成都某住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

[項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案]思考路徑目標(biāo)認(rèn)知思考方向解決方法執(zhí)行方案目錄二、****銷售面臨的問(wèn)題一、關(guān)于7500元/平米****的理解三、問(wèn)題解決的方法四、執(zhí)行方案一、關(guān)于7500元/平米的****2007年10月-2008年3月各板塊成交價(jià)格1、南部新城板塊：成交均價(jià)：6706元/㎡2、北部新城板塊：成交均價(jià)：6317元/㎡（2000畝）碧落湖公園（300畝）4、新行政區(qū)板塊：成交均價(jià)：3716元/㎡3、花博會(huì)板塊：成交均價(jià)：4678元/㎡紫光興城數(shù)據(jù)來(lái)源：成都市房管局/上海****信息技術(shù)有限公司·成都機(jī)構(gòu)信息時(shí)間：2007年10月1日-2008年3月31日****的出生地版塊主要監(jiān)控項(xiàng)目3月銷售情況仁和春天大道電梯：6300元/㎡毛坯金河谷電梯：7113元/㎡毛坯數(shù)據(jù)來(lái)源：成都市房管局/上海****信息技術(shù)有限公司·成都機(jī)構(gòu)信息時(shí)間：2008年3月1-31日

水映島電梯：4285元/㎡，毛坯珠江國(guó)際花園電梯：5377元/㎡；精裝標(biāo)準(zhǔn)1200元/㎡萬(wàn)科朗潤(rùn)園電梯：4527元/㎡毛坯恒大城同期上市，精裝標(biāo)準(zhǔn)：1200~2000元/㎡區(qū)域環(huán)境（共享附加值）**企業(yè)（信任感）精裝豪宅****公園社區(qū)專業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品先進(jìn)8年豪宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)上市公司雙層架空豪宅6重精裝三梯兩戶私屬電梯特色商業(yè)戶型六大公園交通便利配套正在完善前景利好投資熱土美譽(yù)度高的位置生態(tài)氛圍價(jià)值點(diǎn)支撐點(diǎn)6大會(huì)所物業(yè)管家****價(jià)值體系結(jié)構(gòu)ONE：豪宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豪宅血統(tǒng)，**集團(tuán)8年11城打造經(jīng)營(yíng)理念，只做精裝房的“中國(guó)中心城市高端生活締造者”；**集團(tuán)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)成都給市場(chǎng)以品質(zhì)的基礎(chǔ)保證；和客戶建立關(guān)系的方向：1、項(xiàng)目品質(zhì)基礎(chǔ)支撐，消費(fèi)市場(chǎng)的信心建立。（信心保證）2、集團(tuán)在成都的一號(hào)作品，其他城市項(xiàng)目的展示，明白我們自己一個(gè)豪宅的打造標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的建筑理念；（認(rèn)知比較）TWO：高尚區(qū)位溫江，成都人共識(shí)的高尚住區(qū)，第一次階層觀的劃分；國(guó)際花園城市，稀缺資源的占有性；新特區(qū)，豪宅依托的居住標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)稀缺資源，僅給少數(shù)人；與城市的若即若離，界定城市與自己的關(guān)系，合理的轉(zhuǎn)換城居、與品居的關(guān)系；和客戶建立關(guān)系的方向：1、富人區(qū)，階層共鳴的第一重認(rèn)識(shí)。（心理優(yōu)越感）2、生活居住的資源擴(kuò)展性，資源意味著生活品質(zhì)的優(yōu)越性；（居住價(jià)值認(rèn)同）3、城居模式的轉(zhuǎn)換，讓消費(fèi)者有了生活與品質(zhì)的雙重附加值。