2023年企業(yè)產(chǎn)品策劃書

2023企業(yè)產(chǎn)品策劃書（10篇）一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建立進展快速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場進展快速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是由于我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)受了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場掩蓋了幾乎全部的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場供應(yīng)的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力進展，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)夫收入、滿意城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式進展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端綻開了劇烈的競爭，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟進展相適應(yīng)。

二、市場分析

1、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會經(jīng)濟的進展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的進展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是許多地方在運用先進科學技術(shù)進展農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有許多的地方有這樣的場地。現(xiàn)在看來這是市場進展趨勢，科學地運用技術(shù)來效勞生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村自然的農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)分來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在承受新技術(shù)，更科學的方法加上原始的自然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開頭售賣農(nóng)產(chǎn)品，在肯定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：自然與科學的種植方法；新農(nóng)村的進展帶來農(nóng)村的進展；農(nóng)夫熟悉與技術(shù)的進展；農(nóng)村與城市結(jié)合的進展趨勢；人們對生活品質(zhì)與安康飲食的渴望與需求量增大；等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠，不便于貨物運輸；措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的大路，與城市連接更加嚴密，便于貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但假如長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞；措施：現(xiàn)在農(nóng)村在承受新技術(shù)，固然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)夫也懂得想方法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很尋常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿意城市人的需求；措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。到達雙贏局面。

三、經(jīng)營策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必需進展市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應(yīng)當以什么樣的理念為指南，應(yīng)當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必需首先答復(fù)的問題。對于這一問題的答復(fù)，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是打算企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營

運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿意目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

第一，應(yīng)當充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必需源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和認真討論，通過市場討論，查找潛在需求，捕獲市場時機。依據(jù)一些細分變量來分割市場，進展比擬、評價，選擇其中一局部作為自己為之效勞的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)相宜的產(chǎn)品，制訂適宜的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。

其次，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的敏捷運用和不斷創(chuàng)新，而且在于敏捷運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)全都為顧客需求效勞。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比擬利益低下，資金緊急，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進展廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力氣，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參加社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)懷和支持，通過公共關(guān)系到達宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等群眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷制造有利的外部環(huán)境。

詳細營銷策略如下（從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品動身）：

一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著誕生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必需防患于蔚然，實行適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品設(shè)想的形成、新產(chǎn)品設(shè)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)勝利以后，還需上市勝利，這意味著新產(chǎn)品被消費者采納并不斷集中。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念動身所實行的行動，因此首先必需是適應(yīng)社會經(jīng)濟進展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類，但由于其顏色非凡，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿意消費者需求的新變化。

二農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素打算其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對根本價格作適當?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進展促銷定價。

三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于表達某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或效勞的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和效勞相區(qū)分，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信念，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能無視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)著名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)夫收入的根本途徑品牌是高價格的根底，著名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤；品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的根底，著名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營銷規(guī)劃的執(zhí)行效率；品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了愛護品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格根據(jù)質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌愛護工作

四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過肯定的工程技術(shù)處理，使其轉(zhuǎn)變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學過程；同時也是通過肯定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不行或缺的產(chǎn)業(yè)。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫忙與說服顧客購置本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購置欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進展農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略敏捷運用，與顧客建立長期關(guān)系，培育一批忠誠的顧客群。

六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點，開拓進展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通本錢，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于愛護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進展改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、效勞功能等方面要進展完善和進展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3、加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門實行各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進展梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。

4、進展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時實行網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。

產(chǎn)品籌劃書篇二

一、前言（上市的目的）

二、市場背景分析

1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析；

2、消費者分析；

3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析；

4、得出結(jié)論：本產(chǎn)品銷售估計

A、新產(chǎn)品市場定位分析；

B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場時機。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素具體描述；

2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢；

3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特殊優(yōu)勢；

4、最終得出結(jié)論：我們有充分的理由（優(yōu)勢）會贏；

五、新品上市進度規(guī)劃

六、鋪貨進度規(guī)劃

七、消費者促銷

怎樣的促銷活動？詳細的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

八、宣傳活動

企業(yè)投入的廣告詳細播放時間

頻率

各種廣宣品

助陳物的樣品和投放區(qū)域

方式及投放數(shù)字。

報紙、雜志、電視、電臺選擇。

促銷強度設(shè)計

九、其他

新品銷量預(yù)估、營銷費用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等

企業(yè)產(chǎn)品籌劃書篇三

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動狀況

客戶選購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉

我們的時機在哪里？

年度盈利目標？

通過市場分析，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售規(guī)劃

1、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：

行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場掌握好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

渠道銷售：

主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關(guān)系，有進展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進展盈利模式的引導(dǎo)。

開頭可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)進展多個經(jīng)銷商。

待市場進展良好，知名度提高后可以實行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進展市場的整合。

依據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便準時的對銷售目標和規(guī)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

銷售內(nèi)勤：

業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型

技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓規(guī)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟識公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售狀況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊狀況

