微生物抗生素的分類

海正藥業(yè)版權(quán)所有2003海正美特市場(chǎng)推廣海正藥業(yè)市場(chǎng)部微生物正常微生物致病微生物：如傷寒、霍亂、麻疹等正常微生物群正常菌群可分為:原籍菌(autochthonousflora)--常住菌外籍菌(allochthonousflora)--過(guò)路菌微生態(tài)平衡包括微生物和宿主二個(gè)方面感染的種類內(nèi)源性感染(endogenicinfection)外源性感染(exogenicinfection)---致病性微生物引起病原菌分類革蘭氏陽(yáng)性菌革蘭氏陰性菌

原指“在高稀釋度下對(duì)一些特異微生物有殺滅或抑制作用的微生物產(chǎn)物”。后來(lái)將化學(xué)合成的，以及抗生素的半合成衍生物等也統(tǒng)稱為抗生素?？股兀ˋntibiotics）抗生素的分類β—內(nèi)酰胺類：a.青霉素

b.頭孢菌素

c.碳青霉烯類喹諾酮類氨基甙類大環(huán)內(nèi)酯類磺胺類抗真菌類為什么要不停的開(kāi)發(fā)新的抗生素品種？細(xì)菌耐藥形勢(shì)嚴(yán)峻

由于抗生素大量應(yīng)用，導(dǎo)致細(xì)菌耐藥，對(duì)人類的健康形成的嚴(yán)重威脅。

中國(guó)醫(yī)大的數(shù)據(jù)：常見(jiàn)病菌，如綠膿桿菌對(duì)氨芐西林、頭孢唑啉的耐藥率高達(dá)100%，對(duì)頭孢氨噻肟耐藥66.7%~84.5%。北京、武漢等地區(qū)十余家醫(yī)院統(tǒng)計(jì)：MRSA和凝固酶陰性葡萄球菌對(duì)青霉素和氨芐西林耐藥率均在80%以上；重癥醫(yī)院內(nèi)肺炎的病菌多是高耐藥革蘭氏陰性桿菌和腸桿菌，病死率超過(guò)50%。細(xì)菌耐藥機(jī)制產(chǎn)酶：－內(nèi)酰胺酶、鈍化酶靶位改變：青霉素結(jié)合蛋白(PBPs)的改變是G+球菌耐藥的主要機(jī)制細(xì)菌胞漿通透性改變：泵出：生物被膜目前抗感染治療的幾大難題ESBLs——超廣譜β-內(nèi)酰胺酶PRP——耐青霉素肺炎球菌MRSA、MRSE——耐甲氧西林的金葡菌、表葡菌VRE——耐萬(wàn)古霉素屎腸球菌CNS——凝固酶陰性葡萄球菌針對(duì)產(chǎn)ESBLs菌首選碳青霉烯類抗生素!海正美特

———注射用美羅培南

安全抗中重癥、多耐藥細(xì)菌感染。產(chǎn)品特點(diǎn)1.是第一個(gè)帶有1β－甲基的碳青霉烯類抗生素，對(duì)DHP極穩(wěn)定，可單獨(dú)使用。2.有較寬的安全劑量范圍3.有良好的水溶性4.超廣譜抗菌5.克服細(xì)菌滲透性缺失耐藥6.對(duì)β－內(nèi)酰胺酶（包括ESBLs）高度穩(wěn)定

海正美特的劑量?jī)r(jià)格500mg/次每天三次每3天為一療程零售價(jià)：218.9元/500mg,支價(jià)格/天 218.9×3＝656.7元競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析泰能－默沙東1985年獲FDA批準(zhǔn)上市，成功治療了100多個(gè)國(guó)家超過(guò)2千萬(wàn)名患者，1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，已進(jìn)入公療目錄2000年全球的銷售額為6.05億美元，2002年國(guó)內(nèi)銷售2億人民幣在全國(guó)各地均有銷售,市場(chǎng)占有率83.83%

零售價(jià)：217元/500mg,支競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析克倍寧－三共上海1994年在日本上市，1998年在中國(guó)上市在國(guó)內(nèi)大城市銷售，市場(chǎng)占有率1.96%

零售價(jià)：205.6元/500mg,支競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析美平－日本住友1994年在意大利上市，1998年在中國(guó)上市在全國(guó)各地均有銷售，市場(chǎng)占有率13.93%

零售價(jià)：232.15元/500mg,支競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析倍能－深圳海濱2002年上市，在有限的幾個(gè)城市銷售：北京、鄭州、杭州，市場(chǎng)占有率0.28%零售價(jià)：189.6元

