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第頁(yè)共頁(yè)公司年度工作總結(jié)〔通用5篇〕公司年度工作總結(jié)〔通用5篇〕公司年度工作總結(jié)120xx年,集團(tuán)公司緊扣企業(yè)開(kāi)展轉(zhuǎn)型過(guò)程的中心任務(wù),積極推動(dòng)效能監(jiān)察不斷融入消費(fèi)經(jīng)營(yíng)管理,扎實(shí)有效地開(kāi)展效能監(jiān)察工作,為企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理,推進(jìn)節(jié)能降耗,進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了積極的作用,現(xiàn)就20xx年效能監(jiān)察工作總結(jié)如下:一、健全制度,完善監(jiān)察程序集團(tuán)公司參考其他單位經(jīng)歷,并結(jié)合自身實(shí)際,制定了效能監(jiān)察工作模板表格,形成了完好的效能監(jiān)察閉環(huán)管理系統(tǒng)。同時(shí),完善了效能監(jiān)察優(yōu)秀工程評(píng)優(yōu)方法,制定了《效能監(jiān)察優(yōu)秀工程推薦表》、《效能監(jiān)察優(yōu)秀工程推薦資質(zhì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》和《效能監(jiān)察優(yōu)秀工程成效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》等一系列表格,細(xì)化了評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)了成果的考核。二、強(qiáng)化監(jiān)視,確保監(jiān)察質(zhì)量在檢查過(guò)程中,集團(tuán)公司嚴(yán)格按照制定的模板標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化過(guò)程監(jiān)視,對(duì)每個(gè)工程施行中存在的短板進(jìn)展梳理,并提出整改建議,保證了監(jiān)察的質(zhì)量。1、加強(qiáng)檢查整改。在檢查中,公司通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)、實(shí)地查看,查閱資料等方式,對(duì)各單位在工作中存在的問(wèn)題,有針對(duì)性的提出監(jiān)察建議560條,嚴(yán)格要求檢查人員填寫(xiě)工作底稿,詳細(xì)記載發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、分析^p原因、處理結(jié)果和整改建議,并加強(qiáng)落實(shí)整改,跟蹤回訪。對(duì)效能監(jiān)察工作差的單位,列為重點(diǎn)單位通過(guò)幫助、指導(dǎo)促其趕上。2、加強(qiáng)監(jiān)察總結(jié)。為考核各單位工作情況,公司要求各單位季度對(duì)工作進(jìn)展總結(jié),建立《效能監(jiān)察工作臺(tái)賬》,將效能監(jiān)察的查證過(guò)程、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、處理的建議和決定以及產(chǎn)生的效益等簡(jiǎn)明扼要的記錄在上,也便于公司及時(shí)全面地掌握各單位的工作進(jìn)度。并在檢查后及時(shí)召開(kāi)子公司和二級(jí)單位的效能監(jiān)察例會(huì),將檢查中工作較差的單位以及發(fā)現(xiàn)的共性問(wèn)題進(jìn)展通報(bào),好的做法、經(jīng)歷進(jìn)展學(xué)習(xí)、推廣。三、開(kāi)展專項(xiàng)監(jiān)察,發(fā)揮監(jiān)視作用針對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)低迷的形勢(shì),為到達(dá)進(jìn)步企業(yè)開(kāi)展質(zhì)量和效益,強(qiáng)化預(yù)控機(jī)制,進(jìn)步管理效能的目的,集團(tuán)公司圍繞材料回收復(fù)用和煤質(zhì)管理效能監(jiān)察、系統(tǒng)對(duì)標(biāo)、收支情況專項(xiàng)檢查、管理效勞部門(mén)的作風(fēng)建立情況、效能診斷、新井建立進(jìn)度情況、非煤新建工程情況、工程工程專項(xiàng)督查和干部履職情況九個(gè)方面開(kāi)展了專項(xiàng)效能監(jiān)察,通過(guò)效能監(jiān)察這一有效抓手,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,提升了管理程度,減少了不必要浪費(fèi)和投入,為企業(yè)節(jié)支降耗發(fā)揮了積極作用。四、加強(qiáng)隊(duì)伍建立,強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)公司非常注重加強(qiáng)提升子公司及二級(jí)單位監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和才能。一是在季度檢查中,抽調(diào)基層骨干一起去結(jié)合檢查,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn),找準(zhǔn)存在的問(wèn)題、差距,明確工作的方向,快速進(jìn)步。二是邀請(qǐng)擁有豐富效能監(jiān)察工作經(jīng)歷的專家對(duì)集團(tuán)公司系統(tǒng)的效能監(jiān)察負(fù)責(zé)人進(jìn)展效能監(jiān)察專題培訓(xùn),培訓(xùn)人員共計(jì)230余人。三是印發(fā)了《xx煤礦集團(tuán)效能監(jiān)察資料匯編》,匯編搜集了國(guó)家部委及同煤集團(tuán)有關(guān)國(guó)有企業(yè)效能監(jiān)察法規(guī)和一系列的監(jiān)視管理制度,選擇了其他企業(yè)指導(dǎo)性比較強(qiáng)、理論證明監(jiān)察效果好的做法、操作流程、范本,為集團(tuán)各級(jí)監(jiān)察干部組織協(xié)調(diào)開(kāi)展效能監(jiān)察工作提供有益的借鑒和參考。