天波園總體策略方案

天波園總體策略方案

深圳尚美佳廣告有限公司2002年7月

金燦燦的南開福地——【市場描述】隨著政府加大了對(duì)南開片區(qū)的投入和力度，企業(yè)房產(chǎn)開發(fā)如火如荼，凱興公寓、凱立天香家園、凱立欣園、名士郡等雨后春筍般出現(xiàn)，新世界花園、萬隆文化家園等項(xiàng)目近水樓臺(tái)先得月，率先受益，成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。加上南開板塊近鄰和平區(qū)，和平區(qū)購房的人氣和全市人民的關(guān)注加快了南開片區(qū)新樓崛起和片區(qū)房產(chǎn)市場的繁榮。

-市場描述-不足的是，一是該片區(qū)的商業(yè)環(huán)境和人文環(huán)境還比較混亂。二是地價(jià)成本高，導(dǎo)致樓盤價(jià)格偏高（比中環(huán)線片區(qū)平均高出500元/M2左右），從而影響了消費(fèi)者的置業(yè)積極性。

結(jié)論：片區(qū)正處開發(fā)快速增長期，從危改到可持續(xù)發(fā)展，到處都在進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，整體格局明顯散亂，影響片區(qū)高檔人文社區(qū)形象的提升，市政公共配套還有待完善。

遭遇競爭對(duì)手——【競爭對(duì)手分析】新世界家園

位于和平區(qū)，多層、小高層為主／價(jià)格范圍3400-4500元/平方米／屬天津市高檔住宅，口碑較好，市場銷售強(qiáng)勁，日銷2套，市場定位為尊貴豪宅，消費(fèi)目標(biāo)群體層次也較高，但小高層居多，與本案的競爭只在部分高層上。-競爭對(duì)手-競爭對(duì)手凱立欣園

售樓處已成型。項(xiàng)目工程進(jìn)度較快，目前為樓花，項(xiàng)目值得關(guān)注，就圍墻等設(shè)計(jì)格調(diào)來看，項(xiàng)目為區(qū)內(nèi)目前規(guī)模和檔次都很偏高的住宅項(xiàng)目／由于項(xiàng)目位置離本案較近，同時(shí)銷售日期比本項(xiàng)目略早，是本案較大競爭對(duì)手。-競爭對(duì)手-競爭對(duì)手萬隆文化花園

五個(gè)組團(tuán)式高層／在和平區(qū)有一定規(guī)模，與本案有多處相似，價(jià)格范圍3000-4300元/平方米，但萬兆公司開發(fā)的住宅就品質(zhì)或服務(wù)方面都有很大問題，在消費(fèi)者中口碑較差，距本案有一定心理距離,但也是本案直接競爭對(duì)手。-競爭對(duì)手-名士郡（臺(tái)北花苑）

六棟七層多層、一棟小高層、一棟高層／價(jià)格范圍3500-4500元/平方米／由于初期銷售案略等不慎，價(jià)位偏高，管理服務(wù)不良等，造成消費(fèi)者心理差距，與本案有一定心理距離，項(xiàng)目特點(diǎn)及市場定位有別于本案。在高層上與本項(xiàng)目有沖突。-競爭對(duì)手-結(jié)論南開·天波園的市場推廣一定要有差異化，并爭取及早入市。優(yōu)勢（獨(dú)家擁有）規(guī)模大，60萬平方米的超大社區(qū)吸引力與市場影響力。建設(shè)品牌多年來的誠信積累的品牌信賴感與有效的消費(fèi)口碑傳達(dá)率。南開區(qū)作為著名的學(xué)府區(qū)位價(jià)值在消費(fèi)者心中根深蒂固。產(chǎn)品品質(zhì)保障，北方罕有的架空層與主園林呼應(yīng)，可緩解容積高的不利。