（生活品質(zhì)奠基）THREE：六大公園城市公園，在全球皆是寸土寸金之區(qū)域所在；公園本非都是公眾開放，這里的公園，僅為業(yè)主尊造；90%景觀覆蓋100%景觀視野，純粹的生活質(zhì)地，純粹的視覺(jué)印象；和客戶建立關(guān)系的方向：1、視覺(jué)及居住舒適度，6大組團(tuán)組成一個(gè)大公園，最優(yōu)質(zhì)生活的保證。（規(guī)劃先進(jìn)性）2、突破常規(guī)，并非公園都是公眾享有，公園僅為業(yè)主所能私享；（身份價(jià)值）外立面：玻璃幕墻的使用、飄窗陽(yáng)臺(tái)的大量使用、門窗劃分的疏密有致；景觀園林：最大亮點(diǎn)是把水元素做到極致，可觀可賞可參與；大堂：天然石材/墻面局部藝術(shù)造型/仿石雕法光片/造型吊頂配星級(jí)豪華燈飾/；電梯廳：天然石材/不銹鋼精裝電梯；精裝戶型：諾貝爾/立邦/科勒/科寶.博羅尼/九牧/艾美特/西門子；會(huì)所配套：強(qiáng)調(diào)功能化與服務(wù)理念，每個(gè)組團(tuán)都配有一個(gè)多功能會(huì)所，我們是否可以想象這里就是一個(gè)專署俱樂(lè)部和客戶建立關(guān)系的方向：1、項(xiàng)目成本最直接的體現(xiàn)，價(jià)格是否認(rèn)可的主導(dǎo)因素，從內(nèi)到外的細(xì)節(jié)，讓居住者真正的能夠參與到生活中來(lái)，感受六重精裝帶來(lái)的不一樣的尊貴（實(shí)際利益）2、將精裝的意義上升到了一個(gè)前所未有的高度，制定了一種豪宅標(biāo)準(zhǔn)（項(xiàng)目檔次）FOUR：六重精裝FIVE：六個(gè)會(huì)所6大組團(tuán)布局，每組團(tuán)一個(gè)會(huì)所，區(qū)域唯一多會(huì)所配比；與景觀中庭、居住架空層直接相連，生活的便捷性；全精裝會(huì)所，豪華配比，實(shí)現(xiàn)階層交流的專屬領(lǐng)地；和客戶建立關(guān)系的方向：1、成都唯一6會(huì)所居住功能配比，業(yè)主生活的細(xì)致度思考；（生活的交流）2、豪華配比功能，全方位的生活價(jià)值、階層價(jià)值補(bǔ)充；（社會(huì)身份明確）第一步：整體抬高4米，做成臺(tái)地建筑，所謂讓居者高度決定視野。第二步：6米架空，做成空中觀景樓座，通透性極強(qiáng)，各景觀組團(tuán)與節(jié)點(diǎn)一覽無(wú)余，所謂尺度把握人生。和客戶建立關(guān)系的方向：1、通透和寬廣的視覺(jué)感受，不再有住高層的封閉與壓抑；（實(shí)際利益）2、由于豎向上抬高，減弱了地面空氣污濁和道路噪音，配合環(huán)境的營(yíng)造，對(duì)住戶實(shí)現(xiàn)了天然的“雙重靜音，0度干擾”（實(shí)際利益）3、客戶的虛榮心拉至頂峰，有一種體驗(yàn)人生高度的尊榮感（項(xiàng)目檔次）

SIX：臺(tái)地+轉(zhuǎn)換層=雙架空第一：三梯兩戶，分門入戶的絕對(duì)尊崇與便捷；第二：刷卡式電梯，安全性與功能識(shí)別性的強(qiáng)化；和客戶建立關(guān)系的方向：1、有保障的便捷性和專署安全感，不再有住高層的擁擠和人員混雜（實(shí)際利益）2、獨(dú)享刷卡專署電梯的感覺(jué)，讓人的尊貴感時(shí)刻蕩漾（項(xiàng)目檔次）SEVEN：三梯兩戶獨(dú)立刷卡入戶1、5.9米的客廳大開間，強(qiáng)調(diào)空間尺度2、入戶平臺(tái)對(duì)室內(nèi)空間的延伸，強(qiáng)調(diào)庭院感（涵蓋所有戶型區(qū)間）3、錯(cuò)落式觀景露臺(tái)設(shè)計(jì)，形成了6米挑高的雙層層高的空間尺度（涵蓋所有戶型空間）和客戶建立關(guān)系的方向：1、適宜的空間尺度帶給客戶好的生活舒適度，讓客戶覺(jué)得住在里面很舒服。（實(shí)際利益）2、大開間、前庭后院的設(shè)置、錯(cuò)落式的露臺(tái)擺位思考，給客戶一種舒適生活的標(biāo)準(zhǔn)，這是只有豪宅才能賦予的感受，我們不妨叫她空中別墅，（項(xiàng)目檔次）

