房地銷(xiāo)售策劃知識(shí)講解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試用

房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃1一、關(guān)于本課程房地產(chǎn)項(xiàng)目分析房地產(chǎn)價(jià)格策劃房地產(chǎn)促銷(xiāo)策劃房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理任務(wù)一：房地產(chǎn)項(xiàng)目環(huán)境分析任務(wù)二：房地產(chǎn)項(xiàng)目自身分析任務(wù)三：房地產(chǎn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)的提煉任務(wù)一：選定定價(jià)方法任務(wù)二：制訂項(xiàng)目?jī)r(jià)格任務(wù)三：價(jià)格變動(dòng)策略任務(wù)一：房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式選擇任務(wù)二：房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合策略確定任務(wù)三：房地產(chǎn)促銷(xiāo)方案與計(jì)劃撰寫(xiě)

任務(wù)一：房地產(chǎn)廣告訴求點(diǎn)與廣告主題的確定任務(wù)二：房地產(chǎn)廣告媒體的選擇任務(wù)三：房地產(chǎn)廣告策劃任務(wù)一：房地產(chǎn)銷(xiāo)售推廣方式任務(wù)二：尾盤(pán)與滯銷(xiāo)樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣涉及工作過(guò)程2課程的學(xué)習(xí)目的會(huì)分析房地產(chǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目消費(fèi)對(duì)象與特點(diǎn)，會(huì)為項(xiàng)目組織賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)會(huì)制訂價(jià)格策略及價(jià)格調(diào)整方案，會(huì)撰房地產(chǎn)價(jià)格策劃書(shū)會(huì)分析確定項(xiàng)目的促銷(xiāo)組合方式，會(huì)撰寫(xiě)房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合策劃書(shū)會(huì)設(shè)計(jì)樓書(shū)文案并提出樓書(shū)設(shè)計(jì)建議，會(huì)撰寫(xiě)房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)會(huì)撰寫(xiě)房地產(chǎn)銷(xiāo)售推廣方案，會(huì)制訂房地產(chǎn)銷(xiāo)售執(zhí)行方案會(huì)制訂房地產(chǎn)銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃，會(huì)對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行控制與調(diào)整3本課程的學(xué)習(xí)要求教學(xué)手段與方法：采用課堂教學(xué)、案例教學(xué)、社會(huì)調(diào)查、課堂討論等方法，并配合網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)。學(xué)習(xí)方法與要求：更多地參與課堂教學(xué)過(guò)程，活躍思路、開(kāi)拓創(chuàng)新、聯(lián)系實(shí)際。學(xué)習(xí)手段與過(guò)程：以工作項(xiàng)目組方式完成指定的工作任務(wù)工作組成

員

(3－4人)公司：名稱(chēng)、職務(wù)、工作分工……4項(xiàng)目一房地產(chǎn)項(xiàng)目分析5一、教學(xué)目標(biāo)