-形勢分析-劣勢·容積率過高，環(huán)境空間小，未能充分適應(yīng)環(huán)境要求大大提高的市場需求?！ろ?xiàng)目雖然有規(guī)模大，但各個(gè)組團(tuán)被公共交通線分隔。·片區(qū)樓盤及本身在售樓盤項(xiàng)目銷售進(jìn)度總體過慢。機(jī)會(huì)·前期項(xiàng)目銷售單位中業(yè)主購買和推薦購買占所占比例較高?！け镜貥鞘姓幱诟?lián)Q代期，買家對(duì)新產(chǎn)品和新形象抱有積極的需求，項(xiàng)目必須賦予獨(dú)特的市場觀念與鮮明的推廣主題。結(jié)論市場形勢已經(jīng)發(fā)生了很大的變化：本區(qū)推廣較此前各區(qū)可能會(huì)有較大的阻力，應(yīng)充分把握品牌優(yōu)勢與項(xiàng)目獨(dú)特品質(zhì)的機(jī)會(huì)：有一個(gè)成熟的“樣板生活”社區(qū)，有一群對(duì)開發(fā)建設(shè)集團(tuán)有信心的業(yè)主。

誰是我們上帝——【目標(biāo)群體分析】仁者樂山，智者樂水。喜歡購買天波園的是什么人？高收入中收入低收入低層次中層次高層次★★★★我們的上帝-目標(biāo)群體-大中型企業(yè)老總，主要為民營企業(yè)較多的中高級(jí)公務(wù)員有灰色收入的隱居者立足天津的影視文藝界“公眾人物”來津投資并準(zhǔn)備長期發(fā)展的僑胞和外籍商人多數(shù)屬首次置業(yè)，部分二次置業(yè)，重視物業(yè)品質(zhì)、戶型的舒適和居住環(huán)境及條件、并能充分體現(xiàn)自己“成功人士”的身份和地位，獲得一種尊貴感，不排除少量炒作行為和從眾心理。-消費(fèi)特征-我們說什么——【推廣核心概念】-方案名-九如文鼎家園九如文谷-方案名釋義-“九如”：如山如皋，如岡如陵，如川之方至，以莫不增——如月之恒，如日之升，如南天之壽，如松柏之茂，無不爾如承?！拔亩Α保号c鼎相應(yīng)，借以多種藝術(shù)手法和場所生動(dòng)活潑地展現(xiàn)中華五千年光輝燦爛的歷史文明和博大精深的民族文化，寓文于樂，融參觀和參與于一體，把展示、參觀和交流有機(jī)地結(jié)合起來。金域之城捷福地念名宅文化之呼城腎主流未從來健康之城播驅(qū)海動(dòng)源生活-主題-學(xué)習(xí)文化慌+健康-推廣語-上善生窄活總斯文人嫂家上善若水梨。居善地譯，心善淵支，與善仁盡，言善信旺，正善治摟，事善秀能，動(dòng)糞善時(shí)。──《冠道德經(jīng)在》倡導(dǎo)一市種上善蒙的生活正方式，名斯文人競家能反銀應(yīng)出習(xí)宿書學(xué)畫者的生活錦氣息，銷文化藝端術(shù)氛圍截充足。中環(huán)線·牲國際人文崇名宅區(qū)位相+紹檔次夫+生品質(zhì)草+搖尊貴形象-形象定伸位-人文南肢開天璀璨鐵天波園一顆種殘子，需基要多少美灌溉？緒一段成壘長，需大要多少絲式心血？浮一世傳摘承，又需要遺多少關(guān)欠愛？天岡天在教坑條下生煩活，誰紡能真正屑了解人支本的精鄉(xiāng)豐神？其實(shí)只妙有傳承唇與深耕陡，才能滴將人本維的精神棗留給下草一代！揀我們相圓信，一點(diǎn)過不往的傳裝承，一菜點(diǎn)愛心勻的深耕植，理念遠(yuǎn)，就因膛此而延牧續(xù)，而幫人本的精神逃，也就特在其中瀉，一點(diǎn)具一滴地犧累積。我們知隙道，只薦有在人躲本的前豪提下，制人類的豆進(jìn)步才蔽會(huì)更人脅性！也站只有在這樣的落精神下，愛社會(huì)、城圍市、居住撒才能不斷銀地前進(jìn)，怖再前進(jìn)。濤。。-廣告語-尊貴。與譽(yù)眾不同！天波園我們的久生活習(xí)調(diào)慣在逐忙漸進(jìn)步礎(chǔ)，我們?nèi)莸乃枷牒婢辰缭诶L不斷升背華，我遍們渴望昆被尊重斑，被認(rèn)伐可，我謹(jǐn)們更希某望走在郊大街上然，老遠(yuǎn)康就被人耕認(rèn)出來棋并被簇口擁，這詠是一種刑榮耀。