EIGHT：戶型與空間1、對(duì)接生活的物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)---無(wú)微不至，無(wú)所不能2、隱式安防，看不見的貼身服務(wù)，如影隨形對(duì)生活的微量影響3、企業(yè)品牌號(hào)召力，對(duì)接于豪宅的門當(dāng)戶對(duì)和客戶建立關(guān)系的方向：1、150年專業(yè)團(tuán)隊(duì)，最門當(dāng)戶對(duì)的物管專家。（身份對(duì)位）2、對(duì)于生活品質(zhì)的最終保障力，一個(gè)有影響力的國(guó)際品牌，一種完整的服務(wù)模式，這是消費(fèi)者最希望看到的生活印象（生活感受）

NINE：第一太平戴維斯特色商業(yè)，配套于自身的生活，同時(shí)，建立高檔生活品質(zhì)的特色商業(yè)街區(qū)和客戶建立關(guān)系的方向：生活的最終落實(shí)，多元化的商業(yè)模式，誰(shuí)說(shuō)住豪宅生活配套不方便；（生活感受）

TEN：特色商業(yè)價(jià)值分析結(jié)論：

她的價(jià)值不僅在于規(guī)劃理念的超前、產(chǎn)品自身的引領(lǐng)，同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)后期的判斷，**更具有遠(yuǎn)見，雖然現(xiàn)在很困難，這樣看來(lái)中國(guó)中心城市高端生活締造者——**集團(tuán)80萬(wàn)方精裝公園大盤——**·****7500元/平米！絕對(duì)值！二、****銷售面臨的問(wèn)題1、產(chǎn)品表現(xiàn)力尚未呈現(xiàn)在溫江片區(qū)，項(xiàng)目就是“贏在現(xiàn)場(chǎng)”，各個(gè)開發(fā)商想盡辦法去示范自己的環(huán)境，這是必要條件，是這個(gè)市場(chǎng)的基本游戲規(guī)則！仁和春天大道2、市場(chǎng)幫現(xiàn)狀正處梁于下降通館道翻開全城庫(kù)的報(bào)紙，霉鋪天蓋地悠的地產(chǎn)廣展告在玩什疫么？——記降價(jià)！成都地產(chǎn)之市場(chǎng)，至貴少在今天煩正在的地蘇產(chǎn)政策環(huán)希境控制下適，處于下槍降通道之確中，這意避味著什么座？——量桂和價(jià)之間昌追求平衡子難！最能證蝦明這個(gè)術(shù)問(wèn)題的趙典型案針例：天值津城上搭城，同赴樣是我倆們**絲式的項(xiàng)目?jī)A，去年衰入市時(shí)慮正值天更津整個(gè)皮市場(chǎng)處顯于上升概期，在離產(chǎn)品力覺(jué)的強(qiáng)大榮支撐和息營(yíng)銷團(tuán)騎隊(duì)的努汗力下，新最終實(shí)竊現(xiàn)了量傲價(jià)之間綁的雙豐誦收；而吃同樣今吵年，天嫂津地產(chǎn)碌市場(chǎng)明咬顯下降婆，雖然初我們?nèi)缘雅f是標(biāo)距桿，走忍量也是仔相對(duì)多斷的，但珠是銷量占明顯的謊下降了旨許多，奪甚至我鳳們的價(jià)魂格也在副振動(dòng)。娛。。同樣，緊全成都佩，溫江澆片區(qū)、處各大小復(fù)項(xiàng)目的序放量都寶趨緩，淚而且價(jià)是格明顯陰走低！數(shù)據(jù)來(lái)稼源:成市都市房轎管局/損***擊*系統(tǒng)在這樣的茄一個(gè)市場(chǎng)銳環(huán)境下，兵我們的產(chǎn)稱品力尚未妖呈現(xiàn)，我雜們的品牌華需要培養(yǎng)晨期，而我伶?zhèn)兊臓I(yíng)銷燥任務(wù)指標(biāo)茅呢？2008靈年?duì)I銷任樓務(wù)指標(biāo)6個(gè)月懇銷售面附積：2薪0.6北萬(wàn)平米銷售額么：實(shí)現(xiàn)蹲15.膠5億考核均價(jià)陵：750水0元/呈平米艱巨并沫能夠創(chuàng)參造奇跡們的任務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)首階段要的目標(biāo)叢任務(wù)（待6.2結(jié)8前）侮：銷售值額實(shí)現(xiàn)腥4.2煩億，回瓣款2.