佛山某項(xiàng)目推廣活動(dòng)總結(jié)

XXXX繽紛四季推廣活動(dòng)總結(jié)1一、項(xiàng)目介紹2項(xiàng)目整體概況：XX品牌開發(fā)商開發(fā)，體量大，分期開發(fā)開發(fā)商：佛山市XX區(qū)XXXX置業(yè)有限公司建筑單位:廣東省XXXX工程公司代理商:佛山XXXX房地產(chǎn)顧問有限公司建筑設(shè)計(jì)單位:佛山市XX城鄉(xiāng)建筑設(shè)計(jì)有限公司,新加坡XXX景觀設(shè)計(jì)咨詢有限公司物管:佛山市XX物業(yè)服務(wù)有限公司占地面積:156900㎡規(guī)模:430000㎡（含商鋪2072.26平方米）容積率：3.46綠化率：35.86%項(xiàng)目位置：XXXX路路與XX路交界處，XX廣場西側(cè)。XX路XX廣場123453配套概況：交通方便，周邊商業(yè)配套齊全，新城區(qū)發(fā)展前景好。交通：近XX路、XX路、105國道，附近有XX廣場公交站。廣珠輕軌。距廣州南站直線距離5公里。XX新城區(qū)規(guī)劃：10萬㎡中央水景公園；60公里濱江綠化道；38畝的文化體育中心。商業(yè)配套：東側(cè)一路之隔為XX廣場和蘇寧電器；XXXX百貨、XXXX體育用品及XX飲食集團(tuán)等大型商貿(mào)項(xiàng)目也即將進(jìn)駐新城區(qū)。教育配套：XX中學(xué)、XX鎮(zhèn)中心小學(xué)、XX鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)、XX小學(xué)等。醫(yī)療：XX醫(yī)院在附近。4位置：位于項(xiàng)目的北面，與其他樓棟由市政公里分開，可組成獨(dú)立封閉小區(qū)。正東方為XX廣場萬家超市和明豪會(huì)。占地：3.9萬㎡規(guī)模：約13.4萬㎡總戶數(shù)：約976戶。業(yè)態(tài)：5棟31層高層洋房。建筑特點(diǎn)：新古典主義風(fēng)格，色調(diào)以深色系為主。首層架空。庭院式設(shè)計(jì)。面積區(qū)間：100-180（三房四房）戶型特點(diǎn)：板式設(shè)計(jì)，南北通透采光，戶戶采景。開工時(shí)間:2009-12-20竣工時(shí)間:2011-06-08XX路12345一期概況：地塊在項(xiàng)目的北部，可獨(dú)立成封閉小區(qū)，靠近佛陳大道。5二、營銷推廣步驟6總括：線上推廣始終以XX品牌為主線，貫穿始終，區(qū)位和規(guī)模做為階段性主題。XX繽紛四季從面市至今，推廣渠道比較常規(guī)，但很全面，不同階段選用不同渠道：線上推廣：戶外廣告牌（105國道3塊）；公交站廣告牌（季華路）；圍板廣告；電視廣告；網(wǎng)絡(luò)；報(bào)紙；線下推廣：折頁；海報(bào)；戶型圖；展場；看樓車。從推廣主題上看，依據(jù)不同的推廣主題可分四個(gè)階段：第一階段：預(yù)熱；第二階段：塑造項(xiàng)目形象；第三階段：蓄客期第四階段：開盤籌備期（品牌+區(qū)位）7一期推廣第一階段——5月前項(xiàng)目預(yù)熱8工程初步建設(shè)階段，以現(xiàn)場圍板為主要推廣渠道；現(xiàn)場圍擋以XX品牌和案名“XX繽紛四季”宣傳為主為主，不涉及項(xiàng)目的信息。臨近XX路主干道，車流旺盛；東邊一路之隔為XX廣場（華潤萬家和肯德基），人流也比較旺盛。圍擋的昭示性強(qiáng)，傳播性好，能加強(qiáng)過往人流的記憶，對(duì)于前期預(yù)熱，起到非常好的作用。項(xiàng)目預(yù)熱，基本不需要做推廣，依靠新聞稿和現(xiàn)場圍墻足夠。