廣告思維為影樓品牌導(dǎo)航

廣告思維為影樓品牌導(dǎo)航新娘的世界——新新娘我的婚紗照——世紀(jì)戀人來(lái)自臺(tái)灣的知名品牌——米蘭新娘國(guó)際連鎖自然美——羅門倡導(dǎo)經(jīng)典、追隨時(shí)尚——金夫人……從臺(tái)灣到國(guó)內(nèi)，從北京到深圳，精彩的影樓廣告為城市風(fēng)景增光添彩，更撩起新娘和女性扮美自己的無(wú)限欲望。而這些精彩的廣告也為這些精彩的影樓品牌開(kāi)辟了市場(chǎng)的金光大道。新娘的世界，新新娘20世紀(jì)90年代，新新娘進(jìn)入XX市。初期，新新娘的照片雖好，但苦于沒(méi)有知名度與美譽(yù)度，進(jìn)展緩慢。當(dāng)?shù)氐拇竺阑榧啍z影和經(jīng)典戀人攝影公司以占領(lǐng)了半壁疆山。怎么辦？XX市新新娘的總經(jīng)理找到了“力派營(yíng)銷”。力派認(rèn)為：影樓廣告，是心靈戰(zhàn)場(chǎng)的原子彈。新新娘要進(jìn)入XX市，要獲得一百萬(wàn)市民的喜愛(ài)，就要展開(kāi)一場(chǎng)巧妙的心靈攻勢(shì)。經(jīng)仔細(xì)研究，決定為新新娘實(shí)施“五個(gè)一工程”：一句經(jīng)典雋永的廣告口號(hào)；一個(gè)精妙無(wú)敵的電視廣告；一本美侖美奐的畫冊(cè)；一次實(shí)效顯著的促銷運(yùn)動(dòng)；一套針對(duì)性極強(qiáng)的媒介運(yùn)動(dòng)。廣告口號(hào)是最難決定的。因?yàn)樗坏依ㄆ放频睦砟?，更要吻合目?biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，還要便于進(jìn)行廣告的多層面的創(chuàng)作。尤其是影樓品牌的廣告口號(hào)，既要有很強(qiáng)的文化性，還要獨(dú)特、簡(jiǎn)明、有文彩。經(jīng)過(guò)煉獄般的思考，我們推出：新娘的世界，新新娘一句抵萬(wàn)金！這句話妙在：強(qiáng)調(diào)了新新娘的專業(yè)化與高檔化品味，有韻味、有節(jié)奏，暗示其新婚、幸福特性，又有十足的喜慶品味道。果不其然，這八個(gè)字一舉確立了新新娘的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)形象，將新新娘的輝煌帶到新的世紀(jì)。電視廣告如何傳播這個(gè)理念呢？不是高的不出手！我們請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)孛恕胞惿眮?lái)演繹這個(gè)廣告?！拘滦履镫娨晱V告創(chuàng)意】畫面：新新娘標(biāo)志，泛著高貴的金光。(音效：婚禮圓舞曲音樂(lè)漸起，節(jié)奏快捷、熱烈。)照亮身穿潔白婚紗的麗莎，永恒迷人的微笑。(音效：腳步聲。)特寫：麗莎仿佛看到了什么,眼睛眨了眨，放著金光，顯得激動(dòng)不已。特寫：（原來(lái)，她看到了新郎出現(xiàn)在眼前）麗莎的眼睛里一個(gè)風(fēng)度迷人、氣質(zhì)文雅的新郎。他在欣賞他們的巨幅婚紗照片。特寫：她也在幸福地欣賞。。漂亮漂亮的新娘幸福地看著新郎，發(fā)出了一聲贊嘆。(男聲：新新娘。)特寫：風(fēng)度偏偏的新郎眼睛里出現(xiàn)了新娘一臉驕傲，自信盡情地展示著自己的婚紗。特寫：新郎優(yōu)雅地穿上男式禮服。身穿男式禮服的新郎意氣風(fēng)發(fā)地展示著瀟灑的動(dòng)作。特寫：新郎對(duì)著新新娘頑皮地眨了眨眼。特寫：新娘嫣然一笑，亦頑皮地對(duì)新郎眨了眨眼。（音效：眨眼音效聲。）特寫：新新娘的標(biāo)志在少女的眼睛中熠熠發(fā)光。特寫：少女發(fā)自內(nèi)心的贊嘆。（女聲：新新娘。）特寫：新娘的特別動(dòng)作。特寫：新郎筆挺的禮服。推出品牌標(biāo)版（男聲：男人，男人愛(ài)她就給她。）這個(gè)廣告創(chuàng)意在XX視臺(tái)播出一年，加上出色的當(dāng)?shù)赝韴?bào)和戶外廣告發(fā)布的平面廣告及為數(shù)不多的路牌廣告，新新娘受到少女和新人消費(fèi)者的青睞，很快便在XX市建立了3家預(yù)約店，成為影樓業(yè)中的第一品牌。新新娘的成功，堪稱一次成功的品牌戰(zhàn)役，取勝的關(guān)鍵就在于廣告口號(hào)、電視廣告和平面廣告的創(chuàng)作水準(zhǔn)。對(duì)比一些動(dòng)輒花上數(shù)十萬(wàn)元廣告費(fèi)打造品牌的企業(yè)，新新娘可謂四兩撥千斤。請(qǐng)當(dāng)紅歌星推銷世紀(jì)戀人肖紅，2002年在XX青年歌手電視大獎(jiǎng)賽上技驚XX市，2003年全國(guó)青年歌手電視大獎(jiǎng)賽摘取冠軍，擬利用名人打影樓品牌，在當(dāng)?shù)財(cái)z影市場(chǎng)界揚(yáng)立名。