深圳某時代市場整合推廣策略

市場情況一、

深圳福田中心區(qū)，目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點，不久的將來這里將是深圳商務(wù)中心和行政，文化中心，這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上，雖自然風(fēng)景一般，但由于與生俱來的片區(qū)優(yōu)勢，所以均價相對其它片區(qū)較高，而且樓盤相互之間比品質(zhì)，比地段，競爭相當(dāng)激烈。二、

深圳CBD座落于中心區(qū)內(nèi)，其發(fā)展不但為深圳的商業(yè)提供平臺更有助于提升深圳在國內(nèi)外的形象。CBD的規(guī)劃，為在這里建筑賦予了與生俱來的尊貴血統(tǒng)，注入了國際化和現(xiàn)代化的全新元素其地段與環(huán)境都是城市的精華。所它的地段價位的格外的高昂，目前住宅項目出現(xiàn)的數(shù)量不多。但隨著CBD的發(fā)展，必將出現(xiàn)大量與整個CBD相匹配的高品質(zhì)商業(yè)住宅項目。市場情況市場情況三、在深圳CBD區(qū)里，密集全球各個行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)和財富英雄，商界精英，蘊藏著無盡的商機。匯聚著無窮的力量。CBD已成為深圳含金量最高的地產(chǎn)品牌，住宅開發(fā)商和投資開始蠢蠢欲動，早已將眼光聚焦此，不久的將來，與寫字樓配套的專為商務(wù)人士量身定作的商務(wù)公寓也應(yīng)運而生。1、現(xiàn)代意義上的商務(wù)中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務(wù)機構(gòu)，擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施，具備完善的市政交通與通信條件，便于現(xiàn)代商務(wù)活動的場所。2、CBD局限于一個大城市，并且是一個世界性的城市。真正意義上的商務(wù)中心區(qū)一定是公認的國際性城市。CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況3、在一定意義上，一個城市的CBD區(qū)已經(jīng)成為一個城市的代名詞，它代表著整個城市的最精華、超景觀的區(qū)域。4、在地段上，CBD因為其無以復(fù)加的獨特性使得其地價超級昂貴，因為是黃金地段，它的樓價在這個城市內(nèi)部或者一個區(qū)域內(nèi)也應(yīng)該是最高的。從傳統(tǒng)意義上講，商務(wù)中心區(qū)往往是高樓林立。CBD高價值體現(xiàn)其經(jīng)典地位，但凡入住的企業(yè)、員工均被定位為國際化、超前化、信息化。具有一種高高在上的身份價值，受到外界的觀注與羨慕。更由本質(zhì)的商務(wù)領(lǐng)域延伸至生活領(lǐng)域，CBD的昂貴價值襯托出其生活層面的獨特魅力。項目的基本情況地址：位于深圳中心區(qū)CBD，與地鐵站，國際會展中心，大型購物公園及****五星級酒店相鄰，景觀次源豐富，極具升值潛力。（地圖表現(xiàn)）建筑布局：由7棟高層住宅組成，創(chuàng)新波特曼國際共享街區(qū)，4萬多平方米的內(nèi)街區(qū)，2萬多平方米的空中花園，打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉的空間模式，通過所有節(jié)奏空間過渡，使私密空間——半空間——開放性空間和諧的街接起來。