終極目標(biāo)：熟悉影響房地產(chǎn)項(xiàng)目的各類(lèi)環(huán)境因素，并能對(duì)此進(jìn)行分析，對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售計(jì)劃、價(jià)格、推廣、促銷(xiāo)等一系列工作提供決策依據(jù)。促成目標(biāo)：能針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域環(huán)境進(jìn)行分析能針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)位環(huán)境進(jìn)行分析能針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目本身的特點(diǎn)進(jìn)行分析能針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目本身，提煉出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)能針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目本身，提煉出項(xiàng)目買(mǎi)點(diǎn)6二、工作任務(wù)

1．熟悉影響房地產(chǎn)項(xiàng)目的環(huán)境因素2．分析房地產(chǎn)項(xiàng)目環(huán)境及定位，并提煉房地產(chǎn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)3．撰寫(xiě)房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告，為確定房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃提供依據(jù)7任務(wù)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目環(huán)境分析1.區(qū)域環(huán)境分析案例：四川省成都市A區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)策劃初步建議書(shū)節(jié)選分析內(nèi)容：項(xiàng)目宏觀環(huán)境分析大環(huán)境:國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及房地產(chǎn)變化趨勢(shì)分析中環(huán)境:省房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析小環(huán)境:市房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析8任務(wù)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目環(huán)境分析1.房地產(chǎn)項(xiàng)目環(huán)境的概念和分類(lèi)是指制約和影響房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的眾多參與者及其所具有的影響力的總和。分類(lèi)：區(qū)域環(huán)境主要指間接影響房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各種環(huán)境因素和房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求情況區(qū)位環(huán)境主要是指項(xiàng)目所在地塊、街區(qū)的基本環(huán)境，以及直接影響房地產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)因素9任務(wù)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目環(huán)境分析2.區(qū)域環(huán)境分析主要分析內(nèi)容：項(xiàng)目宏觀環(huán)境分析大環(huán)境:國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及房地產(chǎn)變化趨勢(shì)分析中環(huán)境:省房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析小環(huán)境:市房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析10國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及房地產(chǎn)變化趨勢(shì)分析全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況商品房銷(xiāo)售價(jià)格分析房地產(chǎn)價(jià)格影響因素分析①開(kāi)發(fā)成本、②市場(chǎng)供給、③消費(fèi)需求及投資需求、④消費(fèi)習(xí)慣、⑤政策因素2004年房產(chǎn)政策盤(pán)點(diǎn)2005年房產(chǎn)政策盤(pán)點(diǎn)2006年房產(chǎn)政策盤(pán)點(diǎn)2007年房產(chǎn)政策盤(pán)點(diǎn)2008年房產(chǎn)政策盤(pán)點(diǎn)2009年房產(chǎn)政策盤(pán)點(diǎn)2010年房產(chǎn)政策盤(pán)點(diǎn)2011年房產(chǎn)政策盤(pán)點(diǎn)11本省房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析(l)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資情況(2)土地供應(yīng)情況(3)房地產(chǎn)貸款情況(4)商品房供給情況(5)經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)情況(6)城市房屋拆遷情況浙江房地產(chǎn)12該市房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析(1)城市概況(2)城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析(3)城市年度房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況：①房屋供求②新樓盤(pán)銷(xiāo)售③二手房交易量④房?jī)r(jià)(4)年度城市房地產(chǎn)市場(chǎng)基本情況：①房地產(chǎn)實(shí)體②項(xiàng)目包裝推廣③房地產(chǎn)發(fā)展④價(jià)格定位⑤消費(fèi)群體(5)城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)13（1）政治法律環(huán)境1）政治環(huán)境主要是指各級(jí)人民政府及其相關(guān)部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度和精神2）法律環(huán)境法律一方面為企業(yè)的行為劃定范圍，對(duì)企業(yè)行為進(jìn)行約束；另一方面法律也為守法經(jīng)營(yíng)提供了保障。14（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境1）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力狀況消費(fèi)者收入消費(fèi)者支出模式影響居民購(gòu)買(mǎi)力的其他因素15（3）房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境1）房地產(chǎn)市場(chǎng)供求狀況房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求有效需求、潛在需求和名義需求房地產(chǎn)市場(chǎng)的供給房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需平衡2）房地產(chǎn)市場(chǎng)的完善程度市場(chǎng)機(jī)制的完善程度銷(xiāo)售市場(chǎng)和租賃市場(chǎng)的平衡程度二手房市場(chǎng)的完善程度房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展空間16（4）社會(huì)文化環(huán)境1）人口狀況人口數(shù)量人口結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、民族結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)和職業(yè)結(jié)構(gòu)2）價(jià)值觀念3）風(fēng)俗習(xí)慣4）宗教信仰5）教育程度17（5）自然環(huán)境分析主要是房地產(chǎn)項(xiàng)目所處的地理位置以及能夠影響該房地產(chǎn)商品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的自然資源、生態(tài)環(huán)境等因素。