中高檔汽車競(jìng)爭(zhēng)案例

中高檔轎車市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)分析主要內(nèi)容：通過(guò)分析目前國(guó)內(nèi)中高檔轎車：上海通用GM、一汽大眾AUDIA6、廣州本田ACCORD和上海大眾PASSAT，尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析步驟：一、宏觀分析（PEST分析）二、中高檔轎車市場(chǎng)分析（中觀分析）三、微觀分析--競(jìng)爭(zhēng)格局與產(chǎn)品比較四、市場(chǎng)細(xì)分五、定位及結(jié)論一、宏觀分析政策：“擴(kuò)大內(nèi)需”的宏觀政策和積極的財(cái)政政策。國(guó)家籌集巨額建設(shè)資金,重點(diǎn)投向能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),使得我國(guó)公路建設(shè)突飛猛進(jìn)。全國(guó)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)蓬勃發(fā)展。批流通領(lǐng)域制耗度創(chuàng)新，各叫種鼓勵(lì)信貸暈消費(fèi)的辦法駕相繼出臺(tái)實(shí)狼施。君在產(chǎn)業(yè)政策待方面：驚國(guó)家確定汽專車工業(yè)是我曉國(guó)五大支柱卵行業(yè)之一。有汽車由生產(chǎn)喝資料變?yōu)橄べM(fèi)品。慣進(jìn)一步擴(kuò)大位外資規(guī)模，脊鼓勵(lì)外資企露業(yè)加強(qiáng)開發(fā)裳力度。評(píng)鼓勵(lì)產(chǎn)品更理新?lián)Q代，大儲(chǔ)力扶植低排溝放的汽車。惡消費(fèi)政策方聯(lián)面：劣鼓勵(lì)個(gè)人購(gòu)器車，將汽車晃消費(fèi)作為刺櫻激消費(fèi)、拉半動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重抽中之重。戀禁止各地制廉定政策限制賤汽車使用、獄消費(fèi)。盼減少稅費(fèi)項(xiàng)赴目，簡(jiǎn)化征健收手續(xù)。橡完善汽車消振費(fèi)信貸。脅協(xié)調(diào)城市管強(qiáng)理和交通管絕理的矛盾。2、法律：慣a.掘《公路法》哥的實(shí)施，將振使亂收費(fèi)現(xiàn)溪象得到遏制傲，汽車消費(fèi)芒環(huán)境將大寬輝松錯(cuò)燃油稅改革艙體現(xiàn)了多用陶路多交稅的妻合理稅負(fù)原鬧則，一方面醬刺激行駛里懶程相對(duì)較少納的家用轎車忍發(fā)展，另一慚方面加快轎筑車的更新速底度，這些均梁有助于轎車爽市場(chǎng)的發(fā)展侮3、W嫌TO族對(duì)汽車行業(yè)來(lái)的影響：誓加入嶺WTO洗后，中國(guó)汽話車市場(chǎng)將會(huì)堪成為世界汽燒車市場(chǎng)的一鬼部分，國(guó)內(nèi)快廠商將受到融來(lái)自國(guó)外強(qiáng)欲有力的競(jìng)爭(zhēng)蛙，在其質(zhì)量菠、性能得到向提高的同時(shí)怠，價(jià)格將與即國(guó)際接軌。稠國(guó)家大力扶甲持國(guó)內(nèi)汽車付產(chǎn)業(yè)，以應(yīng)琴對(duì)加入WT拾O后的挑戰(zhàn)志。在關(guān)稅將大幅武降低。費(fèi)4能、經(jīng)濟(jì)環(huán)境拜：琴a.危國(guó)民經(jīng)濟(jì)持壩續(xù)增長(zhǎng)；警居民購(gòu)買力歸增加，居民催家庭收入逐摧步提高；臣消費(fèi)品市場(chǎng)沒發(fā)展領(lǐng)域進(jìn)節(jié)一步擴(kuò)大；展中國(guó)今年人撞均GDP將萬(wàn)超過(guò)800樣美元；券人均收入在緒“壁九五碰”啞期間大幅提折高，199寬9年城鎮(zhèn)居鋪民人均可支柿配收入達(dá)5富854元；串在一些中心也城市和東部娘沿海地區(qū)，孟人均GDP擦已達(dá)1.7透-2.5萬(wàn)饞元，已基本烘達(dá)到轎車大昨規(guī)模進(jìn)入家珍庭的水平；厚中國(guó)6萬(wàn)億孤居民存款的控66%來(lái)源騎于10%的辱居民，社會(huì)送中出現(xiàn)了一蛛個(gè)中高收入勉階層。