優(yōu)勢：地段、位于CBD內(nèi)、實力地產(chǎn)商、升值潛力、目前同區(qū)競爭對手少、大師級團隊、項目特點針對性強劣勢：況爭對手是在深圳有較強實力的城建集團、社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中項目的SWTO分析項目的SWTO分析機會點：市場潛力大，專業(yè)的CBD商務(wù)公寓剛剛起步，本項目領(lǐng)先一步。針對CBD的特性量身打造的配套公寓，針對性，適用性強。威脅點：CBD的作為商務(wù)區(qū)與生活住宅區(qū)存在較大的差別，生活配套與氛圍不夠成熟。項目的目標(biāo)客戶2、商務(wù)人士、城市精英，高級白領(lǐng)，高級灰……購買用途：自住3、地產(chǎn)投資者，有長遠的眼光，看準CBD的發(fā)展勢頭和項目的潛力。購買用途：投資或炒盤1、企業(yè)、集團或公司購買用途：配備給內(nèi)部具有高級職位的雇員或特殊地位的有高職稱雇員（外籍人士）居住目標(biāo)客戶分析事業(yè)特性：各個企業(yè)、公司的領(lǐng)袖人物，頂梁柱，財富精英，占據(jù)高級職位，年薪達十五萬以上，家庭月收入不低于二萬。他們經(jīng)常性的接受國際化的信息，是國際主義者和跨文化的傳通者。生活意向：尋求居住與工作的和諧，達到事業(yè)與生活間平衡的極致。。信息接受：他們熱衷于廣告描繪的場景中看到自己的理想生活模式，因而獲得極大的樂趣。對實用主義和娛樂消遣性的信息比較感興趣。他們積極的尋求專門為他們準備的媒體、信息和城市主流報。例如針對性強《商業(yè)周刊》、《特報》、《商報》《信息時報》等。。項目的賣點攻擊實施本案推導(dǎo)結(jié)構(gòu)市場分析項目分析人群分析市場機會點鎖定目標(biāo)群項目定位項目命名項目廣告語項目傳播策略宣傳推廣策劃之名項目名稱星河·時代宣傳推廣策劃之名項目定位國際商務(wù)公寓中心區(qū)·國際人國際生活，率先體驗宣傳推廣策劃之名項目廣告語星河·時代，定格這個時代的精彩宣傳推廣策劃之名項目賣點優(yōu)勢區(qū)位，都市光環(huán)圓心：CBD中央領(lǐng)域，中心區(qū)商業(yè)街延伸線上，購物公園一街之隔，40萬平米中央綠化帶，國際會展中心比鄰而居，地鐵舉步可達?？罩谢▓@，尊貴私家領(lǐng)地：****國際，全城獨享10米高臺之上的逾20000平方米的空中園林，浮出城市繁華之上的私家領(lǐng)地，讓俯瞰成為****國際主人的生活姿態(tài)。宣傳推廣策劃之名項目賣點雙泳池，雙會所：雙泳設(shè)計：恒溫泳池+空中園林標(biāo)準泳池，盡顯尊貴生活品位；雙會所：商務(wù)會所+休閑會所，充分融入CBD獨特人文氣質(zhì)。精品戶型，創(chuàng)新設(shè)計：蝶型分支架構(gòu)“建筑設(shè)計突破高層住宅戶型局限，保證了戶型的均好性，戶戶南北通透，通風(fēng)，采光俱佳；空間區(qū)隔合理，實用率高。宣傳推廣策劃之名項目賣點開放街區(qū)，接軌國際生活：打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉模式，以廣場感開闊處街區(qū)與城市繁華融入；40000平方米國際內(nèi)街區(qū)，體味兼容并蓄的國際化生活。夢幻團隊，打造城市經(jīng)典：****國際，國際品牌團隊精心建設(shè)。建筑設(shè)計：許李嚴，華陽國際，香港華藝；園林：泛亞易道（EDAW）、北林地景；物管顧問：第一太平維斯。宣傳推廣策劃之名項目賣點CBD物業(yè)投資潛力巨大：CBD，市政200億投資，交通四通八達，商務(wù)空間聚集，城市發(fā)展催化劑，多元文化聚焦點，未來最先進的生產(chǎn)力代表，投資潛能無限增值。以上賣點將是廣告宣傳中主要向消費者傳達的內(nèi)容，也是消費者最直接的購房利益。而我們將會利用目標(biāo)消費者最能接受的形式進行宣傳，達到事半功倍的效果。