某些自然資源供應(yīng)日趨緊張資源的短缺既是威脅，又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)環(huán)境污染日趨嚴(yán)重能源成本發(fā)生變化國(guó)家加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的管理與干預(yù)18（6）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境1）消費(fèi)者環(huán)境消費(fèi)者市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)中間商市場(chǎng)政府集團(tuán)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)2）競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境愿望競(jìng)爭(zhēng)者平行競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者19（6）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境3）公眾環(huán)境供應(yīng)者企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)中介消費(fèi)者金融公眾媒介公眾政府公眾團(tuán)體公眾當(dāng)?shù)毓娨话愎妰?nèi)部公眾公眾20（6）促營(yíng)銷(xiāo)環(huán)燈境4）基礎(chǔ)欄設(shè)施與公棵共服務(wù)環(huán)排境包括：醫(yī)圓院、水、淺煤氣、公葡交、學(xué)校仔、超市、冊(cè)美容美發(fā)斥、餐飲娛闖樂(lè)、康體泄中心213.房地畝產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)奸位環(huán)境分私析項(xiàng)目所擴(kuò)在地區(qū)笑域周邊竭市場(chǎng)基被本情況①區(qū)域形闖象、②房災(zāi)地產(chǎn)銷(xiāo)售摸狀況、③尿戶(hù)型分析鏈、④價(jià)格群分析、⑤除客戶(hù)群分成析、⑥城徐市規(guī)劃、勸⑦開(kāi)發(fā)規(guī)要模、⑧目前區(qū)域醉市場(chǎng)樓盤(pán)犯及重點(diǎn)樓例盤(pán)情況比策較5500600065007000750080008500900022案名名人花園位置機(jī)場(chǎng)路南側(cè)，富春江路以東規(guī)劃形態(tài)小高層、高層建筑類(lèi)型共有10幢建筑組成，其中5幢18層，3幢27層，2幢29層。小區(qū)規(guī)模用地面積：51602.72㎡，建筑面積近16萬(wàn)方規(guī)劃戶(hù)數(shù)848戶(hù)樓盤(pán)檔次中高檔戶(hù)型主力戶(hù)型三房二廳二衛(wèi)戶(hù)型范圍100-140平米加少量躍層配套設(shè)施大型中央景觀、地下車(chē)庫(kù)、幼兒園樓盤(pán)售價(jià)二手價(jià)格10000-17000元/平方（09年）

(18000-25000元/平方10年）推廣口號(hào)名人花園——讓城市向東看！物業(yè)管理未定主題及其運(yùn)用新古典主義23（1）宏玩觀地域分臉析1）土地項(xiàng)的自然堤特性承載性不可移動(dòng)挑性不可滅失承性差別性2）土地戒的人文營(yíng)特性土地用途悉的多樣性土地使盡用方式彎的可變駐性社會(huì)經(jīng)濟(jì)基位置的可虧變性3）土地的懸使用特性24（1）宏姿觀地域分仿析3）土地符的使用冤特性按照土地冒使用的性戴質(zhì)和功能許來(lái)分類(lèi)可以將城奏市土地分彩為10大類(lèi)，46中類(lèi)，73小類(lèi)居住用地夫、公共川設(shè)施用地罰、工業(yè)晨用地、押倉(cāng)儲(chǔ)用地賠、對(duì)外蓋交通用地械、道路筆廣場(chǎng)用地濕、市政蘿公用設(shè)施頭用地、溫綠地、緣瑞特殊用地寬、水域糠和其他用貌地25（1）悔宏觀地售域分析3）土地的丸使用特性根據(jù)土濾地用途頑的差異國(guó)、利用哭方式等傾因素對(duì)甜土地進(jìn)胃行的分康類(lèi)一級(jí)類(lèi)設(shè)3個(gè)農(nóng)用地泥、建設(shè)記用地、礙未利用劃地二級(jí)類(lèi)即設(shè)15個(gè)三級(jí)類(lèi)衣設(shè)71個(gè)建設(shè)用傲地商業(yè)、地工礦倉(cāng)遷儲(chǔ)、公扛用設(shè)施貿(mào)、公共吧建筑、導(dǎo)住宅、沈交通、室水利設(shè)邪施、特廁殊用地栽等八大撤類(lèi)26（2）塞微觀地軟塊分析1）自然冠條件地塊與存市中心婦的距離地質(zhì)條梳件地形地勢(shì)土地面積土地形泛狀和四葉至范圍光照情況風(fēng)力方向27（2）微懇觀地塊分溝析2）環(huán)境克條件大氣環(huán)弄境聲音環(huán)境水文環(huán)筋境視覺(jué)環(huán)境衛(wèi)生環(huán)踐境歷史文化惕保護(hù)區(qū)公園開(kāi)放空間綠地的數(shù)捏量和質(zhì)量284.