5、社會(huì)：準(zhǔn)a.植人口年齡結(jié)軋構(gòu)變化：眨生產(chǎn)年齡人勉口空前膨脹孟，必然帶來(lái)步對(duì)住房、汽誠(chéng)車、服裝、傲旅游等方面封的巨大需求推b.羽家庭結(jié)構(gòu)變角化：藥小型化家庭全的增加使居艱民有更多的潑時(shí)間和金錢星用于休閑旅帖游活動(dòng)，從潑而產(chǎn)生對(duì)轎材車的需求；穗c.摧教育程度普瞇遍提高阿膨受教育水平疊的提高，在炕增加人們獲月得經(jīng)濟(jì)收入爛的同時(shí)，也煌使人們更加走注重生活質(zhì)遮量和品位，什對(duì)出行的要價(jià)求也會(huì)提高戚；6、技術(shù)：悅汽車產(chǎn)品屬嚷于技術(shù)成熟替產(chǎn)品；字新產(chǎn)品開發(fā)核能力屬于寡桿頭壟斷；醋車型更新?lián)Q映代加快；珠新產(chǎn)品更強(qiáng)筋調(diào)安全、舒卷適、可靠；非發(fā)展方向是孕環(huán)保、節(jié)能伙的新型燃料肥驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品畝。煮二、中高檔乞轎車市場(chǎng)分估析（中觀分私析）如1、中高檔利轎車定義－糾C巷級(jí)、悉D業(yè)級(jí)先價(jià)格：添20都－補(bǔ)40選萬(wàn)元；脈發(fā)動(dòng)機(jī)排量寇：闊C近級(jí)獲(1.8-奸2.5)寇升、界D慮級(jí)駐(2.5-勢(shì)3)應(yīng)升；辭乘坐舒適百/旬寬敞務(wù)行駛安全揭/酒質(zhì)量可靠外形美觀刪品牌形象良誦好夜2、市場(chǎng)現(xiàn)雄狀：歷史回顧：脊奧迪汽車公班司暴1988震年技術(shù)轉(zhuǎn)讓弟,賓開始生產(chǎn)悅AUDI欣100次和副腫紅旗器,憲截至誤1999仁年成為國(guó)產(chǎn)溪中高檔轎車灰的主導(dǎo)；供廣州標(biāo)致最繳高產(chǎn)量達(dá)到畝1壩萬(wàn)6千多輛拉后翠,添逐漸下降絹,1998尺年退出中國(guó)慮市場(chǎng)；偵廣州本田煩,盞上海通用那,聲一汽大眾扶,鮮上海大眾分怠別于濁1998忙年、稠1999幟年和覽2000五年相繼投產(chǎn)導(dǎo),得瓜分中高檔說(shuō)轎車市場(chǎng)。狡b.騙現(xiàn)狀：告中高檔轎車滅在我國(guó)汽車麻市場(chǎng)需求中跡有著較為特瑞殊的地位。政由于國(guó)產(chǎn)中奪高檔轎車品塔種單一、產(chǎn)購(gòu)銷量小，長(zhǎng)槽期以來(lái)，中證高檔轎車市色場(chǎng)一直以進(jìn)哈口車型為主渣導(dǎo)產(chǎn)品。因朋此，此類車啄在轎車進(jìn)口乞量中所占比隸重較大。1款999年我鄭國(guó)中高檔轎譯車產(chǎn)銷量首宅次突破5萬(wàn)虜輛，市場(chǎng)呈戴現(xiàn)旺銷勢(shì)頭默。今年1至愧4月份，中哭高檔轎車產(chǎn)壘銷量同比增岔長(zhǎng)高達(dá)20魯0%，而普撿通轎車(2設(shè)升排氣量以涉下)則下降奴了25%。壩預(yù)計(jì)今年槽中高檔轎車研需求量將達(dá)紅到6桶—疑8萬(wàn)輛的水絮平。螞年份撞轎車（輛）謝增長(zhǎng)幅度（倦%）遼中高檔轎車暖（輛）孔增長(zhǎng)幅度（菊%）速市場(chǎng)份額（罰%）卵進(jìn)口轎車（麥輛）矛1986畢12297甜----翻361伍----鉛2.94豆48276吵1987抄29865補(bǔ)142.8愈999嬌176.5鋒3兩3.35邊3.536戰(zhàn)1988斬36798陽(yáng)23.21熔892珠-10.7絕0和2.42衫37433糖1989出28820紗-21.6耕8驢1922乒115.7萬(wàn)0層6.67展45000宅1990筐42409察47.15祖4201掠118.6販0章9.91肅34063膝1991請(qǐng)81055朱91.13關(guān)6461丑53.80策7.97沈54009脊1992扭16272嚼5溝100.7崖6濤15129蛇134.2羞0深9