云南白藥學習課件

云南白藥大禮包推廣策劃昆明龍潤廣告公司2009年7月第一頁，共十八頁。內(nèi)容一、傳播任務與目標二、產(chǎn)品定位三、廣告主題四、廣告表現(xiàn)五、促銷活動六、媒體策略七、龍潤的服務體系

第二頁，共十八頁。一、傳播任務與目標

前期傳播存在的問題傳播目標當前的傳播任務產(chǎn)品有足夠知名，但功能認知不足強化功能和療效的宣傳提高產(chǎn)品功能、療效的認知度強化產(chǎn)品給消費者的利益承諾產(chǎn)品的命名要在市場分析的基礎上有利于銷售用料的歷史、文化和功效的側(cè)面宣傳佐證功能宣傳，強化療效的認知產(chǎn)品命名的問題第三頁，共十八頁。二、產(chǎn)品定位目標消費者定位：云南白藥自身的品牌特點，已及藥品種類俱全，都是我們沖擊市場的有利因素，云南白藥大禮包，包括了生活中的必備藥品和生活用品，省去了家庭采購藥品的繁瑣。不止家庭，甚至是加工型企業(yè)也要必備。從以上可以可以看出我們的目標群體定位：性別：不限年齡：18—50歲為主要群體。雖然云南白藥禮包適用于各個年齡群，但是使用者和購買者不一定為同一人，如小兒和中小學生雖然使用，但購買者多為他們的父母。第四頁，共十八頁。品牌定位云南白藥自身的品牌特點已經(jīng)贏的了社會的認可，所以我們是需要在這個大環(huán)境下創(chuàng)造品牌，從而得到老百姓的認可和喜歡，深入老百姓的心里，讓它成為一種時尚。把健康和快樂帶給家人。是我的切入點。從上面的分析我們可以得出，品牌已經(jīng)贏的了社會的認可，那么我們應該把云南白藥大禮包做成一種時尚健康的標桿。第五頁，共十八頁。三、廣告主題功能篇配套篇企業(yè)篇親情篇重點解決產(chǎn)品認知度不足的問題禮包中所能涉及到的家庭用藥方便性借助由排毒樹立的企業(yè)品牌，增強靈丹草的可信賴度感性訴求，以補充功能訴求促銷篇針對某次具體的促銷活動系列平面稿主題第六頁，共十八頁。廣告主題方式：在報紙發(fā)布軟性文章，從產(chǎn)品詳細功能、原料、企業(yè)背景等不同的側(cè)面闡述靈丹草對消費者的利益點，以配合電視和平面廣告，強化受眾對產(chǎn)品的理解。利益點：1）軟廣告為第三者證言，更具說服力；2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務、可品牌…信息范圍廣，并且可控性強，消費者所獲得的信息更全面；3）費用相對低廉。軟文開發(fā)規(guī)劃第七頁，共十八頁。軟文開發(fā)系列主題

標題內(nèi)容要點目的功效篇

主要功效，明確定位讓消費者認知產(chǎn)品功用，了解產(chǎn)品信息主治范圍，突顯產(chǎn)品功用刺激消費者需求，擴大產(chǎn)品知名度概念消除消費者顧慮，誘發(fā)潛在購買，增強認知用料篇產(chǎn)品形象訴求天然，使消費者明確產(chǎn)品用料，增進購買著眼于純中藥闡述中藥制劑的優(yōu)點，刺激需求、引導消費以云南的地理優(yōu)勢表現(xiàn)產(chǎn)品成分，展現(xiàn)用料內(nèi)涵激發(fā)消費者好奇心，促成購買行動企業(yè)篇拿百年歷史與國屬等級體現(xiàn)企業(yè)實力，塑造企業(yè)形象讓消費者感受企業(yè)實力，增強購買信心以新藥體現(xiàn)產(chǎn)品歷史，呈現(xiàn)企業(yè)狀態(tài)，再攀新高以企業(yè)的壯大發(fā)展促進消費者認知，達成購買滇上珍品，暗塑企業(yè)形象，傳達企業(yè)信息宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品，塑造企業(yè)良好公眾形象親情篇著重于咽喉一點，讓人產(chǎn)生記憶使消費者感受溫馨，加強記憶，達成產(chǎn)品購買以兒童為情感訴求，體現(xiàn)人性化的一面以母子情深體現(xiàn)產(chǎn)品賣點，激發(fā)消費者沖動性購買，同時提升企業(yè)整體形象，形成口碑宣傳強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)，采取感性化的筆調(diào)，以情感人深入展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵，體現(xiàn)企業(yè)理念，打造產(chǎn)品品牌，拉動終端銷售第八頁，共十八頁。四、廣告表現(xiàn)