20xx年集團(tuán)公司系統(tǒng)共立項(xiàng)203項(xiàng),完成196項(xiàng),查堵破綻327個(gè),建章立制746項(xiàng),下達(dá)監(jiān)察建議876條,采納監(jiān)察建議857條,推進(jìn)了企業(yè)管理創(chuàng)新。在省國(guó)資委20xx年度省屬企業(yè)效能監(jiān)察優(yōu)秀工程評(píng)選中,xx電力xx熱電公司減虧控虧效能監(jiān)察、xx電力xx發(fā)電公司20xx年市場(chǎng)煤采購(gòu)效能監(jiān)察、xx煤礦煤質(zhì)管理效能監(jiān)察、xx礦材料回收復(fù)用效能監(jiān)察和xxx礦修舊利廢效能監(jiān)察5個(gè)工程榮獲優(yōu)秀工程。公司將堅(jiān)持把效能監(jiān)察作為企業(yè)管理的一項(xiàng)重要手段,務(wù)務(wù)實(shí)效,為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理、安康開(kāi)展、做大做強(qiáng)保駕護(hù)航。公司年度工作總結(jié)220xx年已經(jīng)過(guò)去,在過(guò)去的一年里,國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。xx市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫,但也不可防止的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊,普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難場(chǎng)面。但是,我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下,可以嚴(yán)密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍,在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下,各部門(mén)、各單位各級(jí)員工的積極努力,發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神,抑制各種困難,仍然獲得了可喜可賀的成績(jī)。因此,我代表公司董事會(huì),向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝!在過(guò)去的一年里,xx以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)xx市場(chǎng)。上半年,三期工程全部順利完成開(kāi)工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,其余全部銷售完畢,銷售率到達(dá)98%,別墅和商鋪單位已全部售空。去年,公司全年銷售金額到達(dá)x億元,回籠資金x億元。元旦xx的開(kāi)盤(pán)銷售場(chǎng)面異常熾熱,銷售率節(jié)節(jié)攀升,實(shí)現(xiàn)了20xx年的開(kāi)門(mén)紅,在xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。一、五期工程方面地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,1#樓主體工程也接近收尾階段,工程全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及平安事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)展中。在招商工作中,成功引進(jìn)了xx這樣的大型商家,xx的進(jìn)入,將成為xx地區(qū)的第二家大型綜合超市,也將會(huì)大大的提升了xx社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。二、物業(yè)管理方面物業(yè)公司在廣闊員工的辛勤付出中,以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神,緊跟公司開(kāi)展的節(jié)拍,不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)歷,專業(yè)效勞程度和內(nèi)部管理程度得到逐步進(jìn)步。公司在進(jìn)步全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理程度上做了不少努力,持續(xù)進(jìn)展各種的員工培訓(xùn),通過(guò)學(xué)習(xí),全體員工的效勞意識(shí)與效勞技巧有了較大的進(jìn)步,專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)。如今,物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶效勞程序的良好風(fēng)氣,各項(xiàng)工作根本實(shí)現(xiàn)有章可循,有據(jù)可依,有記錄可查。三、工程管理方面通過(guò)工程部全體的努力,不斷進(jìn)步工程質(zhì)量,確保確保工程進(jìn)度,各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工平安工作,保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。四、問(wèn)題和缺乏同事們,20xx年的成績(jī)即將成為歷史,新的一年已經(jīng)開(kāi)始,對(duì)于我們xx房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè),續(xù)寫(xiě)新的篇章。新的一年,將是新的形勢(shì),新的挑戰(zhàn),新的要求,我們面臨新的任務(wù),新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn)。