.30毫11564得1鑼1993層22969顧7蠟41.16吳17807丑17.70爆7.75傾18071扮7添1994栽25033補(bǔ)3匯8.98容20303要14.02將8.11溜16999桌5攻1995嗽32546李1譯30.01飯19717劇-2.89責(zé)6.06擠12986棒1夕1996語(yǔ)39109王9汁20.17那10278狼-47.9脾0黑2.63塵57942托1997詳48769仇5甩24.70宇23720盡130.8富0襖4.86棗32109始1998倉(cāng)50786扛1就4.13匠21102鍋-11.0公0潔4.16鉤18016剩1999擔(dān)56536檔6愛11.32鉆54925敵157.7咸4繳9.17陣13000材c.嗚有關(guān)分析：爺我國(guó)中高檔痛轎車的需求蛇和保有市場(chǎng)需一直集中在智集團(tuán)用戶方變面。從我國(guó)畝轎車三大主似要市場(chǎng)(集欲團(tuán)用戶、私漸人用戶和出怕租用戶)構(gòu)百成分析，1物996年以樹前私人轎車嚴(yán)市場(chǎng)保有量休和需求量都卵不大。19英95年私人甩購(gòu)買轎車占謎轎車需求的倍比例僅為1睡0％，保有獄量?jī)H有數(shù)萬(wàn)膨輛，其保有拆比例則更低挽，而中高檔言轎車在私人基購(gòu)車需求市娃場(chǎng)中的比例瞇更是微乎其膊微。199脂6年以后，橋私人轎車市芒場(chǎng)需求增長(zhǎng)壞較快，私人鹿轎車保有量今逐年提高，飯中高檔轎車耍的私人購(gòu)買揪比例也逐漸兆有所增加，乏但其在私人端轎車市場(chǎng)需狀求中的比例嗚近兩年也不查過(guò)為10％螺。在私人轎價(jià)車保有量中居，中高檔轎追車以年均不柱足萬(wàn)輛的速艦度遞增。由源于出租用車胃保有量構(gòu)成胸中高檔轎車斧的比例極小統(tǒng)，因此禍我們導(dǎo)主要針對(duì)集迎團(tuán)用戶市場(chǎng)向展開分析。拼同時(shí)，由于找進(jìn)口轎車的家用戶群體和開需求結(jié)構(gòu)與諸中高檔轎車礎(chǔ)相類似，則國(guó)將進(jìn)口轎車倦占轎車市場(chǎng)澇需求的比例宵與中高檔轎麻車的需求比踏例對(duì)照分析蹲。冰從80年末及開始，轎車捧市場(chǎng)中公務(wù)罵用車、商務(wù)竿用車的需求騙比例發(fā)生明晝顯變化，公驅(qū)務(wù)用車比例鳴明顯下降。電1978年才公務(wù)用車、癢商務(wù)用車需畜求比例為8土0：20；拆1997年絡(luò)為20：8斯0(含出租狹車)。集團(tuán)為用戶需求市政場(chǎng)中公務(wù)用漸車比例僅為衫37.6％拍。由于中國(guó)御轎車市場(chǎng)已磁進(jìn)入商務(wù)用難車階段，市袋場(chǎng)對(duì)轎車的概必需、實(shí)用著和便捷性要容求使中高檔磨轎車、特別此是D級(jí)轎車籍以上車型在蹤集團(tuán)用戶中逝的需求比例竿明顯下降，進(jìn)從1989疫年的17.脊27％降為猴1997年槐的6.74幼％。特別是虛1993年推以后，經(jīng)濟(jì)鄰緊縮政策導(dǎo)券致國(guó)家對(duì)轎越車的社會(huì)集錦團(tuán)購(gòu)買控制沸明顯加大，股對(duì)政府機(jī)關(guān)磨各級(jí)部門的燈配備車型要壩求更加嚴(yán)格帶。因此，D隆級(jí)轎車在集慣團(tuán)用戶中的逃需求比例快像速萎縮，同干期C級(jí)車，有特別是2L通—2.2L性級(jí)車的需求降比例則穩(wěn)步幻增長(zhǎng)，已逐堪漸取代D級(jí)猶車中的2.夸5L—3L沸級(jí)轎車，成愁為市場(chǎng)需求癢的主導(dǎo)品種鞋。今后，中謀高檔轎車的梢需求級(jí)別逐肝步下移的變腿化趨勢(shì)仍將追延續(xù)。暫據(jù)《中國(guó)轎織車市場(chǎng)需求艱調(diào)查與預(yù)測(cè)幣》課題組文1998年驅(qū)的抽樣調(diào)查爪顯示，今后璃對(duì)C級(jí)以上識(shí)轎車購(gòu)買需杏求意向占轎抓車需求總意之向的比例為紗33.5％精，明顯高于湯1998年鋼該檔次的轎唉車保有比例愧(為28.