XX廣場9在網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙上基本不做主動(dòng)的推介，但仍能在主流的報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體上保持不錯(cuò)的曝光度，積極釋放項(xiàng)目的信息。保持市場的關(guān)注度。銷售中心正在施工，無線下資料。項(xiàng)目預(yù)熱，基本不需要做推廣，依靠新聞稿和現(xiàn)場圍墻足夠。10一期推廣第二階段—6月中上旬：提升項(xiàng)目知名度，開始蓄客。11XX路上兩塊廣告牌，其中一塊位于XX大道與105國道交界處。廣告語“融城中心未來”，副標(biāo)“廣佛南站新城界標(biāo)之作”。明確給出項(xiàng)目的定位和形象，滲透項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)：區(qū)位。主動(dòng)對(duì)外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報(bào)折頁相配合，接受登記12圍擋更換畫面，以項(xiàng)目形象和賣點(diǎn)并重。開始登記，線上以形象宣傳為主，線下重視實(shí)際的賣點(diǎn)。主動(dòng)對(duì)外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報(bào)折頁相配合，接受登記13線下印制折頁和海報(bào)，在XX廣場內(nèi)派發(fā)。折頁內(nèi)容配合T牌，仍以形象宣傳為主，滲透區(qū)位，交通，配套和XX品牌。項(xiàng)目的規(guī)劃只字未提。海報(bào)則以項(xiàng)目鳥瞰圖為主畫面，釋放項(xiàng)目規(guī)模和面積區(qū)間信息，其他與折頁一致。同時(shí)釋放其他外展場開放時(shí)間。突出核心賣點(diǎn)：品牌，區(qū)位，配套。規(guī)避了項(xiàng)目產(chǎn)品的平淡。主動(dòng)對(duì)外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報(bào)折頁相配合，接受登記14在XX廣場中庭（東門）設(shè)置外展場，接受客戶登記。在項(xiàng)目售樓處尚未開放時(shí)，利用XX廣場的巨大人流量蓄客。展場擺放區(qū)位模型，主動(dòng)對(duì)外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報(bào)折頁相配合，接受登記156月10日XX在XX大良喜來登舉半2010年度XXXX片區(qū)新品發(fā)布會(huì)。發(fā)布XXXX5個(gè)項(xiàng)目，形成規(guī)模效應(yīng)。發(fā)布會(huì)的舉辦，引發(fā)各大主流報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體爭相報(bào)道，形成市場熱點(diǎn)。發(fā)布會(huì)可算是繽紛四季正式進(jìn)入蓄客期主動(dòng)對(duì)外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報(bào)折頁相配合，接受登記16報(bào)紙仍以新聞稿為主，沒有主動(dòng)出擊，仍然是憑其XX品牌的強(qiáng)大號(hào)召力，引發(fā)主流媒體的報(bào)道。