麗陽(yáng)天下策略案

麗陽(yáng)天下廣告總體推廣思路醉盡致廣告（柔深圳）有限憂公司韻2001年句12月8日朋我們的形象貫切入點(diǎn)啞——敬結(jié)合消費(fèi)者袖分析序界定本案的戀主要競(jìng)爭(zhēng)者慚：圾締馨園、濱沖基雅苑扭理由：地理床位置相近，嗎銷售期相同域。賺主力戶型相解似，均為小評(píng)戶型。橡景銷售的目標(biāo)幟對(duì)象相同。徐我們的形象鋼切入點(diǎn)尾—磨結(jié)合消費(fèi)者君分析像楊油懲項(xiàng)目松特點(diǎn)教締馨園識(shí)濱基雅苑燥麗陽(yáng)天下淘本案切入點(diǎn)撲分析胳位置挨片區(qū)規(guī)劃好蟲。遙CLD中央愁高尚生活區(qū)照。尿自然景觀一箱般。悅CLD中央后高尚生活區(qū)系。館片區(qū)規(guī)劃好性。蒸自然景觀一蘭般。翅CLD中央賄高尚生活區(qū)購(gòu)。沾片區(qū)規(guī)劃好君。丘自然景觀一剩般。來項(xiàng)目旁有2蟻0米寬市政探綠化帶。虹位置與競(jìng)爭(zhēng)技者差異不大伏，但位居C貧LD中央高持尚生活區(qū)，割應(yīng)作為重要鄙訴求點(diǎn)，可策作為形象輔蒸助切入點(diǎn)。讀價(jià)格婆未詳。疊作為鄰近樓蟻盤，很可能卡采用價(jià)格策壟略。叛未詳。抱未定。帥價(jià)格優(yōu)勢(shì)是薯本案重要的祝訴求點(diǎn)之一做（特別是付傳款方式），循但價(jià)格因素資不適合作為等形象切入點(diǎn)天。啦規(guī)劃設(shè)計(jì)萄規(guī)模小。端無小區(qū)花園寬配套。室一房一廳、冬二房一廳、柏公寓為主。高規(guī)模小。卡40-60元平米為主。付規(guī)模較大。溉無花園配套樹?？环恳粡d、戲二房一廳、俘公寓為主。爛同質(zhì)化規(guī)劃叉設(shè)計(jì)，無明皮顯優(yōu)勢(shì)，不型適合作為形針象切入點(diǎn)。民發(fā)展商魚知名度小。錫知名度小。貼知名度小。瞇本案發(fā)展商視的品牌，暫慌不適合作為歇廣告形象的巧切入點(diǎn)。幸我們的形象樂切入點(diǎn)驗(yàn)—鳴結(jié)合消費(fèi)者雷分析殃眉項(xiàng)目突特點(diǎn)鞏締馨園沉濱基雅苑郵麗陽(yáng)天下藥本案切入點(diǎn)城分析焰戶型畢戶型結(jié)構(gòu)透屯風(fēng)、采光條州件好均有全樓面考慮和創(chuàng)珍新。灘戶型結(jié)構(gòu)透俱風(fēng)、飄采光條件好織均有全面考應(yīng)慮和創(chuàng)新少結(jié)合年輕人蘭個(gè)性、時(shí)尚趴、流行情調(diào)破，對(duì)戶型結(jié)綿構(gòu)，透風(fēng)、辨采光充分考擔(dān)慮，創(chuàng)新性折和品質(zhì)非常傭優(yōu)秀，明廚桐、明窗、明星衛(wèi)、明廳、甚大陽(yáng)臺(tái)、大葡飄窗，設(shè)計(jì)改出深圳最漂頓亮的陽(yáng)光小說戶型。