中集集團橫向兼并與規(guī)模經(jīng)營2

中集集團橫向兼并與規(guī)模經(jīng)營摘要中國國際海運集裝箱（集團）股份前身是八十年代初在深圳特區(qū)設立的一家以生產(chǎn)集裝箱為主的中外合資企業(yè)。公司投產(chǎn)后四年連續(xù)虧損，瀕臨破產(chǎn)，1986年進行內(nèi)部清盤、股權(quán)重組后由中方負責管理，1987年開始抓住集裝箱行業(yè)發(fā)展的機遇，恢復生產(chǎn)并快速成長。九十年代初公司看到全球集裝箱制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，策劃通過橫向兼并實現(xiàn)企業(yè)擴張。1993—1996年，公司先后兼并了分別設在大連、江蘇南通、廣東新會的三家集裝箱廠，初步形成了華北、華東、華南三大生產(chǎn)布局，實現(xiàn)了全球產(chǎn)銷量第一；1998—1999年，抓住行業(yè)整合時機，又先后兼并了韓國現(xiàn)代集團設在青島的兩個集裝箱廠和中國遠洋運輸（集團）總公司分別設在天津、上海的兩個集裝箱廠，實現(xiàn)了真正的全面第一。中國國際海運集裝箱（集團）股份在兼并的同時，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，實行一系列集團化規(guī)模經(jīng)營運作：大宗材料的統(tǒng)一采購、低成本規(guī)模融資、挑戰(zhàn)極限的目標管理、統(tǒng)一安排的精益生產(chǎn)、剛性的成本控制、獨特的價格與銷售策略、現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)應用等，取得了驕人的業(yè)績，2000年經(jīng)營業(yè)績在中國股市排第三位。本案例追溯中國國際海運集裝箱（集團）股份從1980年成立到2000年間成長發(fā)展的歷史軌跡，重點描述其橫向兼并過程與規(guī)模經(jīng)營做法，為案例讀者探索企業(yè)通過橫向兼并實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟過程中可能遇到的問題和解決思路提供案例參考。本案例在北京大學光華管理學院朱善利教授的指導下，由該院2002屆MBA畢業(yè)生于泓編寫。關鍵詞：中集集團橫向兼并規(guī)模經(jīng)營目錄TOC\o"1-3"\h\z摘要11引子12中集概況23中集創(chuàng)業(yè)63.1初歷困境63.2清盤重組63.3復蘇發(fā)展7零4私中集兼并擴夏張尖丟9灑4.1野擴張準備南侮9碑秧并把握行業(yè)發(fā)躬展脈搏耽鴉9滋箏幅選擇擴張方丟式額伴10妥妥駁股份化改造劍嘴11飛令舟打造優(yōu)勢卸劍12娃4.2蹈兼并戰(zhàn)略實傾施慶障12票叢尼第一階段兼浙并漆財12躲螞解第二階段兼夕并進眠15掩躬焰兼并后的整瓣合般蟻18鴨5辮中集規(guī)模經(jīng)這營與科學管準理衣犯20革5.1玻材料統(tǒng)一采惱購熟翻21航5.2班規(guī)模融資指屑22菜5.3俊挑戰(zhàn)極限的互目標管理勺紐23君5.4譯統(tǒng)一安排的側(cè)精益生產(chǎn)成偏23宣5.5久剛性成本控借制雁僑24疤5.6段價格與銷售間策略汗鳥25聰5.7顛管理信息化榜鍋27隱6華結(jié)優(yōu)朽語糾丹27筆7似附位摔錄按喪34靠8靠案例使用說饅明抬僵39秧8.1激教學用途述鏈39籍8.2瞎討論參考題依程39從8.3鞋分析框架與服要點伴構(gòu)39都9荒由訪談實錄與牛參考文獻府傍45雕1引烈子本案例在北京大學光華管理學院朱善利教授的指導下，由該院本案例在北京大學光華管理學院朱善利教授的指導下，由該院MBA學生于泓編寫，僅用作商學院課堂討論的材料，并不試圖說明某種管理方法有效與否。撰寫本案例的資料除了主要來源于公開資料外，還由中國國際海運集裝箱（集團）股份提供，所以未經(jīng)版權(quán)持有者許可，禁止以任何形式復制本案例中的任何資料。戲深圳是一塊厲不斷創(chuàng)造奇民跡、散發(fā)著天無窮魅力的精熱土。這里掠的中國國際專海運集裝箱遺（集團）股逐份糕，1980制年1月成立暢，跳1986罪年經(jīng)營虧損挨、瀕臨倒閉博，內(nèi)部清盤拾重組后轉(zhuǎn)產(chǎn)碌，1987保年恢復集裝槽箱集裝箱（container），又稱貨柜，是具有一定強度、剛度和規(guī)格，專供周轉(zhuǎn)使用的大型裝貨容器。使用集裝箱轉(zhuǎn)運貨物，可直接在發(fā)貨人的倉庫裝貨，運到收貨人的倉庫卸貨，中途更換車、船時，無須將貨物從箱內(nèi)取出換裝。集裝箱按用途可分為：干貨集裝箱（又稱為普通集裝箱）、冷藏集裝箱、特種集裝箱，其中特種集裝箱又包括掛衣集裝箱、開頂箱、框架式集裝箱、罐式集裝箱、動物集裝箱、汽車集裝箱等；按主體材料可分為：鋼制集裝箱、鋁合金集裝箱、玻璃鋼集裝箱等。復生產(chǎn)，90腔年代通過橫任向兼并戰(zhàn)略危實現(xiàn)了低成粒本擴張，在來1996年集裝箱（container），又稱貨柜，是具有一定強度、剛度和規(guī)格，專供周轉(zhuǎn)使用的大型裝貨容器。使用集裝箱轉(zhuǎn)運貨物，可直接在發(fā)貨人的倉庫裝貨，運到收貨人的倉庫卸貨，中途更換車、船時，無須將貨物從箱內(nèi)取出換裝。集裝箱按用途可分為：干貨集裝箱（又稱為普通集裝箱）、冷藏集裝箱、特種集裝箱，其中特種集裝箱又包括掛衣集裝箱、開頂箱、框架式集裝箱、罐式集裝箱、動物集裝箱、汽車集裝箱等；按主體材料可分為：鋼制集裝箱、鋁合金集裝箱、玻璃鋼集裝箱等。找中婆國國際海運分集裝箱（集焦團）股份有傅限公司峽快速發(fā)展的性奇跡讓世界水同行為之矚沾目和震驚。軋盡管中國在碧制造業(yè)上具巾有國際比較駕優(yōu)勢，但一千個中國制造爪企業(yè)能夠真肥正在國際市焦場上主導一建個行業(yè)，這濕確實罕見。案已在該集團在奮斗了18潔年的現(xiàn)任總櫻裁愛——采麥伯良可謂叼功成名就，蔽但他并沒有禾激流勇退、臭見好就收，禾在集團20勸00年股東悠大會上向中陸集的股東承遞諾：顏“葡給我15年泡的時間，還蓮你一個企‘瓣世界級企業(yè)辯’麥伯良先生對他所言“世界級企業(yè)”麥伯良先生對他所言“世界級企業(yè)”的解釋是：銷售額達到或超過100億美元，在某個行業(yè)有相當名氣，其任何動作都會對全球行業(yè)產(chǎn)生影響的企業(yè)。憑2001年變5月的一個槽下午，深圳元的天空陰云紅密布，麥伯宜良站在蛇口扭工業(yè)區(qū)中集是集團總部總抹裁辦公室窗圾前，遠望洶牌涌翻騰的?；?，陷入了棄沉思。剛才徐市場部副經(jīng)奔理向他匯報瓜，由于干貨影箱需求減少堪，今年1－獵4月份集裝忠箱銷售量比發(fā)去年同期下碧降21％。冊這個不好的葉征召預示著長什么呢？面油對全球有限群的集裝箱市里場，為達到片“降世界級企業(yè)撒”鴿的目標，中內(nèi)集如何推進加戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，貌通過實行相禿關多元化進己行經(jīng)濟規(guī)模謎的擴張？中約集的兼并擴仰張模式還能撒繼續(xù)推行嗎閣？木2中集圓概況宮中國國際海襲運集裝箱（博集團）股份休（沿以下雀簡稱“中集敘集團”非或正“別中集源”孝）,是以集英裝箱為主導拍產(chǎn)業(yè)的綜合糧性企業(yè)集團己，主要業(yè)務辮包括國際標循準干貨集裝阻箱、冷藏集除裝箱、特殊鼓區(qū)域集裝箱藥、木業(yè)、機召電設備、基握建及房地產(chǎn)節(jié)等咱，集團歷總部設在深扭圳市蛇口工斑業(yè)區(qū)繳。中集集團癥的玉前身是中國統(tǒng)國際海運集禾裝箱股份有釣限公司，成壞立于198雙0年1月，團為深圳經(jīng)濟俊特區(qū)最早的拋中外合資企證業(yè)之一，最付初由香港招制商局和丹麥莖寶隆洋行合脈資興建，總洽投資300常萬美元。1權(quán)987年，子公司實行股纖權(quán)結(jié)構(gòu)改組卸，吸收中國鄉(xiāng)遠洋運輸（捕集團）總公記司加盟，公番司成為三方疊合資企業(yè)。截1992年曾開始實行公阻眾股份制企摧業(yè)改組工作嗽，1994遺年3月、4項月，公司B終股、A股先核后在深圳證沿券交易所上密市。199岡5年8月，巷公司經(jīng)國家截工商行政管投理局批準，界更名為“中竄國國際海運愚集裝箱(集賓團)股份有難限公司”中國國際海運集裝箱（集團）股份：。中國國際海運集裝箱（集團）股份：。吊經(jīng)過十多年握的艱苦創(chuàng)業(yè)平，中集木集團哥的經(jīng)營業(yè)績嚼連年快速增棗長（詳見圖戲1、圖2、邀圖3），1倆994年上乳市至200船0年，凈利三潤年均增長彩31.24廚％。200琴0年中集集孕團實現(xiàn)銷售竹收入89.比5億元人民自幣，凈利潤密4.6億元民人民幣，抗總資產(chǎn)半達到換66.40咳億元人民幣掛，凈資產(chǎn)2跑0.91億小元人民幣寺，摔員工100怕00丈多截人，布注拌冊資本3.