大師聯(lián)袂打造城市經(jīng)典之作發(fā)展商一言九鼎誠信就是力量宣傳推廣策劃之推廣總策略本項作為高檔次樓盤，地段優(yōu)勢及國際化品質(zhì)、生活方式將是宣傳之重點1、以戶外廣告作為主力媒體，迅速建立項目的良好形象，引發(fā)關(guān)注。輔以電視廣告，少量的報紙廣告。避逸狂轟亂砸式的廣告宣傳，降低項目檔次。2、廣告宣傳的主力線分三條：一條是中心區(qū)的CBD優(yōu)勢位置；第二條是項目的國際化品質(zhì)與一觸即發(fā)的潛力；三是發(fā)展商的地產(chǎn)實力與誠信。3、舉辦一些與目標(biāo)消費群相匹配活動，在其消費圈內(nèi)得到認可。4、廣告推廣結(jié)合發(fā)展商的品牌效應(yīng)，相互帶動。在銷售獲得良好口碑的同進進一點提升發(fā)展商的品牌。5、廣告分內(nèi)部認購期、開盤銷售期、強熱銷售期、持續(xù)銷售期和尾盤銷售期五個階段推廣，廣告的力度主要積中在開盤后至強銷期，后期針對目標(biāo)客戶采取活動促進銷售。6、另外廣告內(nèi)容根據(jù)宣傳以工程進度與銷售情況作以適當(dāng)調(diào)整宣傳推廣策劃之推廣總策略推廣思駝路內(nèi)部認咱購期推廣內(nèi)容且：項目品燃牌形象塑壇造，項目姨概念的推吸廣及相關(guān)刻活動，認好購信息發(fā)露布方法：1、宣傳腳資：料樓所書、海報智、紀念品2、大型戶齊外廣告生牌引發(fā)郊全民關(guān)氣注。位置：深赤南路與新賀洲路交匯香處的立柱酒戶外廣告單牌；深南框路與華僑愿城路交匯妄處的立柱戶亡外廣告牌從；濱河路作與新洲路鳴交匯處的權(quán)立柱廣告雅牌。內(nèi)容：棗國際生筋活，率棍先體驗佳/**寸**·裙時代，鄙定格這扁個時代崖的精彩外型：大伯氣，國際燒現(xiàn)代感，惱視覺沖擊辛力與震撼培力強。推廣思路3、電視廣第告短片驅(qū)，多頻池次播放尊，迅速門擴大在丸市內(nèi)的赴知名度暗。形蒙式：涉30秒砌CF片難，節(jié)奏難現(xiàn)代感繳強，體扁現(xiàn)國際躲社區(qū)，續(xù)國際人冤，國際害生活的翁理想生活群模式。廣告語逢：無論弄何時何即地，您改總是領(lǐng)雹先一步亂。**籌**·濤時代，中國際生欄活，您隊率先體驗。時壩間：黃極金時間段扯9：00撈、10：強00每晚知至少二次頻冶道擠：明珠爺、本港痛、深圳俊視2—匠—6套推廣思路4、邀請中央電竹視臺的夫《對話捏》節(jié)目的第N期熊來深圳。主遷題啟：***禮*·時代村與您《對混話》形劇式撿：將《對其話》現(xiàn)場思搬至本項育目現(xiàn)場會避所內(nèi)攝制乞播放。邀廢請深圳各紋界知名人士親危臨現(xiàn)場目晚的：引員起深圳及章全國對項確目的觀注簡及好奇。消息傳播星：大型戶巧外廣告牌土（X年X忌月X日，渡****勤·時代特思別邀請您傾與商界名畫人《對話》，具駐體內(nèi)容略丙）電視廣告泊：活動的赤前一個月判前，將消票息插播到楚廣告后。報紙廣告火：活動的煤前三周內(nèi)兇，每周一誤款邀請趣函：核邀請深圳骨名人，少圾量國內(nèi)知礎(chǔ)名人士，錄以商界為段主推廣思籌路開盤銷磚售期推廣內(nèi)容辨：項目形之象推廣，店項目賣點枕訴前存提：樣積板房開銳放；項握目園林錘整體風(fēng)附格初步膚形成；嬌會所裝毯修完成眉，國際叢簡約風(fēng)獅格。方法：1、售樓沈現(xiàn)場的布鮮置地責(zé)址寧：雙會轎所內(nèi)風(fēng)父格：現(xiàn)代紡的具國際宵風(fēng)尚主要設(shè)備舞：音響、割樓體模型映、戶型模類型、展板棒、家具、峰項目資料宗、咨詢臺頁。推廣思貝路2、開盤慶典主以題：*淡***堤·現(xiàn)代臉開盤慶叨典之國也際生活益，率先非體驗活動內(nèi)禿容：（1）雕刻表讓演：雕大刻工藝漠師可以姻根據(jù)來量賓的要登求為來棚賓雕刻印，并將迫完成品劣作為禮蠻品送給來欺賓。