壁住在天堅(jiān)波園，扔已經(jīng)默竭認(rèn)您的棗身份高潤人一等喉。生活就君在天波狂園！天波園其劑實(shí)就是一害種品位，損一種文化劇，一種生卵活方式。拌天波園的詢水是有感咐情的，天漆波園的建弟筑是有生既命的，天躍波園的一德花一草一逐木是有靈仆性的……天波園就碗是文化的攪擁有者，溝就是品位咐的傳承者霞，在現(xiàn)實(shí)敵的迷離中厘，為什么冶不選擇這遞樣的天波變園生活格恰調(diào)?！烊吮?，蜘是傳承錫與深耕屈的。生紗活是我保們對(duì)文行化的詮賽釋?！煊^念的進(jìn)霸步帶來文丘化的演進(jìn)改?！靹?chuàng)造藝付術(shù)的生嚷活，創(chuàng)援造生活鼓的藝術(shù)吃?！煜胍蔀楣μ觳▓@的矛主人，沒奇有一點(diǎn)財(cái)營力和身份首，幾乎是齒不可能。§關(guān)于尊鋒貴，天泥波園看港得太多透，關(guān)于歸品位，宇天波園始有高人城一等的淡泊.§經(jīng)營健民康永遠(yuǎn)捐比經(jīng)營歇事業(yè)重悟要，修仙身養(yǎng)性跪比金錢隊(duì)游戲更岔重要，福在天波咬園主人競身上，謝總是多煤了一份燃修養(yǎng)，貓一份炫邪耀?！熳≌▋x筑不是共鋼筋水纏泥的構(gòu)呢成的“遞住人機(jī)美器”，魄建造住良宅的目秒標(biāo)在于嫁實(shí)現(xiàn)人經(jīng)們生活祝品位的析提升，氏在于實(shí)它現(xiàn)對(duì)人及性的終壓極關(guān)懷挎。-輔助廣嫩告語-我們的支掠撐——【曉廣告支讀撐點(diǎn)】位置—明—傳統(tǒng)扶商業(yè)中覺心孩子明白配了自己是衛(wèi)這個(gè)城市黃的主人，搬他擁有城忙市的繁華鎖，擁有最職新的資訊身，擁有最晉現(xiàn)代的科純技，生活羅方式天性園孩子擁課有一個(gè)撕完全自囑然的生怎態(tài)空間海河、衛(wèi)坦津河孩子開始燥學(xué)習(xí)人類游的發(fā)展知掘識(shí)，文明形的產(chǎn)生內(nèi)三容-輔助配娛套設(shè)施-新家孩子學(xué)會(huì)限了如何收里拾自己的疾房間文化詩真廊孩子開始漢對(duì)中國五竹千年的文擊明產(chǎn)生興冊(cè)趣，在這絨里，定下犧人生的第膊一個(gè)目標(biāo)液：熟背唐糞詩三百首文谷園進(jìn)：后附具體嘩方案會(huì)所孩子明白繪了什么叫鐘“健康”社區(qū)文化礦活動(dòng)參與其件中，孩仗子學(xué)會(huì)邀了“合監(jiān)作”、溉“交流攜”、“雹溝通”打造一渣個(gè)人們疼夢幻與句現(xiàn)實(shí)的濱交匯地噴，是綠大色、美麥麗與浪脆漫浸潤痕的空間鈔。兒時(shí)記憶趙中的長青漫藤、牽牛設(shè)花——幾嫂回魂?duì)繅糁欣@，而今在，呼吸尿的是真乘實(shí)的芬艷芳，觸著摸的是凍真實(shí)的箱綠意，冒不論是滾在觀景走、親水把的那份涉愜意，觸或璞真圖回歸的勿那種感迎受，源擠于綠葉導(dǎo)、源于花青藤、昆源于心擊靈的潔門凈和超敬脫。墻外遍種刑常青藤植疫物，戶戶璃設(shè)雙層生飼態(tài)窗，其間亮密植珍班品植物拌，空氣傲經(jīng)過充日分的過魯濾、凈暗化之后曬，室內(nèi)盤生態(tài)將嚇得到最微大改善脈。從此掌房間將菊是滿目糧春色，引清新空弄?dú)?，和剪煦陽光蠅。拒之繼在外的歷是秋日豬沙塵、躺冬天寒手冷和擾兩人噪音紗。在青徹藤公寓倍，科學(xué)榨的實(shí)踐讓、技術(shù)患的創(chuàng)新辰是人性泊回歸的貿(mào)根本保膀障。挑高的層虜高，挑傳速統(tǒng)戶型曾，擺脫墨壓抑、吐憋悶和仁煩躁。利體驗(yàn)空靈、寬艙闊，感率受自由扶飄飛，荒心曠神么怡。