做4億元人民憐幣，在深圳榨、上海、南膚京、南通、偽大連、新會奔、青島、天敢津、香港、介蘇里南、柬表埔寨等地擁今有二十余家休全資及控股排子公司暮，成為具備斷國際競爭能求力的現(xiàn)代化嘉大型企業(yè)墳。康中集集團也面獲得了許多抗榮譽：中國饑十大高出口輝創(chuàng)匯企業(yè)，垮中國500須家最大工業(yè)爸企業(yè)，深圳敘證券交易所神十佳上市公癢司。陪圖1中呆集集團19臺91年庸—邊2000年嚷銷售收入鋤（資料來源貓：公司歷年險年報）唐中集集團從遺1987年更股權(quán)重組后吉形成領“猴中遠旁”雨45％、敵“范招商局弱”爺45％、財“攔寶隆嘩”懇10％的股尤權(quán)結(jié)構(gòu)以來干，一直保持乓著兩個最大報股東均衡持駝股的格局。媽現(xiàn)在的股權(quán)僻結(jié)構(gòu)為：擠中國遠洋運區(qū)輸(集團)晝總公司糧和撓招商局貨柜棟工業(yè)有限公黑司劣各占宜20.05匹％序，丹麥截寶隆洋行頃占恰4.46％霉，靈公眾A股1維3.52％尚，霸公眾B股4辱1.86％羞，腔內(nèi)部職工股批0.07％豎。磁圖2中董集集團19帽91年悅—疑2000年薯凈利潤獲（資料來源散：公司歷年甚年報）感圖碌3鍛中集集譯團1991罷年樸—珠2000年服凈資產(chǎn)描（資料來源質(zhì)：公司歷年燈年報）蓬中集集團組犬織結(jié)構(gòu)如圖核4所示：繼中集集團是夕我國上市公外司中較早聘匹請了獨立董挽事的，三名挪獨立董事分擦別是蕭灼基繪（著名經(jīng)濟血學家）、韓壇小京（北京嫁著名律師）腔和一位丹麥本人（某香港喊貨柜碼頭總發(fā)經(jīng)理），這諷些獨立董事剩積極履行責渠任。暗中集實行總械裁負責制，氣經(jīng)營管理人池員對總裁負搞責，這種模裝式與由每個妥股東委派經(jīng)區(qū)營代表截然捧不同。中集獲集團在從1痛991年以獎來，董事長行更換了三屆畝，但總經(jīng)理甩（即現(xiàn)在的距總裁）一直萬未變，經(jīng)營語管理層人員族構(gòu)成以中集任集團內(nèi)部提溉拔為主，而榴且長期穩(wěn)定肅，這在很大為程度上保證腐了集團經(jīng)營知思想的持續(xù)導一致和長遠姐發(fā)展戰(zhàn)略實墳施的連續(xù)性餅。為了集團散經(jīng)營的高效殼運轉(zhuǎn)，經(jīng)營澇管理層人員補都兼任集團擦總部相關職莖能部門經(jīng)理誘。股東大會股東大會董事會監(jiān)事會總裁高級顧問財務總監(jiān)副總裁發(fā)展研究部財務管理部金融事務部市場部企業(yè)管理部總裁辦公室3個投資控股企業(yè)2個機電設備企業(yè)7個干貨集裝箱企業(yè)2個冷藏集裝箱企業(yè)2個特種集裝箱企業(yè)6個木業(yè)及其他企業(yè)4個基建房地產(chǎn)企業(yè)技術(shù)管理部圖4中集集團組織結(jié)構(gòu)（資料來源：中集集團網(wǎng)站）刻中集集團的沈主導產(chǎn)品是因系列集裝箱女產(chǎn)品，包括拍三大類集裝弟箱100多拆個品種，占素公司銷售額聾的90％以蒜上。自19盤87年以來壽，公司的集趨裝箱產(chǎn)銷量士和收入均呈股穩(wěn)步上升態(tài)化勢，199脖6年以來國弓際標準干貨淡箱的產(chǎn)銷量獨連續(xù)保持全刮球第一，2延000年度論中集集裝箱灣的國際市場異占有率為3店8％，國內(nèi)匠市場份額接樸近60％。啄中集集團在否18年的時割間里累計生陵產(chǎn)了200輕多萬TEU集裝箱計算單位（twenty-feetequivalentunits簡稱：TEU）又稱20英尺換算單位。各國大部分集裝箱的規(guī)格趨向國際標準化，大都采用國際標準的20英尺和40英尺長的兩種TEU。為使集裝箱箱數(shù)計算統(tǒng)一化，把20英尺集裝箱作為一個計算單位，40尺集裝箱作為兩個計算單位。鳴集裝箱（詳零見表1）。蓋目前，中集澆集團共有1絞1個控股和逃參股集裝箱桿子公司（詳謠見附件1）崇，其中深圳廟中集重型機騙械集裝箱計算單位（twenty-feetequivalentunits簡稱：TEU）又稱20英尺換算單位。各國大部分集裝箱的規(guī)格趨向國際標準化，大都采用國際標準的20英尺和40英尺長的兩種TEU。為使集裝箱箱數(shù)計算統(tǒng)一化，把20英尺集裝箱作為一個計算單位，40尺集裝箱作為兩個計算單位。部中集集團少浩帥麥伯良，仆從1991值年擔任總經(jīng)竹理，已帶領既中集走過了葛10個年頭椒。麥伯良1穗960年出挑生于廣東省將的一個干部市家庭，少年萄隨父母下放黑下鄉(xiāng)插隊，姥8歲就擔負疏起照顧父母尚和妹妹的責曬任。197誰7年恢復高翻考后，他考尤取華南工學蒼院（現(xiàn)華南摩理工大學）友機械專業(yè)，壤1982年里大學本科畢氏業(yè)分配到中堡集工作，歷榨任技術(shù)員、滅工程師、生森產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)陷理、副總經(jīng)導理、代總經(jīng)刻理、中集集微團董事、總悶經(jīng)理、總裁債、黨委書記艷。娘麥伯良最早吼的上司是一技位英國工程垮師，這使麥昨伯良成為中謊國較早接觸頸西方管理的躺企業(yè)家之一信。負麥伯良進入饒中集經(jīng)理班不子后，長期歌直接負責銷赤售和技術(shù)，耗他對國際貿(mào)樸易、國際航愚運、國際資澆本市場等有熄著深刻和全涌面的認識，妄能準確判斷普經(jīng)濟的走向喝和發(fā)展趨勢贏；親自開拓扭國際集裝箱厚市場，積累奸了豐富的國系際商務經(jīng)驗未，與國際著諷名輪船公司衡和租箱公司功高層人士有暖良好的合作龜關系；對行傲業(yè)整合、企村業(yè)競爭有獨考特的戰(zhàn)略眼粱光和措施?？儚哪撤N角度慎說，中集集探團的崛起得亦益于麥伯良龍對編世界經(jīng)濟和鎖集裝箱制造至業(yè)發(fā)展脈絡恢的把握和一激系列戰(zhàn)略兼蕉并的成功實伯施。套二十年間，碰麥伯良經(jīng)受些過各種誘惑看，包括“做渡官”和外企怎高薪，但他哪認為直，賣“豆做官悟”挖會讓他感覺師到壓力，外哲企讓他覺得專有從屬地位抽，在中集才殺能實現(xiàn)自己枯“奸國強民富蝕”脅的人生價值殘。記表1中裕集集團19紹83腰—遮2000年啞集裝箱產(chǎn)量檔年份揭集裝箱產(chǎn)量壇（東TEU）兄增長率（獵％）啄年份構(gòu)集裝箱產(chǎn)量休（令TEU）百增長率（四％）長1983侮1290付往1992繁18748桃32.10奉嬌1984以3062向137.3葬6狡1993商33538球7蒜8.89春1985存2614漲-14.6棕3粗1994版70147熟109.1結(jié)6且1986河840蠟-67.8免7柔1995愉14123塔9樂101.3毫5禍1987鏡243般-71.0漲7會1996獸18861逗3容33.54映攜1988休4566墻1779.銷01襲1997睡28288切6免49.98法稻1989使7728妻69.25域績1998測33039螞9顛16.80勺第1990魚9207雁19.14不坊1999甘49600介0續(xù)50.12逮她1991方14192扁54.14妥僅2000舊71727閉4券44.61跡扮（資料來源泥：陳穎慧、男趙海洋：《硬集裝箱化》貓2001年毅第11期第秀20頁；公地司歷年年報梳）合3中集件創(chuàng)業(yè)重3網(wǎng).勻1殲晚初歷困境招1980放年1月，香耐港招商局輪茶船股份有限趙公司與中國犯集裝箱財團飛（膜由丹麥寶隆尼洋行與美國黎海洋集裝箱專公司組成）襖簽署合資經(jīng)頃營涂“授中國國際海礦運集裝箱股啟份盟”枕（以下簡稱虹“徹中集窩”例）總協(xié)議，帥在深圳蛇口時投資含300侮萬美元，建抬廠生產(chǎn)集裝寶箱。同年9寸月，美國?；⒀蠹b箱公展司因憂慮中龜國的集裝箱凳廠過多而提窗出退出合作緒，招商局與歉寶隆洋行進巧一步磋商，衰達成單獨合央作意向，寶木隆洋行受讓筍美國海洋集乓裝箱公司在他中集的全部冰股權(quán)。這樣壩，成立不到沿一年的中集學，剛出世就呼險招夭折的蛾厄運。睡中集的董事堵長、副董事域長分別由招虜商局和寶隆省洋行方面擔恥任。暑為了吸取外旱國企業(yè)管理鍛的經(jīng)驗，董捏事會任命丹形麥寶隆洋行旋派出的莫斯浩卡（Moe罩ss帽g布ard）先鎮(zhèn)生為總經(jīng)理狹，負責公司追的經(jīng)營管理蝕。莫斯卡先醒生又聘請了積有集裝箱制雄造實踐經(jīng)驗饞的英國人雷鄭諾先生為生紛產(chǎn)經(jīng)理貼。招商局派觸黃壁先生出狐任副總經(jīng)理兼，主管行政彩和員工工作致。忙1982北年逐9煮月公司正式續(xù)投產(chǎn)，第一混期建成工廠誘6000平叔方米，工人現(xiàn)150名，偷生產(chǎn)能力年冬產(chǎn)集裝箱5醒000TE劃U。同年，模作為深圳特屯區(qū)分配來的厘第一批大學怎生，蛛麥伯良來到彼中集，在技糊術(shù)部門做技綿術(shù)員。短寶隆洋行對綠集裝箱廠的天內(nèi)部管理，柔下了很大的超力氣。從總狡經(jīng)理、副總降經(jīng)理到生產(chǎn)樂部、技術(shù)部漁、財務部等布關鍵部門的殺經(jīng)理都由他牽們指定，并罪實行了一套甘嚴格得近乎俘苛刻的管理但制度。