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在,詳細(xì)地講,主要幾個(gè)方面:1、物業(yè)管理方面,物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后效勞,直接關(guān)系到我們xx在社會(huì)上的形象,影響公司的長(zhǎng)期開(kāi)展,故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題:〔1〕是人員流動(dòng)性過(guò)高,專業(yè)人才招聘困難。去年全年共計(jì)離任員工人數(shù)將近120人,相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高,必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn):一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理本錢(qián)。另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái)。所以,針對(duì)此問(wèn)題,物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析^p員工離任的主要原因,及時(shí)采取有效的方法,努力進(jìn)步內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,表達(dá)更多的關(guān)心,讓員工感受到家的溫暖,減少員工流失。與此同時(shí),通過(guò)各種渠道和各種方法,招募優(yōu)秀的物管人才,保證物業(yè)公司良性開(kāi)展?!?〕是平安防范工作仍存在有破綻。由于保安人員不多,人員流動(dòng)性大,專業(yè)素質(zhì)仍有待進(jìn)步。在平安防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、效勞性”原那么的同時(shí),也要兼顧確保平安性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,對(duì)此,下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,努力建立更完善的平安綜合防范系統(tǒng),做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作,確保小區(qū)平安無(wú)問(wèn)題?!?〕是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和標(biāo)準(zhǔn)。目前,物業(yè)公司在xx參謀公司的指導(dǎo)下,內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已根本建立管理框架,但也還存在較多缺乏和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、效勞指引還不完善。管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高。工作人員效勞意識(shí)缺乏等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高,不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此,物業(yè)公司應(yīng)從“效勞就是讓客戶滿意”,“業(yè)主至上,效勞第一”等效勞理念出發(fā),強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性,加強(qiáng)內(nèi)部管理,進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),在實(shí)際工作尋求打破。〔4〕是創(chuàng)收才能進(jìn)一步進(jìn)步。去年物業(yè)雖然如今推出了一些個(gè)性化效勞工程,但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,且在價(jià)格上與效勞程度方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮,這些問(wèn)題都有待下年度積極探究解決方法,利用好現(xiàn)有的有利資進(jìn)步創(chuàng)收才能。2、公司內(nèi)部管理方面〔1〕是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度,細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,逐步與標(biāo)準(zhǔn)的管理體制接軌,進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),建立順暢的上傳下達(dá)通道,團(tuán)結(jié)協(xié)作,標(biāo)準(zhǔn)有序的工作秩序,有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展?!?〕是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立,努力進(jìn)步員工素質(zhì)。首先,進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作,促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí),提供交流平臺(tái),在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氣氛,通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步員工整體素質(zhì),配合總公司的開(kāi)展需要,盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì),為公司的開(kāi)展提供優(yōu)秀的人才資保證。3、工程管理方面。強(qiáng)化工程管理,細(xì)化工作方案。