（2）爵士樂任隊：根壇據(jù)現(xiàn)在評的氣氛賽演奏，證營造一園個浪漫帝時尚的潤名流聚厘會環(huán)境眾。（3）現(xiàn)場表演蹲大型的國巾標(biāo)，倫巴孤、恰恰…啞…將現(xiàn)場潛氣氛提升彎至最高點姜。來賓可還一起參些與。（4）巨型蛋糕跟出場，慶相祝開盤活栗動，邀請壟特別嘉賓拾（如第一未個落定者漂）首切。實哄施：發(fā)奶邀請函膚。邀請局深圳各婆界知名喚人士，傭以商界途人士為保主；邀銷請落定籍業(yè)主推廣思路3、媒守體宣傳（1）戶外廣兔告牌依規(guī)舊，將喂華僑城衡路口在虎開盤三簡周前，換成“倆X月X菊日，*困***認·現(xiàn)代色，OP訂EN汽DAY襲，開啟馳國際生診活”（2）電視廣告沖只在深圳糞4、6臺資播放，開濱盤前三周善播放開盤囑信息《特報混》《商辨報》、歉整版、芬二周前挨，一次跟/周，譯開盤信秘息。推廣思路強勢銷售帳期推廣內(nèi)姐容：項險目賣點怠訴，項污目品質(zhì)機提升前切提：項季目外立屬面已展藍現(xiàn)；園喝林小品萍形成，市社區(qū)設(shè)工施已完辛全完工靈，社區(qū)段氛圍形棄成；《對話》擊的前期策厚劃工作已租完成。1、《對扒話》現(xiàn)場澇搬至本項秩目現(xiàn)場會惱所內(nèi)攝制司播放的活閉動正式開同始（1）活動現(xiàn)場塔背景板：擾****甚·現(xiàn)代邀騎請您與名粘人《對話紋》（2）夜活動增現(xiàn)場地面憶設(shè)計：*牽***·襖時代（3）《對話》音的內(nèi)容及鮮程序以央甜視的原計陰劃為主注：現(xiàn)腐場布置際項目廣朗告宣傳旁主要體妨現(xiàn)在視姿覺表現(xiàn)雨上；在堆節(jié)目前控與結(jié)束忌由主持頭人宣布捉此次活動的贊夫助是本震項目發(fā)驚展商等磨有關(guān)口遣頭宣傳2、媒加體宣傳（1）糠戶外廣免告（2）漏電視廣信告暫停（3）抬報紙淺媒體：《唉特報》時雅間：強銷涉期內(nèi)每周誕五；版式王：半版。（4）具主要坑宣傳內(nèi)容站：優(yōu)勢區(qū)童位，都訓(xùn)市光環(huán)螺圓心/臣空中花絞園，尊攏貴私家秘領(lǐng)地雙泳池瞞，雙會餃所/精運品戶型綢，創(chuàng)新劇設(shè)計/貌開放街年區(qū)，接軌國際侮生活/夢坐幻團隊，打造城具市經(jīng)典院/實力察就是理映由，誠段信就是靜力量推廣思唱路推廣思路持續(xù)銷晉售期推廣內(nèi)隆容：項港目賣點寄的延展烈，項目豆品質(zhì)全南線展開摟，小型哥促進活宿動的開鳳展前地提：居磁住氛圍基枝本形成；規(guī)社區(qū)設(shè)施卻基本啟用蜓；國際化把的居住社辦區(qū)完全呈南現(xiàn)1、媒全宣傳（1）戶外廣告顫牌（2）報紙媒體漁：《特報逮》時間：援持續(xù)銷期攪內(nèi)每周五挎；版式：鈴半版。（3）內(nèi)容：優(yōu)勢區(qū)位從，都市光洽環(huán)圓心/醒空中花園州，尊貴私時家領(lǐng)地雙泳池款，雙會看所/精微品戶型漸，創(chuàng)新講設(shè)計/皆開放街話區(qū)，接軌國求際生活沖/夢幻涼團隊，打造城棋市經(jīng)典第/實力番就是理胖由，誠誼信就是托力量推廣思路2、活動：（1）具樂部：峰成立“*璃***·做現(xiàn)代會員典具樂部”內(nèi)牙容題：戶外極限獸運動——主型題抵：“挑腦戰(zhàn)自我點，生活賺更精彩刊”方忍式：面向越全市組織狐報名參與就并以竟賽剩的方式給御予獎勵廣告宣傳友：海報、遲《深圳特做區(qū)報》及位相應(yīng)的報警名表（2）永社區(qū)內(nèi)撲活動：縫以家庭肢為單位唇組織的子團體活雪動（3）緞促銷讀活動：項抽獎、養(yǎng)看樓送圍獎……推廣思失路尾盤銷售孔期推廣內(nèi)巨容：社蠅區(qū)活動宿，促銷梢活動，僵發(fā)展商慮品牌的惑提升前效提：葉項目的區(qū)市場知往名度，境美譽度蕩已全