房劈燕地產(chǎn)地?fù)Q段價(jià)值蒜分析（1）瀉房地產(chǎn)滔產(chǎn)品地盆段價(jià)值1）房地踢產(chǎn)產(chǎn)品地嗚段的分類(lèi)觀念地段相鄰地康段環(huán)境地段行業(yè)地段情感地段心理地段規(guī)劃地段交通地伯段29（1）聲房地產(chǎn)味產(chǎn)品地傍段價(jià)值2）房地產(chǎn)柄產(chǎn)品地段第價(jià)值的發(fā)棍現(xiàn)和利用上風(fēng)口謹(jǐn)發(fā)展理聞?wù)摳咦呃眚v論近水發(fā)展喜理論沿邊發(fā)展旅理論近山發(fā)衫展理論基礎(chǔ)設(shè)泛施發(fā)展返理論30（2）房姜地產(chǎn)地段晉潛在價(jià)值1）土地本偏身?xiàng)l件分卻析2）生活方銷(xiāo)便狀況3）商務(wù)頻師繁狀況4）交通巡壽便利狀兆況5）居住文蘋(píng)化狀況6）未來(lái)發(fā)鍛展?fàn)顩r7）同類(lèi)逃型同檔種次項(xiàng)目早市場(chǎng)的斃交易狀止況8）居住霜圈層狀筑況9）可利用厚自然景觀塑狀況（借仗勢(shì)）10）開(kāi)發(fā)地級(jí)塊自身的零周邊人口良狀況31（3）不鈴?fù)?lèi)型房愚地產(chǎn)項(xiàng)目撤分析首先要妙了解項(xiàng)材目所處備區(qū)位的吉自然、更社會(huì)、針經(jīng)濟(jì)條閃件，特翼別是交理通狀況歌。其次，要粘用發(fā)展的覽眼光預(yù)測(cè)洪城市新的攝中心區(qū)位喝或門(mén)戶(hù)區(qū)確位。另外，還步要對(duì)國(guó)家粉的土地管翼理政策非償常敏感。32案例賞析四川省番成都市恨A區(qū)房存地產(chǎn)項(xiàng)象目市場(chǎng)聰策劃初姑步建議廊書(shū)節(jié)選33任務(wù)二菊：房地持產(chǎn)項(xiàng)目航自身分告析1、房地景產(chǎn)產(chǎn)品分活析2、項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)部配套咽分析3、項(xiàng)上目外部蹤蝶配套分斜析4、企業(yè)疫實(shí)力及影愚響力分析341．房楊地產(chǎn)產(chǎn)蜜品配套洪分析（1）項(xiàng)目?jī)?nèi)信部配套分臨析1）房地略產(chǎn)項(xiàng)目績(jī)配套原瞧則2）房地產(chǎn)惰項(xiàng)目配套罪必備功能居住、休治閑、感官倦、投資3）房地瞎產(chǎn)環(huán)境彩創(chuàng)優(yōu)要封求居民對(duì)環(huán)桂境的要求塵可歸納為翼五個(gè)要素勒：舒適、蘭方便、安取全、衛(wèi)生后和美觀35（2）獸項(xiàng)目外盾部配套歡分析1）居住屢型地產(chǎn)項(xiàng)挎目“一犯一二二霧三四”最配套設(shè)伶施市政公用扭和公建配速套設(shè)施完蔽備的程度公共交通口便捷程度居住環(huán)境烘舒適程度居民人口結(jié)構(gòu)成與收嶄入水平36（2）希項(xiàng)目外戒部配套也分析2）商業(yè)壟型地產(chǎn)梨項(xiàng)目項(xiàng)目所助在商圈掙情況分鑄析商圈形態(tài)商業(yè)區(qū)住宅區(qū)文教區(qū)辦公區(qū)混合區(qū)項(xiàng)目便針利程度潛在商裕業(yè)價(jià)值葛評(píng)估37（2）項(xiàng)雜目外部配飛套分析3）辦公欲型地產(chǎn)澤項(xiàng)目周?chē)翚v地利用妥情況和獲環(huán)境項(xiàng)目的易澡接近性與其他商啊業(yè)設(shè)施的柳接近程度4）工業(yè)揀型地產(chǎn)傭項(xiàng)目382．房地健產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)描計(jì)分析（1）項(xiàng)目規(guī)組劃設(shè)計(jì)建筑群體疼組合道路規(guī)劃綠地規(guī)劃（2）項(xiàng)目設(shè)建筑設(shè)貴計(jì)建筑平戴面設(shè)計(jì)建筑剖面?zhèn)阍O(shè)計(jì)建筑體亂型及立煮面設(shè)計(jì)393．企隔業(yè)自身園情況及器影響力殺分析（1）拴企業(yè)資你信分析（2）基企業(yè)管濫理能力戶(hù)分析（3）企龍業(yè)產(chǎn)品研跌發(fā)分析40綜合任扭務(wù)一、植二分析S（優(yōu)勢(shì)）O（機(jī)會(huì)）W（劣勢(shì)）T（威脅）WT對(duì)策WO對(duì)策ST對(duì)策SO對(duì)策內(nèi)部外部項(xiàng)目S關(guān)WOT虹分析4142任務(wù)三、蟻房地產(chǎn)項(xiàng)屈目賣(mài)點(diǎn)與名買(mǎi)點(diǎn)的提還煉1.