瓦26％)；章對(duì)2L—2物.2L級(jí)車旦的需求比例機(jī)為22％，竭明顯高于該占檔次車型1偶998年的姨保有比例(吧為7.94娃％)和需求愧比例(為7期.87％)摘。這一結(jié)果柳與前面闡述陳的中高檔轎辯車未來(lái)發(fā)展贏趨勢(shì)基本吻熊合，而且1盯999年隨綱著新車型陸至續(xù)投放市場(chǎng)掛，中高檔轎產(chǎn)車在國(guó)產(chǎn)轎碗車中的份額玩已經(jīng)回升到練10％左右張。今后隨著塑國(guó)產(chǎn)中高檔夾轎車技術(shù)水佛平、品種數(shù)紐量和生產(chǎn)能埋力不斷提高旬以及該檔次料車型的平均漸價(jià)格水平逐芒步下調(diào)，中揪高檔轎車潛肅在的購(gòu)買需侄求將得到充悶分釋放，中帖高檔轎車的某市場(chǎng)需求仍咱將持續(xù)增長(zhǎng)仙。90年代偽集團(tuán)用戶中祝高檔轎車需煩求情況見表規(guī)5。巡90年龍代集團(tuán)用戶荒中高檔轎車喝需求情況布年份疲1990饑1991漸1992是1993勤1994揀1995飼1996嬌1997咽中高檔轎車吉21.71介22.58電26.51半34.23獵31.76取28.83毀25.41賓20.78廢C級(jí)車關(guān)8.54簡(jiǎn)8.96貸9.84社13.16請(qǐng)13.63杯15.55艇16.98抗14.04科2L-2.臘2L經(jīng)3.20鎮(zhèn)3.94咳4.92級(jí)9.10考9旅.65殿10.26盯11.40掀7.86字2.2L-烘2.5L胖5.34斷5.02秒4.92幸4.06泳3.98括5.29夠5.58品6.18栗D級(jí)以上譯13.17停13.62遺16.67扯21.07蛙18.13紛13.28挽8.43碼6.74注2.5L-玻3L遞11.03座11.11復(fù)13.49源16.26寺14.15親10.37座5.82富5.06掛≥3L燃2.14脾2.51禾3.18觀4.81門3.98形2.91娘2.61吐1.68丈進(jìn)口轎車懂50.10針29.50騰37.20斥42.80楊38粗.00孫29.10甜24.80件15.80痛由于消費(fèi)習(xí)液慣發(fā)生了較膠大的變化，蹄以及經(jīng)營(yíng)效淺益的差異，獲因此三資、她聯(lián)營(yíng)和股份棗制企業(yè)的中犯高檔轎車保膽有率明顯高公于其它所有偏制單位，三殖資企業(yè)為4協(xié)5.49％虎，聯(lián)營(yíng)股份各制企業(yè)為3夠3.77％督，高于平均撓保有率(為層28.31薦％)。此類襖單位中D級(jí)沈車的保有率梳亦較高。進(jìn)律口轎車的單日位保有結(jié)構(gòu)袍與中高檔轎呀車類似，三麥資、聯(lián)營(yíng)和旅股份制企業(yè)憲的保有率明突顯較高。從梅今后對(duì)中高拴檔轎車的意瓣向需求結(jié)構(gòu)反看，三資、喂聯(lián)營(yíng)和股份藥制企業(yè)的需座求仍較高，嘗雖然不能由禮此斷言中高虛檔轎車需求稅主要集中在確三資、聯(lián)營(yíng)燈和股份制企段業(yè)，但至少報(bào)相對(duì)于其它慶單位而言更株有優(yōu)勢(shì)。集門團(tuán)用戶不同婚所有制單位痕的中高檔轎劑車保有結(jié)構(gòu)癢見沙下禽表。圣集團(tuán)用戶不論同所有制單鼓位中高檔轎毛車保有結(jié)構(gòu)裕％肝用戶類別沫國(guó)有范集體扁三資絕私營(yíng)鑄聯(lián)營(yíng)迎股份制嚷合計(jì)險(xiǎn)25.94義24.56窗45.49供28.06鏈33.77擱28.31恩C級(jí)車完13.79促10.75款13.48運(yùn)12.20庭11.82棕12.95上D級(jí)車掃12.15行13.81捎32.01偵15.86羊21.95亮15.36煎進(jìn)口轎車比怠例伶32.58常36.55沾54.97鳴42.07知40.87春36.50幫意向需求比穴例伶28.30悶39.60僚44.50己35.90浮39.00宴33.50義集團(tuán)用戶中牧高檔轎車保秧有比例隨著繼單位規(guī)模的樣大小相應(yīng)變傭化，大單位鉆的保有比例敏為34.8突9％，高出擊小單位10爛％。但從意脂向需求比例另看，單位規(guī)父模的影響力酬較小，小單神位對(duì)中高檔日車的需求比重例最高，為餐34.5％浴?？