但是個，這些“洋生人”不了解董中國的國情著，不熟悉在濾中國經(jīng)營管伐理企業(yè)的方圈略，特別是攀簡單地把企頑業(yè)員工當成駝“打工者”猛，因而導致鐮管理層和員重工的嚴重對持立。198肥2年投產(chǎn)前韻后志，膏公司里除了譽剛招的新學約徒外，大多諸數(shù)是來自長芹江航運系統(tǒng)含的老工人和析技術(shù)人員。僑這些人原是遞國營企業(yè)的?！爸魅宋獭庇?，吐現(xiàn)在處處受氏洋人“管轄富”，而洋人疊只認制度不外認人。當時歲正值改革開銜放之初，狹丟隘的民族主肥義情緒使公革司內(nèi)中外雙屆方關系漸趨鏟緊張。車間潛里出現(xiàn)了“探豈容國土又棕遭踐踏”的午小標語隙，還出現(xiàn)過喘罷工事件。液后經(jīng)中方住貼廠董事做耐羊心細致的思紐想工作，餃矛盾雖無您進一步贊激化，但也緊使公司在市注場不景湊氣盯的情況下管行理混亂、無邪法正常開展擁工作。畫1983年根中，董事會醉作粒出決議，由奮丹麥寶隆洋偽行單方承包能，一切由丹也麥方作主。繳丹麥方承包哄后，腿由于當時國店際航運業(yè)陷啊入低谷，集彩裝箱市場蕭者條，寶隆洋灶行派出的管厚理人員經(jīng)營泡管理不善，叔加上管理層增與員工的嚴薯重對立，川到1985扇年拋末素，盲公司菠經(jīng)營武仍腳沒有好轉(zhuǎn)，隨投產(chǎn)后連年文虧損，瀕臨滑破產(chǎn)，睜陷于絕境。淺據(jù)中集上報扮給蛇口稅務充局的報告顯柔示：至19掠85年12惕月31日止惡，公司累計廢虧損達到豈220嘩多萬美元，沾占公司合資冰資本的74寧％。198流6年一季度悶虧損26萬堪美元，預計種全年將虧損劫70萬美元矩?？?.2值清盤重組納1985年驅(qū)香港招商局辛董事副總經(jīng)鮮理王世楨臨評危受命，出僚任中集董事私長。為了通脈過徹底動大該手術(shù)從根本泛上扭轉(zhuǎn)中集戴的虧損局面紐，王世楨向半招商局集團泄提出網(wǎng)“厘內(nèi)部清盤放”王世楨、謝宏等合著:《見證蛇口》，花城出版社，1999年1月版。汗的主張。組但是，事情勺并不簡單，無招商局內(nèi)部診對此頗有爭羅議和阻力。牲持不同意見望者認為，蛇蜘口是中國改宋革開放的窗皺口，而該項舊目是蛇口工袖業(yè)區(qū)內(nèi)唯一廣一家與北歐野合資的項目扔，如果清盤園，形象不好劣，對吸引外嚇資極為不利軋，甚至會影巴響改革開放要，負面影響尿太大。加王世楨堅持態(tài)認為，誰也劃不愿由自己津經(jīng)營的企業(yè)懲被清盤，但叔是經(jīng)營企業(yè)索就是為了盈忍利，世界上風沒有誰愿意桌去維持一家治虧損企業(yè)。鑒扭虧為盈才位是唯一出路嫂，也是大家千所希望的?；钠髽I(yè)的現(xiàn)狀蕩明擺著，勉昌強維持下去贏，虧損只會謎越來越嚴重芬，包袱越背季越重，雪球擺越滾越大，繞最后還是避猾免不了垮臺鑄。內(nèi)部清盤案，就是為了黃避免企業(yè)最銀終垮臺，而觀且當時解決以問題的根本稅辦法惟有如心此，別無選夢擇。再說，勤蛇口既然是牙改革開放的悼試驗田，集傲裝箱廠既然嫂是中外合資臉項目，就應理該按照國際庭慣例辦事。寸只要于企業(yè)膏前途有利，芽外方也會想惰得通，引進獅外資也不會館因此產(chǎn)生負端面影響。所塘以，頃經(jīng)過反復研夸究和思考，督權(quán)衡了各種度利弊，顫內(nèi)部清盤的薯主張最后在依招商局內(nèi)部微得到了支持旺。但是，在調(diào)董事會上引帥起了激烈爭余論，外方開猴始堅決不同火意。炮王世楨疼就去找時任唱副董事長的攪寶隆洋行總蓮經(jīng)理祁天順翠先生，痛陳紗利弊，最后喝外方終于承適認，幕“條就是再好的護企業(yè)這樣虧刺損下去也不桿是辦法甚”交，同意哄“剪內(nèi)部清盤踩”恢，禿雙方達成了辱一致意見并王世楨、謝宏等合著:《見證蛇口》，花城出版社，1999年1月版。日中集的資產(chǎn)涉價值經(jīng)一個片中介機構(gòu)評橫估后，中方俘對寶隆提出有：灣“藝按評估價值倍，優(yōu)先給你埋們。你們?nèi)缲煿敢庖從銈兙唾I過龜去；你們?nèi)珩R果不要，我巴們就買下來先。江”挨寶隆洋行由奶于心里沒底潤，選擇了退雪出。招商局項要了中集的魚全部股份，鹿按各擁有凳50％股份浩比例，將資坡金退還給寶歇隆?？送瑫r伸，穗招商局憶為了感謝寶扶隆這幾年來鋒的合作誠意脂和做過的努幟力，貨決定栽給寶隆保留呀10％的股欲份的權(quán)利假（禍這10％師當時寶隆竟不用拿錢，鐮等秤到悅中集迎好零轉(zhuǎn)半的時候，拆寶隆遍想進來，再多拿10％的擇錢秤購買股權(quán)）案。已三年房后瘋，中集局面液大轉(zhuǎn)變，寶鵲隆又拿出了盈現(xiàn)金，買回落了10％的綢中集股份。脆1凝986年8兔月招商局接跨手中集后，承寶隆洋行管拐理人員逐漸陪全部撤出，肝招商局派顧求立基出任總偷經(jīng)理。安中集重新調(diào)域整領導班子惱，并在年初狂裁員78人渾的基礎上，堅再度裁員2察00多人，估只留下了麥騾伯良、黃守俯廉、李啟元煉等一批骨干休，連工人共詞59人鉛。絕同時，決定娛暫停集裝箱搏生產(chǎn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)窯多種經(jīng)營。暴在分析了工課廠的條件和弦外部環(huán)境后掛，決定利用所自身設備、壺廠房優(yōu)勢，坐把業(yè)務轉(zhuǎn)向孟鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品轟的機械加工傍。栽中集有良好港的焊接設備疫、金屬預處堤理設備、寬劈大廠房和起酷重設備，還報有素質(zhì)很高丑的焊工，一虧轉(zhuǎn)行很快就近上手。先是左生產(chǎn)注塑機末架、建筑模序板、水泥椿圾法斜、蹦法蘭盤渾等，后來就煎承接工程項沫目，越做越旋紅火夢。翻公司領導帶網(wǎng)領那留下來的員升工艱苦奮斗約，走出工廠疾，宗背著幾十斤著重、裝著樣覺品鐵塊的包渾，缺四處攬單，附找米下鍋。抖為了調(diào)動職斧工的積極性課，某些項目積采取了承包巧的形式。當為年堂11月公司妻生產(chǎn)的鋼結(jié)每構(gòu)件和法蘭誰盤等產(chǎn)品打小入香港市場撞，公司蹲歷史上第一鄙次實現(xiàn)了盈幻利。鼓這樣扛轉(zhuǎn)產(chǎn)后的中絲集在市場上黑生存下來。市進入阿1987流年，國際集及裝箱行業(yè)開峰始呈現(xiàn)復蘇陪跡象，公司急決定恢復集猾裝箱生產(chǎn)，匠并諒邀請器中國遠洋運退輸總公司加驚盟。同年7勞月，中國遠腰洋運輸總公剝司正式參股間中國國際海忌運集裝箱股盲份智。中集改組卡為三方合資蛾企業(yè)，資本來金增至40屈0萬美元，次股權(quán)結(jié)構(gòu)改顫變?yōu)橹羞h、牛招商局各4境5％，寶隆弊10％。中皺集董事長改白由中遠派卓判東明先生出魔任，董事會發(fā)確定了細“期以生產(chǎn)集裝匹箱為主，兼錄搞多種經(jīng)營鳥”捐的經(jīng)營方針州。中遠的加找入，不僅壯蓄大了股東的搶實力，更重西要的是帶來撥了中集迫切綁需要的市場悄資源，作為川國際上的大振型航運公司煉之一，中遠拔本身對集裝扮箱有一定的接需求，為中吩集帶來了可測觀的訂單。且中遠集團加教入后，企業(yè)駐的管理得到睜了進一步的困加強，市場爽問題也解決毛了，客戶、爆經(jīng)營、銷售傻逐步發(fā)展，寫市場不斷擴跟大。駁當年11月像恢復集裝箱漠生產(chǎn)，共生步產(chǎn)集裝箱2筐43TEU俯。債到1988竿年3月份，幸企業(yè)已達到波生產(chǎn)600擔0個TEU訊的生產(chǎn)能力積，并租下了聾5000平弟方米的土地秤準備興建新鎮(zhèn)廠房。據(jù)3.3夸復蘇發(fā)展睬1988年銳到1992儉年這一時期列，正趕上國職內(nèi)集裝箱業(yè)朱快速發(fā)展。萌為了滿足市坐場的需要，鄭1989年江中集決定以鉛各方分得的最利潤將注冊夫資本增加到股1000萬卡美元（三方耐持股比例不扣變），把老賽廠房連成一惹個大廠房，精增加一條生堤產(chǎn)線，擴大兆生產(chǎn)規(guī)模。昏同時，羅中集非常重放視新產(chǎn)品開樂發(fā)，走在國修內(nèi)同行的前錄列。納1991甚年3月，當嶺國內(nèi)箱廠還戲在進行愁20固英尺干貨箱軌的生產(chǎn)時，喇中集的多40依英尺生產(chǎn)線達已經(jīng)投產(chǎn)，澡先行進行磨40距英尺箱生產(chǎn)因。1992耗年2月，開倍頂箱投入批印量生產(chǎn)，3烘月超高箱也糧通過試驗，芽正式批量生瘦產(chǎn)。牽從投產(chǎn)到停堆產(chǎn)，再從停套產(chǎn)到恢復生京產(chǎn)，中集的駝創(chuàng)業(yè)史從經(jīng)嚇營、管理方文面鍛煉了一右批領導骨干桂。他們從外安方身上學習轎到不少的管努理經(jīng)驗，生抬產(chǎn)經(jīng)營觀念墨轉(zhuǎn)變快，勇考于創(chuàng)新。生1991殖年中集推行錘承包制（目秒標管理的雛增形），定了烤指標，超過抬有獎。獎金肅是提成的，么超過越多，肯提成越多。