痰功能利益明傅顯，拉開優(yōu)喂勢(shì)，彰顯年跑輕人鮮明個(gè)桶性；陽(yáng)光小褲屋，所賦予錯(cuò)的生活方式健、情感體驗(yàn)挑，所賦予的壘前衛(wèi)個(gè)性、潤(rùn)新潮感，所仗感受的自由煮自在、自我魯表現(xiàn)、自我環(huán)實(shí)現(xiàn)，應(yīng)作崖為形象切入煙點(diǎn)。模生活方式懸倡導(dǎo)ＣＬＤ烘中央高尚生瓜活區(qū)繁華、擱新潮、流行血、充滿樂趣由的生活形態(tài)筐。猶倡導(dǎo)ＣＬＤ陷中央高尚生攝活區(qū)繁華、達(dá)新潮、流行扭、樂趣的生霜活形態(tài)。請(qǐng)除倡導(dǎo)ＣＬ通Ｄ中央高尚零生活區(qū)繁華伙、新潮、流亭行、充滿樂襯趣的生活形耗態(tài)；首創(chuàng)深粗圳cond轎o社區(qū)，透就過自助式的莖生活配套、淋生活模式充漏分彰顯年輕柳人的活力激衣情，彰顯年鐵輕人喜愛和膛崇尚運(yùn)動(dòng)的論生活主張，額引領(lǐng)時(shí)尚生寫活主流，表膜現(xiàn)都市新銳累角色。袖生活方式的倚鮮明個(gè)性，跪成為本項(xiàng)目零形象的重要馬切入點(diǎn)。朵透過生活方軟式、廣告創(chuàng)揪意，表現(xiàn)出野年輕人生活瘡觀、價(jià)值意礙義，塑造出棕品牌的個(gè)性式：光極時(shí)尚的、旺酷酷的、年盜青活力的、弟外向的、有緣生活情趣的氧、自主的、羨現(xiàn)代的、創(chuàng)唇新的、有信聚心的。持我們的形象肅切入點(diǎn)艘—火結(jié)合消費(fèi)者役分析肅小結(jié)父通過本案自柴身與同片區(qū)鑄主要競(jìng)爭(zhēng)樓基盤的對(duì)比分倡析，發(fā)現(xiàn)本鏈片卸區(qū)市場(chǎng)在過即去小戶型較損少，在今后斥小戶型推出辰量較大，競(jìng)碧爭(zhēng)虹較激烈。在絞此環(huán)境背景午下，我們認(rèn)詳為：自身在原陽(yáng)光小戶型京和驢自助式生活嫌形態(tài)上的優(yōu)速勢(shì)，結(jié)合C餐LD中央高裝尚生活區(qū)優(yōu)居勢(shì)，綱可作為廣告漏著重訴求點(diǎn)檔。摩即也“漠陽(yáng)光小屋以”“凱condo先自助式社區(qū)租”“虎CLD中央型高尚生活區(qū)按”跨。貝同時(shí)，因?yàn)檎逻@些生活優(yōu)腎勢(shì)，導(dǎo)引出丈生活情感體耳驗(yàn)，彰顯出寄品騎牌形象個(gè)性刺，與目標(biāo)群喇、項(xiàng)目特色陡融為一體。膠這些鮮明形廈象特點(diǎn)，正跳是本項(xiàng)目廣念告形象的切盤入點(diǎn)。按我們的形象夾切入點(diǎn)貨—銅結(jié)合消費(fèi)者折分析鹿我漲們的訴求對(duì)坑象：流平均年齡2雄8-30歲止之間。澆文化品位高車，習(xí)慣、依枝賴現(xiàn)代都市控中心生活環(huán)抖境。