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作,對(duì)工程進(jìn)展分解,明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等,采取分段控制,責(zé)任到人的方法,真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)視、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對(duì)工程平安、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎(jiǎng),充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,充分發(fā)揮他們的潛能,逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步。積極與施工單位溝通,理解施工單位的難處,及時(shí)排除工作中的困難,推進(jìn)工程建立,從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。同事們,在新的一年里,榮耀和夢(mèng)想同在,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,站在新的起點(diǎn)上,讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái),攜手并肩,振奮精神,不斷創(chuàng)新,尋求打破,向著更高更遠(yuǎn)的目的奮進(jìn),努力續(xù)寫(xiě)全新的燦爛與輝煌!我相信,在全體員工群策群力,齊心協(xié)力,一定能完成好公司的各項(xiàng)任務(wù),我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績(jī),為公司的開(kāi)展壯大做出更大的奉獻(xiàn)。公司年度工作總結(jié)3近期為一個(gè)公司明年的培訓(xùn)進(jìn)展一個(gè)全面的安排,擬定了一份簡(jiǎn)潔實(shí)用的員工培訓(xùn)工作方案,讓大家分享的同時(shí)是想聽(tīng)聽(tīng)有何更好的建議,互相學(xué)習(xí)交流,共同進(jìn)步。為了進(jìn)步員工和管理人員的素質(zhì),進(jìn)步公司的管理程度,保證公司可持續(xù)性開(kāi)展;必須進(jìn)展有效的'培訓(xùn),做好培訓(xùn)的根底是要有可行完好實(shí)用的培訓(xùn)方案,現(xiàn)將今年的培訓(xùn)工作方案如下:一、建立集團(tuán)公司、下屬各分公司和車間班組的三級(jí)培訓(xùn)教育體系。一級(jí)培訓(xùn)是集團(tuán)公司負(fù)責(zé)集團(tuán)大政方針、公司文化、開(kāi)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、規(guī)章制度、管理技能、新技術(shù)、新知識(shí)等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對(duì)象為集團(tuán)公司中層以上管理人員和集團(tuán)全體管理人員。組織部門(mén)為人力資部,每月至少進(jìn)展一次,每次不少于一個(gè)半小時(shí)。二級(jí)培訓(xùn)是各分公司負(fù)責(zé)對(duì)本單位班組長(zhǎng)以上和管理人員的培訓(xùn),主要內(nèi)容是公司企業(yè)文化教育、本單位規(guī)章制度及平安操作規(guī)程;負(fù)責(zé)人為各分公司總經(jīng)理。每月一次,每次不少于一個(gè)半小時(shí)。三級(jí)培訓(xùn)是各車間班組負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的全體員工的培訓(xùn),主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、平安操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識(shí)、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等,負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人。培訓(xùn)時(shí)間是每周不少于一次,每次不少于一小時(shí)。利用每天的班前會(huì)班后會(huì),反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)和平安操作規(guī)程。二、各分公司專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識(shí)的培訓(xùn),主要內(nèi)容是三個(gè)方面:一是工藝技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn),二是機(jī)械設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn),三是消費(fèi)管理知識(shí)的培訓(xùn);每周一次,每次不少于一小時(shí)。三、各部門(mén)〔如銷售、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、人力資、國(guó)際貿(mào)易、辦公室〕專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)由部門(mén)負(fù)責(zé)人組織進(jìn)展,主要內(nèi)容就是本部門(mén)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn),結(jié)合工作實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的專業(yè)問(wèn)題,進(jìn)展討論培訓(xùn)交流,下屬如何去做好工作,進(jìn)步低屬的專業(yè)技能,每周一次,每次不少于一小時(shí)。培訓(xùn)形式多種多樣,目的就是進(jìn)步人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。四、新員工的崗前培訓(xùn)。