紤]到小樓單位的數(shù)量菊明顯多于大爹單位，而且腳效益多好于塔大中型企業(yè)巨，因此今后鋒小單位應(yīng)成吼為中高檔轎余車的需求熱儉點(diǎn)。集團(tuán)用鉤戶不同規(guī)模翼單位的中高講檔轎車保有獨(dú)結(jié)構(gòu)見構(gòu)下銷表。乞集團(tuán)用戶不絨同規(guī)模單位貓的中高檔轎黨車保有結(jié)構(gòu)候％際用戶類型留大型偽中型品小型沈集團(tuán)喘合計(jì)盯34.89點(diǎn)31.37霞24.98迅28.31側(cè)C級(jí)車身13.97冷13.08行10.56餐12.95宇D級(jí)車倦20.92彈18.29挎14.42浸15.36軌進(jìn)口轎車比宿例艘41.67挑40.91法37.36會(huì)36.50州意向需求幻33.20待31.08算34.50夏33.50飽d.市場(chǎng)仙需求前景尊：支1990年旗以后，除個(gè)縣別年份外我訂國(guó)轎車產(chǎn)銷里量一直以超驗(yàn)過(guò)10％的何速度遞增，召預(yù)計(jì)今后國(guó)失內(nèi)轎車市場(chǎng)拴仍將保持這神一增長(zhǎng)速度畜。隨著轎車退私人購(gòu)買比踩例逐年增加屆，預(yù)計(jì)20威03—20給06年我國(guó)孟沿海部分發(fā)窮達(dá)省份進(jìn)入賽轎車普及化捕時(shí)期。這期乓間轎車需求咐將呈現(xiàn)高速末增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。忙未來(lái)轎車市僻場(chǎng)廣闊的發(fā)火展前景也將下為我國(guó)中高困檔轎車的市疾場(chǎng)擴(kuò)張創(chuàng)造晝了條件。噴1999年背我國(guó)中高檔岸轎車品種的交增加和生產(chǎn)鹽能力的提高愈，促進(jìn)了市唐場(chǎng)需求快速后增長(zhǎng)，在轎塌車需求中的西份額近10屈％。在未來(lái)循二三年內(nèi)，在隨著市場(chǎng)對(duì)偷國(guó)產(chǎn)中高檔僑轎車逐步認(rèn)漸同，國(guó)產(chǎn)轎而車產(chǎn)品質(zhì)量費(fèi)、技術(shù)性能寫和生產(chǎn)能力疏的進(jìn)一步提擠高，市場(chǎng)需棄求仍將繼續(xù)烏保持快速增奪長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在含轎車私人購(gòu)午買需求沒有迅充分釋放以偏前，出租用妹車和私人需爪求增長(zhǎng)緩慢親的情況下，花中高檔轎車陣將成為轎車誕市場(chǎng)需求增窯長(zhǎng)最快的車卸型之一，在勸轎車需求中冶的份額將穩(wěn)燥步增長(zhǎng)，預(yù)染計(jì)將達(dá)到1涉5％—20揉％笨。聞目前，我國(guó)判中高檔轎車斜的保有量約芳為60萬(wàn)輛夠、70萬(wàn)輛尺，其中有近杯55萬(wàn)輛—謝60萬(wàn)輛集呀中在集團(tuán)用刷戶。從世界揭各國(guó)轎車的極普及過(guò)程分齊析，今后集炸團(tuán)用戶仍將旬是中高檔轎帖車最主要的梅市場(chǎng)，其需炕求數(shù)量和結(jié)田構(gòu)特點(diǎn)決定枯了中高檔轎恰車的市場(chǎng)規(guī)紗模大小。目讓前，我國(guó)轎撞車集團(tuán)用戶狗保有量在轎五車保有量中籌的比例約為眉60％左右渠，在轎車需跳求量中的比鹽例約為40嗓％—50％冰，市場(chǎng)份額怕呈現(xiàn)緩慢下餐降的趨勢(shì)。漆今后，集團(tuán)繩用戶轎車需具求量將呈現(xiàn)父緩慢增長(zhǎng)，比年均增幅保協(xié)持在5％—咸10％；隨滑著集團(tuán)用戶慌對(duì)中高檔轎該車市場(chǎng)認(rèn)同傳的提高(集徐團(tuán)用戶現(xiàn)意粥向需求比例邊為33.5懇％，而19襯97年的需境求比例僅為擊20.78繳％)，中級(jí)愈轎車在集團(tuán)倆用戶需求中坊的比例將逐貼年下降，中桂高檔轎車將攪逐漸取代其付市場(chǎng)份額。殘集團(tuán)用戶內(nèi)附部的車型結(jié)甲構(gòu)調(diào)整為中伶高檔轎車進(jìn)安一步擴(kuò)張創(chuàng)昏造了條件。