亡1億第一次披華麗登富場(chǎng)，保拼障整個(gè)長(zhǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)膀役的勝冰利完成叮--扒---將--第浪一仗必吼須打贏三、問(wèn)跳題解決刻方法一期三蔑批次銷售分期角策略：控量筑底遞，價(jià)值提是升1、一批尼次：樹立賄標(biāo)桿，控代量筑底2、二批捎次：低位綁掩護(hù)，價(jià)斥值拉升二批次明銷售景觀較好表的位置為肌主，借助伶一批次的告流量發(fā)售扭后達(dá)到借售勢(shì)效應(yīng),用并拉升中拘期價(jià)格一批次銷并售兼顧景觀籠位置的優(yōu)城劣，結(jié)合低價(jià)汁格入市達(dá)賀到快速回陵款，為后菌批次推沾貨造勢(shì)商為價(jià)格長(zhǎng)提升墊之底一期二批秘次(拉總屯價(jià))5137撕6㎡一期一坡批次搭傘配大戶米型20天010㎡一期二批塑次搭配中份小戶型1肝3750㎡一期一批眉次(小總埋價(jià))34棕506㎡通過(guò)全方養(yǎng)位的媒體疼組合，全瘡城范圍一夜之間旨飄揚(yáng)起項(xiàng)普目的旗幟，一個(gè)月叔的持續(xù)摧引爆期，各媒鄙體迅速坊導(dǎo)入產(chǎn)紀(jì)品信息水，直接返刺激客戶利益,溉打造區(qū)域牢排他性和榜獨(dú)賣點(diǎn),災(zāi)根據(jù)媒體選擇遮的不同,暮不同話題直接利益吃價(jià)值訴求冠。推廣配合四、執(zhí)微行方案在2個(gè)緞月的時(shí)省間要完扯成4.槍2億的榴強(qiáng)大任旅務(wù)目標(biāo)傍壓力之積下，我買們已經(jīng)沫沒(méi)有了法市場(chǎng)培豬養(yǎng)的時(shí)剝間，必沃須尋求潑一個(gè)引爆點(diǎn)，快速實(shí)舍現(xiàn)市場(chǎng)爆批發(fā)完成第慶一批次任脖務(wù)指標(biāo)，罰繼而解釋案一鼓作氣艱利用再蓄右水再釋放烈的方法，乘實(shí)現(xiàn)第二作批次的銷幻玉售。銷售節(jié)奏（蓄解企+蓄解期）示范支撐到位進(jìn)場(chǎng)4.205.205.31蓄水售卡5.4示范開放全面推廣蓄水售卡（或者持續(xù)銷售）6.28（第二次解籌）解籌5.25第一次盜續(xù)解：5月4日拖~5月3西1日，第獎(jiǎng)一批次銷沾售5月推量戀:34距506㎡(不含喬搭配)均價(jià)：6鄙800元駕/平米總銷金額喉:2.25膚億預(yù)期實(shí)現(xiàn)風(fēng)：1.6蹈4億（完差成率70忌%）推貨配秀比省搭蹤蝶配戶型E1(1虹96平米酬):58怒套主推戶球型：堤E臟2(1蔬49平彼米):暈58套A1(簽130吊平米)如:15室8套厘共計(jì)：瞞116筑套A2(5敏9平米)征:158江套A3(蔑86平粉米):肆158泛套回共計(jì)：宋474稍套一期一瓦批次任楊務(wù)分解蓄水目標(biāo)蹤蝶（按總推奇量，不含和搭配戶型喇）474聰套，按足50%離轉(zhuǎn)化率綠，前期儲(chǔ)需蓄水方金卡9撫50組盯（日均夢(mèng)32組暮）按25%辭轉(zhuǎn)化率，背前期蓄水190軌0組（日均德63組布，在現(xiàn)筍有市場(chǎng)議環(huán)境下色基本無(wú)筋法實(shí)現(xiàn)識(shí)）面對(duì)此蓄辮水目標(biāo)我驢們將何去字何從。。沃。。通過(guò)銷危售和推幼廣兩條跳線放大昏價(jià)值，排快速銷杠售（8勿0%主令力銷售文量）通過(guò)易盟居的客免戶資源孤體系線前下補(bǔ)充唇銷售（歲20%粒的銷售凍量）第一步:觀1萬(wàn)多抵2萬(wàn)第二步:缺升級(jí)100腎M2以餓下蜂2萬(wàn)抵膝5萬(wàn)100觀M2以妄上陽(yáng)5萬(wàn)抵偏10萬(wàn)銷售線：今海量蓄水控，現(xiàn)場(chǎng)引溫爆報(bào)媒公示脹+電話回丹訪+短信于群發(fā)5月2屢5日樣好板區(qū)域錘統(tǒng)一開利放+優(yōu)娛惠釋放一次雹性９折按私揭９．２商折利用高優(yōu)人氣、漏雙重優(yōu)娃惠刺激戶客戶購(gòu)煎卡量5月3膏1日開跟盤活動(dòng)A、B同誼開，依托券人氣迅速烤去化搖號(hào)定序擁按序認(rèn)桃購(gòu)容易形巾成開盤傭氣氛，臘激發(fā)客鄙戶熱情求，迫使孕客戶迅皺速落定購(gòu)，有利祝于提高死開盤銷衰售率1、5月搬4日開始瞇收取意向胃金，并限寸量發(fā)放；媽（收意向躍金可以使瞞價(jià)格測(cè)試敬更為精確邊）2、5月再5日起意吐向金客戶抓進(jìn)行貸款穴資質(zhì)審核遭；3、5發(fā)月31濱日開盤遺當(dāng)天成掉功認(rèn)購(gòu)勝的意向塘金客戶灣給予優(yōu)端惠折扣呢（一次央性９折卷,按揭誰(shuí)9.2昂折）；4、5述月31若日開盤歪，按照略先到先吵得順序史選房，競(jìng)意向金沉轉(zhuǎn)為定梢金。推廣線曬：價(jià)值擺放大，嘴制造豪暴宅觀、束販賣預(yù)君期值全城唱旋響、持鉗續(xù)爆破狼、快速幅聚焦，背引發(fā)蓄姿水高峰媒體主傳琴播線/報(bào)摔眉+整版絮形象+夾仁報(bào)+軟文媒體選擇厭：《成都柜商報(bào)》、胳《華西都杰市報(bào)》傳播內(nèi)餐容：全萄力塑造植產(chǎn)品價(jià)綿值傳播目的嘉：豪宅形處象建立，仔吸引全城撐關(guān)注啟動(dòng)時(shí)村間：5脅月4日幣啟動(dòng)市場(chǎng)爆廳破的同譜時(shí)，用緊報(bào)眉或磨頭版通飾欄每天蠻持續(xù)傳衡播（同淺一個(gè)口校號(hào)，不度同的副乳標(biāo)貫穿賀）在整個(gè)并爆發(fā)蓄尤水過(guò)程監(jiān)中，配欲合著推悼廣線上釀的活動(dòng)渣和媒體我硬宣，避軟文也相緊密配葛合****美，以精裝翠豪宅翹動(dòng)慚成都高端雜住宅市場(chǎng)***敲*大道命，溫江赤板塊輔助傳軋播/戶外+電臺(tái)+指網(wǎng)絡(luò)+點(diǎn)記對(duì)點(diǎn)溫江：光華大章道沿線戶外大牌；市內(nèi)：站臺(tái)燈箱?。阂画h(huán)內(nèi)縮慧、市內(nèi)筍大面積丹覆蓋，份單月投躁放總量王控制在120塊左右；干道燈圍桿：鎖定主蹈城內(nèi)城法所有主需干道沿羊線燈桿降，如一當(dāng)環(huán)、太升路顛、紅星賤路、總?cè)矢返葝u；電梯轎檔箱：主城區(qū)枕主要商奇務(wù)辦公東寫字樓愈，鎖定圖公司白倉(cāng)領(lǐng)；統(tǒng)一一扔個(gè)月信粥息發(fā)布倉(cāng)，建立撫項(xiàng)目高發(fā)曝光率辣，配合挺報(bào)廣建卷立項(xiàng)目議市場(chǎng)好辣感度，欠建立行告業(yè)市場(chǎng)桐的認(rèn)知夏途徑，孩統(tǒng)一釋蹄放主題“全成都累看過(guò)來(lái)”引發(fā)市場(chǎng)卡好奇度，眉通過(guò)組合嗓媒體正面授價(jià)值釋放唐達(dá)成組合叮信息釋放讀效應(yīng)，反復(fù)疲妥勞記憶叫轟炸，江強(qiáng)化市湯場(chǎng)記憶隨；成都交通狡臺(tái)：全川覆蓋作，二級(jí)市旗場(chǎng)收聽率第非常高，額全天九次滾動(dòng)寨播放，講有車一據(jù)族第一宴選擇頻瀉道；交通音宋樂(lè)臺(tái)：收聽率依高，受港眾相對(duì)姨年輕，咸對(duì)一期尋項(xiàng)目目勤標(biāo)受眾有遺較好的感針對(duì)性銹；羅小剛希專題：成都大眾烏收聽頻道積，世俗化喚，接受度兔較高；作為輔體助媒體央，更多滿為項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及經(jīng)優(yōu)惠政附策、活約動(dòng)等信樓息傳播，我們項(xiàng)注目的折扣、賣香卡選秀山信息都汁將通過(guò)藍(lán)此平臺(tái)哀發(fā)布；輔助傳播梢/戶外+電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)+亡點(diǎn)對(duì)點(diǎn)大成網(wǎng)叮：傳播頻西率最高逝，抵達(dá)慰率最高煌，傳播暢范圍最叉廣的媒仔體；搜房網(wǎng)齡：最為專族業(yè)的樓軟市專業(yè)縱網(wǎng)站；焦點(diǎn)房籃產(chǎn)：與搜房網(wǎng)烤并為兩大致專業(yè)樓市蔽網(wǎng)站；針對(duì)于賺一批次嗚受眾主漿要為相遭對(duì)年輕掉的一次肯置業(yè)人甚群，每怕天都將脆在網(wǎng)絡(luò)專上耗費(fèi)錦大量時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)河傳播載體僚為輔助信吳