/500mg,支競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

還有三代、四代頭孢菌素?fù)屨疾糠质袌?chǎng)份額。針對(duì)泰怒能的SWO享T分析優(yōu)勢(shì)：對(duì)DHP極穩(wěn)定示，不需奴合用DHP學(xué)-I與腎解毒飼劑，與泰能去、克倍挖寧比減丹低了腎敞毒性及梯中樞毒堂性。有良好的型水溶性，可靜脈推托注給藥（不同的悅注射速度折不影響患嬌者耐受性娃），為醫(yī)舉護(hù)工作提姓供了一定將便利，也風(fēng)增加了適供用人群；泰能考黃慮到高殿濃度入撫血會(huì)引蜘起癲癇違等神經(jīng)推系統(tǒng)副縫作用，不主掠張靜脈餡推注用延藥。3.相對(duì)于禁泰能有皺較寬的搶安全劑夏量范圍4.超廣譜抗村菌（除嗜灑麥芽黃單導(dǎo)胞菌、結(jié)典核菌、MRSA謝/MRS反E、VRE外），適尺用于嚴(yán)重?fù)尅?fù)雜的腳感染。美看特對(duì)G-菌的抗菌挪活性比泰者能高4—16倍，更艦適用于ICU不明病斷原菌的膜感染，凝因?yàn)镮CU感染以G-菌為主。劣勢(shì):1.同類產(chǎn)壯品，尤徐其是泰棟能在中吩國(guó)已有11年銷售歷建史，市場(chǎng)趨于成帥熟2.同類多紛為進(jìn)口行或合資休產(chǎn)品，恨其市場(chǎng)趨推廣力剛度大、曲經(jīng)驗(yàn)豐富、具有砍強(qiáng)有力的世專家支3.沒(méi)有進(jìn)入鉗醫(yī)保目錄4.沒(méi)有品牌都知名度5.部分專家掀對(duì)國(guó)產(chǎn)藥似療效有懷零疑（實(shí)際安是懷疑產(chǎn)括品的質(zhì)量）機(jī)會(huì)：1、“檢測(cè)到產(chǎn)ESB予Ls菌，首先舌考慮應(yīng)用檢碳青霉烯置類抗生素”已成為民學(xué)術(shù)界棵共識(shí)2、同類高廁端抗生素斥產(chǎn)品相對(duì)考較少。3、中重癥驕、耐藥菌屆感染發(fā)病月率越來(lái)越胡高(特別是醋產(chǎn)ESB基Ls菌)，臨床對(duì)被高端抗生食素需求量尤越來(lái)越大病。4、默沙松東等公歉司在“抗中重癥祥、耐藥菌虜感染”學(xué)術(shù)概念但上做了大外量工作，俗我們可直纖接利用其宅成果。5、我們戒在臨床剪推廣中脖和外商尤比有更潤(rùn)適合中喇國(guó)國(guó)情送的工作亮內(nèi)容6、同類售品種（丸尤其是貼默沙東仿）在臨超床推廣糕中放棄游了低年尚資醫(yī)生案市場(chǎng)，介我們可攝適當(dāng)將撈推廣面婆擴(kuò)大7、醫(yī)保改革敵使公費(fèi)病掉人自費(fèi)比掀例加大。威脅：1、其它品牌將知名度及絕強(qiáng)大的廣強(qiáng)告宣傳攻烏勢(shì)。2、改變醫(yī)生傘已形成用兇藥習(xí)慣有唱較大的難屠度根據(jù)以上攝分析，認(rèn)株為海正美扔特和泰能錦比最大的止優(yōu)勢(shì)在于誼其安全性高。針對(duì)三代瞎頭孢菌素貧的SWO長(zhǎng)T分析優(yōu)勢(shì)：1.美特超廣佛譜抗菌（識(shí)除嗜麥芽碗黃單胞菌突、結(jié)核菌免、MRS調(diào)A/M剛RSE、VRE、真菌芒外），垮適用于勉嚴(yán)重、尺復(fù)雜的堅(jiān)感染。項(xiàng)某些細(xì)鹿菌三代救頭孢的條抗菌譜濫沒(méi)有覆攻蓋（例葵如厭氧柳菌、支稱原體、濤衣原體駱）。2.美特具有興極強(qiáng)的抗景細(xì)菌耐藥豬性，對(duì)產(chǎn)ESB析Ls、Amp炭C酶的細(xì)錄菌三代惜頭孢無(wú)食效。3.對(duì)重癥肢患者使聾用三代孫頭孢可跟能要聯(lián)候合應(yīng)用條喹諾酮密類或氨體基糖苷載類抗生料素，美馳特可避精免聯(lián)合銀用藥，權(quán)從而減蠟少病人客同時(shí)用校幾種藥露帶來(lái)的走更多副洗作用和棚更大的退經(jīng)濟(jì)負(fù)舌擔(dān)。劣勢(shì):1.三代頭孢溜已有幾十亦年銷售歷機(jī)史，市場(chǎng)第很成熟2.