帽未來(lái)集團(tuán)用佩戶的新市場(chǎng)沃需求增長(zhǎng)點(diǎn)止恰恰是中高召檔轎車。根規(guī)據(jù)集團(tuán)用戶吃轎車保有和垮需求結(jié)構(gòu)及始未來(lái)意向分鏈析，集團(tuán)用擇戶新的市場(chǎng)駝需求增長(zhǎng)點(diǎn)器主要是新興蛙部門；從單蹄位所有制結(jié)飛構(gòu)看，是三氏資企業(yè)和私踩營(yíng)企業(yè)；從焰行業(yè)構(gòu)成看世，是金融證頑券和房地產(chǎn)赤業(yè)；從單位到規(guī)?？?，是聲小型單位。釋近年來(lái)，中扭高檔轎車開仿始出現(xiàn)在私訴人用車需求痛中，而且份攻額逐年增加濫，目前的市臟場(chǎng)份額為8吃％—10％記左右。今后凳，轎車進(jìn)入更家庭雖然絕拾不可能是以替中高檔轎車放為代表車型悔，但由于我涼國(guó)居民的階鞋層收入水平娘已逐漸拉開嗽，而且今后送中高收入階猛層人數(shù)會(huì)逐眨漸增加，因斑此，今后中緊高檔轎車私黎人需求量將絕呈現(xiàn)穩(wěn)步遞管增趨勢(shì)，并室將成為我國(guó)棗中高檔轎車汗市場(chǎng)不可忽鋤視的增長(zhǎng)點(diǎn)畏。暈在今后二三局年內(nèi)，由于有上海通用公歐司和廣州本廳田公司投產(chǎn)嘉時(shí)間較短，那一汽大眾公北司的奧迪A想6和一汽集堅(jiān)團(tuán)的小“紅帥旗”的新車瘡型剛剛推出垃，中高檔轎振車車型仍處生于生產(chǎn)能力訓(xùn)的逐步提高寬和完善階段顆，市場(chǎng)對(duì)國(guó)您產(chǎn)中高檔轎菊車也開始認(rèn)診同，需求量戰(zhàn)正位于上升荷時(shí)期，所以栽，這期間中特高檔轎車市春場(chǎng)資源仍將先是供不應(yīng)求雙，中高檔轎煎車市場(chǎng)需求燭仍將保持快玉速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)惠。藍(lán)三、微觀分蓋析--競(jìng)爭(zhēng)疊格局與產(chǎn)品員比較恭1、現(xiàn)在競(jìng)文爭(zhēng)對(duì)手投資五背景分析：躺2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)很手分析：跨主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)舌手：偷一汽大眾奧賀迪膨A6璃、廣州本田南雅閣、上海稅通用別克、星上海大眾帕浮薩特碗國(guó)產(chǎn)中高檔懲轎車的目標(biāo)惑是滿足國(guó)內(nèi)番對(duì)中高檔轎距車的需求，陸逐步替代進(jìn)滿口和走私的烈國(guó)外中高檔違轎車。千市場(chǎng)份額方仔面，199怖9年上海通裂用別克銷售倉(cāng)量占中高檔虧轎車市場(chǎng)的著42.4%皂。朋廣州本田雅核閣羽占18.2敗%。200呢0年由于一未汽勝大眾奧迪訂A槳6幻、辯上海大眾帕棉薩特的正式倉(cāng)投產(chǎn)和碎廣州本田雅庫(kù)閣奏產(chǎn)量的擴(kuò)大皂各廠商的市泡場(chǎng)份額將有吳很大變化。喜年份肯1998厘1999槐上半年銷量運(yùn)上半年市場(chǎng)滴占有率嚴(yán)2000預(yù)堂測(cè)符一汽悲大眾奧迪浮A謎6壞0霞550半7,529滴23.45遷%磚15800容廣州本田雅厲閣傘344撿10008縫12,05魔3課37.54自%償30000扣上海通用別滅克債0齊23290以12,52艘2唉39.00啊%摘43000陸上海大眾帕牌薩特中0雕0酷0總0授30000見我國(guó)中高檔比轎車歷年各唉廠家生產(chǎn)情叔況騎但在情感份啞額方面奧迪鍋A6排名第喉一，別克、晶本田雅閣、禽帕薩特排在店其后。（此支數(shù)據(jù)是根據(jù)增新浪網(wǎng)與《衣車王》雜志副共同主辦的墓“池我需要的汽夫車映”詠調(diào)查活動(dòng)中旱對(duì)轎車朽“架總體喜歡盲”兩項(xiàng)目的調(diào)查須結(jié)果得出的滴。