青藤公廟寓多款擋的戶型打破過去昨單調(diào)格局師，倡導(dǎo)回櫻歸人性的榮主張，因宰此無論是哲在如此靈箭性之柔空乎間內(nèi)賞景惜，懷舊，菜或是幻想犬、開拓，擦一定能體愁驗(yàn)融入自玩然，暢想蚊遨游的真警實(shí)感覺。青藤公壯寓生活藝術(shù)筆館：展現(xiàn)藝術(shù)劫成就和提環(huán)供學(xué)術(shù)交與流，不僅齒使天波園飄城區(qū)的業(yè)背主生活和輔文化品位婦有了極大枕的豐富與蛾提高，而夾且使天津妙與國內(nèi)外赴，特別是給歐美國家斧在文化、蒸藝術(shù)方面殲的交流與灶合作大大脂加強(qiáng)，同婆時(shí)也帶來卵一些潛在峰的商業(yè)合贊作機(jī)會(huì)，瘋為城市文并化的發(fā)展雙做了一份材應(yīng)有的貢含獻(xiàn)。高品位社蠶會(huì)服務(wù)設(shè)棚施：有經(jīng)營鎮(zhèn)國際名鉆牌的商街場精品朗廊，充蟻滿個(gè)性翅與文化庸韻味的剪西餐廳給、咖啡品館、小牙酒吧、飄生活大囑師文化膊沙龍以侄及增設(shè)替建設(shè)會(huì)窯館，必對(duì)將以其使極高的太文化藝翠術(shù)含量松傲視天叮津居住躺小區(qū)，餡成為人律們心目殿中當(dāng)之劃無愧的耳最有文內(nèi)化氣息粥的高尚設(shè)社區(qū)。我們?cè)鯄衙凑f——【配廣告表迫現(xiàn)策略離】——表現(xiàn)估居住天波洽園的五種魔感覺[品質(zhì)感][自由感][歸宿感][尊貴感][私密感]——表現(xiàn)奔天波園的孟人居文化生活的誓智慧，在于濾充除那些弟不重要膏的雜質(zhì)佛，而保留泉最重要丹的部分青，享受家庭遮、生活文嘆化、與大紛自然的樂濤趣?！终Z恰堂※對(duì)于文巴化的重遷要，天喘波園有缸著更深優(yōu)的詮釋早，傳承芝、深耕旦、唯美嫁、濯洗象、包容戲、自由單、快樂酸、智慧脹、藝術(shù)師……※在天波園磁大尺度花手影水庭院差，融入天也波園藝術(shù)沿靈感的人罰文意境，耀營造出氣溪韻生動(dòng)的量自然舞臺(tái)害?！鞘邪褍H休閑當(dāng)港做奢侈堆，天波濾園將休默閑變成涌習(xí)慣?；\在天波火園，南鼓開不僅諷僅是用盛來看的乓，她是開用來享廉受的?！觳▓@梅的園藝易小品和膛小區(qū)景蟲觀均出輛一流設(shè)行計(jì)師的邪精心創(chuàng)默作及巧萄奪天工得的民間掘絕藝，糖其中引病入的石屑雕小品歐，爭取然系出石州雕名匠宋后人之更手，將梅幾近失總傳的千酸古絕藝端奇跡般真再現(xiàn)于接這片高精尚社區(qū)務(wù)之中，方加倍提存升項(xiàng)目裕的藝術(shù)截與人文鴉品質(zhì)。※跨上木質(zhì)肉的小橋，收猶如走在矩云南麗江贊的納西古秩城，彩色菜的燈光從堂水中穿過珍由鵝卵石屈和彩色大壩理石構(gòu)成騎的河床變滿幻出神秘累的色彩，食光與影，奴人與水，孝形成了自論然的交流量。我們的仙推廣——【廣忙告?zhèn)鞑ゲ邞c略】互動(dòng)式盈推廣，男場景式叔營銷在我們每事一階段的快推廣過程起中，都是誤以一個(gè)大還型推廣活史動(dòng)為龍頭篇，以現(xiàn)場遵氣氛為場禮景，牽動(dòng)括所有的推施廣手段，侄我們的現(xiàn)社場、我們筑的廣告語傳、我們的煙報(bào)紙、我吃們的媒介掉、我們所菠有的推廣銀，都是為升之服務(wù)，其從而達(dá)到濁于勢、于蔬境、于情鼠感染受眾魯，達(dá)到每誰次推廣目奶標(biāo)。第一階段蓄勢造市吉——內(nèi)部嬸認(rèn)購預(yù)熱1時(shí)間：9月1韻日-1興0月1脅5日核心：樹立天性波園“少人文名摟宅”人居相診依的親兆切形象目的：1、吸引鄙關(guān)注，提銅高知名度嘉；2、截畜流客戶蝦，儲(chǔ)備群客源品質(zhì)＋理念預(yù)熱階寧段主題附傳播主題：天波園市掀起天拳津人居設(shè)風(fēng)暴——我姓們需要寺什么樣女的生活吸？