平面稿固定版式設計系列平面稿第九頁，共十八頁。形成廣告鮮明的風格，賦予產(chǎn)品某種個性；強化受眾記憶，累積品牌的傳播資產(chǎn)；正文企業(yè)LOCO標題產(chǎn)品廣告語圖片平面稿固定版式設計

第十頁，共十八頁。五、促銷活動可以根據(jù)產(chǎn)品自身的特點制定一系列的促銷方案分步奏來推廣優(yōu)惠酬賓邀請老客戶參加公司的活動客戶是產(chǎn)品宣傳的最好媒介第十一頁，共十八頁。六、媒體策略1、為什么投放？2、對誰投放？3、在什么地方投放？4、在什么時候投放？5、通過什么媒體投放？6、花費多少？第十二頁，共十八頁。

云南白藥自身已經(jīng)在全國藥品行業(yè)取得了很好的品牌知名度，但是云南白藥大禮包的推廣，對于消費者來說還沒有一個了解，所以我們投放廣告實際上為了刺激和帶動銷售，那么我們應該在使用性上做文章。此次媒介投放旨在繼續(xù)提升知名度同時，強化消費者對產(chǎn)品利益點的理解、認同并進而購買。

為什么投放？--媒介目標

第十三頁，共十八頁。對誰投放？--目標群體界定這次我們需要溝通的對象是這樣一群人:性別：男、女性年齡：20-50歲

這一群體自身既是使用者，也是購買者，同時為其父母、子女購買。

第十四頁，共十八頁。在什么地方投放？--區(qū)域選擇昆明地區(qū)是云南省經(jīng)濟實力、產(chǎn)品消費潛力，人均收入最強的地區(qū)，當然是省內(nèi)銷售的重點區(qū)域。我們的廣告將前期攻克昆明市場，并以此為中心，輻射周遭，即可攻守兼?zhèn)?。所以我們的媒體投放以昆明為主，周邊的州區(qū)地區(qū)次之；在占據(jù)并鞏固昆明市場以后，以其為基礎繼續(xù)發(fā)展。第十五頁，共十八頁。高貢獻度低資料來源:日本電通株式會社媒體調(diào)研部家中媒體（如電視）對大禮包在樹立知名方面上有較大貢獻。在途媒體（如戶外）和購買點媒體(氛圍、POP)的成功運用對銷售的最終達成貢獻更大。戶外（在途媒體）也是對目標群體影響最大的媒體之一。所以我們在媒介運做的全程整合使用各種媒體，即電視、報紙、戶外，強調(diào)對受眾“接觸---興趣---利益認同---購買”整體消費行為過程的連貫促成。通過什么媒體投放？--媒體選擇第十六頁，共十八頁。七、龍潤的服務體系1、龍潤公司架構2、龍潤行銷服務體系3、龍潤服務的客戶4、龍潤的部分作品第十七頁，共十八頁。內(nèi)容總結云南白藥大禮包推廣策劃。從以上可以可以看出我們的目標群體定位：。借助由排毒樹立的企業(yè)品牌，增強靈丹草的可信賴度。感性訴求，以補充功能訴求。2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務、可品牌。讓消費者認知產(chǎn)品功用，了解產(chǎn)品信息。消除消費者顧慮，誘發(fā)潛在購買，增強認知。訴求天然，使消費者明確產(chǎn)品用料，增進購買。以新藥體現(xiàn)產(chǎn)品歷史，呈現(xiàn)企業(yè)狀態(tài)，再攀新高。宣傳推廣企