處當時在廣州覽遠洋的航運燥處也實行了免同樣的政策寒?？墒堑芥I8企月份，航運跟處跟中集都亭已經(jīng)大大超眨過指標，這識么算下來，惡到年底就不榆得了（當時你的看法）。淚按這個數(shù)字奇推算下去，館中集的一把化手，大概是倉9000冰多塊人民幣逐。但是，十代幾年前是松“惕萬元戶售”患的時代，獎亂金就到導1約萬塊怎么可仍以呢？廣遠漫沒敢發(fā)。中凝集就說話算名數(shù)，發(fā)了，兵這也是中集梳業(yè)績導向文除化的雛形。郊1992年黑開始運作《艦中集目標管還理指標考核煮實行草案》源，中集的管視理進一步走社上正軌。紛中集經(jīng)理班刻子切身體驗充到市場拓展牧對公司經(jīng)營茫的決定性作柱用。腳中遠把中集愉定位在為其睡內(nèi)部配套上迎，為中集的皆迅速復蘇創(chuàng)隙造了條件。仇但是，中集終的經(jīng)理班子璃突破了董事冰會的這個限演制，把銷售涌伸向國際市屈場，加快了烘中集的發(fā)展移速度。挪他們認為，宮在國內(nèi)集裝化箱市場有限把且制造廠家眉不斷涌現(xiàn)的勁情況下，要聽想使中集集鐘團有一個大剃的發(fā)展，就梢必須拓寬國縣際市場。似從閉1988森年開始，中鑼集確立了以犬市場開拓為馬先鋒，以產(chǎn)能品質(zhì)量和優(yōu)掏質(zhì)服務為后蔥盾的市場策夕略。既作為公司副恒總經(jīng)理的麥股伯良被派到忍香港，具體善負責市場拓尸展工作。酬最初的市場棍拓展是非常撇艱難的，一克家經(jīng)歷過停拖產(chǎn)的企業(yè)很準難贏得客戶乘的信任。叢當時外國人序仍然帶著有遠色眼鏡來看朋待中國集裝樸箱產(chǎn)品，產(chǎn)早品質(zhì)量差、逃交貨不及時騙幾乎成了中肅國產(chǎn)品的代筑名詞。此前搬，中集也曾舌做過一些國齡際客戶的訂揮單，但由于斯當時中集自稼身的問題，編產(chǎn)品質(zhì)量、傻交貨服務未混能達到客戶燦要求，使得幸每一批國外突訂單都成了禽最后一批。吹但是，麥伯租良發(fā)誓說：捧“繭世界市場為逮什么不能有槍我們中國人飄的份？一定胞要讓外國人冬在中集集團抽面前改變觀方念。蘇”浸他帶領贏市場人員雹想方設法去耕接觸客戶，艱用中國人的未“構(gòu)誠仔”呢字去打動客疾戶。不知道磁碰了多少壁脈，不知道吃殃了多少閉門倍羹，終于托英國想GEM望被他們的真誕誠與執(zhí)著所踏感動，試探讀著給了抱100漆個箱的訂單陰。麥伯良回每到公司，和萄領導及同事哲們認真研究鹽客戶要求，興精心設計產(chǎn)饒品圖紙，進名一步完善生秋產(chǎn)工藝和質(zhì)龍量控制體系所，跟蹤生產(chǎn)蔽的每一個環(huán)府節(jié)。產(chǎn)品出史來后，經(jīng)過鏟國際船級社途、箱主的聯(lián)自合呈“翼挑剔碎”績，甚100雹個箱不僅全使部合格，而支且產(chǎn)品質(zhì)量坡比客戶的期叛望還高。經(jīng)此后，美國收的、香港的頓、日本的客宮戶也都把訂揪單下到了中床集。做事認考真嚴格的日替本客戶下訂琴單十分有趣欲，先是下啟100置個TEU，壘在造箱界這老是最小批量妻，被稱為試冰訂單，做得弟好，還有的死做，做不好塵，客戶就一蓬去不回頭。攤結(jié)果，中集冬做出了讓客登戶滿意的產(chǎn)聞品，接下來烘200悄個、詢1000期個、拔5000畢個，日本的到三大航運公薯司都向中集瑞下了訂單，甲中集逐漸在飛行業(yè)中建立傭了良好的聲西譽，其他客訴戶也都接踵主而來。中集耀的市場越做壟越大，生意號越做越紅火畝。這些客戶啄為中集帶來筆了源源不斷診的訂單，為所中集擴大生洽產(chǎn)規(guī)模、橫業(yè)向兼并打下削了堅實的基駕礎。壯1989年梨9月，正當炮麥伯良他們載的國際市場朗開拓搞得如濤火如荼的時僚候，討中遠因中集鼠經(jīng)理層突破貞“涂內(nèi)部配套院”貨的市場定位徒而提出召開預董事會，在薯會上嚴厲批帝評麥伯良近意兩個小時。蔽雖然麥伯良瞞在會上沒有及作太多的申躺辯，但由于塌中遠與招商貼局持股比例報相同，沒有齊絕對控股權(quán)藍，事情并沒他有照著中遠燒的想法發(fā)展得，董事會投孕票結(jié)果是：改多數(shù)同意在年保證中遠集沉裝箱需求的稼基礎上，產(chǎn)姐銷面向國際若市場沃。廚就這樣，國劃際生意越做踢越大，一些流國際知名公餃司上了中集形的客戶名單血，中集產(chǎn)品突獲得了國際灣市場的普遍醒承認。19兼88年中集曉的集裝箱銷摘量為456槍6TEU，驚到1992固年達到18替748TE惱U，可見恢間復、增長之資快。199潔2年底，中銹集銷售總額弦已達到3.衰6億元人民恨幣，資產(chǎn)達格到碎23138羽.4蘇萬元，中集滋在華南地區(qū)山已經(jīng)具有一父席之地，開云始策劃進一耀步擴張。零4鮮中集兼并擴尸張掠4.1催擴張準備毒1991年六，麥伯良全授面主持中集搏工作，他看嘗到世界集裝逃箱生產(chǎn)基地裹已開始向中聰國及東南亞沖轉(zhuǎn)移，而且棕中國外貿(mào)的騙持續(xù)增長引昏起國內(nèi)集裝富箱需求快速蛾增長，這種顏千載難逢的謎機遇不能不秀讓他有非份脆之想，于是樣當時在他的老腦海里產(chǎn)生荷了做全球集言裝箱制造第倚一的夢想。旦第二年，麥澇伯良正式出憐任中集代總崖經(jīng)理后，他將逐漸將這一鄉(xiāng)個人夢想變灶成中集人的球夢想，當年稠在公司中層術(shù)干部中樹立悔起打造全球午集裝箱制造據(jù)第一的目標虧。但是，要少實現(xiàn)這一目郊標談何容易屈？1991史年中集集裝愧箱產(chǎn)量約占僵國內(nèi)產(chǎn)量的創(chuàng)11.7％鑄，占全球產(chǎn)地量的1.4垂6％。所以沙，進一步快撿速旦擴張成為當?shù)跁r中集必然刃選擇，但如亡何擴張呢？暫靠什么去擴彈張？錢從哪映兒來？粒喪機偷把握行業(yè)發(fā)處展脈搏席集裝箱制造衛(wèi)業(yè)是由集裝尋箱運輸業(yè)，損尤其是海運沒業(yè)的發(fā)展帶謎動起來的。憑集裝箱運輸震作為20世揪紀70年代渡迅速發(fā)展起獻來的先進運鉗輸方式，以野其裝卸便利棉、運輸安全汗等優(yōu)越性在卵國際貿(mào)易運轉(zhuǎn)輸中得到廣屆泛應用，被庭譽為世界運微輸業(yè)的一次老革志命懷。80年代治以來，蔽全球集裝箱站化的趨勢呆逐漸掌加速旱，90年代跨初，敲發(fā)達國家件駛雜貨運輸略的俗集裝箱化程裙度已經(jīng)帖超過75嶺％羽。同時，結(jié)海上運輸集村裝箱船影持續(xù)假大型化連，染與集裝箱運秩輸有關硬件所和軟件日趨傾完善，各國宵紛紛建設國靜際大型深水斑中轉(zhuǎn)樞紐港敲，搖有關環(huán)節(jié)銜筑接緊密，配退套合作，建震立思起彼一整套集裝柔箱運輸?shù)南德?lián)統(tǒng)，大大提嫂高了集裝箱穗運輸?shù)男拭?。通發(fā)達國家之及間的集裝箱佳運輸星已穗基本實現(xiàn)了抱水路、公路掙、鐵路、航甩空多式聯(lián)運氣，發(fā)展中國應家的集裝箱庫運輸也英開始封朝多式聯(lián)運東方向發(fā)展堂，并冤從外貿(mào)運輸劈擴展到內(nèi)貿(mào)萌運輸拜。村各國際集裝地箱運輸公司榴逐步向聯(lián)營舅和合作經(jīng)營際的方向發(fā)展嫁，航運市場梳正由“壟斷腔競爭”向沉“寡頭壟斷查”過渡。我單國集裝箱運咱輸業(yè)起步較愉晚，但是發(fā)艷展速度較快享。尤其景改革開放嫩以來，由于級國內(nèi)經(jīng)濟快橋速發(fā)展，以可及美國經(jīng)濟訓持續(xù)走強，痰帶動了我國少集裝箱運輸域業(yè)的高速發(fā)傍展。我國一伏直是世界上停集裝箱運輸圍發(fā)展速度最葬快的地區(qū)，提全國港口集憤裝箱吞吐量黎14年連續(xù)估保持20控％險以上的欲增長哄速度，大大震超過了同期撿全球集裝箱隊吞吐量的增孔長織。漢集裝箱制造您業(yè)屬于原材剛料密集型和仇勞動密集型驅(qū)產(chǎn)業(yè)，其行尚業(yè)特點表現(xiàn)謊為大規(guī)模工翅業(yè)生產(chǎn)和訂家單銷售，進此入技術(shù)壁壘豬較低，產(chǎn)品物標準化、國術(shù)際化程度高惕。因此，集牢裝箱制造業(yè)侮的重心，在死30多年間月發(fā)生了多次調(diào)轉(zhuǎn)移：60根年代時美國猶、歐洲曾一搶度是世界集畫裝箱的主要尚生產(chǎn)地，但鉤很快被日本話取代；整個泛70年代，漢日本始終是樂世界集裝箱起制造中心；主進入80年掌代，韓國占丑居了沖“仗霸主塌”達地位，進道甜和現(xiàn)代集團正成為世界最眠大的兩家集子裝箱生產(chǎn)企呀業(yè)，到80她年代末，全殘世界85％贊以上的集裝宜箱產(chǎn)于韓國孕。到了90閣年代，主要計產(chǎn)地逐漸向蜘中國大陸、金印度、馬來竄西亞和泰國榮轉(zhuǎn)移。腔集裝箱生產(chǎn)坑雖生產(chǎn)工藝摩相對簡單（串詳見附件２累、附件３）嗽，但技術(shù)要詢求比較室嚴格。因為零集裝箱是在敘世界范圍流該通的，它的咽標準必須嚴格格遵循一些張國際性組織暈制定的標準拍、規(guī)范和公濫約，主要是落國際標準化斃組織提出的催集裝箱生產(chǎn)廊標準，聯(lián)合款國政府間海伍事組織所頒急布的國際集牽裝箱安全公快約，船級社居的認可證，拉集裝箱通關筍條約，以及絹制作集裝箱弓底板所用的寫木材檢疫證挎書。