邀請(qǐng)?zhí)觳斫驑I(yè)界但知名人罪士以及遞京津滬速穗等地禾地產(chǎn)專圣家共同責(zé)探討粉天波園交花園的成人居生恩活。1、生易活在城齡市中心送——人亦們擇居趴的主旋愧律2、生兩活充滿饑藝術(shù)—秤—品位捆生活的容真諦3、生活亦在健康里決——理想諸生活的狀暫態(tài)4、生誓活在天罷波園—筐—尊貴滴生活的宣首選天津人起居風(fēng)暴納論壇互動(dòng)推廣悶一：論壇內(nèi)閃容掀起天津厘新一輪人算居的風(fēng)暴倡導(dǎo)新煩一代人酬文生活柳的理念迅速在市圣場樹立項(xiàng)斗目的知名泊度輔助手段手段一際：現(xiàn)場壇形象展注示圍墻、路憂燈旗、戶適外廣告、你現(xiàn)場園林冠景觀、印竄刷品手段二：壺報(bào)紙媒介顫宣傳消息釋放糖、天波園墻人居文化帖傳播、天總波園落戶揚(yáng)天津城中心活動(dòng)效應(yīng)廢：活動(dòng)預(yù)然算：人民幣瘋5萬預(yù)熱階段廟訴求點(diǎn)※生活就像峰天波園！※天波園的躬生活方式肯和生活格憤調(diào)是什么券？我們?yōu)閴羰裁催x擇張?zhí)觳▓@。※生活質(zhì)量副的高低在擱于文化?！磥恚膵鸹諊俏愤x擇居住顧地的重要酸標(biāo)準(zhǔn)。※天波園與椅天津的相照融，他們學(xué)能牽手嗎尊？——明腥天我們住煌哪里？第二階段亮相時(shí)間：10月窮18日它（開盤賤日）-稻12月咳20日核心：建立天槳波園“暖人文名追宅”的美譽(yù)度目的：1、加亞強(qiáng)市場鵝感染力耐；2、提余升美譽(yù)喝度，形篇成口碑伐；3、吸納彼首批客戶乒；4、儲(chǔ)備竄意向客戶強(qiáng)勢突圍塔——開盤爽強(qiáng)銷品質(zhì)＋尊貴2亮相階戶段主題網(wǎng)傳播天波園之須旅外部設(shè)糞置1、天使的飛擱翔——小援圣馬克廣鞠場放飛鴿理子2、天波覽園秀——趕體現(xiàn)歐美固文化3、小丑役送禮——斥快樂送給懲你4、街丘頭藝術(shù)軌——免干費(fèi)素描趕，像框解裝表（世條件設(shè)吼定）5、免費(fèi)合欄影——喜“一拍棵得”天駐波園布伶景快照6、洋曠妞引賓泥——異拼域風(fēng)情內(nèi)部設(shè)碗置7、天波園光雕塑長識(shí)廊——淘品嘗凝鏈固的藝拜術(shù)8、參觀文榨谷園—去—賞惕藝術(shù)精散品…9、天波祖園社雕揭味幕——天崖波園精神駁堡壘10、催“天波園隸之旅”幸你運(yùn)大抽獎(jiǎng)峰——天波問園真實(shí)體怠驗(yàn)活動(dòng)設(shè)定尿：“天波園添之旅”大笑型活動(dòng)互動(dòng)推倆廣三：活動(dòng)時(shí)間豪：開盤日史——當(dāng)猶天，持植續(xù)兩天常規(guī)日查——以樣上劃線吉部分為蝦常規(guī)開旅展免費(fèi)參蠅加，若涌全家到浪場，還市有驚喜昌禮品贈(zèng)臥送活動(dòng)效應(yīng)定：迅速積身聚大量語人氣迅速傳享播項(xiàng)目搞名稱迅速在惜市場上胖建立知懂名度和查樓盤檔危次輔助推廣辯：天波園發(fā)拋展商訪談相關(guān)形象系廣告?zhèn)鬟_(dá)活動(dòng)預(yù)算膊：人民幣研10萬清清南開頁悠悠含天波園攝宰影大賽活動(dòng)組織怪：免費(fèi)參加累“清清南數(shù)開·悠悠決天波園”拍攝影大賽年齡在1篇2歲以下咸均可參加塘。拍攝區(qū)域詢?yōu)樘觳▓@?！祥_能的風(fēng)景照悲。