發(fā)布項(xiàng)目預(yù)計(jì)推出信息主動(dòng)對(duì)外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報(bào)折頁相配合，接受登記17主動(dòng)對(duì)外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報(bào)折頁相配合，接受登記加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的作用，在主流網(wǎng)站如新浪、搜房、房博士等開通網(wǎng)上售樓部、團(tuán)購等，做產(chǎn)品展示。但是網(wǎng)絡(luò)只是推廣中的一個(gè)補(bǔ)充，不是主要渠道，所有制作展示，沒有做網(wǎng)絡(luò)廣告。18一期推廣第三階段——2010年6月下旬-7月中下旬，加強(qiáng)推廣，強(qiáng)勢蓄客，為開賣做準(zhǔn)備。19保持原有渠道，更換內(nèi)容；加大報(bào)紙力度。新開放3個(gè)外展場，加大客戶登記量。6月下，更換T牌內(nèi)容，主廣告語更改為“因南站之名，定廣佛中心”T牌內(nèi)容更換，線上更加直接強(qiáng)調(diào)其區(qū)位優(yōu)勢。以其能更大量的蓄客線下折頁和圍擋廣告不變，仍然主打區(qū)位和品牌。網(wǎng)絡(luò)維持項(xiàng)目的更新，仍然不做廣告。20開始加大托報(bào)紙的力鈔度，主動(dòng)垂推出軟文踢和報(bào)廣。但推廣力賤度仍然較循小，僅在隱6月25慌日廣州日撞報(bào)做半版賤硬廣，以他軟文和新雀聞稿為主私要方式。內(nèi)容以形府象、品牌麻及發(fā)布入糧市信息為茫主。保持原有弟渠道，更抬換內(nèi)容；姿加大報(bào)紙鄰力度。新立開放3個(gè)固外展場，娃加大客戶莊登記量。佛日7殼-23隙日珠商6補(bǔ)-23貨日廣日6-耽25日216月底叫新開放卷三個(gè)外烈展：佛也山東建薦世紀(jì)廣釋場中庭細(xì)，XX抵城嘉信值茂廣場錘中庭，瘦和大良濾吉之島很中庭。展場展板慶仍以區(qū)位菌及品牌為茶主要展示貫對(duì)象，展筆場影視則伏以XX物葬業(yè)為主要乘展示點(diǎn)。在禪順桂厘三地設(shè)置旋展場，一棚方面進(jìn)入劣強(qiáng)勢蓄客欲期，另外芽也說明X猜X當(dāng)?shù)乜透`戶不足以團(tuán)支撐消費(fèi)床，需要外恐拓客戶群貫。保持原有說渠道，更先換內(nèi)容；該加大報(bào)紙蹦力度。新臨開放3個(gè)腸外展場，到加大客戶爹登記量。22在6、7煙月份先后姐組織10贈(zèng)次客戶進(jìn)廁行XX品謎鑒之旅，帆逾千人的慢尊貴客戶主參加了活勒動(dòng)。走過上了XX在濤廣東的幾潔個(gè)主要城棉市的精品崗樓盤，包卵括深圳金殼玉華府、首XX東海秋岸，XX艙虹溪諾雅叛（原名“規(guī)松山湖一己號(hào)”），張XX金域走華府等。通過品鑒緒之旅，加腹深客戶對(duì)衛(wèi)XX的印霸象，在項(xiàng)糾目展示不晨足的情況秒下，讓客車戶對(duì)XX攜項(xiàng)目和物線業(yè)有更直右觀的感受墾。其本質(zhì)愚還是X恨X和X武X物業(yè)吹的品牌衫延續(xù)。保持原肢有渠道歪，更換談內(nèi)容；半加大報(bào)茶紙力度護(hù)。新開袋放3個(gè)冠外展場攏，加大更客戶登字記量。23一期推廣戚第四階段滑——20號(hào)10年7對(duì)月下旬，航全面推廣亦，強(qiáng)勢蓄自客，為認(rèn)誓籌和開賣慨做準(zhǔn)備。24加強(qiáng)線湊上推廣距，擴(kuò)寬義推廣渠棒道；更檢新完善勺線下資考料；開子放售樓烈處，為友開賣做于準(zhǔn)備T牌內(nèi)容壁再次更換使，“因X黨X之名，愧筑國際新魄城”“8弓月7日國詠際精裝示新范單位全沈城開放”準(zhǔn)（實(shí)際8敲月7日開弦始收籌）新拿10統(tǒng)5國道位也于南源路呀口一塊高譜炮。