(xì)分差異，結(jié)合產(chǎn)品特點及更高的附加值（配置、服務(wù)、被尊重值得信賴的心理感受等）來實現(xiàn)產(chǎn)品的溢價能力。支撐：東北、西北的人文及地理氣候特點為產(chǎn)品的性能特異化開發(fā)提供了前提，從而形成有效地產(chǎn)品賣點，而產(chǎn)品的顯著差異化更易于在市場上形成一枝獨秀局面。如東北及西北市場的消費者明顯的個性特征（剛猛、粗曠、豪放、誠信重義、不拘小節(jié)等）符合五征的“實在、大氣、結(jié)實”的產(chǎn)品核心價值，將使我們在推廣上容易形成個性共鳴。產(chǎn)品特性上，東北突出“防凍、防滑”，西北突出“密封防沙”等特點。價格以競爭導(dǎo)向和需求導(dǎo)向的滲透定價為基本原則，通過產(chǎn)品的高溢價性（市場價格略高于同型號品牌的產(chǎn)品）獲取利潤，通過產(chǎn)品顯著的區(qū)域適用性及同價格產(chǎn)品使消費者獲得比競爭對手更多附加價值（配置服務(wù)、被尊重值得信賴的心理感受等）的優(yōu)勢實現(xiàn)市場的高份額（銷量），從而實現(xiàn)短期利益與長期利益的兼顧。渠道以控制力為核心，從渠道多元化模式向?qū)Ｙu形式（長期的工程）過渡，形成以專賣店的數(shù)量與質(zhì)量為重要體現(xiàn)的強勢區(qū)域；在不得不利用多品牌賣場的區(qū)域，通過客戶管理與促銷手段，產(chǎn)生市場需求拉力和促銷推理，有節(jié)奏的推拉結(jié)合掌握通路的主動權(quán)。從通路環(huán)節(jié)上看，多品牌賣場模式具有明顯的控制力弱的缺點，而專賣形式是渠道控制力最強的一種方式，將是今后我們汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要方向。服務(wù)核心："體貼、細(xì)致、高效、便宜"“體貼”——服務(wù)的全面性，態(tài)度的親密感。涉及售前、售中、售后的各個方面?！凹?xì)致”——服務(wù)的深度與服務(wù)的方法，提供“保姆”式服務(wù)?！案咝А薄獮榭蛻籼峁┘瓤煊趾玫姆?wù)?！氨阋恕薄尶蛻舾冻鲎钌俚某杀?，享受最好的服務(wù)。服務(wù)措施：為客戶提供超出其預(yù)期的服務(wù)——延長保修期、保修范圍。產(chǎn)品保修期內(nèi)適當(dāng)條件下的上門服務(wù)。制訂細(xì)致入微的服務(wù)規(guī)范。傳播核心策略：建立屬于五征自己的實效的傳播體系（口碑傳播體系）。說明A、建立目的在于提升老客戶滿意度的客戶管理體系。B、區(qū)域性新型媒體的開發(fā)與運用，如發(fā)揮村委會或居委會的街道宣傳欄的宣傳作用等。C、高拉低推：高拉一一以公關(guān)活動為核心的高端造勢。低推一一以活躍的口碑傳播配合切實可行、行之有效的終端推廣。D、以點帶面：通過區(qū)域性的傳播活動（點），帶動整個區(qū)域市場（面）。如在東北和西北的樣板市場，根據(jù)區(qū)域特點同時展開不同主題的促銷活動，使活動的輻射區(qū)域迅速擴散到整個東北與西北地區(qū)。產(chǎn)品功能性宣傳：產(chǎn)品的區(qū)域性差異及高度區(qū)域適用性東北——防寒、防滑的功能設(shè)計西北——防寒、防風(fēng)沙的功能設(shè)計。4、客戶情感性利益宣傳：被尊重的感覺：專為您設(shè)計；值得信賴的感覺：五征出精品（誠信為本）情感共鳴：“致富從五征開始”。九、推廣方式公關(guān)活動——促銷活動——廣告宣傳（一）公關(guān)活動1、老客戶懇談答謝會——市場預(yù)熱，重塑口碑。2、舉辦“服務(wù)到家”車輛免費保養(yǎng)月活動——提升客戶滿意度。3、車輛維修保養(yǎng)培訓(xùn)活動——對客戶、維修點進行技能培訓(xùn)，強化品牌認(rèn)同感。舉辦“維修技工大賽”，組織“優(yōu)秀技工再培訓(xùn)”活動。（具體方案視情況另定）促銷活動1、《試駕有禮，訂車有大禮》（另外說明）2、五征俱樂部：組建目的：圍繞口碑傳播為核心，將口碑傳播的重要個人或團體集合為俱樂部形式開展活動，實現(xiàn)促進口碑傳播、帶動產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的最終目的。俱樂部對象：經(jīng)銷商促銷員、維修工、駕校老師、鄉(xiāng)村骨干（含鄉(xiāng)村干部、鄉(xiāng)村教師、退伍軍人、鄉(xiāng)村郵遞員及其他活躍份子）、五征老客戶等。聯(lián)結(jié)紐帶：凡俱樂部成員購買五征汽車將享受一定的優(yōu)惠或特色贈品。凡俱樂部成員將不定期獲贈內(nèi)容豐富多彩的《五征會刊》。每期會刊均有俱樂部會員的參與活動，參與即有獎品。區(qū)域俱樂部不定期舉辦會員聯(lián)誼活動。強勢區(qū)域性上市推廣個案以新形象店開業(yè)為核心，根據(jù)區(qū)域特點，以體現(xiàn)氣氛與活躍終端為原則，充分體現(xiàn)一地一策（因地制宜）。其他形式終端現(xiàn)場促銷（贈禮、抽獎、折扣、返現(xiàn)、試駕、巡回、車模、表演、游戲等）廣告宣傳新聞發(fā)布會。軟文炒作。維修點、加油站的戶外廣告牌。維修工、加油工的廣告服裝、工具媒體開發(fā)。傳統(tǒng)的墻體戶外、專業(yè)雜志等形式廣告。DM單、宣傳海報、促銷品等。（7）村級宣傳咨詢點的建設(shè)。駕校、維修學(xué)校、運輸市場的廣告服裝。配合公關(guān)活動的宣傳片、專題片。電視公益廣告。十、推廣計劃（階段性策略）準(zhǔn)備——蓄勢——高潮——延展（一）準(zhǔn)備期——產(chǎn)品上市前時間：2009年8月1、確定推廣方案；2、確定組織機構(gòu)和人員計劃，并開展培訓(xùn)工作。3、選擇目標(biāo)市場，提前溝通，強化渠道配合度。4、宣傳資料、物品、促銷品等其他相關(guān)資源的準(zhǔn)備。5、保證產(chǎn)品上市的高質(zhì)量，高水準(zhǔn)。（二）蓄勢期——促銷活動（新聞發(fā)布會）之前時間：2009年9月1、完成目標(biāo)市場的鋪貨工作，并對消費者進行初步的市場反應(yīng)測試。2、對經(jīng)銷商進行預(yù)案溝通和培訓(xùn)。3、開展老客戶懇談會，通報新產(chǎn)品促銷方案，提前預(yù)熱市場。開展客戶回訪工作，溝通促銷事宜（試駕有禮、訂車有大禮），促進老客戶協(xié)助開發(fā)潛