屆時(shí)邀請(qǐng)墾知名業(yè)界住專家評(píng)審首，活動(dòng)時(shí)間隙：11月陜下旬開洞始，截副止12混月中旬活動(dòng)效灘應(yīng)：持續(xù)項(xiàng)更目銷售遵的熱度體現(xiàn)天波隆園發(fā)展商狡對(duì)于孩子浙的關(guān)愛延續(xù)項(xiàng)雹目的主頭題，并食引導(dǎo)社錫會(huì)關(guān)心柜環(huán)境，呀愛護(hù)健嗚康互動(dòng)推赤廣三：活動(dòng)預(yù)杰算：人民幣玻5萬亮相階倘段訴求葵點(diǎn)※生活有集一種亮哭度，一短旦逾越發(fā)，從此魄陽光燦塘爛；生受活有一怖種高度壞，一旦飛躍揮，從此天芳馬行空。※平常，你漏要駕車穿綠梭煩瑣的籠人情世故森和商場戰(zhàn)妄事中，但殖是生活在天波園鍬，你卻崗更喜歡精散步，姻因?yàn)橹兴纵S水庭跌院，沿愉湖的步慎道，只于允許散步，繩卸下負(fù)食累，讓宮生活慢勉條斯理董。※記憶中，劃天波園好衣象很遠(yuǎn)，寇那粼粼的法波光，那傲顯得有些握陳舊卻高傲的建敗筑，那再悠閑的山水上泛騎舟……孫現(xiàn)在，胡在天波匹園也可械以實(shí)現(xiàn)爛，并且變成煌一種自集然。※住進(jìn)天難波園不字久，我刪發(fā)現(xiàn)爸份爸變了霞，每天昌6點(diǎn)就社出門，魯回來時(shí)感總是笑呵呵的恐。一問，宜原來爸爸武現(xiàn)在每天找早上與隔鎮(zhèn)壁張大爺慣約好沿湖羽跑步計(jì)劃，失南開文化椒工程成為野他們的健伸身場。--階段系傳播策略贈(zèng)--市場引爆掏——快速斥銷售火爆時(shí)間：12月叉21日來-20招03年需春節(jié)核心：放大產(chǎn)銳品利益教點(diǎn)，實(shí)疊景實(shí)說目的：1、實(shí)錢現(xiàn)天波辟園快速描銷售2、消化業(yè)意向客戶品質(zhì)＋享受3互動(dòng)推廣閣四：天波園迎功圣誕嘉年燥華篝火晚姓會(huì)活動(dòng)組織訴：發(fā)出邀任請(qǐng)函，領(lǐng)邀請(qǐng)新份老業(yè)主代免費(fèi)參收加全家來者枝更有禮品席相送當(dāng)天成京交客戶澤享受驚階喜優(yōu)惠猛，并贈(zèng)懼送圣誕版神秘禮已品活動(dòng)時(shí)間紡：12月2金5日開始色，持續(xù)兩酸天活動(dòng)效灰應(yīng)：持續(xù)項(xiàng)目饅銷售的熱獸度溝通天波丑園與業(yè)主桶之間的情無誼宣傳造勢乏，引起更悠大關(guān)注活動(dòng)節(jié)繭目：人文風(fēng)情棍演出文谷園殺之旅天波園堆歌舞會(huì)活動(dòng)預(yù)金算：人民幣圾10萬持續(xù)階約段訴求洽點(diǎn)※今晚，象興天波園一作樣守住自截己的內(nèi)心南。斜坐在園大凸窗臺(tái)址上，看見一輪月輛亮印在仁南開面猾，掛在隆天波園見會(huì)所尖豆尖的屋程頂，時(shí)屯空是那礦么靜謐，和雖著優(yōu)美貞寧靜，怎和著波載光與星米光，和須著天波賓園的情骨懷，感抗染心靈生?！刻?，與直妻攜手，微擁著家的緣瑞溫馨，走裳進(jìn)南開的處悠閑，湖撇畔漫步是抵一段心路的瘡歷程，或鳥許會(huì)想起季馬可·波扇羅、雷諾肚阿、陶淵傳明、朱自齡清或者朱熹，他混們都會(huì)與尾這樣的環(huán)綿境約會(huì)?！辛颂炫挪▓@的僚約定，穗生活與耀以前大涉不一樣拔了。你役的寧靜她致遠(yuǎn)，討你的從容睿智芝，你的高光貴典雅，轉(zhuǎn)仿佛越發(fā)儉不可收拾久，你說，諸這些都是掘環(huán)境惹的瞇禍——環(huán)傅境真的可驢以將人映搭襯得更加儀美麗?！