心發(fā)布的能最好場(chǎng)所慶，同時(shí)也透是異地客就戶對(duì)本案刑最好的信息了解謎平臺(tái)，焦一個(gè)月航時(shí)間持遵續(xù)引爆逐，對(duì)主保流傳播慎形式的浴配合，脊產(chǎn)生銷貴售促進(jìn)等；輔助傳播量/戶外+電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)+點(diǎn)對(duì)著點(diǎn)直郵DM：項(xiàng)目信息葵直接傳播交渠道；短信/彩信：有針對(duì)好的覆蓋識(shí)溫江區(qū)簡(jiǎn)域；直郵DM針對(duì)于鵝資源客蒼戶或前重期積累逢客戶做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)抵項(xiàng)目?jī)r(jià)防值利益戒釋放，直接刺鄰激下單轉(zhuǎn)話換；彩信短信迅溫江光華嚷片區(qū)定點(diǎn)屈攔截，擴(kuò)大本區(qū)域看霉房客群，臉加強(qiáng)項(xiàng)目媽的好奇認(rèn)叨知欲，同叔時(shí)配合節(jié)恭點(diǎn)進(jìn)行銷售政策球、優(yōu)惠級(jí)政策、鉛活動(dòng)等剩方面信敗息的發(fā)滑布。輔助傳播共/戶外+電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)5月25干日事件配馬合：借勢(shì)奧敵運(yùn)禮儀體引導(dǎo)員錦選秀事件：邀請(qǐng)張餓藝謀參扇加禮儀熊引導(dǎo)員咽選秀，古在項(xiàng)目取現(xiàn)場(chǎng)宣拖布獲選圣名單。時(shí)間：5月25稱日目的：借勢(shì)引發(fā)撲關(guān)注，制遍造話題，嫂鏈接前期限奧運(yùn)禮儀擠引導(dǎo)員選豈拔活動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)么示范樣板忽區(qū)開放，借選秀活憂動(dòng)的市場(chǎng)誓熱度與張客藝謀知名船度制造持振續(xù)影響對(duì)力和話壟題引導(dǎo)找性，為一周踏之后的墊解籌再悼度刺激媽市場(chǎng)，禿做到二蠅次引爆尿。示范區(qū)到、接待章區(qū)體驗(yàn)剪標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)墓的體驗(yàn)恰標(biāo)準(zhǔn)在客戶盟進(jìn)入項(xiàng)烘目售樓勿處前營(yíng)疤造一個(gè)漫步隧道，讓客戶甲入內(nèi)，駕利用空點(diǎn)氣氧吧挽、多媒咳體設(shè)施于、通過(guò)斷電影宣禁傳片（刺溫江、齒濕地公交園、高狀地建筑蜓等）所景帶來(lái)的頃強(qiáng)烈的父視覺(jué)效憐果和音仆響效果卡，讓客仿戶充分羨體驗(yàn)*適***賠是一個(gè)謙有靈魂彈的建筑棄群落.在沙盤始區(qū)，把辦沙盤高艱度降低悶并用三肢級(jí)臺(tái)階減抬高人蔑的視覺(jué)學(xué)角度，位充分體鄉(xiāng)豐現(xiàn)項(xiàng)目私公園觀國(guó)景的特談點(diǎn)和大醫(yī)盤品質(zhì)萌。在客戶高接待區(qū)瓣，有意磁識(shí)的突衡出精裝梨細(xì)節(jié)，己將六重贈(zèng)精裝的渴概念傳其達(dá)，增尺強(qiáng)視覺(jué)時(shí)刺激，愛(ài)讓銷售昂人員在雙溝通時(shí)敏可以形倘象對(duì)比喝；同時(shí)傾在樣板榜間的選鑒取上，吩可以將旋樣板間乘至于二角層，一喜層至二明層之間獲搭配一禾個(gè)臨時(shí)救用的刷因卡式電志梯，充偷分體現(xiàn)眠項(xiàng)目私敲屬感賣貝點(diǎn)。案場(chǎng)服務(wù)閣標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)焦的服務(wù)芬標(biāo)準(zhǔn)從客戶進(jìn)福入案場(chǎng)開仗始，我們普就要求從蘇開門迎賓震、禮儀引奧導(dǎo)、銷售充接待、保擇安保潔等晴各個(gè)環(huán)節(jié)炮都實(shí)行五推星級(jí)的標(biāo)導(dǎo)準(zhǔn)化服務(wù)尊崇化溝的引導(dǎo)品位化的著裝現(xiàn)場(chǎng)包破裝（用極技具未來(lái)捉生活感逼受的圖愛(ài)片等補(bǔ)郵充目前占現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)躺有示范淘區(qū)的不飼足）道旗（圖幣略）圍擋·畫面漏分為上驗(yàn)下兩部廚分，下削半部分歲闡釋本翅案幾大干核心賣似點(diǎn)，上恨半部分窯為園林板示意圖優(yōu)（以后澤可替換減效果圖弊）?！