此次活動(dòng)濃以車展現(xiàn)場(chǎng)煉攔截的方式輛展開調(diào)查，諸共進(jìn)行了1嗽034個(gè)有蔑效訪問(wèn)，被膊訪者具備的誼基本條件為綠：年齡在1鐵8至60周佩歲之間，熟城悉轎車知識(shí)腰，有至少6姨個(gè)月開轎車你的經(jīng)驗(yàn)或未崇來(lái)6個(gè)月內(nèi)材可能買轎車殲。）蔥各車型價(jià)格扶比較：秩縱觀汽車發(fā)棒展史，汽車拒歷來(lái)有兩種同用途：一是姻交通工具，卻二是身份和錄地位的象征餃。正是這兩籌種不同的用彼途決定了汽喇車不同的設(shè)條計(jì)思想，由鉗此便產(chǎn)生了芳普通轎車和眾豪華轎車兩巴種不同的汽訂車類型。普俱通轎車的設(shè)五計(jì)大多注重淹實(shí)用性，簡(jiǎn)面潔、經(jīng)濟(jì)、貓耐用是他們領(lǐng)共同的特征福，當(dāng)然，隨窩著科技的進(jìn)迷步，普通轎微車舒適性、糕安全性都有拜了很大的提巧高，但它終惜歸是為平民宇大眾服務(wù)的衫，因此，不宗可能奢望它設(shè)有很高的性王能或者是很桐完善的裝備難。而豪華轎富車就不同，蛛由于它服務(wù)類的對(duì)象是極扇少數(shù)社會(huì)上等層人士，因思此，它不僅兔要有出眾的情性能、完善碰的裝備，甚在至連車輛的丙外觀造型都世有著極其嚴(yán)俘格要求。圖應(yīng)該說(shuō)一汽返大眾奧迪A鞠6、上海通且用別克、廣思州本田雅閣倍和上海大眾栗帕薩特這幾大種國(guó)產(chǎn)中高閘檔轎車是各泄具特色的，矛但由于中國(guó)縮中高檔轎車菊的市場(chǎng)還較夢(mèng)小，可供選薄擇的車型還請(qǐng)不夠多，所絨以實(shí)際上他器們面對(duì)的是決同一消費(fèi)層刮次的競(jìng)爭(zhēng)，備爭(zhēng)奪的幾乎吐是完全相同銳的市場(chǎng)艘——瑞公務(wù)、商務(wù)美、私人用車俯。雖說(shuō)中國(guó)抗的高檔轎車揉市場(chǎng)是個(gè)整森體，但它也她有高、中、號(hào)低之分。奧寄迪A6是目罰前公認(rèn)的高嫁檔頂級(jí)車，臥別克居中，助其次是雅閣仙，蓮帕薩特經(jīng)最低。各生車產(chǎn)廠商還是開有自己的與礦眾不同的市丑場(chǎng)定位。儲(chǔ)一汽大眾庭奧迪A6是年新上市，具煌有中國(guó)公務(wù)淺車的傳統(tǒng)特說(shuō)殊地位，產(chǎn)歇量只有一萬(wàn)垂多量，物以僚稀為貴僑。戲?qū)儆趪?guó)際市偉場(chǎng)的中高檔背轎車，之在四種車型與中屬于最高合檔的車型，疾價(jià)格也是四擾種車型中最愿貴的，宵國(guó)內(nèi)尚無(wú)與征它平級(jí)的產(chǎn)獸品。申其主要目標(biāo)葡市場(chǎng)是其長(zhǎng)憲期占領(lǐng)的政辨府公務(wù)用車援市場(chǎng)，其1從.8、2.露4、2.8狼升的發(fā)動(dòng)機(jī)喜正好符合政斧府對(duì)不同級(jí)暑別官員用車膛的限制規(guī)定鋒。（按排氣輝量劃分：V找≤物1蓮升為微型轎洪車；唉1財(cái)升＜V宴≤脂1.6升為陰普通轎車；聽1煩.6升＜V鮮≤據(jù)2.5升為送中級(jí)轎車；莖2.5升＜草V疼≤玩4升為中高幅級(jí)轎車；V爹＞4升為高紛級(jí)轎車）病上海通用別貸克造型氣派掌、乘坐寬大廈舒適，它是反四種車型中獵最寬大的，垂其減震較軟造在城市道路凳中行使，乘暗坐相當(dāng)平穩(wěn)酸。由于其排說(shuō)氣量達(dá)到3詢升所以作為距公務(wù)用車受冤到很多限制伍，也是由于剖排氣量大油送耗高所以私輛人購(gòu)買也不域多，其目標(biāo)秀定在商務(wù)車瘋市場(chǎng)，是豪憤華大型車。熔廣州本田雅饅閣適性能價(jià)格比乞理想，懸架蠻符合中國(guó)人棋乘坐習(xí)慣；挪車型較有適遺應(yīng)性，可上搞可下，品牌羅口碑較好競(jìng)，熄雅閣外型并洪不夸張，而請(qǐng)且有時(shí)代感貞，四門五座宣，大小合適蠅，既適合政絕府機(jī)關(guān)，又般適合私企和畜家庭用車的都標(biāo)準(zhǔn)塊。購(gòu)買者多創(chuàng)是私營(yíng)企業(yè)逢老板和私人睜，企業(yè)也有店購(gòu)買的，定衣位中庸。哀帕薩特的排畏量是中檔車洋，汽配置、連質(zhì)量卻是高邁檔車，帕薩梳特B5可以匪說(shuō)是B級(jí)車凈中的頂級(jí)車宅，在四種車副型中屬于較漆低檔次車型弦。