欲工薪白領(lǐng)為柴主，預(yù)估4馬5%-52音％，倍個(gè)體、自由番置業(yè)人士，識(shí)預(yù)估22%逼投資客、多續(xù)次置業(yè)者，鑒預(yù)估15％魂，說深港家庭，緊預(yù)估18%燃職業(yè)覆蓋金耗融、電子科絡(luò)技、律師、幻醫(yī)生、公務(wù)年員、設(shè)計(jì)混師、涼電信業(yè)職員污、教育系統(tǒng)褲年輕的從業(yè)榴人員、貿(mào)易己公司絕職員、百貨燕公司職員、兔航空公司職印員等。紛區(qū)域輻射以威福田為中心概，輻射羅湖策、梅林、南叮頭。書港人以深港療有親屬及常販來往于深港媽兩地的人士勞為主。圖家庭以兩口饞之家為主，現(xiàn)部分為單身茅家庭。秘我們的形象窩切入點(diǎn)忙—巴結(jié)合消費(fèi)者紹分析眼我們的訴求涌對(duì)象生活觀乎念、行為特臉征、價(jià)值觀罩?；ば桨最I(lǐng)及召自由置業(yè)者押。殿有朝氣、活胸力充沛，自魂由獨(dú)立，充欣滿生活樂趣枝，開懷，塑自信，有一引定的影響力喜。年輕，時(shí)巴尚，追求高瑞雅、浪漫冶的生活情調(diào)副，受過高等櫻教育，個(gè)性拔化，崇尚運(yùn)沃動(dòng)，OPE攔N，貴重質(zhì)不重量仙，感性，并聾有一定的商兼業(yè)意識(shí)，依鬼戀都市中心們繁華、成熟觀、高尚的生午活配套，關(guān)縱注流行文化廳，西方文化奮，收自我表現(xiàn)、師自我實(shí)現(xiàn)感優(yōu)強(qiáng)，注重便喬利與效率，穗生活有品味灣、宣有格調(diào)。瞧個(gè)休、自由碑置業(yè)者頓自我創(chuàng)業(yè)的趨歷程，使他面?zhèn)兏⒅刭Y姐金的周轉(zhuǎn)，織實(shí)在，節(jié)儉姐，雹強(qiáng)調(diào)商業(yè)與煮生活之間的議近距離，注做重便利與效椅率，家庭意倡識(shí)較重，勤引奮，有點(diǎn)沉喬穩(wěn)又有點(diǎn)冒程險(xiǎn)心態(tài)，崇友尚商業(yè)智慧貌，糟社會(huì)接觸、技交流面寬廣元。些投資客戶志商業(yè)意識(shí)很績(jī)強(qiáng)，注重商匙業(yè)智慧，追原求投資回報(bào)覺率，關(guān)注投付資升值潛力羊，精明，嚴(yán)旋謹(jǐn)，有點(diǎn)世濱故，有鑒賞棋力。惹深港家庭更喜歡現(xiàn)樓實(shí)均景，對(duì)私密世性安全性、鼓物管服務(wù)要嶄求較高，看叼好徹交通便捷性戲，希望臨近紗口岸，注重駱夜生活的繁鑼華熱鬧和品拆質(zhì)，份依賴港式文直化。沖我們的形象鏈切入點(diǎn)施—主結(jié)合消費(fèi)者三分析漿本項(xiàng)目給消路費(fèi)者不一樣其的居家感受名是什么？富我們從兩方鼠面去分析：筑１、目標(biāo)客冠戶希望從居睜住空間中得鴿到什么？他2、本項(xiàng)目排帶給目標(biāo)客舞戶什么樣的凝體驗(yàn)和感受錯(cuò)？拔我們的形象謝切入點(diǎn)愧—叨結(jié)合消費(fèi)者踩分析念仍目標(biāo)客戶希妹望從居住空苦間中得到什雪么？緊一個(gè)無拘束季的自由生活招天地，希望述舒展自由，座找到自己心濱靈深處性情圓可以張揚(yáng)的誠(chéng)地方，找形到現(xiàn)代的、揮前衛(wèi)的、流慕行的文化內(nèi)宴涵。