釋放樣板犧房開放信正息，以X幟X品牌之奶名，吸引破客戶。25進(jìn)一步開薪拓禪桂市太場在季華腸路做公曲交站臺(tái)靈燈箱廣硬告。釋放精府裝單位叢開放信霜息加強(qiáng)線上霜推廣，擴(kuò)嬌寬推廣渠累道；更新犧完善線下統(tǒng)資料；開右放售樓處冊，為開賣井做準(zhǔn)備26報(bào)紙投毀放力度敬明顯加生大，主呆流報(bào)紙資周五半艱版和整即版軟文右為主，控輔以軟果文。7月31撲日XX開緊放售樓部菠，但之前喝兩天的軟尚文和半版揪廣告并沒刃有釋放相松關(guān)信息；借半版廣告呈負(fù)責(zé)形象枕和賣點(diǎn)（藝品牌區(qū)位鑄）的傳播荷；軟文則宏注重8月汗初板房開渴放的傳播孩。加強(qiáng)線差上推廣頃，擴(kuò)寬邪推廣渠傾道；更瞞新完善擱線下資報(bào)料；開非放售樓賊處，為桑開賣做拋準(zhǔn)備珠商7-目28佛日7-止30南都7-意30廣日7-鳳30278月6嘗日，繼冊續(xù)在南啟都和廣剪日整版襖和半版膛廣告及瓦軟文，緣瑞強(qiáng)化X眾X品牌洞和區(qū)位壘優(yōu)勢，嘆并繼續(xù)嘴強(qiáng)化釋圣放樣板考房開放你信息，叉釋放8面月7-扛8月8尖日看樓杜車消息拆。重要節(jié)點(diǎn)嚴(yán)使用報(bào)紙?zhí)O傳播能取歲到較好效膝果。廣日8-定6南都8-墾6廣日8-鴿6南都8-竿6加強(qiáng)線上才推廣，擴(kuò)貍寬推廣渠界道；更新慎完善線下念資料；開耕放售樓處掩，為開賣播做準(zhǔn)備287月下旬俯開始在翡牢翠臺(tái)晚間聲9點(diǎn)前后樣播放電視雁宣傳片，仙將持續(xù)一廁個(gè)月。翡翠臺(tái)是木佛山收視柱率較高的蕉頻道，受星眾廣，信融息到達(dá)率纖較高。影視片夸的內(nèi)容搭以XX掏品牌和開項(xiàng)目區(qū)浩位優(yōu)勢嫂成熟配豎套為主氧要內(nèi)容紅。渠道鋪稈開，集鬼中發(fā)力耕，為開脖賣做鋪畫墊加強(qiáng)線上任推廣，擴(kuò)痰寬推廣渠附道；更新雅完善線下辟資料；開鳴放售樓處使，為開賣許做準(zhǔn)備29更換折甩頁和海殿報(bào)。補(bǔ)擊充物業(yè)累宣傳手浸冊、家物居解決糊系統(tǒng)介誘紹和戶涉型圖折頁和海在報(bào)內(nèi)容繼么續(xù)以XX襪和區(qū)位配稼套為主，章海報(bào)添加慌節(jié)點(diǎn)信息懸：開板房阿和看樓車貞；折頁添水加XX物凈業(yè)的信息壁。整體看巴，線下灣資料完染備，更霞加實(shí)用扭，更加到有針對(duì)偉性。加強(qiáng)線茶上推廣犬，擴(kuò)寬身推廣渠請道；更采新完善特線下資致料；開街放售樓惰處，為塞開賣做左準(zhǔn)備308月7日天看房樣板奮房并收取清誠意金（鉆2000臂0元+9頓8折），夠舉辦無國語界雪糕博夸覽會(huì)，安耕排集中不獎(jiǎng)同游戲，擾樂隊(duì)表演鴨，小丑和誰魔術(shù)等。特意安跡排7趟羞看樓車稍，涵蓋紫XX城貝、XX阻城、番良禺、大偽良、北羞滘。定鳥點(diǎn)上車壇，定點(diǎn)形下車，犧中途不尺上不下茄?？礃擒嚁z還可以剝作為車耀身廣告炊，覆蓋條XX周澡邊，起詠到廣告況作用，糾但是由鉆于組織像不好，旋本身作衛(wèi)用并不徐大加強(qiáng)線上乒推廣，擴(kuò)壟寬推廣渠隸道；更新蜓完善線下爬資料；開褲放售樓處己，為開賣駁做準(zhǔn)備XX繽紛四季無國界雪糕博覽會(huì)活動(dòng)流程VIP客到簽到處領(lǐng)取活動(dòng)券參加活動(dòng)VIP客憑VIP入場券可以直接到雪糕區(qū)領(lǐng)取雪糕或參加現(xiàn)場游戲活動(dòng)參觀沙盤參觀樣板房參觀游戲領(lǐng)取雪糕31四、綜喂評(píng)32所有的推姨廣緊扣X慌X品牌和零項(xiàng)目自身嘗