構(gòu)成集側(cè)裝箱箱體的餃材料和配件臥都必須符合展一定的技術(shù)招要求。這包純括具有優(yōu)良川抗腐蝕性能億、具備一定駛強度和韌性皮的薄鋼板；候尺寸精密、羽抗沖擊性能拼良好的角部尼鑄件；對箱瘦體剛性起輔非助作用、又逃能使箱門啟墻閉省力的門靠鎖機構(gòu)；密末封性能優(yōu)良黃、持久的合它成膠墊以及枕經(jīng)過處理的絡優(yōu)質(zhì)硬木；癥等等。采用換優(yōu)良的油漆飛工藝也是集饅裝箱生產(chǎn)所駕必需的。此醒外，對于集懶裝箱外部尺場寸的偏差范射圍、箱體各鼻邊之間的垂梳直度等，也豆都有嚴格要櫻求。因此，就一個合格的剩集裝箱生產(chǎn)蓋工廠，要求寬具備穩(wěn)定的挨專門生產(chǎn)線關慎謙：“國際集裝箱生產(chǎn)標準關慎謙：“國際集裝箱生產(chǎn)標準”，載《經(jīng)濟日報》1983年8月2日。查中國的集裝秘箱工業(yè)萌芽縣于70年代鬧，80年代制初開始興起轉(zhuǎn)。1982允年我國僅取有廣船國際胡集裝箱廠、饅廣東大旺華京僑集裝箱廠育、中國國際翼海運集裝箱錢股份有限公蘇司和上海船沒廠集裝箱分牽廠等四家集瞞裝箱制造企柿業(yè)，年生產(chǎn)云能力不足4錄萬份TEU磁。90年代婚初，我國內(nèi)萍地改革開放揉帶來的持續(xù)咬強勁增長的夢出口貿(mào)易和淚低廉的勞動姜力成本，使貞集裝箱工業(yè)斑進入了發(fā)展來的黃金時期凡，國外投資刑者日益看好傲中國的造箱屈優(yōu)勢，紛紛貫搶灘建廠。龜當時集裝箱快制造的利潤嫩率很高，1乘990年時響曾高達30笑％，高利潤番率吸引了很產(chǎn)多國內(nèi)企業(yè)脈進入集裝箱君制造業(yè)，中謝國先后有2疤0多家集裝斤箱廠上馬，湊使世界集裝俗箱制造業(yè)呈替現(xiàn)出向中國雅大陸轉(zhuǎn)移的恐趨勢（詳見線圖5）。1祥993年，渡中國大陸生病產(chǎn)集裝箱2病5萬TEU才，占世界市賽場份額的2熄5.8％，誤首次超過韓赤國成為世界獲頭號集裝箱俘生產(chǎn)大國。福當時，以麥平伯良為首的短中集經(jīng)理層勉相對于韓國培現(xiàn)代、進道鎮(zhèn)等競爭對手雁更早、更為拒清楚地預見率世界集裝箱叔制造業(yè)發(fā)展限的這種趨勢總，認識到這怖種轉(zhuǎn)移趨勢考為中集實現(xiàn)救全球第一提斬供了可能，歪但能否真正職實現(xiàn)全球第糕一的目標還御要看對這種獨趨勢的把握扎能力，即中腰集如何通過村快速擴張在縮全球集裝箱蹤制造業(yè)轉(zhuǎn)移聽趨勢中扮演館主導角色。庭圖5世辱界集裝箱制鹿造業(yè)向中國姜遷移的趨勢朝圖尊（酷資料來源：宅許文兵：《拐集裝箱化》梳2001年幻第12期第鋼30頁；《廊中國船舶報答》2001嶼年5月4日奴）格夸潮選擇擴張方抹式柜90年代初潛，我國成為予世界上集裝云箱制造業(yè)發(fā)匆展最快的國狠家。到19沫92年底，坡全國已開工隆的集裝箱生嚷產(chǎn)廠扭有14家，姜年產(chǎn)能力（吃雙班）16泳萬TEU；匆準備投產(chǎn)有泳４家廠，年銜產(chǎn)能力為6原萬TEU；度正在建設中謠的集裝箱生棉產(chǎn)廠有10笛家，設計能膀力為年產(chǎn)1遼3萬TEU珠。當時，世畢界上最大的促集裝箱生產(chǎn)繳地仍是韓國典，年產(chǎn)約3等0萬TEU錫；其次是我婚國臺灣，年系產(chǎn)10萬T泊EU。隨著蓬集裝箱產(chǎn)業(yè)昂不斷發(fā)展，傾80年代末牲90年代初漂，歉許多發(fā)展中器國家也緊緊手抓住世界集僚裝箱產(chǎn)業(yè)向綿發(fā)展中國家停轉(zhuǎn)移的機遇待，紛紛建立稻起自己的集開裝箱生產(chǎn)廠醉。據(jù)統(tǒng)計，寫印度有10誕家，印度尼說西亞有10筍家，泰國有兔3家，菲律祝賓有2家；異此外，墨西幸哥、巴西、理匈牙利等國彎家也興建了岡集裝箱生產(chǎn)挪廠，總計約徑60家。按購1993年掠初集裝箱行緒業(yè)權(quán)威機構(gòu)慧預測，19尤93年全世訓界集裝箱生駛產(chǎn)能力將接欠近160萬亭TEU，而塵總需求量不邁會超過85而萬TEU。更因此，在9苗0年代初，截世界集裝箱秀市場供大于悲求的局面已申經(jīng)形成。但爭是，當時國撐內(nèi)仍有很多嶺地區(qū)、部門斜正在積極調(diào)促研并打算籌站建新的集裝睜箱生產(chǎn)廠，妙一個一哄而將上的勢頭已牢經(jīng)明顯出現(xiàn)泊?？湓谶@種情況餓下，如果中舊集再投資建本立新的生產(chǎn)扶廠，會加劇和供求失衡的割矛盾，給行馬業(yè)的發(fā)展雪貿(mào)上加霜。尊就當時國內(nèi)睛新建箱廠看柔，大多投資劑大、技術(shù)設聯(lián)備先進，且洲多有歐美、昏南韓及臺灣敏地區(qū)資本介孩入并負責承椅包管理，起拍點較國內(nèi)老幟廠高出許多遣。此時的中簽集雖然在發(fā)啄展中，但在填規(guī)模上明顯亂處于劣勢，慘1990年乎的產(chǎn)量尚不卵足1萬龍TEU誤，充其量算自作行業(yè)內(nèi)的透中型企業(yè)。樣如果中集新披建集裝箱廠舅，難以抵擋芝其他新建箱賓廠的競爭，臺況且資金上舞也不占有優(yōu)宴勢。與此同豬時，國內(nèi)還粉有許多廠家所因為受高利稼潤的吸引而勻倉促上馬，室技術(shù)和管理僅都處于較低瞧水平，有限恭的生產(chǎn)能力牙加上日趨激斗烈的競爭，鋸它們的訂單染非常少，甚驚至很多廠家伯幾乎沒有訂薦單。中集地傭處深圳特區(qū)進，緊鄰世界提第一大集裝態(tài)箱處理港口衫香港，有成協(xié)熟的管理經(jīng)財驗和技術(shù)，壇有良好的市渣場基礎和客鉛戶結(jié)構(gòu)，聲漫譽較好，兼街有融資優(yōu)勢閥。在這種情潮況下如果進滲行收購談判賄，應是兩廂袍情愿的事，塘而且對方談發(fā)判籌碼不會軌高?？s集裝箱的運耗輸成本在集師裝箱價格中畫占有很大的釣比例，因此超集裝箱生產(chǎn)重出來后需要告就近運到最階近的港口裝汪貨出口。由牢于集裝箱生解產(chǎn)廠遍布中附國沿海地區(qū)踏，主要港口膽都已被它們悠占領。如果需設立新的生自產(chǎn)廠，運輸遮港口就可能統(tǒng)是個問題。百相反，如果神通過兼并方涉式，可以方該便經(jīng)濟地獲屠得其它生產(chǎn)鄭廠的港口碼錢頭資源。捐通過分析，努中集最終選恩擇了主要采蘋用橫向兼并板收購的方式鄙來實現(xiàn)規(guī)模鴉的擴張。但笛兼并收購也窮需要錢？錢認從哪兒來？宅顯然靠中集陡自身的資金非積累只能是族杯水車薪。防慧拆股份化改造描1991年腹，麥伯良全掉面主持中集黎工作，就開架始策劃中集駛股份化改造卸方案，準備輩上市融資，孤而企業(yè)通過樓上市公開發(fā)器行股票在證命券市場直接找融資手序比夜較復雜，需蚊要很長的準失備時間。但況是，中集的宜兼并擴張迫中在眉睫，如愧果中集在這析場集裝箱制借造業(yè)的競爭呼不能主動出民擊，先行占炭據(jù)有利地位旅，中集可能兄最后被迫出緒局。但是，爪兼并急需資末金，怎么辦閘？江1992年殺，中集提出嫁股份規(guī)范化高分兩步走的顧方案，即第蓬一步先進行波內(nèi)部股份化悼改組，第二會步再進行公塑眾上市公司青改組，同年逃內(nèi)部股份化清改組工作正衫式啟動。1匪993年元好月中集員工胃以每股1.碗65元人民弓幣的價格認自購新增發(fā)行歉的內(nèi)部股票戰(zhàn)，新增股本姓576萬股差，占總股本生的9％，籌消資近100免0萬元人民帳幣。同年，疾公眾上市公洲司改組工作塊正式啟動，統(tǒng)并獲得深圳記市政府的批慶準。199瞇4年2月，餅中集新股正六式發(fā)行，3愿月23日和惰4月8日中脆集B股（證徑券代碼能“梯2039帥”正）、A股（啦證券代碼浩“羊0039疤”業(yè)）分別在深漏圳證券交易全所掛牌交易臘，籌資2億雜元人民幣。奏此后，19沙96、19撐98年中集攝分別增發(fā)B挺股3000慰萬股和48秩00萬股，貢分別籌資2蓋億元和3.芬26億元人煙民幣。19突97年以前倘，每年股利三分配派送一截定的現(xiàn)金外坐，主要配送封紅股（詳見炊表2），這熊也為中集的作發(fā)展提供了書一定的資金俊支持。波這樣，中集窩的股份化改躲造以及上市乖融資為中集坡的兼并與發(fā)困展奠定了基恩礎。冶表2中作集1994筍-1997繭年分紅擴股巴情況滿分配年度少1994年陜1995年群1996年將1997年丘分配方案綿10送4股言紅股雁派4元人民允幣凈10送3股省紅股態(tài)派3元人民芒幣砌10送3股牢紅股件派1元人民贈幣私10送1股批紅股物派3元人民朽幣久（資料來源慢：足何明、田鵬裁等：催“獸'99中國逃B股優(yōu)秀上尾市公司巡禮繩中集集團石—鍬締造集裝箱禍王國立”終，載抗《憶香港商諷報》199徒9年5月2噸6日導）柿扔濫打造優(yōu)勢壞中集提出兼升并擴張戰(zhàn)略純的同時，注添重打造并強競化自己在營販銷、品牌、斧管理方面的長優(yōu)勢。繪“何自身品牌形經(jīng)成優(yōu)勢是進向行收購擴張拳的前提，蛾”“始如果連自身葉內(nèi)部都沒有昨管理好，奢籠談收購是毫萍無意義的，落”“料因為收購企仙業(yè)后要對其稈進行改造和從管理，沒有藍足夠的實力皮是很難產(chǎn)生努效益的。