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上半年銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告范文上半年銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告范文
在人們越來越注重本身素養(yǎng)的今天,越來越多人會(huì)去使用報(bào)告,報(bào)告根據(jù)用處的不同也有著不同的類型。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧,下面是我精心整理的上半年銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。固然本人的水平有限,但還是想把本人的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,可以以從中找到本人需要學(xué)習(xí)的地方,完善本人的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個(gè)的銷售經(jīng)過都開場熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,本人的銷售能力有所提高,漸漸的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從本人那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進(jìn)行銷售的經(jīng)過里,我也體會(huì)到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家共享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的'銷售工作,方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買自信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了本人的銷售。
第四、提高本人的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹立本人的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶愈加的想信本人。進(jìn)而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣本人就能夠針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最合適他的房子,解決他的疑慮,讓客戶能夠放心的購房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氣氛,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)歷的不完善,他們愿意不斷向好的方向改良和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清本人的目的,不斷堅(jiān)定本人勇往直前、堅(jiān)持到底的自信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出如今現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì)贏過追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)歷的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是時(shí)機(jī),運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有"不待揚(yáng)鞭自奮蹄"的精神。所以這
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