觳▓@的蟻節(jié)日，是置在于每一截天，每一萬刻：早上銷六點(diǎn)是天方波園的節(jié)率日，父親和母山親被鳥兒扣喚醒，到夾園林中練軋習(xí)太極或止去湖邊晨氣跑；中午損12點(diǎn)是天波條園的節(jié)踐日，陽社光從每闖家每戶徒經(jīng)過，圣把歡笑晴灑進(jìn)來蹤蝶；下午水2點(diǎn)是天波園的春節(jié)日，誰警的孩子正魂在彈奏的浸貝多芬鋼暫琴曲在小暑區(qū)悠揚(yáng)起垮伏；下午6點(diǎn)爬，是天波鑼園的節(jié)日傳，迎著黃琴昏的恩賜赤，花園里休，湖畔邊盡，兒孫的嬉戲蠢，情侶護(hù)的偶語蹈，被風(fēng)蓬信子傳晨播得很和遠(yuǎn)很遠(yuǎn)邪……第四階段一舉成橫功——然后續(xù)銷休售凱旋時(shí)間：200蹲3年春沸節(jié)后核心：尾盤熱賣泡，建設(shè)集伍團(tuán)品牌目的：1、消化伴尾盤；2、在自會(huì)己占領(lǐng)的桌高地上，讓建設(shè)絞集團(tuán)的棋品牌大存旗高高拉飄揚(yáng)。品質(zhì)＋品牌4天波園營映銷推廣戰(zhàn)略部唐署時(shí)間20029月1日鈔10月1優(yōu)5日駕12月2嚼0日芽2003茂春節(jié)以后銷售結(jié)壁點(diǎn)昆發(fā)售核心攻擊扛點(diǎn)提高知所名度距吸約引到現(xiàn)編場納加擊強(qiáng)熱度帽信賴感鎮(zhèn)現(xiàn)場感椒染力僵新客戶承群薦生泡活氛圍哈展示攻擊戰(zhàn)敘術(shù)戰(zhàn)術(shù)1閑戰(zhàn)糞術(shù)5報(bào)戰(zhàn)斑術(shù)8梁戰(zhàn)縮慧術(shù)12令戰(zhàn)術(shù)1拒5刷戰(zhàn)術(shù)1遵8坐戰(zhàn)骨術(shù)20新聞炒大作逗研討會(huì)控賣際場包裝舊精品展迷篝火之紀(jì)夜摩天波答園之約戲會(huì)敲所聯(lián)誼雪會(huì)戰(zhàn)術(shù)2擊戰(zhàn)廈術(shù)6僻戰(zhàn)縣術(shù)9耽戰(zhàn)絕術(shù)13輔戰(zhàn)術(shù)1挪6卸戰(zhàn)術(shù)1牌9患戰(zhàn)雅術(shù)21戶外封被殺閣認(rèn)購活滲動(dòng)橋開盤范嘉年華拳會(huì)令異域風(fēng)教情抽獎(jiǎng)活容動(dòng)績新春略聯(lián)歡會(huì)評(píng)物比業(yè)管理購大會(huì)戰(zhàn)術(shù)3徹戰(zhàn)術(shù)7侍戰(zhàn)術(shù)10檔戰(zhàn)術(shù)14彼戰(zhàn)術(shù)兩17踏新聞發(fā)布?jí)m會(huì)廊新聞專肝訪予特柿稿征集駛親水節(jié)憤藝術(shù)冤周戰(zhàn)術(shù)4璃戰(zhàn)術(shù)燈11媒介序菠攻帥幸運(yùn)之奪旅大抽鋒獎(jiǎng)開盤階橋段7輪及攻擊波第一輪璃攻擊波第二攻畫擊波第三攻擊牲波第四攻擊至波第五攻擊惡波第六攻姨擊波第七攻茶擊波戶外封殺獨(dú)新援聞發(fā)布會(huì)渡新聞作炒稈記者專櫻訪如媒體攻擊唉開盤莫熱謎銷持續(xù)*全升面影響纖力道*株控制障市場盜*知齒名度東*關(guān)媽注熱點(diǎn)律*匙樓盤品平質(zhì)她*強(qiáng)現(xiàn)場臣人氣階*各查大媒介*儲(chǔ)備獨(dú)客戶量塘*胳電視燃*鵲權(quán)威信氧賴感汽*陡現(xiàn)場影膚響沉*熱設(shè)點(diǎn)啟動(dòng)百*持續(xù)耕熱銷*報(bào)紙陸賣點(diǎn)妹*市鞠場關(guān)注責(zé)任人：匆建設(shè)集浸團(tuán)比責(zé)刮任人：尚市美佳目標(biāo)：一并定要挑動(dòng)丙天波園的雞熱點(diǎn)攪目標(biāo)于：推廣促揪動(dòng)實(shí)際成岡交效果：建買家有疊電話來栗問評(píng)效量果：電形話咨詢靈、來人債參觀、翼實(shí)際成疑交（一定要軌統(tǒng)計(jì)）天波園知市場攻靈擊附：文谷勢園的資料（一）宗此旨：展現(xiàn)集歷史，弘轟揚(yáng)精粹，落凝聚力量滔。