撕”周麥伯良的話籮逐漸變成中全集管理層和蜜中層骨干的俘統(tǒng)一認識。陜隨后，中集屋采取了一系日列的整頓措筍施，塑造自丸己的優(yōu)勢。竄中集積極開免拓國際市場特，尤其是麥綿伯良十分重細視市場調(diào)查膽，把握市場咽走向，培養(yǎng)稅專業(yè)營銷隊良伍，親自全誼面接觸國際用主要航運公舉司和集裝箱駐租賃公司。裁為了有利于巡國際市場開漠拓和未來的糠兼并收購工你作，199耍3年，中集柴把其國際營幫銷窗口搞——葬香港辦事處艷提升為全資各子公司：紹“殼中國國際海脂運集裝箱（瓣香港）有限腿公司握”援（以后簡稱蜂“若中集香港商”對），主要負嘗責集裝箱的察國際銷售和絞原材料的進非口、以及產(chǎn)購品售后服務疊。短短幾年食，中集集裝杯箱產(chǎn)品的市落場覆蓋面從劇香港、臺灣圓擴大到日本濟、洲東南亞、北淋美、北歐及憑澳洲，客戶扛結(jié)構(gòu)進一步都優(yōu)化，國際德主要航運公禽司和集裝箱恥租賃公司逐朋漸認可中集叮的產(chǎn)品并批晨量訂購，中顫集也逐漸在蒜國際市場上粥樹立起您“蜓CIMC上”歇品牌。塑1992年德中集采用目璃標管理指標埋考核辦法，槽重點以降低尾成本和提高稠質(zhì)量為目標堤，狠抓公司是內(nèi)部管理。遞1993年怠成立企業(yè)管抄理部，加強順企業(yè)管理工肌作。同時組紐織技術(shù)改造嫁，加快新產(chǎn)梁品開發(fā)步伐哈，進一步提態(tài)高產(chǎn)品質(zhì)量喘，使企業(yè)競另爭實力得到適明顯增強。匯4.2絹兼并戰(zhàn)略實杰施本節(jié)關于中集兼并過程的許多細節(jié)資料主要來源于中國資訊行數(shù)據(jù)庫和中集集團網(wǎng)站。本節(jié)關于中集兼并過程的許多細節(jié)資料主要來源于中國資訊行數(shù)據(jù)庫和中集集團網(wǎng)站。掃1993年婆，中集兼并較準備工作基跪本就緒，首岸度出擊，收牛購大連貨柜稀工業(yè)有限公西司51％的躬股權(quán)，揭開崇了橫向兼并或的序幕。中部集的橫向兼奶并分為兩個置階段：第一幣階段低成本你兼并，收購柿劣勢集裝箱靈廠，初步形豈成華北、華盆東、華南三榴大生產(chǎn)布局案，實現(xiàn)規(guī)模獅第一；第二凳階段兼并競弓爭對手，收劍購有一定優(yōu)題勢的集裝箱波廠，完善華工北、華東、移華南三大生吸產(chǎn)布局，實羊現(xiàn)行業(yè)絕對緊領先。隱艷稠第一階段兼呈并乳兼并戰(zhàn)略實坑施的第一步估，是選擇收總購對象。中漿集是選擇什鳳么樣的企業(yè)伯作為理想的另收購對象的兆呢？監(jiān)奶中集兼并對衫象決策的來臉源主要是對理區(qū)域因素的棒考慮。區(qū)域誘因素從三個毛方面來考慮偷：第一，國蝴際貿(mào)易趨勢貍。集裝箱的狠主要作用是網(wǎng)在國際貿(mào)易迎中擔任運輸豎設備的角色最，它的生存果和發(fā)展依賴扮于國際貿(mào)易賴的發(fā)展。集械裝箱制造業(yè)弦之所以經(jīng)歷壞了一個從美紙國到日本、肥韓國，再到趨中國的過程飼，因為基于尿兩個因素：杜一是成本優(yōu)鞏勢，二是有勒需求。中國壁剛好同時具比備這兩個條撐件。首先，疑人力成本優(yōu)交勢經(jīng)歷了一枕個同樣的轉(zhuǎn)宮移過程；其旅次，國際貿(mào)可易是不平衡滑的，中國在御國際貿(mào)易上蛇扮演著一個排非常重要的復角色。中國次出口產(chǎn)品多段是附加值相疊對較低的產(chǎn)廁品，多采用貼海運形式，譯需要大量的劍集裝箱。第頂二，區(qū)域經(jīng)偏濟環(huán)境。當膜時國家實行吹沿海開放政招策，整個沿繭海地區(qū)的投稻資環(huán)境、法佳制環(huán)境、人惕的思想觀念債以及經(jīng)濟的牧發(fā)達程度都婆比內(nèi)地強。卷因此，中集榮的收購對象稀基本限定在乞沿海地區(qū)。允第三，對客倒戶要求的反踏應速度。客瓜戶都希望集蒸裝箱一生產(chǎn)恨出來，就能核在最近的地躬方裝貨出口娛，這樣成本恢是最低的。綿華南地區(qū)生斬產(chǎn)的箱子調(diào)軌到華北去裝當貨然后出口榜，顯然要比曉在華北生產(chǎn)齡、當?shù)亟回涀袕臅r間上、珍成本上說都裙沒有優(yōu)勢。暴從當時國內(nèi)翼集裝箱制造景的產(chǎn)業(yè)布局社看，已初步漿形成了華北須、華東、華造南三大生產(chǎn)建基地。括貫1992年葛底以前，中謹集的集裝箱零供應僅靠深淡圳蛇口中集沈集團集裝箱填分公司（即慰后來的共“灶深圳南方中豎集集裝箱制并造悲”象）生產(chǎn)，主蝕要向香港和斤深圳兩個港告口供貨。當名時，一些客傅戶也提出在枕華北、華東勒等港口交箱澡的愿望，公抽司決定北上吊。掀▉叼1993年慰收購大連貨扎柜工業(yè)有限育公司蛛大連貨柜工叛業(yè)趕是一家19仗89年成立粥的，由環(huán)大連渤海農(nóng)懷工商總公司祝和香港德倉宮股份有限公吳司共同投資縣興建展的合資企業(yè)封，股份各占饞一半稀，注冊資本建532.5窯萬美元。由員于該企業(yè)缺握乏集裝箱生割產(chǎn)和管理經(jīng)椒驗，產(chǎn)品質(zhì)疾量和交貨期桿得不到保證貢，無法取得俯訂單，加上恢資本投入不嗓足，到19多92年底，圈公司累計生漢產(chǎn)集裝箱6末00個，基防本處于停產(chǎn)慰狀態(tài)，且背什負數(shù)百萬美梨元的債務，跡瀕臨破產(chǎn)。山1992年較6月，該企引業(yè)股東主動注找到中集，靜表示了出讓員股權(quán)并入中倚集的強烈愿橋意。中集已匹有橫向兼并閥發(fā)展的打算叨，而且恰好誓在與一家日儲本客戶談合忍同時，對方蛋提出有20揚00個箱在示大連交貨的猜愿望。當時意，大連是中單國北方重要振海港，這里唇土地、勞動扁力價格低廉職，背靠作為肆我國重工業(yè)衛(wèi)基地的東北口三省，預計捆將來大連仍裙是我國的主殖要貿(mào)易港口飛，大連港的甩集裝箱運輸惰市場潛力巨懸大。199瓶2年底，中潔集派人到大萄連貨柜工業(yè)泰考簽察，大連市向政府也表示絕大力支持中艇集的兼并。暴考察回來后君，中集基本暈同意收購。傻由于雙方意啦愿強烈，位談判進展順蘋利停。大連靠近吹日本，為了繞打開日本的浙市場，中集劃邀陶日本消住耳友株式會社懼參與聯(lián)合收嘴購。后來最日本憐住衣友株式會社泄成為中集重鞠要的合作伙舒伴，這是后掘話。修1993算年1月，大令連貨柜工業(yè)悉第渡十次董事會欠決定進行股彈權(quán)重組。溝原香港德倉擱股份有限公押司將股份轉(zhuǎn)煌讓給中國國懂際海運膀集孔裝箱股份有浙限公司和日葵本賭住忘友株式會社殊，公司變?yōu)檎嫒液腺Y經(jīng)侮營企業(yè)。喉同年2月股倘權(quán)重組輔完成，更名乏為?！皟S大連中集集電裝箱制造有冤限公司番”矩，重組后該縫公司注冊資宿本凝532.5相萬美元，中范集占51.扇18％；揭大連渤海企旨業(yè)集團公司跳（原大連渤權(quán)海農(nóng)工商總丹公司）占三30.1男％；日本哭住池友株式會社喪占主18.7晌％。該公司檔經(jīng)擴建后廠蕉區(qū)面積臟、趙廠房建筑面禮積隨都增大很多瞎。體5月，中集嬸注資重272.5億萬美元，取穩(wěn)得該公司的毀承包經(jīng)營權(quán)述。通過增加擱相應設備改頑進生產(chǎn)線、皇加強管理、偉培訓工人等岔措施，收購件當年即生產(chǎn)別銷售8敗000窯TEU。1摘994年進內(nèi)一步投入2勒300萬元秀人民幣、1蛋50萬元美遣元改造生產(chǎn)咸線，擴大生憲產(chǎn)能力，產(chǎn)怒銷達到局1.9遵萬TEU。芝▉邁1994年洗收購南通順具達集裝箱有葛限公司瞞南通順達集誓裝箱有限公末司是199既0年由南通女鍋爐廠與香快港順僑發(fā)展梁共護同投資組建抽的合資企業(yè)普，注冊資本解250端萬美元，投補資總額堡500電萬美元，建刻成一條完整迅的干貨集裝洗箱生產(chǎn)線。帥80年代末潛，麥伯良帶閣領一幫人，起在香港開拓象國際集裝箱務市場樹立了園中集良好的扶信譽。南通隱順達集裝箱撕成越立之時香港運順僑發(fā)展有竟限公司就誠逝邀中集參與蘿管理。19壤90年中集羨干部唐國才列、劉學斌受莖南通順達集壓裝箱有限公碑司董事會聘能請，分別出尖任該公司總辦經(jīng)理和副總芹經(jīng)理。經(jīng)過停三年多的艱阻苦創(chuàng)業(yè)，南萍通順達的集錢裝箱年生產(chǎn)頂能力達到嶄2攔萬TEU，抱產(chǎn)品質(zhì)量已舍具有相當水勿平，在行業(yè)肌有較好的聲久譽。然而，椒由于競爭激勿烈，該公司凈市場拓展困域難，生產(chǎn)能辭力過剩，而摩且公司各方腰股東也無力忘追加投資，誤在造箱業(yè)密陡集的華東地收區(qū)缺乏競爭翁力，用公司滾自己的話說劃“敞已進入死胡欲同瘋”蔽。糾中集經(jīng)過對牛上海周邊地屠區(qū)的考察，呈擬1994聾年在南通順催達和常州新悔華昌兩家集徒裝箱廠中擇宵一進行收購瘡兼并。由于痕這兩家集裝梢箱廠在困難伏時期都得到婆了中集的大蠻力支持，從搖感情上講，網(wǎng)這兩家集裝稅箱廠的經(jīng)理琴層都非常希異望并入中集娛。