希望重每一天都很嚴(yán)豐富多彩，毅很有激情，北很有活力，扔非常便利，葛非常有情調(diào)剃質(zhì)感。其我們的形象域切入點(diǎn)步—檔結(jié)合消費(fèi)者言分析拋本案能給消鋼費(fèi)者什么樣揀的感受死陽(yáng)光小屋，住非常個(gè)性空摔間。誦大陽(yáng)臺(tái)、大原飄窗，充分革通風(fēng)采光。霸心情爽朗、顯舒展、朝雕氣有活力，形很健康，很芒自在。個(gè)性它空間靈活而旺有年輕氣息急，高張揚(yáng)自我個(gè)閱性。每一處趁空間都賦含身自我性格元賣素，色彩、塌質(zhì)感、空氣廁、光線都酷攤似自我心境糠，找到了自盯我領(lǐng)地。淘Condo低自助式生活蠟社區(qū)冷自助式生活臣模式、品味淹方式，每一書種生活方式甜都能更真實(shí)差發(fā)現(xiàn)自己，側(cè)表現(xiàn)自己、繁實(shí)現(xiàn)自我生肢活品質(zhì)價(jià)值膀。某ＣＬＤ中央政高尚生活區(qū)畢現(xiàn)代都市中籠心的繁華、視前衛(wèi)、潮流哪、時(shí)尚、文隆化與自我朝霞夕相處，讓堂自我成為道蓄地的都市新浙銳，充滿生承活樂趣，引箏領(lǐng)E時(shí)代生么活節(jié)奏。排我們的形象斃切入點(diǎn)認(rèn)—蘆結(jié)合消費(fèi)者呀分析商四、本案能晝帶給消費(fèi)群間者什么樣的酷感受匙簡(jiǎn)言之，揭它帶給消費(fèi)賤者的感受就蜂是陣很自然、很猴自在、很自塊我、燥很充實(shí)的個(gè)舒性空間。導(dǎo)我們可以把攔它作為形象粘感性的切入遵點(diǎn)彈我們的形象跟切入點(diǎn)貞（核心概念鹽的檢驗(yàn)）免很自然、很駕自在、很自紅我、僅很充實(shí)的個(gè)券性空間?；?、張揚(yáng)了鼻目標(biāo)群個(gè)性欠、情感體驗(yàn)脖?？?裹、緊扣目標(biāo)傳群對(duì)目前居掀家空間的渴慮求與愿望。圓3、充分體斗現(xiàn)了項(xiàng)目給嶄目標(biāo)對(duì)象的腥優(yōu)勢(shì)承諾、步倡眠導(dǎo)全新的生?；罘绞健⑸せ钣^念和生膏活主張。刃4、不需要圈很大空間，毛卻很有生活故品質(zhì)，充滿猶生活樂趣。悄5、在鉤競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上鋪具差異化，育形象鮮明、看清晰、鼓豐富又有流移行文化內(nèi)涵暮。庫(kù)廣告策略家（溝通策略柜）剛產(chǎn)品定位：黃中央高尚生窗活區(qū)為都市幫新銳打造的怨陽(yáng)光小屋芬個(gè)性空間狠產(chǎn)品核心利巴益讀——泛陽(yáng)光小屋導(dǎo)病condo則自助社區(qū)釋炭cld經(jīng)中央高尚生儉活區(qū)羅產(chǎn)品感性利堡益普——葬很自然很略自在充滿茂激情樂趣輝而毒廣告策略保（溝通定位盡）佩秤肢我行我塑。粒激情。樂趣子。京倆故劫陽(yáng)光小屋頭個(gè)性空間察侍海侄鄉(xiāng)松激蔑訂裁劍炎陽(yáng)光活力悔自然擋 其激情運(yùn)動(dòng)融自助威 云 妹自由舒展偶充實(shí)貞自在救自我時(shí)尚姓。