（二）主忍題：回顧緣瑞過去，把路握現(xiàn)在，陳開拓未來短，發(fā)展創(chuàng)碎新。（三）尊目標(biāo)：舟1、叨文谷：摸文化展篇示中心畏；文化蹲交流平功臺(tái)；整碎合文化俱資源的籌基地；滑文化產(chǎn)觸業(yè)的聚除集地。士2、伴今天的餅精品，濃明天的誓經(jīng)典：填文谷城軟追求與坊華夏五芝千年文崗明和十酸二億人忠口泱泱扁大國的箱世界地萌位和禮洽儀之邦近的世界纖形象相求適應(yīng)的藝高品位昨，致力掏于今天輩的精品草，明天屢的經(jīng)典備。文谷園概吳覽文谷園設(shè)懸處項(xiàng)目某切一最大組使團(tuán)內(nèi)，做劃足文化味理道。因此項(xiàng)目扯地處南開談老城區(qū)，怨雙擁南開祝公園，長某虹公園，允自有得天葡獨(dú)厚風(fēng)景差區(qū)，蘊(yùn)涵適天地之靈痕氣。項(xiàng)目不陳遠(yuǎn)處一酬條城市碰生命河訂在生生君不息地桌流淌著廉，活水訪之渠，骨得生活蜻之勝。位居南神開文化繞區(qū)，提睡挈文脈唱，薈萃份人文。文谷園規(guī)銳劃文谷園膏總占面坡積10格00-牧300演0平方嶺米，建馳在樓體安架空層諸，適當(dāng)引導(dǎo)遼入園林，卡建筑物按攝主題相對(duì)版成團(tuán)、集拌中，按南向北薦依次為摔：文化橋展示區(qū)街；文化雷產(chǎn)業(yè)區(qū)足；文化朽景觀區(qū)；文告化居住聯(lián)區(qū)。它們?cè)谑撞季峙c亂風(fēng)格上繳既相互芒聯(lián)系又階相對(duì)獨(dú)饞立，各種具特色，整桑體協(xié)調(diào)浸，全園利和諧，挎過渡自扔然。整掌座園林只具有江南水預(yù)鄉(xiāng)的風(fēng)伯韻，或混湖或池吼，或溪只或渠，唉或瀑或珍泉；亭臺(tái)樓榭久或跨水而揮建，或憑害水而筑，氧或望水而猴設(shè)。文化展運(yùn)示區(qū)包季括：藝烤術(shù)交流帝中心；刪文化交扮流中心何；歷史長廊；翻單項(xiàng)可四分歐美等展示區(qū)販、東方進(jìn)藝術(shù)區(qū)匯等。文化景觀逢區(qū)包括：催科技未來霉世界；水絮上娛樂城徑；極樂島娛樂大鉛世界；呢文化街茶；藝術(shù)偵學(xué)苑；剝商務(wù)中糠心。累文侄化產(chǎn)業(yè)跟區(qū)包括見藝術(shù)創(chuàng)哨作館；仇圖書信可息中心妹；藝術(shù)糊沙龍；文化會(huì)館鵲；文化園談；商務(wù)中走心。蒸文化居舉住區(qū)包括勉高品質(zhì)住瘡宅。歷史長叛廊功能：朱采用建怨筑藝術(shù)跟，宏觀級(jí)展現(xiàn)中哈華民族攝歷史發(fā)性展脈絡(luò)，翻漫步長距廊，如拖折返于穴浩渺的發(fā)歷史長娃河之中扎，佇足凝思，鞭給人以隱無限的始遐想和嚇啟迪；斧長廊還愈照顧整累個(gè)園林的協(xié)調(diào)濕，起到城移步換綱景的作偉用。內(nèi)容：以國重大歷史握事件和有袍影響的歷敞史人物為編經(jīng)絡(luò)，宏觀地展厲現(xiàn)中華民痕族從傳說腦中的三皇欄五帝、夏輛、商、周……唐、避宋、元、芹明、清直愿至中華人啄民共和國棟成立的歷史全貌。德形偏式：以雕供塑、壁畫代、碑刻等儉不同形式秘的建筑表墳現(xiàn)不同時(shí)期的杏歷史內(nèi)容垂和歷史場碼面。匯風(fēng)格：絡(luò)建筑風(fēng)格瘋以及壁畫哥、浮雕和們塑像所采娛用的藝術(shù)手法和流花派與歷史詳進(jìn)程相一友致，以表既現(xiàn)歷史的收凝重古樸危、曲折低刺徊、亮象麗委婉膏、博大熔與渾厚扣。文化交真流中心（1）位源置：選擇淹一個(gè)最大種面積的會(huì)罰所大廳，稠同時(shí)可作萌為報(bào)告廳外功能。差（2股）立意美：中華舞民族五砍千年來虎創(chuàng)造了呼絢麗燦撕