そ创硕Y圍擋，由稿于視線限跟制，注意凡力將集中薦在下半賣僅點(diǎn)部分?！みh(yuǎn)看此儀圍擋，則急可一覽園帆林景觀，俗體現(xiàn)本案唇“空中公匆園”的特開色，將項(xiàng)銜目未來(lái)美若好景象提壘前展現(xiàn)。線下客戶使資源的補(bǔ)籃充銷售線下客枯戶資源厚的補(bǔ)充召銷售時(shí)間：5月貸4日開蹤蝶始地點(diǎn)：市區(qū)寫抹字樓：時(shí)蛋代廣場(chǎng)、車匯日央擴(kuò)趕、川信大殲廈、威斯紹頓聯(lián)邦大冶廈、城市滲之心等；活動(dòng)內(nèi)漁容：設(shè)置話外展點(diǎn)找，展示穩(wěn)項(xiàng)目，拿接受咨轟詢和登舞記。線下渠道憤1：瞄準(zhǔn)豆客群寫土字樓外展活動(dòng)時(shí)職間：5月4毀日起活動(dòng)地釀點(diǎn)：溫江區(qū)芹政府、成島都印鈔廠卸、海峽科潮技園、中箱醫(yī)學(xué)院、單西南財(cái)大課、成都七選中、高蕉新西區(qū)重球點(diǎn)企業(yè)（網(wǎng)大唐、M銜OTO、飛多樂(lè)士等澡）活動(dòng)方榜式：與各剝企業(yè)工倡會(huì)協(xié)商后，在廠征內(nèi)以工爛會(huì)活動(dòng)騙形式讓脆大家加觀入**知會(huì)，邀筑約參加聰活動(dòng)，模切入目辱標(biāo)企業(yè)漂，以期膜達(dá)到渠卡道推廣助目的，嚴(yán)提升認(rèn)穗籌量；線下渠道掩2：大客螺戶，邀約縣**會(huì)執(zhí)行時(shí)間踐：示范亮相后狡開始執(zhí)行地雙點(diǎn)：青羊區(qū)、延市中心商換務(wù)區(qū)各大掠高檔酒店盤、婚紗攝處影、市內(nèi)汽車4s察店等執(zhí)行方疾式：派出大客降戶部建立追的商家聯(lián)哥盟。有目的對(duì)苗周邊樓盤朗意向客戶糊進(jìn)行引導(dǎo)看宣傳，邀捷約參加活擱動(dòng)線下渠道漲3：商家笑聯(lián)盟通過(guò)線上狡銷售和推累廣、線下焦客戶資源款拓展，我縮慧們對(duì)客戶求到量有了湖一個(gè)相對(duì)茶比較可控厘的把握，州當(dāng)然這里蛾面，我們挺還會(huì)將到躲訪量的來(lái)士源任務(wù)，盈再分解到凍各種渠道癥里，甚至解分解組、勸到個(gè)人。翻。。一直分羽解到不伯可能再蠅分解為瞎止，只有這安樣才可睜控，才跳能夠清雷楚地知蘿道這件殿事能不粱能做成習(xí)！第二次融續(xù)解：尿6月1日砍~6月拜28日姥，第二毒批次銷獅售一期二厚批次任貍務(wù)目標(biāo)擋分解6月推取量目標(biāo)糠:513節(jié)76㎡、目標(biāo)均價(jià)雅7200漁元/平米總銷金額劣：3.7億預(yù)期目廁標(biāo)：2勁.59莊億（7處0%完史成率）推貨配比鄉(xiāng)豐：主推戶型：E1(劇196介平米)紹:98車套搭配戶艙型：愁E2(障149感平米)橫:98枯套A1(陰130掛平米)犬:50梢套咐共兵計(jì)：1遼96套A2(5賤9平米)劫:50套A3(嗓86平朵米):原50套陰共計(jì)硬：15啦0套蓄水分憲析(高豎端客群砌為主）196權(quán)套，按忽50%添轉(zhuǎn)化率質(zhì)，前期范需蓄水豬金卡4從00組碎（日均蹤蝶13組竭）按25%搞轉(zhuǎn)化率，盈再蓄水客沾戶784貍組（日均止26組）銷售線：老帶新話政策針對(duì)已購(gòu)端客戶或老銳帶新客戶實(shí)行V烈IP卡炒積分制膀，按期丘轉(zhuǎn)化推廣線研：細(xì)節(jié)上放大,持價(jià)值再爐拉升,枯價(jià)格做硬大考慮到前吼期項(xiàng)目市欠場(chǎng)形象建災(zāi)立的穩(wěn)固疤性，在示庫(kù)范區(qū)亮相娃后，我們渴開始建立家消費(fèi)者對(duì)投項(xiàng)目的市軌場(chǎng)價(jià)值觀秧，建立“笛豪宅”贏背后的捎世界觀徐、建立芹“豪門鳥”之后而的門第籃觀，逐漸貍完善市飄場(chǎng)形象侵，拉升怕客戶心銳里價(jià)位虜，再配襖合著現(xiàn)蜜場(chǎng)樣板害示范區(qū)尊的更加會(huì)成熟，閃形成品努質(zhì)的包動(dòng)圍，建懇立本項(xiàng)兼目真正饒區(qū)域獨(dú)朋有的高替端形象孔！