4、制定銷售目標，規(guī)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，治理，獎懲制度

7、治理和培訓銷售團隊

8、考察市場狀況

9、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品籌劃書篇四

某某產(chǎn)品銷售籌劃方案

一、銷售籌劃方案運作平臺

公司設(shè)置特地機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售籌劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案治理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人治理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售籌劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透亮、構(gòu)造老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產(chǎn)品無法構(gòu)成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按某某的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售籌劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進展有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進展助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案內(nèi)幕。為下一步營銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推動。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務(wù)人員進展考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商治理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助治理，實行一、二級客戶供貨卡治理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的掌握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對一、二級經(jīng)銷商的嘉獎?wù)哌M展合理的區(qū)分，愛護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。

4、對客戶實行晉級治理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一治理。

五、產(chǎn)品利益安排和銷售籌劃方案的費用

（一）產(chǎn)品利潤安排銷售籌劃方案

合理的安排各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將根據(jù)產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層安排。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經(jīng)銷商進展嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進展的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置嘉獎標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以削減或者取消。

（二）銷售籌劃方案營銷費用的治理；1、對銷售產(chǎn)品采納費用包干的方法，公司擔當業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

（二)銷售籌劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作方法(一品一策）；2、公開聘請業(yè)務(wù)人員，進展短期培訓，安排詳細崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；

透過直銷運營能夠有效的對市場銷售籌劃方案進展掌控，對市場銷售方案的進展不斷的補充和完善，到達太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。

產(chǎn)品籌劃書篇五

產(chǎn)品籌劃模板

一、產(chǎn)品描述

1、是什么樣的產(chǎn)品？

2、產(chǎn)品特色是什么？

3、和市場上的產(chǎn)品有什么不同？

4、生命周期如和何連續(xù)？

二。市場分析

1、市場上現(xiàn)有產(chǎn)品分析

2、目標消費群分析

3、潛在目標消費群

4、產(chǎn)品資費分析

5、用戶操作習慣分析

三。產(chǎn)品定位

四。市場推廣

1、階段一2.階段二3.階段三4.階段四

五。效益估算

1、產(chǎn)品資費

2、產(chǎn)品用戶群數(shù)量

3、產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量

4、每月產(chǎn)品收益

六。產(chǎn)品資料介紹

1、產(chǎn)品規(guī)章

2、用戶屬性

3、體系介紹

4、用戶等級

5、主要功能介紹

七。產(chǎn)品開發(fā)進度

1、產(chǎn)品提案2.產(chǎn)品思路整合3.再次提案4.產(chǎn)品資料再次整合5.產(chǎn)品流程編寫6.產(chǎn)品流程修改

7、產(chǎn)品流程提交8.產(chǎn)品工單9.技術(shù)開發(fā)10.內(nèi)部測試

八。產(chǎn)品人員列表和職責

1、產(chǎn)品經(jīng)理（工程經(jīng)理）2.產(chǎn)品籌劃3.修改人員4.技術(shù)人員

5、測試人員

產(chǎn)品籌劃書篇六

一、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，制造效益。

2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為__電動車上市推廣供應(yīng)科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施狀況表

調(diào)查內(nèi)容？

1、治理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅氖煜?、是否有?jīng)銷新品牌的規(guī)劃等

6、消費者調(diào)查：對電動車的熟悉、熟識的品牌、影響購置的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建立。

（2）保證經(jīng)銷商肯定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對__牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、有用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的__牌電動車進展宣傳，以到達如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷

在節(jié)假日或周末進展促銷活動，活動實行多種形式，到達提高__電動車的知名度及銷售額的效果。

3、大事營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費供應(yīng)電動車

五、電動車上市安排

1、上市時間：______________________

2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1、將局部優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高__品牌的影響力

2、強化終端形象建立，提高終端銷售力

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、效勞策略

1、開通效勞熱線，妥當處理客戶投訴問題

2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3、定期回訪__牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增加顧客忠誠度

4、重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷籌劃和廣告治理等工作。

3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反應(yīng)意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的選購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的詢問、產(chǎn)品售后效勞工作。

九、工作進度安排

對__牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

__牌電動車推廣工作時間安排

產(chǎn)品籌劃書篇七

做一個新產(chǎn)品上市的籌劃，除了先調(diào)查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從生疏到承受再到有欲望的購置，那么這個概念就算是勝利了。

假如沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。由于概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應(yīng)用的好，事倍功半，沒有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦。

在營銷籌劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購置人群？

在銷售和營銷中，始終給購置人群一種理念，也就是說，購置你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購置你的產(chǎn)品？

傳播概念概念可分為許多種，有功能性的、有心理示意性的、有恫嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：

比方好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比方成樓房，單詞也比方成了磚瓦，老百姓很簡單理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核?，但牢牢的抓住了購置人群的心理，這就屬于“示意”型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恫嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，示意“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恫嚇后示意，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。