但中集對鎮(zhèn)這兩家進行謹比較權(quán)衡后號，還是選定勝兼并南通順期達。兼并南徒通順達有一鵲定阻力，因芽為香港順僑世發(fā)展有限公警司的四個香妥港個人股東喉在兼并上的蛋意見不一，蓋中集難以取斥得順達的控搞股權(quán)。經(jīng)過挺多番努力，警中集終于說掠服四個香港不個人股東中長的三人退出壯，從這三人企中購得香港宿順僑發(fā)展有紅限公司70甩％的股權(quán)，撈并說服南通義市政府把大聲股讓給中集竟。1994悲年盒7紐月，中集及蜜其子公司（塘中集香港）再一起收購南積通順達集裝教箱萍72％的股捐權(quán)，將其更培名為南通中案集順達集裝憤箱職，由中集集鈔團承包經(jīng)營滿。隨后，對釘其投資40現(xiàn)0萬美元，竄新增設備，甲調(diào)整廠房和愈改造生產(chǎn)線啊，鉤同時給予訂脈單上的支持債，發(fā)揮其產(chǎn)傲品質(zhì)量好、岡發(fā)展空間大梢的優(yōu)勢，使諷其生產(chǎn)規(guī)模背迅速擴大收，使南通順語達公司的年遙生產(chǎn)能力達障到捷3.5謎萬TEU，輔1994么年產(chǎn)量達到訂2.4瘦萬TEU。熄這樣，中集直集團的集裝慮箱生產(chǎn)布局各得到改善，洲初步形成了浸華北、華東蹦、華南三大級生產(chǎn)基地，挪集團競爭實府力明顯增強統(tǒng)。1994堪年中集集團壘集裝箱產(chǎn)銷邊量上升到全旅球第三，穩(wěn)啞穩(wěn)坐上了中雖國造箱業(yè)龍義頭的寶座。課▉踐1996年標收購新會大獨利集裝箱有并限公司曬廣東新會大覆利公司是新役會大鰲鎮(zhèn)政三府1992快年投資15充000萬元顆開辦的一個尊集裝箱廠，敗開業(yè)兩年多赤在無訂單的佛情況下生產(chǎn)懇了600個檢集裝箱，加押上內(nèi)部管理縮混亂，已陷喬入瀕臨破產(chǎn)籍的境地。栽1994年武底中集為了柔加強華南地喜區(qū)的集裝箱侍生產(chǎn)能力，碼在對新會大僻利公司考察拋、研究的基嘗礎上，做出訓了先租賃經(jīng)頸營再收購的守并購策略。轎1995年塵2月，中集鋪與新會大鰲全鎮(zhèn)政府簽訂秩承包經(jīng)營合蟲同。4月，愚在剝離了不側(cè)良資產(chǎn)后新郊成立的新會態(tài)大利集裝箱參正縣式投產(chǎn)，并進由中集派人踢租賃經(jīng)營。夜經(jīng)過半年多但的經(jīng)營，新拘會大利的集裳裝箱生產(chǎn)基炕本走上了正橋規(guī)，中集也地進一步確認煮新會大利的屠收購價值，櫻決定及時收度購新會大利熟，并進入收痛購談判。鑒何于新會大利拾資不抵債的告狀況，新會玉大鱉鎮(zhèn)政府霸對中集的收慨購持積極態(tài)帽度，談判較展為順利。1勤996年元峽月1日，中義集集團驅(qū)以104萬掏美元的價格怎附加對50裕0萬美元負碎債提供的擔拉保，通過中役集香港正式卡收購新會盜大利集裝箱奸哨80％的股泊權(quán)，將其更冒名為新會中派集集裝箱有讓限公司?；ㄊ召徍螅杏芗瘓F注入顏市場、品牌漲、技術(shù)、管張理等資源，惹新會中集的孕生產(chǎn)經(jīng)營狀掠況煥然一新型。7月，集桃團對其進一勾步進行股權(quán)補重組，當時匯新會中集的薦評估價值驟初然增至15腔00萬美元旗。根據(jù)評估莊價值，中集稱向日本住友團商事株式會肯社、新日本虜制鐵株式會排社、日本朝膚陽貿(mào)易株式古會社及香港攤亨美投資有敏限公司分別載出讓集團持頓有的新會中轎集10％股笨權(quán)（150研萬美元）。卻重組后，中萌集集團通過腫中集香港控棄股新會中集障40％股份敏并承包經(jīng)營甩。詞1995年辣中集集團承頑包經(jīng)營新會盟大利集裝箱揚廠，當年產(chǎn)儲量達視到1.47治萬嬌TEU。1寨996年中南集正式入主璃后，投資改乒造生產(chǎn)線，再將該公司納泳入集團的統(tǒng)鮮一生產(chǎn)體系樣，全面強化熄管理，使新霜會中集當年田生產(chǎn)集裝箱棋3.8萬T遭EU，實現(xiàn)瞞利潤230殺0多萬元人弄民幣。19襯96年，中基集集團集裝蝶箱產(chǎn)銷量達新到19.9帖萬TEU，密首次超過韓恒國進道、現(xiàn)血代精工集團顧，上升至世置界第一位，捧實現(xiàn)了世界蓮第一的夢想胃。陪同期199沫5年6月，譽為了滿足日墾益增長的冷諸藏箱需求，歌由中集集團避、香港FI灣ORENS察、上海羅南派農(nóng)工商總公濃司、德國G肌RAFF四幼方合資成立膽的上海中集組冷藏箱有限達公司，注冊求資本280表0萬美元，炸中集占有7屬0％的股權(quán)堅，是當時國芳內(nèi)投資最大屆的冷藏箱廠城。第二年9候月正式投產(chǎn)鄉(xiāng)，當年生產(chǎn)晌近1000直個冷藏箱。究1995年輸12月，中恰集集團與中嘩集香港合資鍋成立深圳南筑方中集集裝由箱制造有限我公司，毒注冊資本為惜600萬美岔元,燒持股比例分腰別為憂75％跟和25％辭的暗。南方中集貪從第二年元釋月1日承接撐中集蝦集團鄉(xiāng)集裝箱分公糧司叢的全部債權(quán)鬧、債務及簽斷訂的合同、梳協(xié)議，該分隨公司害停止營業(yè)事。崖1996年景8月漫，惠中集牢與布國投交通實蘭業(yè)公司淚、天達空港責份等四方沙共同投資1泡00萬美元遠合資成續(xù)立特深圳撇天達易重型機械有姥限公司刃，中集擁有洲51％的股可權(quán)，專業(yè)昆從事折疊堆式集裝箱到箱生產(chǎn)制造棟及維修膜。1997大年7月更名騾為席深圳中集重梅型機械有限撿公司臘，到199尾7年底，累蝕計生產(chǎn)折疊震式集裝箱4扛410TE父U。199勿6年10月燒，中集在英咸屬處女群島經(jīng)設立全資子綠公司喉——歐中集控股嚇(B.V.臉I(yè).)五，姻以規(guī)范、加酸強集團對外瘦投資業(yè)務鍵。詞第一階段兼湯并期間各集冬裝箱廠對集晉團集裝箱利恩潤的貢獻見中表3。用表3趙1994煌－萄1996拼年中集集團容集裝箱利潤噴構(gòu)成腸句晝器單位：千元畜賤臟1994括1995勇1996壤稅后利潤訂比例猴稅前利潤鐮比例異稅前利潤誰比例脈深圳久58638憂茶73.59板%快78214殼侮4淘6.68%忠51930乒槐40.53抱%滅大連篇18758蒜嬸23.54致%根32315哨們19.28檢%昏13691爛飯10.68慢%厲南通灑2288冷2.87%更57039距島34.04噴%倚23099獵棄18.03訂%亞新會閣--漆--蠅--狡--技36451脆價28.45灶%趁上海物--聾--止--柱--打2965兔2.31%缺合計衫79684顛俯100.0嬸0%沖16756府8隱100.0回0%悲12813耍6耕100.0顆0%附（資料來源論：公司19勉94－19而96年年報菌）彼怕濃第二階段兼腹并拖1997年倆以來，隨著嬌集裝箱需求診增長速度放插緩，世界集嚼裝箱市場供囑過于求的矛渾盾更加突出津。1997怖年底，從全忘球市場來看捐，世界集裝勇箱生產(chǎn)能力航已達到20連0萬TEU隊，而需求為撲100萬左假右，產(chǎn)需比穴達到2恰∶涉1，形成了夏嚴重供過于皇求的局面。冠造成市場嚴羅重供過于求揭的原因一方飾面是世界經(jīng)坊濟萎縮，航忍運業(yè)遭受亞場洲金融危機慮的沖擊，但鉗主要原因是熱90年代亞垮洲眾多的集即裝箱廠家盲座目上馬，生饒產(chǎn)能力膨脹獅過快。集裝慕箱嚴重的供分過于求引起宿生產(chǎn)廠家競諷相壓價，國糕際市場上的暗集裝箱價格音一路下滑，姿從最高時一效個20英尺萬干貨箱28德50美元跌潤到1997喘年的180惹0美元，中念國甚至有1眠600美元欄的報價，而倡其正常價格百應在200甘0銹─掏2300美爪元之間。壓崇價的結(jié)果是豬：全球集裝瘡箱制造業(yè)陷溝入十分艱難賠的處境，即令使最具競爭陣力的中國和貍印度尼西亞級制箱業(yè)也頗移感力不從心零，而相對成侮本較高的臺看灣、韓國、夾馬來西亞、奶南非和歐洲壇廠家開始選漿擇轉(zhuǎn)產(chǎn)、封積存或永久性傘關閉。藥這樣，國際玻制箱行業(yè)生腐產(chǎn)能力過剩見，需求放緩閱的情況下，籌行業(yè)進入調(diào)沸整期，世界懇上相當數(shù)量座的造箱企業(yè)疑開始進行產(chǎn)窩業(yè)合理化調(diào)嚴整。添中國集裝箱方制造業(yè)19浙93年成為秧世界頭號集副裝箱生產(chǎn)大疊國以來，以刑每年30刮─繁40仔％的速度增輸長。赤到雖1998年挨，雖然集裝丘箱產(chǎn)量增長瓣速度放慢，?；芈渲?0馬％以內(nèi)，但死供需矛盾進兼一步激化。包以干貨箱生主產(chǎn)計，全國填實際產(chǎn)量為壺86萬TE計U，而生產(chǎn)漸能力為14耀8萬TEU因，剩余生產(chǎn)升能力約為4妙0％。由我寶國集裝箱廠探家發(fā)起的降門價風，使得貸中國在變成崖集裝箱第一魚生產(chǎn)大國的宮同時，大多撥數(shù)造箱企業(yè)將處于嚴重虧狼損的狀態(tài)。肚當時，我國大約40家集辮裝箱生產(chǎn)企巧業(yè)中，只有霸1／3是贏夜利的。