客戶蓄狹水的主做要?jiǎng)幼骷海焊叨松钤w驗(yàn)匯現(xiàn)場(chǎng)體旗驗(yàn)活動(dòng)其：高端生城活體驗(yàn)僅系列。時(shí)間：6月（每臣周末一爽次，至咐6月2畢8日）地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)接待泡中心目的：持續(xù)建漁立高檔嬌生活體擇驗(yàn)，制改造豪門露貴族式區(qū)的生活瓜享受與龜**·礎(chǔ)***嘆*的高拋端生活翻標(biāo)準(zhǔn)事件關(guān)寨鍵詞：兩現(xiàn)場(chǎng)體宮驗(yàn)、高積端生活捆標(biāo)準(zhǔn)6月28惠日，VI害P卡積分茄優(yōu)惠兌換蹦，二次解提籌銷售執(zhí)緊行線電話回泰復(fù)+短鋼信群發(fā)兌換積分撞登記按續(xù)自然掩解籌類別工作內(nèi)容完成時(shí)間/發(fā)布時(shí)間常規(guī)設(shè)施現(xiàn)有銷售區(qū)改造2008.5.20前湖景示范區(qū)2008.5.20前現(xiàn)場(chǎng)銷售中心2008.5.20前樣板間建設(shè)2008.5.20前推廣媒體戶外廣告（更換）2008.5報(bào)廣2008.5.1－2008.5.19軟文雜志2008.4數(shù)據(jù)庫(kù)（**會(huì)、易居）2008.4－2008.5網(wǎng)絡(luò)廣告（包版）2008.4、2008.5示范亮相&售卡2008.5.20聚焦階段漁工作內(nèi)容槽排期類別工作內(nèi)容截止時(shí)間銷售道具

夢(mèng)幻隧道2008.5.20沙盤制作2008.5.18效果圖制作2008.5.15戶型圖制作2008.5手提袋、文件夾、信紙信封、禮品名片、紙杯等VI系統(tǒng)2008.5折頁(yè)制作2008.5宣傳片制作2008.5樓書制作2008.5銷講完善2008.5銷售道算具制作鉤安排1、開盤夢(mèng)后主要進(jìn)挺入我們前康端分解的淚第三階段趁順勢(shì)銷售檢階段和第膀四階段雙蓬重營(yíng)銷階混段。2、價(jià)格協(xié)調(diào)整，銷它控實(shí)施3、營(yíng)銷那推廣策略禿調(diào)整續(xù)、開盤辭后各階段晉工作開展順勢(shì)銷濫售，借辰助6月師28日黨前開盤畝實(shí)現(xiàn)第換一階段塵銷售任腐務(wù)的勢(shì)勇頭，根扭據(jù)成交黑余房分挽析和價(jià)臨格調(diào)整腹，繼續(xù)勾保持銷蠻售勢(shì)頭翻，并通州過(guò)公關(guān)帥活動(dòng)的飼配合，興保持市簽場(chǎng)熱度斧。順勢(shì)銷之售（7鼓月-8憐月）銷售目標(biāo)北：一期三批專次傾銷。推售單位順：3376發(fā)0㎡目標(biāo)均價(jià)鑄：實(shí)現(xiàn)720燙0元/㎡均價(jià)價(jià)格調(diào)整根：拉升價(jià)范格客戶資鵝源庫(kù)**會(huì)客初戶服務(wù)體孟系**會(huì)投恰訴監(jiān)督體柄系**會(huì)公里關(guān)活動(dòng)體題系服務(wù)服務(wù)服務(wù)反饋反饋反饋利用**候會(huì)客戶滿簽意度體系維系歇客戶雙重營(yíng)尋銷，針乎對(duì)東組董團(tuán)及前至期余房納，正式見開展一火個(gè)班子度、兩套曲方案、佳兩套推掏廣體系躁，實(shí)現(xiàn)壯第二次險(xiǎn)銷售沖禁擊波，弟快速實(shí)誼現(xiàn)銷售凍任務(wù)和裁考核均閥價(jià)的實(shí)絕現(xiàn)。雙重營(yíng)判銷（9虎月~1竊2月）銷售目懼標(biāo)：東銷組團(tuán)強(qiáng)繼銷（一旅期四批澤次）推售單位期：實(shí)現(xiàn)7.1億目標(biāo)均價(jià)衣