6天背完一本英語課本，特別奇妙，有許多家長不信任。其實，在記憶大師眼里，這些很簡潔，由于人家靠這個本領(lǐng)吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。特別典型的承諾性的傳播概念，這個概念在2022年廣州完成了1100個招生，7800元/人。

提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)勝利了一半。固然還需要傳播概念的支撐點，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。

產(chǎn)品籌劃書篇八

對店鋪來說，一年365天不行能每天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)削減了，許多店鋪面臨著關(guān)張的危急。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪許多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。究竟利用商品價格進展促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不遲疑地往下跳，才有重生的時機。

零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案

第一章價格永久的促銷利器

第一節(jié)價格折扣

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告知顧客我的是優(yōu)待不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷”，雖然這幾款貨品看起來是賠本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價格——讓顧客自動焦急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人創(chuàng)造。外表上看似“冒險”的方案，但由于抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最終投降的確定就是顧客。

方案6降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“全部光臨本店購置商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)待”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

其次節(jié)

方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠

產(chǎn)品籌劃書篇九

產(chǎn)品籌劃方案模板

一份完整的產(chǎn)品籌劃方案應(yīng)包含的資料：

1、引言

描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。

2、產(chǎn)品簡介

關(guān)于產(chǎn)品的簡潔介紹，包括資料、功能、特點、與同類產(chǎn)品的比擬等(.)。

3、實現(xiàn)原理

產(chǎn)品資料的分塊具體介紹已經(jīng)實現(xiàn)的方式及原理。

4、業(yè)務(wù)流程

供技術(shù)實現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對資料（語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對語音、信息業(yè)務(wù)中的應(yīng)對信息、WAP及KJA業(yè)務(wù)的用戶操作反應(yīng)信息等）、業(yè)務(wù)菜單(WAP、KJA)等。

5、制作要求

對于產(chǎn)品技術(shù)實現(xiàn)過程中應(yīng)到達的相應(yīng)指標細節(jié)。

6、產(chǎn)品包裝市場推廣推舉

產(chǎn)品的資費模式推舉、用戶操作流程、獎品設(shè)置、合作方式推舉（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場推廣方式推舉、產(chǎn)品推廣的后續(xù)效勞資料推舉等。

7、效益猜測

效益猜測的相關(guān)根底數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益猜測等。

8、完畢語

廢話幾句，讓人覺得有個結(jié)尾。

產(chǎn)品籌劃書篇十

一、產(chǎn)品簡介

某某補鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產(chǎn)品就好啦

二、補鈣類市場背景

1、中國某某某某市場浩大。

中國家庭膳食構(gòu)造導(dǎo)致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產(chǎn)品。

2、缺乏科學合理的補鈣產(chǎn)品。

隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是自然鈣，沒有一款鈣能徹底幫助孩子改善缺鈣現(xiàn)象，緣由不是鈣產(chǎn)品的品質(zhì)不好，而是沒有真正找到鈣汲取的科學方法。

三、產(chǎn)品分析

（一）優(yōu)勢分析

1、找到優(yōu)勢的鈣源

2、某國原裝進口

當前嬰童行業(yè)食品質(zhì)量問題嚴峻，消費者對國內(nèi)嬰童食品不放心，更傾向于興旺國家進口產(chǎn)品。

3、某國某某大學研制

某某大學是產(chǎn)品研發(fā)的頑強后盾，是消費者能夠信任的權(quán)威機構(gòu)。

4、獲得產(chǎn)品創(chuàng)造專利

新品上市沒有同類品的競爭，以后可能消失類似的內(nèi)含這類補鈣產(chǎn)品也是仿照品。

（二）市場需求

估計20某某年產(chǎn)品市場容量突破100億

巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例占到總消費的50%以上，消費需求大。

（三）時機分析

進入某某某某市場的第三代

第一代——化學合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等其次代——純自然鈣，如乳鈣、植物提取鈣

第三代——？?？就是我們要的鈣

既然這樣，我們還等什么呢？

四、產(chǎn)品營銷組合策略

（一）、市場宣傳造勢：

實行主流媒體立體穿插式宣傳。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳，為產(chǎn)品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。

（二）、權(quán)威的資質(zhì)證書

在產(chǎn)品銷售過程中，公司總部帶給各種真實的、權(quán)威的資質(zhì)證書，檢測報告等等。

（三）、營銷模式

地區(qū)獨家代理權(quán)，享受公司投入的全部市場支持，保證代理商對其區(qū)域具有唯一的營銷權(quán)力，并依據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務(wù)進展狀況，享受更優(yōu)待的價格政策和

市場支持。

代理商無需大的投入，只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策，就能享受某某某這個品牌長期的市場前景。依據(jù)代理商操作規(guī)模，幫助代理商進展市場籌劃，幫助代理商啟動本地市場，認真分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營有關(guān)的因素，帶給正確有效的營銷策略，確?？蛻舻呢S厚利潤。

1、營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段；”

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和治理銷售渠道，進展大市場銷售。

2、產(chǎn)品定位：中高端消費層

3、產(chǎn)品構(gòu)造：現(xiàn)