新員工集中招聘八人以上者由公司人力資部組織培訓(xùn),不得少于三天,主要內(nèi)容是公司簡(jiǎn)介、開(kāi)展歷程、戰(zhàn)略目的、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用平安操作規(guī)程,新員工到車間后〔或班組〕進(jìn)展崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn),第一個(gè)月內(nèi)在車間實(shí)際培訓(xùn)不得少于6小時(shí),使每個(gè)員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍,本崗應(yīng)知、應(yīng)會(huì),應(yīng)做什么,不能做什么;本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn),明確本崗位操作規(guī)程和平安操作規(guī)程。新員工在上崗二個(gè)月后要有書(shū)面考試,考試成績(jī)納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評(píng)定中。對(duì)于平時(shí)補(bǔ)充招聘到崗的新員工人力資部每月集中進(jìn)展一次崗前培訓(xùn)。五、培訓(xùn)的考核和評(píng)估,培訓(xùn)方案的有效運(yùn)行要有組織上的保證,并要用制度的形式確定下來(lái),對(duì)培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓(xùn)檔案,把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個(gè)方面,一是對(duì)培訓(xùn)組織者的考核,二是對(duì)員工參訓(xùn)后的評(píng)價(jià)和考核;要保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位。使培訓(xùn)工作真正成為公司的根底工作,培訓(xùn)真正起到作用,有效地進(jìn)步管理人員和員工的素質(zhì),并使之能科學(xué)、扎實(shí)而又有效地開(kāi)展起來(lái),變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn),以適應(yīng)公司的轉(zhuǎn)型和高速開(kāi)展,塑造學(xué)習(xí)型組織,表達(dá)公司和個(gè)人的價(jià)值。公司年度工作總結(jié)42023年度銷售工作即將完畢,在此我對(duì)2023年10月到公司就職后,對(duì)所負(fù)責(zé)的新都線的工作情況進(jìn)展一次簡(jiǎn)短的總結(jié)。就職后所新都線含蓋新都縣、青白江區(qū)、德陽(yáng)市三個(gè)地區(qū),共有經(jīng)銷商6家,直營(yíng)超市3家,經(jīng)銷商空白市場(chǎng)3個(gè)縣。10月至今共計(jì)銷售金額為397673.37元,其中新都縣經(jīng)銷商完成110000元;青白江區(qū)經(jīng)銷商完成164843.5元;德陽(yáng)區(qū)域內(nèi)德陽(yáng)市區(qū)經(jīng)銷商完成24078.15元;廣漢市經(jīng)銷商完成48089.55元;中江經(jīng)銷商完成元;金堂經(jīng)銷商完成39721.85元;直營(yíng)超市廣漢成百超市113807.85元〔年平均5萬(wàn)元/月〕,龍?zhí)端鹿鸷柍?1361.5元(年平均1.1萬(wàn)元/月),德陽(yáng)沃爾瑪超市34823.5元〔由于間隔遠(yuǎn),又有貨運(yùn)車輛交通管制,從10月19日正常供貨〕。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)新都線各地分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為〔原有數(shù)量為2023年統(tǒng)計(jì)〕:新都縣:原有分銷網(wǎng)點(diǎn)30家,現(xiàn)有22家;青白江:原有分銷網(wǎng)點(diǎn)18家,現(xiàn)有11家;廣漢縣:原有分銷網(wǎng)點(diǎn)10家,現(xiàn)有6家;德陽(yáng)市區(qū):原有分銷網(wǎng)點(diǎn)12家,現(xiàn)有10家;通過(guò)上述數(shù)據(jù),2023年成都經(jīng)銷部新都線銷量集中在新都縣和青白江區(qū)兩地,與經(jīng)銷商對(duì)天友產(chǎn)品的重視程度也是相對(duì)匹配的。從客觀的分析^p,造成各項(xiàng)數(shù)據(jù)未能完成的原因有以下幾點(diǎn):1.負(fù)責(zé)線路人員疏于管理,缺乏主觀能動(dòng)性,“業(yè)務(wù)責(zé)權(quán)”不清,業(yè)務(wù)范疇“一條龍”效勞,銷售行為軌跡不標(biāo)準(zhǔn)、扎實(shí),導(dǎo)致業(yè)務(wù)效果浮在外表;2.超市零售價(jià)格與競(jìng)品利潤(rùn)比兩方面的問(wèn)題影響了經(jīng)銷商的總體銷量比預(yù)期低,造成經(jīng)銷商的滯后思想的產(chǎn)生;3.對(duì)市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)性的規(guī)劃,全局意識(shí)缺乏,當(dāng)市場(chǎng)銷售出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)業(yè)務(wù)人員沒(méi)有及時(shí)、有效引導(dǎo)經(jīng)銷商,導(dǎo)致經(jīng)銷商不能全面理解天友公司的運(yùn)作思路;缺乏對(duì)經(jīng)銷商根本客情的理解和洞悉,對(duì)經(jīng)銷商缺乏應(yīng)有的區(qū)域規(guī)劃和分層次管理,市場(chǎng)布局無(wú)主次之分,市場(chǎng)運(yùn)作主題不突出;如我這次能有時(shí)機(jī)競(jìng)聘成功成都經(jīng)銷部負(fù)責(zé)外埠部的副經(jīng)理,我將結(jié)合公司對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)一規(guī)劃和成都經(jīng)銷部外埠部2023年工作定位,結(jié)合所負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)際情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展統(tǒng)一的梳理,并加大團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理力度。