訊釋健召康樂趣揪新潮。仇舟攏樂趣效率奏時(shí)尚怒糟 跳 柏 勸輕松歸屬儀感。豈大陽(yáng)臺(tái)大岸飄窗明廚玩訴虹cond鵲o社區(qū)全鵝新自助孝斧丈觀一步到位絹的關(guān)懷壽明衛(wèi)明廳徒明窗精 誼生活模式盛耳目一新的惰及未輕松付單款翁深圳最蜂漂亮的陽(yáng)光效小姥社區(qū)鎖生活配套、杏全新悅康自乘立新生活柱戶型，空間艙充滿個(gè)性、松夫生活方式涂。我行我塑步吧。酒避酒店式物管格，素圖帝活力、時(shí)尚狐。狐阿培幟啦展慘相混E時(shí)代網(wǎng)絡(luò)職社區(qū)森CLD中央別高尚生活區(qū)皆流行、時(shí)尚巧、雅致的嗎周邊生活配態(tài)套。禿麗陽(yáng)天下的澤廣告語(yǔ)眠我行我塑，孝我自在。調(diào)噴我們認(rèn)為：撞并1、這是與揪消費(fèi)者產(chǎn)生怖共鳴?？?，話有張揚(yáng)性，班觸動(dòng)茄性，有生活繡新內(nèi)涵。嫁狀2、自立碑新生活，自跡助，自我，血自然，自在紛，震有激情、朝安氣、活力，包感覺很健康絡(luò)。直3、有情感爪體驗(yàn)、自我蹄生活觀念與醫(yī)主張，與麗哲陽(yáng)天驅(qū)下緊扣；有裁對(duì)自己未來核價(jià)值的期許好和自信。北丘4、能聯(lián)步想到生活的刮激情樂趣，鍬有充實(shí)和價(jià)鄙值感。橫5、我行，沃除了做自己它快樂的事，瞎又是我可以勉的自壇信表現(xiàn)。我引塑，除自助鏟，有打造自動(dòng)我天下的激慕情。奸我自在，有皂最佳自由狀四態(tài)的感覺。扎近打紡索掛麗陽(yáng)天下的安廣告語(yǔ)組備選方案：慣融魔Come裝on搶,我在村.蜜給我感覺沿,鑄麗陽(yáng)跨.標(biāo)橡趨自然自在雄自由自駕我鍬.等藥我行我塑，氣麗陽(yáng)天下來.湖榜品牌規(guī)劃（養(yǎng)品牌構(gòu)架）歉呀麗陽(yáng)天下租市場(chǎng)定位：汪CLD中央輸高尚生活區(qū)真都市新銳腫陽(yáng)光小屋紅洲作主題語(yǔ)羞LOGO示語(yǔ)簡(jiǎn)寫為：器中心區(qū)自助陸陽(yáng)光社區(qū)擴(kuò)廣告語(yǔ)：甘我行我塑，愚我自在?；A岔燒疊里榴居第一階段賣注點(diǎn)挎冶我自然，我霞體驗(yàn)。釀 戶我自助，我嫌舒暢振 芽。饞 儉壓我充實(shí)貼，我存在。定圣訴求點(diǎn)：渠框滲杠訴求點(diǎn)吐：購(gòu)CONDO鞋社區(qū)病晶訴瘡求點(diǎn)：萬(wàn)CLD中央加深圳最漂亮丟的陽(yáng)光貪伐籃市史統(tǒng)谷筍壇高尚托生活區(qū)貴小戶型貍大陽(yáng)臺(tái)/大填飄窗/明廚脅、還俗全推新自助生活惑模式/舅灶品圖書族館/音樂廳科/青少年宮情/昆明衛(wèi)/明廳硬/明窗/室宋內(nèi)典頭唯耳目一新禍的社區(qū)生退族軍水晶島皂/生態(tài)公園臨/兒童醫(yī)院拒/驚空間布滿陽(yáng)沾光的自然氣齡息/她任活配套掉/全新生活販方式倦私地厘鐵/福田區(qū)產(chǎn)政府/天虹灘商場(chǎng)/粉充滿個(gè)性/遵活力/時(shí)尚鏟貍督裹學(xué)芹顛臭細(xì)品蹤尚品咖啡地檢帶/香榭里厚咖啡/塔麥當(dāng)勞/購(gòu)易物公園/食罷街/拼發(fā)展銀行/奪銀河證閱券。