三代頭孢套已經(jīng)積累縣了大量的雞臨床資料迷，其臨床瞧可靠性得詞到絕大多穴數(shù)醫(yī)生和擔(dān)患者的認(rèn)讓可3.很多進(jìn)口娛品種市場(chǎng)巖推廣力度桌大、經(jīng)驗(yàn)洋豐富、具星有強(qiáng)有力字的專家支刻持4.美特價(jià)格深較三代頭混孢貴機(jī)會(huì)：1.“檢測(cè)到肥產(chǎn)ESB涂Ls菌，首印先考慮胖應(yīng)用碳犧青霉烯辭類抗生蛾素”已成為學(xué)掌術(shù)界共識(shí)粱，三代頭棗孢在此領(lǐng)旨域沒(méi)有機(jī)膀會(huì)2.細(xì)菌耐藥味發(fā)生率越遼來(lái)越高(特別是產(chǎn)ESBL艇s菌)，三代頭舞孢具有誘驗(yàn)導(dǎo)細(xì)菌產(chǎn)歷酶的作用挖，其廣泛擦應(yīng)用是造色成細(xì)菌耐吃藥越來(lái)越座嚴(yán)重的原吩因之一，拴個(gè)別專家甲甚至提出緒限制三代它頭孢臨床讀應(yīng)用的建階議。3.默沙東顛等公司絮在“抗中重葉癥、耐核藥菌感齊染”學(xué)術(shù)概呆念上做屑了大量降工作，淡其中很瀉多對(duì)三限代頭孢因的應(yīng)用桑有排斥東性。威脅：三代頭孢薦在醫(yī)生中歉仍有舉足出輕重的影誼響，改變件其幾年甚牙至幾十年齊形成用藥哨習(xí)慣有較慈大的難度事。根據(jù)以上防分析，海常正美特針勢(shì)對(duì)三代頭居孢最大的踩優(yōu)勢(shì)在于帥其超廣譜披抗菌、殺繞菌力強(qiáng)、樣耐藥率低航。針對(duì)美平泄、倍能的SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1.針對(duì)美抗平我們嫩具有價(jià)埋格優(yōu)勢(shì)懶，同時(shí)撥有臨床終費(fèi)做推漲動(dòng)力2.針對(duì)倍齒能我們索制定了跟強(qiáng)有力幸的市場(chǎng)插推廣策妻略，并絹提供給令醫(yī)生更逃好的學(xué)把術(shù)支持劣勢(shì):1.美特進(jìn)入笛市場(chǎng)稍晚2.美平為進(jìn)池口產(chǎn)品，支國(guó)內(nèi)外有覺(jué)豐富的基裳礎(chǔ)研究文散獻(xiàn)和成功哨治療經(jīng)驗(yàn)乞的文獻(xiàn)3.市場(chǎng)推廣尿力度大、序經(jīng)驗(yàn)豐富尚、具有強(qiáng)滑有力的專顯家支持4.美特還沒(méi)蹦有品牌知舞名度機(jī)會(huì)：1.同類產(chǎn)品俱相對(duì)較少香。2.美平和倍叛能的市場(chǎng)跟占有率還腥很低3.美平的算成功經(jīng)飛驗(yàn)我們旁可以借姜鑒甚至膊文獻(xiàn)資虧料可以俗他為我櫻用4.我們?cè)谡屡R床推我廣中和狀外商比樂(lè)有更適兔合中國(guó)緊國(guó)情的墓工作內(nèi)串容威脅：1.美平已在具有一鍵定品牌思知名度2.美平和姓倍能都爆在全力撐開(kāi)發(fā)市倆場(chǎng)根據(jù)以收上分析遲，美羅望培南的狹空白市答場(chǎng)還很飛大，海步正美特竹有機(jī)會(huì)甘搶占較旨大的市堪場(chǎng)份額軌。市場(chǎng)目榜標(biāo)盡可能快滅而廣的開(kāi)加拓市場(chǎng)（達(dá)因?yàn)槲覀兊晟鲜休^其誦它產(chǎn)品晚視），采取別各種措施枝，主動(dòng)出士擊，搶占戒空白市場(chǎng)親，滲透進(jìn)呼入競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)廈品市場(chǎng)。銷同時(shí)擴(kuò)大然產(chǎn)品和海蘋正的知名諸度和美譽(yù)打度。將海菌正美特打慮造成為國(guó)津產(chǎn)抗生素沖的拳頭產(chǎn)粥品，樹(shù)立眼海正藥業(yè)---全國(guó)著名職抗生素生賊產(chǎn)基地的料企業(yè)形象罷。謝謝觀肝看/歡迎下載BY度FAI拴TH亞IM柿E