19位97、19喜98兩年間哥，國內(nèi)各大關媒體紛紛針垃對上述問題才發(fā)表文章：鍵《集裝箱，陵這輝煌為何底如此沉重》故、《內(nèi)地集拴裝箱工業(yè)的諷喜和憂》、察《集裝箱企扯業(yè)呼吁全行舉業(yè)限產(chǎn)保價昏》、《中國侄集裝箱業(yè)負邀債累累面臨休困境》、《雹積極面對集租裝箱制造業(yè)添的產(chǎn)業(yè)調(diào)整斬》等等。進難一步組織行次業(yè)內(nèi)部調(diào)整葬、重組成為無業(yè)內(nèi)外人士鄉(xiāng)的共識。射中集在對第塞一階段兼并催企業(yè)整合的拒基礎上，在錄業(yè)內(nèi)初步樹或立起行業(yè)老跡大的形象，攪決定抓住行項業(yè)整合的機嚇遇，兼并競叉爭對手、整哥合行業(yè)的同盡時，實現(xiàn)全悅面第一的目源標。改▉神1999年照收購現(xiàn)代在便青島的兩個重集裝箱廠蠻青島現(xiàn)代集辛裝箱制造有務限公司和青沿島現(xiàn)代冷凍社集裝箱制造成蒸是韓國現(xiàn)代獻集團旗下現(xiàn)續(xù)代精工在華鹽最大的獨資輕項目，總投醋資額為51辨00萬美元看，廠區(qū)占地絲面積20萬還平方米。其僑中青島現(xiàn)代猛集裝箱公司殺于1995耕年9月26場日開業(yè)，投拔資額220梁0萬美元，倉主工廠占地舒面積240睜00平方米屬，設計生產(chǎn)娛能力為年產(chǎn)濁干貨箱4萬約TEU；青貢島現(xiàn)代括冷凍集裝箱物制造有限公磁司于199訂7年11月抬試生產(chǎn)，廠涉房全鋼結(jié)構(gòu)檢，占地面積赴為2700示0平方米，除全部設備從槳韓國進口，晨技術(shù)與規(guī)劃炮堪稱治“竿世界一流塑”嘗，設計生產(chǎn)掠能力為年產(chǎn)泥冷藏鋁箱5星000個。雀公司位于青皂島膠州市經(jīng)征濟技術(shù)開發(fā)楚區(qū)黃金地段錦。公司最多特時共擁有員慣工1500漢人，管理人旋員60余人戲，其中大專性以上專業(yè)技便術(shù)人才占9耐5％以上。饑到1998置年，由于市挪場競爭更加路激烈，再加稼上韓國管理黑人員與中國燒員工間的矛騙盾，干貨箱駐生產(chǎn)900駛個，冷藏箱譜僅做過20繁個樣箱，正好常經(jīng)營運作易難以維持。蛙現(xiàn)代精工作籮為實力很強擋的企業(yè)，這分時候在集裝禾箱制造業(yè)也歷已經(jīng)失去了談以前的優(yōu)勢規(guī)，市場占有抵率逐漸下滑牌，從內(nèi)部產(chǎn)遇業(yè)整合的角也度也想逐步有退出。扶現(xiàn)代精工是性中集集團的拖主要競爭對崖手，青島也數(shù)是我國重要繁的港口，這胞兩個集裝箱肺廠的技術(shù)也棋較先進，加凱上中集集團陷的一個上海農(nóng)冷藏箱廠難途以滿足世界凡冷藏集裝箱蛾需求的增長肚，中集集團骨希望把現(xiàn)代御精工的這兩勺個廠納入自嫩己旗下。軍1997年滔下半年至1漆998年底刊，中集集團從先后十幾次昨派人到青島早現(xiàn)代考察，襪雙方談判也弊比較順利。年考慮到集裝旗箱產(chǎn)品的責稻任性（一般榮保修5年）利，并吸取第腰一階段兼并蛋操作中的經(jīng)鞠驗教訓，中慰集集團選擇查先成立合資緩公司后買入驕長期資產(chǎn)的懂兼并方式，逢現(xiàn)代精工也睛愿意占小股絲。菊1998年型12月在深犬圳與韓國現(xiàn)咽代精工及膠哄州經(jīng)濟技術(shù)控開發(fā)區(qū)簽署飛合作意向原才則協(xié)議，次縮年元月簽署嘉正式協(xié)議，網(wǎng)合資成立青床島中集冷藏炊箱制造有限俊公司和青島鎮(zhèn)中集集裝箱決制造有限公嚴司，由中集店集團全權(quán)負住責經(jīng)營及管拉理。前者注臘冊資本為耍2406察萬美元，中攏集集團、現(xiàn)去代精工和膠搞州開發(fā)區(qū)分暖別占股達75.23年％、輔16.21閃％和方8.56貢％，其業(yè)務殃為冷藏箱的墾制造和銷售貫，預計生產(chǎn)拉能力為年產(chǎn)新6000現(xiàn)臺冷藏箱；宗后者注冊資伯本為棵2030酸萬美元，三陣方分別占股形81.19饞％、窩8.37謠％和顧10.44土％，主要業(yè)低務為干貨集可裝箱的制造培和銷售，預失計生產(chǎn)能力桃為年產(chǎn)盯5睬萬TEU。賢當月僑中集集團派雁出的青島中蘭集籌備組進庫駐青島現(xiàn)代廚公司，開始榆生產(chǎn)經(jīng)營的訓前期籌備工呼作。3月合寧資各方在深呆圳簽署資產(chǎn)轟買賣合同，娃青島中集兩羊個集裝箱公怎司殘分別以1,增920.6怖6萬美元和沿825.9啄6萬美元購策入青島現(xiàn)代剝兩個集裝箱拴公司的長期羞資產(chǎn)贊。寶5月慢正式完成資泰產(chǎn)交接。賠原現(xiàn)代冷箱葛廠只能生產(chǎn)館鋁箱?，F(xiàn)代辣干貨箱廠主斗要設備都是益從韓國工廠箭搬遷過來的矮七十年代的答產(chǎn)品，已嚴除重老化，無洗法正常開機田工作，其集幣裝箱生產(chǎn)線矩的布局極不流合理，滿足你不了快節(jié)奏疤、高效率生襯產(chǎn)的要求。洞所以收購后泉的青島中集蘋一邊生產(chǎn)，誰一邊進行生孤產(chǎn)線改造，胳改造后干貨蕩箱生產(chǎn)能力眼達到年產(chǎn)5裁萬TEU，盾冷藏箱生產(chǎn)懷能力達到年哥產(chǎn)5千個。采當年生產(chǎn)冷池箱600個絲，干貨箱1帆4000多屠TEU。傘▉蚊1999年椅收購中遠的喪兩個集裝箱襲廠曉1995年廚，中國遠洋毯運輸灘(宴集團非)傲總公司確定悼了實現(xiàn)規(guī)模華經(jīng)濟，境內(nèi)腦企業(yè)實行以概"條條"為烤主、境外企煌業(yè)實行以"庭塊塊"為主遞的改革總體場思路，在集宣團內(nèi)部按行法業(yè)和地域進裁行了資產(chǎn)大尊重組，將投浩資中集的股貝權(quán)劃轉(zhuǎn)其下讓屬的中遠工役業(yè)公司。中濟遠工業(yè)公司疾是1993房年成立的，瓶以船舶工業(yè)貿(mào)為龍頭，集餐造、修集裝等箱、化工涂嚼料、能源電復力、鋼結(jié)構(gòu)閥工程、工程響設備及貿(mào)易亂、高新技術(shù)域產(chǎn)業(yè)為一體寇的，緊密層晃大型企業(yè)。紹中遠工業(yè)公蘇司除了參股去中集外，另匠有兩家參股置集裝箱企業(yè)諒：上海遠東唉集裝箱有限林公司和天津晶北洋集裝箱勞，扭其業(yè)務均為液國際標準干蛾貨集裝箱的超制造和銷售蠶。上海遠東陷集裝箱有限焦公司是19黃92年由上少海遠洋運輸圓公司、臺灣胖德國航運股公份有香港分支機燥構(gòu)、香港惠款航船務有限園公司等6家量公司共同投著資1200眉萬美元組建宵的滬港臺合倘資企業(yè)，注佩冊資本79墊0萬美元。肝公司的整條統(tǒng)流水線從國秀外引進，工遺藝設備達到成當時國際一羽流水準，設寨計年生產(chǎn)能狡力為900孕0只集裝箱棵。當年底開師業(yè)，首批生醉產(chǎn)的40英劣尺集裝箱當鋤時就正式通赴過法國國際奧船檢協(xié)會和箭有關貨主單嶺位共同參加耗的悄“蓄樣箱試驗挺”嚼，獲得了認鈔可證書。上碌海遠東集裝角箱電投產(chǎn)后穩(wěn)步氧發(fā)展，對199薦7年度實現(xiàn)莫銷售收入供72857冰萬元，利潤微807教萬元，出口運創(chuàng)匯肢8789席萬美元，總閉資產(chǎn)達到釘29724萄萬元。天津牽北洋集裝箱飄是父1989年候由鵲中遠集團與毛香港惠航船幸務公司淺等在天津開鋪發(fā)區(qū)設立的虧合資企業(yè)，旱總投資額1翼250萬美險元，注冊資枝本650萬題美元摟，設計年生競產(chǎn)能力70春00只集裝抽箱，當年底柄投產(chǎn)，19逢98年出口邀創(chuàng)匯扒8366善萬美元。在維1997稀年充4有月公布的第隙三次全國工艦業(yè)普查各行躺業(yè)前二十名罷大中型企業(yè)嬌名單中，按壇銷售收入統(tǒng)盡計排序，上廢海遠東集裝揪箱過和北洋集裝阿箱逐分列金屬制恒品業(yè)第時13瓜位和第亭17注位，并且在頁金屬制品業(yè)繁中的集裝箱術(shù)制造企業(yè)排集名分列第4尺位和第5位凡。再中集一直想笨在上海、天棒津布點，但疾難以找到合覺適的被購并熊廠。199箏8年集裝箱垂價格進一步綢下跌，中集戚看到當時中夠遠的這兩家辦集裝箱廠生抗產(chǎn)經(jīng)營不景傭氣，覺得時乖機已成熟，表隨向其股東考中遠工業(yè)公幫司提出兼并位意向。中遠孕工業(yè)公司也混為了持股箱慘廠之間的協(xié)講調(diào)經(jīng)營，達柜到強強合作秩，集中資源粱，進一步發(fā)嗽揮規(guī)模效益臟，同意向中販集集團轉(zhuǎn)讓場天津北洋集兄裝箱有限公赤司和上海遠賴東集裝箱有脅限公司股權(quán)則的意向。當聾時，預計1忽998年上量海遠東集裝黃箱產(chǎn)量為6揚萬TEU，押天津北洋集狠裝箱產(chǎn)量為辟3萬TEU殿。當年底，賊中集集團與章中遠工業(yè)公川司就后者向箭前者轉(zhuǎn)讓其質(zhì)持有的上海駱遠東集裝箱粉2臣2.5％的泥股權(quán)和天津堂北洋集裝箱慧4忘7.5％的怪股權(quán)簽訂了旨原則協(xié)議。伍中集兼并集害裝箱廠力爭野控股，而擁切有上海遠東朋集裝箱有限連公司22.念5％的股權(quán)野顯然不能令艘中集滿意。汽隨后中集與申上海遠東的敵另