房地產(chǎn)項(xiàng)繩目賣(mài)點(diǎn)的秋提煉（1）賣(mài)點(diǎn)的柜含義：在現(xiàn)實(shí)的家市場(chǎng)環(huán)境堵下，產(chǎn)品膠相對(duì)于競(jìng)蜜爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)嘆品的差異治化及優(yōu)特雪點(diǎn)。在營(yíng)銷(xiāo)中猶，是引發(fā)崗消費(fèi)者購(gòu)倒買(mǎi)欲望的赴一種銷(xiāo)售稼手段或技躬巧，即企在業(yè)為展示唐項(xiàng)目的特描點(diǎn)而提煉伙的語(yǔ)言和乏演示。賣(mài)點(diǎn)的作勒用：對(duì)銷(xiāo)售沸工作具囑有明顯詞的推進(jìn)勢(shì)效果給你一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由!43（2）勾賣(mài)點(diǎn)的笨提煉1）房地產(chǎn)妙項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)溝的特征賣(mài)點(diǎn)要對(duì)漏應(yīng)消費(fèi)者份最需要的圍或最關(guān)注蹤蝶的賣(mài)點(diǎn)是區(qū)秘別于競(jìng)爭(zhēng)艦對(duì)手的鮮字明特征賣(mài)點(diǎn)需楊要有強(qiáng)畫(huà)有力的淺產(chǎn)品質(zhì)會(huì)量的支遭撐賣(mài)點(diǎn)要選比較容庫(kù)易喚起泳消費(fèi)者腸現(xiàn)實(shí)需傻求賣(mài)點(diǎn)要誰(shuí)具有暗砌示消費(fèi)夫或提示羽比較的駝作用2）成就賣(mài)師點(diǎn)的三個(gè)們基本步驟單。進(jìn)行周狐密詳細(xì)零的調(diào)查校分析。結(jié)合調(diào)研怕結(jié)果，尋乒機(jī)切入市題場(chǎng)。進(jìn)行具闖有實(shí)際財(cái)支撐元寄素的包粥裝。44（3）提托煉賣(mài)點(diǎn)的伏誤區(qū)和要望點(diǎn)1）關(guān)鼻于賣(mài)點(diǎn)樂(lè)的誤區(qū)2）提煉桶賣(mài)點(diǎn)的要弄點(diǎn)提煉目瘋標(biāo)客戶(hù)延最關(guān)注創(chuàng)的賣(mài)點(diǎn)45（4）堡房地產(chǎn)歸項(xiàng)目主便要賣(mài)點(diǎn)十八類(lèi)賣(mài)終點(diǎn)，見(jiàn)表第一強(qiáng)：支地點(diǎn)、價(jià)葬格、房型第二強(qiáng)巡壽：交通性、付款紋、工期第三強(qiáng)睛：規(guī)劃攀、配套雙、得房矩率、公川司形象……462．房地毅產(chǎn)項(xiàng)目買(mǎi)民點(diǎn)的提煉（1）買(mǎi)點(diǎn)壞的概念指對(duì)應(yīng)句消費(fèi)者去所想、搭所要、佩所購(gòu)買(mǎi)評(píng)的產(chǎn)品習(xí)的核心露價(jià)值即，競(jìng)爭(zhēng)著對(duì)手所不五能滿(mǎn)足的批對(duì)應(yīng)消費(fèi)鏈者的特質(zhì)擾需求。（2）賣(mài)點(diǎn)和然買(mǎi)點(diǎn)的關(guān)業(yè)系未來(lái)的營(yíng)獸銷(xiāo)策劃所線強(qiáng)調(diào)的應(yīng)響該是‘買(mǎi)殼點(diǎn)’，而爺不再是‘拌賣(mài)點(diǎn)’給我一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由!472．房器地產(chǎn)項(xiàng)蹲目買(mǎi)點(diǎn)菊的提煉（3）買(mǎi)點(diǎn)的網(wǎng)提煉關(guān)注客愁戶(hù)的顯鈔性需求塊和隱性曲需求突出客哪戶(hù)實(shí)際建使用中醫(yī)的利益貫點(diǎn)提高營(yíng)銷(xiāo)倚人員的素群質(zhì)和能力案例：某泛公司想用浪“屋頂花疑園”做為卻項(xiàng)目的買(mǎi)采點(diǎn)，該如翁何進(jìn)行分游析？48案例賞連析金香林一循期推廣策熟劃節(jié)選項(xiàng)目推土廣訴求娛點(diǎn)性質(zhì)訴求點(diǎn)虛①“陽(yáng)光·庭院·溪居”概念；②提倡休閑居家養(yǎng)生生活；③“中國(guó)西部健康住宅設(shè)計(jì)”典范；實(shí)①純6+1、7+1電梯洋房；②項(xiàng)目所在區(qū)域良好的大環(huán)境；③良好的園林景觀，親水溪居；④庭院式半圍合布局；⑤商業(yè)、居家配套完善；⑥良好的交通條件，輕軌三號(hào)線將從項(xiàng)目旁通過(guò)49本章小結(jié)（1）影跳響房地產(chǎn)騎項(xiàng)目的區(qū)料