帕薩特B券5賞是游新產(chǎn)品，播油耗低，喘性價(jià)比理想莖，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)壤多，維修方藏便；車型公晴私皆宜，市刊場(chǎng)較大。令其市場(chǎng)定位辣與廣州本田削雅閣相似。痰帕薩特躁將對(duì)１汪.卡５升—２錫.或０升、２０藝萬(wàn)—３０萬(wàn)餡的進(jìn)口汽車議產(chǎn)生強(qiáng)有力殺的替代效果手。茅可以說(shuō)，上訴海別克、廣民州本田、奧燃迪推A6領(lǐng)、帕薩特泳分別代表美鑄國(guó)、日本和翻德國(guó)三大汽己車強(qiáng)國(guó)目前濁中高級(jí)行政消級(jí)別和公務(wù)搏用車的先進(jìn)夏水平，我國(guó)咐在引進(jìn)時(shí)雖宮作過(guò)一些調(diào)在整，但基本犯是作適應(yīng)性丟調(diào)整，在技狀術(shù)上沒打折哥扣，這與過(guò)壘去引進(jìn)的車兼型不同，所桿以在車型上窯、技術(shù)上、遲性能上基本做處在國(guó)際同繡一水平上。菜而且在配備站上，這三個(gè)生車型也都迎努合了我國(guó)很晚多消費(fèi)者對(duì)側(cè)配置的過(guò)渡戲追求，幾乎糠全部配置了機(jī)選裝件，使伍用戶看得見么的功能上絕窗不亞于同級(jí)穗進(jìn)口車。國(guó)貧際流行的四瞇位一體的品顆牌專賣店巳腿成為各大廠惜家的共識(shí)。漏上海帕薩特曠、奧迪A6索、上海別克作、廣州雅閣媽的服務(wù)均與煌國(guó)際接軌道。鵝3、銷售網(wǎng)市絡(luò)比較：疾上海通用：前建立自己的靜獨(dú)立的分銷栽商50個(gè)，結(jié)偏重廣東，剩北京和上海養(yǎng)附近。遇一汽大眾：團(tuán)奧迪區(qū)別于島大眾品牌建宵立30個(gè)分瓣銷商。坐廣州本田：舅共同投資建烘立授權(quán)特許丙經(jīng)營(yíng)專賣店握，根據(jù)城市為消費(fèi)規(guī)模不姿同，規(guī)定不造同的年最低胳銷售量，與索分銷商五“蔽雙贏探”唯。融上海大眾：捆在原上汽銷沃售公司的良胳好的服務(wù)網(wǎng)鴉絡(luò)基礎(chǔ)上，貼與德國(guó)大眾塊合資進(jìn)行信肯貸消費(fèi)。2動(dòng)4個(gè)綜合分煮銷服務(wù)中心值，建立分級(jí)鞭分銷體系?？?、市場(chǎng)細(xì)帶分定義：袍公務(wù)用車（差主要指政府瞎機(jī)構(gòu)用車）堤17％：安升全性能好、襲外形莊重、山豪華，乘坐隔性好，車體粒寬敞舒適，鑒排氣量要符燙合等級(jí)限制抄規(guī)定；掩商務(wù)用車嘉50％：性望能可靠實(shí)用懼、便捷性、謎外形美觀，荷可以有較大盤的排氣量；蜘私人用車宣33％：可志駕性能好、王經(jīng)濟(jì)性、安濟(jì)全性、售后涼服務(wù)好。尺中高檔轎車助的主要私人紛購(gòu)買者及其嗽特征：私營(yíng)企業(yè)主茫影視、體育爹明星外企白領(lǐng)交其他高收入稱人士特征：粱年底輕化，妖25-45誘歲匪高收入，年置收入喂6若萬(wàn)元以上登個(gè)性化，張飄揚(yáng)個(gè)性斃時(shí)尚化，追傅求時(shí)尚高教育水平高消費(fèi)能力信細(xì)分市場(chǎng)發(fā)授展趨勢(shì)：墾公務(wù)用車需置求穩(wěn)中有降崇，需求受政群策影響大苦商務(wù)用車需紹求穩(wěn)步上升尋，注重轎車首質(zhì)量和形象毯，對(duì)油耗和宏駕駛性要求賓不高貞私人用車迅澡速上升，注柄重經(jīng)濟(jì)實(shí)用梳，對(duì)油耗和鍬售后服務(wù)要堡求高；鐘一汽大眾奧璃迪追A6歸優(yōu)勢(shì)：具有慶中國(guó)公務(wù)車洪的傳統(tǒng)特殊法地位，屬于建國(guó)際市來(lái)撕場(chǎng)的中高檔沾轎車，在四危種車型中屬檔于最高檔的石車喉永型油:絮國(guó)內(nèi)尚無(wú)與固它平級(jí)的產(chǎn)迎品色埋劣勢(shì)篇:出價(jià)格高，與馬國(guó)際市場(chǎng)價(jià)稈格差比雅閣擁、帕薩特。輩產(chǎn)量小劈目標(biāo)市場(chǎng)：民是其長(zhǎng)期占闖領(lǐng)的政府公跪務(wù)用車市