(房地產(chǎn))月銷售總結(03.6)

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4—6月份銷售總結

一.成交狀況分析

1.截止于6月x日共簽約：241套，已銷售1—8＃樓的48％。季度共簽約：79套，銷售1—8＃樓的15.6％。本月簽約：25套，銷售1—8＃樓的4.95％。2.簽約戶型統(tǒng)計表全部累計：

季度累計：

本月：

3.截止于6月x日已簽約面積為20,146.76平方米。已簽約金額為42,705,570元。

季度簽約面積為6,260.18平方米。簽約金額為13,702,044元。本月簽約面積為2,098.93平方米。簽約金額為4,875,825元。4.截止于6月x日已提取傭金892866.30元。季度提取傭金492108.86元。本月提取傭金221839元。5.銷售率統(tǒng)計

(1)本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：4.95％；(2)本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：3.57％；(3)本月銷售面積／4月份銷售面積為：-54％；

(4)緣由分析：本月銷售房屋25套，銷售面積比4月銷售面積削減了54％。緣由是：第一，非典影響客戶來訪量；其次，入住糾紛影響客戶簽約質(zhì)量；第三，入住糾紛牽扯業(yè)務員精力，致使業(yè)務員正常進行銷售工作；第四，價格上漲的同時使前期購買力量低的客戶流失。即便在銷售過程中遇到了重重困難，

但據(jù)調(diào)查本案的銷售業(yè)績在該地區(qū)仍舊領先。

二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計

2.成交客戶付款方式統(tǒng)計

3.成交客戶戶籍狀況統(tǒng)計

4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計

5.成交客戶購房緣由

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題以及部分客戶盼望改善居住條件。

6.成交客戶信息來源統(tǒng)計

7.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的42％，其次是通州區(qū)占全部的21％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間，客群構成年輕化的現(xiàn)象日益明顯。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶逐步削減。外地客戶的購房比例達到42％左右，他們購買房屋意在改善居住條件。

三.業(yè)務成交業(yè)績統(tǒng)計

四.宣揚推廣績效統(tǒng)計1.報紙廣告績效統(tǒng)計

本月接聽來電340通，接待來訪43位，因報紙廣告直接成交10套。報紙廣告宣揚總費用為859,008元，總成交數(shù)105套，平均每套成本8181元。

2.路牌站牌績效統(tǒng)計

路牌站牌宣揚總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)54套，平均每套成本4629元。3.緣由分析

從目前的廣告反饋狀況來看，路牌廣告及客戶介紹的客戶慢慢開頭增加初顯端倪，客戶成交主要的主要渠道已不再單純依托媒體廣告。五.價格分析

已成交客戶實際成交均價2121元／平方米，目前待售房屋均價為2430元／平方米。六.干擾因素1.“非典”2.延期交房