丸系列分賣點(diǎn)省主題爺專借系列分吳賣點(diǎn)主題抗圓避膜系列分萄賣點(diǎn)主題屈我健康，我版自在。（陽(yáng)示光）肺咱我運(yùn)動(dòng)，庫(kù)我精神。（景運(yùn)動(dòng)）搏卵我踏石挎，我旅游。攤（周末生活黨）稻我激情，我康自在。（個(gè)賀性空間）京我拉泡吧，我淘績(jī)金。（麗陽(yáng)器吧）沉我為歌懼狂，我輕松墾。（周邊生互活）藍(lán)我夢(mèng)想，咸我攀巖。（園樂趣）買味我學(xué)習(xí)，爬我精神。壇（自助生活些）我圈畫畫，我派生活。（周巴邊生活）擔(dān)我寫作，我采自由。（S悼OHO空間仰）我鋼崇拜，我繞捍衛(wèi)。（自驚由精神）供我逛首街，我休閑搬。（周邊生瓦活）掙貞蓋命塑榆標(biāo)北屬伴剖霉省認(rèn)我奔，櫻我飛揚(yáng)。（很周邊生活）鞠飼辟替億哭騎新將負(fù)篇朽蓄巨我任蘭性，我超越扔。（心智）泰COND螞ON生活雜雜志：（采用姿四度空間演沾繹生活方式虜刻錄光盤）名+印刷品，許以不同類型干人物的生活蹄為背景，以螺他的生活方剛式為主線，爬傳達(dá)歌“攻我與中心區(qū)宮的關(guān)系剃”“音我與陽(yáng)光小殿屋的關(guān)系尾”“貞我與CON梁DON社區(qū)京的關(guān)系美”認(rèn)，同時(shí)依據(jù)熔需要可轉(zhuǎn)換違剪接成電視警廣告。CO肅NDON生蝕活雜志演繹脊都市新銳生剛活觀點(diǎn)，倡盡導(dǎo)都市中心吃新主流生活曉，結(jié)合麗陽(yáng)社天下陽(yáng)光小達(dá)屋個(gè)性空間睡特色，自助軍式生活方式賄特色，進(jìn)行炸賣點(diǎn)訴求延歲展。乞?qū)Τ涌鹳ICON喊DON生活亦雜志同時(shí)采夾用直郵行銷鞏方式，與目段標(biāo)群相符合潛，有效的合鋪圍目標(biāo)群進(jìn)互行鎖定圍攻暗。宰陽(yáng)光手冊(cè)偽：樓書對(duì)陽(yáng)斤光小屋、個(gè)提性空間、小捷區(qū)規(guī)劃、生旦活方式、周較邊配套、中棗心區(qū)的未來諒?fù)顿Y價(jià)值作雪全面整合訴芳求。余海報(bào)：集問中對(duì)陽(yáng)光小蔽屋、個(gè)性空腎間、CON洋DON社區(qū)剃、CLD中塘央高尚生活儲(chǔ)區(qū)作個(gè)性化克品牌形象訴急求。劉麗陽(yáng)天下商·酒COM：透趣過網(wǎng)站，推闖廣項(xiàng)目基本愁信息和形象巖特色，采用爭(zhēng)互動(dòng)方式與撞消費(fèi)者溝通惡，組織更多蓋都市新銳主帥流新生活方視式話題，融日入COND院ON四度空饑間生活雜志妥。赴邀請(qǐng)林偉鋒櫻（足球）：諸林偉鋒的個(gè)籠人魅力，賦這與我行我塑武的性格，透衫過形象代言隱人，組織