紅歌星為世紀(jì)戀人做形象代言人，應(yīng)該能一舉揚(yáng)名吧？對(duì)此，筆者有更深層次的考慮：肖紅的知名度，做起來(lái)較容易；但是，要持久，比較難。很多名氣大的品牌，并沒(méi)有市場(chǎng)。的確，歌星與影樓是兩個(gè)互不相干的概念，如何把肖紅的美好形象與知名度轉(zhuǎn)變成影樓品牌的知名度，從而成為一種強(qiáng)大的促銷力量，這是第一個(gè)難題。惟其如此，筆者擔(dān)任了“世紀(jì)戀人”的廣告策劃與創(chuàng)作。肖紅是全國(guó)青年歌手冠軍，但這與“消費(fèi)者”—“我”拍婚紗照有什么關(guān)系？對(duì)此，我們決定：一方面充分利用肖紅的知名度，把“歌星風(fēng)采”作為企業(yè)CIS理念，作為品牌檔位、質(zhì)量等方面的象征；另一方面站在消費(fèi)者的角度，按“我”的興趣來(lái)創(chuàng)作廣告。無(wú)論是在促銷方面，還是在建立永久性品牌的廣告策劃上，第二個(gè)擺在面前的問(wèn)題，就是如何面對(duì)“時(shí)尚經(jīng)典”，挑戰(zhàn)臺(tái)灣品牌。人們普遍認(rèn)為，是模仿時(shí)尚經(jīng)典，……可以說(shuō)，“時(shí)尚經(jīng)典”是橫亙?cè)凇笆兰o(jì)戀人”前面的一座大山。如何把世紀(jì)戀人和影樓“焊接”起來(lái)？如何在品牌上挑戰(zhàn)時(shí)尚經(jīng)典并在眾多名牌中殺出一條血路？如何使首期廣告有永久性打動(dòng)消費(fèi)者的魅力？為推倒三座大山，最后敲定的方案極其簡(jiǎn)明、有力：廣告語(yǔ)：我的婚紗照……世紀(jì)戀人“我有我的一套……”這是不分階層、不分男女、不分老幼都有可能脫口而出的一句話，極普通、極簡(jiǎn)潔有力、極有蘊(yùn)味—它表達(dá)了說(shuō)話者的自信心、責(zé)任心、勇氣和個(gè)性?！拔业幕榧喺铡笔埂笆兰o(jì)戀人”立即與“時(shí)尚經(jīng)典”等品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)?！臼兰o(jì)戀人電視廣告創(chuàng)意】畫面：一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子里，絢麗多姿街道上一對(duì)新人從世紀(jì)戀人影樓取回他們的巨幅婚紗照片。(音效：有節(jié)奏的歡快的鋼琴聲開(kāi)始響起。)新房的剪影神秘、溫馨。閃光燈一閃照亮了新郎、新娘——新郎、新娘風(fēng)貌各異溫馨的拍照現(xiàn)場(chǎng)，個(gè)性突出。(音效：新人在路上，突然閃電雷鳴、風(fēng)雨交加。)特寫：堅(jiān)定、胸襟寬廣的新郎為新娘遮擋風(fēng)吹雨打。一道光射到他們的眼部，眉頭一擰，眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)。街道空無(wú)一人。新郎的眼睛嚴(yán)厲地轉(zhuǎn)動(dòng)。特寫：新娘文靜而驕傲的面龐。她開(kāi)口說(shuō)話，臉色變得焦慮。她的聲音在宇宙回響：“我的婚紗照……”話剛說(shuō)完，電閃淚鳴。大雨傾盆而下。象征婚姻生活道路的艱辛和曲折。特寫：新郎的臉，堅(jiān)毅無(wú)比。他張口說(shuō)話。新郎的聲音回聲震撼山谷：“我的婚紗照……”特寫：新娘和新郎幸福的婚紗照，新娘子嘴巴動(dòng)了動(dòng)，幸福地笑了。(音效：清脆的笑聲……暗示新人的處境和性格。新郎的聲音深入人心：“我的婚紗照……“)商標(biāo)閃光而出，驅(qū)散黑暗與烏云。(音效：悅耳的鋼琴聲。)亂云翻滾而去，天空風(fēng)和日麗——從夢(mèng)幻回到現(xiàn)實(shí)。標(biāo)版隨之而出。(男女音：世紀(jì)戀人。)廣告在XX市發(fā)布后，世紀(jì)戀人迅速進(jìn)入影樓榜前三甲，XX市周邊各地新人也紛紛要求預(yù)約。世紀(jì)戀人廣告思維筆者認(rèn)為，影樓品牌進(jìn)行廣告服務(wù)有三個(gè)重要方面：一是為品牌導(dǎo)入CIS；二是為品牌進(jìn)行廣告的整體策劃；三是在此基礎(chǔ)上，操作某項(xiàng)精彩的廣告。筆者倡導(dǎo)的廣告思維是：1.情不自禁地創(chuàng)造與眾不同而且引人入勝的表達(dá)方式。2.廣告思維是思維的閃電戰(zhàn)，是迅猛的、快速的。3.廣告思維同時(shí)具備邏輯與形象思維的雙重特點(diǎn)，既具備哲學(xué)+政治的冷靜而理性的思想，又有文學(xué)、藝術(shù)的感性而人性的思維能力。4.廣告思維是一種大規(guī)模的個(gè)人腦力活動(dòng)。5.廣告思維是一種智慧、靈感與小聰明混為一體的思維方式。6.素質(zhì)要求：通曉各種媒介和各類廣告的規(guī)律，具有各類廣告創(chuàng)作能