一“著眼根底、健全網(wǎng)絡(luò)”雖然我從事奶制品銷售工作時(shí)間不長(zhǎng),但從事快速消費(fèi)品行業(yè)渠道銷售已經(jīng)第7個(gè)年頭開(kāi)始了。深深的明白“決勝終端”四字的含義,加之進(jìn)入公司后有幸學(xué)習(xí)了內(nèi)江、自貢、宜賓市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)歷。在2023年的工作重點(diǎn)我會(huì)放在健全區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品陳列銷售網(wǎng)絡(luò)上。1.在2023年年初對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展一輪梳理,對(duì)各線路已有經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)展摸底,對(duì)不適宜與我司合作的經(jīng)銷商進(jìn)展跟換調(diào)整,合作的經(jīng)銷商應(yīng)具有一下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn):①愿意我司合作,用心的去耕耘市場(chǎng);②有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;③具有一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò);④具有配送才能;多元化、多渠道運(yùn)作公司產(chǎn)品,根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)拓寬經(jīng)銷商的選擇面,不在局限于傳統(tǒng)的奶制品經(jīng)銷商。2.劃分樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、輔助市場(chǎng)重點(diǎn)打造1-2個(gè)樣板市場(chǎng),業(yè)務(wù)人員“落地”配合經(jīng)銷商進(jìn)步市場(chǎng)鋪市率,幫助經(jīng)銷商健全鄉(xiāng)、鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò),爭(zhēng)取做到有伊利、蒙牛陳列的就有天友同類產(chǎn)品的陳列、銷售。當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員要深化理解樣板市場(chǎng)經(jīng)銷商各分銷商的情況,做好客情關(guān)系,能及時(shí)理解到下面分銷商的動(dòng)態(tài)。二、強(qiáng)化內(nèi)部管理,標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作流程以上是我對(duì)成都經(jīng)銷部副經(jīng)理一職的粗略看法,如未能中選,我也將做好自己的本職工作,為“2023年度天友成都風(fēng)景獨(dú)好”做出自己應(yīng)有奉獻(xiàn)。公司年度工作總結(jié)520xx年上半年,按照公司年度既定方案部署,招聘工作有序開(kāi)展,現(xiàn)將半年度招聘工作總結(jié)如下。一、招聘工作總體情況上半年,人力資部組織參加現(xiàn)場(chǎng)招聘80余次,參加校園招聘9場(chǎng),搜集各類簡(jiǎn)歷信息3000余條,組織集團(tuán)面試11場(chǎng),共面試大專以上管理人員249人,錄用82名,實(shí)報(bào)到72人,簽訂勞動(dòng)合同〔參?!?9人。根本完成了上半年的用工需求方案,滿足了各單位對(duì)管理人員的需求。在一線人員招聘方面,人力資部積極協(xié)助、配合各單位招聘一線操作人員,根本滿足各單位對(duì)一線操作人員的需求。公司接下輕軌工程后,面臨著保潔員缺口較大的問(wèn)題,人力資部從4月中下旬開(kāi)始,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、勞務(wù)市場(chǎng)等多種渠道,積極招聘保潔員,到4月28日輕軌工程正式接收后,保潔員已根本滿足工程運(yùn)行。為標(biāo)準(zhǔn)招聘工作流程,做好與各單位的銜接,人力資部5月份著手對(duì)《招聘管理制度》進(jìn)展修訂,目前修訂版本已根本定稿,進(jìn)入試運(yùn)行和征求意見(jiàn)階段,后續(xù)將組織相關(guān)人員進(jìn)展學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行。二、招聘渠道的維護(hù)與拓展20xx年上半年,人力資部在充分利用各種原有渠道的根底上,進(jìn)一步拓展招聘渠道,深化校企合作。1、在利用常規(guī)人才市場(chǎng)進(jìn)展招聘的同時(shí),積極關(guān)注價(jià)位更為低廉或免費(fèi)的勞務(wù)市場(chǎng),比方舊學(xué)前人才市場(chǎng)、平江區(qū)職業(yè)介紹所等,這類勞務(wù)市場(chǎng)定位于學(xué)歷低、年齡偏大、就業(yè)面窄的低端勞動(dòng)力,能更好地滿足公司對(duì)一線操作人員的招聘需求。2、進(jìn)一步拓展校園招聘。在維護(hù)揚(yáng)州大學(xué)、揚(yáng)州商校、蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院、園區(qū)效勞外包職業(yè)學(xué)院等既有的校園招聘渠道以外,今年積極拓展并參加了蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園招聘,另外與蘇大應(yīng)用技術(shù)學(xué)院和蘇州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)展了接洽。3、深化校企合作。5月份,完成了與揚(yáng)州商校新一年度的校企合作協(xié)議
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